Международные требования к бизнес плану

12.03.2020
0
Главная › Бизнес план › Международные требования к бизнес плану
Международные требования к бизнес плану thumbnail

Основными международными стандартами бизнес-планирования, получившими признание в нашей стране, являются стандарты, разработанные:

  • • Европейским союзом (ЕС) — проект TACIS (Technical assistance for the Commonwealth of Independent States — Техническая помощь Содружеству Независимых Государств);
  • • Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР);
  • • Организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН — UNIDO (United Nations Industrial development organization)-,
  • • швейцарской консалтинговой ассоциацией KPMG International Cooperative (KPMG International)-,
  • • Международной финансовой корпорацией (МФК) — структуры Мирового валютного фонда;
  • • Мировым банком реконструкции и развития (МБРР) — структуры Мирового банка (World bank).

Названные международные стандарты бизнес-планирования приняты опытными инвесторами, иностранными и российскими, как проверенные и надежные.

Макеты бизнес-планов по международным стандартам TACIS, ЕБРР, UNIDO, МБРР, приведены в табл. 4.2.

Стандарты похожи по своей структуре: в основе всех методик лежат два основных блока. Аналитический блок представлен описанием проекта, описанием бизнеса и элементами маркетингового анализа. Расчетный блок включает планы маркетинга, план производства и финансовый план.

Отличаются методики последовательностью разделов и глубиной раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее важным.

Единственное, что существенно различает эти методики — подход к анализу и оценки рисков. В структуре приведенных стандартов только в стандарте МБРР вопрос о рисках вынесен вперед, до оценки экономического эффекта проекта. Логика построения структуры стандарта МБРР представляется более правильной, поскольку управление рисками проекта требует определенных затрат, что неизбежно отражается на его экономическом эффекте. Рассмотрим более подробно особенности названных международных стандартов. Стандарт UNIDO принят в компаниях, работающих на американских и европейских рынках. Является одним из самых подробных, поэтому подходит начинающим предпринимателям. В нем большее внимание уделяется маркетингу, производственному блоку и обоснованию экономической эффективности проекта. Относительно продукции информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новой продукции (в динамике от 2 до 5 лет). Данный стандарт получил в России наибольшее распространение. В немалой степени этому способствовал тот факт, что большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на методику UNIDO.

Международные стандарты бизнес-планирования: общая структура бизнес-плана1

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

1. Титульная страница.

1. Титульный лист.

1. Резюме.

1. Резюме.

1.1 Страница посвященная

2. Меморандум о конфиден-

2. Описание предприятия и отрасли.

2. Общая характеристика компа-

регламентированию автор-

циальности.

2.1. Общие сведения о предприятии.

НИИ.

ских прав на данный доку-

3. Резюме.

2.1.1. Финансово-экономические пока-

2.1. Резюме компании.

мент.

4. Предприятие.

затели деятельности предприятия.

2.2. Кадровая политика компа-

2. Тезисный очерк бизнес-

4.1. История развития пред-

2.1.2. Структура управления и кадро-

НИИ.

плана.

приятия и его состояние

вый состав.

2.3. Анализ целевого рынка

2.1. Ведение бизнеса.

на момент создания бизнес-

2.1.3. Направления деятельности,

и маркетинговая стратегия.

2.2. Краткое описание про-

плана, описание текущей

продукция, достижения и перепек-

2.4. Текущие параметры деятель-

дукта.

деятельности.

тивы.

ности компании.

2.3. Описание рыночной

4.2. Собственники, руково-

2.2. Отрасль экономики и ее перепек-

2.5. Финансовое состояние пред-

среды.

дящий персонал, работники

тивы.

приятия.

2.4. Персонал (с отдельным

предприятия.

2.3. Партнерские связи и социальная

3. Проект.

выделением руководящего

4.3. Текущая деятельность.

активность.

3.1. Описание проекта.

состава).

4.4. Финансовое состояние.

3. Описание продукции (услуг).

