Модернизация идеи для бизнеса
Шаги к построению модернизированного бизнеса, отвечающего современным тенденциям и запросам общества (продолжение)
25.12.2014
Модернизация бизнеса «18 шагов на пути к успеху» (часть 2)
Продолжая тему модернизации бизнеса, хочется сказать о двух самых актуальных стереотипах-мифах:
— Первый – это суждение: «мой бизнес уникальный».
— Второй – «я сам все могу».
Эти проблемы зачастую ограничивают взрывной рост любого бизнеса, потому что ни одно, ни второе уже давно не работает. Крестьянин сам уже давно не пашет поле, за него это делают машины. Также и специальные методики, стратегии, тактики которыми занимается компания THURMAN CONSULTING позволяют гораздо быстрее и эффективнее развивать бизнес.
Тем более, заключительная цель любого бизнеса – не максимальная прибыль, а создание формализованной системы, позволяющей управлять бизнесом дистанционно, либо готовить его к франчайзингу, либо продать его по той цене по какой вы хотите.
Итак, мы переходим ко второму блоку модернизации бизнеса, которые я назвал внедрение инноваций.
И самый первый шаг — создание стратегических альянсов и партнерств. Для этого вам необходимо искать и находить бизнесы, в которых уже есть ваши потенциальные клиенты. Об этом многие знают, но мало кто делает. И даже те, кто делают, ограничиваются раскладкой имиджевых или продающих флаеров, не обращая внимания на то, что ни то, ни другое клиенту уже не интересно. Хотя именно здесь есть возможность сделать потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться (irresistible offer). Предложение, при котором с клиента гарантированно будет снят риск.
Самое стандартное, что можно предложить – информация. Зачастую мы заблуждаемся, уверенно говоря, что клиент знает о товаре или услуге все, что нужно, на практике это далеко не так.
Второй шаг — создание формализованной системы рекомендательного маркетинга. Никто не будет спорить, что рекомендация – один из наиболее эффективных способов продвижения бизнеса. Но, к сожалению, совсем не многие знают, как это работает и как именно можно усилить эту позицию.
Например, у нас накоплено порядка 75 способов создания активного рекомендательного маркетинга. И это не банальное и всеми использующиеся системы вроде — «приведи подругу и получи скидку». Существуют уже и более продвинутые и изощренные способы. И эффективное их применение должно быть внедрено в систему.
Достаточно простым является Третий инновационный шаг – он состоит в «возвращении» потерянных клиентов. Существуют три причины, по которым клиенты перестают быть вашими клиентами: 1- они сменили место проживания или умерли, 2 — остались не совсем довольны услугами/товаром, 3- они о вас просто забыли. Если кто-то узнает как бороться с первой проблемой, дайте нам знать. Но научиться работать с двумя другими вполне возможно. Если клиент остался неудовлетворен, необходимо сделать «re-doing» (переделку), при этом необходимо осознавать ценность данного клиента, принимать в расчет его Customer Life Value. И быть с ними постоянно на короткой дистанции и на «связи», дабы о вас никто и никогда не забывал.
Четвертым шагом вам необходимо создать такой отдел продаж, который бы никогда не «спал». Здесь нужно разработать коммерческие предложения, которые действительно продают. Зачастую у многих бизнесов такие коммерческие предложения, которые представляют собой обычный прайс-лист, такое предложение ничего не продает и более того – не позволяет клиенту увидеть уникальность предлагаемого товара или услуги.
Например, в одной из компаний из В2В сегмента, на сто исходящих предложений, прозвонов и встреч совершалось только две продажи. Мы изменили только один элемент – разработали продающее коммерческое предложение – количество встреч увеличилось в 4 раза, продажи на 40%.
Шаг пятый — ориентируйте все ваши маркетинговые усилия только на целевых клиентов. Естественно, что тут необходимо точно знать, кто таковым является. К примеру, если вы ориентированы больше на премиум-сегмент – бизнесменов и их жен, то, совершенно нет смысла давать рекламу на СТС. Я не говорю, что там плохая реклама, но она рассчитана на другую целевую аудиторию.
