Методические указания по разработке бизнес плана
Организация разработки бизнес плана
Опытные бизнесмены знают, насколько важен качественный бизнес-план предпринимательской деятельности. Следование разработанной и просчитанной стратегии способно быстро привести компанию к процветанию. Бизнес-план – это база, на которой строится успех вашей компании и важно заложить ее правильно и качественно. Мы расскажем несколько профессиональных принципов, которых придерживается Росконсалтинг при создании бизнес-планов.
Определить последовательность действий для развития бизнеса
Разработка бизнес плана предприятия зависит от того, кто ей занимается. Он должен определить порядок выполнения бизнес-задач. Не обязательно распределять задачи по тематике, важнее порядок действий. Так, например, сначала нужно заняться регистрацией бизнеса, после – взять в аренду помещение, взять оборудование в лизинг, подписать договор с поставщиками, заняться маркетингом и так далее. Естественно, некоторые задачи можно и нужно выполнять параллельно, поскольку этим может заниматься не только лишь сам предприниматель, но и персонал компании. Что же касается пунктов бизнес-плана в целом, то методические рекомендации по разработке бизнес плана должны описывать порядок действий и этапы достижения конечной цели – процветания бизнеса.
Конкретизировать задачи и пути их достижения
Задача должна быть конкретизирована, как и то, каким образом она будет решаться. Нельзя обходиться лишь поверхностными, общими фразами. Желательно даже определить людей, которые будут заниматься тем или иным делом с целью выполнения поставленных предпринимателем задач. Конечно, не всегда возможно конкретизировать фамилии, тем более, если предприятие еще не набрало персонал, но разработка бизнес плана должна по возможности содержать информацию о должностях.
Указывать сроки выполнения задач
Сроки в бизнес-плане должны быть реальными и конкретными. Не всегда и не во всех сферах бизнеса можно прописать конкретную дату, но интервал между датами не должен быть слишком большим, если вам нужен именно качественный, реальный бизнес-план, который не просто будет определять цели, но и сможет стать путеводителем в их достижении.
Резервный план развития бизнеса
Нужно иметь резервный план или так называемый план «Б». Нужно предположить, что дела пойдут не по основному сценарию, вы должны быть готовы к такому развитию событий, что и нужно описать в бизнес-плане. Гораздо проще в спокойной обстановке продумать резервный план действий, чем делать это тогда, когда нужно будет решать очень быстро.
Разработка инвестиционного бизнес-плана
Если бизнес-план нужен еще и для того, чтобы привлечь инвестиции, то в нем нужно прописать то, какие преимущества будут у инвестора, на что он сможет рассчитывать. Такая информация позволит банку или отдельному инвестору определиться с решением о вложении денежных средств в ваше предприятие.
Качественный бизнес-план – это основа успешной предпринимательской деятельности. Профессиональный и ответственный подход к его созданию станет лучшим вложением в дальнейшее развитие дела. Поэтому, во время работы по созданию этого документа следуйте важным рекомендациям: максимально конкретизируйте сроки, цели и этапы на пути их достижения. А также заранее позаботьтесь о наличии «плана Б» и информации для инвестора, если рассчитываете на его участие в вашем проекте.
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Разработала Никитина Ю.А.
СОДЕРЖАНИЕ Бизнес плана
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЗАМЫСЕЛ
АНАЛИЗРЫНКА. ВЫБОР СЕГМЕНТА
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
ПЛАН ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА
РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ. ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
АНАЛИЗ РИСКОВ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Копии договоров и протоколов о намерениях, которые в перспективе будут способствовать реализации бизнес-плана;
Проектно-сметная документация.
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА.
Настоящий бизнес-план посвящен экономическому обоснованию создания малого предприятия выполняющего __________ работы. Основным направлением являются _____________
Цель бизнес-плана — получить финансирование на безвозвратной основе в рамках поддержки предпринимательства для приобретения дорогостоящего инструмента и приспособлений.
Задача бизнес-плана – выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности создаваемого предприятия.
Настоящий бизнес-план является краткосрочным.
Потребность годового финансирования ___________________________
В бизнес-плане собрана вся необходимая информация для проведения инвестиционных расчетов, в том числе основные статьи доходов, затрат и капитальных вложений, которые потребуются для реализации проекта.