3.2. Производственный процесс

2.5. Распределение денежных

4.5. Кредиты.

3.1. Наименование продукции

проекта.

средств.

5. Проект.

(услуги).

3.3. Кадровая политика проекта.

3. Стратегический очерк

5.1. Общая информация о про-

3.2. Назначение и область применения.

3.4. Анализ целевого рынка

бизнеса.

екте.

3.3. Краткое описание и основные

и маркетинговая стратегия про-

4. Маркетинговые меры

5.2. Инвестиционный план

характеристики.

екта.

по продвижению продукта

проекта.

3.4. Конкурентоспособность продук-

3.5. Финансовая оценка проекта.

и анализ сбыта.

5.3. Анализ рынка, конкуренте-

ции (услуги), по каким параметрам

3.6. Анализ рисков.

4.1. Изучение данных о сбыте.

способность.

превосходит конкурентов, но каким уступает им.

3.7. Экономический эффект проекта.

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

  • 4.2. Стратегия маркетинговых шагов.
  • 5. Стратегия производства.
  • 5.1. Планы по развертыванию производства.
  • 5.1.1. Особенности местной инфраструктуры.
  • 5.1.2. Тактика интеграции производства.
  • 5.2. Обеспечение производственными ресурсами.
  • 5.2.1. Требования к производственным площадям и возможные варианты размещения.
  • 5.2.2. Требуемое производственное оборудование, его размещение и приобретение.
  • 5.3. Расчет производственного плана.
  • 5.4. Технический контроль.
  • 5.5. Критические переменные, влияющие на процесс производства.
  • 5.6. Расчет капитальных вложений, учет амортизации и расчет фондовой стоимости.
  • 5.4. Описание производственного процесса.
  • 5.5. Финансовый план.
  • 5.6. Экологическая оценка.
  • 6. Финансирование.
  • 6.1. Графики получения и погашения кредитных средств.
  • 6.2. Залог и поручительство.
  • 6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств.
  • 6.4. SWOT-анализ.
  • 6.5. Риски и мероприятия по их снижению.
  • 7. Приложения
  • 3.5. Патентоспособность и авторские права.
  • 3.6. Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции.
  • 3.7. Степень готовности к выпуску и реализации продукции.
  • 3.8. Наличие сертификата качества на продукцию.
  • 3.9. Безопасность и экологичность.
  • 3.10. Условия поставки и упаковка.
  • 3.11. Гарантии и сервис.
  • 3.12. Эксплуатация.
  • 3.13. Утилизация после окончания эксплуатации.
  • 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).
  • 4.1. Описание требований потребителей к продукции (услуге) и возможностей удовлетворить эти требования.
  • 4.2. Описание конкуренции.
  • 4.3. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон.
  • 4.4. Анализ возможностей предприятия.
  • 4.5. Описание рынка сбыта продукции (услуги).
  • 4.6. Описание поставки товара

от места производства к месту продажи или потребления. (Полное

  • 4. Выводы.
  • 5. Список таблиц.
  • 6. Список рисунков

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

  • 6. Система управления бизнесом.
  • 6.1. Описание кадровой цепочки.
  • 6.2. Процесс согласования и принятия решений.
  • 6.3. Описание руководящего состава с послужным списком.
  • 7. Финансовая составляющая дела.
  • 7.1. Решение различных подготовительных вопросов.
  • 7.2. Сроки развертывания плана.
  • 7.3. Частота периода но плановым разработкам.
  • 7.4. Направления бизнеса и анализ одного из них.
  • 7.5. Оценка погрешности финансовых отчетов.
  • 7.6. Себестоимость продукта.
  • 7.7. Расчет себестоимости продукции (или оказания услуги).
  • 7.8. Система подсчета убытков и прибылей.
  • 7.9. Балансовая отчетность.

описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание.)

  • 4.7. Описание канала сбыта продукции (услуги): магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.
  • 4.8. Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.)
  • 4.9. Цена и объем сбыта продукции.
  • 4.10. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены.
  • 5. Производственный план.
  • 5.1. Общие сведения о предприятии.
  • 5.1.1. Описание месторасположения предприятия.
  • 5.1.2. Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта.

