Масло для бороды бизнес план
Однажды владелец веб-студии в Калининграде Давид Шевченко перестал бриться и отрастил бороду — но очень скоро устал от вопросов друзей и знакомых, когда же он её сбреет. В качестве «нашего ответа Чемберлену» Давид создал сообщество Borodist в соцсети «ВКонтакте», где стал собирать интересный и полезный контент о бородачах. Это сообщество и стало началом бизнеса на косметике для бороды, которую он с партнёрами в итоге начал производить.
Досье
Давид Шевченко, предприниматель из Калининграда, основатель бренда косметики по уходу за бородой
Borodist. Образование: Балтийский федеральный университет (специальность – «компьютерная безопасность»). У компании работает производство в Санкт-Петербурге. Косметика бренда — масла, воски, кремы, бальзамы и т.д. – востребована не только в России, но и во многих странах Европы; вторую фабрику компания собирается открывать именно в Старом Свете.
Есть аудитория – можно начинать бизнес
В 2012 году в моей веб-студии не было заказов. Преувеличу, если скажу «депрессия», но это был не самый лучший период в жизни, он отбил желание от многих действий, одно из них — бриться. Просто не хотелось бриться. Все последующие недели я слышал от друзей вопрос — «почему ты не бреешься?» Это вызвало возмущение с моей стороны — а почему я должен это делать?!
Вопросы продолжались, борода росла, и я решил создать
группу в «ВКонтакте» (сейчас в ней более 111 000 подписчиков – прим. редакции). Там я старался распространить мысль о том, что борода — это нормально, размещая тематические комиксы, карикатуры, мемы и подборки фотографий густых бород. Уже тогда мне помогали друзья и знакомые, а через несколько месяцев набралось несколько тысяч участников. Некоторые спрашивали совета по уходу за усами и бородой.
Веб-студию я закрыл примерно через месяц. После группы в «ВКонтакте» я создал сайт о «бородистах». На сайте за 20% от продаж я разместил пару позиций зарубежных марок — в основном, воски для усов, а также укладочные средства для волос, футболки и вязаные шапки с бородой.
А в начале 2013 года мне написали ребята из Питера, которые хотели разместить в нашей группе рекламу воска собственного изготовления. Я им предложил такой же расклад, и они согласились. Поработав вместе месяц, я предложил объединиться в один проект — Borodist. Мы сделали ребрендинг в их стилистике, но с обновленным логотипом и начали совместную деятельность.
Бизнес-партнёр Давида Шевченко Илья Есенников (фото с сайта dp.ru)
На старте мы вложили порядка 30 000 российских рублей. Я потратился на рекламу и хостинг, партнёры — на сырьё, тару, полиграфию. Вскоре мы выпустили новый и первый продукт для рынка СНГ — масло для бороды. Продажи продолжались через сайт, группу в социальной сети, а также различные ярмарки, фестивали, выставки в Санкт-Петербурге. И вложенную сумму мы окупили за пару месяцев.
Собственное производство
Сейчас в разработке косметики участвую и я. Технологию и рецепты мы разрабатывали самостоятельно. А вначале черпали вдохновение, как ни странно, из интернета. На зарубежных форумах было много дискуссий, где каждый делился своими рецептами. Много литературы изучили по свойствам тех или иных компонентов, по их влиянию на волосы и кожу, да и в принципе много времени ушло на изучение волоса на лице мужчины, ведь он отличается от того, что растёт на голове.
Производство мы организовали в Санкт-Петербурге, там сейчас работает 10 человек — технолог, а также люди, отвечающие за варку, упаковку, отправку. Склад находится в том же помещении при фабрике. Арендная ставка составляет около 100 000 в месяц.
Фото с сайта
Borodist
Поставщиков сырья у нас несколько десятков. В один период их было около 50 — Франция, Германия, Чили, Перу, США, Китай, Италия, Великобритания. В приоритете — дорогое сырьё, но зато оно идёт к нам напрямую, без посредников, которых в России довольно много и при этом с космической неоправданной накруткой.
