Мелкий опт бизнес идея
Идеи для бизнеса -> Торговля, услуги, транспорт
Оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)
Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги.
Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.
Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.
Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).
Честно говоря, опт — относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.
В чём преимущество оптового бизнеса в целом?
1. Оптовый бизнес — серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами.
2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела.
3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.
4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине — схема проста и прозрачна.
5. Не требуется больших первоначальных вложений.
6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.
Как начать оптовую торговлю
Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!
Вот два основных сценария работы:
- Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
- Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за совершенную сделку. Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.
Первый вариант — это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал.
Второй вариант — это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.
Вот ее преимущества:
- Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
- Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
- Вам не нужен склад и сотрудники.
Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.
Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!
Еще идеи? Смотрите раздел
Готовые бизнес-планы, полезные документы
Быстрый поиск идей здесь:
Не секрет, что бизнес, построенный на торговле различными видами товаров, является наиболее успешным, особенно если речь идет о востребованной продукции, спрос на которую не падает никогда. Но, к сожалению, большинство предпринимателей на сегодняшний день немного подзабыли о таком выгодном направлении, как опт. Главный козырь этого вида деятельности заключается в том, что оптовый бизнес с нуля можно начать даже без финансовых вложений.
Особенности деятельности
Первое, что нужно вспомнить, это само определение – что именно мы называем оптом. Работа в этой сфере построена на том принципе, что компания или частное лицо предоставляет свои товары в больших объемах не конечному потребителю, а другому предпринимателю, который уже и будет продавать их непосредственным клиентам.
Другая особенность опта – это стоимость закупки. Она, конечно же, в разы ниже той, по которой товар покупает пришедший в магазин потребитель. При этом наценка на поставляемую продукцию первоначальным продавцом делается в размере 10-30 процентов от его реальной стоимости. А вот в розничном магазине владелец уже может сделать накрутку в 100-200%.
Важно отметить, что при этом не всегда рассматриваемый товар имеется в наличии у посредника. Все, что ему необходимо, – это сделать предложение по выгодной цене, найти покупателя, затем договориться с поставщиком, организовать доставку и получить свою прибыль за такого рода услугу. Отсюда вывод – при правильно организованном процессе никаких вложений не понадобится. При этом грамотный подход позволит на одну такую сделку тратить не более 10 минут.
Забывать о своем имидже все же не стоит. Если вы работаете с парой постоянных проверенных клиентов, тогда, скорее всего, вам даже офис не понадобится. А вот при расширении клиентской базы уже нужно будет позаботиться о приличном помещении и сотрудниках. Вряд ли серьезный заказчик захочет сотрудничать с посредником, который не имеет даже собственного офиса.
К содержанию
В чем преимущества
Бизнес-процесс оптовой торговли имеет ряд преимуществ перед розницей. Среди них:
- возможность получить значительно бóльшую прибыль;
- отсутствие необходимости заниматься различными группами товаров, сконцентрировать внимание можно только на одной из них;
- простота реализации;
- нет необходимости искать стартовый капитал;
- непродолжительный по времени подготовительный этап.
При всем этом начать работать в данном направлении можно даже при минимальном опыте в бизнесе вообще.
К содержанию
Важные моменты
Организация процесса оптовых продаж должна начинаться с тщательного анализа рынка и места на нем товара, который вы хотите реализовывать. Если вас всерьез заинтересовал вопрос, как открыть оптовый бизнес, прислушайтесь к следующим советам:
- определите нишу, в которой вы намерены работать, и изучите все, что связано с ней на современном рынке. Не забудьте поинтересоваться дальнейшими перспективами и конкурентами. Очень полезной окажется информация о том, откуда интересующий вас товар поступает в ваш регион сейчас, как происходит ценообразование на него;
- промониторьте особенности товара – сезонность, на кого он рассчитан. Правильней будет отдать предпочтение той продукции, которой вы либо уже занимались, либо которая пользуется большим спросом у конечного потребителя. Как правило, это товары первой необходимости и продукты питания. А вот продукция эксклюзивная большого успеха вам не принесет, если вы только начинаете. Обычно она рассчитана на очень ограниченный круг клиентов, а потому поднять большой капитал на ней новичку очень тяжело;
- наем новых сотрудников будет целесообразным только тогда, когда вы уже прошли этап так называемой раскрутки и можете себе позволить расширяться. При этом введение каждой новой штатной единицы должно быть тщательно просчитано;
- не надейтесь на легкий труд, особенно на первом этапе. Скорее всего, посвятить этому делу придется все свое время, на какой-то период даже забыв об отпуске и выходных;
- постарайтесь избежать кредитов и других финансовых обязательств.
К содержанию
Чем заняться
Еще раз следует подчеркнуть важность выбора ниши, которую вы займете на оптовом рынке. Для этого рассмотрим разновидности форм организации данного направления.
