Маркетинговая часть бизнес плана презентация
1. Отчет к практической работе № 6 «Маркетинговая часть бизнес-плана» Выполнил: Ф.И.О. группа
2. Цель работы: Разработать проект маркетинговой части бизнес-плана
Задачи работы:
Определить какие виды товаров и услуг будет реализовать фирма, в
чем их достоинства по сравнению с конкурентами.
Изучить рынок, провести сегментирование, выделить целевые
сегменты и их характеристики
Оценить конкуренцию на рынках сбыта
Подробно разработать план маркетинга
3. Раздел 1 Виды товаров (услуг)
• Рекламное агентство «ШИК» создается с целью
предоставления своим клиентам (заказчикам)
профессиональной помощи в разработке,
организации и проведении всевозможных рекламных
акций и организации и проведения торжеств (свадеб,
дней рождений и других праздников).
4. Принципы работы рекламного агентства «ШИК»
• тщательная разработка и создание предлагаемого товара или
услуги;
• оригинальный творческий подход к решению рекламных задач
Клиента;
• планирование рекламных компаний, оптимально
соответствующих бюджету Клиента;
• организаций пресс-конференций, презентаций и других
мероприятий «паблик рилейшенз»;
• изготовление любого рекламного оборудования для проведения
проектов;
• участие высококвалифицированного персонала на каждом
этапе рекламной компании;
• организация и проведение торжеств.
5. Преимущества предлагаемых услуг в глазах потребителей
Преимущества по сравнению с
аналогичными товарами
Меры по преодолению
Недостатки
недостатков
конкурентов
1.
Работа как с физическими так 1.
и с юридическими лицами
2.
3.
первоначальным
Хорошо
организованные
на мероприятия по формированию
к Клиентам
приемов (телевизионной рекламы,
Разработка
рекламной
Постоянные консультации с
Заказчиком
Проведение дополнительных
маркетинговых исследований
6.
выходом
с 1.
спроса при помощи рекламных
бюджета Клиента
5.
проблемы
Дифференцированный подход рынок
кампании в зависимости от
4.
Возможные
Организация
презентации
привлечением
проведения
и
торжеств
с
творческих
рекламы
на
местном
рекламные щиты)
канале,
6. Раздел 2 Рынки сбыта товаров (услуг)
В настоящее время рынок предлагаемых реальных услуг растет, так как число
фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу,
неуклонно увеличивается.
Фирма планирует действовать на 2 рынках: на рынке предприятий и на рынке
физических лиц. Выясним, что влияет на спрос на услуги фирмы в каждом из
этих сегментов.
В сегменте предприятий:
— качество выполняемых услуг;
— скорость подготовки рекламных вывесок, щитов, плакатов;
— оригинальность рекламных текстов
— имидж рекламной кампании.
В сегменте физических лиц:
— цена на услуги;
— разнообразие услуг.
7. Раздел 3 Конкуренция на рынках сбыта
• В городе Лениногорске рекламная
деятельность является достаточно
развитой сферой, поэтому число
конкурентов достаточно, чтобы вести
острую конкурентную борьбу.
Характеристики конкурентов
представлены в таблице.
8. Характеристики конкурирующих фирм
Название конкурирующей
фирмы
Место ее расположения
Доля рынка, которым она
владеет
Арт Проект
г. Лениногорск
10%
Алекс
г. Лениногорск
25%
АОРС Медиа
г. Лениногорск
13%
БРИЗ-Сервис
г. Лениногорск
18%
ТИМ Неон
г. Лениногорск
14%
Другие
г. Бугульма,
20%
г. Альметьевск
9. Конкурентная стратегия
Рекламному агентству «ШИК» необходимо завоевать
хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все
усилия для удовлетворения потребностей клиентов. Немаловажно, что
это влияет на цену рекламы. Для постоянных заказчиков будет
предоставляться скидка в размере 3%.
Важно выработать неординарный, творческий подход к исполнению
своих
обязанностей.
Это
несомненно
обеспечит
симпатии
рекламодателей.
