Майк маккивер как написать бизнес план
Для чего нужен бизнес-план? Во-первых, составление бизнес-плана даст понимание того, сколько физических и денежных ресурсов вам нужно для воплощения вашей идеи. Во-вторых, вы четко опишете для себя цель вашего бизнеса и конкретные шаги по ее достижению. И в-третьих, если вы будете расширять бизнес и привлекать инвестиции или партнеров, бизнес-план поможет вам обосновать ваши идеи и доказать, что это настоящий бизнес, а не хобби.
Написание бизнес-плана не должно занимать слишком много времени. Самый верный путь – составить краткий бизнес-план, в который вы включите самые важные элементы вашего проекта.
Давайте рассмотрим основные пункты, которые стоит включить в ваш будущий бизнес-план:
Ваша миссия
Ваша миссия должна быть простым ответом на вопрос: «зачем вы это делаете?». В идеале миссия состоит из одного-двух предложений. Нужно всего лишь объяснить, что заставляет вас заниматься своим проектом 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. Например, Google свою миссию видит так: «Удобно организовать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной каждому», а IKEA описали свою миссию совсем лаконично: «Улучшение повседневной жизни каждого».
Ваш продукт или услуга
В чем именно заключается особенность того, что вы делаете? Опишите это с точки зрения вашего будущего клиента – почему именно ваш продукт будет ему полезен? Что в нем самое важное для покупателя? Чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов или аналогичных товаров? Обращайте внимание на детали, ведь именно они делают каждого из нас неповторимым!
Ваши цели
Здесь вам нужно ответить на вопрос о том, что вы хотите получить в количественном или денежном выражении. Например, вы хотите через год продавать 200 тортов в месяц или открыть два магазина. Важно, чтобы ваши цели были достижимыми. И еще один совет при постановке целей — постарайтесь выбрать достаточно внушительные цели, чтобы вдохновлять вас, но не слишком заоблачные, чтобы у вас не опустились руки.
Финансовый план
Постарайтесь как можно точнее описать будущие расходы на аренду помещения, покупку оборудования и материалов, транспортные расходы, оплату работы контрагентов и прочие издержки – этот список составит графу «расходы». Важно! Обязательно заложите 5-10% от общих затрат на непредвиденные расходы: форс-мажорных ситуаций может встретиться немало (особенно в начале пути, ведь это время проб и ошибок). В разделе «доходы» опишите ожидаемый объем продаж, себестоимость продукции, чистую прибыль. После составления такого несложного финансового плана вы поймете, сколько вам потребуется денег для старта и как скоро вы получите свою первую прибыль.
Маркетинговый план
На данном этапе вам необходимо описать свою целевую аудиторию – на кого рассчитан ваш продукт? Почему ваш продукт заинтересует именно этих людей? Что важно для этих них? О чем они мечтают? Опишите своего идеального покупателя во всех подробностях!
Составьте список действий, которые позволят привлечь клиентов. Мы рекомендуем сделать основной акцент на формировании положительного впечатления о вашем бизнесе у клиентов – давать скидки на повторные покупки, следить за качеством сервиса, делать приятные сюрпризы для клиентов, всячески заботиться об их счастье. Кроме этого, обратите внимание на продвижение своего бизнеса в интернете, ведь сейчас, прежде чем что-то купить, большинство людей ищут информацию в интернете. Кстати, для составления маркетингового плана рекомендуем прочитать одну из статей нашего блога – «Как продвигать свой бизнес в интернете».
Дедлайны очень дисциплинируют, поэтому зафиксируйте даты осуществления всех шагов, а еще обязательно проверьте, входят ли запланированные мероприятия в рамки вашего бюджета.
Производственный план.
Этот пункт важен, если вы планируете изготовление материального продукта. Здесь нужно ответить на множество вопросов, например: из каких материалов вы будете его изготавливать? Где будете покупать материалы? Будете делать продукцию самостоятельно или заказывать на производстве? Будете искать партнеров по производству или уже нашли их? Какие есть альтернативные варианты, если партнер неожиданно закроется или откажется сотрудничать? Постарайтесь описать каждую деталь, это поможет избежать многих проблем в дальнейшем.
Сотрудники и партнеры
Даже если в ближайшее время вы собираетесь решать все вопросы по ведению бизнеса в одиночку, то имейте ввиду, что в сутках всего 24 часа, и вы не сможете постоянно делать все самостоятельно. Составьте приблизительный список знакомых, партнеров или подрядчиков, к кому при необходимости вы сможете обратиться за помощью. Всегда имейте запасные варианты с разными контрагентами. Делегируйте свои задачи, если это выгодно для проекта. Например, сравните стоимость работы курьера и стоимость вашей работы за те же 2-3 часа, которые вы потратили бы на доставку. Кстати, о делегировании задач и поиске сотрудников мы рассказывали в статье «Когда, почему и как стоит искать сотрудников».