Естественно, здесь необходимо знать и то, где искать этих самых целевых клиентов. Это возвращает нас к шагу первому – стратегическим альянсам и партнерствам. На самом деле уже есть бизнесы, которые уже истратили свои деньги на привлечение, в том числе и ваших потенциальных клиентов. Воспользуйтесь этим!
Шестой шаг– продвижение в сети Интернет и социальных сетях. Вам необходимо понимать, что бизнес уходит в Интернет-пространство и уже сейчас вам необходимо адаптироваться именно к этим обстоятельствам, и научиться себя там продвигать. И зачастую традиционные подходы здесь работают только на количество посещений, но не покупок.
Шаг седьмой в этапе инноваций можно отнести к разделу «новое – хорошо забытое старое». Вспомните о бартерных сделках! О них почему-то вспоминают только в кризис. Например, сегодня в Саратове функционируют две подобного рода организации. Но бартер на самом деле может существовать всегда и внутри любого бизнеса. Даже если у вас нет денег на ту же самую рекламу, другие услуги – расплатитесь услугами.
Шаг восьмой- измените свое бизнес-мышление. Дайте сами себе обещание постоянного и непрерывного совершенствование. Кай-дзен. Идеологом этого подхода был отец японского экономического чуда Эдвард Деминг.
Если вы являетесь руководителем бизнеса, вы просто обязаны добиться успеха.
Последний пункт этапа внедрения инноваций – это понимание безусловной необходимости постоянно повышать свой профессиональный уровень.
И в заключение, хотел бы обратить ваше внимание на бенчмаркинг, на зарубежный опыт. Успешная компания отличается от менее успешной только тем, что, проповедуя принцип непрерывного совершенства, делает много малозаметных шагов максимально эффективно. Уже сегодня работая над оптимизацией и внедрением инноваций в ваш бизнес, вы вносите свой значимый вклад в модернизацию российской экономики, в конкурентоспособность нашего государства на мировом рынке. А это значит, что наши дети будут жить более успешной стране. И здесь задача каждого руководителя состоит в том, что необходимо помнить о своей ответственности и предназначении, и продолжать каждый день идти к своей светлой мечте, совершая иногда нечеловеческие усилия, чтобы добиться большего.
Успехов вам.
Владимир В. Турман
Многие считают, что на рынке не осталось перспективных бизнес-идей и все уже придумано до нас. Но на самом деле каждый может создать что-то новое в своей нише.
Прокачать бизнес-идею помогут 10 вопросов: с их помощью вы найдете скрытые возможности, которые упустили другие игроки рынка (потому что они не были очевидны). Я знаю, вы хотите стать безусловным победителем, предлагая что-то уникальное. И это в ваших силах — выберите продукт или услугу и ответьте на вопросы:
1. Есть ли лучший способ сделать это?
Дайте волю вашей фантазии. Вы удивитесь, какую бизнес-идею можно придумать, освободив воображение от рамок. Чем меньше она будет соответствовать общепринятым нормам, тем лучше.
Пример: вязаные чехлы для iPhone.
2. Я могу увеличить или уменьшить размер? Цвет?
Не сдерживайте творческий потенциал, попробуйте внести изменения в формат продукта.
Пример: увеличьте iPhone в 4 раза и получите iPad. Другой пример: калоши и валенки нестандартной окраски.
3. Я могу добавить или убрать что-то, поменять детали местами?
Корректируйте свою бизнес-идею, пока не получите уникальную, ту, что вы готовы реализовать.
Пример: в одном ресторане в Новосибирске можно самостоятельно приготовить себе традиционное монгольское блюдо — бозы.
4. Я могу объединить это с чем-то? С другой идеей?
Вместо того, чтобы продавать только один компонент, предложите пакет услуг, которые отвечают конкретным потребностям клиента.
Пример: Коробка от детских манежей и колясок после распаковки превращается в ракету или игрушечный домик.
5. Если сделать противоположность выбранному?
Не позволяйте людям, которые говорят «это невозможно», останавливать вас. Некоторые процветающие компании начинали с нестандартных бизнес-идей. Сделайте противоположность тому, что от вас ожидают, что стандартно.
Пример: платить деньги за просмотр рекламы. Другой пример: краудсорсинг.
