Мой бизнес план жизнеспособен потому что
Ïðèâåò, Ïèêàáó!  ýòîì ïîñòå îáåùàë ñäåëàòü ñâîé ïîñò ïðî áèçíåñ ïëàíû ñ áëýêäæåêîì ïîíÿòíûìè ïóíêòàìè è ìèíèìàëüíîé âîçìîæíîñòüþ íàêîñÿ÷èòü. Èòàê ïîåõàëè.
Âîîáùå, âàðèàöèé ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ ÷åðòîâñêè ìíîãî. Íàèáîëåå ïîïóëÿðåí ïðîèçâîäñòâåííûé áèçíåñ ïëàí, åìó ó÷àò (ó÷èëè ïî êðàéíå ìåðå) â ÂÓÇàõ, îí êèøèò âñÿêèìè ôîðìóëàìè è äîïóñòèòü îøèáêó â íåì — î÷åíü ïðîñòî. Ïðîèçâîäñòâåííûé áèçíåñ-ïëàí êðàéíå òî÷åí è åãî ãëàâíîå ïîëîæèòåëüíîå îòëè÷èå (îò íàøåãî ïðîñòîãî áèçíåñ ïëàíà) â òîì, ÷òî îí ïîçâîëÿåò âûñ÷èòûâàòü ñòîèìîñòü êàæäîãî ïðîäóêòà/öåõà/ðàáîòíèêà/ëàìïî÷êè. Íî îí ñëîæíûé è ÿ ðåêîìåíäóþ âíèêàòü è ïðèìåíÿòü åãî òîëüêî â ñëó÷àå åñëè âû ñîáèðàåòåñü îòêðûâàòü çàâîä. Äëÿ ïðîñòûõ ñìåðòíûõ íà÷èíàþùèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé âïîëíå ñãîäèòñÿ áèçíåñ-ïëàí ïîïðîùå.
 ýòîì ïîñòå ìû ðàçáåðåì òîëüêî ïóíêò 3 (ñàì áèçíåñ ïëàí), íî âîîáùå äëÿ ãåíåðàöèè áèçíåñ èäåè òîæå åñòü ñâîÿ ìàëåíüêàÿ ôîðìóëà/õèòðîñòü. Äà è äëÿ âñåõ îñòàëüíûõ ïóíêòîâ òîæå.
Íî ýòî ïîòîì, åñëè ïîíðàâèòñÿ ýòîò ïîñò.
Èòàê, ïðîñòîé áèçíåñ ïëàí âêëþ÷àåò â ñåáÿ ñóõèå ðàñ÷åòû. È îðèåíòèðîâàí â ïåðâóþ î÷åðåäü íà òî, ÷òî áû ïîíÿòü — ñêîëüêî íàì íóæíî äåíåã äëÿ ñòàðòà, ñêîëüêî íóæíî äåíåã êàæäûé ìåñÿö ÷òî áû ïîääåðæèâàòü áèçíåñ è ñêîëüêî òîâàðà â ìåñÿö íàì íóæíî ïðîäàâàòü ÷òî áû íå çàãíóòüñÿ.
È ÷òî áû áûëî ïðîùå îáúÿñíÿòü, ïðåäïîëîæèì ÷òî ìû ðåøèëè îòêðûòü òî÷êó ïî ïðîäàæå ìîðîæåííîãî.
Äëÿ îòêðûòèÿ òî÷êè ñ ìîðîæåííûì íàì ïîíàäîáèòñÿ: ìåñòî, õîëîäèëüíèê, ïðîäàâåö, ìîðîæåííîå, âîçìîæíî ðåêëàìà.
Ïðîñòîé áèçíåñ ïëàí ñîñòîèò èç äâóõ òàáëèö: ïîñòîÿííûå èçäåðæêè è ïåðåìåííûå èçäåðæêè.
Ïîñòîÿííûå èçäåðæêè ýòî åæåìåñÿ÷íàÿ ñóììà äåíåã êîòîðóþ âû äîëæíû îòäàòü â ëþáîì ñëó÷àå. Ñþäà âõîäÿò: àðåíäà, çàðïëàòà ïðîäàâöó, ñâåò/ãàç, ðåêëàìà, âûïëàòû â ïåíñèîííûé ôîíä è ò.ï. Ñëîâîì ËÞÁÛÅ ÎÁßÇÀÒÅËÜÍÛÅ ÏËÀÒÅÆÈ äëÿ ðàáîòû áèçíåñà.
