Мой бизнес план по географии

Мой бизнес план по географии thumbnail

Областной конкурс творческо-исследовательских работ

«Туристическое агентство»

Муниципалитет: г. Тамбов.

Образовательная организация

(МАОУ СОШ №22 с углубленным изучением отдельных предметов)

Номинация «Бизнес-план по развитию внутреннего туризма в регионе»

Спортивно-оздоровительный туризм на территории Тамбовской области.

Подготовила:

Щетинина Анастасия Александровна

учащаяся 11 класса,

МАОУ СОШ №22 с углубленным изучением отдельных предметов

392008, г. Тамбов, ул. Советская, д. 159,

г. Тамбов, ул. Чичканова, д. 20, кв. 47, 392008,

контактный телефон: 89204976579

e-mail: shetinina.nastya@bk.ru

Руководитель:

Шведова Валентина Ивановна

Учитель географии, МАОУ СОШ №22 с углубленным изучением отдельных предметов,

392008, г. Тамбов, ул. Советская, д. 159,

контактный телефон: 89106566015

e-mail: valiashvedova@yandex.ru

Город Тамбов – 2017 год

  1. Введение

С экономической точки зрения привлекательность туризма как составной части услуг — в более быстрой окупаемости вложенных средств и получении дохода. Туристический бизнес стимулирует развитие других отраслей хозяйства: строительства, торговли, сельского хозяйства, производства товаров народного потребления, связи и т.д.

Именно поэтому основной задачей управления по физической культуре, спорту и туризму Тамбовской области является продвижения туристского продукта области на межрегиональный и международный рынок туристских услуг. Для решения поставленных задач управлением была разработана долгосрочная целевая программа «Развитие туризма в Тамбовской области на период 2011-2015 годы», нацеленная на развитие всех видов туризма: культурного, религиозного, спортивно-оздоровительного, экологического, сельского, этнографического.

Спортивно-оздоровительный туризм выступает рациональным средством организации свободного времени населения при всех социально-экономических укладах. Под спортивно-оздоровительным туризмом понимаются путешествия, походы и другие виды рекреационной деятельности, осуществляемые в целях физического, духовного и интеллектуального развития человека и общества.
Статистически данные (рост наркомании, алкоголизма, антисоциальные формы поведения, особенно в молодежной среде, слабая физическая подготовленность молодежи к службе в армии, геронтологические проблемы в обществе) свидетельствуют о снижении нравственно-этических норм поведения в обществе, об отсутствии у большинства его членов здорового образа жизни. В то же время, по оценкам специалистов, только на 5-6 % удовлетворяются потребности населения в активном туризме.
Таким образом, существует противоречие между возрастающей потребностью различных возрастных категорий населения в спортивно-оздоровительных видах туризма и недостаточным использованием потенциала спортивно-оздоровительного туризма в формировании нравственных ценностей, формировании здорового образа жизни населения.

В настоящее время спортивно-оздоровительный туризм необходимо рассматривать в двух проявлениях:

— средство досуга, когда туризм выступает в качестве способа времяпрепровождения на длительном отрезке жизни человека;

— средство отдыха, когда туризм выступает в виде разовых кратковременных акций.

Туризм, как средство досуга, объединяет туристские клубы.

Предметом данного предложения является спортивно-оздоровительный туризм, как средство отдыха.

  1. Перечень оказываемых услуг.

Основные услуги:

  • Сплав на трехместной или двухместной байдарке (без инструктора) – 1000 руб/чел.

  • Сплав на трехместной или двухместной байдарке (с инструктором) – 1500 руб/чел.

Все снаряжение всходит в стоимость, а именно:

В сплавной комплект входят:

  • Неопреновый комбинезон или отдельно штаны и куртка. Как вариант: штаны и куртка каякера. Рекомендуемая толщина неопреновой одежды 3-5 мм. В более толстых удобно плавать, но не грести на судне.

  • Штаны ветрозащитные – надеваются сверху, т.к. в мокром неопрене очень холодно на ветру.

  • Флиска – дополнительное утепление, когда очень холодно.

  • Ветрозащитная куртка – поверх неопрена, для защиты от ветра.

  • Неопреновые носки или ботинки.

Дополнительные услуги:

  • На протяжении всего маршрута будет работать профессиональный фотограф, стоимость диска (не менее 250 фотографий) – 500 руб, видео (экшн-камера на кронштейне) – 500руб. за 1 диск.