Мы разработали семь позиций: укладочные средства, твёрдые шампуни и мыло, воски для усов, масла и бальзамы для бороды, кремы по уходу за татуировками. Самые востребованные — масло и бальзам. Каждый продукт перед стартом продаж направляется на сертификацию.
До текущего момента мы производили и аксессуары, в основном, расчёски и щётки. Планируем это либо возобновить, либо полностью уйти на партнёрское производство.
Часто к нам поступали запросы от женщин, поэтому решили также разрабатывать линейку для женщин под брендом
Betty Berry. Но пока это направление только раскачивается и не превышает 20% от общей суммы заказов.
Бородатое братство
Оптовые и розничные заказы распределяются 50 на 50. Нашу косметику закупают сети «Рив Гош», Zinger, «Золотое яблоко». Первый розничный магазин мы открыли в апреле 2016 года. Теперь у нас около 300 точек продаж по России. В рознице ежемесячно мы продаём продукции на 1 миллион рублей.
Частные заказы мы отправляем в США, Канаду, Швецию, Норвегию, Испанию… По опту сотрудничаем с Германией, Францией, Данией, время от времени с Люксембургом, Чехией.
Фото сообщества
Borodist
В части продвижения с самого начала мы развивались как сообщество, и до сих пор посвящаем много времени идее «бородатого братства»: устраиваем розыгрыши, генерируем контент, а люди сами о нас рассказывают. Вкладываем бюджет и, например, в таргетированную рекламу в соцсетях.
Сейчас рентабельность нашего бизнеса — 15%. У нас работает около 10 человек на фабрике и ещё около 10 в офисе.
О развитии рынка и планах
Рынок мужского груминга активно растёт. Более-менее активных марок по СНГ сейчас около 5-10. Разумеется, многие пытаются войти на рынок, пока есть некая «золотая лихорадка», но они здесь ненадолго, ведь это только на словах всё легко и просто. Банальная история: поставщик тары упустил сроки доставки, а у нас уже заказаны позиции по продукту — чем не проблема?
Но спору нет в том, что в России эта тематика крепко обосновалась: тренд и основной информационный шум уже позади, кому понравилось быть с бородой или усами, те уже так просто не передумают.
Порой конкуренция складывается недобросовестная. Например, местная марка копирует дизайн наших упаковок и расчёсок, и даже выступала на бизнес-конкурсах с нашей идеей. Это смешно и в то же время нелепо, но, увы, это реалии бизнеса в России.
Мы же сосредоточены на глобализации и выходим на международный рынок. Хотим конкурировать с такими брендами, как Beardbrand, Mr. Natty, Grave Before Shave, Suavecito, Captain Fawcett, Proraso. В наших планах — расширять линейку средств и аксессуаров, модернизировать производство и дальше продвигать идею сообщества.
Источник:
Probusiness.by.
Фото сообщества
Borodist
Читайте также:
Как в Краснодаре работает барбершоп Chop-Chop.
Как заработать на самогонных аппаратах и коптильнях.
Как автоматизация вдвое повысила эффективность сети барбершопов.
Раньше, бородатый мужчина вызывал лишь прямые ассоциации — сетевой администратор, геолог с севера, или, для старшего поколения, Клубом путешественников. Сегодня же борода, в крайнем случае — трехдевная небритость, это неотъемлемая часть стиля модного мужчины. И, благодаря этому, появились отдельные ниши прибыльного бизнеса. Пусть они будут называться бородатыми бизнес-идеями. По двум причинам.
Бороду, как показывает практика hobiz.ru, отрастить дело не хитрое. А вот как правильно ее оформить или ухаживать за ней, мало кто знает, да и, оказывается, не всех есть необходимые инструменты.
Говоря откровенно, борода — довольно древний атрибут мужчины. Растительность на лице была всегда. Благодаря тестостерону — основному мужского половому гормону. Поэтому, борода считается вторичным мужским половым признаком.
