Минимум вложения максимум прибыли в бизнесе

Идея добавить к основному заработку лишнюю частную копеечку, а еще лучше, открыть свой бизнес, посещает многих. Но большинство отметает ее немедленно: слишком много перед глазами примеров амбициозных, но неудачливых предпринимателей, которые рискнули своими деньгами и прогорели. 

Да и где взять этот самый стартовый капитал? Куда направить свои усилия? Тем более рынок столь изменчив, а финансовые кризисы один за другим сотрясают мировую экономику.

Важно найти свою нишу и понять, с чего же стоит начинать. Обязательно придется пройти следующие этапы.

1. Найти идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Начинать нужно с определения сегмента, в котором вы сможете себя проявить. Если планируете затратить минимум средств, то очевидно, что работников у вас будет очень мало, и на стартовом этапе, скорее всего, придется все делать самостоятельно.

Из этого следует, что и советчиков не будет: интернет не в счет — здесь не всегда есть достоверная информация, а хорошего консультанта по дешевке найти вряд ли удастся.

Получается, что заниматься лучше тем, в чем разбираешься. Не обязательно быть управляющим компанией, чтобы знать, как все работает. Если вы были обивщиком мебели на фабрике, то почти все подводные камни данного производства вам известны.

Как минимум, первоначальная стоимость материалов, список поставщиков, каналы сбыта, возможный ущерб — все это уже у вас в активе. Стоит попробовать производить мебель самостоятельно.

Работали бухгалтером и в состоянии выполнять работу главного бухгалтера? Тогда вы легко сможете найти клиентов из числа индивидуальных предпринимателей, которые с радостью переложат на вас обязанности по учету и отчетности.

2. Принять решение: подработка или реальный бизнес

На этапе поиска профиля своего предприятия с малыми вложениями важно не перепутать свой бизнес с подработкой. С чего бы вы ни начинали, у вас должен быть четкий план, как вы будете развиваться в дальнейшем.

Существуют различные варианты, среди которых:

• Привлекать все больше персонала, вкладываться в маркетинг, обеспечивая себе арифметический рост дохода. Именно так работают кадровые агентства, бюро переводов и прочие.
• Улучшать, модифицировать свои услуги, товары, расширять ассортимент. Например, со временем, кроме бухгалтерских услуг, начать обеспечивать клиентам еще и юридическую поддержку.
• Предлагать на рынке нечто новое, оригинальное, выпущенное под собственным брендом. Начиная с доставки обедов можно постепенно разработать собственную марку и поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты, скажем, пирожки в упаковке, в небольшие магазинчики.

Это далеко не все варианты развития вашего будущего бизнеса. Пусть сейчас он начинается с малого, нужно ориентироваться именно на то, что в итоге ваша компания займет достойную долю рынка.

3. Оценить рынок

Без этого этапа не удастся составить хотя бы приблизительный бизнес-план.

В зависимости от выбранного вами сектора рынка и объема предприятия стратегия оценки будет разной. Но в целом нужно понять следующие вещи:

• много ли у вас конкурентов (конкретно по вашему товару/услуге, в вашем ценовом сегменте, в районе, который вы планируете обслуживать);
• можете ли вы предлагать такой же или аналогичный товар/услугу по той же цене;
• сможете ли ваше предприятие выделиться, если вы предложите более низкие цены;
• какие средства рекламы и маркетинга наиболее действенны для вашей целевой аудитории, то есть, потенциальных покупателей.

Как получить все эти данные самостоятельно?

Без сторонней помощи можно сделать следующее:

• Изучить рекламные объявления конкурентов в газетах, по телевидению, в интернете.
• Возможно, придется сыграть роль подставного покупателя, чтобы понять, чем конкретно пытаются завоевать внимание потребителей другие производители.
• Можно обратиться к вашим потенциальным покупателям напрямую, например, составить прайс-лист и проехать с ним по магазинам, пообщаться с лицами, ответственными за закупки.
• Составить таблицу цен на продукцию/услуги, аналогичные вашим.
• Дать собственные бесплатные или недорогие объявления в различные СМИ, оценить, какое количество потенциальных покупателей к вам обратилось, понять, что им нужно.