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

  • 7.10. Прогноз планируемого и возможного финансового потока.
  • 7.11. Подсчет общей прибыли и рентабельности предприятия.
  • 8. Анализ факторов риска.
  • 8.1. Риски, обусловленные техническими факторами.
  • 8.2. Финансовые риски.
  • 8.3. Инвестиционный анализ.
  • 8.4. Анализ возможных результатов предполагаемого бизнеса на базе математической модели.
  • 8.5. Кредитные и другие риски.
  • 9. Приложения.
  • 9.1. Примеры финансовых коэффициентов.
  • 9.2. Глоссарий

5.1.3. Используемая технология

и уровень квалификации исполнителей.

  • 5.1.4. Потребность в площадях.
  • 5.1.5. Кадровое обеспечение.
  • 5.1.6. Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей

среды и безопасности работающих.

  • 5.2. Объем производства.
  • 5.3. Расходы па персонал.
  • 5.3.1. Затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и г.д.).
  • 5.3.2. Затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.).
  • 5.3.3. Затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).
  • 5.4. Расходы на сырье, материалы

и комплектующие изделия (по каждому виду продукции или услуг).

  • 5.5. Смета текущих затрат.
  • 5.5.1. Расчет переменных издержек.
  • — Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия.
  • — Затраты на производственный персонал.

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

  • — Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).
  • 5.5.2. Расчет постоянных издержек.
  • — Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия).
  • — Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт).
  • — Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).
  • 6. Организационный план.
  • 6.1. Организационно-правовая форма собственности.
  • 6.2. Организационная структура.
  • 6.3. Команда проекта.
  • 6.4. График реализации проекта.
  • 6.5. Механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.
  • 7. Финансовый план.
  • 7.1. Затраты подготовительного периода.
  • 7.2. Затраты текущего (основного) периода.
  • 7.3. Расчет поступлений от проекта.
  • 7.4. Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга).

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

  • 7.5. Расчет налоговых платежей.
  • 7.6. Другие поступления и выплаты.
  • 7.7. Отчет о прибылях и убытках.
  • 7.8. Поток реальных денег.
  • 7.9. Прогнозный баланс.
  • 8. Направленность и эффективность проекта.
  • 8.1. Направленность и значимость проекта.
  • 8.2. Показатели эффективности реализации проекта.
  • 8.3. Анализ чувствительности проекта.
  • 9. Риски и гарантии.
  • 9.1. Предпринимательские риски

и возможные форс-мажорные обстоятельства.

  • 9.2. Гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.
  • 10. Приложения.
  • 10.1. Полная информация о компании (регистрационные документы и пр.).
  • 10.2. Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции.
  • 10.3. Результаты маркетинговых исследований.
  • 10.4. Фотографии и схемы предприятия.

TACIS

ЕБРР

UNIDO

МБРР

  • 10.5. Схемы по организационной структуре предприятия.
  • 10.6. Финансово-экономические расчеты (таблицы, графики).
  • 10.7. Нормативные документы

и законодательные акты, подтверждающие описанные риски по проекту

Непосредственно UNIDO создало и распространяет на коммерческой основе программное средство COMFAR (Computer model for feasibility analysis and reporting) и PROPSPIN {Project profile screening and pre-appraisal information system), которые могут быть приобретены любым российским физическим или юридическим лицом в московском представительстве организации.

Однако специалисты в области проектного консалтинга отмечают, что стандарт UNIDO не учитывает некоторые особенности российской бизнес- среды, а поэтому (в процессе использования) требует некоторой адаптации.

Представленная структура удобна тем, что разработанный по ней бизнес-план не перегружен подробностями, так как большинство вспомогательных элементов вынесено в приложения. Это значительно облегчает восприятие основного документа.

Подход и методология UNIDO изложены в Руководстве по подготовке технико-экономических обоснований промышленных проектов.