Исторически так сложилось, что борода, усы, бакенбарды, небритость стали конкурентными преимуществами мужчины. Так как бородатые мужчины считаются более агрессивными, доминирующими, с более высоким социальным статусом, нежели мужчины с гладко выбритым лицом.
Например, еще в Древнем Египте бороду — как символ власти — имел право носить только фараон, а все остальные мужчины-египтяне обязаны были сбривать лицевую растительность. Следом, перипетии политических, религиозных и модных течений, из века в век, формируют собственное отношение к мужской бороде, отвечающий за мужской идеал.
Так, в период с 1650 до 1848 годов борода была не в чести среди дворянства, просвещенных и богатых людей — преобладала мода на чистое мужского лицо. А после революции 1848 года — Весна народов, общее обозначение нескольких революций, произошедших в европейских странах — усы, борода и бакенбарды стали преобладающим элементом для внешнего вида мужчины.
Следом, уже в середине XX века возникает феномен бритого мужского лица, а в начале 2000-х годов — борода становится доминирующим элементом мужского стиля.
И, как массового историческое явление, бороду не мог обойти стороной бизнес. Более того, борода стала фундаментом не только для стабильного заработка, но даже государственных налогов — налоги на бороду.
Одним из первых, налог на бороду ввел английский король Генрих VIII в 1535 году, размер налога зависел от социального положения её носителя. Во Франции король Франциск I обложил бородатым налогом священослужителей. В России XVIII в ходу был бородовый знак — металлический жетон-квитанция, сообщавший, что носитель бороды уплатил особую пошлину на растительность на лице. С царедворцев, дворян, чиновников, купцов и прочих людей — брали по 60 рублей в год; с иноземцев — 100 рублей в год; со слуг, ямщиков и извозчиков, с церковных причетников, кроме попов и дьяконов, а также со всяких чинов московских жителей — по 30 рублей ежегодно. Крестьяне пошлиной не облагались, но каждый раз при въезде в город взималось по 1 копейке «с бороды». С 1715 года действовала единая пошлина — 50 рублей с человека в год. Отменена пошлина в 1772 году.
К счастью многих, современные государственные службы не рассматривают бороду как основу для налога. Но, тем не менее, и тут мужская растительность является неплохим источником для заработка. И этому есть несколько примеров отличных бизнес-идей.
Бизнес-идея №1: Барбер — особенная профессия для мужчины
Барбер — это общее наименование салонного специалиста-парикмахера для мужчин. Мужской барбер или брадобрей, как раньше называлась эта профессия, появилась очень и очень давно. Достаточно перечитать начало этой статьи на hobiz.ru. Из века в век — бороды и усы сбривали наголо; бороды и усы отращивали, но подстригали; бакенбарды входили в моду и уходили — в любом случае, работа у брадобреев была.
Изначально, работу барберов выполняли лекари и банщики. Кроме бритья, они также оказывали услуги массажиста, костоправа и тому подобное. Позже произошло разделение — лекари и барберы. Первые начали оказывать исключительно медицинские услуги, включая хирургические операции, а барберы сосредоточились на мужских стрижках.
В тяжелые времена, когда бороды и мужские стрижки вышли и моды, а в ходу были парики, барберы освоили их изготовление. К концу XIX века, с очередным витком моды на ношение растительности на лице, барберы вновь стали востребованными. Например, в США, появились курсы барберов и специализированные заведения — барбер-шопы — где мужчины могли не только постричься-побриться, но и выпить чашечку кофе (и не только кофе), выкурить сигару, прочитать свежую прессу, обсудить последние новости с другими посетителями.
Теперь барбер-шопы — популярные форматы бизнеса, специализированные мужские парикмахерские. Где основная рабочая единица — барбер.
К слову, почему парикмахерская называтся барбер-шоп? Ведь с английского языка shop — магазин. На самом деле, это сленговое слово, означающее общее место для бизнеса — где продается товар или предлагаются услуги, выполняются прочие работы. Впрочем, и общий термин магазин отвечает этому определению.