4. Общая оценка расходов

Для каждого конкретного вида деятельности, даже для отдельной фирмы будут свои особые статьи расходов. Это могут быть затраты на:

• регистрацию и лицензирование, получение разрешений;
• налоги и прочие постоянные выплаты;
• аренду недвижимости;
• аренду/покупку техники или оборудования;
• ремонт;
• коммунальные платежи;
• обустройство (покупка компьютеров, посуды, снаряжения для персонала и так далее);
• зарплаты работникам;
• услуги сторонним организациям (перевозчикам, ремонтникам, электрикам и прочим);
• рекламу, маркетинговые мероприятия;
• переговоры с инвесторами, заказчиками, поставщиками, покупателями;
• нулевой цикл работы компании (до начала получения выручки).

Список расходных статей должен быть максимально широким.

5. Составить черновой бизнес-план

Бизнес-план — весьма объемный документ, который составляется для потенциальных инвесторов. Нас же, как учредителя предприятия, интересует только его финансовая часть.

Оптимально, конечно, обратиться к специалистам, которые подскажут, какие есть скрытые статьи расходов у компании с малым бюджетом, а также помогут составить черновой бизнес-план. Но если это в финансовом смысле невыполнимо, можно попытаться обойтись своими силами.

Что должен включать бизнес-план?

а) расходную часть, которая состоит из:

• единовременных выплат;
• ежемесячных выплат;
• закупочных затрат;
• расходов на производство единицы продукции;
• расходов на сбыт единицы продукции.

б) доходную часть, которая состоит из:

• минимальных/максимальных возможностей по производству;
• минимальных/максимальных возможностей по сбыту.

в) выводы:

• точка безубыточности (сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль, то есть, перестать получать убыток и начать получать прибыль);
• оптимистичный/пессимистичный срок окупаемости предприятия.

Как открыть бизнес с минимальными вложениями?

5. Официально зарегистрировать свое предприятие

Теперь, когда определен профиль предприятия, его ориентировочные доходы, ближние перспективы, можно выбирать форму собственности и систему налогообложения.

Наиболее распространенные формы собственности для своего бизнеса с небольшими вложениями:

• ООО. Создать общество может один или несколько учредителей. По долгам ООО отвечает только своим имуществом — личные средства учредителей неприкосновенны. Система отчетности и в целом система ведения бизнеса довольно громоздкая.
• КФХ. Фермерское хозяйство — это юрлицо, которое могут создать путем соглашения несколько собственников земли. Удобный вариант для тех, кто занимается деятельностью в сфере сельского хозяйства. Подразумевает ряд льгот, невысокие налоги, простую систему отчетности.
• ИП. Как утверждает ГК РФ в статье 23, стать индивидуальным предпринимателем может любой гражданин, который хочет получать коммерческую выгоду от своей деятельности. Регистрация и система отчетности очень просты, но ИП отвечает перед кредиторами всем своим имуществом. С недавних пор может нанимать в штат большое число наемных работников (до 100).

Процедура оформления ИП, ООО и КФХ проводится по месту их официальной регистрации (по юридическому адресу, месту прописки).

Какие необходимы документы?

Понадобятся следующие документы:

• ИП: заявление формы Р21001, квитанция на 800 рублей об уплате государственной пошлины, паспорт.
• ООО: заявление формы Р11001, решение о создании юрлица (протокол, договор учредителей или другие документы), учредительные документы в двух экземплярах, квитанция об уплате госпошлины в объеме 4000 рублей. Взнос в уставной капитал можно внести в течение четырех месяцев после регистрации.
• КФХ без образования юрлица (впоследствии может быть оформлено юрлицо): порядок такой же, что и для ИП, сведения о главе вносятся в госреестр индивидуальных предпринимателей.