  • Небольшое кафе-бистро по месту проката лодок.

  1. Востребованность услуг.

Идея предложения – привлечь к активному отдыху людей, практически незнакомых с путешествиями по реке, открыть для них это мир, помочь полюбить его. Сплав на байдарках – реальная возможность для любого неподготовленного человека под руководством опытного инструктора почувствовать себя в единении с природой, увидеть красоту и неповторимость Тамбовского края.

Главным образом, проект ориентирован на детей. Не секрет, что в выходные дни, в каникулы (особенно летние) большинство детей предоставлено сами себе. Бесцельное хождение по городским улицам, просиживание за компьютером – вот самые распространенные занятия школьников летом. А ведь можно провести это время интересно и с пользой для себя вместе с ровесниками.

Кроме того, спортивно-оздоровительный туризм решает воспитательные задачи. Ведь в его основе лежит коллективный характер проведения, основанный на принципах ответственной зависимости, взаимодействия и взаимопонимания. Согласитесь, в наше время, когда в основу жизни лег принцип «каждый — сам за себя», это очень важно.

4. Реклама.

Одной из причин, препятствующих развитию туризма, специалисты называют недостаточное информационное сопровождение туристических услуг.

Для того, чтобы информация об оказываемых услугах дошла до потенциальных клиентов, следует использовать все возможные средства:

— афиши, буклеты;

— реклама на телевидении, радио, в газетах;

-официальный сайт организации в Интернете, на котором будет размещена подробная информация об оказываемых услугах, о работниках организации, о каждой программе в отдельности.

5. Производственный план.

Материально-технической базой функционирования сплавов на байдарках является:

— туристское снаряжение;

— средства передвижения;

— база для хранения туристского снаряжения и средств передвижения;

— офисные помещения.

Разветвлённая сеть рек, спокойный характер течения, благоприятный купальный сезон, песчаные пляжи — всё это создаёт благоприятные предпосылки для развития водного туризма. Для водных маршрутов пригодны многие реки области: Цна (бассейн реки Волга), Ворона, Воронеж, Челновская, Керша, Лесной Тамбов, Нару-Тамбов, Большой Ломовис, Арженка, Камша.

Данным видом туризма можно заниматься, пока реки не покрыты льдом, следовательно сплавом на байдарках можно заниматься в течение трех сезонов, таких как: весна, лето, осень.

6. Источники финансирования.

Туристический бизнес привлекает предпринимателей по многим причинам: небольшие стартовые инвестиции, растущий спрос на туристские услуги, высокий уровень рентабельности и минимальный срок окупаемости затрат.

Поэтому в качестве источника финансирования проекта могут использоваться частные средства коммерческих организаций по туризму.

Если данное предложение заинтересует управления по физической культуре, спорту и туризму Тамбовской области, то его можно реализовать на базе действующих туристских клубов Тамбова.

7. Заключение.

Как отмечается многими исследователями, видом отдыха, отвечающим задачам развития личности, является спортивно-оздоровительный туризм, направленный на формирование здорового образа жизни, эстетических, этических и нравственных ценностей, целостного восприятия окружающего мира, мировоззрения.

Через турпоходы проходит ознакомление с краем, его культурой и историей. Они способствуют приобщению людей к здоровому образу жизни, к регулярным занятиям физическими упражнениями и укреплению здоровья, физическому развитию. Турпоходы дают возможность человеку раскрыть свой личный потенциал, и в тоже время воспитывают чувство коллективизма и взаимовыручки.

Водный туризм поможет начинающим туристам приобрести необходимый опыт сплавов по рекам Тамбовской области, провести время интересно, получить новые впечатления, увидеть неповторимые уголки природы, приобрести новые знания, укрепить здоровье, найти друзей.