Современный барбер — специалист, отвечающий не только за мужские бороды и усы, но и общий мужской стиль. Они могут выполнять общие стрижки, окраску волос, оформление прически, мытье волос, массаж лица. Кроме этого, барбер должен разбираться в стилях, знать о текущих трендах и правильно подбирать их для клиента.
На барбера можно выучиться на специализированных курсах. Совет от hobiz.ru — если есть желание стать барбером, то сначала стоит пройти общие парикмахерские курсы, поработать обычным парикмахером, так сказать, «набить руку». Освоив профессию парикмахера, можно выучиться на барбера. Читатель, конечно, спросит — зачем тратить время, если есть барбер-курсы с нуля? Курсы есть, но опыта они не дадут. Более того, чем курс более общий, тем меньше в нем специализации. Большинство направлений будет изучено поверхностно. И все равно, даже после таких курсов, придется набираться опыта. Подход, когда изначально осваивается профессия парикмахера-универсала, а следом — барбера, более основательный. Он позволяет получить не только две профессии, но и необходимый опыт.
Средняя стоимость общих курсов барбера с нуля, в зависимости от места проживания и уровня подготовки, лежит в пределах между 50000 рублей и 200000 рублей. Да, последняя цифра не опечатка — 200 тысяч рублей. Модная профессия пользуется спросом. И каждый зарабатывает как может. А тренинг, повышающий квалификацию парикмахера до барбера, может обойтись в 20000-30000 рублей. Правда на парикмахера тоже нужно учиться. И не бесплатно. Но оно того стоит.
Бизнес-идея №2: Открываем магазин для бороды и усов
Магазин средств и аксессуаров для ухода за бородой. Может показаться, что ассортимент в этом магазине ограничиться лишь бритвенным станком да ножницами. Но это ошибочное мнение.
Производители косметики выпускают целые линии средств по уходу за усами и бородой: от шампуней и масел, до воска и гелей для укладки. Не отстают и производители косметических инструментов — бритвенные станки и принадлежности, триммеры, ножницы, расчески, щетки, гребешки. Мало? Один раз, красиво оформив усы и бороду, мужчина начинает задумываться об общей гармонии и внешнем виде. И тут ассортимент магазина расширяется косметикой для мужчин, средствами по уходу за кожей и ногтями. Причем качественно и количественно косметический мужской набор может соперничать с женским. И не факт, что слабый пол победит. У мужчин, повторимся, есть бородатое преимущество, что дает дополнительный ассортимент средств по уходу за бородой и усами.
С ростом популярности бороды и усов растет популярность и у «бородатого» магазина.
Бизнес-идея №3: Открываем салон красоты для усов и бороды — барбершоп
Конечно, оформить бороду и усы можно и в обычной парикмахерской. Там же подравняют брови, сделают модную прическу. Но, в обычной парикмахерской нет барбер-специалистов. Именно таким маркетинговым преимуществом «завлекают» мужчин в специализированные барбершопы — парикмахерские-магазины для мужчин. Где стригут и бреют. На самом деле, нет особых отличий между универсальной парикмахерской и барбершопом. В обоих заведениях можно оформить бороду и усы, но в специализированном это сделают быстрее, качественнее и окажут дополнительные специализированные услуги.
С учетом роста волос, обладание усов и бороды определенной длины требуют посещения такого салона раз в 2 недели.
Открытие барбершопа аналогично открытию парикмахерской или броу-бара. Сотрудники такого салона — барберы — должны разбираться в бороде и им должны доверять. Поэтому владельцы мужских салонов красоты предпочитают брать мужчин-стилистов, с бородой. Бородачи понимают друг друга с кивка бородой.
Кроме услуг мужской стрижки, в крупных барбершопах могут оказываться услуги маникюра, педикюра, массажа лица, плеч и шеи, и другие косметические процедуры. Например, сейчас очень востребована мужская восковая эпиляция.