Стандарт бизнес-плана TACIS применяется для стран Евросоюза. Содержит перечень разделов с полным описанием и подробными комментариями и рекомендациями по их составлению, готовые макеты таблиц, перечень финансовых коэффициентов и глоссарий, в котором приведены термины, встречающиеся в тексте. Представленная структура удобна еще и тем, что содержит контрольные списки вопросов, отвечая на которые, можно довольно быстро и эффективно разработать качественный бизнес- план.

Особое внимание уделено «системе управления проектом», что очень важно из-за отсутствия готовности у части российских руководителей (в силу отсутствия опыта) квалифицированно управлять реализацией проекта. Данный стандарт структуры бизнес-плана, разработанный в рамках программы TACIS, учитывает российскую специфику. При написании своего бизнес-плана (в рамках реализации свободного подхода) целесообразно указать, что он разработан на основании данного стандарта. Стандарт подходит начинающим предпринимателям.

Стандарты ЕБРР и МБРР являются классическими методиками для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами. В России наибольшее распространение среди кредитных учреждений получила методика Европейского банка реконструкции и развития (ЕББР).

Стандарт ЕБРР представляется в организации, которые работают также с Мировым банком. Видимо, из необходимости учитывать специфику деловой среды той или иной страны стандарт ЕБРР является самым кратким и рамочным. Это открывает простор для взаимодействия банка как инвестора с государственными структурами, предпринимателям — для идей и планов, но и требует наличия опыта в составлении бизнес- планов. Большее внимание предлагается уделить финансовому разделу. В России банк с 2007 г. тесно сотрудничает с государственными структурами (российскими регионами и муниципальными образованиями), кредитует крупные проекты (от 5 млн евро). Инвестиционные потоки ЕБРР идут также в сектор услуг и автомобильный сектор, на развитие фундаментальной науки, новых направлений техники и технологии, образования, культуры и здравоохранения, инфраструктуры.

Структура бизнес-плана, разработанного ЕБРР, отличается своим акцентированием на финансовом разделе — больше внимания уделяется учету кредитных средств, анализу рисков, экономической эффективности проекта, финансовому состоянию заемщика и т.д.

В макете бизнес-плана по стандарту МБРР большее внимание уделяется оценке ситуации на рынке, где действует или предполагает действовать предприятие, являющееся разработчиком инвестиционного проекта.

Вопросы практики

Закапчивая обзор основных стандартов по разработке бизнес-планов, подведем основные итоги. Выбор того или иного стандарта в качестве «помощника» для составления инвестиционного бизнес-плана определяется:

  • • целью его разработчика — чего вы хотите достичь при его реализации;
  • • направленностью бизнес-плана — нужен ли кредитор или инвестор; инвестор в лице коммерческого банка, нефинансовой организации или государственных структур;
  • • требованиями потенциального инвестора к содержательной части бизнес-плана с учетом актуальности для него предлагаемой темы (отраслевой и социальный аспекты);
  • • наличием опыта у разработчика по подготовке бизнес-плана.

Источник

Стандарты и методики подготовки бизнес планов

принятые в Российской Федерации и на международных инвестиционных и финансовых рынках. Скачать можно в вордовском файле внизу данной статьи.

По многочисленным просьбам, информационно, предлагаем Вашему вниманию различные требования к стандартам и методикам подготовки, оформления и разработки бизнес-планов подготовленные Московский правовым центром Малина. 

Бизнес-план это документ, описывающий определенную бизнес-идею и возможные пути ее реализации.

Основная функция бизнес-плана заключается в оценке того, насколько реально реализовать данную бизнес-идею, и если да, то какую прибыльность обещает проект и с каким риском он сопряжен.

Важность всеобъемлющего и продуманного бизнес-плана невозможно переоценить. От бизнес-плана зависит многое: внешнее финансирование, предоставление кредита со стороны поставщиков, управление операциями и финансами, развитие и маркетинг бизнеса, а также в конечном счете реализации миссии фирмы.

