Не украли бизнес идею
Новый год — новые бизнес-идеи. Делитесь ли вы планами своих будущих проектов с окружающими? Если да, то вполне логичен вопрос: как избежать риска кражи идеи?
Американский писатель и предприниматель Дэйв Скулс (Dave Schools) посвятил довольно много времени изучению следующих проблем:
Как часто крадут идеи?
Какие известны примеры украденных идей?
Какие именно идеи крадут?
Как их крадут?
И стоит ли, на самом деле, беспокоиться, если ваша идея была украдена?
Предлагаем вам ознакомиться с результатами его исследований.
- Секреты креативности: как генерировать идеи, если вы не гений рекламы
Идеи ничего не стоят
Первое, что бросилось в глаза Дэйву — это масса статей, написанных бизнесменами, инвесторами и венчурными капиталистами, о том, что большинство ваших идей, на самом деле, никому не интересны.
Венчурный капиталист Пол Грэхем (Paul Graham) считает, что люди переоценивают идеи:
«На самом деле, стартап-идеи — это не идеи на миллион долларов. Вы легко можете проверить это: просто попробуйте продать хотя бы одну из них. Тот факт, что не существует отдельного рынка стартап-идей, говорит о том, что элементарно нет спроса. Из чего следует, что стартап-идеи, в буквальном смысле, ничего не стоят».
По мнению же предпринимателя Пенелопы Транк (Penelope Trunk), если кто-то украл вашу идею — воспримите это как комплимент.
Лингвист Дэвид Россон (David Rosson), один из самых читаемых писателей Quora, разместил следующий пост:
«Ввиду того, что эта тема довольно часто появляется в фидах (feeds), полагаю, пришло время, чтобы кто-то с парой часов свободного времени (и с соответствующими навыками) создал сайт stealmyidea.com («укради мою идею»), чтобы все желающие открыто публиковали свои бизнес-идеи, а все остальные имели возможность их оценить, поставив палец вверх либо вниз, дабы показать, как им глубоко наплевать на вашу идею».
- Как найти идею для бизнеса
Реализация идеи — вот что важно
Итак, сама бизнес-идея ничего не стоит. Что в действительности важно — так это ее реализация.
Дэвид Сиверс (David Sivers), основатель CD Baby, крупнейшего продавца независимой музыки онлайн, говорит, что не желает слышать ни об одной идее до тех пор, пока она не будет приведена в действие:
«Самая блестящая идея, которая не была еще исполнена, стоит максимум $20. Блестящая идея, которая успешно реализована, может стоить $20 000 000.»
Фактическое исполнение — вот что отличает успешных людей от «идейных сквоттеров». Рамит Сетхи (Ramit Sethi), автор знаменитой книги «Я научу вас быть богатым» (I Will Teach You to Be Rich) называет это «Мифом о великой идее»: успех зависит от конкретных действий, а не от грандиозности задуманного.
Тем не менее, Дэйв Скулс приводит примеры идей, которые были украдены и затем успешно реализованы.
Идея для бизнеса сама по себе ничего не стоит, главное — ее реализация
1. Потенциальный клиент, заработавший на украденных слайдах
Серийный предприниматель (от англ. serial entrepreneur — предприниматель, который постоянно находит новые идеи и начинает новый бизнес) из Кремниевой долины Стив Бланк (Steve Blank) поделился в своем блоге историей о том, как была украдена его стартап-идея. «Вор», под видом потенциального покупателя, взял печатную копию презентации Стива, наложил другой логотип и заработал на данной афере кругленькую сумму.
Несмотря на все потенциальные убытки Стив осознал, что не столько сама идея была ценна, сколько процесс ее реализации:
«Наш конкурент действовал на основе гипотез, разработанных нами 9 месяцев назад, и его стратегия осталась неизменной. Мы же, со своей стороны, продвинулись дальше — собрав подробную информацию о потребностях наших клиентов, мы превратили исходные гипотезы в факты.
Новые предположения были подтверждены рядом продаж, и очень быстро мы раскрутили бизнес-модель. Наша исходная идея была не более, чем набором непроверенных гипотез. И, по правде говоря, те украденные слайды не имели уже ничего общего с нашей компанией».
В конце концов, спустя несколько месяцев конкурент приостановил свою деятельность.