И главное: нужно не терять веру в себя и проявлять гибкость, если обстоятельства меняются. Тогда все планы обязательно реализуются, а бизнес будет приносить и доход, и удовольствие.

В теории все звучит относительно просто, особенно в том, что касается первого и второго пунктов. Но вот вы нашли свою сферу деятельности — решили выращивать и продавать зелень, скажем, укроп. Что конкретно вам стоит предпринять:

1. Мы определились, что планируем выращивать зелень, а точнее, укроп. Поскольку участка у нас не имеется, на первых порах его придется арендовать.

2. Наш новый бизнес будет отнимать довольно много времени, так что он должен давать доход, превышающий заработную плату. Впоследствии можно будет расширить ассортимент зелени, привлечь к работам наемных людей, начать реализацию не только продавцам в небольших торговых точках, но и в крупные торговые сети, что существенно повысит оборот.

3. Допустим, сфера наших интересов некий Город. Как и в большинстве аналогичных городов, в нем спрос на зелень мелким оптом значительно превышает предложение. Оптовая цена колеблется в зависимости от сезона и составляет примерно 100–200 рублей за килограмм. При условии обработки и фасовки можно получить и больше.

После размещения объявлений в интернете можно с уверенностью сказать, что рынок сбыта стабильно высокий, по крайней мере, на ближайший сезон.

Итак, мы собрали следующие сведения:

• у нас практически нет конкурентов, а если они и есть, они не насыщают рынок;
• мы, скорее всего, сможем предложить товар по цене 100 рублей за 1 кг (точные расчеты проведем позже);
• нет нужды опускать цену: спрос и так велик, но при необходимости запас для снижения у нас имеется;
• бесплатных объявлений в интернете, а также недорогих размещений в местной газете Города будет вполне достаточно.

Выращивание зелени на продажу: бизнес-план с учетом расходов и доходов

Возможные расходы это:

• регистрация в качестве ИП, открытие р/с, заказ печатей — 6 тыс. рублей;
• в качестве налогового режима выбираем уплату ЕСХН — это 6% от реализуемого товара;
• аренда участка в 10 соток в 10 км от города — 1 тыс. рублей в месяц (12 тыс. за год);
• инструментами на начальном этапе обходимся собственными;
• расходы на рекламу — отсутствуют (мелкооптовых покупателей можно легко найти через интернет).

Выходим на построение приблизительного бизнес-плана на 1 финансовый год. Будем рассчитывать годовую прибыль/убыток.

Планируется, что за год мы сможем посеяться и вырастить продукцию минимум два раза (в действительности можно получить и три урожая в открытом грунте).

Продукции максимально будет выращено и реализовано:

• 1000м2*1,5 кг(урожайность с квадрата)*2(два урожая за год)*100 рублей(цена за 1 кг)=300 000. Сразу отнимаем 6% на налог ЕСХН, получаем 282 000
• Минимально возможными будем считать 30% от максимума (в сельском хозяйстве планировать сложно). То есть, при наихудшем раскладе, мы получим выручку на 100 тыс. рублей, что за вычетом налога составит 94 тысячи.
• Закупка посадочного материала и подкормки для укропа — 30 тысяч.
• Транспортировка продукции заказчикам — 15 тысяч (учтено 30 ездок по 40 км).
• Расходы на аренду участка — 12 тысяч.
• Расходы на регистрацию — 6 тысяч.

Бизнес-план предприятия по выращиванию зелени.

Какой доход можно получить?

• максимальный доход — 119 тысяч.
• минимальный доход — 31 тысяча.

Даже в случае неурожайности, деятельность будет финансово выгодной. Однако нужно отметить, что в данном бизнес-плане есть недочеты.

Но в любом случае очевидно, что этот вид деятельности безубыточен, а при формировании постоянной клиентской базы и расширении — очень выгоден.

Все еще не знаете, какой открыть бизнес с минимальными вложениями? Смотрите следующее видео-руководство: