Загрузка…

Хотите открыть свой бизнес в Польше, но не знаете какой? Прежде чем ввязываться в какое либо предприятие, необходимо проанализировать, какие отрасли сегодня «на подъеме» и компании в какой сфере смогут стать успешным и доходным бизнесом на отрезке более пяти лет. Данный материал будет интересен и тем кто уже живет  в Польше и подумывает над новым начинанием, так и для тех, кто рассматривает вариант бизнес иммиграции в Польшу из стран бывшего советского лагеря.

otkryt_biznes_polska

C чего «новичкам» начинать не стоит?

Исследования показывают, что хуже всего дела идут в розничной торговле. Самый простой способ обанкротиться — открыть небольшой магазин или киоск на базаре или рынке. Обычно хорошо работают те точки, которые существуют уже в течение многих лет, но это не норма. Многое зависит от того, где, что и как мы продаем. Некоторые компании данного типа сливаются с другими или переходят под крыло более сильной конкуренции.

Важно! Как открыт фирму в Польше, какую форму собственности выбрать и сколько это стоит, читайте здесь — napolshu.com/kak-otkryt-firmu-v-polshe

Большое значение имеет огромное количество супермаркетов, которые все чаще появляются не только в мегаполисах, но и в небольших городах и селах. Сетевые магазины — это сильная конкуренция для небольших, районных магазинов, часто доводя их  до банкротства. Интересно, что, несмотря на моду на здоровое питание, базары также теряют свою популярность.

В строительной сфере в Польше достаточно трудно добиться успеха с «нуля». Во-первых, чтобы заполучить доверие подрядчиков, необходима хорошая репутация и рекомендации предыдущих клиентов. Однако, на данном поприще довольно успешно стартуют украинские строительные компании, которые переносят свой бизнес (или расширяют его) в Польшу. У таких фирм уже есть свой сплоченный коллектив специалистов (не испытывают проблем с кадрами) и необходимое оборудование, которое фирмам-новичкам приходится арендовать (строительные леса, опалубка, электрооборудование и инструмент и т.д.)

Компаниям в сфере развлечений и отдыха, также нелегко.  Давно известно, что среди «художников» зарабатывают хорошие деньги только единицы. Многие компании данного типа работают сезонно. Проблемой развития служит высокая конкуренция, поэтому необходимо иметь достаточно большие средства на рекламу.

Так чем же заняться, чтобы добиться успеха? Постоянно развивается различного рода электронная торговля. Она отличается значительным диапазоном деятельности и высокими возможностями развития. Кроме того, стоит заинтересоваться антиквариатом, искусством и старинными автомобилями — они всегда в цене и имеют много клиентов. Хорошими постоянными продажами пользуется алкоголь, а в последнее время — сельскохозяйственные угодья.

7 прибыльных бизнес-идей для старта вашего малого бизнеса в Польше

Как открыть бизнес в Польше и какое направление выбрать, чтобы не «прогореть» на самом старте?

Эксперты говорят, что успех в бизнесе зависит только от трех факторов: местоположения, местоположения и местоположения…. Если мы решаемся попробовать свои силы в торговле или сфере услуг, то в первую очередь необходимо определить, где снять помещение: в галерее (Торговом Центре), на оживленной улице в центре города или в спальном районе.

  • — «Вы должны принять во внимание демографию жителей, их привычки и образ жизни», — говорит Агата Страдомска, тренер Академии RE / MAX Польше.

По словам специалиста, на жилых массивах преобладают два типа бизнеса – продуктовый и гастрономический. В обеих группах очень обширная потребительская сеть. В первой — от розничных сетей по независимые точки, от небольших магазинов до минимаркетов, кафе, пабов, пиццерий.

Помимо гастрономического направления, жители спальных районов испытывают необходимость в определенной инфраструктуре услуг, а именно: аптеки, детские сады, агентства недвижимости, нотариальные услуги, отделения банков, пункты продажи прессы, автомобильные мойки и пункты СТО, туристические агентства и т.д. Как видите, направлений очень много, но на чем остановить свой выбор и какой бизнес будет прибыльным в Польше на 100%?

Дадим несколько подсказок.