- Как избежать конкуренции, используя стратегию «голубого океана»
2. Иностранец, создавший копию мобильного приложения
Тимо Рейн (Timo Rein), президент и соучредитель Pipedrive (программное обеспечение по управлению продажами) рассказал, как была украдена идея его компании. Иностранный клиент создал точную копию принадлежащего им мобильного приложения. Был даже куплен локальный домен, перенаправляющий посетителей на сайт конкурента.
Вместо возбуждения судебного преследования Тимо решил обратиться к одному из своих инвесторов, имевшего прочные связи в стране «вора». Этот человек написал на своей странице Facebook довольно едкий разоблачающий пост, указывавший на очевидные сходства приложений. Конкурент, конечно же, отрицал любые обвинения в свой адрес, но все же пошел на некоторые уступки.
Как сказал Рейн: «Несмотря на всю эту историю заявки из данной страны не снизились, и единственной осязаемой потерей был купленный мошенником домен, который имел непосредственное к нам отношение».
Всем тем, кто, как и он, попал в подобную ситуацию, Тимо дает следующий совет:
«Возвращайтесь к работе и попытайтесь не беспокоиться по поводу случившегося».
Обе эти истории только укрепляют мысль о бесценности самой идеи как таковой. Действия — вот что по-настоящему важно.
- «Если человек верит в свою идею, он должен идти и делать: интервью с Аркадием Морейнисом
3. Наемный программист сбежал с бизнес-идеей
В большинстве случаев речь все же идет не о краже, а о так называемом «заимствовании» идей (borrowing of ideas).
Один из наиболее ярких примеров такого заимствования — история близнецов Уинклвосс (Winklevoss Twins). Двое парней решили создать социальную сеть университета Гарвард, но не обладая какими-либо техническими навыками, обратились за помощью к Марку Цукербергу.
Работая над проектом близнецов, к Цукербергу пришла идея Facebook и он отложил отправку обновлений близнецам до того момента, пока не запустил thefacebook.com. Близнецы подали на Цукерберга в суд за кражу их идеи, но проиграли дело, получив компенсацию в $160 000 000.
Какие именно идеи крадут?
В ходе своих исследований Дэвид Скулс выявил, в каких двух случаях чаще всего происходит кража идей:
- Идеи обычно крадут у тех, кто обладает высокой компетентностью в своей сфере. Риск кроется в деталях. Если вы делитесь с кем-то всеми подробностями, в этом случае ваша идея находится в зоне риска.
- Крадут идеи, главным образом, тогда, когда уже были приложены какие-то усилия по их реализации: имеется четкое видение проекта, проведено исследование рынка и составлен бизнес-план. Если вы даете кому-то карту сокровищ — не злитесь потом, если ей воспользуются.
- Traction: Как найти актуальную идею для бизнеса?
Можно ли безопасно делиться своими бизнес-идеями?
Итак, теперь когда известны возможные риски, возникает вполне естественный вопрос: делиться или нет своей бизнес-идеей?
- Если вы выбираете вариант «делиться», не исключено, что ваша идея будет украдена.
- Если вы выбираете противоположный вариант, то, как говорит Сет Годин (Seth Godin), автор и предприниматель в сфере маркетинга: «Идеи умирают в тишине».
Возможно, есть некая золотая середина? Какое-то безопасное время, когда можно получить обратную связь и найти инвесторов, не рискуя при этом, что идея будет украдена. На каком этапе, от замысла идеи до ее осуществления, можно безопасно делиться ею?
Временная шкала «От идеи к реальности»: Мысль → Бумага → Исследование → Обсуждение → План → Презентация (pitch) → Исполнение
Согласно Дэйву Скулс, самое безопасное время, когда можно делиться своей бизнес-идеей — начальный этап ее формирования.
На начальном этапе ваша идея еще довольно сырая, она не изучена и нет четкого плана ее осуществления. Таким образом, она не представляет еще какой-либо ценности для окружающих.
В вашей голове идея может стоить $1 000 000 000, а в действительности может оказаться, что вы не сможете обменять ее даже на чашку кофе.
Когда к вам в голову пришла хорошая, на ваш взгляд, бизнес-идея, кратко сформулируйте ее и запишите. После этого поищите в интернете, не реализована ли уже такая идея. Вам нужно найти что-то схожее, но, главное — не абсолютную копию.