8. Приложение

hello_html_m46bf4bc9.jpg

hello_html_45a35b3b.jpg

hello_html_4203d1f2.jpg

hello_html_2fb02a2.jpg

Источник

Содержание:

Пример бизнес-плана кафе
Пример бизнес-плана аптеки
Пример бизнес-плана интернет магазина
Пример бизнес-плана магазина одежды
Пример бизнес-плана ресторана
Пример бизнес-плана салона красоты
Пример бизнес-плана туристического агентства
Пример бизнес-плана автосервиса
Пример бизнес-плана банка
Пример бизнес-плана гостиницы
Пример бизнес-плана кофейни
Пример бизнес-плана парикмахерской
Пример бизнес-плана турбазы
Пример бизнес-плана фотостудии

1. Пример бизнес-плана кафе

Цель проекта. Создать точку общественного питания – кафе, в центральном районе для обслуживания гостей и жителей города, в частности: студентов ВУЗа, сотрудников офисных зданий, посетителей торгового комплекса (здесь можно указать конкретные адреса ближайших объектов).
Описание проекта. Кафе будет состоять из 1 зала, барной стойки, подсобного помещении – склада, 1 производственного цеха. Для организации производства потребуются:

  • — технологическое оборудование (кофе-аппарат, холодильник, СВЧ-печь, инвентарь, посуда);
  • — кассовое оборудование;
  • — мебель;
  • — ремонт в нежилом помещении.

Описание рынка. В районе расположения кафе сейчас действую 2 закусочных быстрого обслуживания. Наши конкурентные преимущества: расширенное меню, большее количество посадочных мест, специальное предложение – комплексный обед с фиксированной стоимостью за 5 минут.

Инвестиционный план:

  • — получить кредит в размере 150 000 рублей для проведения ремонта и закупки оборудования;
  • — провести подбор персонала;
  • — заключить договора на поставку сырья, продуктов, напитков;
  • — получить разрешительные документы на ведение бизнеса.

Старт проекта 12.10.2013г, срок окупаемости 6 месяцев, рентабельность проекта 32%.

2. Пример бизнес-плана аптеки

Цель проекта. Получение прибыли на рынке продаж качественных и эффективных лекарств, биологических добавок, гигиенических средств.
Задача проекта. Обеспечить проведение грамотной маркетинговой кампании, занять сектор реального рынка не ниже 20%.

Описание рынка. Из-за постоянного увеличения количества хронических и сезонных заболеваний рынок аптек требует открытия новых точек. Конкурентное преимущество – высокая квалификация персонала, накопительные скидки постоянным покупателям, продленное время вечерней кассы – до 22.00

Риски. Изменение законодательства, регулирующего рынок лекарств, вследствие чего могут возрасти цены на импортные препараты и снизиться спрос.

Этапы проекта:

  • — Размещение аптеки в оживленном районе (городская больница № 2);
  • — Подбор персонала;
  • — Создание круглосуточной справочной горячей линии;
  • — Закупка оборудования и наладка компьютерных программ;
  • — Проведение рекламной кампании.

Анализ безубыточности. Установлен безубыточный объем ежемесячных продаж на уровне 4000 единиц и 160 000 руб.
Финансовые показатели проекта. Рентабельность продаж – 34%, рентабельность собственного капитала – 106% при оборачиваемости ТМЦ – 0,79, ОС – 16,82.

3. Пример бизнес-плана интернет магазина

Цель проекта. Создание интернет магазина для обслуживания корпоративных клиентов на постоянной основе.
Вид деятельности – снабжение клиентов ассортиментом офисных товаров, техники, мебели.
Описание проекта. Для организации бизнеса потребуются:

  • — удаленный офис;
  • — компьютерное оборудование;
  • — компьютерная программа;
  • — организация телефонной и интернет связи с клиентами;
  • — курьерская доставка;
  • — автомобиль.

Анализ рынка. На сегодняшний день сектор рынка по доставке канцелярских товаров в офисы города является свободной. Основными конкурентами будут стационарные магазины и интернет-магазины с доставкой товаров из других городов. Наши конкурентные преимущества – широкий ассортимент, гибкая система скидок, выраженная в процентах от суммы заказа, минимальные сроки доставки – 1 сутки.

Стратегия проекта на 1 год:

  • — заключение договора с крупным поставщиком товаров необходимого ассортимента;
  • — аккумулирование спроса с помощью сайта и оказание посреднических услуг между складом поставщика и клиентами;
  • — наращивание объемов реализации;
  • — инвестиция в создание собственного склада и запаса товаров по средствам банковского кредита.

4. Пример бизнес-плана магазина одежды

Описание проекта. Магазин фирменной одежды «Красотка» будет представлять несколько ассортиментных групп – верхняя одежда, вечерние платья, нижнее белье, аксессуары (сумки, зонты, кожгалантерею).