Ñëåäóþùàÿ òàáëèöà — ïåðåìåííûå èçäåðæêè. Ïî ñóòè, ýòî ðàñ÷åò ñåáåñòîèìîñòè òîâàðà. Ñþäà ìû ïèøåì ñòîèìîñòü êàæäîãî òîâàðà è öåíó çà êîòîðóþ ìû áóäåì åãî ïðîäàâàòü (ìû ðàññìàòðèâàåì ñðàçó 3é ïóíêò, è ïðîïóñòèëè ìàðêåòèíã ïëàí), íî ïðåäïîëîæèì ìû ïðèìåðíî çíàåì ïî êàêîé öåíå áóäóò ïîêóïàòü ìîðîæåííîå èìåííî ó íàñ.
Òàêèì îáðàçîì âàëîâàÿ ïðèáûëü ñ åäèíèöû Øîêîëàäíîãî ìîðîæåííîãî ñîñòàâèò 15ð (öåíà ïðîäàæè 25ð ìèíóñ öåíà ïîêóïêè 10ð)
ÂÀëîâàÿ ïðèáûëü ñ äûííîãî ìîðîæåííîãî — 10ð
Ñî ñòàêàí÷èêà — 10ð
Ñ ìîðîæåíêè äëÿ õèïñòåðîâ — 495ð
À òåïåðü ìîìåíò, íà êîòîðîì êàê ïðàâèëî ðóøàòñÿ áèçíåñ-èäåè êîòîðûå äîëæíû áûëè ïðèíîñèòü ìèëëèîíû. Ìû ñ÷èòàåì — ñêîëüêî íàì ìîæåò ïðèíåñòè ýòà çàòåÿ. (îïÿòü æå, îñíîâûâàÿñü íà ìàðêåòèíã ïëàíå ìû ìîãëè áû ïðåäñòàâëÿòü òî÷íåå, íî ïðèìåð ñ ìîðîæåííûì ïðîñòîè è ìû ðàçáåðåìñÿ áåç íåãî)
Òàêèì îáðàçîì, åñëè ìû áóäåì ïðîäàâàòü 65 øîêîëàäíûõ ìîðîæåííûõ â äåíü — òî âûéäåì â íîëü. Òàêèì æå ìàêàðîì ñ÷èòàåì îêóïàåìîñòü ïîä êàæäûé âèä ìîðîæåííîãî.
Ïîñëå ÷åãî, îñíîâûâàÿñü íà ìàðêåòèíã ïëàíå è çäðàâîì ñìûñëå ïðèõîäèì ê âûâîäó íàñêîëüêî æèçíåñïîñîáåí ýòîò áèçíåñ è ñòîèò ëè èãðà ñâå÷.
 èäåàëå, ñðåäíÿÿ òî÷êà ïî ïðîäàæå ìîðîæåííîãî îáñëóæèâàåò 100-150 ÷åëîâåê â äåíü, â æàðêóþ ïîãîäó. Ó íàñ áîëüøîé âûáîð ìîðîæåííîãî, à åùå ó íàñ åñòü ñïåöèàëüíàÿ ìîðîæåíêà äëÿ õèïñòåðîâ (ýòî íàøå ÓÒÏ ÓíèêàëüíîåÒîðãîâîåÏðåäëîæåíèå), êîòîðàÿ î÷åíü ïîïóëÿðíà ñðåäè ìîëîäåæè è ýòèõ âàøèõ èíòåðíåòàõ.
Ïðè óäà÷íîì ñòå÷åíèè îáñòîÿòåëüñòâ ìû ñìîæåì ïðîäàâàòü 150 ìîðîæåííûõ â äåíü è åùå 10 ìîðîæåíîê äëÿ õèïñòåðîâ. ×òî â îáùåé ñëîæíîñòè äàñò íàì 4950ð+1500=6450ð â äåíü, è 193000ð â ìåñÿö. Íî íå ñïåøèòå ðàäîâàòüñÿ!
