Музыкальный автомат бизнес идея

* В расчетах используются средние данные по России

Музыкальный автомат — вендинговый бизнес, в котором еще есть место для новичков. Схема проста: покупаете автомат за 60 тыс. руб., устанавливаете его в кафе и получаете доход до 40 тыс. руб. в месяц.

Вендинг считается бизнесом для начинающих предпринимателей. Вложения нужны минимальные, обслуживание простое, никаких особых навыков для ведения дела не требуется. Самым популярным направлением вендинга являются кофематы. Конкуренция в этом сегменте высока, а все «рыбные» места давно уже заняты. Но если вы хотите заработать на вендинге, предлагаем вам искать новые идеи. Сегодня вендинг практически не имеет ограничений: продавать можно все, что угодно. Даже музыку.

Для покупки музыкального автомата вам понадобятся минимальные вложения. Что он собой представляет? Аппарат, напоминающий банковский терминал, в котором установлено программное обеспечение и купюроприемник. В автомат загружено огромное количество песен, и с помощью монетки можно заказать одну из них и даже спеть в караоке. Современные музыкальные автоматы позволяют посетителям заказывать песню через приложение и оплачивать заказ электронно. Но есть и ретро-версии, которые можно установить в каком-нибудь кафе, поддержав тематику заведения.

Услуга актуальна для общественных заведений и решает проблему музыкального сопровождения. Такой автомат можно установить в кафе, клубах по интересам, в холлах некоторых зданий, в летних кафе и шашлычных. В общем, везде, где предполагается развлекательная программа.

Первый музыкальный автомат появился еще в позапрошлом веке. Тогда Томас Эдисон изобрел фонограф, ставший настолько популярным, что впоследствии было выпущено несколько его разновидностей. Первый музыкальный аппарат был установлен в 1889 году в Сан-Франциско. В те времена 1 песня оценивалась в 50 центов. В настоящее время музыкальные автоматы наиболее популярны в Китае, США, Австралии и Латинской Америке.

А что Россия? В нашей стране использование музыкальных автоматов началось более 20 лет назад, но после внедрения компьютеров перешло на другой уровень. Сегодня такое устройство предназначено для развлечения и позволяет посетителю самому выбирать музыкальное сопровождение. Если вам кажется, что музыкальный автомат – это вчерашний день, то приводим несколько идей, как можно заработать на нем сегодня:

• арендовать 1 кв.м. в каком-либо заведении и всю выручку оставлять себе;

• предложить самому заведению взять в аренду ваше оборудование;

• предоставлять оборудование в аренду на различные мероприятия (свадебные торжества, юбилеи, корпоративы, детские праздники, массовые развлекательные программы и шоу).

Размер прибыли будет зависеть от того, насколько удачно вы «пристроите» музыкальный автомат. А начать реализацию идею нужно с пошагового руководства, как открыть музыкальный вендинг.

Шаг 1. Анализ рынка

Прежде чем начинать какое-то дело, обязательно убедитесь в том, можно ли на нем заработать в конкретных условиях. Составьте список мест, которые подходят для музыкального вендинга, опросите жителей вашего города, поговорите с людьми, работающими в сфере развлечений. Постарайтесь заранее найти партнеров и возможные способы реализации. Если вы проведете такую работу предварительно, то в будущем не потратите зря ни время, ни усилия, ни деньги. Потому что значительно проще провести оценку спроса, чем пытаться продать музыкальный автомат, который вы не сумели выгодно пристроить.

Преимущества музыкальных автоматов:

• Персонал заведения, в котором установлен музыкальный автомат, освобождается от дополнительной работы по музыкальному оформлению;

• Заведению нет необходимости продумывать музыкальную программы – посетите сами выбирают, что они хотят слушать;

• Посетители не просто выбирают песню, но и оплачивают ее;

• Музыкальный вендинг очень прост в обслуживании. С таким бизнесом справится любой желающий;

• Музыкальный вендинг – отличный вариант для дополнительного заработка. Он не требует от владельца постоянного присутствия: вы можете уделять бизнесу всего 2 часа в неделю;

• Музыкальный автомат прост в обращении: автомат оснащен интуитивным интерфейсом и удобным сенсорным навигатором;

• Музыкальный автомат можно подключить к внешним аудио- и видео- проигрывателям;

• Музыкальный автомат можно использовать в качестве рекламы и, тем самым, получать дополнительную прибыль;

• Быстрый срок окупаемости: первоначальные вложения окупаются за 4-5 месяцев.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Когда вы убедились в том, что услуги музыкального вендинга интересны вашей целевой аудитории, можно переходить к активным действиям. И для начала следует зарегистрировать бизнес. Вам будет достаточно зарегистрировать ИП: подайте заявление, оплатите госпошлину и через указанное в уведомлении время заберите документ – выписку из ЕГРИП. В качестве кода деятельности укажите 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы. Выберите налоговый режим – для вендинга больше всего подходит ЕНВД (налог рассчитывается исходя из количества торговых автоматов и коэффициента k2 по городу, в котором планируется бизнес). Обратите внимание, что ЕНВД действует не во всех регионах, поэтому заранее уточните, доступен ли он в вашем регионе. Вы можете выбрать и другой налоговый режим, например, УСН по ставке 6%. Прежде чем принять окончательное решение, рассчитайте, какой будет сумма налогов в обоих случаях. На основе этого и выберите то, что вам выгоднее.