Основой предпринимательской идеи создания предприятия стали:
доступность оборудования, требуемого для организации производства работ;
наличие рабочей силы, требуемого профиля и достаточного уровня квалификации;
возможность финансирования и помощь региональной власти;
размер и источники требуемого капитала;
спрос и перспектива завоевания прочного положения в своем сегменте регионального рынка строительных услуг;
короткий подготовительный период от начала воплощения идеи до предоставления потребительских услуг.
Инвестиционный замысел – закупить в счет финансовой поддержки малого предпринимательства и кредитных средств инструмент и приспособления для выполнения работ.
Факторами риска проекта являются: изменение налогового и банковского законодательств, форс-мажорные обстоятельства.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Название предприятия_______________
Адрес и телефон__________________________
Организационно-правовая форма собственности Индивидуальное предприятие.
Уставный капитал____________________________________________________
Виды деятельности предприятия изготовление корпусной мебели(столы и стулья).
Руководство фирмы
Участники (собственники) предприятия
№ п/п | ФИО | Доля участия в собственности предприятия ,% | Участие в деятельности предприятия, должность |
1 | |||
2 |
ХАРАКТЕРИСТИКА ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ
(ОПИСАНИЕ РАБОТ, УСЛУГ)
Позиционирование своей продукции. услуг:
Особенности, присущие предполагаемой продукции, услугам
Чем определяется новизна
Сравнение с аналогичными товарами, услугами. Преимущества.
Прогнозируемое отношение потребителей к товару (услуге)
Конкурентные преимущества
Схемы, фото, рисунки
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЗАМЫСЕЛ
(ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ)
Для комплектации предприятия техническими средствами, необходимыми для выполнения заказов требуются производственные площади, оборудование, инструменты и приспособления, сырье на начальном этапе:
Объекты и направление инвестирования (руб.)
Таблица 1. Потребность в оборудовании:
№ п/п | Вид оборудования | Стоимость оборудования (аренда: год, месяц) | Возможный поставщик (арендодатель) | Мощность |
Гр 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 |
— |
Таблица 2. Потребность в площадях:
№ п/п | Назначение площадей | К-во единиц оборудования | Расчет кв. м потребностей площадей | Покупка или аренда Сумма (руб) |
Гр 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 |
Таблица 3 Потребность в инструментах и приспособлениях.:
Наименование | Кол-во | Цена за ед. | Сумма всего | |
Графа 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 |
Таблица 4 Потребность в сырье
№ п/п | Вид сырья | Годовая потребность | Поставщик | Цикл заказа (периодичность поставок) | Стоимость |
Графа 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 | Графа 6 |
Итого потребность в средствах (в финансировании) – (сумма итоговых стоимостных показателей каждой таблицы)
5.АНАЛИЗ РЫНКА. ВЫБОР СЕГМЕНТА.
Продукция предприятия ориентирована на удовлетворение спроса
Вид потребителя:
Частные лица;
Организации;
Муниципалитет.
Виды работ:
География рынка услуг:
Город_______
Способ заключения договоров – конкурсная основа (тендер).
Предприятие независимо от посредников. (При отсутствии финансирования в первые два года хозяйственной деятельности работы будут вестись из материала заказчика.)
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Таблица 5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Сильные стороны | |||
Слабые стороны | |||
Возможности | |||
Угрозы | |||
6.МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ.
Маркетинговая стратегия включает следующие этапы:
-проведение переговоров с заказчиками и генподрядчиками и заключение договоров;
-изучение конъюнктуры рынка исходных материалов;
-апробация новых технологий;
-выбор ценовой политики;
-изучение рынка сбыта, реклама, посещение отраслевых выставок.
Относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15-20 % ниже среднерыночных.
Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик выполняемых работ, позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией предприятия является ценовая конкуренция при обеспечении высокого качества работ.
В связи с этим, фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе гарантированный сбыт.
Не смотря на затратный метод ценообразования (сметный), на рыночном сегменте наблюдается значительный разброс цен
Так же велики и качественные различия между услугами разных фирм и условиями заказов.
Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой, планирует установить на первом этапе деятельности минимальную цену на работы — Однако установленная цена должна возмещать сметную себестоимость и обеспечивать прибыль.
Данная цена позволяет предприятию быть рентабельным, следовательно, экономически обоснована.
Уже полученный опыт работ и набор зарекомендовавших себя специалистов – дополнительный существенный фактор успеха бизнеса.
Одним из основных способов продвижения услуг на рынок будет реклама. Планируется использовать следующие каналы распространения рекламы:
-реклама в газете 600 руб.