Óäà÷íûé ðàñêëàä — ýòî êðàéíå ñîâñåì íå òî, íà ÷òî äîëæåí îðèåíòèðîâàòüñÿ áèçíåñ-ïëàí.
 áèçíåñ ïëàíå ãëàâíîå ýòî ÍÀÈÕÓÄØÅÅ ïîëîæåíèå äåë.
Äîïóñòèì, ÷òî èç 30 äíåé ìåñÿöà 15 áóäóò õîëîäíûìè è äîæäëèâûìè. À â îñòàâøèåñÿ 15 äíåé ìû ïðîäàäèì íå ïî 150 ìîðîæåííûõ â äåíü, à âñåãî ïî 50. Ïðè òàêîì ïîëîæåíèè äåë íàø áèçíåñ áóäåò óáûòî÷íûì, è íóæíî çàäóìàòüñÿ êàê ìîæíî èçáåæàòü ýòîãî è íàñêîëüêî ýòè ðèñêè îïàñíû äëÿ íàñ.
Ñàìîå ãëàâíîå ïðàâèëî áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ — îæèäàåìóþ ïðèáûëü äåëè íà 2, à îæèäàåìûå ðàñõîäû óìíîæàé íà 50% (à ëó÷øå íà 100%)
Íî, â îáùåì è öåëîì, åñëè íàøà êîíêðåòíàÿ òî÷êà ñ ìîðîæåíûì ïîçâîëÿåò ïîäíÿòü öåíó íà 2-5 ðóáëåé, à ñàì ìàãàçèí íàõîäèòñÿ íà óëèöå ñ áîëüøèì ïåøåõîäíûì òðàôèêîì — ýòî âïîëíå æèçíåñïîñîáíàÿ èäåÿ. À åñëè ñäåëàòü àêöåíò íà íàøå ÓÒÏ è ïðèâëå÷ü õèïñòåðîâ çà ìîðîæåíêîé — ìîæíî âîîáùå îçîëîòèòüñÿ.
×òî áû áûëî ïîíÿòíî, ïðèâåäó ïðèìåð õåðîâîãî áèçíåñ ïëàíà, íàïðèìåð ìû îòêðûâàåì ñàëîí ïî ïðîäàæå êèòàéñêèõ àéôîíîâ â òîðãîâîì öåíòðå
ßñåí ôèã, ÷òî ïðîäàâàòü ñòàáèëüíî ïî äâà êèòàéñêèõ òåëåôîíà — çàäà÷à íå èç ëåãêèõ. ß 5 ðàç ó÷àñòâîâàë â êîíêóðñå áèçíåñ-ñòàðò â ñâîåì âóçå, è âñå 5 ëåò ïîäðÿä èç 20-30 áèçíåñ-ïëàíîâ 1-2 òî÷íî îêàçûâàëèñü ïðîñòî íå æèçíåñïîñîáíûìè. Ïîòîìó ÷òî îòêðûòü îôèãåííóþ êàôåøêó íà 4 ýòàæå â ñàìîì öåíòðå ãîðîäà, äà åùå è ñ ïàíîðàìíûìè îêíàìè è íèçêèìè öåíàìè ýòî êîíå÷íî êðóòî, íî åñëè óãëóáèòñÿ, òî ñòàíîâèòñÿ ÿñíî — ÷òî ëèáî íóæíî ïîâûøàòü öåíû â 5-10 ðàç, ëèáî ó âàñ äîëæíî áûòü ïî 500 ÷åëîâåê â äåíü ÷òî áû îêóïèòüñÿ. Îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ðàç áèçíåñ-ïëàíû íå âûâîçèëè èìåííî íà êîëè÷åñòâå íåîáõîäèìûõ êëèåíòîâ â äåíü.
Íàäåþñü áûëî ïîíÿòíî è èíòåðåñíî. Ïîñò ïîëó÷èëñÿ íåìíîãî ñóìáóðíûì, ïîòîìó ÷òî ñðî÷íî ïðèøëîñü äîïèëèâàòü è óáåãàòü íà âñòðå÷ó. Åñëè ïîíðàâèëîñü — òî çàïèëþ ñåðèþ ïîñòîâ ïî îòêðûòèþ ñâîåãî áèçíåñà íà÷èíàÿ ñ ãåíåðàöèè áèçíåñ èäåè è äî ïîëíîöåííîãî ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ ïëàíîâ.