6. Как я могу сделать это лучше, быстрее или дешевле остальных?
Люди спешат. Они хотят быстро получить лучшее обслуживание и будут счастливы, если вы предоставите им какую-то услугу бесплатно.
Пример: сервис электронной отчетности в налоговую для ИП бесплатно.
7. Как я могу дать этому новый толчок?
Снова нужно поработать над воображением. Будьте творческими, не бойтесь провала.
Пример: датчик в кроссовки, связанный с «умными» часами (Nike+/Apple).
8. Для чего еще я могу использовать это?
Вместо того чтобы сразу отбросить неправильный результат, попробуйте изменить цель под него. Именно это называется творческим потенциалом в формулировке бизнес-идеи.
Пример: шампанское, то есть любые побочные открытия и случайности.
9. Кто еще нуждается в этом?
Бизнес-идея, которая выглядит невыполнимой, может сделать вас миллионером. Всегда проводите исследование вокруг выбранного продукта или услуги — результаты могут вас искренне удивить.
Пример: парфюмерия для собак.
10. Как я могу сделать это более конкурентоспособным?
Лучшая упаковка, лучший способ доставки и другие изменения продукта.
Пример: Упаковка салфеток в форме долек фруктов.
Запомнить
- Придумать перспективную или модернизировать работающую бизнес-идею можно в любой нише.
- В этом помогут 10 вопросов: отвечайте на них и применяйте идеи на практике.
- В начале пути многие успешные предприниматели сталкивались с критикой — не слушайте тех, кто говорит «это невозможно», включайте фантазию и двигайтесь вперед.
Автор: Кручинецкий С.М., руководитель
компании «Питер-Консалт»,
ksm@piter-consult.ru.
Мало того, что бизнес-процессы нужно описать,
оптимизировать,
внедрить
и научиться ими управлять.
Бизнес-процессы ещё нужно периодически модернизировать.
Определим те события, по которым происходит модернизация бизнес-процессов.
1. Модернизация
стратегии
Изменение рыночной ситуации или целей
собственников, новые идеи управленцев предприятия могут привести к пересмотру стратегии
развития. Оптимизация
бизнес-процессов должна быть подчинена стратегии предприятия. Следовательно,
при изменении стратегии бизнес-процессы должны быть модернизированы,
оптимизированы под новую стратегию.
2. Модернизация
организационной структуры
Организационная
структура должна быть подчинена стратегии. К сожалению, на российских предприятиях организационную
структуру часто меняют просто потому, что кому-то показалось, что «так будет
лучше». Это плохо, но хотя бы нужно не забыть модернизировать бизнес-процессы в
соответствии с новыми правилами группировки и подчинения сотрудников.
3. Модернизация
управленческой информационной системы
Информационная
система (ИС) должна поддерживать бизнес-процессы, основанные на стратегии. К сожалению, на российских предприятиях
часто покупают управленческое программное обеспечение, инсталлируют его, а
потом начинают ломать, извините, «модернизировать» бизнес-процессы под типовую
конфигурацию.
И это вместо того, чтобы настроить,
доработать ИС в соответствии с оптимизированными под стратегию
бизнес-процессами.
4. Устаревание бизнес-процессов
Бизнес-процессы могут спроектированы плохо.
Тогда жизнь, как вода, которая «всегда дырочку найдёт», исправит бизнес-процессы,
и сотрудники найдут способ работать в обход неудачных бизнес-процессов.
Другая причина устаревания бизнес-процессов
— это то, что указанные в пп. 1-3 изменения происходят постепенно, без формализации
и проработки последствий изменений стратегии и организационной структуры,
модернизации информационной системы.
Вообще говоря, за выполнением
бизнес-процессов нужно следить и модернизировать их, если обнаружились
недостатки первоначального описания.
Но многие ли предприятия у нас таким
мониторингом занимаются? Поэтому очень
полезно периодически, например, раз в квартал, проводить проверку соответствия реальных бизнес-процессов их описаниям. На
основании такой ревизии нужно либо модернизировать бизнес-процессы, либо
устранять причины, мешающие выполнению утверждённых описаний.