Итого: рекламные расходы 600 рублей в месяц.
Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, включая газетные объявления.
Многие заказчики в связи со стереотипами, предрассудками, горьким опытом, либо после просмотра некоторых телевизионных передач о ремонте негативно относятся к найму бригад строителей и небольших предприятий. Это ни в коем образе не является правильным решением. При грамотном выборе, Вы сэкономите не только много времени и нервов, но и существенно уменьшите затраты. Экономия в материальном плане по сравнению с наймом рабочих через фирму составит довольно приличную сумму. Согласитесь, при нынешней дороговизне строительных услуг это существенная экономия средств, благодаря которым Вы, например, можете себе позволить приобрести более качественный материал. При этом качество работ вовсе не будет уступать качеству работ известных строительных фирм.
7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
Организационная структура предприятия.
(Схема организационной структуры предприятия)
…..
Таблица 6.Планируемое рабочее расписание:
Режим работы |
Продолжительность рабочего дня |
Фонд рабочего времени |
Возможны сверхурочные часы работы в летнее время.
Коэффициент сменности
Формирование фонда оплаты труда:
Заработная плата рабочих
Заработная плата руководителей предполагает коэффициент
Годовой фонд рабочего по трудовому соглашению
Премия в 1-й год работы выплачивается из прибыли и в штатном расписании не планируется.
Таблица 7. Штатное расписание.
Категории работников | Количество штатных единиц | Фонд оплаты труда | |||||||
месяц | год | ||||||||
з/плата 1 работника | ФОТ всего | ФОТ 1го работника | ФОТ всего | ||||||
Графа 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4= граф.2*граф3 | Графа5=граф.4*12мес | Графа 6= графа5*граф.2 | ||||
Руководители и специалисты: | |||||||||
Рабочие (постоянные работники): | |||||||||
8.ПЛАН ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА.
Годовой объем продукции, работ
Примем во внимание конкуренцию на рынке услуг.
Прогнозируемый объем работ со скидкой на конкуренции ______________________________________________________ руб.
Основной объем выполняемых работ (заключенных договоров) приходиться на период _____________________________________
Таблица 8 Предполагаемая реализация продукции, работ.
Продукция услуги | Цена за ед. работ. услуг | месяц | Итого год | ||
1 | |||||
К-во | Общая сумма | ||||
Объем продаж планируется по результатам исследования рынка и выявления потенциальных потребителей.
9.РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ.
ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА.
9.1Расчет материальных ресурсов
Таблица 9.
Наименование ресурсов | Ед. изм. | Месяц | год | |||||||
Кол-во | Цена за ед. | всего | ||||||||
Сырье и материалы: Заказчика | — | — | — | — | — | |||||
Покупные изделия: | ||||||||||
(таблица составляется на каждый вид продукции, работ)
9.2 Амортизация оборудования
В 1-й год работы предприятие имеет право списать на себестоимость продукции до 50% стоимости приобретенных ОПФ (по согласованию с ГНС).
Таблица 10 Амортизационные отчисления:
№ п/п | Основные фонды | Норма АО, % годовая | Балансовая стоимость | Сумма АО | |||
год | Мес. | ||||||
Здания и сооружения: | — | — | — | — | |||
Оборудование: | |||||||
Транспортные средства: | — | — | — | — | |||
итого | |||||||
9.3 Транспортные (эксплуатационные) расходы ( в т.ч ГСМ)
Затраты на текущий ремонт на основании документации
ГСМ по платежным документам и путевым листам;.
Фактически о ГСМ по платежным документам и путевым листам: Форма путевых листов содержит отрывные талоны, которые заполняются строительно-монтажной рганизацией как заказчиком транспорта и служат основанием для предъявления организацией-владельцем автотранспорта счета заказчику. Соответствующие отрывные талоны прилагаются к счету, в них обязательно должны быть: указания о наличии отрывных талонов и правильности их оформления; строительный объект, на котором работал автотранспорт; подписи и печати ответственных работников строительно-монтажной организации.На практике имеют место случаи, когда стоимость автотранспортных услуг оформляется актами произвольной формы, без указания объемов перевезенных грузов, пунктов отправления и назначения, вида автотранспорта, затраченного на перевозку времени. При ненадлежащем оформлении первичных документов, подтверждающих производственный характер полученных автотранспортных услуг, отнесение их на расходы для целей налогообложения является неправомерным.