Ñ âàìè áûë Gagarin28, îñíîâàòåëü ðåêëàìíîãî àãåíòñòâà, ìàëåíüêîé it êîìïàíèé è ñåòè ôîòîñàëîíîâ. Âñÿ èíôîðìàöèÿ â ïîñòå îñíîâàíà íà ëè÷íîì îïûòå è (íà óäèâëåíèå) ïî÷òè âî âñåì ñîâïàäàåò ñ îôèöèàëüíûì êóðñîì áèçíåñ-òðåíåðîâ ïî ïðîãðàììå ÍÑÑÁ ÌÎÒ ÎÎÍ êîòîðûé ÿ (çà êàêèì-òî ôèãîì) çàêîí÷èë. ÏÐÓÔ âîò òîò ïàðåíü ñ êðàñíûì ãàëñòóêîì — ÿ.
Äî íîâûõ âñòðå÷!
С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.
Что такое бизнес‑план и зачем его составлять
Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).
В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.
Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.
Как составить бизнес‑план
Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).
Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.
Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.
1. Резюме
Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:
- Цель бизнеса и стратегия её реализации.
- Рынки сбыта и прогнозы продаж.
- Конкурентные преимущества.
- Прогноз финансовых результатов.
- Возможные риски и способы их компенсации.
- Объём необходимых инвестиций.
- Подходящие государственные программы.
- Наличие разрешительных документов.
Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.
Посмотреть пример резюме →
2. Описание продукта или проекта
Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Чем вы будете заниматься?
- Какова ваша цель?
- Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
- Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
- Что необходимо для ведения бизнеса?
Посмотреть пример описания проекта →
3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ
Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?
Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.
Посмотреть пример описания рынка →
4. Анализ аудитории и маркетинг
Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.
Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.
Посмотреть пример анализа аудитории →
5. План производства
Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.
- Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
- Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
- Себестоимость товара или услуги.
- Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.
Посмотреть пример плана производства →
6. Организационный план
В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).
Посмотреть пример организационного плана →
7. Финансовый план
Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.
Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.
Посмотреть пример финансового плана →
Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта
Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:
- Общее описание проекта.
- История развития проекта и его ключевые точки роста.
- Описание команды, которая делает продукт.
- Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
- Прогноз развития продукта.
- Информация о конкурентах.
- Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
- Текущие показатели и прогноз на год.
- Планы по развитию проекта.
- Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.
Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.
17 525
Как вы обычно поступаете: заранее все планируете или плывете по течению и действуете по ситуации? Жизнь подобна бизнесу, считает коуч и телесный терапевт Стив Сисгольд. И предлагает составить генеральный план управления, который сделает ваше дело успешным.
Наша жизнь во многом зависит от того, строим мы ее осознанно или действуем импульсивно. Сделайте вдох и спросите: «Я живу проактивно и сам принимаю решения или реактивно и позволяю обстоятельствам вести меня?» Каким будет ответ? Как отзовется на этот вопрос тело?
Я консультировал директоров крупных корпораций. Сотрудничество с ними научило меня, что структура и планирование важны, если вы хотите, чтобы ваше дело процветало.
Когда много лет назад я оставил должность менеджера по продажам, решил, что буду использовать карту производственного процесса в новой жизни. И назначил себя генеральным директором Sisgold Unlimited в знак того, что сам несу ответственность за все сферы моей жизни. Их я назвал подразделениями, как в бизнесе.
Хороший руководитель знает: нельзя игнорировать ни одно подразделение и продукт, потому что успех зависит от внимания ко всем элементам деятельности компании. В моем случае это части жизни, связанные с интеллектом, творчеством, отношениями, физическим и духовным состояниями.
В свой генеральный план я добавил особенность: прежде чем принять окончательное решение, всегда прислушиваюсь к тому, как реагирует тело. Но в остальном так ли отличается бизнес под названием жизнь от других предприятий?
