Мастер класс идеи для бизнеса

Как мне пришла идея бизнеса в сфере handmade

Меня зовут Жанна, мне 34 года, я обычный житель мегаполиса с высшим образованием. Меня всегда интересовал хенд-мейд, как сейчас называют рукоделие. Работать менеджером среднего звена довольно скучно, поэтому в какой-то момент я решила, что стоит заняться более интересным делом, нежели сидеть в офисе. Хотелось начать свой бизнес.

Посоветовавшись со своей подругой Юлией, которая тоже является творческим и активным человеком, я подумала, что мы вполне сможем организовать собственный интересный бизнес. Хенд-мейд сейчас активно развивается в нашей стране. Этим типом творчества занимается все больше людей, поэтому мы подумали, что обучение наиболее интересным его видам привлечет внимание девушек и женщин.

Мы просмотрели сайты в интернете, занимающиеся данной темой, поговорили со знакомыми, и пришли к выводу, что огромная масса людей в наше время желает как-то реализовать себя через творчество. Большое количество наших личных знакомых занимается на досуге тем или иным видом хенд-мейда. Причем, как женщины, так и мужчины.
Затем, мы заинтересовались, сколько может быть творческих мастерских в нашем городе и какие они проводят мастер-классы. Надо сказать, что город Тюмень довольно большой, официально в нем проживает около 700 тысяч человек. Просмотрев информацию в 2-ГИС и других ресурсах, мы выяснили, что в Тюмени небольшое число мест (не больше 10), куда можно пойти на определенный МК, чтобы чему-то научиться.
Таким образом, мы с Юлей решили, что правильно организовав обучение по некоторым направлениям рукоделия, мы сможем набрать на МК достаточное количество желающих. По нашим расчетам, это давало нам возможность заработать. Средняя зарплата в Тюмени в 2017 году составляет около 50 тысяч рублей, что выше среднероссийского уровня, а это значит, что у людей есть деньги, чтобы потратить их на хобби.

Что такое хэндмэйд сегодня

Теперь я хочу немного отвлечься и вкратце описать, что такое современный хенд-мейд. Дословный перевод с английского — “сделано вручную”, или “рукоделие”. Многие думают, что рукоделие – это вязание салфеток, ремонт табуреток и другие подобные малоинтересные занятия. Дело в том, что данное направление получило принципиально новые витки, и сейчас активно развивается на Западе. Это модный тренд, главной идеей которого является создание качественных и эксклюзивных современных вещей.
В наше время достаточно много различных материалов и техник, с помощью которых люди делают потрясающие предметы интерьера, украшения и одежду. Существует огромное количество зарубежных сайтов, на которых мастера продают уникальные вещи, сделанные ими, за солидные деньги. В нашей стране хенд-мейд только начинает приобретать массовый характер. Поэтому, интерес к нему довольно велик.

Наиболее интересными и популярными направлениями ХМ можно назвать:

1. скрапбукинг (создание открыток из бумаги, оформление альбомов);
2. мыловарение;
3. изготовление игрушек и сувениров из ткани (кофейные котики, куклы, новогодние игрушки и т.д.);
4. декупаж;
5. создание украшений своими руками.

Многие люди начинают развивать какую-то близкую им технологию и делают в домашних условиях глиняную посуду, кожаные сумки, одежду из валяной шерсти. Модным трендом сейчас стало использование в интерьере вещей «под старину», когда какой-либо предмет искусственно состаривают, добиваясь поверхности со сколами и потертостями. Тем очень много и все они интересны.

Бизнес начинается с планирования

Начав думать об организации обучения, мы определили, что нужно будет сделать анализ следующих моментов:

• аренда помещения для МК;
• набор людей в группы;
• выбор подходящих направлений;
• расчет рентабельности;
• вложения на первом этапе.

На этих аспектах я остановлюсь детально.