Интерес рекламодателей к услугам агентства рассчитывается
привлечь за счет:
— творческого, неординарного подхода индивидуально к каждому
Заказчику;
— качественной работы высококвалифицированных специалистов;
— многопрофильностью агентства
и широкого диапазона
предоставляемых услуг.
10. Раздел 4 План маркетинга
При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное
приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и
потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис,
цена и т.д.) Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до
потребителя.
План маркетинга включает в себя большое число вопросов требующих детальной
проработки при подготовке бизнес-плана. В данном разделе целесообразно изложить
основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана:
4.1 Цели и стратегии маркетинга
4.2 Ценообразование
4.3 Схема распространения товаров
4.4 Методы стимулирования продаж (сбыта)
4.5 Организация послепродажного обслуживания клиентов
4.6 Реклама
4.7 Формирование общественного мнения о фирме и товарах.
11. 4.1 Цели и стратегии маркетинга
Цели маркетинга
Стратегии маркетинга
Срок реализации
Ответственное лицо
Определить целевой рынок
Сегментирование
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
Определить
потенциальный объем
продаж
Провести анкетирование
целевого рынка
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
Изучить работу
конкурентов
Изучить сильные и слабые
стороны
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
Выбрать способ охвата
рынка
Дифференцированный
маркетинг
1 неделя
Начальник службы
маркетинга
Разработать программу
маркетинга по
направлениям
Товар
Цена
Сбыт
Стимулирование
Стратегия предприятия в
области определения
качества, цены, места
реализации и способов
рекламы
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
12. 4.2 Ценообразование
Так как фирмы только планирует выйти на рынок, то затраты на первоначальной
стадии внедрения будут высоки, соответственно прибыль фирмы будет
незначительна, но главное завоевать расположение клиентов, поэтому цена на
фирме будет устанавливаться в зависимости от цен конкурентов.
Фирма планирует установить сл. цены для своих товаров и услуг:
Рекламные щиты – 5 тыс. руб. кв. метр
Вывески магазинов – 1-2 тыс. руб. одна буква (в зависимости от размера и
материала исполнения)
Организация и проведение торжественных вечеров – 1,5 тыс. руб./ час
Выбор этих цен не случаен. Во-первых, эти цены позволят покрыть издержки, вовторых они на уровне цен конкурентов, в-третьих данные цены соответствуют
спросу на услуги. Спрос на подобны услуги является достаточно эластичным.
Предусмотрена и политика стимулирования цен, т.е. постоянным клиентам
предлагается скидка в 3%.
Фирма планирует применять относительно цены стратегию прочного внедрения на
рынок, т.е. вначале предполагается установить сравнительно низкую цену, чтобы
привлечь покупателей и завоевать долю рынка, а затем ее постепенно увеличивать.
Для некоторых товаров можно применять стратегию неокругленных цен, т.е.
устанавливать цену в неокругленных значения, например не 5000 руб., а 4990 руб.
13. 4.3 Схема распространения товаров
Каналы сбыта продукции
Как реализованы на фирме
Эффективность
Товары реализуются в местах их
Является достаточно
производства
эффективным
2. Через посредников
Не реализуются
—
3. Через магазины
Не реализуются
—
Возможны приемы заказов по
Достаточно эффективно
1. Со складов фирмы
4. Заказы по электронной почте
через сайт
электронной почте
5. Продажа фирмам и
Доставка осуществляется
организациям
собственным транспортом
Эффективна
фирмы «ШИК»
6. Заказы по телефону
Принимаются
Эффективно
Фирма имеет свой транспорт, склады расположены относительно оптимально, емкость складов
достаточна. Склад является собственным. Торговлю данными видами товаров и услуг лучше вести
самостоятельно, без привлечения посредников.
14. 4.4 Методы стимулирования сбыта
Фирма разрабатывает свой торговый знак, который является
достаточно привлекательным.
Планируется использовать при реализации следующие методы
стимулирования сбыта:
— скидки постоянным клиентам;
— реализация в кредит;
— проведение лотерей и розыгрышей призов.