9.4 Аренда помещений
Берется из договора аренды за месяц и за год.
9.5Издержки на рекламу и управленческие расходы
9.5.1Печатная реклама ________ руб. в год (в газете)
Рекламные листы в местах продажи строительных материалов
________ руб.
9.5..2 Управленческие расходы % от ФОТ
Таблица 11. Сводная таблица затрат
Статьи | в месяц | в год |
Основные материалы | — | — |
заработная плата | ||
энергоносители | ||
транспортные (эксплутационные) затраты | — | — |
аренда помещения | ||
амортизация ОФ | ||
страховой взнос обязательного пенсионного страхова | ||
управленческие расходы | ||
коммерческие расходы (реклама) | ||
страхование автогражданской ответственности | — | — |
прочие | ||
Итого затрат |
9.6 Налоги и платежи
Упрощенная система налогообложения (УСН)
9.6..1Страховые взносы обязательного пенсионного страхования: 10%
9.6..2Транспортный налог
Сумма = (налоговая ставка)*(кол-во лошад. сил)*(кол-во месяцев владения/кол-во месяцев в году)
9.6.3 Единый налог
Объектом обложения единым налогом предприятий в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности установлен совокупный доход, полученный за отчетный период (квартал), или валовая выручка, полученная за отчетный период.
Принимаем за объект налогообложения совокупный доход. Налоговая ставка с учетом коэффициентов 15%.
Предприятие не освобождется от уплаты:
страховых взносов на обязательное пенсионное страхование;
государственных пошлин;
транспортного налога;
земельного налога;
налога на рекламу.
9.6.4.Страхование автогражданской ответственности
(по таблице видов автотранспортных средств)
9.6.5 Взносы обязательного страхования
10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
Расчет прибыли осуществлен, исходя из прогнозируемых объемов производства в год, планируемого уровня цен, внутренних издержек
Таблица 12. Расчет прибыли
статьи | апрель-октябрь(80%) (руб.) | год (руб.) |
1 Валовый доход | ||
2 Издержки | ||
3 Совокупный доход | ||
4 Единый налог 15% | ||
5 Транспортный налог | ||
6 Чистая прибыль | ||
Рентабельность |
При принятии традиционной системы налогообложения при данных издержках финансовый результат получается отрицательным. Поэтому использована УСН как система поддержки малого предпринимательства. На данном этапе по численности и объему производства предприятие вправе принять УСН.
11.АНАЛИЗ РИСКОВ.
Маркетинговые риски.
Связаны с возможными задержками выхода на рынок, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике, отсутствие анализа конкурентов.
Меры по снижению риска:
Разработка маркетинговой стратегии;
Использование современных технологий работ;
Анализ конкурентов;
Использование сильных сторон предприятия;
Четкое планирование работ по договорам.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
Данный бизнес-план разработан с целью обоснования использования региональных средств поддержки предпринимательства и увеличения занятости выпускников Пензенского многопрофильного колледжа.
Основные критерии отбора:
— вид деятельности субъекта малого предпринимательства соответствует специализации бизнес-инкубатора;
— срок деятельности субъекта малого предпринимательства с момента государственной регистрации до момента подачи заявки на участие в конкурсе — не превышает один год;
— наличие разработанного бизнес-плана, подтверждающего целесообразность размещения субъекта малого предпринимательства в бизнес-инкубаторе.
Инфраструктура бизнес-инкубатора построена таким образом, что предприниматель всегда может получить помощь при возникновении каких-либо трудностей, в том числе и на этапе подачи заявки на размещение в бизнес-инкубаторе. Такая помощь предпринимателю оказывается, начиная от заполнения бланков заявки до совместной проработки стратегии развития малого предприятия.
В соответствии с федеральным законодательством, в бизнес-инкубаторе не допускается размещение субъектов малого предпринимательства, осуществляющих следующие виды деятельности:
-финансовые, страховые услуги;
-розничная/оптовая торговля;
-строительство;
-услуги адвокатов, нотариат;
-бытовые услуги, ремонт бытовых приборов;
-медицинские услуги;
-общественное питание;
-операции с недвижимостью, в том числе и посреднические;
-производство подакцизных товаров, за исключением производства ювелирных изделий;
-добыча и реализация полезных ископаемых;
-игорный бизнес.
Максимальный срок предоставления нежилых помещений бизнес-инкубатора в аренду субъектам малого предпринимательства не превышает трех лет.