Как выбрать помещение для проведения мастер-классов

Аренда помещения – это наиболее существенный момент денежных вложений на первом этапе, так как именно она будет требовать основной части расходов. Потому, если вы не располагаете большими средствами, вам нужно постараться свести эти расходы к минимуму. На арендную плату влияют такие факторы, как:

• площадь;
• местоположение;
• техническое состояние помещения.

Необязательно выбирать помещение в самом центре, так как аренда там, обычно, высокая. Если вы живете в крупном или среднем городе (от 300 тыс. чел.), вам может подойти любой район, за исключением сильно отдаленных и заброшенных. Желающие ходить на МК могут найтись в любом районе и, в любом случае, кому-то придется добираться к вам на транспорте. Заранее позаботьтесь о том, чтобы рядом со зданием были парковочные места.

Техническое состояние помещения должно быть хорошим. Для проведения мастер-классов подойдут только сухие, теплые и красивые комнаты. МК может проходить несколько часов подряд, поэтому нельзя допускать, чтобы людям было холодно и неуютно. Также, лучше позаботиться о том, чтобы в комнате была возможность приготовить горячие напитки (чай, кофе), предложить угощение. Для этого нужны столик и розетка возле него. Комната должна быть просторной и светлой. Она должна вмещать необходимое количество человек, которые придут на ваш МК. Желательно, чтобы в ней было большое окно, а также, хорошее искусственное освещение.

Если комната в неприглядном состоянии, сделайте там косметический ремонт (переклейте обои, повесьте новые шторы, покрасьте трубы). Внешний вид очень важен, людям приятно находиться в ухоженной обстановке. Некрасивая комната может отпугнуть клиентов.

Будет хорошо, если вы расставите разные предметы ручной работы на полочках и столиках. Люди сразу увидят, что здесь настоящая мастерская, смогут потрогать и посмотреть вещи вживую. Это будет дополнительным стимулом для привлечения клиентов.

Минимальным набором мебели для проведения МК является широкий и большой стол и несколько одинаковых стульев. Также, нужны будут полки или тумбочки для расходных материалов. Необходимо наличие 3-4 электрических розеток. Оборудование подбирайте, в зависимости от того, какие именно МК вы будете проводить. Далее, я дам рекомендации по оптимизации расходов на оборудование и материалы.

В том случае, если вы располагаете жильем с достаточной площадью, можете начать проведение небольших мастер-классов у себя дома. Также, можно арендовать помещение на несколько часов у какой-нибудь творческой мастерской. Это привлечет к ним новых клиентов, а вы сможете существенно снизить расходы на аренду.

Привлечение клиентов на обучение

Так как вы только открываетесь и про вас никто не знает, привлечь сразу большое количество человек вы не сможете. Нужно активизироваться в этом направлении. Используйте следующие методы привлечения клиентов:

1. Приглашайте всех друзей и знакомых, а также, родственников. Некоторым из них можете пообещать бесплатный вход на МК или минимальную плату. На первом этапе вам нужно получить поддержку;
2. Пройдите по близлежащим офисам, находящимся в вашем и соседних зданиях. Наверняка кто-то из женщин заинтересуется темой хенд-мейда;
3. Развесьте объявления на ближайших домах;
4. Сходите в различные учебные заведения и разместите там объявления о МК. Можете поговорить с дирекцией, чтобы вам разрешили несколько минут рассказать о проведении мастер-классов. Они должны быть заинтересованы в развитии учащихся;
5. Договоритесь с магазинами рукоделия, что они будут раздавать ваши визитки всем желающим;
6. Постите рекламу о МК в соцсетях. Будет хорошо, если вы создадите отдельную тематическую группу в ВК, инстаграме и будете писать там новости и разную интересную информацию.

Хорошей рекламой будет проведение бесплатных МК для детей. Их можно проводить в торговых центрах, которые заинтересованы в привлечении к ним как можно большего количества народа. Территорию и мебель они предоставляют бесплатно. Вы берете деньги с родителей только за расходный материал. По окончании МК рекомендуется сделать фотографии всех желающих с их поделками. Фото потом раздаются родителям вместе с визитками.