Не стоит забывать и о детях. Потому что самый выгодный бизнес тот, который учитывает их интересы. Поэтому повсеместно в барбершопа появляются специалисты по прическам для мальчиков — барбер-кидс. И детская прическа стоит, как минимум, в два раза дороже, чем взрослая. Для детей ничего не жалко, поэтому не стоит ими пренебрегать.
Правда барберы, как специалисты, просят очень большую зарплату.
Бизнес-идея №4: Курсы по самостоятельному уходу за бородой
Приходит время и гордый носитель бороды начинает желать ухаживать за своей бородой самостоятельно. Он не раз посещал салон красоты — барбершопы — и даже покупал кое-что в магазинах мужской косметики. Но, чтобы он не делал, борода после самостоятельной стрижки получается кривой и некрасивой.
Исправить эту оплошность помогут курсы парикмахерского искусства и стиля по самостоятельному уходу за усами и бородой. На этих курсах все желающие могут научиться самостоятельно ухаживать за бородой, облагораживая ее, делая стильной и красивой.
Целесообразно будет разделить курсы на 2 части — любительскую, доступную всем желающим, и профессиональную часть, доступную всем, кто хочет получить новую профессию — барбера — и устроится на работу в барбершоп.
Не стоит забывать, что почти любое обучение в России попадает под закон об образовании РФ, следовательно, если в планах обучать людей с выдачей оценочного результата, потребуется лицензия на обучение. Разовые курсы, оформленные как информационное сопровождение без выдачи конечной оценки, достаточно оформить как обычное юридическое лицо или ИП.
А как там у них?
Что касается местной моды, она, практически вся, приходит к нам из Европы. Это сложилось исторически. Петр I приказал брить бороды, насмотревшись на это в Европе. Теперь, эта «непостоянная старушка» рекомендует мужчинам бороду растить. Открыв на этом целую бизнес-индустрию.
Так, в Амстердаме, открылась целая школа бороды: Barber School Amsterdam. Все, обучающиеся в этой школе, студенты получают знания парикмахерского искусства и, самое новое, профессиональные навыки по стилю, стрижке и уходу за усами и бородой. Выпускники школ могут работать профессиональными стилистами в салонах красоты.
Школа объединена с магазином аксессуаров по уходу за усами и бородой.
С учетом того, что волосы на лице мужчин постоянно, недостатка клиентов у барбер-бизнеса не будет. Гарантировано.
Читайте также еще бизнес-идеи:
- Бизнес-план парикмахерской,
- Броу-бар: зарабатываем на бровках домиком,
- 15 идей мужского бизнеса.
Специально для hobiz.ru
Александр Ковалевский. Фото из личного архива
Александр Ковалевский работал и дизайнером, и менеджером по продажам, и управляющим проектами. И даже делал церковную утварь — искал себя. Но только отрастив бороду и почувствовав необходимость в качественной косметике для нее, пришел к тому, чем действительно хочет заниматься. Дистрибуция косметики, потом собственный бренд, а потом и сеть барбершопов — так развивался его бизнес. Как увлечение бородой поменяло жизнь и помогло заработать, основатель BeardClub Александр Ковалевский рассказал «Про бизнес».
Все началось с бороды…
— Я учился по специальности «Антикризисное управление предприятием» в минском филиале Московского университета экономики, но на третьем курсе понял, что это не мое — и бросил. После этого развивался как художник-дизайнер: делал логотипы для компаний, фирменные стили, бренд-буки. Даже мечтал о собственной выставке. Был также у меня период, около 4 лет, когда я работал в православной теме — делал церковную утварь для Свято-Елисаветинского монастыря. Это было сочетание графического дизайна и конструктива. Там же помогал, волонтерил.
Это был для меня период духовных поисков: я пытался понять, в какую сторону двигаться в жизни.
Потом я вспомнил, что еще в школе горел идеей стать менеджером: мне нравилась деловая жизнь, хотелось работать с клиентами, заключать сделки. И я пошел стажером в отдел продаж климатической техники. Там я оказался на своем месте: быстро вырос до управляющего проектами, работал с крупными клиентами и компаниями на протяжении 5 лет.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
До сих пор бывает, что люди, с которыми поработал в то время, просят поучаствовать в организации строительства. И такое сформировавшееся доверие мне, безусловно, приятно.