К содержанию
Мелкий опт
Обычно предприниматель выступает в роли связующего звена между покупателем и производителем. Здесь важно отслеживать все сделки от самого начала до их завершения. Вариант недобросовестного ведения дел в этом случае на 100% исключен, поскольку шансы растерять своих клиентов очень велики.
К содержанию
Мелкий опт с определенной группой товара
Принцип работы ничем не отличается от предыдущего, за исключением узкой направленности деятельности. Данный способ ведения дел позволит вам досконально изучить рынок своей продукции, проследить появления новых производителей и конкурентов. При этом данные две модели позволяют вам работать с другим посредником, который имеет выходы на производителя, поскольку последний может установить лимит на объем закупки, что моментально вычеркивает вас из списка его клиентов.
К содержанию
Средний и крупный опт
В данном случае работа ведется напрямую только с производителем, что позволяет вам развить собственную дилерскую сеть. При такой модели вам уже просто не обойтись без своего офиса и штата сотрудников, так как работать придется уже с юридическими лицами, что обязывает вас играть по правилам рынка.
Наилучшим способом выбора направления станет изучение производственного сектора в вашем регионе. Любые предприятия, которые выпускают ту или иную продукцию, нуждаются в комплектующих, сырье и других материалах, необходимых для производства.
Так, к примеру, если в вашем городе много фирм по установке межкомнатных и входных дверей, вполне возможно, что они были бы не прочь обсудить момент поставки мелких аксессуаров – ручек, замков, аксессуаров и элементов декора.
Еще один пример мелкого опта – это поставка запчастей для авторемонтных мастерских или фирм, которые занимаются обслуживанием бытовой и компьютерной техники. Все, что потребуется в этом случае, – найти несколько производителей или поставщиков расходных материалов и деталей и обсудить цены с потребителем.
В качестве крупного опта больше подойдет продовольственная группа товара, строительные материалы, корма для фермерских хозяйств, а также сырье для пищевых и перерабатывающих фабрик.
Главное в этой сфере – уметь сориентироваться и понять, чем живет ваш регион, в чем он нуждается, каких товаров ему не хватает. Словом, нужно проявить свои предпринимательские задатки, и тогда успех не заставит себя ждать.
К содержанию
Оптовая торговля с нуля – как начать оптовый бизнес: Видео
Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.
Основные преимущества оптового бизнеса
Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:
- Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
- Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
- Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
- Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
- Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.
Как торговать?
Есть несколько видов оптового бизнеса:
- Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
- Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
- Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
- Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.
Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.
Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?
Все достаточно просто, но важна последовательность:
- На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
- Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
- Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
- Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.
Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.
Поиск поставщиков
Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.
Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.
Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга
Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.
Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:
- Торговые центры.
- Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
- Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.
Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:
- Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
- Реклама на городских порталах.
- Размещение в специализированных изданиях.
- Холодные звонки.
Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».
Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.
О конкуренции в бизнесе
Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.
Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.
Делаем бизнес на оптовых продажах или секрет успешности внутри
На сей раз мы попытаемся с вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела. Данная идея весьма перспективна и о ней знают не многие. Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.
Думаете что я несу чушь и мне нельзя верить?… Тогда открывайте статью и читайте. Мы постарались разложить все по полочкам и даже добавить приблизительный бизнес план всей затеи.
Чем же так интересен бизнес на оптовых продажах?….
Данный заголовок с горечью на сердце советую пропустить тем, кто знает что такое оптовые продажи и покупки. Эта графа у нас будет для тех, кто догадывается или просто не знает об этом. К слову сказать до написания статьи я и сам относился к этим людям, так что тут ничего постыдного нет.
Иначе можно сказать, это когда вместо одного килограмма редиски, покупают сразу 100 килограмм. Таким образом эта самая оптовая торговля вносит неоценимый вклад в круговерть всех мировых продаж и является звеном между розничной торговлей и производителями товаров. От нудной информации давайте отвлечемся.
Впрочем я так и не сказал чем интересна продажа оптом. Подумайте сами. Когда продавец покупает на оптовых складах эти самые товары он берет их за одну цену и затем прикручивая не малые проценты (самое малое я видел это около 70% от первоначальной цены)
продает свой товар на рынках, в магазинах и т.д.
Случай из жизни. Одним предновогодним выходным я решил пойти на рынок и купить искусственную елку. Просто с живой больше проблем и потом еще ковер от иголок пылесосить, а неживая будет вечно стоять. Ну так вот. Прихожу, а цены и впрямь таки кусачие. За 2метра искусственного пластмасса у меня попросили 3000-5000рублей. Не то чтобы я был жадным на деньги. На такую сумму лучше подарки купить.
