Методичка по написанию бизнес плана

23.05.2020
0
Главная › Бизнес план › Методичка по написанию бизнес плана
Методичка по написанию бизнес плана thumbnail

Введение
Задача данного пособия состоит в том, чтобы помочь начинающему предпринимателю осознать свое предприятие в комплексе, прогнозировать возможные финансовые результаты и сделать объективный вывод о целесообразности открытия собственного дела.
У любого бизнес-плана есть две функции:

Внутренняя: для внутреннего понимания предпринимателем, руководителем предприятия и сотрудниками путей развития предприятия в целом или отдельного проекта;

Внешняя: для внешних пользователей — убедить кредитора, инвестора в состоятельности проекта.

Готовый бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

Резюме


  • Основная идея проекта

  • План маркетинга

  • План производства

  • Юридический план

  • Организационный план

  • Финансовый план

  • Анализ рисков

1.Резюме
Данный раздел составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику его важнейших показателей. Но надо иметь в виду, что это единственная страница, которую обязательно прочитают. В резюме необходимо изложить выводы, касающиеся основных аспектов проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в Резюме:


  • Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?

  • Кто будет Вашим покупателем ?

  • Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?

  • Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?

  • Какова организационно — правовая форма предприятия?

  • Сколько будет привлечено наемных работников?

  • Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?

  • Каковы источники финансирования проекта?

  • Основные финансовые показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность.

  • Объем резюме не должен быть больше 1 страницы.

2.Основная идея проекта
Данный раздел должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе:


  • В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?

  • Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?

  • Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?

  • Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?

  • Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

3.План маркетинга
3.1.Виды товаров и услуг

В этой части бизнес-плана описываются товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов. То есть, основная цель этого раздела — доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

За основу можно взять следующий перечень вопросов:


  • Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

  • Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга?

  • Насколько тщательно разработана Ваша продукция? Есть ли у Вас патент на эту продукцию? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции?

  • В каких сферах ее можно использовать?

  • В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

  • Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)?

  • Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете пытаться их преодолевать?

  • Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?

  • Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя?

3.2.Рынок сбыта

Цель данного раздела — показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а так же спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах. Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:


  • Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов;

  • Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д.;

Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий. Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации (газеты «Бизнес -Шанс», «Сорока», «Коммерческий Курьер» и т.д.); рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:


  • Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?

  • Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)

  • Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?

  • По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?

  • Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

3.3. Конкуренция

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны:


  • Какие из фирм — конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?

  • Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги?

  • Что представляет из себя их продукция — ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?

  • Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?

  • Каким образом конкуренты находят своих покупателей — реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

  • Какая из фирм — конкурентов расположена по соседству?

  • Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?

  • Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Необходимо иметь в виду, что тщательный анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.

В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу:
Конкурентный анализ

КонкурентыХарактеристикаВыводы
сильных сторонслабых сторон
…   
Ваше предприятие   

3.4. Прогноз продаж

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара на год. Данный прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение. Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимистического, оптимистического и реалистического), поместив его в таблицу:

Прогноз продаж
Пессимистический сценарий

Период012…12
Кол-во в шт.     
Цена в руб.     
Объем продаж в руб.     

Оптимистический сценарий

Период012…12
Кол-во в шт.     
Цена в руб.     
Объем продаж в руб.     

Реалистический сценарий

Период012…12
Кол-во в шт.     
Цена в руб.     
Объем продаж в руб.     

Важное замечание: Здесь и далее во всех таблицах следует соблюдать единую шкалу времени, то есть любое планирование должно идти с помесячной разбивкой по периодам. Исключение составляет таблица «График первого этапа реализации проекта», которая составляется с понедельной разбивкой (см. раздел 7.3.) Заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы этого хотелось. Потом попробуйте оценить объем сбыта для случая, когда исполнятся все Ваши радужные планы. Для начинающего предпринимателя-производителя в этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы производства, которые он может произвести. И наконец, в графе «реалистический сценарий», оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Как правило, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.

Все дальнейшие расчеты следует вести по реалистическому сценарию.

3.5.План маркетинга

План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.

В данном разделе Вы должны определить:


  • Как покупатели узнают о Вашей продукции?

  • Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?

  • Как Вы будете продавать свой товар?

3.5.1.Установление уровня цен

Цена товара может определяться исходя из следующих условий:

Цены конкурентов на аналогичный товар или товары — заменители; Цены, определяемые спросом на данный товар; Себестоимость продукции + целевая прибыль; Уникальные достоинства товара.