Музыкальный вендинг отличается от всех прочих видов одной важной деталью – вы обязательно должны соблюсти требования закона об использовании интеллектуальной собственности. Песни, которые будет проигрывать ваше устройство, защищены авторскими правами, поэтому если вы использовать их незаконно, то вас могут оштрафовать.

Чтобы урегулировать этот вопрос, необходимо обратиться в организации коллективного управления авторскими правами. Им вы и будете платить соответствующее роялти. Защитой авторский прав занимается, в частности, Российское авторское общество (РАО). Вам потребуется заключить договор с организацией. И тогда никаких проблем с этим не возникнет.

Шаг 3. Приобретение музыкального автомата

Моделей музыкальных автоматов достаточно много. Как выбрать подходящий? Прежде всего, определить, каким требованиям он должен соответствовать:

• Автомат должен иметь приятный дизайн, плавные линии и привлекательный внешний вид. Если он будет представлять собой несуразную пластиковую коробку, то вряд ли кто-то захочет испортить ею интерьер своего заведения;

• Автомат должен иметь активную и мощную акустику, т.е. качественно выполнять свою главную функцию;

• Автомат должен иметь удобное ПО для клиента: интерфейс должен быть интуитивным, а на поиск нужной песни клиент должен тратить 10-20 секунд. Для удобства меню должно состоять из трех полей: стиль музыки/исполнитель/песня.

Теперь ознакомимся с техническими характеристиками стандартного музыкального автомата и условиями его работы.

Питание автомата должно осуществляться от сети переменного тока напряжением 220 В. К нему возможно подключить внешнюю акустическую систему, плазменную панель или ЖК-телевизор. Сам автомат оснащен сенсорным экраном, ЖК-монитором и купюроприемником.

Можно установить и дополнительное оборудование: второй монитор, на котором будут транслироваться видеоклипы, караоке, реклама; источник бесперебойного питания, чтобы повысить надежность работы оборудования.  Кроме того, с 2013 года действует ГОСТ Р 51303-2013, который обязует владельцев вендинговых аппаратов установить кассовое оборудование. А с 2018 года торговые автоматы должны быть оснащены онлайн-кассами и отправлять чеки в налоговую. Учитывайте этот важный момент.

Музыкальный автомат может работать непрерывно и круглосуточно, если все технические характеристики соблюдены.

Стандартные габариты автомата:

• Вес – 70 кг.

• Высота – 165 см.

• Глубина – 40 см.

• Ширина – 65 см.

Известные производители музыкальных аппаратов: MusicBox, VendMusic, La-bomba и другие.

При выборе автомата обратите также внимание на ПО. Для разных моделей разработчики делают свое ПО, которое играет важную роль в музыкальном вендинге. По сути, оно заменяет продавца. Главное, чтобы клиенту было удобно и просто ориентироваться в интерфейсе, а сама система быстро реагировала на все действия. В настоящее время ПО для музыкальных автоматов оснащена множеством функций и уже собранной фонотекой, которая насчитывает более 200 тысяч композиций. На современных музыкальных автоматах можно показывать видеоклипы и рекламу (кстати, это тоже способ дополнительного заработка), подключать их к стороннему видео- и аудио-оборудованию. Музыкальные автоматы покупаются уже с готовым ПО. Стоит отметить, что ПО должно быть лицензионным. Иначе автомат могут конфисковать.

Стоимость музыкального аппарата варьируется в пределах 50-120 тысяч рублей. В среднем, такое оборудование обойдется вам в 70 тысяч рублей.

Аппарат можно не покупать, а сделать самому. Конечно, далеко не каждый сможет это. Но в интернете «бродят» многочисленные рассказы о том, как предприниматели начинали музыкальный вендинг с оборудования, собранного ими вручную.

Шаг 4. Выбор места для вендинга

Мест для установки музыкального аппарата много. Если обобщить, то музыкальный вендинг может стать прибыльным бизнесом там, где будет достаточно желающих заплатить за проигрывание любимой песни или караоке. Что это за места?

• бары;

• рестораны;

• антикафе;

• летнее кафе;

• шашлычные;

• игровая зона в ТЦ.

Есть одна формула для заведений, которые идеально подходят для музыкального автомата: недорогие, самые проходимые и работающие допоздна (а еще лучше – круглосуточно!).

Шаг 5. Обслуживание автоматов

Прежде чем начать работу, нужно ознакомиться с теорией обслуживания автоматов. Звучит серьезно, а на деле все просто. Все, что вам нужно делать, периодически производить инкассацию, потому что если купюроприемник будет забит, автомат перестанет принимать заказы. Проверяйте автомат 2 раза в неделю.

Периодически вам придется обновлять ПО. Делать это можно самостоятельно или через сервисный центр производителя.

