Мастер класс по бизнес плану
Платные мастер-классы, как обучающие мероприятия для прокачки скиллов учениками – перспективное направление для бизнеса. Постройте свой бизнес на обучении «физиков», желающих создавать хорошие бизнесы, тексты, бисквиты и сувениры, или «лириков» с их запросом на раскрытие внутренних художников, актеров и фотографов. Золотое дно – здесь.
Мастер-классы как бизнес сегодня организуют в разных формах и охватывают всевозможные области знаний: от создания личного финансового плана до постановки голоса вокалиста. За какие навыки россияне сегодня готовы платить? Реалии таковы, что желающих разобраться в тонкостях французских вин сегодня меньше, чем тех, кому нужны новые практические навыки и умения.
Мастер-классами сегодня ошибочно называют любые занятия, которые носят обучающий характер. Но МК – не семинар и не лекция. Это разовое занятие (в отличие от курса) со следующими отличительными признаками: обязательное наличие практической части, заранее объявленный конкретный итог занятия («мы научимся», «создадим»), индивидуальная работа с каждым учеником.
Тематики и целевая аудитория
Взаимосвязь спроса и предложения бесспорна, поэтому кое-что о текущей ситуации с мастер-классами в стране можно узнать из «Яндекс Афиша». Больше всего выбор в столице. МК здесь предназначены для всех возрастных категорий и пестрят тематиками: от экспресс-курсов для начинающих сомелье до фигурного складывания праздничных салфеток.
Целесообразно при выборе аудитории для платных МК ориентироваться на экономически активную часть населения, детей и студентов. Какие тематики выгодны? Россияне тяжело переживают кризис и материально, и эмоционально. Потому спрос велик на знания и умения, которые помогут повысить качество жизни в трудное время.
1. МК, решающие вопросы занятости
Россияне обеспокоены безработицей, в 2016 году тревога о занятости взяла бронзу. Поэтому актуальны тренинги и мастер-классы по созданию своего дела, освоению прикладных специальностей и получению полезных в жизни лайфхаков. Реальность диктует новые запросы: вместо ориентирования в итальянских винах, востребованы навыки аргоновой сварки. Также люди хотят научиться шить, печь торты и валять жакеты на заказ.
А вот мастер-классы частных психологов не популярны – здесь клиенты экономят, предпочитая бесплатные службы.
2. Развлекательные МК
Еще год назад россияне собирались урезать расходы на развлечения, дорогую еду и путешествия. Но черт в 2016-м оказался не так страшен. Средний класс и выжатые рутиной офисные работники хотят хорошо отдыхать. Поэтому любой бизнес, относящийся к эвент-индустрии, в том числе развлекательные мастер-классы, актуален. Отлично «зайдут» МК на корпоративных вечеринках и личных праздниках, перспективны также занятия арт-терапевтической направленности (рисуем под веселящие напитки или органные фуги Баха).
3. МК творческие
Эта группа клиентов ищет счастья не в злате, а в самореализации, раскрытии творческого «Я». Их надо учить петь, рисовать и писать романы. Вести такие мастер-классы могут лишь профессионалы с выраженным педагогическим талантом.
4. Детские МК
Даже беднея, россияне от своих принципов не отказываются – все лучшее детям. И если цивилизация не свернет с технологических рельсов, актуальными останутся детские курсы и МК по робототехнике, биотехнологиям, электронике и т. д.
Бизнес на мастер-классах. Модель
Вариантов организации МК много. Ограничивают предпринимателя лишь амбиции, возможности и личные предпочтения. Платные мастер-классы могут быть основным направлением деятельности или позицией кросс-продаж.
Варианты организации бизнеса:
- МК от гуру-одиночки. Самая простая и понятная модель. Если предприниматель профессионально разбирается в какой-то теме, то может создавать и вести мастер-классы самостоятельно. Такой вариант легче всего реализовать, будучи известным в интернет-сообществе, т. е. блогером со своей аудиторией.
- Хобби-студии. Это «рукодельные университеты», которые обычно работают с разными направлениями и техниками (валяние, вязание, шитье и т. д.) и сотрудничают со многими мастерами. Бизнес можно построить на организации такой студии.
- Школы. Отличаются глубоким погружением в конкретную тему. Помимо МК здесь предлагают долгосрочные курсы, тренинги и лекции, т. е. несколько вариантов обучения с разной глубиной освоения предмета. Таковы, например, школы фотографии, вокального мастерства, стилистики или живописи.
Специализированные магазины и арт-мастерские могут использовать платные мастер-классы как маркетинговые мероприятия, убивающие двух зайцев: поднимают продажи основных продуктов и приносят дополнительный доход. Например, сеть магазинов товаров для рукоделия «Леонардо» регулярно проводит МК с целью продвижения своего ассортимента.
