Маркетинг как составная часть бизнес плана
Планирование маркетинга на этапе составления бизнес-плана – необходимая часть успешного запуска продукта. Кто основной потребитель товара или услуги, как проинформировать потенциального клиента, на каких площадках продвигать товар или услугу – на эти вопросы отвечает стратегия маркетинга. Подробнее о том, как составить бизнес-план маркетинга с примером, читайте в нашей статье.
Маркетинговая часть бизнес-плана
После тщательной проработки таких пунктов, как оформление предприятия, описания продукта и рынка сбыта, в бизнес-плане поэтапно прописывается стратегия маркетинга. Этот раздел определяет стоимость продукции, рынок сбыта и особенности продвижения. Сама рекламная кампания проводится непосредственно перед запуском проекта.
Читайте также: Бизнес-план клининговой компании
Цели и задачи стратегии маркетинга в бизнес-плане
Цель стратегического маркетинга — разработать программу действий, благодаря которым бизнес впоследствии получит прибыль, поддержку инвесторов и партнеров, преимущество перед конкурентами.
Задачи маркетингового плана в бизнес-плане:
- понять миссию проекта;
- определить цели возможного развития;
- безошибочно нарисовать портрет покупателя;
- создать уникальное торговое предложение (УТП);
- расписать стратегию маркетинга по месяцам;
- спрогнозировать прибыль – и какую часть потратить на маркетинг;
- проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов;
- найти возможных партнеров.
Полезный сервис для ИП и ООО: аутсорсинг бухгалтерии. В каждый тариф включены бухгалтер, кадровик, юрист и возможность проверки контрагентов. При подключении до конца месяца для читателей Бизнес.ру смартфон в подарок по этой ссылке.
Читайте также: Основы интернет-маркетинга: инструменты продвижения бизнеса
Бизнес-план маркетингового исследования
Главное условие маркетингового исследования – правдивость. Можно использовать данные статистики из открытых источников, но это не гарантирует объективности информации. Лучше провести собственный анализ. (например, опрос в соцсетях).
Существует множество методик и планов, по которым можно составить объективную картину рынка перед запуском проекта. Вот наиболее популярные из них.
Методика Шеррингтона 5W: (What? Who? When? Where? Why?)
| What? | Что продаем? Полное описание продукта. Если товаров несколько, подумать, какую линейку товаров или услуг представить и что именно из линейки продвигать в маркетинговой кампании. | Большие, средние, маленькие мягкие игрушки, настольные игры, куклы, развивающие игрушки для малышей, оборудование для спортивных игр (мячи, бадминтон). |
| Who? | Кто целевая аудитория? Понять:
|
|
| When? | Когда и как часто покупают? Зависит ли сбыт от сезонности? | Перед новогодними праздниками – акции, скидки ко дню рождения. Распродажа перед началом нового сезона старых запасов. |
| Where? | Где покупатели могут вас найти? Магазин онлайн или офлайн? Оптимально – качественный сайт с доставкой или самовывозом. | Сайт с удобным интерфейсом и возможностью заказать доставку. И/или офлайн-магазин, желательно в центре города: отдельное помещение или точка в ТЦ. |
| Why? | Какую проблему решает продукт? Для каждой категории – свое УТП, тогда реклама будет бить в цель. | Для мамы: предложение «вторая игрушка – со скидкой 50%». Экономия существенная, особенно если детей двое или больше. Для разведенного отца, который нечасто видит ребенка, дешевизна роли не играет: игрушка должна быть «крутой». Акция на новинки, упор на самые-самые модные игрушки. Работающая бабушка скорее купит в подарок качественную игрушку, сделанную из безопасных, экологически чистых материалов. |
4P-план
По сути близок к 5W-методике. 4-P предполагает анализ:
- product — полное описание товара или услуги;
- price — из чего складывается цена, расчет наценки (оптимально – 20-70%, зависит от категории товара), какая скидка максимально возможна;
- promotion — как продвигать товар или услугу;
- place — где будет реализовываться продукция, на каких площадках.