15. 4.5 Организация послепродажного обслуживания
В силу специфически реализуемого вида товара и услуг в
качестве послепродажного обслуживания можно предположить
замену
неисправных
механические
световых
повреждения
элементов
рекламных
вывесок
щитов.
Ремонт
и
и
обслуживание в пределах срока гарантии является бесплатным.
Но если использовать качественные исходные материалы, то
подобные неисправности не будет допущены.
За сервисное
обслуживание отвечает производственный отдел фирмы.
16. 4.6 Реклама
ВИД РЕКЛАМЫ
КАК РЕАЛИЗОВАН НА ФИРМЕ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
1. Рассылка рекламных писем-предложений Рекламные письма рассылаются ведущим Обращение к целевому рынку
отдельным покупателям
предприятием
города,
потенциальным
клиентам
2. Вывески в магазине
3. Телереклама
4. Рекламные объявления в газете
Можно рекомендовать использовать в
фирменных магазинах города, которые
посещает целевая группа потребителей
(Магазины свадебных нарядов, тортов,
салоном красоты)
Реализуется на местном телевидении
Это заинтересует сегмент физических лиц
нуждающихся в услугах по проведению
торжеств
Высокая эффективность, но и высокая
стоимость
Применяется реклама в местных газетах Низкая цена, но и низкое качество
«Ярмарка» и «Лениногорские вести»
5. Рекламные щиты на улицах вдоль Не применяется
магистралей
—
6. Реклама на мелких товарах
Не применяется
—
7. Издание брошюр
Не применяется
—
8. Реклама в телефонных справочниках
Не применяется
—
9. Реклама в соц. сетях
Применяется
Исчерпывающая информация об услугах
рекламного агентства на сайте агентства и в
группе vk.com
17. 4.7 Формирование общественного мнения
Работа по «паблисити» направлена на формирование и
поддержание благоприятного имиджа фирмы, на убеждение
общественности в необходимости деятельности фирмы и ее
благотворном влиянии на жизнь общества. В качестве
подобных мероприятий предлагается следующее:
— организация дня открытых дверей;
— спонсорство (помощь детскому дому);
— организация выставок и торжеств;
— участие в общегородских мероприятиях;
— поддержка образования;
— проявление заботы о детях и пенсионерах.
Инфоурок
›
Другое
›Презентации›Презентация по маркетингу на тему «Бизнес — планирование на предприятии»
Описание презентации по отдельным слайдам:
1 слайд
Описание слайда:
Пример бизнес-плана завода по производству сухого молока ООО «Вурнарский завод СОМ»
2 слайд
Описание слайда:
Раздел 1. Анализ рынка На внутреннем рынке сухого молока преобладает отечественная продукция. По данным компании «АМИКО» в 2014 году объем производства молока сухого достиг отметки 131,9 тыс. тонн, что на 22,6% больше, нежели в прошлом году. Наибольшую долю производства привносит Приволжский федеральный округ, занимающий 42% в структуре производства сухого молока в натуральном выражении.
3 слайд
Описание слайда:
Раздел 1. Анализ рынка Российский рынок сухого обезжиренного молока отличается нестабильностью. Так в течение 2013–2014 годов объем потребления составлял 153 тыс. тонн, а в 2010 году увеличился до 172 тыс. тонн. На сегодняшний день отечественные производители способны обеспечить менее ½ общего потребления СОМ. На самом деле, этот продукт используется намного чаще, чем кажется. Например, сухое молоко применяется для изготовления многих натуральных косметических средств, для получения восстановленного молока в регионах, условия которых не позволяют снабжать их свежим, для изготовления многих кондитерских и хлебобулочных изделий, а также при консервировании, в качестве добавки для питания животных и т.д., так что со сбытом проблем быть не должно.
4 слайд
Описание слайда:
1.1 Предложение продукции Сухое молоко представляет собой растворимый порошок, получаемый высушиванием нормализованного пастеризованного коровьего молока. Имеет широкое применение в кулинарии. Сухое молоко бывает цельным (СЦМ) или обезжиренным (СОМ). Эти две разновидности сухого молока различаются процентным содержанием веществ.