К счастью моему подвернулся знакомый, который занимался аналогичной продажей елок и рассказал от чего такие наценки. В общем все местные продавцы возят эти ели из Белоруссии и покупают их оптом, отдавая около 900-1000р за аналогичную елку 2метра длинной. Затем они делают наценку в 200% и втюхивают добропорядочным гражданам. Девизом такой торговли становится- Новый год на носу, все равно купят, без елки никуда. В итоге пришлось все таки купить эти 2 метра елки за 3000р. Вот такой пример колоссальный наценок.
Перейдем далее, иначе случаи из жизни у меня займут могучую кучу времени.
Если вы дошли все таки до данного пункта, то думаю не зря. Наш бизнес на оптовых продажах будет носить роль неординарного что ли или не почитающего правил и условий рынка. Мы не будем открывать гигантские склады или бегать с огромными сумками, где будут лежать вещи, которые вы возможно так и не продадите. У нас будет что-то вроде агентства или ларька, куда будут поступать заявки от покупателей на покупку той или иной вещи.
Когда заявок станет много и количество заказанных товаров станет достойно оптовых закупок, от вас потребуется только что купить эти товары на оптовых складах и с маломальской наценкой раздать их заказчикам. Поверьте мне данная схема весьма интересна. Сами подумайте. Вот вы продавец вещей. Покупаете на определенную сумму вещи оптом. Будет ли у вас уверенность, что все это вы сможете продать?..Конечно нет. Тут вы несете определенный риск остаться в минусе. А в нашем случае покупатели уже известны, они сами заказали у вас покупку товара. Иными словами у вас будет что-то вроде интернет магазина только на земле, а не в виртуальном пространстве.
И так я рассказал вам о той самой успешной идее, что поможет нам вырваться в лидеры и получить клиентов в первые же дни и месяцы. Для начала давайте займемся таким неприятным, но очень важным делом как взвешивание сил. Я не заставляю вас быть всевидящим или экстрасенсом, просто необходимо описать все то, что у вас есть для успешного старта. Для начала нам потребуется площадь, куда вы будете все товары складывать, а затем раздавать довольным заказчикам. Для площади вам вполне подойдет и гараж или какой-либо сарайчик.
Главное сохранность исходного качества. Ведь если вы например будете покупать те же самые вещи или продукцию для лавки детских мягких игрушеки хранить это все в помещении с большой влажностью, то товар просто испортится и вам придется объясняться потом с заказчиками, а это влечет потерю клиентов и опять же колоссальные долги вашего бизнеса.
Так что к выбору помещения подойдите с особой настороженностью. От выбора площади перейдем дальше. Особое внимание вам нужно будет уделить конечно пунктам, а точнее сказать оптовым складам где вы будете покупать эту самую продукцию. Тут все зависит от места проживания и вообще округа в котором вы живете. Впрочем найти оптовые склады вам поможет все тоже всезнающий гугл. Тут я думаю проблем вы не испытаете.
Самым важным для вас будет найти заказчиков продукции, на них будет строиться фундамент дальнейшей успешности и состояния вашего бизнеса. Тут все очень просто. Львиную долю вашего стартового капитала вам потребуется вложить в раскрутку, а точнее сказать в рекламу вашей затеи. Постарайтесь преподнести для слушателей такую информацию, которая будет им не только интересна, но и будет носить дольку таинственности. Ведь люди такие существа, которым интересно все новое, это новое и должно вам помочь вначале.
Советую вам хотя бы вначале не завышать наценки на товары и оставаться всегда дешевле того, что предлагают на рынках и магазинах этот факт немаловажен и он позволит вашему делу всегда быть на слуху. С увеличением заказов, советую не тратить прибыль а позаботиться о налаживании сети ваших заведений вначале по всему городу, а потом уже и области. Таким образом я вроде как рассказал вам о старте оптовых продаж и думаю вопросов возникнуть не должно. В любом случае вы можете меня всегда здесь найти.
Пробуем составить бизнес план оптовых продаж
Хочу сказать сразу, что составлялся бизнес план на приблизительных затратах и говорить о том, что в жизни все выйдет именно так мы не можем. В любом случае затраты на те или иные составляющие бизнеса в вашем регионе будут отличны от моих.
Бизнес план фирмы оптовых продаж.
Цель: покупка и реализация различных товаров покупателям.
Бюджет: 300 000 рублей
Оборот капитала: 1-3месяца
Площадь: своя
Зарплата сотрудникам: на первых порах вы сам себе сотрудник.
Реклама: 3 рекламных щита в оживленных местах города +составление рекламного слогана *3месяца=15 000*3*3=135 000р.
Аренда авто: в случае услуги доставки на дом 100 000р
Риски: 65 000р.
На этом все надеюсь наша статья будет вам полезна. Если не затруднит, то кликните по кнопкам социальных закладок, что находятся справа статьи. Спасибо.
__
Пост создан при поддержке kontora-kadrov.ru – если вам требуется водитель, здесь вы найдете лучшие кадры.