Читайте также: Как провести маркетинговый анализ рынка
Этапы маркетингового планирования
Маркетинговое планирование формирует ценовую политику бизнеса и определяет возможные пути развития.
| Этап | Действие | Пример: магазин игрушек |
| I | Определяются границы сбыта: географические, демографические. Особое внимание – к доходу покупателя. | География ограничена населенным пунктом. Если магазин в центре города или в ТЦ – высокая проходимость. Демография: уместно узнать численность женщин и мужчин в городе, женщин с двумя и более детьми, разведенных мужчин с детьми, работающих пенсионеров – такие данные обычно публикуются в региональных СМИ и на официальных сайтах властей по итогам года. |
| II | Выбор стратегии: интернет и офлайн | Планирование мероприятий:
В план также входит раздача буклетов и рекламных листовок на улице, реклама в бесплатных газетах с объявлениями, приглашение в магазин ростовыми куклами, фотозона в магазине. Онлайн-мероприятие – запустить кампанию в «Яндекс.Директе». |
| III | Анализ конкурентов | Насколько удачными оказались рекламные кампании конкурентов и что сделать, чтобы выгодно отличиться? Например, предложить акцию на ассортимент монтессори-игрушек, сделав акцент на раннем развитии и тренировке мелкой моторики. |
| IV | Ценовая политика Правило треугольника «быстро-дешево-качественно»: из трех характеристик нужно выбрать одну, максимум две: быстро и дешево, быстро и качественно, дешево и качественно. Все три быть не могут. | В случае с монтессори-игрушками упомянуть о качественных, сделанных из сибирских пород дерева игрушках, использованы яркие, безопасные итальянские краски. Как вариант – провести короткий мастер-класс по модной среди мам монтессори-педагогике. |
Как рассчитать бюджет на маркетинговую часть в бизнес-плане
Рекламный бюджет должен:
- быть пропорциональным общему финансовому плану;
- соответствовать целям рекламной кампании (цель на старте бизнеса – привлечь клиентов и нарастить клиентскую базу);
- работать на ключевые направления работы с потенциальными покупателями, а значит не распыляться.
Например, если решено продвигать салон красоты в соцсетях, то, во-первых, нельзя тратить на это половину заложенного бизнес-планом бюджета в надежде на быструю окупаемость; а во-вторых, не стоит «по остаточному принципу» вкладываться в «Яндекс.Директ»: есть риск потерять средства безвозвратно без четкой работы в направлении контекстной рекламы.
Читайте также: 7 способов продвижения нового товара в интернете
Простой рекламный бюджет включает следующие расходы:
- прямая реклама (продвижение не в интернете: реклама по ТВ, в СМИ, на радио, баннеры и вывеска);
- интернет (создание и наполнение сайта, соцсети, контекстная реклама);
- производство (изготовление брошюр, каталогов и листовок);
- трейд-маркетинг (промо-акции, мероприятия, мастер-классы, встречи, праздники – например, приуроченные к общероссийским праздникам);
- побочные расходы (каталоги, флажки, шарики, блокноты с логотипом компании).
На первый взгляд кажется, что расходы на маркетинговую часть бизнес-плана огромны. Но и тут есть несколько «лайфхаков»:
- Привлечь к промо-мероприятию партнера с той же целевой аудиторией. Расходы, поделенные пополам, не так пугают.
- Освоить сторителлинг. Яркие, интересные, удивительные истории привлекут внимание.
- Мониторить мероприятия, фестивали и ярмарки, близкие к вашей сфере, и предложить услуги спикера на мастер-классе или лекции.
- Использовать аудиорекламу и рекламу в городском транспорте: она стоит не так дорого при большом охвате аудитории (здесь есть ограничения: специфичные и элитные товары и услуги вряд ли найдут потенциальных клиентов в маршрутке).
- Устроить конкурс в соцсетях – этот способ маркетинга при минимальных затратах дает хороший прирост аудитории.
