Мобильные идеи для бизнеса
* В расчетах используются средние данные по России
Интервью с предпринимателем:
Собственным опытом открытия “с нуля” своего успешного бизнеса на мобильных приложениях с нами поделится предприниматель Евгений Пономаренков.
Евгений, расскажите о вашем бизнесе. Есть ли отличия бизнеса на мобильных приложениях от других?
Я занимаюсь “мобильным” бизнесом всего год. Вовремя разглядел, что именно в этом направлении стоит двигаться. В моем городе еще никто не занимался мобильными приложениями, и я стал, можно сказать, пионером на рынке. И до сих пор у меня нет серьезных конкурентов.
Бизнес на мобильных приложениях отличается от обычного прежде всего тем, что порог входа здесь чрезвычайно низкий. Кроме того, не нужно вообще никакого оборудования, не нужен большой штат сотрудников, не нужно арендовать помещение… Это бизнес виртуальный, в новом современном формате. Если хотите, это бизнес будущего. И ни один другой вид бизнеса при этом не может сравниться с ним по простоте реализации и по минимальности затрат.
И все-таки бизнес — это серьезно. Не все решаются вот так взять и открыть свое дело. Что бы вы могли сказать тем, кто только мечтает об этом?
Да, верно. Почти каждый, наверное, в этой жизни хоть раз да задумывался об открытии собственного бизнеса, но мало кто в итоге его открывает. И еще меньше людей потом остается на плаву. Слишком велика “область незнания”, ведь, по сути, этому нигде не учат. Рынок развивается слишком быстро, и ни одно учебное заведение не в состоянии давать реальные, не устаревшие знания.
И вот тут у бизнеса на мобильных приложениях опять преимущество. Если вы покупаете франшизу, вы получаете полный набор всех необходимых инструменто: маркетинговые материалы, бизнес-план, готовый сайт, конструктор по созданию мобильных приложений, тренинги по развитию бизнеса, консультации.
То есть вы больше не мучаетесь сомнениями, как и что делать. Не остаетесь один на один со своими проблемами. Есть четкая схема, план вашего движения. Поэтому мобильными приложениями могут заниматься даже абсолютные новички в бизнесе.
И я в свое время поступил именно так. До этого у меня был небольшой опыт — держал небольшой магазинчик, но пришлось закрыться по причине нерентабельности.
Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес?
Я часто бываю за границей и всегда присматриваюсь к тому, что там происходит. Все-таки мы пока отстаем от них на пару десятков лет в плане развития технологий. Я увидел очень перспективную нишу и мне захотелось заняться этим здесь, в России.
Я увидел колоссальную потребность в мобильных приложениях. Ведь мы уже не представляем свою жизнь без мобильных телефонов. И бизнес, который не учитывает это, просто не сможет остаться на плаву. А я, купив франшизу, решаю эту проблему — помогаю различным предприятиям создавать свои мобильные приложения с помощью очень простого конструктора.
С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
Я же говорю, мы немного отстаем от Запада. Люди еще не вполне представляют возможности приложений. Не видят будущего, не понимают перспектив. И я сейчас говорю не про обывателей, я имею в виду именно бизнесменов. Внедрять что-то новое всегда стоит усилий.
Поэтому мне пришлось много рассказывать и показывать, много встречаться с клиентами. Быть первым на рынке здорово, но требуется время, чтобы люди осознали эти новые возможности, захотели их. По сути, мне пришлось внедрять новую идею в массы, и этот процесс еще не завершен.
Тут, конечно, очень легко “слиться” на первом этапе. Люди не знают, что такое приложения, зачем они нужны, как они им могут помочь. Здорово, когда можно сразу показать демо-версию, — это всегда имеет потрясающий эффект. Одно дело пытаться объяснить что-то на пальцах, и совсем другое — показать вживую на мобильном телефоне.
Сознание человека сопротивляется переменам. Многие фирмы даже сайта не имеют и не хотят. Не понимают ценности интернет-маркетинга. С такими разговаривать практически бесполезно. Им ничего не докажешь.
А зачем, собственно, нужны эти мобильные приложения, для кого они?
Мобильные приложения увеличивают доход компании, делают бизнес более оперативным.