Анализ рынка. В радиусе 1,5 км от места расположения магазина отсутствуют специализированные магазины женской одежды, на расстоянии 2,3 км находится торговый комплекс «Аллея», в котором есть точки продажи платьев, зимних курток, сумок. Конкурентное преимущество — предоставление рассрочки на группу меховых и кожаных товаров, накопительная система скидок, бонусная программа – подарок на 10% стоимости покупки.

Торговый план.

  • — Однодневный оборот – 88 200 руб.
  • — Наценка – 32%.
  • — Доход 1-го года – 9 567 000 руб, 2-го года – 12 758 000 руб.
  • — Удельный вес расходов в структуре прибыли – 6,89%.
  • — Рентабельность проекта – 8,39% к товарообороту.

Маркетинговая стратегия. Фасад магазина выходит на оживленную центральную улицу с высоким человекопотоком, на нем будут располагаться: вывеска, информационный стенд с описанием специальных предложений, объявления о проведении акции и распродаж.

За 10 дней до открытия магазина будет проведена массированная рекламная кампания в СМИ, печатных изданиях. В день открытия и на протяжении 7 дней в 8 точках города (пересечения центральных магистралей, остановочные комплексы) будет проведена раздача рекламных буклетов и флайеров для увеличения потока посетителей в 1-й месяц работы.

5. Пример бизнес-плана ресторана

Концепция проекта. Ресторан европейской кухни для среднего класса на 50 посадочных мест.

Карта услуг:

  • — обслуживание клиентов согласно меню на 85 позиций;
  • — кейтеринг офисных и домашних мероприятий;
  • — банкетное обслуживание по специальному меню.

Маркетинговая стратегия. Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины от 25 до 45 лет, с достатком выше среднего, готовые платить за отменное качество, высокий уровень обслуживания и приятную атмосферу. Бизнес-география – Центральногородской район, близость к основным культурно-развлекательным объектам (театр, кинозал, торговый центр).

Конкуренция – в районе сейчас действуют 3 ресторана подобного уровня, однако они не справляются с существующим спросом (столики заказаны на несколько недель вперед, много отказов в проведении банкетов). Наше конкурентное преимущество – открытая терраса, отдельный банкетный зал, живое музыкальное сопровождение.

Производственная часть. Под проект выбрано готовое помещение со всем необходимым технологическим и производственным оборудованием. Для начала работы потребуется:

  • — провести косметический ремонт помещения;
  • — приобрести мебель и посуду;
  • — набрать штат сотрудников;
  • — получить разрешительную документацию, в т.ч на розничную торговлю спиртными напитками.

6. Пример бизнес-плана салона красоты

Резюме. Салон красоты «Ева» работает в сфере услуг 4 года, за это время наработана база постоянных клиентов – 12 человек в день/360 человек в месяц.

Для сохранения конкурентных преимуществ салону необходимо провести ребрендинг, закрепить позиции в секторе «премиум» класса.
Цель проекта – расширение бизнеса, организация новых рабочих мест для парикмахера женского зала, косметолога, мастера маникюра.

Инвестиционная часть. Для реализации проекта необходимо:

  • — приобрести новое импортное оборудование, известные марки которого будут использоваться в маркетинговой кампании;
  • — провести косметический ремонт всех помещений;
  • — провести дизайнерский ремонт основного зала;
  • — приобрести солярий и оборудовать под него помещение.

Источники финансирования: дополнительный взнос участников в уставный фонд предприятия + кредит под залог бизнеса в размере 250 000 руб. под 24% годовых.

Анализ рентабельности. Срок окупаемости проекта – 28 месяцев, рентабельность в период окупаемости – 18%, по его окончании – 42%.

7. Пример бизнес-плана туристического агентства

Суть проекта. Создание туристического агентства для оказания услуг по продаже экскурсионных туров в Европу и страны СНГ.

Цели проекта. Краткосрочная – занять нишу на рынке туристических услуг города, окупить вложенные средства. Долгосрочная – получить рентабельность проекта на уровне 25% годовых, расширить сеть реализации услуг в пределах области.