Реализация товаров для хобби/ремесленничества или изделий ручной работы отлично сочетается с продажей тематических мастер-классов. Примите на вооружение.
Актуальные формы МК:
- Онлайн-формат (видеозаписи).Для проведения таких мастер-классов не нужно арендовать помещение. Огромный плюс в том, что число участников не ограничено (учеников как таковых нет, есть некая аудитория, которая просмотрит запись). Продавать такие МК можно длительное время, пока информация не потеряет актуальность.
До начала бизнеса необходимо определиться с удобным хостингом для размещения видео (YouTube, Vimeo, Flickr.com и т. д.), продумать варианты предоставления постоплатного доступа к материалам. Демонстрировать мастер-классы можно через собственный сайт или ограничиться каналом на хостинге. Вебинары должны быть записаны профессионально, с качественным изображением и звуком.
- Мастер-классы в виде текстовых материалов. Бизнес простой и имеет право на жизнь. Самый популярный формат материалов – PDF. Такие МК неплохо продают блогеры и прочие интернет-активные товарищи.
- Офлайн-формат. Старые добрые встречи с мастером в реале. В отличие от видеозаписей и текстов, подразумевают интерактивность и значительный блок индивидуальной работы с каждым учеником. При отсутствии собственного или долгосрочно арендованного помещения можно менять локацию, ориентируясь на тренинговые студии, антикафе, коворкинги и шоу-румы. Как правило, максимальное количество участников МК – 10 человек, с большой аудиторией один ведущий может не справиться.
- Онлайн-конференции. Такие МК проходят в режиме реального времени, интерактивны, т. е. обеспечивают связь между учениками и ведущим. Формат требует использования специальных сервисов, коих сегодня великое множество: платные (GoToWebinar, Cisco WebEx) и бесплатные (Google+ Hangouts, Skype), интегрированные с платежными системами (MegaMeeting) и соцсетями (omNovia), позволяющие проводить опросы, имеющие другие полезные функции. Каждый из сервисов рассчитан на определенное максимальное число участников.
Ведущий, как и в офлайн-формате, должен быть в известной степени педагогом, т. к. занятие проходит в живом общении. До начала бизнеса нужно также определиться с оптимальным для эффективной работы числом участников.
Реклама и продвижение
Самые действенные каналы: страницы в соцсетях, статьи и публикации на собственном сайте, email-рассылки, сарафанное радио, участие в выставках, объявления на бесплатных ресурсах-афишах. Вообще, вероятность продаж мастер-классов без хорошего сайта (блога в ЖЖ, страницы в соцсетях) стремится к нулю. Поэтому наличие собственной раскрученной интернет-площадки – обязательное условие для бизнеса на МК в любой форме и любого масштаба. Блоги и сайты – это не только пространство для анонсов и демонстрации МК, но и инструмент продвижения продукта.
Как все работает. Успешный бизнес на МК
Картина маслом: мастер-класс правополушарного рисования
Семичасовой офлайн-марафон от московской студии рисования «Найди себя» (naydisebya.ru) ориентирован на чайников, никогда не занимавшихся живописью серьезно. Занятие стоит недорого, 3 500 руб. (или 2 500 руб., если попасть под акцию), и подходит для детей от семи лет и для взрослых. МК разбит на две части: в первой начинающие художники создадут 3 картины гуашью, во второй – одну маслом! Кроме своих произведений ученики уносят с занятий «прокаченное» правое полушарие мозга, начинают мыслить нестандартно и чаще пользоваться интуицией.
Ознакомьтесь с мнением, почему школы рисования для взрослых открывать выгодно.
Не император, а торт: мастер-класс «Классические торты»
Всего за 3 часа кондитерская школа «ЧИЛИ ШОКОЛАД» (Москва, druziatesta.ru) научит печь «Наполеон», «Павлову», «Эстерхази» и «Медовик». Попробовать свои силы могут кондитеры с опытом и без. Стоимость МК – 3 600 руб., и это выгодное вложение, т. к. реальность после занятия прежней не будет. Ученика ждет новая жизнь, в которой он будет печь настоящие шедевры, для семейного употребления и на заказ.
Параллельно с офлайн-группой занимаются 4 онлайн-ученика из любой точки России. Видеоконтакт поддерживается через Skype. За полную цену билета преподаватель присматривает за «домашними» учениками и корректирует их. Стоимость участия без интерактива (видеопросмотр мастер-класса в режиме реального времени) в два раза меньше.