Расставьте приоритеты и составьте план действий, и вы будете уверенно двигаться к тому, чего хотите
Без долгосрочного видения или плана вы рискуете проигнорировать важные аспекты жизни или принять импульсивное решение. Вы постоянно будете пытаться навести порядок в этом хаосе и все равно ничего не будете успевать. Если сформулировали список желаний и запросов, расставили приоритеты и составили план действий, будете уверенно двигаться к тому, чего действительно хотите.
Однажды я провел ревизию подразделений и направлений, которые необходимы для успеха предприятия «Моя жизнь». Затем создал детальный план для каждой области, внимательно прислушиваясь к тому, что говорит тело.
Подразделения – все важные области жизни: здоровье, карьера, отношения, отдых, развлечения, личностный рост и так далее. В каждом есть отделы. Это нужно учитывать при составлении вашего генерального плана.
Как составить план управления жизнью
Шаг 1. Представьте, что родные и друзья – акционеры вашей компании. Они зависят от вас, а вы отчитываетесь перед ними за все действия и результаты. Помните о них, когда принимаете на себя обязательства и делаете осознанный выбор: сдаться или выполнить задачу на 100%. Подумайте, кого вы хотели бы видеть в совете директоров своей компании.
Шаг 2. Нарисуйте круг и поместите внутри подразделения вашего предприятия. Под названием каждого напишите, что и в какие сроки планируете сделать. Вот несколько вопросов, которые помогут определить и действия для каждого подразделения. Отвечая на них, следите за реакцией тела.
1. Карьера
Чего вы хотите достичь в работе и бизнесе?
2. Финансы
Какие цели в отношении дохода, инвестиций и накоплений ставите перед собой?
3. Образование
Какие знания, навыки и опыт вы хотели бы приобрести?
4. Сообщество
Какие новые профессиональные контакты вы хотели бы развивать?
5. Организации
К каким компаниям вы хотели бы присоединиться? В каких мероприятиях хотели бы принять участие?
6. Имидж
Какое впечатление вы хотели бы производить на окружающих?
7. Семья
Какие отношения хотите построить с партнером, детьми и родственниками?
8. Дом
Каким должно быть место, в котором вам хотелось бы жить?
9. Здоровье
Что поможет вам поддерживать здоровье и физическую форму? Что поможет расслабиться и сохранить душевное равновесие?
10. Хобби
Что вам интересно? Каким увлечениям вы хотели бы посвятить больше времени?
10. Личностный рост
В каких направлениях вам нужно развиваться личностно и духовно?
11. Развлечения
Что поможет вам наполнить жизнь радостью и юмором?
Управлять своей жизнью не так сложно. Главное, создать подробный долгосрочный план, который поможет действовать осознанно и достигать целей.
Об авторе
Стив Сисгольд (Steve Sisgold) – телесный психотерапевт, коуч, мотивационный спикер, автор книги «О чем говорит ваше тело?».
Создавая собственное дело, в первую очередь стоит определиться с полем деятельности, и как известно, любой бизнес начинается с идеи. Суть-бизнес плана состоит в том, чтобы помочь бизнесмену воплотить успешно идею в жизнь. Не имея бизнес-плана по достижению цели идея может так и остаться очередной мечтой. Написание бизнес-плана процесс трудоемкий требующий концентрации внимания и достаточного количества времени. Правильно написанный бизнес-план поможет предпринимателю определить перспективность действий, связанных с реализацией нового проекта.
Идеальный бизнес-план можно описать кратко тремя вопросами: «Моя цель?», «Как ее осуществить?», «Что нужно для этого?».
Перед написанием бизнес-плана следует трезво оценить свои ресурсы, опыт, возможности, знания.
Важно, чтобы бизнес-план был структурирован и соответствовал общепринятой структуре. Тщательная проработка всех разделов и пунктов – это гарантия успешного начала бизнеса. Качественный документ поможет привлечь инвесторов или получить кредит в банке. Именно пошагово написанный бизнес-план впоследствии поможет избежать разного рода трудностей, потому как решение уже будет определено заранее. Оформление должно быть безукоризненное – это имидж бизнесмена.
Пример бизнес-плана
Резюме проекта
Цель данного бизнес-плана создание сети городских кафе под товарной маркой «Ретро».