Любой человек должен питаться

В категории «районный бизнес» (или как говорят поляки biznes na osiedlu), без сомнения, гастрономия — это самое верное решение. Небольшие продовольственные магазины появляются даже строящихся жилых комплексах, обеспечивая продуктами питания тех, кто работает на этой новостройке. Когда район уже обжит, а районный рынок услуг еще только созревает, они должны между собой бороться за потребительский спрос.

  • — «Важно иметь достаточно широкий ассортимент продукции. Слишком узкая специализация может привести к тому, что оборот будет слишком мал по отношению к стоимости содержания магазина» — отмечает Агата Страдомска.

В первую очередь следует учитывать интенсивность пешеходного движения, возможность наружной экспозиции и структуру торгового зала, — добавляет Яцек Спыхала, директор компании по связям с общественностью сети продовольственных магазинов Żabka Polska. – Каждая локализация рассматривается нами индивидуально, каждое место проверяется на предмет будущей рентабельности и перспективности дальнейшего развития объекта.

По его мнению на местных микрорынках, которыми являются жилые районы, вполне может существовать несколько магазинов.

Рекомендации по выбору франшизы:

  • Małpka Express — 5000 PLN (максимальная собственная инвестиция )
  • Магазин по продаже алкогольных напитков Zagłoba — 60-80 tys. zł (покупка товара) + 25 tys. (оборудование магазина)

032160_r0_620

Хороший бизнес в Польше для украинцев, белорусов, русских – торговля спиртными напитками. Продуктовый магазин по соседству является важным для клиентов, особенно в выходные дни, хотя статистика показывает, что стереотип поляка-выпивалы постепенно  устаревает (на одного человека приходится 10,6 литров чистого алкоголя в год, а средняя по Евросоюзу составляет 10,85 л).

  • Сколько стоит открыть алкогольный магазин по франшизе Заглоба в Польше — napolshu.com/magazin-po-prodazhe-alkogolya-v-polshe

Продажа крепких напитков относится к деятельности, которая сопряжена со многими административными тяготами. Во-первых — мы не откроем такой магазин по соседству с яслями, детским садом, школой, костелом или возле игровой площадки. Во-вторых — мы должны получить разрешение на продажу алкоголя, т.е. концессию. Полнота нашего ассортимента зависит также от оплаты специального налога за крепость спиртных напитков: до 4,5% и пиво, 4,5%-18%,  более 18%. Мы заплатим за это около 3 тысяч злотых.

Успех магазина со спиртными напитками зависеть будет также от времени его работы. Хорошо, если он будет открыть 24 часа в сутки, как и пристало «ночнику». Продление рабочего времени до суток может привести к росту выручки на 20 процентов, хотя круглосуточный магазин будет нуждаться в еще одном работнике.

Точки быстрого питания (пиццерии, суши-бары и т.д)

Франшизы, на которые стоит обратить внимание:

  • Telepizza — минимум 100 тысяч PLN + 10 тысяч злотых (паушальный взнос)
  • Biesiadowo — около 40 тысяч PLN 
  • KOKU Sushi  — 70-120 тысяч PLN + 25 тысяч злотых (лицензионные платежи)

Пункт общественного питания – выгодный бизнес в Польше. Для большинства жителей близость ресторанного бизнеса является ценной особенностью ландшафта их места жительства. Тем не менее, следует внимательно изучить, какой именно объект исполнит их ожидания: стоит ли идти в гастрономию или же ограничиться кафе или пабом.

telepizza-store

При выборе учреждения с комплексным меню, необходимо принять во внимание необходимость инвестиций ощутимого размера  – вплоть до 100 тысяч PLN. На уровень стартового капитала в большей мере влияют суровые требования санитарно-эпидемиологических служб, которые должны быть выполнены гастрономическим центром.

Стабильное разделение от жилой части здания, отдельный вход с удобствами для поставок, определенная организация кухни, посудомоечной и столовой, вентиляция — подробные правила показывают, что не каждое место может стать пунктом общественного питания. Конечно, подготовка будет идти более гладко, если вы выбираете ресторан во франшизе. Органы, выдающие лицензии, окажут помощь в нахождении и адаптации площадки.

Остается вопрос, на какой сегмент гастрономии делать ставку. Классические рестораны оправдывают себя в более богатых районах, но чаще альтернативой им служат учреждения общепита с домашней кухней высокого уровня. Пиццерии же, независимо от их местонахождения, также предлагают  еду с доставкой на дом.

В свою очередь, местный кафе-клуб может оказаться рискованной идеей.