Вино пить, кисть махать: арт-вечеринка Artistnight
Жители Москвы, Челябинска и Екатеринбурга могут набить руку на живописи под бокал любимого напитка всего за 4 000, 4 000 и 3 000 руб. соответственно (если собраться на МК парой, цены ниже: 1 990, 1 790 и 1 800 руб.). Арт-вечеринки от проекта Artist Place (artistplace.ru) проходят в кафе и ресторанах, обстановка расслабляющая. Вопреки флеру легкомыслия, мероприятие – настоящий мастер-класс, проводимый профессиональным художником. Итоги обучения: новая собственноручно изготовленная картина и отличное настроение.
Российская глубинка не должна отчаиваться, что все самое веселое происходит на Урале и в Москве. В активе Artist Place есть и мастер-классы в формате онлайн, которые удаленно обучают одновременно управляться с кистью и бокалом вина.
Да будет свет: МК «Свет в портрете»
Онлайн-фотошкола FOTOSHKOLA.NET предлагает любителям и профессионалам улучшить свои навыки фотографирования. Недорогие мастер-классы представляют собой видеозаписи, доступ к которым открывается после оплаты. Например, МК от практика, Дарьи Булавиной, «Свет в портрете» продолжительностью 1 ч. 20 мин. – исчерпывающая информация о студийном свете всего за 940 руб. (по акции 470 руб.).
Помимо мастер-классов школа проводит фотоквесты, курсы фотографии и рисования. При этом ученик может выбрать оптимальный формат: с обратной связью от преподавателя и без. Фишка онлайн-обучения – занятия в удобное для ученика время.
Открыть собственную фотошколу не так сложно. Ознакомьтесь с тематическим интервью.
Валяй: МК по созданию варежек
Опять радость для москвичей. Студия-магазин «Шкатулочка» (shkatulochka.com) учит валять все, кроме дурака. Яркий пример полезного МК от мастера с «Ярмарки Мастеров» (https://www.livemaster.ru/SmileNatali) – создание варежек с цветочным декором в технике мокрого валяния. Шесть участников за 7 часов смогут обеспечить себя (изделие подгоняется под руку ученика) интересным и теплым аксессуаром. Стоимость офлайн-занятия – 2 700 руб.
Быть стильным: MK «Идеальные брови. Коррекция и окрашивание»
«Высшая школа имиджа и стиля» в Екатеринбурге (www.vsh.is) обучает стилистов секретам мастерства (занятия проводятся офлайн). Например, повысить квалификацию начинающий мастер-бровист сможет за 5 часов и 3 900 руб. Школа спешит обучить актуальным навыкам – мода циклична, возврат бровей «как у Дитрих» не за горами.
Несколько советов по организации салона красоты.
Зайки и белочки: МК по созданию текстильных игрушек и аксессуаров
А вот и пример одиночки-блогера (vechernie-posidelki.blogspot.ru, 9485 читателей), успешно продающего МК в формате PDF. Цена текстового описания – 300 руб. Автор продает свои мастер-классы также через www.etsy.com, для продвижения использует Instagram, Twitter и Facebook.
Подробнее о продаже мастер-классов по рукоделию можно прочитать в статье.
Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.
Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
1. Резюме
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
2. Описание продукта
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
Пример описания продукта
| Вид бизнеса | Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки |
| Товар/услуга | Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет |
| Бизнес-модель | Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе |
| Актуальность | Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию |
| Варианты развития | Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу |
3. Анализ рынка
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
4. Характеристики потенциальных покупателей
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
5. Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
Пример производственного плана
| № | Название | Цена за 1 шт. (руб.) | Количество (шт.) | Цена (руб.) | Вклад в себестоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Холодильник | 35 000 | 2 | 70 000 | 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля |
| 2. | Молоко | 50 | 50 л | 2500 | 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей |
| 3. | Электричество | 2 | 50 кВт-ч | 100 | 100 / 500 плиток = 0,2 рубля |
| 4. | … | … | … | … | … |
| Итоговая себестоимость | 15 рублей | ||||
Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
6. План продвижения
Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
План продвижения отвечает на вопросы:
Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.
Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.
Пример плана затрат на продвижение
| Тип коммуникации | Количество | Цена в месяц, руб. |
|---|---|---|
| Реклама в пабликах ВКонтакте | 4 | 10 000 |
| Контекстная реклама в Яндекс.Директ | 1 месяц | 15 000 |
| Статья в ленте популярного местного блогера | 1 | 5 000 |
| Итого | 30 000 руб. | |
Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.
7. Организационный план
Здесь вы описываете структуру компании.
| Организационно-правовая форма | ООО или ИП |
| Структура компании | Планируемые подразделения |
| Состав управления | ФИО, возраст, образование, опыт работы |
| Персонал | Число работников, их должности и оплата их труда |