Наливная парфюмерия идея для бизнеса

Актуальность бизнес-идеи

По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.

Затраты и прибыль

Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Томска

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.

Регистрация бизнеса

Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Перечень основных документов для регистрации

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.

Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

• e-reni.ru
• reni.su
• reniparfum.ru

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

• Продавец-консультант — 15’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Итого — 20’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:

• Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
• Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
• Ведение групп на базе социальных сетей
• Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
• Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет

Реклама разливных духов с феромонамиРеклама разливных духов по низкой цене

В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.

В последнее время всё большую популярность набирает бизнес идея духи на разлив. Несмотря на то, что это довольно узкая ниша, при правильном подходе бизнес будет приносить постоянный высокий доход.

Плюсы бизнеса на разливных духах

Многие ошибочно считают, что наливная парфюмерия является подделкой или некачественным товаром. На самом деле разницы между наливными духами и элитными практически нет. Оба продукта представляют собой ароматические вещества, в основе которых лежит парфюмерная композиция. При этом, стоимость наливного парфюма значительно ниже его элитного «собрата», что является плюсом как для продавца, так и для покупателя.

Бизнес на духах на разлив имеет целый ряд плюсов:

• возможность 100-200% наценки на товар, что обеспечивает высокую прибыль;
• широкий ассортимент, что привлекает большое число покупателей;
• быстрая окупаемость затрат (в среднем, от 3-х до 6-ти месяцев);
• возможность открытия онлайн-магазина, что снижает затраты на аренду помещения или стеллажа.

Конечно, без первоначальных вложений никак не обойтись, однако окупаются они довольно быстро.

Бизнес на наливной парфюмерии во многом выгоден благодаря высокой наценке на товар. Дело в том, что при покупке элитного парфюма покупатель зачастую платит не сколько за сами духи, сколько за «имя» производителя: бренд, оригинальную упаковку и флакон. Таким образом, духи изначально имеют высокую стоимость, что не даёт возможности продавцу сделать большую наценку. В случае же с наливной парфюмерией дело обстоит иначе.

Наливные духи можно заказать самых разных объемов, потенциальный клиент оценит разнообразие выбора!

Плюсы наливной парфюмерии, как средства зарабатывания денежных средств:

• приобретение только духов без переплаты за упаковку и бренд;
• возможность осуществлять продажу духов даже из дома;
• приобретение недорогостоящих флаконов для разлива духов.

При этом, наливные духи по составу, качеству и стойкости ничем не отличаются от оригинальных духов, что очень нравится покупателем, заставляя их снова и снова приобретать наливную парфюмерию.

Как начать бизнес на духах на разлив?

Первым делом нужно определиться, открывать онлайн-магазин или же арендовать помещение для торговли духами. И в том, и в другом случае правильным будет зарегистрировать ФЛП. Процедура – простая и не займёт много времени. По возможности следует проконсультироваться в налоговой службе по поводу кода вида экономической деятельности и вида налогообложения. После регистрации можно приступать непосредственно к открытию торговой точки.

Для старта торговли 20-30 ароматов будет достаточно 

Итак, сначала нужно составить бизнес-план по наливной парфюмерии и определиться с затратами. Примерный бизнес-план по открытию торговой точки выглядит так:

1. Выбрать магазин или торговый центр, в котором будет арендована площадь для продажи наливной парфюмерии. Чем крупнее будет магазин, тем выше в нем поток покупателей. Для начала достаточно арендовать небольшой торговый островок (1-5 кв. м.). Если же позволяют средства, можно сразу арендовать небольшое помещение.
2. Подсчитать затраты на приобретение стеклянной витрины и стеллажей (если они не входят в стоимость аренды).
3. Найти оптового поставщика наливной парфюмерии. Мы продаем наливную парфюмерию оптом уже достаточно давно, поэтому мы готовы во всем помочь Вам в открытии своего дела!
4. Определиться и подсчитать затраты на приобретение продукции. Первоначально будет достаточно приобрести 20-30 наименований духов в различной ценовой категории. При этом, около 75-80% должно приходится на женские ароматы.
5. Найти поставщика такого оборудования, как флаконы, дозаторы, амфоры, шприцы для разлива, блоттеры, наконечники и др. Всё это можно приобрести также у нас. Стоит учесть, что лучше брать флаконы разного объёма: от 10 до 100 мл. Нужны будут самые разные варианты. 
6. Поиск продавца в торговую точку и расчёт его заработной платы. Этот пункт можно опустить, если продавцом будет непосредственно организатор бизнеса на наливной парфюмерии.
7. Затраты на рекламу. Чтобы быстрее раскрутить магазин, рекомендуется потратиться на рекламу и охватить большую целевую аудиторию. Во-первых, следует заказать листовки или буклеты. Во-вторых, дать рекламу в соцсетях. В-третьих, можно обратиться на местное телевидение или газету. И так далее. Вариантов множество, нужно лишь отталкиваться от своего бюджета.  

В случае открытия интернет-магазина пп.1, 2 и 6 не учитываются. Однако стоит учесть, что для запуска онлайн-магазина лучше обратиться к специалистам по созданию и раскрутке сайта. Кроме того, на сайте магазина можно будет запустить контекстную рекламу, что тоже принесёт пассивный доход.

Отзывы о бизнесе на наливной парфюмерии

Многие положительно отзываются об идее бизнеса на наливных духах. Связано это с тем, что проект не требует особо крупных вложений, практически всегда окупается, не отнимает много времени и сил, приносит удовольствие. Однако существуют и риски при запуске бизнеса. Особенно, если речь идёт о маленьких населённых пунктах, в которых уже открыты торговые точки с наливной парфюмерией. В этом случае целесообразно будет запустить онлайн-магазин. При этом, предварительно стоит узнать цены конкурентов и немного понизить стоимость своей продукции.

В целом же, духи на разлив как бизнес – очень привлекательная и вполне реализуемая идея. При минимуме затрат можно добиться стабильного дохода, а со временем даже расширить бизнес и открыть несколько торговых точек или же магазин парфюмерии.

И напоследок советуем посмотреть видео о разливных парфюмах, которое возможно убедит вас в перспективности такого товара:

Вложения: от 40 000

Окупаемость: от 1 месяца

Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.

Концепция бизнеса

Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.

Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.

К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!

Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

• концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
• предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
• немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Пошаговая инструкция запуска

1. Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
2. Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
3. Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.

Финансовые расчеты

На стартовом этапе поставщики рекомендуют создать ассортимент из 25 популярных наименований, из которых 70% – женские, 30% – мужские.

Основные издержки:

• закуп духов и флаконов;
• покупка торгового оборудования;
• аренда помещения;
• з/п продавцу.

Стартовый капитал

Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:

• 9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
• 10 000 – аренда помещения;
• 5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
• 5 000 – витрина и стол;
• 10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;

Итого: 39 000 рублей.

К ежемесячным расходам следует добавить рекламные затраты. Издержки на маркетинговые мероприятия зависят от используемых инструментов. Например, раздача листовок будет стоить в среднем 10 000 рублей в месяц.

Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов

Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.

Доход и сроки окупаемости

Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.

Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К плюсам можно отнести:

• парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
• нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
• окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .

Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.

Заключение

Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.