Если проанализировать перечисленные выше 4
типа событий, требующих модернизации бизнес-процессов, можно прийти к выводу, что
обоснованным поводом для модернизации бизнес-процессов является только п. 1 —
изменение стратегии. Остальные причины пересмотра бизнес-процессов — это дань
сложившейся практике управления на многих предприятиях малого и среднего
бизнеса. Подчиняться ли этой практике или стараться выстроить системный
менеджмент бизнеса, решают собственники предприятия.
По следующей ссылке можно посмотреть некоторые примеры разработанных нами описаний бизнес-процессов. На сайте также размещена процедура заказа работы по совершенствованию бизнес-процессов. В разделе «Стоимость описания бизнес-процессов» мы рассказываем, как сэкономить при заказе этой услуги.
Если вы заполните эту форму, мы подготовим коммерческое предложение, оптимизирующее ваши расходы на выполнение этой работы.
Начните свой бизнес с помощью наших идей!
Мечтаете о собственном бизнесе, который можно построить самостоятельно? Поможем сделать это!
С помощью этого раздела вы узнаете:
- Как открыть свой бизнес с нуля, с чего начать и как построить настоящую империю
- Какую из сфер лучше выбрать
- Как затем организовать успешное предприятие
- Каким делом выгодно заниматься — что может принести доход более 200’000 рублей в месяц
Стартуйте с нуля и ничего не бойтесь
В этом разделе собраны самые актуальные бизнес-идеи 2020 года.
Среди них как традиционные и проверенные, так и инновационные, которые еще даже не были реализованы в России. Только реальные, работающие, прибыльные и готовые к воплощению идеи для создания малого бизнеса, пользуйтесь! Желаем успехов!
???? FAQ по разделу бизнес-идей
???? Насколько реально открыть бизнес с помощью ваших идей в 2020 году?
???? На 100% реально, поскольку каждая идея моделируется с конкретными расчетами и даже содержит упрощенный бизнес-план. Нам мало просто делиться оригинальными способами открыть свое дело — мы хотим, чтобы наши пользователи точно знали сколько сил, времени и денег им потребуется для воплощения идеи, какую прибыль и когда они смогут получать.
Более того. Если мы сами не уверены в реальности воплощения бизнес-идеи, мы не публикуем ее.
???? Почему вы делитесь своими идеями бесплатно?
???? Альтера Инвест дарит полезный контент бесплатно потому, что бескорыстная помощь предпринимателям заложена в нашей философии. Не видим смысла в подписках и монетизации идей, поскольку зарабатываем на 3 главных продуктах:
- Готовый бизнес
- Франчайзинг
- Прямые инвестиции
Это — ниши, в которых мы преуспели и заняли в России позицию лидера. Высокая прибыльность коммерческих продуктов позволяет нам не париться при создании контента и отдавать высококачественные идеи совершенно бесплатно.
???? У меня нет стартового капитала, помогут ли мне ваши идеи?
???? Вне всяких сомнений — да! Самые популярные подборки раздела — с минимальными вложениями и без вложений.
К первой категории относятся проекты, стоимость реализации которых не превысит 250 тысяч рублей, хотя 50% идеи могут воплотиться с капиталом менее 100 тысяч.
Во второй категории мы относим идеи, которые позволят самостоятельно открыть бизнес только с помощью своих навыков, талантов и упорства! Так что, если даже у вас нет стартового капитала, вы все равно сможете найти у нас крутые идеи для создания бизнеса!
???? Кто создает, редактирует и модерирует идеи?
???? Авторы большинства идей — сотрудники отдела консалтинга Альтера Инвест. Кроме того, мы принимаем хорошие идеи от друзей-предпринимателей из бизнес-комьюнити АИ и читателей наших блогов и статей.
Чтобы упаковать идею в дружелюбный и легкий для восприятия контент, мы используем таланты наших штатных копирайтеров. А ответственность за конечный результат несут редакторы сайта, которые также устроены в наш штат.
Простыми словами — часть проектов создается и размещается в Альтера Инвест In-House, так как мы любим делать все хорошо и сами!
???? Как мне в 3 клика найти идею для открытия своего бизнеса?