Ну например, я делаю мобильные приложения для ресторанов.
Человек, скачавший такое приложение, в пару кликов сможет заказать себе на дом любые блюда из этого ресторана. Получить скидку. Узнать, когда в ресторане проходит какая-нибудь акция. Увидеть маршрут к заведению на карте, чтобы можно было проще доехать.
То есть клиент ресторана получает удобный и полезный сервис. А это значит, он становится лояльным клиентом, который обязательно расскажет об этом и привлечет в ресторан еще больше клиентов.
Мобильные технологии чрезвычайно быстро развиваются и уже обгоняют персональные компьютеры по многим параметрам. Если бизнесмен хочет обеспечить себя самым быстрым каналом связи со своими покупателями, то мобильные приложения помогут это сделать.
Однако сам бизнесмен не сможет да и не захочет возиться с созданием таких приложений. И моя задача — решить эту проблему. Я делаю приложения под конкретную фирму и затем беру ежемесячную плату за обслуживание.
Все больше функций и работы мы переносим с компьютера на планшет или смартфон. И делаем это не под влиянием моды, а потому что это удобно и практично, экономит время и повышает эффективность в общем. Каждый день ассортимент мобильных приложений растет и расширяется, облегчая нашу повседневную жизнь. Все чаще с телефона или планшета мы просматриваем почту, работаем с документами, планируем встречи и свои дела, общаемся с коллегами и прочее.
Компания, которая создаст мобильное приложение для своего бизнеса, фактически привяжет клиента к себе. Будет всегда на связи, под рукой.
По вашим оценкам какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? Какое оборудование потребуется?
Возможно, тут самый минимальный порог входа. Покупка франшизы — это 50-100 тысяч рублей, еще оплата за регистрацию приложения в Google Play или App Store (до 100 дол. в год). Конечно, еще нужен компьютер и доступ в интернет.
Вот, собственно, и все. Какой еще бизнес может сравниться с такой доступностью? При этом окупаемость невероятно высока, даже если вы будете совершать самый минимум телодвижений.
Нужны ли какие-то специальные знания или навыки для открытия такого бизнеса?
Признаюсь честно, у меня не было программистских навыков в IT-технологиях, но вот чем хороша франшиза от AppGlobal — кроме самого бизнеса в коробке мне был предоставлен еще и подробный тренинг с видео-материалами, в котором наглядно показывалось, как создавать приложения на платформе.
Также там сформирована обширная База знаний, в которой можно найти ответы практически на любой вопрос по работе с сервисом. Эта База постоянно дополняется и обновляется.
Кроме того, когда у меня возникали вопросы, я просто звонил в техподдержку и получал ответ. Признаюсь, очень удобно. Мой первый бизнес никто не консультировал, и мне элементарно не хватило знаний. А тут постоянная помощь, еще и тренинги обучающие регулярно проводятся.
Короче, с конструктором приложения я быстро разобрался и создал свое первое приложение. Мне понравилось: чем-то на компьютерную игру похоже).
Существуют ли какие-либо дополнительные административные требования (к помещению, опыту специалистов и пр.)?
В принципе, вам вообще ничего не нужно из всего этого. Ваш кабинет — в интернете. Вы работаете с конструктором мобильных приложений на компьютере. Вам не нужен офис и сотрудники. Потом, если вы захотите расширяться, вам понадобится помощник, плюс менеджер по продажам, но вполне реально справляться самому.
Однако можно и сразу нанять себе помощника. Это будет стимулировать вас самих — дополнительная ответственность также дисциплинирует. Помощник сможет снять с вас 90% рутины, освободить ваше время.
Поначалу мне было интересно разбираться с конструктором, но когда я сконструировал 20-е по счету приложение, это стало рутиной. Клиенты задают одни и те же вопросы, просят внести бесконечные коррективы. Все нужно в сотый раз согласовывать, обговаривать, контролировать платежи. Так что я нанял сотрудника, и мой оборот сразу увеличился. И мой интерес к бизнесу не угас, я получал уже дополнительный драйв от закрытия сделок.
И мой вам совет — пусть у вас под рукой будет парочка помощников. Хотя бы потенциальных. Не делайте все сами, это очень вредно для бизнеса.