Метод ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек производства и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги.

На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар.

Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами.

Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне — от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.

В разделе 4.7. приведены более подробные рекомендации по расчету цен на (Ваши товары (услуги) в зависимости от вида деятельности.

3.5.2.План сбыта

В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (методы реализации): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.

Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным.

3.5.3.План рекламных мероприятий

В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.

Вам следует определиться по следующим вопросам:


  • Букламировать свой товар или услугу?

  • Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?

  • Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?

  • Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?
Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconМетодическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта
Для оформления бизнес-плана рекомендуется использовать приводимое ниже его описание с комментариямиМетодическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconПомещение для оказания психологических услуг и приобретение оборудования,…
Организации Великого Новгорода, оказывающие услуги по созданию бизнес-планов для получения грантовой поддержки, для привлечения частного…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconПеречень документов, необходимых для получения финансовой поддержки…
Для получения финансовой поддержки (субсидии) субъекты малого и среднего предпринимательства должны представить следующий пакет основных…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconМетодическое пособие по трудовым отношениям в сфере малого предпринимательства г. Ростов-на-Дону
Администрация ростовской области министерство экономики, торговли, международных и внешнеэкономических связей Ростовское региональное…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconВ настоящий сборник вошли часто задаваемые вопросы, актуальные для…
Отовлены сотрудниками краевого Центра поддержки предпринимательства. Каждый ответ обязательно включает в себя точные ссылки на нормы…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconМетодическое пособие подготовлено специалистами центра поддержки…
Издание предназначено для руководителей и главных бухгалтеров предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, специалистов…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconМетодические рекомендации по подготовке бизнес-плана для организации…
За период с 2009 по 2012 год 43 безработных получили субсидии на организацию своей занятости, большинство из них, продолжают успешно…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconФедеральное государственное автономное учреждение высшего профессионального…
Данная работа ставит цель разработать решение для информационной поддержки логистов компаний-представителей малого и среднего бизнеса,…Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconПредседатель правления, пао «Промсвязьбанк» Основные вопросы: • Развитие…
Круглый стол «Где и сколько? Финансовые ресурсы для малого и среднего бизнеса. Инвестиции в малый бизнес»Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости (для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса) Введение iconМетодическое пособие для предпринимателей
Экономика любой страны не может нормально развиваться без оптимального сочетания крупного, среднего и малого бизнеса. Это доказывает…

Источник

Этапы подготовки бизнес-плана

1.1. Инвентаризация и сбор информации

Целью данного этапа является наличие информации, необходимой для разработки бизнес-плана.

На данном этапе осуществляется неформальная укрупненная инвентаризация имеющихся активов, ресурсов и компетенций компании (если осуществляется подготовка бизнес-плана уже действующего предприятия) и сбор следующей информации:

  • описания продуктов и услуг;
  • обзоры, отчеты об исследовании рынка и индустрии;
  • информация о ближайших конкурентах;
  • описания технологических процессов;
  • описания внутренней и внешней логистики;
  • ценовые параметры ресурсов, а также готовых продуктов и услуг.

Сбор информации осуществляется следующими методами:

  • анализ открытых источников (главным образом в Интернете);
  • сбор документов на существующем предприятии;
  • проведение интервью с участниками проекта.

1.2. Подготовка плана продаж

Целью данного этапа является определение количественных и качественных показателей планирующихся продаж.

Подготовка плана продаж осуществляется на основе следующих данных:

  • оценка емкости рынка;
  • доли рынка основных игроков;
  • сегментация рынка (географическая, ценовая);
  • перечень основных игроков (желательно указать долю по объему продаж, прибыли, капитализации);
  • анализ отраслевых трендов;
  • анализ микросреды (поставщики, покупатели, конкуренты) и анализ макросреды (политические, экономические, социальные, технологические, экологические факторы) и прогноз их развития;
  • принятая конкурентная стратегия (позиционирование, стратегия выхода на рынок, ассортиментная политика, рекламная стратегия).

1.3. Подготовка операционного плана

Целью данного этапа является определение операционной модели, обеспечивающей выполнение плана продаж.

Основными элементами операционного плана являются:

  • план по персоналу;
  • организационная структура;
  • описание производственного процесса;
  • описание необходимой инфраструктуры.

1.4. Подготовка финансового плана

Целью данного этапа является определение потребностей в финансировании проекта, а также показателей его эффективности.