Читайте также: Бизнес план гостиницы
Пример маркетингового плана в бизнес-плане детского магазина с расчетами
| Расходы | Что включают в себя | Стоимость (в руб.) |
| Прямая реклама | Реклама в городском транспорте (подголовники кресел или на окнах) | 6000 /мес |
| Реклама по радио «Европа плюс» , утренний эфир, 15-сек.ролик, неделя до открытия магазина, неделя после | 36000/2 недели | |
| Баннер на торговом центре или тумба на остановке транспорта | 4000 /мес | |
| Интернет | Создание сайта – работа программиста | 15000 |
| Наполнение сайта – работа копирайтера | 15000 | |
| Продвижение в соцсетях, реклама в группах и платная реклама в ленте | 20000/мес | |
| Производство | Яркая вывеска, светодиодная | 6000 |
| Листовки с акцией в честь открытия, 3000 | 4000 | |
| Брошюра с каталогом, 50 шт, 8 листов А5 | 3000 | |
| Рекламный голосовой ролик | от 7000 | |
| Рекламный видеоролик на экране (остановка транспорта), 15-секундный | От 7000 | |
| Трейд-маркетинг | Промо-акция: ростовая кукла | 5000 |
| Организация тематической фотозоны в магазине | 2000 | |
| Материалы для мастер-класса для родителей по монтессори-педагогике, полезная брошюра на память – полезные странички в каталоге | ||
| Проведение лекций и мастер-классов, например, с психологом – раз в две недели, для родителей | Сотрудничество с детским центром, взамен – размещаете у себя их рекламу в соцсетях и в виде листовок на кассе | |
| Ярмарка выходного дня – собственный стенд с ростовой куклой, проведение конкурсов, приглашение посетить магазин (как правило, если организатор – ТЦ, участие платное, если городское мероприятие — бесплатное) | От 600, если организатор ТЦ/коммерческое мероприятие | |
| Уютный коврик с подушками для слушателей (на 5-6 участников). | 10000 Лишние подушки, занимающие место, наверняка найдутся у знакомых | |
| Побочные расходы | По случаю открытия – шарики с узнаваемым логотипом магазина, 200 шаров на палочках | 6700 |
| Флажки – детям после посещения магазина, 1000 шт | 8300 | |
| ИТОГО | 155600 |
Это сумма расходов за первый месяц работы по продвижению магазина, заложенная в бизнес-план маркетинга. Второй и последующие месяцы — ежемесячные расходы (оставляем рекламу в транспорте, баннер на остановке – 10000 р и траты на продвижение в соцсетях – 20000 р) плюс траты на промоакции (раздаточные материалы для лекций, гостей и мастер-классов – порядка 4000 р в месяц) и обновление тематической фотозоны (это, как и встречи с родителями, «фишка» магазина: от 2000 р за плакаты или иное оформление).
Читайте также: Бизнес-план гостиницы
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓
ПЛАН МАРКЕТИНГА КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ
Задачей бизнес-плана является установление целей и основных направлений деловой активности предприятия на период до пяти лет. Бизнес-план основан на глубоких маркетинговых исследованиях.
Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Чем крупнее предприятие, тем сложнее его функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее должна быть разработка разделов бизнес-плана. Состав и структура бизнес-плана также зависят от предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив развития предприятия. Чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что приводит к усложнению структуры бизнес-плана.
В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом предприятия) разделы могут разрабатываться с различной степенью конкретизации.
Хотя не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса; характеризуется специфика товаров предприятия и удовлетворение ими потребностей рынка; дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения предприятия на определенных рыночных сегментах; определяется организационная и производственная структура; формируется финансовый план, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям; описываются перспективы развития предприятия.
Структура бизнес-плана предусматривает следующие разделы[1]:
- 1. Краткое изложение или резюме бизнес-плана.
- 2. Анализ рынка.
- 3. Описание проектируемой продукции, характер бизнеса.
- 4. План маркетинга.
- 5. План производства.
- 6. План риска.
- 7. Финансовый план и финансовая стратегия.
Таким образом, план маркетинга является составной частью бизнес-плана предприятия, причем составление плана маркетинга предшествует разработке планов других функциональных подразделений.
Планы маркетинга могут быть стратегическими и тактическими (оперативными). Разработкой планов, как правило, руководит служба маркетинга. Стратегические планы маркетинга разрабатываются сроком от трех до пяти лет, тактические — на срок до двух лет.
План маркетинга — это набор мероприятий в области маркетинга, по повышению конкурентоспособности предприятия (во всех элементах — от усовершенствования товара до повышения эффективности методов его продвижения на рынке); набор мероприятий по достижению целей компании в области маркетинга (увеличение объемов продаж, доли рынка) и реализации маркетинговой стратегии предприятия.
Конкретное содержание плана маркетинга зависит от особенностей производимой продукции, характера деятельности предприятия, масштабов производства конкретных товаров и от других факторов.
По форме план маркетинга представляет собой документ, в котором представлена система увязанных по срокам, финансовым ресурсам и ответственным исполнителям мероприятий.
Перед разработкой плана маркетинга необходимо оценить ситуацию на рынке и возможности самого предприятия. Необходимо оценить своеобразие производства на предприятии, в организации и управлении; в технологии производства (торговли); в местоположении предприятия; в мощности сбытовой сети. Затем надо определить главные тенденции, влияющие на производство, например, технологические изменения, изменение моды и т.п. Информацию относительно этих тенденций можно получить путем ознакомления с соответствующей литературой и обсуждений с покупателями и поставщиками. Определив главные тенденции, которые будут иметь влияние в данной сфере производства, надо решить, каким образом предприятие будет адаптировано к этим тенденциям. Важно также определить, как существующее законодательство влияет на производство продукции, выполняемые работы, оказываемые услуги, на то, как они предлагаются на рынке и каким образом осуществляются. Главное здесь — определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для предприятия, который может затруднить или облегчить достижение поставленных целей.