Ваш сотрудник может за вас продавать, оформлять и пересылать документы, искать клиентов, работать с фрилансерами, осуществлять сервис-контроль, холодные звонки, поддерживать сайт.
А вы, не делегируя свою работу, никогда не поднимитесь, не сможете масштабировать свой бизнес. Вы должны быть над бизнесом, а не в нем.
Еще совет — пока вы только начинаете, вы никому ничего не платите. Берете человека на испытательный. Даете ему задание найти вам заказ. Находит — вы его берете, и есть с чего зарплату платить. Не справляется, нанимаете следующего. Будьте расчетливы, иначе успеха вам не видать. Заодно научитесь увольнять людей. Без этого никак. И люди будут лучше работать, зная, что они не единственные.
Задача предпринимателя — организовать процесс, а не исполнять все самому.
На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?
Можно попробовать самостоятельно пройти регистрацию приложения и не платить специалистам. Однако и для Android, и для iOS-приложений установлена масса специфических требований, и не так-то легко сходу с этим разобраться. Так что здесь я не советую экономить. Просто время потеряете.
Ну и на сотрудниках можно экономить. Как я уже говорил, на первых порах это возможно. Но опять же, если вы хотите быстро развиваться, лучше помощника нанять, а зарплату платить по факту выполнения заданий. Но никак не авансом.
Как долго вы окупали первоначальные вложения? Каковы перспективы этого бизнеса?
Вложения окупаются уже в первый же месяц. Потрясающе, правда? Доход от 35 до 70 тыс. рублей за каждое созданное приложение! Кроме того, вы получаете абонентскую плату ежемесячно за обслуживание всех созданных мобильных приложений.
Можно еще брать плату за консультации, за помощь, за раскрутку мобильного приложения.
Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе?
Конкурентов практически нет. Только компания AppGlobal предоставляет максимальный функциональный спектр в данной сфере. Дает клиентам максимум возможного. А ведь потребность в мобильных приложениях просто колоссальная. Даже в крупных городах неохваченными остаются более 95% бизнесов. Им нужны мобильные приложения для развития, для упрочения бизнеса, а им такой услуги практически никто не предлагает.
Так что конкуренции в данном виде бизнеса можно не бояться еще минимум пару-тройку лет!
Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать этот бизнес?
Как говорится в мудром изречении, если пытаться говорить одновременно со всеми, Вы не поговорите ни с кем. Определите для работы какую-то конкретную нишу (область) и сконцентрируйте свои маркетинговые усилия на ней. В России, как и везде, очень много разновидностей малого бизнеса, которые на поверку оказались весьма выгодными клиентами для разработчиков мобильных приложений (к примеру, рестораны, адвокатские конторы, агентства недвижимости, и многие другие). Выберите подходящую сферу и сосредоточьтесь на ней, и тогда ваши усилия будут вознаграждены.
Кроме того, нужно постоянно прокачивать себя, всегда быть в темпе. И не изобретайте велосипед, не выдумывайте новые способы — уже все давным-давно протестировано, и выведено несколько действительно работающих способов. Вам не нужен приз за оригинальность, вам нужна прибыль. Вот и пользуйтесь чужим успешным опытом на здоровье.
И еще постоянно обучайтесь. Нельзя что-то изучить и на этом успокоиться. Да и компания AppGlobal постоянно проводит обучение — дает самые последние наработки мировых трендов. Это очень здорово и невероятно стимулирует.
Наш мир меняется, и правила ведения бизнеса также меняются. Сегодня, чтобы успешно начать новый бизнес или масштабировать существующий, вам нужно играть совершенно иначе, чем раньше. Условия стали другими: покупатели искушеннее, методы продаж сложнее. Теперь, когда нам что-то нужно, мы все чаще обращаемся к интернету.
Успешен будет тот бизнесмен, кто идет в ногу со временем, а значит тот, кто использует все самые современные возможности ведения дел.
Поэтому попробуйте прикинуть, кто в вашем окружении нуждается в мобильном приложении, набросайте для себя план действий на ближайший месяц, составьте список первых важных шагов для создания вашего нового бизнеса и вперед к успеху! Я уверен, все у вас получится, как и у меня.