Технологическая часть. Для реализации проекта потребуется:

  • — помещение офисного типа в бизнес районе городе, с удобными подъездными путями площадью до 25 кв.м;
  • — компьютер, компьютерные программы;
  • — 2 менеджера высокой квалификации;
  • — договора с туристическими операторами на оказание посреднических услуг;
  • — рекламная кампания через интернет, СМИ, общественный транспорт, биг-борды.

Расчетный срок проекта – 36 месяцев.

Очень интересная и познавательная статья о составлении конкретного бизнес-плана находится в разделе: «Бизнес-план магазина одежды»

Как правильно разработать бизнес-план игровой комнаты можно прочитать здесь >>

8. Пример бизнес-плана автосервиса

Перспектива проекта. На 1000 жителей каждого мегаполиса приходится 170 автомобилей, их нужно регулярно обслуживать, приобретать для них запчасти, ухаживать.

Цель проекта. Занять нишу в секторе одиночных сервисных пунктов по обслуживанию автомобилей всех марок и производителей.

Географический анализ. Автосервис «Шик» будет располагаться вблизи основной городской магистрали, в радиусе 400 метров находятся 3 АЗС и 1 гаражный комплекс.

Этапы реализации проекта:

  • — подготовка документации для согласования в органах госконтроля;
  • — подбор персонал;
  • — определение перечня услуг;
  • — закупка оборудования;
  • — рекламная кампания.

Бизнес-процессы проекта 1-го года реализации:

  • — одписание договоров поставки запчастей, расходных материалов;
  • — сокращение накладных расходов;
  • — расширение списка оказываемых услуг.

Финансовый анализ проекта. Расходная часть включает: аренду помещения, амортизацию ОС, зарплату основного и вспомогательного персонала, налоги, выплату процентов по кредиту (при наличии). Точка безубыточности проекта находится в зоне загрузки каждого подъемника на уровне 65%.
Срок окупаемости – 16 месяцев.

9. Пример бизнес-плана банка

Обзорный раздел. Цель проекта – открытие расчетно-кредитного банка ЗАО «А-банк» для обслуживания корпоративных клиентов Северо-Восточного региона области, предоставления розничных финансовых услуг населению.

Стратегия проекта. ЗАО «А-банк» будет осуществлять обслуживание малого и среднего бизнеса в направлениях:

  • — экспресс-кредитование;
  • — займы под залог бизнеса, движимого и недвижимого имущества;
  • — РКО;
  • — кредитные линии;
  • — овердрафт по текущим счетам.

Обслуживание физических лиц:

  • — потребительское кредитование;
  • — размещение депозитов;
  • — ведение текущих и накопительных счетов;
  • — кредитные карточки.

После окончания срока окупаемости проекта – 8 лет, планируется развитие долгосрочного кредитования – ипотеки.
Источники финансирования. Выпуск акций.
Доходность проекта. 17%

10. Пример бизнес-плана гостиницы

Описание проекта. Гостиница «Турист», категория – 4, расположена в тихом районе города, в 20 минутах от аэропорта, в 15 минутах от исторического центра и главных достопримечательностей. Настоящий проект рассчитан на 7 лет и предполагает:

  • — капитальную реконструкцию здания;
  • — устройство 95 номеров трех классов – эконом, полулюкс, люкс;
  • — устройство ресторанного комплекса на 45 мест.

Финансовый анализ. Стоимость проекта 1 200 000 руб., из них 450 000 руб. привлекаются за счет банковского долгосрочного кредита. Срок погашения кредита – 3 года, срок окупаемости процентов – 24 месяца.

Риски. Угроза активизация внутриотраслевых конкурентов – демпингование с целью вытеснения из сектора, массированная антиреклама на просторах интернет ресурсов.

Ценообразование. Планируется установление рыночных цен на оказываемые услуги, дополнительно постоянным клиентам будут предоставляться скидки на платные сервисы: стоянка, трансфер, переводчик.

Задачи 1-го года функционирования проекта:

  • — плотное закрепление в нише гостиничных услуг;
  • — совершенствование сервисов;
  • — наработка постоянных клиентов;
  • — разработка он-лайн сервиса для дистанционного бронирования мест.

11. Пример бизнес-плана кофейни

Цель проекта. Создание уютного места кофейни для времяпрепровождения молодежи в возрасте от 18 до 30 лет. Производственная часть. Зал кофейни «Аромат» рассчитан на 25 посадочных мест + терраса на 10 мест (в летний период).