Этот проект планируется реализовывать в форме деятельности индивидуального предпринимателя. Это позволит уменьшить налогообложение и упростит процесс финансовой отчетности. Инициатор проекта выступает индивидуальный предприниматель Алина Григорьевна Вакульчик. На протяжении всей реализации проекта будет использоваться новая система налогообложения – патентная. Такая система налогообложения позволяет уменьшить налоговую нагрузку, становиться возможным поддерживать достаточно высокий уровень заработной платы, отчисляя при этом минимальный налоговый сбор, если сравнить с иными системами налогообложения.
Деятельность будущего предприятия будет направлена на оказание услуг в сфере общественного питания. Продукты питания гарантировано всегда будут свежими и качественными.
Вся продукция будет распространяться в пределах кафе, а в дальнейшем планируется наладить доставку какой-то части предлагаемого ассортимента в офисы.
К персоналу в первую очередь будут предъявляться такие требования: профессиональная квалификация и уже имеющейся опыт работы в местах общественного пользования.
Основная цель этого предприятия – это максимально возможная прибыль.
Прибыль прямо пропорционально зависит от производительности и формирования комфортной атмосферы. Отсюда следует, что только при максимальной производительности и эффективном задействовании абсолютно всех производственных ресурсов можно будет добиться максимальной прибыли.
Предприятие, которое создается, будет укомплектовано новым производственным оборудованием, мебель и другими активами за счет собственных средств предпринимателя и из бюджета города на открытие собственного города. Общая стоимость проекта оценивается в 720 000 рублей. Средства, вкладываемые предпринимателем, составляют для полной реализации проекта — 58%, а остальные 42% привлекутся в форме субсидии.
Описание предприятия
Кафе будет располагаться в спальном районе, который приближен к центру города.
Предполагается открыть кафе на 30 посадочных мест.
Планируется дополнительно организовывать всевозможные праздничные мероприятия: корпоративные и выпускные вечера, свадьбы.
Для финансирования проекта планируется получить субсидию, которая выделяется из бюджета города на развитие собственного бизнеса в размере 300 000 рублей, а также будут вложены и собственные средства в сумме 420 000 рублей. Денежный поток в виде субсидии в полном объеме будет направлен на покупку оборудования, это и будут основные средства, при помощи которых будет осуществляться деятельность.
Для организации производственного процесса будет заключен договор аренды нужного помещения на безвозмездной основе.
Помещение располагается по адресу г Калининград ул Ленина 12.
Необходимо приобрести:
- Технологическое оборудование: плиты, микроволновка, холодильники, разделочный инструмент, посуда.
- Мебель.
- Произвести ремонт помещения кафе.
Показатели социальных и экономических результатов данного проекта
- Регистрация нового субъекта предпринимательской деятельности на территории города Калининград.
- Развитие структуры города в направлении общественное питание.
- Создание пяти новых рабочих мест.
- Отчисления в бюджетную систему РФ налоговых выплат в сумме 300 000 рублей за три года.
Штатное расписание:
№ | Наименование | Кол-во человек. |
1 | Повар | 1 |
2 | Подсобный рабочий | 1 |
3 | Охранник | 1 |
4 | Бармен | 1 |
5 | Администратор | 1 |
Итого | 5 |
Описание продукции, концепции и услуг:
- Основная концепция: тщательно подобранные кофейные карты и богатый ассортимент чайной продукции. Богатая кондитерская. Винная карта. Блюда из устрицы и всевозможных морепродуктов.
- Миссия: изысканное и модное заведение с четко продуманной концепцией, место где можно вкусно поесть и попить кофе.
- Кухонная утварь: выдержана в соответствующем стиле и полностью адаптированная под морепродукты.
- Стили в музыке: Lounge, litemusic.
- Блюда: меню сформированное из морепродуктов самого высокого качества. Основная часть блюд – это разнообразные салаты.
- Алкоголь: в богатом ассортименте шампанские и вина, которые помогают в полном объеме прочувствовать вкус морепродуктов. Подача вин осуществляется в бокалы средней ценовой категории.
- Безалкогольные напитки: кофе, чай, различные минеральные воды, свежевыжатые фреши.
- Персонал: мужчины и женщины возрастом от 20 до 35 лет. Они владеют в совершенстве иностранным языком и имеют презентабельный внешний вид. Также они имеют опыт работы в общепите. Обучены этикету обслуживания.