18.06.2015
Все материалы по тегу: мобильные приложения
2839 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 127290 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Прогресс неминуемо ведет человечество к все более и более удивительным возможностям. Еще не так давно человек не представлял, что такое смартфон и как, в принципе, можно разговаривать друг с другом «без шнура». Сегодня мобильные устройства позволяют не только общаться, но и снимать фото и видео, выкладывая их тут же в Интернет, осуществлять банковские операции, просматривать ТВ-передачи, связываться с кем угодно по видеосвязи, торговать на финансовых рынках, управлять автомобилем и… вести собственный бизнес, эффективный и прибыльный.
Да, действительно, вы можете получать стабильные доходы, не используя офисные ресурсы и даже компьютер. Достаточно одного мобильного телефона. Ниже предоставляем вашему вниманию ТОП 10 бизнес-идей, позволяющих начать и успешно развивать свое дело с помощью вашего смартфона.
Бизнес-идея №1 «Сам себе режиссер»
Вы можете добиться определенной известности в Сети и зарабатывать на этом, снимая видеоролики на свой мобильный телефон. Причем, очень хорошего качества, включая HD. Даже целый фильм вполне реально снять на камеру смартфона или айфона. В некоторых устройствах есть соответствующие функции для редактирования отснятого материала. Но даже без них ваше видео может приносить деньги как заказные видеоролики, которые можно пересылать клиентам сразу после снятия, или выкладывать на самые посещаемые интернет-порталы, например, YouTube.
Бизнес-идея № 2 «Ревизор»
Это один из самых быстро набирающих популярность способов заработать, имея под рукой только смартфон. Не требуется особых усилий, да и любителям походить по магазинам принесет еще и моральное удовольствие. Тем более, когда многие компании, проводящие маркетинговые исследования своей продукции в реальных рыночных условиях, платят вам за то, что вы становитесь их «тайным покупателем». Требование лишь одно – правильно выполнять поставленное задание.
Бизнес-идея № 3 «Помоги ближнему своему»
Что никогда в мире не перестанет котироваться, так это простая человеческая помощь. Помощь, за которую многие готовы платить хорошие деньги. А сегодня, благодаря электронным коммуникациям, помещающимся в вашем кармане, вы можете оказать такие услуги по различным направлениям многим нуждающимся. Например, приобрести для клиента билеты на самолет, сходить за продуктами, найти лучшие для него вакансии или кандидатов для работы в его компании, помочь ознакомиться с какой-либо страной или городом, перевести с иностранного языка тексты и даже посидеть дома с кошечками или собачками. Вы можете брать оплату как почасовую, так и за выполнение всего задания, или ежемесячную при условии долгосрочного сотрудничества.
Бизнес-идея № 4 «Вы – гид»
Давно живете в своем городе? Так почему бы не начать на этом зарабатывать. Станьте экскурсоводом по своему городу, чьи услуги будут щедро оплачиваться клиентами. На ресурсе Excursiopedia расскажите о себе, как о хорошем знатоке своего города, гиде, который расскажет и покажет желающим самые красивые и полные загадочной истории места, которые не смогут оставить туристов равнодушными. Оставьте контактные данные. При этом, на любой мобильный, работающий на ОС Android, вы можете в помощь себе установить мульти-маршрутные карты, например, используя сервисы Яндекс.Карты или Google Maps. Кроме того, вы можете составить путеводитель самостоятельно и продавать его под заказ в разных форматах, от электронной книги до целого приложения для мобильных телефонов.
Бизнес-идея № 5 «Благодарные уши»
Вы можете зарабатывать деньги просто за то, что разговариваете по телефону. И для этого нужно лишь завести удобный для восприятия и запоминания клиентов телефонный номер, не забыв зарегистрироваться в одной из систем оплат для приема денежных средств, переводимых с кредитных карт. Вам будут платить за рассказанные последние мировые новости и ваше личное мнение по их поводу, тайнах и загадках из жизни звезд шоу-бизнеса, за возможность обсудить с вами спортивные события и даже сделать ставку на предстоящие поединки, за то, что вы посоветуете выбрать какой-то хороший, на ваш взгляд, товар в бутике или секонд-хенде и т.д.