5 слайд
6 слайд
Описание слайда:
1.2 Партнеры и поставщики Готовая продукция реализуется в розничную торговую сеть городов и районов Чувашской Республики, в г. Москву, г. Владимир, г. Ногинск и др. С января 2003 года на предприятии налажено производство творога 18% жирности. В сентябре закончена линия по выработке пастеризованной цельномолочной продукции, рассчитанной на переработку 50 тонн молока за одну смену. ООО «Вурнарский завод СОМ» имеет устойчивую сырьевую базу, что немало важно для успешного развития предприятия. Для стабильной работы производства, особенно в зимнее время, задействованы хозяйства и предприниматели Вурнарского, Аликовского, Шемуршинского, Моргаушского, Порецкого, Чебоксарского, Яльчикского, Канашского районов Чувашской Республики и Республики Марий-Эл.
7 слайд
Описание слайда:
Раздел 4. Конкуренция 1.ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «КИРЖАЧСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД» 2. ООО «СЫРНЫЙ ДВОР», Московская область, Электросталь 3. ООО ФИРМА «МАЛЫШ», Воронежская область, Воронеж 4. ООО «КОМПАНИЯ РЕА», Омская область, Омск 5. ОАО «ЕГМЗ №1», Свердловская область, Екатеринбург 6. ОАО «СЕРЕБРЯНО-ПРУДСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД», Московская область
8 слайд
Описание слайда:
Ценовая политика
9 слайд
Описание слайда:
Описание процесса Технологический процесс производства сухого молока включает в себя следующие стадии: приемка и подготовка сырья, очистка и нормализация, пастеризация с последующим охлаждением, сгущение в вакуум-выпарной установке, гомогенизация, собственно распылительная сушка и расфасовка.
10 слайд
11 слайд
Описание слайда:
Конкурентное преимущество – это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для товара определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти атрибуты или характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару (базовой услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую услугу к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для товара.
12 слайд
Описание слайда:
Снижение затрат на производство и реализацию продукции Для снижения затрат на производство и реализацию продукции на предприятии ООО «Вурнарский завод СОМ» рекомендуется провести следующие организационно — технические мероприятия: 1. Совершенствование организации производства и труда. На данном этапе, на предприятии рекомендуется всемерно улучшать эргономику труда работающих путем создания полноценного социально — психологического климата. 2. Сокращение затрат на обслуживание производства и управление также снижает себестоимость продукции. Добиться этого возможно двумя путями:- Совершенствование структуры аппарата управления. Совершенствование работы управленческого персонала. 3.Организация полноценной службы маркетинга на предприятии. На данном этапе существования предприятия ООО «Вурнарский завод СОМ» один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок.
13 слайд
Описание слайда:
В частности на ООО «Вурнарский завод СОМ» можно провести следующие мероприятия: разработать и применить инновационную упаковку для кисломолочных продуктов Для повышения конкурентоспособности в ООО «Вурнарский завод СОМ», осуществить следующие функции: разработку методов и средств изучения рынка; сбор данных; обработка данных, их классификация; разработка ценовой политики предприятия; проведение сегментации рынка, выделение целевой группы потребителей; разработка рекламных кампаний и акций; проведение рекламных кампаний и акций
14 слайд
Описание слайда:
Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламы). Представленная на рынок продукция должна быть расфасована в объемах удобных для покупателя. Для исправления данной ситуации необходимо провести опросы и статистические наблюдения по поводу потребления продукции предприятия по объему расфасовки, в магазинах и среди населения.