Особенно в крупных городах, где общественные мероприятия обычно проводятся в центре. Точно так же пабы, которые, к сожалению, могут легко превратиться в местную «малину» — особенно в менее богатых районах. Поэтому в обоих случаях нужно стараться расширить меню, таким образом, диверсифицируя источники доходов.

Банковское отделение

Франшизы, которые заслуживают внимания:

  • Bank BPH — 35 тысяч PLN
  • Alior bank — от 20 тысяч PLN
  • Bank Zachodni WBK — 25 тысяч PLN
  • Getin Bank — 35 тысяч PLN

Конкуренция на рынке банковских продуктов привела к тому, что различия между предложениями отдельных финансовых учреждений начали размываться. А так как сделать предложение клиенту становится все труднее, банки должны использовать иные инструменты. Банки все чаще заманивают клиентов привлекательным маркетингом (см. вездесущие знаменитости), качеством обслуживания и доступностью. Особенно этот последний критерий означает, что банковские учреждения стали выходить к людям, часто появляясь в жилых районах.

Малый бизнес в польше идеи

— С точки зрения геомаркетинга, интересными являются спальные районы, которые образуют микрорайоны с хорошо спланированной и самостоятельной инфраструктурой. Франчайзеры, как правило, представляют собой выбранное место для утверждения штаб-квартиры банка. Кроме того, в банке BPH  существует внутренняя база микрорайонов и конкретных локаций, которые являются местами с высоким потенциалом — говорит Кшиштоф Новачевски, исполнительный вице-президент Bank BPH.

Как правило, затраты, необходимые для открытия собственной партнерской банковской площадки  колеблются в диапазоне от 20 до 40 тысяч PLN (без ремонта помещений). В случае Bank BPH для открытия новой точки площадью 40-70 м2 необходимо около 35 тысяч злотых. Пригодится полезный опыт в продаже финансовых продуктов и способность строить отношения с клиентами. Партнер банка зарабатывает главным образом на комиссионных от продажи кредитов и рассрочек.

Аптечный пункт или киоск

Франшизы, которые заслуживают внимания:

  • Apteka Bliska — от 3 до 130 тысяч PLN
  • Apteki Dbam o Zdrowie — от 3 до 400 тысяч PLN

После перехода к рыночной экономике в Польше, стало ясно, что фармацевтический рынок будет на протяжении многих лет одним из самых прибыльных для малого бизнеса. Продажа лекарств является неотъемлемой частью инфраструктуры каждого района. Однако, сегодня правила игры в этой сфере изменились настолько, что из 100% успешного бизнеса, аптека стала довольно спорной бизнес-идеей.

bam_o_zdrowie

Это произошло в основном из-за введения в начале прошлого года Закона о возмещении, который не только снизил рентабельность продажи части лекарств, но и ввел ряд ограничений для предпринимателей, например, запрет на рекламу аптек.

Если к этому добавить такие факты как зарегистрированный в 2012 году 20%-ое падение оборота в аптеках и сильная «перенасыщенность» (в Польше одна аптека приходится на 2,8 тысяч жителей, в Западной Европе — на в 3,5-4 тысячи жителей), получим полную картину сложного рынка.

Несмотря на это, аптеки существуют и будут нужны, а многие предприниматели по-прежнему открывают их и успешно развивают. Ключом к успеху большинства  является участие в наиболее закупочной группе или франчайзинговой сети, через которые можно получить доступ к выгодным ценам и сетевому маркетингу.

Например, крупнейшая в Польше сеть аптек Dbam o Zdrowie насчитывает более 1000 точек по всей стране, с начала года эта сеть взяла под свое крыло 26 владельцев независимых аптек, а к концу года планирует принять еще 20.

— Новые франчайзеры могут рассчитывать на поддержку в выборе места и полной поддержке на этапе становления бизнеса на крайне привлекательных условиях. Благодаря им, существующие аптеки могут повысить рентабельность и увеличить продажи, — говорит Рафал Обажанек, директор отдела сети продаж DOZ.