Уже в этот период я начал понемногу отпускать бороду, интересоваться этой тематикой. Появилась потребность в действительно хорошей мужской косметике для бороды. Именно из этой потребности и возник мой первый бизнес.
От дистрибуции до собственного бренда
В 2016 году вместе с супругой мы основали компанию BeardClub — стали работать как официальное представительство в Беларуси зарубежных мировых брендов мужской косметики. Продавали через интернет-магазин, занимались поставками в барбершопы Минска и розничными продажами.
Поставщиков косметики я искал сам, ездил в Россию, в Европу. Пробовали работать с разными компаниями — всего посотрудничали примерно с 20. Смотрели, с кем проще, у кого условия лучше. В итоге остановились на нескольких российских брендах. Оптом покупали у них продукцию и отдавали ее на реализацию в барбершопы, косметические сети на условиях комиссионного вознаграждения.
Маржинальность этого бизнеса достаточно высокая, процентов 25%. Но объем продаж был процентов 10 от того, чего нам хотелось бы.
Мы сами изучали все аспекты «бородатой культуры», учились и набирались опыта. Появлялись идеи по улучшению мужского ухода за собой. И постепенно мы поняли, что есть в этой сфере незанятая ниша: мужской профессиональной косметики много, а вот на 100% натуральной нет. И мы решили ее создать сами.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Стали искать фабрику по производству натуральной косметики, которая могла бы помочь нам произвести продукцию под нашим брендом BeardClub. Пробовали сотрудничать с белорусскими производствами, размещали пробные заказы, но остались недовольны качеством. В итоге приехали на небольшую московскую фабрику, специализирующуюся на органической косметике ручной работы, и договорились, что они будут производить для нас продукцию под нашей маркой. В составе этой косметики используются ингредиенты из Индии, Таиланда, России — все натуральное, поэтому у нашей косметики небольшой срок годности.
Когда у нас уже было 36 партнеров в Минске, которые брали у нас как у дистрибьюторов от 200 до 300 единиц косметики в месяц и доверяли качеству наших брендов, мы предложили им брать у нас новую «бородатую косметику». И постепенно отказались от дистрибуции других брендов, стали продавать только свой.
Фото из личного архива Александры Нехорошевой
Позиционируем BeardClub как первую в Беларуси органическую мужскую косметику. Заботимся не только о внешнем виде, но и о здоровом экологическом подходе к нему.
Недавно решили уйти от масс-маркета в эксклюзив — теперь нашу косметику можно купить только в наших барбершопах и интернет-магазине.
Стоит наша продукция относительно недорого, как мы считаем, для своего качества. Например, самый популярный продукт — масло для бороды — 30 рублей ($ 15), бальзам для бороды — 45 руб.($ 23), гель для душа — 17 руб. ($ 8,5), воск для укладки бороды — 15 рублей ($ 7,5).
Некоторые средства (например, шампунь) у нас покупают для себя и девушки, хоть мы и позиционируем свою косметику как «сугубо мужскую». Кроме того, у нас есть и дополнительные аксессуары — различные гребни, расчески. Всего 25 наименований, и эту линейку планируем расширять. Мы замечаем, что у этой продукции ярко выраженная сезонность. Того же масла для бороды летом продается около 50 единиц в месяц, а зимой — 1000 единиц, самый пик — декабрь.
Пока наша продукция продается только в Беларуси, но мы обдумываем, как удобнее организовать ее логистику в Россию, учитывая, что она там и производится. Еще ведем переговоры с несколькими компаниями в Польше.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Барбершоп как логическое продолжение
В августе 2017 года в Минске открылась наша первая мужская парикмахерская «Барбершоп». Она стала логическим продолжением нашего бизнеса.
Это был первенец, которому было суждено стать подопытным кроликом, на котором будут отрабатываться все возможные ошибки в управлении и организации подобного заведения.