Однако, несмотря на критическую важность бизнес-плана, многие предпринима­тели до последнего медлят с составлением письменного документа.

Не в последнюю очередь это объясняется тем, что они просто не знают, с чего начать, и поэтому нахо­дят различные оправдания своей бездеятельности — например, нехватку времени или стремительное развитие рынка, в результате которого любой бизнес-план к моменту его написания и утверждения неизбежно устареет.

Стандарты бизнес-плана в России

Краток и доступно описывает бизнес, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Структура бизнес-плана представляется следующим образом:

  1. Раздел «Концепция, обзор, резюме».   
  2. Раздел «Описание базового предприятия».   
  3. Раздел «Описание продукта».   
  4. Раздел «Анализ рынка, маркетинг и продажи».   
  5. Раздел «План производства».   
  6. Раздел «Организационный план».   
  7. Раздел «Окружение и нормативная информация».   
  8. Раздел «Финансовый план».   
  9. Раздел «Риски проекта».   
  10. Раздел «Календарный план реализации проекта».

Стандарт Бизнес-плана Правительства Российской Федерации

 Социально ориентирован, так себе.

Стандарт Бизнес-плана Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства

 Так себе.

Стандарт Бизнес-плана Правительства Москвы №576-ПП

 Так себе.

Стандарт Бизнес-плана UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

(United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — организация поддерживающая развитие развивающихся стран. Описана общая структура принятая по данному стандарту. Особый упор стандарт делается на детальном описании идеи. Является самой распространенной методикой.

  1. Резюме проекта
  2. Введение в проекта
  3. Информация о компании и менеджменте
  4. Описание цели бизнес-плана: продукта или услуги
  5. Маркетинг, в т.ч. маркетинговая стратегия
  6. Организационный план (что, кто, когда)
  7. Производственный и финансовый план
  8. Финансовые показатели проекта
  9. Анализ рисков, в т.ч. региональных и страновых
  10. Приложения

Стандарт Бизнес-плана ОАО «Россельхозбанк»

Уделяется особое внимание природным рискам и нормам сбора урожая, как ключевых принципов сельского хозяйства в различных зонах земледелия.

Стандарт Бизнес-плана TACIS

Техническая помощь содружеству независимых государств. Особое внимание стандарт уделяет техническим рискам.

Стандарт Бизнес-плана для свободных экономических зон

Сводится к обоснованию роста выручки и налоговых отчислений в СЭЗ. 

Стандарт Бизнес-плана ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития. Особый упор стандарта бизнес-план делается на анализе рисков, swot анализ. Банк финансирует все отрасли промышленности, в том числе через банков-партнеров.

Стандарт Бизнес-плана BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

Типовое содержание бизнес-плана, разработанное украинской консалтинговой компанией BFM Group. Особый упор стандарта бизнес-плана BFM Group делается на анализе цепочки добавленной стоимости и влияния на нее рисков, а так же очень серьезные требования к финансовым моделям и их анализу, что подтверждает силу Советской математической школы.

Из всех форматов, принятых в бизнес-среде, BFM является наиболее «основательным» и подразумевает задействование широкого спектра различных аналитических инструментов, начиная от относительно широко распространенных, таких как SWOT, PEST или BKG матрицы и заканчивая составлением и анализом цепей создания стоимости (value chain).

Стандарт Бизнес-плана KPMG

Компания KPMG представляет из себя международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Компания KPMG предлагает свое видение структуры бизнес-плана. Упор бизнес-плана делается на анализе рынка, отрасли и продвижению будущего продукта или услуги.

Скачать в ворде:  Скачать стандарты (методы) бизнес-планов

Специалисты нашей фирмы имеют огромный опыт подготовки бизнес-планов и маркетинговых исследований по любым стандартам и отвечающим самым жестким требованиям.

Biz-plan

Источник

Предыдущая статья
Услуги по разработке бизнеса плана
Следующая статья
Образец бизнес плана для станции технического обслуживания
Adblock
detector