Постановка целей — начало составления любого плана. Поскольку мы рассматриваем план маркетинга как основу бизнес-плана, в данном случае формулируются цели в сфере маркетинга: сбыта продукции, повышения конкурентоспособности предприятия или фирмы. Одни цели, установленные в области маркетинга, входят в число главных целей бизнес-плана (рост объемов продаж, доли рынка), реализация других целей маркетинга способствует достижению главных целей предприятия (освоение новых регионов сбыта), могут быть и специфические цели (решение специфических проблем предприятия в деле повышения конкурентоспособности, например, выведение на рынок нового товара или повышение лояльности потребителей). Цели маркетинга, как и цели всего предприятия, должны быть конкретны и насколько это возможно количественно выражены и измеримы. Цели должны быть реально достижимы и подсказывать направление действий.
Главная цель любого маркетингового плана состоит в том, чтобы максимально увеличить прибыль предприятия. Но следует помнить, что не существует одного общего формата маркетингового плана. Планы разрабатываются индивидуально для каждого предприятия. Они зависят от того, годовой ли это план для организации текущей маркетинговой деятельности, стратегический план на больший период времени, что дает возможность увидеть в перспективе, как изменится экономический уровень соответственно наращиванию (уменьшению) маркетинговых усилий; или это план предложения на рынке нового вида продукции, который требует более детального анализа рынка, самого продукта и комплекса его продвижения.
В процессе разработки маркетингового плана нужно помнить о том, что маркетинг является интегрированной частью всего бизнеса, а не отдельным его компонентом.
В целом процесс разработки плана включает в себя следующие этапы:
- — выполнение маркетинговых исследований внутри и вне фирмы;
- — анализ сильных и слабых сторон компании;
- — предположения;
- — прогнозы;
- — установление маркетинговых целей;
- — разработку стратегий маркетинга;
- — план действий (определение программы маркетинга);
- — составление бюджетов;
- — пересмотр результатов и целей, стратегий и программ.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО
ОБРАЗОВАНИЮ ГОУ ВПО РОСТОВСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
«РИНХ» ФАКУЛЬТЕТ НАЦИОНАЛЬНОЙ И МИРОВОЙ
ЭКОНОМИКИ
КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ОТНОШЕНИЙ
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине
«Внутрифирменное планирование в условиях
ВЭД»
Тема: «Маркетинг-план,
как составная часть бизнес-плана»
Выполнила:
студентка
гр-121-МЭ Болелова Л.А.
Проверил:
д.э.н., профессор
Самофалов
В.И.
Защитила
с оценкой
Ростов-на-Дону –
2010
Оглавление
Введение
Бизнес-планирование
Бизнес-план в управлении фирмой
Составные части бизнес-плана
Маркетинг-план, как составная
часть бизнес-плана
2.1 Классификация и содержание
маркетинг-плана
2.2 Обеспечение конкурентоспособности
товаров и услуг
2.3 Методы стимулирования
продаж
2.4 Ценовая политика
3. Разработка бюджет затрат на
различные мероприятия
Заключение
Список литературы
Введение
Планирование маркетинга является
ключевым этапом в процессе бизнес-планирования
и имеет непосредственное отношение к
маркетингу как виду деятельности
предприятия, важность которого
заключается, прежде всего в том, что
функции маркетинга направлены на поиск
оптимального решения задачи, которая
дает ответ на вопрос: как привести в
соответствие ожидание потребителей и
ресурсы предприятия? Важность плана
маркетинга заключается еще и в
том, что результата планирования
маркетинговых усилий берутся за основу
при планировании других направлений
деятельности фирмы, плана производства,
финансового плана и т.д. Независимо от
того, ищутся ли инвесторы, необходимо
иметь план по маркетингу. Во-первых,
таким образом можно выявить проблемы
и трудности, с которыми предстоит
столкнуться в будущем, прежде чем это
произойдет, и поэтому можно будет принять
правильное решение. Во-вторых, будет
обеспечена лучшая подготовка к
использованию потенциальных возможностей.
