Магазин женского белья бизнес план

Успешный и прибыльный бизнес можно построить только на продаже востребованных товаров и услуг. Женское бельё пользуется стабильным спросом, независимо от времени года и экономической ситуации. Девушки легко расстаются с деньгами, когда видят в витринах роскошные наборы. По этой причине многие предприимчивые женщины хотят открыть магазин нижнего белья. Пошаговый план по реализации этой идеи поможет минимизировать риски и избежать распространённых ошибок, ведущих к краху.

Описание проекта, цели и задачи

Цель – открыть мультибрендовый отдел по продаже нижнего белья в городе с численностью населения более 500 000 человек. Миссия компании – удовлетворение спроса на предложенные товары – трусики, бюстгальтеры, корсеты, пеньюары, колготки, халаты.

Магазин будет расположен в одном из торгово-развлекательных центров. Площадь помещения – 30 м2. Ожидаемый трафик – 100 человек в день. При правильной организации торговой зоны и грамотном составлении ассортимента товаров планируется совершать минимум 15 продаж ежедневно.

Актуальность и преимущества бизнес-идеи

Идея открытия собственного магазина нижнего белья сегодня актуальна, несмотря на высокий уровень конкуренции. Согласно статистическим данным, даже во время кризиса женщины продолжают покупать товары, которые помогают им чувствовать себя красивыми. В периоды экономического спада снижается спрос на одежду, но при этом продажи нижнего белья остаются почти на том же уровне.

Внимание! В России особенно актуальна идея открытия торговых точек по продаже белья для всей семьи. Такой магазин ориентирован на более широкую целевую аудиторию со средним достатком.

Главное преимущество бизнеса в том, что на бельё устанавливается высокая наценка – от 100 до 300%. Кроме того, речь идёт о непортящемся товаре. Мода на трусики и бюстгальтеры меняется не так стремительно, как на повседневную одежду. Другие плюсы бизнес-идеи:

• для открытия и поддержания проекта не требуются специальные знания;
• можно стартовать со сравнительно небольшим объёмом инвестиций;
• высокая рентабельность;
• быстрая окупаемость вложенных средств при условии удачного расположения торговой точки;
• отсутствие фактора сезонности;
• нижнее бельё занимает мало места, для его хранения не понадобится склад.

К минусам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции. Ещё одна сложность заключается в поиске помещения с невысокой арендной платой и большой проходимостью.

Анализ рынка

Прежде чем приступать к реализации идеи, необходимо провести тщательный анализ рынка и оценить уровень конкуренции в городе. На основе этих данных составляют бизнес-план магазина нижнего белья.

Целевая аудитория

Портрет целевой аудитории будет зависеть от выбранного формата бутика. Магазин женского белья посещают девушки от 16 лет. Если торговая точка ориентирована на продажу товаров класса люкс, то покупателями станут женщины с высоким уровнем дохода от 25 до 50 лет. Продукция среднего сегмента более популярна и продаётся быстрее.

Внимание! Значительно расширить целевую аудиторию можно, открыв торговую точку по продаже белья для всей семьи разных брендов. Его посетителями станут женщины со средним уровнем доходов, они будут покупать товары не только для себя, но и для детей и мужей. Однако такой формат бизнеса требует больших затрат на старте.

Оценка уровня конкуренции

Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.

Почти 85–90% магазинов нижнего белья торгуют недорогим товаром китайского или вьетнамского производства. В небольших городах процветает бизнес такого формата. Это связано с низкой платежеспособностью населения. В мегаполисах функционируют как магазины VIP-уровня, так и торговые точки, ориентированные на средний сегмент рынка. Важно детально исследовать конкурентов, найти их слабые и сильные стороны и постараться выделиться на их фоне.

Организационный план

Организация бизнеса включает несколько этапов работы – оформление документов, поиск помещения, составление ассортимента товаров, подбор персонала. Важно чётко следовать календарному плану, чтобы запуск проекта состоялся в назначенное время.

Регистрация предпринимательской деятельности

Бизнес удобно регистрировать как ИП. Для этого придётся обратиться в налоговую по месту прописки (регистрации). Понадобятся документы:

• паспорт и копия;
• ИНН и копия;
• квитанция, подтверждающая факт оплаты государственной пошлины в размере 800 рублей;
• заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
• заявление о переходе на УСН.

Важно! Если сразу не определиться с системой налогообложения, новому предпринимателю автоматически присвоят общий режим. Он отличается высокими ставками отчислений и сопряжён с необходимостью заполнения многочисленных бланков отчётности. Для новичка такая система окажется сложной. Заполняя заявление на применение УСН, следует указать ставку 6% от дохода.

Во время визита в налоговую службу нужно указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься розничной торговлей предметами одежды из текстиля, нательным бельём, чулочно-носочными изделиями и аксессуарами. Для магазина нижнего белья подходят такие:

• 47.51;
• 47.71;
• 47.71.1;
• 47.71.2;
• 47.71.6
• 47.19.

После сдачи документов придётся подождать 3 рабочих дня, прежде чем физическому лицу будет присвоен статус ИП.

Аренда помещения

Отдел по продаже женского белья лучше открыть в крупном торговом центре. Там много людей, особенно женщин. С отдельно стоящим зданием возникнет ряд дополнительных вопросов, которые придётся решать, – например, необходимость получения разрешений от СЭС и пожарной службы. Кроме того, аренда торговой площади в этом случае обойдётся дороже.