В меню – классическая кофейная карта на 12 позиций, 25 видов свежей выпечки и десертов, 4 вида салата.

Необходимое технологическое оборудование:

  • — кофемолка;
  • — кофеварка;
  • — миксер;
  • — блендер;
  • — 2 холодильника;
  • — холодильная витрина;
  • — стойка для кулинарии;
  • — кассовый аппарат.

Персонал: менеджер зала — ставка, 2 повара с посменным графиком, бармен, 2 официанта, уборщица, бухгалтер – рекомендовано привлечение аутсорсинга.

Инвестиции.

  • — Аренда помещения/приобретение необходимой недвижимости;
  • — Ремонт зала;
  • — Закупка оборудования, мебели;
  • — Кассовое программное обеспечение;
  • — Наружные вывески, внутренняя навигация, стенды;
  • — Посуда;
  • — Зарплата на первый месяц работы.

Период окупаемости проекта – 12 месяцев, рентабельность – 55%.

12. Пример бизнес-плана парикмахерской

Резюме. Данный проект создан для привлечения частного инвестора к открытию парикмахерской «Стиль» в спальном районе города. Целевая аудитория – жители города со средним достатком.

Общая стоимость проекта – 380 000 руб.
Срок окупаемости – 1 год.

Анализ рынка. В городе функционируют 4 салона красоты, но их ценовая политика и комплекс элитных услуг направлены на привлечение состоятельных клиентов, конкуренцию нашему проекту составлять не будут, т.к. работают в другом сегменте. В смежных спальных районах есть 7 небольших парикмахерских, но из-за пассивной рекламы могут составлять проекту лишь косвенную конкуренцию.

Описание услуг:

  • — стрижка;
  • — окраска волос;
  • — укладка;
  • — химическая завивка.

В перспективе планируется организация рабочего места для мастера маникюра, педикюра.

Организационный план:

  • — ремонт помещения;
  • — покупка оборудования;
  • — заключение договоров на поставку расходных материалов;
  • — подбор персонала;
  • — проведение рекламной кампании.

Проект предполагает стабильный процент рентабельности при быстром возврате вложенных средств.

13. Пример бизнес-плана турбазы

Цель проекта. Открытие турбазы «Лесная» в экологически чистом районе для оказания услуг населению.
Концепция. Главная идея проекта – организация активного семейного отдыха.
В проект включена:

  • — аренда заброшенной базы отдыха;
  • — согласование проектной документации с органами госнадзора;
  • — строительство автономной миниэлектростанции;
  • — проведение реконструкции территории и ремонта домиков;
  • — ремонт пищеблока.

Конкурентное преимущество. На турбазе будет предоставляться комплекс услуг по организации активного отдыха – поездки к меловым горам на экскурсионном джипе, сплав по горной реке, пешие туристические маршруты по заповедной территории.

Организационный план. Так как сезон работы турбазы будет совпадать с летними каникулами, основной персонал будут составлять студенты профильных специальностей: туристических, менеджмента непроизводственной сферы. Наличие дипломов потребуется для медицинского персонала и поваров.

Период окупаемости – 2 сезона.

14. Пример бизнес-плана фотостудии

Цель проекта. Создание фотостудии для проведения стационарных и выездных съемок, оказания услуг по разработке дизайна для корпоративных клиентов.
Задача проекта. Завоевать 10% сегмента фотоуслуг города за 12 месяцев.
Сроки реализации. Подготовительный этап – 1 месяц:

  • — Аренда и ремонт помещения;
  • — Покупка оборудования;
  • — Подбор персонала;
  • — Реклама.

Возврат вложенных средств – начиная с 5 месяца реализации проекта.

Анализ рынка. В городе действует 12 фотостудий (съемка на документы), 2 салона (постановочная съемка), 2 рекламных агентства (разработка дизайна, корпоративного стиля).

Конкурентное преимущество – фотостудия «Объектив» будет оказывать весь комплекс фотоуслуг, включая имиджевую рекламу и создание портфолио, изюминка проекта – привлечение квалифицированных стилистов по созданию образов для индивидуальной фотосъемки, высококачественная обработка фотографий на современном оборудовании.

Период окупаемости – 16 месяцев.

Смотреть обязательно видео: «Бизнес-план фотосалона»

Источник

Adblock
detector