В работе, конечно, используем косметику своей марки.
Уже не помню, планировал ли я в тот период открывать сеть мужских парикмахерских или радоваться одному барбершопу. Но за последние три месяца мы открыли сразу три барбершопа — два в Минске и один в Молодечно, причем между открытиями последних двух прошло что-то около недели.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Теперь у нас их 4. Работа движется бурно и активно, у нас есть возможность быстро учиться, делать выводы, понимать, что нужно нашим клиентам и нам.
Основная наша услуга — стрижка и коррекция бороды и усов, она стоит 55 рублей (около $ 22). Мужская или детская стрижка — 30 рублей ($ 15), а если стричься придут отец с сыном, то общая стоимость составит 50 рублей ($ 25). Средний чек у нас в районе 40 рублей ($ 20).
Попутно запускаем школу барберов, формируем 4 группы по 5 человек. Обучение будет стоить 399 рублей ($ 199) и длиться 15 дней по 6 часов (4 часа теории + 2 часа практики). Всем успешно сдавшим экзамен будет выдаваться диплом государственного образца.
Как мы «растим» клиентов
Первыми нашими клиентами были, конечно же, люди из сформировавшегося круга доверия — те, кто уже взаимодействовал с нами через наш бренд косметики. Они знали нас и охотно влились в новое движение, организованное нами. Сейчас чаще о косметике узнают через барбершопы, а не наоборот.
К нам приходят от 1000 человек в месяц, это данные по одному салону. По новым салонам еще собираем статистику. Летом посетителей меньше, все в отпусках. Точные данные по повторным посещениям собирать проблематично: кто-то стрижется раз в месяц, кто-то раз в два месяца, а кто-то каждую неделю.
Я сам провожу много времени в наших барбершопах и среди «постоянников» встречаю много интересных людей. Они делают большой вклад в наше развитие, т.к. дают советы и постоянную обратную связь.
Есть у нас и иностранцы, которые периодически бывают в Минске по делам-работе и уже по привычке заезжают к нам.
Давно заметил, что в Минске не существует мест, куда отцу можно было бы прийти и комфортно просто провести время с сыном. Я сам отец и мне всегда приятно видеть в наших заведениях детей, которых приводят с собой родители. Барбершоп — это как раз такое место, где мальчик сможет впитывать в себя мужскую атмосферу, формировать у себя нормальные ценности. Мы такие семейные посещения очень поощряем, оборудуем парикмахерские для комфортной стрижки детей и для их времяпрепровождения.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Есть у нас и корпоративные клиенты: например, у нас обслуживаются сотрудники некоторых минских IT-компаний. В таких случаях даем скидку.
Продвижение: контекст и Instagram
В продвижении перепробовали если не все, то очень многое. Что-то протестировали и нам не подошло. А что-то попробовали, увидели эффект и продолжаем использовать — например, Instagram, там сейчас у нас почти 11 тысяч подписчиков. Размещаем фото стрижек, снимаем «ускоренные стрижки» за 1 минуту, даем советы по уходу за бородой, стараемся во всем передать нашу атмосферу.
А когда открыли барбершоп в Молодечно в конце июня, завели для него отдельный профиль. Он сейчас в периоде бурного роста подписчиков, за месяц добавились 1000 людей — и почти все посетители считают своим долгом подписаться на нас, размещают фото с наших хештегом, рекомендуют нас друзьям.
А еще у меня есть и личный профиль Instagram, где более 22 тысяч подписчиков. Почему больше, чем в официальном аккаунте? Все клиенты в курсе, что самые интересные акции я публикую только у себя.
Кстати, слышал об одном московском барбершопе, у которого обязательное требование для клиентов быть подписанным на профиль основателя. По-моему, хорошее правило:)
Ведем и другие соцсети, много просмотров роликов в нашем YouTube-канале.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Больше всего клиентов приходят из контекстной рекламы, стараемся всегда быть на лидерских позициях. О нас часто упоминают известные люди, к примеру наш VIP-гость — Андрей Бонд, он же ведет все наши корпоративные мероприятия. Приходят и модные блоггеры. Сайт тоже неплохо работает — там от 2000 до 3000 посещений в день.