На этом этапе еще нет никаких доказательств жизнеспособности вашей бизнес-идеи, следовательно, вы можете делиться ей безо всякого риска.
Получив обратную связь, вы сможете понять, стоит ли развивать вашу идею дальше или же игра не стоит свеч. Если вы совсем ничего не нашли, возможно, это сигнализирует о том, что вы набрели на мертвый рынок (dead market). Если вы нащупали потенциал, можно переходить на стадию планирования.
В вашей голове идея может стоить $1 000 000 000, а в действительности вы не сумеете обменять ее даже на чашку кофе
- Валидация идей на ранних сроках: 5 принципов и подсказок
Как предотвратить кражу идей разработчиками?
Рано или поздно наступит время, когда вам могут потребоваться услуги наемного специалиста (например, программиста). В этот момент ситуация кардинально меняется: ваша идея уже подтверждена и имеет некий вес, а значит, появляется риск того, что она может быть украдена.
Существует несколько способов, как можно безопасно делиться своими бизнес-идеями с ее потенциальными разработчиками:
1. Соглашение о неразглашении информации (Nondisclosure Agreement (NDA)) — это юридический документ, который подписывают обе стороны, тем самым подтверждая, что указанный проект не будет обсуждаем с любыми посторонними лицами.
2. Используйте сравнения: когда вы описываете свою бизнес-идею, задействуйте аналогии. Например, если вы проводите собеседование с программистом или инженером, и их будущая работа заключается в разработке приложения для новой социальной сети, можно спросить: «Какой у вас имеется опыт в разработке систем фолловинга, фидов, распознавания лиц для тегирования как в Facebook?»
3. Разбейте работу над вашим проектом на части, распределив обязанности между разными специалистами. Наймите, к примеру, удаленного фрилансера, местного технического специалиста и бывшего однокурсника, и поручите каждому его часть работы. Затем найдите того, кому вы доверяете (идеально если это будет соучредитель вашего проекта с соответствующими техническими навыками), чтобы он собрал все части воедино. Таким образом, вы предотвратите риск того, что один из разработчиков украдет у вас концепцию или код готового проекта.
Как найти инвестора, которому можно доверять?
По мере развития вашего бизнеса рано или поздно у вас появится потребность в дополнительных инвестициях. И здесь уже становится довольно рискованно делиться своей бизнес-идеей. Есть несколько советов в связи с этим:
1. Забудьте про Соглашение о конфиденциальности: никакой венчурный капиталист не возьмется за финансирование вашей идеи, если к ней будет приложен этот документ. Инвесторы не хотят оказаться в ловушке — подписав ваше соглашение, они берут на себя юридические обязательства не инвестировать в другие аналогичные проекты из этой сферы и, тем самым, создают себе проблемы своими же руками.
2. Прислушайтесь к совету от Джейсона Лемкина (Jason Lemkin), управляющего директора Storm Ventures:
«Не стоит беспокоиться по поводу кражи вашей идеи венчурными капиталистами. Вместе с тем вы должны понимать, что предоставляемые им материалы могут быть перенаправлены вашим конкурентам. Дабы избежать этого, зашифруйте PDF документы с помощью простого пароля — это предотвратит возможность обычного перенаправления письма. Однако лучший вариант — это загрузить материалы на Google Диск и установить к ним ограниченный доступ по ссылке».
- С чего начинается технологический стартап? Интервью Максима Чеботарева
Вместо заключения
Страх, что кто-то может украсть вашу бизнес-идею, будет существовать всегда. Известны даже случаи кражи без каких-либо последствий для мошенников.
В конце концов, ваша идея — это ваше детище. И только вы можете осуществить ее так, как задумано вами. Украденные идеи — это лишь планы, которые, в свою очередь, являются не более чем простыми гипотезами. Соблюдайте описанные нами меры безопасности при реализации ваших идей, и все лавры непременно достанутся вам.
Высоких вам конверсий!
По материалам: blog.crew.coimage source fabrizioellena
05-02-2016
08.07.2016
Вернуться к списку статей
Многие молодые предприниматели, только делающие первые шаги в мире бизнеса, предпочитают искать стартовый капитал у опытных инвесторов. Но при этом их весьма волнует вопрос, как сделать так, чтобы инвестор не украл их бизнес-идею и не воплотил её собственными силами.