Бизнес-идея №6 «Мобильный аукционист»
Интернет-площадка eBay известна во всем мире и доступна для мобильных телефонов. Да, тот самый ресурс, где народ покупает и продает методом аукциона. Это один из самых посещаемых сайтов в мире, имеющий предложить океан возможностей как для первых, так и для вторых. Вы можете отыскать на распродажах незамеченные другими ценные товары и благополучно повторно выставить лот на аукционе. Кроме того, многие порталы предлагают создать собственные интернет-магазины (в том числе и отечественный «ВКонтакте»), в которых вы можете или продавать готовую продукцию, или помогать это делать другим, беря за это определенную комиссию. А неоценимую помощь в этом вам окажут приложение того же eBay для всех ОС мобильных телефонов.
Бизнес-идея №7 «Вы – мобильный писатель»
Если раньше трудно было представить писателя без печатной машинки, то сегодня невозможно представить труженика пера без компьютера. Тем не менее, это реально. Вы можете стать успешным писателем, используя для этого свой смартфон. В настоящее время такой вид деятельности особо востребован блогерами, для которых разработано множество приложений, функционирующих на всех ведущих ОС для мобильных устройств. А наиболее популярные WordPress и Tumblr позволяют с максимальными удобствами писать посты с мобильного телефона. Кстати, в Японии весьма популярно писать не только блоги, но и целые романы именно на смартфонах. Так, уже почти десять лет назад по статистике из 10 написанных в стране Восходящего Солнца романов-бестселлеров, 5 были «произведены на свет» посредством сотового.
Бизнес-идея №8 «Вы – перевозчик»
Для всех, у кого есть автомобиль и смартфон, вполне по силам организовать собственный бизнес по автоперевозкам. И уж тем более в регионах, где еще нет достаточно развитой инфраструктуры в данном направлении. Оставив свои контактные данные на популярных сайтах рекламных объявлений, вы можете быстро найти свою клиентуру. А ваш телефон при этом будет служить и как органайзер, и как адресная книга, и как навигатор, не говоря уже про базу контактов. А зарегистрировавшись в популярном во всем мире сервисе UberCab, вы предоставляете возможность своим пассажирам заказывать поездки через смартфоны, что, как понимаете, намного упрощает доступность ваших услуг и, следовательно, увеличивает прирост клиентов, значит, и ваших доходов.
Бизнес-идея №9 «Вы – мобильный гуру»
В простонародье данный вид бизнеса называется лайф-коучинг. Иначе: учительство, репетиторство. Одним словом, вы можете зарабатывать как мобильный гуру, дающий профессиональные советы и проводящий соответствующий инструктаж. И для этого не нужно обладать учеными званиями, даже лицензий не требуется. Достаточно создать небольшой сайт, на котором разместить несколько статей, привлекающих клиентов вашими незаурядными способностями. Желательно заголовки давать наподобие «5 способов достижения согласия с самим собой», «Три кита вашего личностного успеха» и т.д. После звонков ваших клиентов, в которых они выразят желание учиться у вас достижению космической гармонии лично или по телефону, вам остается согласовать время проведения коучинга и тарифов по занятиям.
Бизнес-идея № 10 «Доходы за дружбу с техникой»
Если вы обладаете навыками разговора с техникой «на ты» и часто знакомым, друзьям, или просто всяким страждущим, по доброте душевной исправляете зависания в компьютерах, меняете «виндовсы», устраняете сбои в работе и т.д., вы можете за оказанные услуги брать деньги. И это будет вашим хорошим бизнесом, развить который поможет мобильный телефон, с помощью которого вы создадите специальную веб-страницу с рекламой вашей крепкой дружбы с техникой. Ну и не обидите телефон, дав ему поработать с изначально предназначенными для него задачами: телефонными контактами клиентов, для которых не забудьте оставить свой номер.
Это далеко не полный перечень интересных бизнес-идей, реализуемых с помощью мобильного телефона. Как видим, мир не оскудевает на таланты, рождающие замечательные проекты, идущие в ногу с мировым прогрессом. И вы также можете стать не только пользователем какой-то уже готовой бизнес-идеи, но и выработать свою собственную, такую же неординарную, смелую, яркую, которая поможет вам и многим другим пользователям смартфонов начать, и успешно вести свой бизнес.