???? Поскольку в каталоге более 500 проектов, быстрее всего получить подборку подходящих под свои навыки, бюджет и опыт проекты проще всего с помощью фильтра. С его помощью получить выборку критерию или пересечениям критериев:
- Размер расходов на реализацию бизнес-идеи
- Сфера, к которой относятся проекты
- Какие-то специальные условия или маячки, например: только самые новые, для студентов, сезонные, для мужчин или для женщин и так далее
- Богатый и интересный контент
- Наш собственный опыт в бизнесе, которым мы используем для создания идей
- Проекты на любой бюджет (от 0 рублей вложений до нескольких миллионов) и под любую сферу
- Точные расчеты затрат и прибыли + вкрапления пошаговых инструкций HowTo
- Наиболее удобный в рунете формат подачи бизнес-идей и юзабилити 10 из 10 благодаря дизайнерам и фронт-энд разработчикам Альтеры
Кроме того, полученные подборки можно сортировать по стоимости запуска или размеру прибыльности!
????Что делает ваши бизнес-идеи лучшими в России?
???? Это нескромно… но вот 5 главных причин, делающих наши идеи уникальными для российского интернета:
И, напомним, все это для наших пользователей — абсолютно бесплатно и без навязчивой рекламы!
Покупка и продажа
оборудования для бизнеса
- Главная
- Бизнес-идеи для малого бизнеса
Услуги
14:40, 06 февраля 2020
Как открыть гостиницу в городе
Гостиничный бизнес – один из самых доходных, но и здесь есть свои подводные камни. Рассказываем, какой формат гостиницы выбрать, как найти клиентов и продвигать свои услуги на рынке. Рассчитываем рентабельность и прибыльность гостиничного бизнеса с учетом сезонности
Услуги
15:31, 29 ноября 2019
Юридическая компания как пример непростого, но прибыльного дела
Юридические компании на рынке пользуются большим спросом. Большое количество кадров в сфере не мешает профессионалам своего дела развиваться и расширять свой бизнес. Такой бизнес не требует больших вложений, поэтому он пользуется популярностью у предпринимателей.
Аптека: перспективное дело для серьезных инвесторов
Заработать на аптеке с текущей ситуации на фармацевтическом рынке не просто, однако грамотная реализация бизнеса на основе лекарств и прочей фармакологии позволит владельцу иметь стабильный и высокий доход.
Услуги
12:40, 30 октября 2019
Медицинский центр: благое дело, приносящее высокий доход
Медицинские услуги во всем мире пользуются постоянным спросом. На желании людей быть здоровыми можно зарабатывать свыше двух миллионов рублей ежемесячно! Несмотря на большие стартовые инвестиции, бизнес по оказанию медицинских услуг окупается за полтора года. Однако в этом деле, подбор квалифицированных сотрудников играет ключевую роль.
Как открыть кофейню: полезные советы и реальный расчет
Рынок кафе ресторанов активно развивается и показывает стабильный рост, связанный с повышением культуры потребления пищи и напитков на протяжении долгих лет. Это перспективное вложение средств для получения стабильного дохода.
Услуги
16:22, 19 июля 2019
Как открыть общественную баню с нуля
Популярность саун и бань находится на высоком уровне, что заставляет спрос на них увеличиваться с каждым годом. Перенасыщения рынка не наблюдается и в регионах образуется дефицит — эти и другие особенности рынка таких услуг создают благоприятные условия для ведения бизнеса
Запускаем производство мебели на заказ
Согласно статистике, более половины россиян обновляет интерьер квартиры раз в 5 лет — даже если старая мебель не слишком износилась. Продажи на мебельном рынке не падают и во времена экономической стагнации, так что можно быть уверенным в стабильности бизнеса на изготовлении мебели.
Домашняя птицеферма: выбираем породу кур для разведения
Несмотря на то что куры — неприхотливые птицы, денег в развитие птичьей фермы придётся вложить немало. Проблема в том, что кур нельзя разводить в городской черте, так что предстоит обзавестись загородным домиком и обустроить птичник.
Собственное дело по изготовлению пеноизола
Пеноизол как звукотеплоизолятор стал популярнее, чем пенополистирол. Это недорогой материал, который отличается высокой пожаростойкостью. Производство пеноизола может стать выгодным бизнесом, поскольку начальные вложения требуются минимальные, а сам цех удастся разместить даже в небольшом гараже.