Основными элементами финансового плана являются:

  • прогноз движения денежных средств;
  • прогноз прибылей и убытков;
  • инвестиционный план;
  • анализ чувствительности.

В процессе подготовки финансового плана разрабатывается финансовая модель проекта.

1.5. Анализ рисков

Целью данного этапа является выявление наиболее существенных рисков, связанных с реализацией проекта, их оценка, а также определение мер по их предотвращению и снижению.

На основе собранной и проанализированной в процессе разработки бизнес-плана информации выявляются наиболее существенные риски в различных элементах внутренней и внешней среды предприятия. По каждому из выявленных рисков осуществляется их количественная оценка путем расчета математического ожидания: умножения сумм возможных финансовых потерь на их вероятность.

Также по каждому выявленному существенному риску прорабатываются меры по их предотвращению или снижению.

1.6. Подготовка описательной части бизнес-плана

На основе собранной и проанализированной в процессе разработки бизнес-плана информации и проведенного анализа осуществляется подготовка описательной части бизнес-плана.

1.7. Оценка стоимости объекта

Данный этап осуществляется только в случае подготовки бизнес-плана уже действующего предприятия. Его целью является оценка существующего бизнеса для определения альтернативных издержек (opportunity costs) при оценке эффективности инвестиций в проект.

1.8. Подготовка плана реализации проекта

Целью данного этапа является формирование плана реализации проекта по основным вехам.

При подготовке плана реализации проекта используются расчеты и результаты анализа, проведенного в процессе разработки бизнес-плана. План реализации проекта составляется с учетом динамики параметров бизнес-плана во времени и призван обеспечить его реализацию.

1.9. Аудит бизнес-плана

Целью данного этапа является всесторонняя проверка корректности бизнес-плана, начиная от базовых предположений о характеристиках рынка и заканчивая финансовыми расчетами.

В ходе аудита бизнес-плана проводится проверка:

  • адекватности исходных параметров;
  • возможных ошибок при сборе информации, а также при вводе и обработке данных;
  • общей логики и взаимосвязанности текста бизнес-плана.

В случае выявления недостатков или ошибок осуществляется их устранение.

1.10. Подготовка финальной версии бизнес-плана

Целью данного этапа является подготовка окончательного текста бизнес-плана и всех сопроводительных материалов в том виде, в котором предполагается их представить контактным аудиториям.

В ходе данного этапа проводится проверка текста бизнес-плана на предмет фактических и орфографических ошибок, формируется пакет приложений к бизнес-плану, а также сопроводительные материалы, включая презентацию бизнес-плана в формате PowerPoint.

2. Общие рекомендации по разработке бизнес-плана

При проведении расчетов и анализа рекомендуется применять подход «сверху вниз». Его суть состоит в том, что сначала экспертным путем формируются общие оценки продаж, затрат и основных финансовых результатов, а затем проводится детализация оценок.

Для осуществления расчетов при подготовке плана продаж, операционного и финансового планов рекомендуется использовать Microsoft Excel вместо программных продуктов, автоматизирующих разработку бизнес-плана, поскольку таким образом обеспечивается открытость расчетов и возможность их анализа. При этом необходимо с самого начала эффективно выстраивать финансовую модель, обеспечивая взаимосвязь ее показателей, а также разделение исходных данных (допущений), промежуточных расчетов и результатов.

Необходимо соблюдать баланс между точностью прогнозирования, обеспечиваемой достаточным количеством исходных данных, и сложностью модели. Финансовая модель, перегруженная допущениями, становится сложной для восприятия и анализа. Кроме того, уровень риска ошибок при вводе данных прямо пропорционален их объему.

При сборе и анализе информации необходимо проявлять разумную степень осторожности для обеспечения точности прогнозирования.

При осуществлении расчетов плана продаж и финансового плана необходимо руководствоваться принципом консервативности, то есть при наличии во входных данных диапазона значений использовать минимальные значения параметров (в первую очередь цен), связанных с доходами, и максимальные значения параметров, связанных с затратами.

При сборе и анализе информации необходимо сохранять исходные документы, подтверждающие те или иные входные параметры, или качественные характеристики, использующиеся в бизнес-плане, а также ссылки на источники этой информации.

Источник

Предыдущая статья
Бизнес план юридической фирмы москва
Следующая статья
Начать бизнес с минимальными вложениями видео
Adblock
detector