Грамотно составленный бизнес-план поможет вам понять перспективы вашего проекта, ведь, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над воплощением своей идеи. Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план» отмечает, что «бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег». Выделите время и устройте своим идеям репетицию!
Как самому составить бизнес-план. Домашнее задание:
1. Составьте краткий бизнес-план по своему проекту.
2. Раз в месяц возвращайтесь к нему, чтобы проверить в правильном ли направлении вы движетесь.
Для чего нужен бизнес-план и как его грамотно составить. Основные методы и принципы, требование к содержанию: нюансы и тонкости бизнес-плана.
Определившись, чем вы хотите заняться, выбрав идею и сферу деятельности, в которой хотели бы осуществлять коммерческую деятельность, необходимо взяться за составление бизнес-плана. Грамотно составленный бизнес-план характеризуется выполнением трех задач:
- Определяет границы общих целей для менеджеров;
- После отображения мысли на бумаге, существует возможность пересмотреть проект и подумать над его реализацией;
- Нужно привлечь потенциальных инвесторов, которые уже имеют опыт работы в инвестиционной сфере, а так же время для пересмотрения предложенного проекта.
«Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — утверждает Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». Для того чтобы создать бизнес-план необходимо затратить много времени, средств и немалого понимания во многих аспектах. Хотя существует и другой путь создания бизнес-плана, его можно заказать. Предприниматели получают документы на 30-40 страниц от консультантов, которые не могут раскрыть даже основные вопросы, такие как: откуда берётся прибыль, и чем занимается предприятие.
«Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак», — утверждает Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какие конкурентные преимущества в своей сфере имеет этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — уоворит Каспари.
В раскрытом и эффективном бизнес-плане должно обязательно быть указано, какая сумма средств на начало, в чем отражается ценность проекта, почему покупатели предпочтут этот товар или услугу, какие риски и как с ними бороться, кто члены команды, кто партнёры, кто конкуренты, возможности для роста. Для тех предпринимателей, которые начинают деятельность с ограниченным количеством ресурсов, важны отчеты о движении денежных средств, в которых отражается кредиторская и дебиторская задолженность за каждый квартал. «Люди неправильно понимают движение денежных средств, — говорит Тим Берри, президент компании Palo Alto Software. — Они думают, что если предприятие прибыльное, то к ним будут приходить деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это еще не наличные».
«Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно, что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило». Перед тем как составить бизнес-план нужно изучить нормативные документы, методические разработки и рекомендации. Включение определенного раздела в бизнес-план зависит от опыта и рекомендаций специалиста, и решается индивидуально по отношению к каждому.
Некоторую помощь могут при составлении бизнес-плана могут оказать специальные курсы для директоров. Рассмотрим детальнее содержание бизнес-плана.
Титульный лист и содержание
Нужно начать с основного: название компании, адрес, номер телефона, контактная информация о всех учредителях, а также план всего документа. Максимальный объем документа со всеми приложениями не должен превышать 30-40 страниц.
Введение
На двух страницах нужно перечислить самое важное по данному проекту. Сначала необходимо указать в чем важность проекта, чем занимается компания, почему покупатели будут отдавать предпочтение по отношению с другими продавцами этой продукции или услуг, прибыль будет иметь кампания. Если вы собираетесь послать бизнес-план инвесторам, то должны указать сумму капитала, который будет вам нужен для старта, и как вы им будете распоряжаться.
Возможности рынка
В этой части нужно объяснить, почему вы выбрали именно этих потребителей на рынке для продажи своей продукции или услуг, и почему они вас так привлекают. Также, нужно ответить на несколько основных вопросов. Какова величина рынка? Как быстро он растет? Какие риски для этого рынка? Как вы собираетесь с ними справляться?
Значительную часть информации для этого можно найти в официальной статистике, отраслевых сайтах и СМИ, в отчетах аналитиков. Обязательно нужно указывать источники информации, для того чтобы её подтвердить или обновить.
Обзор рынка
Нужно сразу понять, что ваше предприятие не является первым, трезво оценивайте ситуацию и своих конкурентов, потому что в бизнесе нет места для эмоций. Кто они? Какую долю рынка занимают? Что продают? Какие препятствия со стороны конкурентов могут возникнуть при вашем выходе на данный рынок? Почему покупатели должны отдать предпочтение вашему товару, а не их? Также нужно не забывать о потенциальных конкурентах, которые имеют аналогичные мощности, хотя и работают других сегментах рынка, но могут позже составить вам конкуренцию.