Как открыть ферму по выращиванию шампиньонов
Грибы-шампиньоны попали под продовольственное эмбарго — то есть ввозить в РФ их просто не могут. На фоне этого искусственного ограничения грибные фермы в России и сами стали расти как грибы после дождя.
Как открыть детское кафе и окупить вложения за один год
Преимущество детского кафе как бизнеса заключается в том, что идея всё еще считается оригинальной — в городах с населением до 300 тыс. человек вы таких заведений вообще не найдёте. Однако для открытия такого ресторана потребуются немалые вложения.
Как открыть чайный магазин с нуля при минимальных инвестициях
Знаете, какая доля россиян регулярно употребляет чай? 98%! Большинство из них, правда, предпочитает покупать чай в пакетиках в супермаркетах, но такая ситуация сложилась из-за отсутствия альтернатив. Откройте магазин элитного чая и приучите покупателей к его вкусу — тогда у вас от клиентов отбоя не будет.
Производство бытовок: выгодное дело с высокой доходностью
Бытовками называют модульные конструкции, пригодные для размещения людей внутри. Это небольшие вагончики, которые часто встречаешь на строительных объектах и на дачах. Даже на таком экзотическом товаре можно сколотить состояние, хотя в этом бизнесе очень важно как можно скорее выйти на «правильных» людей.
С чего начинается бизнес? С хорошей идеи. Не все успешные предприниматели сразу остановились на одном направлении. Достойных результатов достигают те, кто не опускает руки после первых неудач и со временем находит «свою» нишу. Есть много способов начать дело — можно купить готовое производство или развивать с нуля своё. Со многими идеями для бизнеса вы сможете познакомиться в этом разделе.
Как выбрать сферу?
Идеи для бизнеса разнообразны. При выборе ниши принимайте в расчет:
- нужды клиентов;
- конъюнктуру местного рынка;
- потенциальный доход;
- величина стартовых вложений.
Успешным дело станет, если бизнесмен не только вкладывает деньги, но и подходит к реализации проекта небанально, креативно. Есть сферы, в которых результаты приходят быстро:
- услуги мастеров (сантехников, строителей, ремонтников, парикмахеров);
- кулинарии, кофейни («кофе с собой»), булочные;
- домашнее производство (ювелирные, декоративные изделия);
- автомойка, автомастерская;
- образовательные кружки (танцы, языки, детское развитие).
Однако такие ниши быстро заполняются, поэтому действовать нужно стремительно.
Бизнес идея после глубокого анализа со стороны предпринимателя должна быть превращена в бизнес план. Бизнесмену нужно точно представлять, какой товар (услугу) он будет предлагать. Для успешной реализации плана владелец малого бизнеса должен оценить спрос, продумать каналы сбыта.
Реализация идеи
Для претворения бизнес идеи в жизнь нужно действовать так:
- Выбрать сферу, проанализировать конкурентов. Бизнесмену нужно понять, что его привлекает в отрасли. Он изучает ассортимент, проверяет цены, оценивает сервис конкурентов.
- Составить план. В нем прописываются действия, которые совершаются для воплощения идеи. Проще всего составить список задач с указанием сроков выполнения. Отдельным пунктом учитываются расходы на несколько месяцев (или даже на год). К ним относятся затраты на рекламу, аренду офиса, зарплату сотрудникам, закупку оборудования.
- Запустить проект. Не нужно недооценивать значение рекламы. Вкладываться в нее стоит максимально, поскольку без клиентов предприятие будет простаивать, а расходы — расти. Важно зарекомендовать себя с самого начала, чтобы качество ваших услуг оценили.
- Развивайте фирму. Ищите инвесторов, разворачивайте производство, внедряйте новые технологии.
Бизнесмен должен помнить, что невозможно предусмотреть развитие событий. Сложно предугадать, как будут действовать конкуренты. Поэтому нужно заботиться о качестве услуг, а не о количественном превосходстве над конкурентами. Самый простой способ добиться успеха — предлагать сервис такого уровня, чтобы у клиента возникало желание обратиться к вам вновь.
Бизнес-идеи для малого бизнеса