В-третьих, план по маркетингу поможет
распознать и правильно оценить два
основных типа рисков: внутренний, который
контролируется (цена, реклама и штат
сотрудников, занимающихся продажами),
и внешний, включающий экономику,
конкуренцию и тенденции на рынке – все
то, что находится вне контроля фирмы.
План маркетинга должен отражать
финансовые проекты на будущее независимо
от того, является ли бизнес действующим,
нужно ли найти финансирование, планируется
ли расширить предприятие в течение
года.
План должен ясно отражать,
почему ожидается прирост объема продаж,
почему оправданы инвестиции в новое
оборудование для производства нового
товара или оказания новых видов услуг,
иными словами, как план по маркетингу
скажется на получении большей прибыли.
План по маркетингу показывает, где фирма
находится в данный момент и в каком
направлении планируется идти дальше.
Кроме того, план по маркетингу объяснит,
почему выбранное направление правильно
и как следует добиваться поставленных
целей. План по маркетингу определяет
тенденции развития компании. Он ставит
цели и планирует постоянный рост
компании.
Ключом успеха компании
является разумность действий. По
мнению профессора Котлера, важность
маркетингового плана сегодня чрезвычайно
высока. Даже несмотря на то, что в
современном мире ситуация меняется
очень стремительно, и сегодняшний план
уже завтра может оказаться неактуальным.
Решить проблему можно только постоянно
модернизируя план, совершенствуя его,
отслеживая текущую ситуацию на рынке.
1.Бизнес-планирование
1.1
Бизнес-план в управлении фирмой
В планировании нуждается любое
предприятие, любое производство,
экономика в целом. Спланировать бизнес
— значит оценить возможности, необходимость
и объемы выпуска конкурентоспособной
продукции, определить емкость рынка и
его конкретного сегмента, оценить спрос
на продукцию, выпускаемую фирмой,
результативность ее работы на рынке.
Быстрое развитие технологий,
усложнение и многообразие предлагаемых
продукции и услуг, сокращение их
жизненного цикла, появление большого
количества конкурентоспособных компаний,
повышение требовательности потребителей,
увеличение объема и скорости получения
информации, новых знаний — все эти и
другие изменения в мире вынуждают
хозяйствующие субъекты искать методы
для лучшей адаптации к новым условиям.
К этому следует добавить неопределенность,
непредсказуемость и нестабильность
внешней среды. Поэтому в настоящее время
управление организацией принимает все
более предпринимательский характер.
Это проявляется в том, что в управлении
возрастает роль предвидения, стратегического
представления. Стимулирование направлено
на поощрение инициативы, предприимчивости,
новаторства.
Практика показывает, что отсутствие
сбалансированного и постоянно обновляемого
бизнес-плана, воплощающего в реалии
намечаемые цели, свидетельствует о
недостатках в системе управления фирмой
и негативно влияет на возможности
привлечения финансовых ресурсов.
Напротив, реальное, достоверное
планирование обеспечивает определенную
надежность финансирования фирмы, что
очень важно для ее успешного функционирования
в стремительно меняющихся условиях
внешней среды. Однако сегодня далеко
не все российские предприятия и
организации используют планирование
в качестве метода управления своей
деятельностью. Прежде всего, это относится
к вновь созданным фирмам. Среди
руководителей бытует убеждение, что в
условиях перехода отечественной
экономики к рынку в планировании нет
необходимости, поскольку менеджеры
обладают достаточным опытом, знаниями
и интуицией, позволяющими им во время
предусмотреть изменения на рынке.
Подобное предубеждение против
планирования, которое испытывают
некоторые работники, может стать
существенным препятствием на пути к
эффективному планированию. Дело в том,
что планирование вызывает так много
изменений в деятельности фирмы, что
возникают сомнения, непонимание,
разочарование. Все это и создает
неуверенность в целесообразности
широкого применения планирования.
Вместе с тем российская
действительность дает немало убедительных
примеров, свидетельствующих о том, что
конкретные предприятия, банки и т.д.
сумели устоять в период экономических
потрясений, создать предпосылки для
наращивания масштабов своей деятельности
на рынке во многом благодаря внедрению
плановых начал в механизм управления.
Развитие рыночных отношений в
нашей стране, по большей мере, происходило
стихийно, и потребность в бизнес-планировании
проявилась довольно поздно. Первые
бизнес-планы, как «заморская диковина»,
появились в России лишь в начале 90-х
годов, в то же время большинство
предприятий продолжают использовать
более привычные технико-экономические
обоснования.