Сделайте анализ цен, по которым проводятся подобные МК в вашем городе. Первые билеты продавайте по средней стоимости, слишком низкую цену делать не следует, так вы быстро прогорите. Мой личный опыт свидетельствует о том, что не всех привлекает низкая стоимость услуг. Большинство относится к этому настороженно, думая, что за невысокой ценой стоит низкое качество. Лучше предлагать людям какие-либо бонусы. Например, бесплатное посещение, если человек привел друга, скидка за посещение нескольких мастер-классов и т.п.

Выбор направлений мастер-классов и секреты раскрутки

Определите для себя, по каким направлениям вы будете проводить МК. От этого будет зависеть размер вложений в ваш бизнес. Для некоторых видов ХМ потребуется специальное оборудование, что усложняет вам процесс. Например, для пошива игрушек нужна будет швейная машинка, для изготовления изделий из полимерной глины – печка и машинка для раскатки и т.п. Если ваш бюджет ограничен, на первых порах постарайтесь обойтись минимумом средств. Если у вас дома нет подобного оборудования, выбирайте направления ХМ, в которых понадобится только расходный материал.

Другой важный момент – наличие специальных навыков. Чтобы проводить МК, вам нужно будет нанимать специалистов в той или иной категории, которые будут давать уроки. Зарплата преподавателям будет забирать у вас большую часть доходов, особенно в первое время. Поэтому, если вы относитесь к творческим людям, проводите занятия сами, своими силами.

Варианты перспективных ниш

Могу порекомендовать несколько направлений ХМ, для которых не требуется оборудование и которые вы сможете провести самостоятельно. Этими методиками овладеть довольно несложно, если приложить некоторые усилия. К ним относятся:

• скрапбукинг;
• изготовление кофейных котиков;
• игрушки из фетра;
• небольшие тряпичные куклы типа Тильда;
• декупаж различных поверхностей;
• роспись на стеклянной и керамической посуде;
• изготовление несложных украшений (бижутерии).

Подготовительная работа

Для того, чтобы начать преподавать, вам необходимо сначала получить необходимые навыки в той или иной технике. Читайте интересующие вас МК в интернете, посетите бесплатные курсы, попросите ваших более опытных знакомых дать вам небольшие уроки. Для овладения несложными техниками понадобится не так уж много времени. Обязательно сделайте несколько вещей самостоятельно, перед тем, как проводить МК. Если в теории вам кажется, что все понятно и просто, то, на практике всегда возникают сложные моменты.

Проводите небольшие занятия, направленные на изготовление одного сувенира за маленькое количество времени. Например, открытка, декупаж разделочной доски, ручной пошив небольшой игрушки. Поверьте, на мастер-классе это займет намного больше времени, чем вы планировали. Люди, которые никогда не держали в руках иголку или кисточку, будут делать все очень медленно. У них возникнет масса вопросов и сложностей.

Не думайте, что на простые МК никто не пойдет. Для обычного человека даже такие простые задания будут казаться сложными. Когда он через несколько часов сделает что-то своими руками, его радости не будет предела. Приглашайте родителей с детьми, так вы сможете увеличить количество проданных билетов, а клиенты получать гораздо больше позитива.

Заработок на праздниках

Изготовление различных сувениров на Новый год и 8 марта – это очень хорошая и прибыльная тема. Подготовьтесь к этим праздникам заранее. Такие МК можно начинать уже за месяц до праздника. Перед Новым годом можно организовать огромное количество малозатратных МК по созданию новогодних сувениров. Соберите в парке или лесу разные палочки, шишки, мох, кору и т. п. природный материал. Посмотрев в интернете идеи новогодних подарков, вы легко сможете делать елочки, венки, подсвечники и другие интересные эксклюзивные вещи.

Люди проявляют большую активность в период этих праздников, и набрать клиентов на новогодние МК не составит труда. В это время вы сможете значительно расширить имеющуюся клиентскую базу.