Выберите книгу со скидкой:
БОЛЕЕ 58 000 КНИГ И ШИРОКИЙ ВЫБОР КАНЦТОВАРОВ! ИНФОЛАВКА
Инфолавка — книжный магазин для педагогов и родителей от проекта «Инфоурок»
Курс повышения квалификации
Курс профессиональной переподготовки
Педагог-библиотекарь
Курс профессиональной переподготовки
Библиотекарь
Найдите материал к любому уроку,
указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:
также Вы можете выбрать тип материала:
Общая информация
Номер материала:
ДВ-302097
Вам будут интересны эти курсы:
Оставьте свой комментарий
- Скачать презентацию (0.17 Мб)
- 45 загрузок
- 0.0 оценка
Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
Рецензии
Добавить свою рецензию
Аннотация к презентации
Посмотреть и скачать бесплатно презентацию по теме «Бизнес-план: план маркетинга». pptCloud.ru — каталог презентаций для детей, школьников (уроков) и студентов.
Формат
pptx (powerpoint)
Количество слайдов
36
Слова
Конспект
Отсутствует
Содержание
Слайд 1
Бизнес-план: план маркетинга
Слайд 2
сегментация
2
Население всех возрастных групп со средним достатком преимущественно проживающие в данном районе.
Также потребителями остаются традиционные пользователи услуг Интернет-магазинов
Жители окрестных домов (всех слоев и видов населения)
Продукция нацелена на потребителей любого пола. Возрастная категория от 6 до 45 лет.
Целевым сегментом будет население, активно участвующее в творческой деятельности города. Но заказчиком, скорее всего, будут выступать продюсеры или организаторы концертных постановок.
13.06.2017
Вендик Анна АндреевнаСлайд 3
План маркетинга
Цель этого раздела состоит в том, чтобы показать выбранную фирмой стратегию поведения на рынке, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить , какие средства маркетинга и как будут задействованы.
13.06.2017
3
Вендик Анна АндреевнаСлайд 4
Основные вопросы
Какие цели ставятся перед маркетингом?
В чем суть концепции маркетинга?
Какие методы маркетинга предполагается использовать и каковы текущие маркетинговые мероприятия, необходимые для достижения поставленных целей?
Как будет организован маркетинг и каковы основные этапы в реализации стратегии маркетинга?
Какие имеются для этого ресурсы?
13.06.2017
4
Вендик Анна АндреевнаСлайд 5
Основные подразделы
План продаж.
План сбыта продукции.
Стратегия маркетинга.13.06.2017
5
Вендик Анна АндреевнаСлайд 6
Блок 1. План продаж
Предполагаемый ежегодный и ежемесячный объем продаж в натуральном выражении
Доход продаж (выручка от реализации) в стоимостном выражении.
13.06.2017
6
Вендик Анна АндреевнаСлайд 7
Характеристики фактической ёмкости рынка и уровня спроса.
Основные тенденции рынка.
Конкуренцию.
Привычки и предпочтения потребителей.
Уровень безубыточности производства и продаж.
Объем продаж, который может обеспечить имеющийся персонал.
Стратегию маркетинга.
13.06.2017
7
Вендик Анна АндреевнаСлайд 8
Пессимистический
Наиболее вероятный (реалистичный)
Оптимистический
13.06.2017
8
Вендик Анна АндреевнаСлайд 9
Предполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции и осуществлением маркетинговых мероприятий.
Предполагаемый объем работ, который закладывается в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования.
13.06.2017
9
Вендик Анна АндреевнаСлайд 10
Блок 2. Стратегия маркетинга
Главные стратегические установки маркетинга на рынке.
Товарную стратегию фирмы.
Стратегию ценообразования.
Сбытовую стратегию.
Стратегию рекламы и коммуникаций.13.06.2017
10
Вендик Анна АндреевнаСлайд 11
Главные стратегические установки маркетинга
Концепция маркетинга.
Основные цели маркетинга.
13.06.2017
11
Вендик Анна АндреевнаСлайд 12
Товарная стратегия фирмы
Насколько продукция или услуги отвечают требованиям потребителя (по основным сегментам рынка)?
Какова ее полезность?
В чем преимущества продукции перед продукцией конкурентов?
Каково качество продукции и его роль в оценке продукции потребителем?