Если у вас будет сеть музыкальных автоматов, например, 5-7 автоматов, то удобнее пользоваться удаленным мониторингом, который проводится через модем. Удаленный мониторинг позволяет отследить режим работы каждого автомата и финансовые поступления.

Шаг 6. Установка цен

Как установить цены на заказ? Стоимость воспроизведения мелодии рекомендуется выбирать, исходя из уровня заведения, где установлен автомат. В среднем, проигрывание одной музыкальной композиции обойдется слушателю в 25 рублей. А вот караоке будет стоить дороже – 50 рублей.

А если вы решите сдавать оборудование в аренду на различные мероприятия, то можете просить за услугу до 10 тыс. рублей в час.  

Шаг 7. Реклама

Рекламировать услуги музыкального автомата не нужно – он сам себе реклама. Можете разместить рядом привлекающую внимание вывеску, которая будет рекламировать услуги: «Закажи любимую песню», «Спой в караоке», «Закажи песню в подарок» и т.д.

Если же вы решили сдавать оборудование в аренду на различные праздники, здесь с рекламой придется сложнее. Вы можете разместить объявления на различных сайтах, направить коммерческое предложение организатором мероприятий, event-агентствам или ресторанам, где проводятся масштабные мероприятия. Не бойтесь обращаться с предложением первым. Музыкальный вендинг – услуга неочевидная, то есть некоторые могут просто не знать о том, что это и как можно применить его в своей работе. Ваша задача – заявить о себе и объяснить все нюансы сотрудничества с вами.

Шаг 8. Планирование доходов и расходов

Теперь давайте обсудим финансовый вопрос. Сколько можно заработать на музыкальном вендинге? Давайте распишем количество заказов в течение недели и рассчитаем месячную выручку. В таблице приведены расчеты примерной выручки. Отдельно считаются будние и выходные дни, т.к. в будние дни спрос на данную услугу намного меньше, нежели в выходные. Получается, что средний доход за месяц составляет 46 000 рублей. Но обращаем внимание, что доходность музыкальных автоматов во многом зависит от заведения, в котором он работает.

Расчет выручки музыкального автомата

Теперь посчитаем ежемесячные расходы:

• аренда места: договоритесь на нефиксированную арендную ставку. Поскольку заведение тоже несет ответственность за размер выручки. Стоимость аренды будет 20-25% от выручки, но не более 3 тысячи рублей.

• налогообложение: сумма налога составит примерно 3 тысячи рублей

• отчисления РАО: 3 тысячи в месяц.

Итого: чистая прибыль составит: 37 000 рублей в месяц. С таким уровнем прибыли окупиться музыкальный автомат сможет через 3-4 месяца.

Шаг 9. Оценка рисков

Владелец музыкального автомата может столкнуться со следующими проблемами:

• Небольшое количество рентабельных мест. На самом деле, мест, где музыкальный вендинг будет рентабельным, не так много. Поэтому нужно подбирать локацию еще до покупки оборудования, чтобы сразу установить автомат.

• Частые поломки. Проблема заключается в том, что в кафе и барах электроэнергия, как правило, подается нестабильно. В таких заведениях множество стороннего оборудования, которое провоцирует скачки напряжения. А музыкальные автоматы – оборудование довольно капризное. Из-за перепадов напряжения ломаются усилители – и в итоге пропадает звук. В таком случае поможет энергогенератор, аккумулятор или подключение автомата ко внешним колонкам.

• Программные сбои. ПО музыкальных автоматов требует тщательной настройки. При этом оборудование поддерживает только стороннюю настройку – т.е. для регулировки потребуется синхронизировать автомат с компьютером. Чтобы поддерживать бесперебойную работу оборудования, предприниматель должен уметь установить драйвер, настроить софт, копировать и синхронизировать каталоги.

• Защита авторских прав. Во-первых, музыкальные автоматы должны содержать качественную музыку, которая не противоречит законодательству РФ. Во-вторых, нельзя просто скачать музыка из интернета. Вы должны регулярно платить отчисления в соответствующие организации. Например, РАО.

• Вандализм. Не всегда площадка, где установлен автомат, обеспечена охраной. Поэтому есть риск вандализма. Чтобы избежать этого, пропишите в договоре с арендодателем его материальную ответственность за порчу имущества. Снабдите автомат прочными замками и средствами защиты.

Предусмотрев все эти риски, вы можете сохранить и приумножить свой доход.

В итоге

Вендинговый бизнес подходит для начинающих предпринимателей и тех, кто ищет дополнительные источники заработка. Преимущества вендинга: минимальные вложения, простая организация и обслуживание, возможность справляться в одиночку. Все знают о кофейном и снековом вендинге – эти ниши практически полностью заняты. И пробиться сюда новичку сложно. Но сегодня в формате вендинга можно продавать все, что угодно.

Музыкальный автомат – вариант менее популярный, но не менее доходный. Если грамотно подобрать место и заранее предусмотреть нюансы, вы можете зарабатывать до 40 тыс. рублей в месяц. Дерзайте!

Все материалы по тегу: музыкальный автомат

Другие статьи по вашей теме:

Источник