Салон красоты (парикмахерская + маникюрный салон)

Франшизы, которые заслуживают внимания:

  • Jean Louis David — минимум 400 тысяч злотых
  • Samira Hair & Beauty — 40-80 тысяч злотых

Обзор потенциальных бизнес идей в Польше, не был бы полным без салонов красоты и парикмахерских. Иммигранты из стран СНГ очень часто отмечают довольно низкий уровень польских специалистов этой сферы и высокую потребность  квалифицированных кадрах. Чтобы испытать удачу в этой сфере, вы должны объединять в себе черты любящего внешнюю красоту артиста с личностью холодного организатора и администратора.

Среди прочего, чтобы предоставлять услуги салона красоты, вы должны сначала адаптировать свои помещения к требованиям Министра здравоохранения от 17 февраля 2004 года о конкретных санитарных требованиях для парикмахерских, косметических салонов, салонов татуировки и биологического обновления.

jenalouisdavid

Они касаются не только оборудования, которое должно быть в салоне, но также отдельные помещений, которые должны в нем быть. Чтобы объект  соответствовал строгим стандартам, был привлекательным визуально и архитектурно, нужны немалые финансовые затраты. Даже с независимой маленькой парикмахерской на четыре места трудно вписаться в 100 тысяч злотых. Популярные бренды, например, Жан-Луи Давид, требуют до нескольких сотен тысяч в самом начале. И не в каждом районе согласится на локализацию.

— Все зависит от богатства жителей, например, Варшавский Урсынув для нашего бренда привлекателен, — говорит Томаш Бончик, член Правления компании Provalliance, франчайзер Жан Луи Давид.

Языковые школы и курсы

Франшизы, которые заслуживают внимания:

  • British School — Национальная языковая школа — от 40 до 100 тысяч злотых
  • Akademia Językowa Open School — от 45 тысяч злотых

Многие эксперты в качестве привлекательной идеей для бизнеса в спальном районе называют частный детский сад или клуб развития малыша. В новозастроенных микрорайонах это направление наиболее себя оправдывает, хотя недавние изменения в законе о детских садах несколько усложнили ведение такого бизнеса. Поэтому наиболее правильным направлением может стать языковая школа. Или, как это предлагает сеть British School — сочетание одного с другим.

openschool

— Под нашей торговой маркой функционируют также языковые детские сады, где дети из трех лет могут изучать английский язык.Регулярно по всей стране открываются новые рынки сбыта, к сотрудничеству мы приглашаем также существующие уже детские сады, — говорит Роберт Печковски, владелец Национальной школы языков Британской школы.

Франчайзер, насчитывающий более 50 пунктов сети, утверждает, что жилые комплексы и новостройки являются лучшим местом для языковой школы. Вопрос, не создадут ли новых проблем обширные требования к помещениям, которые должны иметь минимум 180 м2 площади, предназначенной для классных комнат и отдельного секретариата.

— Слушателям необходимо обеспечить комфортные условия обучения. Лекционный зал на 12 человек должен иметь по крайней мере 20 м2 площади и должен быть оборудован столом и CD-плеером. Очень важны мультимедиальные таблицы, которые делают изучение языка гораздо более интересным и привлекательным, — перечисляет Роберт Печковски, владелец Национальной школы языков Британской школы.

Магазины Second -hand

Жители Украины (особенно Западных областей), которые переезжают в Польшу, отмечают одну интересную особенность — качество товаров в местных точках Second Hand зачастую значительно хуже (а выбор намного «беднее»), чем в аналогичных украинских сетях. Однако, востребованность таких магазинов в Польше довольно высокая, что заставляет наших соотечественников взять развитие этого направления в свои руки и очень часто с довольно успешным результатом.

Единственный совет, для тех, кто хочет рассмотреть эту нишу пристальней — не стоит закупать товар для своего магазина у польских оптовых поставщиков. Если вы нацелены на результат, найдите свой собственный канал поставки стоковой одежды из более богатых стран Европы (Швейцария, Бельгия, Ирландия) со своим уникальным ассортиментом.

Стоит помнить, что независимо от выбранного нами бизнеса, попадание в нужную целевую группу является лишь одним из элементов успеха.

Какой бизнес открыть в Польше – решать вам. Самое важное — это тяжелая работа над убеждением клиента в качестве своих услуг и продуктов, а затем ежедневное поддержание этого убеждения в нем. В конце концов, речь идет о районе  — сравнительно небольшом обществе, где хорошее мнение передается из уст в уста, что поможет вам быстро развить свой бизнес. Так же, как и  плохое впечатление в мгновение ока уничтожит его.