⇒ Читайте также: На чем и сколько зарабатывают белорусские блогеры
Также развиваем партнерство. Взяли под опеку футбольную команду в любительской лиге «Юни», сотрудничаем с футбольным клубом «БАТЭ» и «Динамо».
Барберы и не только — наша команда
В нашей команде сейчас более тридцати человек, включая руководство. И все — люди с горящими глазами. Новых мастеров, барберов, находим по-разному: кто-то приходит сам, услышав о нас где-то, кто-то по объявлению в наших соцсетях, а кого-то к нам приводят мастера-ветераны уже с рекомендацией.
Мы отвечаем перед нашими гостями за качество оказанных услуг, потому мастерство барберов у нас всегда на контроле. Если кто-то не дотягивает, учим. Для этого проводим и выездные семинары, и мастер-классы — приглашаем опытных барберов в качестве преподавателей. Обучение постоянное, потому что предела совершенству нет. Недавно наши мастера проходили специальное обучение в Москве.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Практикуем также брать в компанию стажеров и растить сотрудников «под себя». Они получают опыт, навыки, и через полгода становятся опытными мастерами. Этот период мы не оплачиваем, так как все это время инвестируем в развитие человека, обучаем его. В среднем из 10 человек 1−2 остается работать у нас и становится крутым профессионалом.
Сколько стоит открыть барбершоп
Открыть барбер-салон можно и за $ 60 000, и за $ 10 000 — вопрос в возможностях, целях и пожеланиях. На что понадобятся деньги?
- Разработка стилистики, логотипа и бренд-бука. Если бы мы заказывали это на стороне, то заплатили бы более $ 1000. Наш черно-белый логотип нарисовал я сам, так же, как и весь бренд-бук компании. Пригодился опыт дизайнерской работы.
- Ремонт помещения. В первом салоне мы делали его своими силами, у меня есть в этом опыт, поэтому обошлось дешевле, чем если бы нанимали подрядчиков. Я сам красил двери, помогали сотрудники, жена и даже мой сын, которому было тогда 2 года, стучал молотком. А на всех стенах висят рисунки, которые выполнены по моим эскизам.
- Аренда. Мы выбираем просторные помещения около 100 квадратов, и аренда обходится около $ 1000 в месяц.
- Мебель. Ее стоимость во много зависит от количества специальных кресел для стрижки, каждое стоит $ 1000, а их нужно не меньше трех, а лучше больше.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
Открытие первого салона обошлось нам относительно недорого — около $ 20 000. Все потому, что вложили много собственного труда, знаний и навыков. Использовали свои средства и брали кредит.
Сейчас у нас стадия активного развития и 100% оборотных средств направлены на поддержание и развитие бизнеса.
Так как два наших барбершопа совсем недавно открылись и «высокий» сезон еще не наступил, пока сложно оценить, какое из направлений будет приносить бóльшую прибыль — барбершопы или продажа косметики. Но я бы делал большую ставку на барбершопы.
Фото из личного архива Александра Ковалевского
О конкуренции и планах
Мы считаем, что все компании нашей сферы делают одно общее дело: мы возрождаем ту культуру, которая в свое время была утеряна. На данный момент в Минске около 40 барбершопов, и мы стараемся поддерживать дружеские отношения со всеми.
У нас много планов на ближайшее будущее:
- Продолжать открытие филиалов в регионах и в Минске, за 2 года планируем около 14 филиалов
- Выйти на зарубежные рынки и развивать свои барбершопы там. При этом вариант франшизы мы не рассматриваем, полагаемся на свои силы
- Реализовывать косметику BeardClub в РФ, Польшу и далее за границу
- Развитие школы барберов.
Бизнес — это не что-то отдельное от меня. Это естественная часть моей жизни и способ мышления. Уверен, что так и должно быть.