Каково значение сервиса, гарантийного обслуживания и др.?13.06.2017
12
Вендик Анна АндреевнаСлайд 13
Стратегия ценообразования
Основные этапы:
Постановка задач ценообразования.
Определение спроса.
Оценка затрат.
Проведение анализа и цен конкурентов.
Выбор метода установления цен.
Определение окончательной цены.
Учет мер государственного регулирования.
13.06.2017
13
Вендик Анна АндреевнаСлайд 14
Сбытовая стратегия
Прямые каналы сбыта
Косвенные каналы сбыта
13.06.2017
14
Вендик Анна АндреевнаСлайд 15
Стратегия рекламы и коммуникаций
Маркетинговая программа
Бюджет на маркетинговую программу
13.06.2017
15
Вендик Анна АндреевнаСлайд 16
бренд
Неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта его использования.
ДевидОгилви
13.06.2017
16
Вендик Анна АндреевнаСлайд 17
1.
СТАРТ
2.ЦЕЛЬ
3.ДЕЙСТВИЯ
Стратегия и окружающая среда
Цели и задачи
Целевая аудитория
Мотивы
Существующий брендЖелаемая позиция
Желаемый бренд
Концепция
Исполнение
Отслеживание и оценка эффективности
Документ: «Отправная точка»
Документ: «Пункт назначения»
Документ: «План игры»
Слайд 18
1. Стартанализ существующей ситауции
Слайд 19
1. СТАРТ. СТРАТЕГИЯ И КОНУРЕНТНАЯ СРЕДА
Цели компании?
Миссия компании,с какой целью?
Видение – какой представляется компания? Каких вы хотите достичь результатов? В какие сроки?Для кого существует эта компания?
Каким образом она работает?
Слайд 20
1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда
Слайд 21
Конкурентные преимущества
1. Отличная посадка
2. Разработана для российских женщин
3. Качество (материалы, изделия, отшивка)
4. Своевременный выпуск одежды
5. Постоянное обновление коллекции
6. Лимитированный выпуск коллекции
7. Высокий уровень обслуживания
8. Лояльность покупателей
9. Удобное расположение магазинов рядом с метроСлайд 22
Конкуренты (перечислите названия компаний)
Как они себя позиционируют? Имидж?
Слабые и сильные стороны?
1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда
Слайд 23
1. старт. Ситуация на рынке
Позиция на рынке: доля рынка, объем продаж
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________Тенденции и развитие (что происходит и планируется на рынке, какие тенденции и изменения, общие угрозы).
_____________________________________________
_____________________________________________Слайд 24
1. старт. Целевые аудитории
Опишите покупателя
Пол ___________________ Возраст ____________________
Социальный статус __________________________________
Род деятельности ___________________________________
Хобби _____________________________________________
Предпочтения в развлечениях _________________________
___________________________________________________
Почему выбирает одежду _____________________________
___________________________________________________
___________________________________________________Слайд 25
ИЗМЕНЕНИЯ
Как и почему меняется поведение целевых групп?Какие возможны дальнейшие изменения?
Слайд 26
1. старт. мотивы
Что мотивирует потребителей приобретать продукцию компании?
Например, мотивы при выборе пива – «Хочу вознаградить себя», «По рекомендации друзей», «Это бренд, спонсирующий мою любимую команду», «Острая еда», «Вечеринка с друзьями», «Лояльность бренду»5 основных типов мотивов
Решающие, основные мотивы
Обязательные, «По умолчанию»
Личность, персонификация бренда
Барьеры
Открытия на рынке — уникальностьСлайд 27
Решающие, основные мотивы
Почему выбирается именно эта компания?Каким образом создается лояльность бренду?
Почему такая цена?