- Цены: сумма среднего чека 20-25$.
- Количество посадочных мест: 30
- Полезность: ориентация только на здоровую и низкокалорийную еду.
- Потребители: -менеджеры высшего звена.
-менеджеры среднего звена
-потребитель, который всегда стремится открывать для себя новые виды продуктов.
-женщины, которые заботятся о своем здоровье и внешнем виде.
Каждый посетитель заведения сможет без ограничений пользоваться зоной WI-FI.
Ассортимент кафе:
- Первые и вторые блюда из морепродуктов и рыбы.
- Холодные и горячие напитки.
- Салаты из морепродуктов и рыбы.
- Кондитерский ассортимент, мороженое.
- Свежевыжатые соки.
Анализ рынка конкурентов:
На рынке города в настоящий момент есть пять кафе, но территориально они находятся далеко и не могут составить нам конкуренцию.
Миссия кафе и позиционирование
Калининград, стремительно развивающийся город, который ориентируется на развитые страны Западной Европы. В этом городе действует постоянное предложение различных товаров и услуг, которые свойственны мегаполисам этих стран.
В современном мире главной тенденцией является забота о качестве употребляемой пищи, забота о собственном здоровье, и что немаловажно проведению досуга. Отметим, что население этого города очень положительно отзываются о нововведениях, которые относятся к здоровой и качественной пищи предлагаемые современностью.
Находясь в странах Запада наблюдаешь обыденность, с которой европейцы относятся к употреблению, например, морепродуктов, а в особенности к культуре употребления устриц. Эта процедура у них как настоящий ритуал высшего света. Абсолютно уместно вспомнить обо всех полезных качествах данного продукта питания.
Тщательно занявшись исследованием рынка, мы пришли к выводу, что, если устрицы предлагают в основном заведения высокой гастрономии. А человек, имея средний доход не может себе позволить посещать рестораны подобного типа. А наша концепция ориентирована именно на него. Предполагается, что в обстановке городского кафе за вполне демократичные деньги житель нашего города, который имеет средний достаток может позволить себе поужинать или провести обеденное время.
Наше кафе позиционирует себя как место для идеального романтического свидания, деловой встречи или семейного ужина. Меню содержит в себе в достаточном количестве всевозможных блюд из морепродуктов и различных сортов рыбы. Кафе «Ретро» ориентируется только на правильную и здоровую пищу.
Большое место в меню выделено для кофейных и чайных напитков. Все посетители нашего заведения смогут поесть и выпить по чашечке прекрасного кофе или чая, можно смело утверждать, что наша чайная карта будет призвана удовлетворять любой спрос.
Всех клиентов кухни «Ретро» объединяет то, что они передвигаются на машинах среднего класса, отдыхают предпочтительно за границей, листают глянцевые журналы и являются специалистами каждый своего дела.
Можно сказать, что средний чек (25 долларов) сказывается на формировании целевой аудитории и позиционировании кафе. Основные посетители, это мужчины до 45 лет и женщина до 40 лет. Из общего количества посетителей мужчины занимают 40%, а женщины 60%. В основном это менеджеры среднего звена, доход которых не менее 800$, эти посетители проживают в районе кафе «Ретро», либо работают неподалеку, или приезжают в выходные дни.
Маркетинговый план
С целью продвижения услуг нашего кафе необходимо сделать яркую и содержательную вывеску, которая будет привлекать клиентов. На ней будет информация о графике работы кафе и преимущества именно нашего заведения. К примеру, «Бизнес-ланч» за 150 рублей.
Для увеличения посещаемости планируется проведение следующих мероприятий:
- Реклама в социальных сетях.
- Реклама в тематических журналах.
- Изготовление визиток.
Предусмотрены для постоянных клиентов дисконтные карты, это будет служить дополнительным стимулом проводить у нас время.
На корпоративные заказы предусматривается скидка в размере 10% от общей суммы чека.
Производственный план:
Первым шагом в реализации этого проекта будет заключение договора аренды помещения для кафе. Далее ремонт и дизайн помещения.
Необходимое оборудование:
- Плита – 1 шт.
- Жарочный шкаф – 1 шт.