Несмотря на то, что подобные опасения достаточно распространены среди стартаперов, сами инвесторы считают, что такие риски не заслуживают внимания, потому что в бизнесе идея без реализации не стоит ничего. А реализовывать идею инвестору, как правильно, банально некогда, потому что у него куча дел, которые и приносят ему то, за чем приходят начинающие бизнесмены – деньги, говорит Роман Идов, ведущий аналитик компании СёрчИнформ.
Тем не менее, несмотря на то, что бояться, казалось бы, нечего, практика показывает, что предосторожности лишними не бывают. До тех пор, пока проект перейдет в стадию инвестирования, с ним могут успеть познакомиться различные люди, включая секретарей, офис-менеджеров и т.д. Инвестор также может привлечь независимых консультантов для оценки тех или иных проектов, что также увеличивает риск утечки информации о вашем проекте.
Что может сделать для защиты своих идей стартапер?
Скрыть от инвестора какие-либо даже мелкие детали проекта не получится, поскольку он может попросту отказаться инвестировать в вас. Впрочем, скрывать именно мелочи и вовсе нет никакого смысла. Вместо этого стоит, прежде всего, максимально серьезно и внимательно подойти к выбору самого инвестора. Он должен иметь хорошую репутацию и опыт успешного инвестирования в проекты из вашей области. Поверьте, лучше отказаться от пары заманчивых предложений от недостаточно надежных инвесторов – этим вы обезопасите себя не только от кражи идей, но и от множества других серьезных проблем, особенно в том случае, если проект по какой-нибудь причине провалится.
Следует также после первого контакта с инвестором подписать с ним соглашение о неразглашении информации, обсуждаемой в процессе ваших с ним переговоров. В случае, если инвестор уверяет вас, что в таком соглашении совершенно нет никакой необходимости, или если вовсе без объяснений отказывается подписывать такую бумагу, от такого инвестора, опять-таки, стоит отказаться, потому что риск того, что ваша идея вместе с деньгами будет передана «нужным» людям, достаточно велик.
Как ни странно, но в таких ситуациях бизнес-ангелы будут более предпочтительны, чем венчурные фонды, поскольку они, как правило, инвестируют в той области, в которой работают сами, и дорожат своим именем, на которое кража идей проектов, несомненно, способна бросить тень. Кроме того, по объективным причинам (прежде всего, уже упоминавшаяся выше занятость) у одного бизнес-ангела куда меньше возможностей для кражи чужой идеи и передачи её «своим людям». Бизнес-ангелы скорее могут доказать начинающему бизнесмену необходимость реализации его идеи «под крылом», в том числе и под брендом уже известной компании – той, которой руководит бизнес-ангел. В итоге стартапер может обнаружить, что вместо своего бизнеса он, фактически, развивает бизнес самого бизнес-ангела. Впрочем, это уже совсем другие риски, обсуждение которых несколько выходит за рамки данной статьи.
Необходимо, впрочем, понимать, что если ваш бизнес строится на идее, скажем, строящейся на простом переносе уже успешно работающего за рубежом бизнеса в вашу страну, и ваша стратегия состоит только в том, чтобы опередить по времени потенциальных конкурентов, то такую бизнес-идею очень трудно защитить. В конце концов, даже если вы подпишете все необходимые соглашения и найдете «правильного» инвестора, всегда может найтись тот, кто, оказывается, успел провернуть что-то подобное на две недели раньше вас. В этом случае бесполезно искать виноватых.
Если ваш бизнес будет строиться на каких-то технологических новшествах и изобретениях, не поленитесь их сначала запатентовать, причем желательно не только в странах бывшего СССР. В случае, если у вас нет возможности самостоятельно оплатить регистрацию патента и прочие необходимые процедуры, лучше одолжить денег у знакомых или даже взять потребительский кредит в банке, но не идти к инвестору до того, как вы получите патент на свою разработку. Нужно, впрочем, сказать, что гораздо труднее, чем от инвестора, бывает защитить свои идеи от партнера по бизнесу, который, заметив их перспективность, может решить действовать в одиночку.