Обязательные, «По умолчанию»
Обязательные характеристики для данной категории товаровСлайд 28
Личность, персонификация бренда
Тон и характер бренда
Отличительные черты брендаБарьеры
Негативные мотивы, что мешает потребителю сделать выбор
в пользу бренда?Открытия на рынке — уникальность
Мотивы, которые на данный момент не удовлетворяется рынкомСлайд 29
1. старт. Цели и задачи
ЧИСЛЕННЫЕ
Объем продаж _______________________________
Доля рынка __________________________________
Прибыль ____________________________________
Частота упоминания в СМИ ____________________
География покрытия __________________________ИМИДЖ
Узнаваемость ________________________________
Лидер мнений ________________________________Слайд 30
1. старт. бренд
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – уникальное обещание
ЦЕННОСТИ — отличительные, уникальные характеристики
Слайд 31
ЛИЧНОСТЬ. Каким человеком могла бы стать компания?
Какой стиль поведения ей свойственен?
СИМВОЛЫ – Люди, поступки, изображения, логотип, слоган, продукция…
Слайд 32
2. ЦЕЛЬЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАЕМЫЙ БРЕНД
Слайд 33
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Позиционирование — это место, отведенное бренду в умах целевой аудитории
Причина, по которой выбран бренд. Уникальное обещание компании, которое заставит покупателей совершать покупки.
Уникальность, особенность позиционирования. Нельзя повторять позиционирование других брендов.Удачная позиция:
Не занятая другими брендами
На длительное время
ВыгоднаяСлайд 34
УГРОЗЫ
«Я тоже» — имитация уже существующего позиционирования других брендов
Попытка перенести бренд из своей категории в другую
Опасность забыть о позиционировании, которое принесло вам успехВОЗМОЖНОСТИ
Легко быть первым в своей категории. Кто вспомнит второго человека, высадившегося на Луну?
Вы первые – только если ваша целевая аудитория информирована о вас.
Позиционирование в противовес лидеру рынка
Ставить под сомнение позиционирование ваших конкурентовСлайд 35
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ПРИМЕР REXONA
35
ЧТО ДАЕТ ЭТОТ БРЕНД? ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ИМЕННО ЕГО?
Защита от пота и неприятного запаха в самые важные момен-ты. Он доступен.
КОГДА ЭТОТ БРЕНД ДОКАЗЫВАЕТ СВОИ ПРЕИМУЩСЕТВА?
В те моменты, когда можешь провалиться: на работе или в обществе.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ БРЕНД?
Для людей, которые всегда хотят чувствовать себя уверенно в сложных ситуациях.
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ, ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ-АЛЬТЕРНИТАВЫ?
Другие дезодоранты. Мыло, шампуни. Частая смена белья. Инъекции ботекса. Парфюм.
КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Короткое утверждение, кристаллизация идентификации бренда ключевыми аудиториями: «Rexonaникогда не подведет», «Volvo – самые надежные машины в мире»Слайд 36
Ценности бренда. Личность бренда.
Абсолютная надежность.
Близкий проверенный друг. Умный, с развитым чувством интуиции. Энергичный и надежный
Доводы и дока-зательства в пользу бренда.
Работает по результатам тестов. Дает супернадежную защиту, когда она больше всего нужна
Линия товаров соответствуют обещанию (экспертиза
Выгоды: рациональные и эмоциональные
Лучшая защита от пота и неприятного запаха, без компромиссов.
Надежность, уверенность в себе
Позиция (уникальное обещание)
Только Rexona никогда не подведет
Проникновение в суть мотивов целевой аудитории
Мой дезодорант имеет действительное значение только в те неприятные моменты, когда может меня подвести. Когда я потею, от меня неприятно пахнет, в присутствии других людей я теряю уверенность.
Конкурентная средаТовары, которые предлагают доступные решения для борьбы с неприятным запахом и потом.
Целевые аудиторииМужчины и женщины (25-35 лет), с чувством самоуважения и уделяющие внимание тому, как выглядят в глазах других. В целом, они не думают о дезодоранте, как о чем-то важном. В тоже время они заинтересованы в том, чтобы их кожа приятно пахла и чувствовала себя комфортно. Самое важное в дезодоранте для них – чтобы он работал.
СУТЬЭмоциональная защита от «Тело меня не подведет»
Посмотреть все слайды
detector