- Производственный стол – 1 шт.
- Мойка – 1 шт.
- Столы и стулья.
- Посуда.
- Барная стойка.
- Вешалки.
- Музыкальное оборудование.
- Телевизор.
Для покупки нужного оборудования найден контрагент, на данный момент уже заключены все договоры поставки. Утвержден перечень покупаемого оборудования, цены, и порядок поставки.
Подбор персонала будет осуществляться перед самым открытием кафе.
№ | Наименование | Кол-во человек. |
1 | Повар | 1 |
2 | Подсобный рабочий | 1 |
3 | Охранник | 1 |
4 | Бармен | 1 |
5 | Администратор | 1 |
Итого | 5 |
В период подготовки будут выполнены следующие работы:
- Заключен договор аренды.
- Закуплено все требуемое оборудование для производства.
- Дооборудовано само помещение.
- Закуплена в полном объеме мебель.
- Будет набран весь персонал.
- Получено разрешение на оказание услуг в сфере общественного питания.
- Заключены договора с поставщиками необходимого сырья и расходных материалов.
Размер выручки будет зависеть от сезонности. За расчетный период пять лет в среднем она будет составлять 183500 рублей в месяц.
Ожидается, что наше заведение выйдет на запланированный объем продаж уже во второй месяц работы.
Финансовый план
Себестоимость этого проекта 720 000 рублей.
Из них:
- 300 000 рублей, были получены из бюджета города в виде гранта.
- 420 000 рублей собственные средства.
Сумма 300 000 рублей и 14950 рублей собственных средств будет потрачена на покупку оборудования, которое необходимо для открытия и функционирования кафе.
- Мясорубка 1 шт. – 22700 р.
- Прилавок для столовых приборов 1 шт. – 1780р.
- Морозилка 1 шт. – 14000 р.
- Стеллаж 1 шт. – 6050 р.
- Фритюрница 1 шт. – 6600 р.
- Шкаф для жарки 1 шт. – 40600 р.
- Плита электрическая 1 шт. – 32100 р.
- Стол производственный 1 шт. – 3950 р.
- Ванна моечная 1 шт. – 4350 р.
- Шкаф холодильный 1 шт. – 25600 р.
- Мармит для вторых блюд 1 шт. – 41700 р.
- Кассовая кабинка 1 шт. – 22000р.
- Прилавок для холодных закусок 1 шт. – 46800 р.
- Мармит для первых блюд 1 шт. – 30700 р.
Итого: 314950 рублей.
Зарплата штата
№ | Должность | Кол-во человек | Зарплата в месяц | Зарплата в год |
1 | Повар | 1 | 8 000 | 96 000 |
2 | Подсобный рабочий | 1 | 6 000 | 72 000 |
3 | бармен | 1 | 8 000 | 96 000 |
4 | охранник | 1 | 7 000 | 84 000 |
5 | администратор | 1 | 8 000 | 96 000 |
Итого | 5 | 37000 | 444 000 |
Собственные средства будут направлены на:
Покупка мебели и бытовой техники – 120000 рублей.
- Столы 8*1500=12000 руб.
- Стулья 32*600=19200 руб.
- Музыкальный центр 1*15000=15000 руб.
- Телевизор 1*30000=30000 руб.
- Микроволновка 1*5000 руб.
- Соковыжималка 1*5000 руб.
- Посуда 33800 руб.
Ремонт помещения – 285050 рублей.
- Отделка потолка и стен.
- Укладка пола.
- Свет.
- Ремонтные работы крыши.
Страховые взносы в Пенсионный фонд РФ и Фонды обязательного медицинского страхования работников в месяц будут отчисляться в сумме 12654 рубля, при суммарной ставки в 34,2% от всего фонда оплаты труда.
Общая цифра по страховым выплатам в год будет составлять 161159,56 рублей.
Размер выручки будет зависеть от сезонности. За расчетный период пять лет в среднем она будет составлять 183500 рублей в месяц.
Оценивая итоги вышеприведенных расходов, можно утверждать, что данный проект окупит себя за три года с момента открытия кафе.
О структуре бизнес-плана читайте на Answr
Будьте в курсе всех важных событий United
Traders — подписывайтесь на наш
телеграм-канал