Но по мере развития рыночной
экономики и международных связей
потребность в разработке бизнес-планов
перестает вызывать сомнения. Уже в
1994-1995 гг. он становится обязательным
документом, применяемым «в целях
совершенствования методов расчета
экономической эффективности проектных
решений и коммерческой целесообразности
вложений инвестиций».
Понятие бизнес-плана является
русским эквивалентом английского
«business plan», означающего план дела, бизнеса,
коммерческой деятельности, торговли.
В определенном смысле это понятие
связывают с предпринимательской
деятельностью, хотя в английском языке
предпринимательство определяется как
«enterprise», но сам предприниматель может
обозначаться как «businessmen».
Бизнес и предпринимательство,
несомненно, имеют разное смысловое
значение, хотя и тесно взаимосвязаны.
Исходя из зарубежного опыта,
предпринимательство может определяться
как «интеллектуальная деятельность
энергичного и инициативного. Бизнес и
предпринимательство человека, который
владеет полностью или частично какими-либо
материальными ценностями, использует
их для организации бизнеса, которым
управляет».
Бизнес, сам по себе, — это сложный
процесс, предусматривающий принятие
комплекса ответственных решений, и
успешность его ведения во многом зависит
от владения специальными знаниями:
управленческими, юридическими, финансовыми
и др. «Предприниматели играют роль
мощных катализаторов изменений в сфере
бизнеса».
Бизнес-план является традиционным
для рыночной экономики документом, без
которого в сфере бизнеса не предпринимаются
никакие сколько-нибудь серьезные
действия. В определенном смысле он
представляет собой формализацию
системного подхода к процессу планирования,
форму обоснования экономической
целесообразности выбранных фирмой
направлений деятельности и использования
тех или иных источников финансирования
этой деятельности, оценки ожидаемых
финансовых результатов (продажи, прибыли,
отдачи от вложенного капитала).
И сегодня в отечественной практике
существует огромное многообразие его
определений, отчасти заимствованных
из зарубежного опыта. Но необходимо
осознавать, что простого перевода
содержательной его части для нас может
быть недостаточно, равно, как и то, что
многие из западных методик могут попросту
не работать в российских условиях, если
в них не будет учитываться специфика
нашей экономики. Приведем несколько
определений бизнес-плана, заимствованных
из разных источников:
«Бизнес-план представляет собой
документ внутрифирменного планирования,
излагающий все основные аспекты
планирования производственной и
коммерческой деятельности предприятия,
анализирующий проблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяющий
способы решения финансово-хозяйственных
задач».
«Бизнес-план; объективная оценка
собственной предпринимательской
деятельности предприятия, фирмы и в то
же время необходимый инструмент
проектно-инвестиционных решений в
соответствии с потребностями рынка и
сложившейся ситуацией».
«В рыночной экономике бизнес-план
является рабочим инструментом и для
вновь создаваемых и для действующих
фирм, используемым во всех сферах
предпринимательства».
«Бизнес-план; это программа
действий предпринимателя, обоснованная
целевым анализом конъюнктуры рынка,
инвестиций, товаров, услуг, собственных
задач и ресурсов».
Таким образом, бизнес-план
предполагает оценку собственной
предпринимательской деятельности фирмы
и целевую оценку конъюнктуры рынка,
является программой действий
предпринимателя, необходимым рабочим
инструментом проектно-инвестиционных
решений и внутрифирменного планирования,
используемым во всех сферах
предпринимательства. Он актуален как
и для вновь создаваемых, так и для
действующих фирм.
Как показывает зарубежная и
отечественная практика, бизнес-план
может применяться для:
— разработки концепции
предпринимательской деятельности фирмы
и ее стратегии;
— оценки фактических результатов
деятельности предприятия в течение
определенного периода;
— привлечения денежных средств;
— оценки возможности предприятия
вести конкурентную борьбу на рынке
соответствующих товаров;
— осуществления внутрифирменного
контроля;
— привлечения партнеров, инвесторов
и кредиторов к реализации проектов,
разработанных компанией.
Исходя из перечисленных основных
функций бизнес-плана можно сделать
вывод о том, что он помогает:
— руководителям предприятий
детально продумать направления их
деятельности и внутрифирменные
возможности, а сотрудникам лучше понять
целевые установки руководства, убедиться
в их осуществимости, в финансовой
стабильности предприятия. С этим связана
уверенность коллектива в стабильной
работе предприятия в будущем. Это очень
важно, поскольку практически каждое
предприятие неизбежно сталкивается с
рисковыми ситуациями на рынке;