Как правило, на этапе обсуждения и генерации идей никому не приходит в голову записывать их авторство, что в последующем может вылиться в крупные ссоры и «разборки» между партнерами по бизнесу. И здесь, в отличие от диалога с инвестором, соглашения о неразглашении вряд ли будут иметь какой-либо эффект. Поэтому лучше на самом раннем этапе бизнеса оговорить сферы ответственности и размер доли каждого из участников. Кстати, это будет не вредно сделать и в общении с инвестором.
Универсальных рецептов, как защитить свою бизнес-идею, не существует. Но, следуя перечисленным выше рекомендациям, можно заметно снизить риски того, что на вашей идее будет зарабатывать кто-то, кроме вас.
Предположим, вас озарила невероятная идея прибыльного бизнеса, которой вы с кем-то поделились. А когда, наконец, решили воплотить ее в жизнь, с неприятным удивление обнаружили, что она уже реализована.
Что можно сделать с тем, кто присвоил ваши умственные старания и начал зарабатывать вместо вас?
В большинстве случаев сделать ничего нельзя, потому что наше законодательство не защищает идеи, которые кому-то где-то были озвучены. Это значит, что если вашу идею присвоили и воплотили раньше вас, то никакой ответственности за это законом не предусмотрено.
На этом можно было бы и закончить статью. Но прежде, чем я это сделаю, расскажу вам, что в некоторых случаях можно получить денежную компенсацию с того, кто реализовал вашу бизнес идею раньше вас.
Для наилучшего понимания рассмотрим 2 конкретные ситуации:
1. Когда сделать совсем ничего нельзя
Допустим, вы придумали открыть школу китайского языка и оформить ее каким-то совершенно невероятным образом. Вы представили как украсите помещения иероглифами, вырезанными из бивней мамонта и свисающих с потолка. Повсюду были бы расставлены ароматные палочки в вазах с двойным прозрачным дном, внутри которого горит огонь. Преподаватели были бы облачены в яркие кимоно, и прямо во время занятий проводили бы настоящую чайную церемонию. Вы так вдохновились этой фантастической идеей, что во всей красе описали ее своему соседу.
Так вот, если вы через пару месяцев увидите, что открылась новая школа китайского языка один в один, как из рассказа вашему соседу, то, увы, ничего тут не поделаешь. Можно страдать из-за того, что не открыли ее первым или сделать еще лучше, но привлечь соседа к ответственности за плагиат вашей идеи не получится, так как закон он в этом случае не нарушал.
2. Когда можно отсудить деньги
Теперь представим другую ситуацию, но с теми же исходными данными про школу, кимоно, иероглифы и все остальное.
Итак, вы не просто пространно нафантазировали обустройство вашей школы в подробных деталях, НО еще и придумали звучное и запоминающееся название; обратились к дизайнеру, который разработал для вас фирменное оформление; сделали крутые фотографии для рекламы; разработали авторскую методику преподавания для занятий, с помощью которой язык учить намного проще и быстрее, чем в других школах; заказали необычные лекала для пошива кимоно и так далее.
Вот если при таком раскладе вашу идею скопировали — идите к юристу.
Это уже не просто идея на словах, это частично реализованная идея. За копирование именно идеи как таковой все так же никого не получится привлечь к ответственности. А вот за копирование ваших уникальных материалов можно отсудить вполне приличную денежную компенсацию.
Например, пока вы на кухне наливали чай, ваш сосед скопировал себе сделанные для рекламы или постеров фотографии, а потом использовал в оформлении своей школы.
Если у вас сохранились все исходники, в суде сможете запросто доказать, что вы являетесь автором этих снимков и потребовать денежную компенсацию. Как показывает практика, за одну фотографию, использованную без вашего согласия, можно отсудить в среднем 10 000 — 20 000 рублей, иногда побольше.
Кстати, 10 000 рублей, это минимум, установленный законом, который суд взыщет с нарушителя.
Закрыть школу, открытую с использованием ваших наработок не выйдет, но у вас есть возможность наказать плагиатчика рублем и вложиться в еще более интересный проект.
Сами по себе идеи чужие идеи копируют редко. Как правило, стараются повторить бизнес идею, которая уже реализована и приносит доход.
Такие дела.
У кого-нибудь воровали идеи?