Команда
Выполнение данной идеи так же важно, как и ее создание. Поэтому, инвесторы интересуются кто с вами в команде по воплощению идеи в реальность. Нужно представить резюме всех партнеров, учредителей и руководителей: какие они имеют навыки, таланты и достижения.
Бизнес-модель
Этот раздел должен включать описание всех источников дохода и структуру расходов компании. Так сказать, этот раздел представляет собой производственный план, которым будет пользоваться фирма в будущем. Поэтому обязательно нужно указать главных поставщиков и покупателей, а также возможные доходы и расходы.
Финансовые показатели и прогнозы
Когда ваше предприятие уже работает, необходимо прикрепить балансовый отчет, отчет о движении денежных средств и отчет о прибыли и убытках. Также необходимо составить прогноз на три года по всем трем показателям. Затем предоставить анализ с данными, которые покажут когда окупятся инвестиции.
Риски
Просчитайте возможные сценарии развития вашего предприятия, и убедитесь, что у вас хватит средств для их преодоления, несмотря на масштабы проблем. «Кто ждёт проблему подготовленным, то имеет все шансы её победить»
Источники средств и их использование
Если вы планируете получить стартовый капитал от инвесторов, то должны быть готовы, что они захотят узнать, как вы собираетесь им распорядиться. Эта часть бизнес-плана создается для того, чтобы указать ожидаемую сумму расходов на запуск предприятия.
Программы
Хорошо составленный бизнес-план описывает лишь незначительную часть предприятия, поэтому в данный раздел нужно прикрепить все необходимые документы. Тут могут быть обзор рынка, схемы, план продвижения, резюме, сведения о кредитоспособности, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельство о регистрации фирмы.
Нас находят: майк маккивер как написать бизнес-план скачать книгу, майк маккивер скачать, бизнес план киев обучение, майк маккивер «как написать бизнес-план» скачать, Майк Маккивер, Майк Маккивер «Как написать бизнес-план», Майк Маккивер «Как написать бизнес-план, майк маккивер скачать книгу, майк маккивер как написать бизнес-план скачать, майк маккивер как написать бизнес-план
Основные разделы, правила и принципы
фото Russian Look / Picvario
Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
Создание ясного бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. Можно заказать его сторонней организации (в России фирмы, специализирующиеся на составлении бизнес-планов, запрашивают от 50 000 рублей). Чаще всего предприниматели получают от консультантов документ на 30-40 страницах, который не раскрывает даже самых основных вопросов: чем занимается предприятие и откуда берется прибыль.
Инвесторам такой бизнес-план вряд ли понравится. «Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак», — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance, консультирующей стартапы, желающие привлечь внимание венчурных фондов. Важна не только стройная концепция. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какими конкурентными преимуществами в своей сфере располагает этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — продолжает Каспари.
В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.
Для начинающих компаний с ограниченными средствами решающее значение имеют отчеты о движении денежных средств, в которых отражается дебиторская и кредиторская задолженность по каждому кварталу. «Люди неправильно понимают движение денежных средств», — говорит Тим Берри, президент компании Palo Alto Software, разрабатывающей программное обеспечение для планирования хозяйственной деятельности. «Они думают, что если предприятие прибыльное, то к ним будут приходить деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это еще неналичные».
Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило».
/>
фото Russian Look / Picvario
Введение
Не более чем на двух страницах перечислите все самое важное. Во-первых, расскажите, в чем ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.
/>
фото Photo SA / Corbis
Возможности рынка
Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться?
Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчеты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации — на случай, если вас попросят подтвердить ваши заявления или потребуется обновить данные.
/>
фото Photo SA / Corbis
Обзор рынка
Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.
/>
фото Photo SA / Corbis
Команда
Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнеров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Если у фирмы несколько акционеров, объясните, почему вы выбрали именно таких партнеров (все резюме должны быть в приложении).
/>
фото Photo SA / Corbis
Бизнес-модель
Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути этот раздел — производственный план будущей фирмы.
/>
фото Photo SA / Corbis
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
/>
фото Russian Look / Picvario
Риски
Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю.
/>
фото Photo SA / Corbis
Источники средств и их использование
Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т. д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.
/>
фото Photo SA / Corbis
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнерстве, свидетельство о регистрации фирмы.
/>
Читайте всю подборку статей по теме:
- Шаг 4. Написание бизнес-плана. Примеры готовых бизнес-планов