Многие люди, один раз посетившие мастер-класс, приходят снова и приводят своих знакомых.

Старайтесь, чтобы всем было интересно, проявляйте внимание к каждому человеку. Если занятие занимает несколько часов, предлагайте чай и угощение, это повышает позитивное отношение к вам.

Человек, проводящий мастер-класс, должен быть живым и увлекательно описывать процесс. Рассказывайте все, что вы знаете в данной теме. Лучше, если вы будете одновременно с клиентами делать сувенир, наглядно показывая все нюансы. Не бойтесь, что поделки получатся неидеальными. Хенд-мейд – это ручная работа и погрешности в изделии только усиливают впечатление эксклюзивной вещи.

Рентабельность и вложения. Бизнес-план

Не рассчитывайте на прибыль в первый же месяц. На первых порах вам нужно будет хотя бы не находиться в минусе. Посчитайте, какое число занятий вам нужно будет провести, чтобы оправдать аренду и затраты на расходные материалы. Приблизительно сумма расходов составит 20 тыс рублей в месяц, в маленьких городах – возможно, меньше. Исходя из этой цифры, рассчитайте, какое количество билетов вам нужно продать в месяц, чтобы оправдать аренду и расходники.

Мой реальный пример с цифрами

Опишу, сколько вы сможете зарабатывать на начальном этапе, пользуясь моим примером. Мы взяли в аренду помещение площадью около 20 кв.м. за 8000 рублей в месяц. За один раз оно могло вместить около 8-10 человек. Билеты на МК мы продавали по цене от 500 до 700 рублей, в зависимости от направления. Где-то треть этой суммы уходила на покупку расходных материалов (когда немного больше, когда меньше).

То есть, прибыль, в среднем, составляет примерно 300-400 рублей с одного клиента. Если занятие посетило 6 человек, прибыль выходит в районе 1800 рублей. Теперь умножим эту сумму на количество занятий в месяц. В неделю можно проводить около 10 МК – 5 утром, и 5 вечером. Если наблюдается заполненность групп, получается сумма 72 000 в месяц. Из этой цифры нужно вычесть аренду и другие расходы, если они были (транспорт, чай, печенье и т.п.).

Однако, нужно учесть, что на первых порах люди будут посещать занятия не каждый день, если вы не вложили много средств в рекламу. Также, на МК может прийти не 6-7 человек, как планировалось, а 1-2.

Нам удалось заработать в первый же месяц деятельности около 6-7 тысяч рублей (рекламы практически не было, ходили знакомые). Далее, эта сумма держалась несколько месяцев на одном уровне. По мере того, как о вас будет узнавать все больше людей, выручка будет увеличиваться. Параллельно мы занимались продажей сувениров, что приносило несколько дополнительных тысяч дохода.

5 советов начинающим

Вот еще несколько советов по организации мастер-классов:

1. Проводите МК 3-4 раза в неделю, в дневные и вечерние часы. Днем могут приходить учащиеся и домохозяйки;
2. Расходники покупайте по минимуму, на один МК. Материалы старайтесь приобретать не в магазинах рукоделия, в которых цены завышены, а на базах и в интернете;
3. Определите максимальное количество человек на занятии, которое вы сможете обучать. Поверьте, это достаточно тяжелый процесс, который требует энергии и сосредоточенности. Для меня, например, максимум – это 6-7 клиентов. Для большего числа требуется помощник;
4. Если у вас есть знакомый начинающий фотограф, пригласите его, чтобы он снимал интересные моменты МК и участников с их изделиями. Выкладывайте эти фото в соцсети;
5. Дополнительно вы можете зарабатывать, продавая вещи, которые вы сделали на мастер-классе и подготовке к нему. Многие мастера успешно продают свои изделия через ВК и инстаграм.

Не опускайте руки, если на первых порах дело пойдет туговато. В бизнесе такого рода клиенты нарабатываются в течение долгого периода. Будьте увлеченными и вкладывайте энергию в ваше любимое занятие, и тогда у вас все получится!