Главные требования к помещению:

• расположение в людном месте, где ежедневно бывают женщины разного возраста;
• площадь – не менее 25 м2;
• удалённость от конкурентов;
• невысокая арендная плата;
• свежий ремонт, оформление в стиле модерн.

В магазине нижнего белья должна царить особая атмосфера, располагающая к совершению покупки. Не стоит рассматривать как вариант помещение, в котором придётся делать дорогостоящий ремонт. Лучше немного больше заплатить за аренду, но ограничиться только покраской стен, чтобы освежить интерьер.

Советы по обустройству торговой точки:

1. Наличие большой витрины. При грамотном оформлении она станет «приманкой» для женщин.
2. Создание индивидуального интерьера сделает магазин узнаваемым.
3. Удобство – торговую точку нужно оборудовать примерочной, а комплекты белья развесить так, чтобы каждый из них хорошо просматривался.
4. Хорошее освещение – важное требование к обустройству зала.

Закупка оборудования

Нижнее бельё – нежный товар. Важно правильно презентовать его, чтобы выйти на плановый уровень продаж. Специальное торговое оборудование позволит не только выгодно представить женские наборы, но и обеспечит удобный доступ покупательниц к каждой модели.

Для торговли нижним бельём придётся закупить несколько манекенов. На них выставляют самые дорогие и красивые комплекты. Также понадобятся эконом-панели с 10–12 крючками, на каждом из них свободно размещается несколько наборов белья. Магазин оснащают 2–4 вместительными тумбами с выдвижными ящиками для хранения товарного запаса.

Круглые стойки для одежды с наклонными рожками используются для демонстрации халатов, пеньюаров, пижам. Кроме перечисленного, понадобятся зеркала, стойка для кассового аппарата, стол, 2 стула для продавцов-консультантов.

Поиск надёжных поставщиков

Обычно на формирование базы поставщиков уходит 5–6 месяцев. Невозможно сразу определить, какая продукция окажется ходовой, а какая будет залёживаться. Если магазин ориентирован на товары для среднего класса, стоит заключить договор на поставки белья с такими производителями:

• Милавица;
• Comet;
• Rosme.

Для поиска поставщиков стоит воспользоваться интернетом. Там легко найти уже раскрученные бренды или новых производителей белья отечественного и зарубежного производства. Сотрудничество с ними позволит выделиться на фоне конкурентов.

Внимание! Начинать работу рекомендуется с 5–6 поставщиками, которые готовы делать скидки на оптовые закупки.

Если бюджет небольшой, в первое время придётся ограничиться несколькими брендами. В дальнейшем можно расширить базу поставщиков, отдавая предпочтение тем, чей товар пользуется спросом.

Формирование ассортимента белья

Ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина. В России наиболее популярные производители белья – китайские фирмы, предлагающие дешёвый товар низкого качества и производители, ориентированные на среднеценовой сегмент. К ним относятся российские, белорусские, польские и латвийские компании, чья продукция реализуется по доступной цене и отличается приемлемым качеством.

Рекомендации по составлению ассортимента товаров:

1. Старайтесь представить в магазине товары разных ценовых категорий. В ассортименте должны быть и дорогие модели. Такие образцы обычно выставляют на витрину, чтобы привлекать внимание девушек. Благодаря наличию роскошных комплектов бутик не будет ассоциироваться у женщин с точкой, где продаётся ширпотреб.
2. Позаботьтесь о большом выборе размеров. В России многие женщины испытывают сложности с подбором красивого белья из-за пышных форм. Наличие комплектов больших размеров обеспечит стабильные продажи.
3. В магазине должны быть представлены наборы и предметы одежды разных стилей, не только классические. Женщины нередко заходят с намерением купить определённую модель, например бюстгальтер под вечерний наряд или лифчик для кормящей мамы. Важно постараться удовлетворить спрос на разные категории товаров.
4. В ассортимент магазина стоит включить сопутствующие товары – чулки, колготки, носки, корсеты, пеньюары, домашние халаты, детские трусики и носочки, мужское нижнее бельё. При сильно ограниченном бюджете можно рассматривать расширение ассортимента в перспективе.

Примерный перечень товаров торговой точки:

• трусики – стринги, слипы, бразилиана, шортики, бикини, макси, тонг;
• бюстгальтеры – пуш ап, классический, на косточках, балконет, с мягкой чашкой, спортивный, для кормления;
• комплекты – спортивные, кружевные, классические;
• корсеты – на грудь, под грудь, удлинённый, с подвязками, на лямках;
• купальники – раздельные, сдельные;
• чулки;
• колготки разной плотности – чёрные, бежевые, белые, телесные, коричневые;
• носки короткие, классические, женские, детские, мужские;
• халаты для дома;
• майки;
• пеньюары;
• пижамы;
• домашние костюмы.

Примерно 60% ассортимента приходится на комплекты женского белья. Таких товарных позиций должно быть не менее 300. Остальную часть составляют из сопутствующих товаров – чулочно-носочных изделий, пеньюаров, халатов, купальников, мужских и детских плавок и маек.

Внимание! Зона у входа в магазин считается «мёртвой». Здесь размещают недорогие модели. Основная торговая площадь сосредоточена в центральном треугольнике между кассой, входом и главной витриной. В ней покупатель должен находиться как можно дольше. В этой зоне представляют самые выгодные позиции.

Формирование штата сотрудников

На первых порах, пока клиентопоток небольшой, можно ограничиться наймом нескольких сотрудников:

• администратора;
• 2 продавцов-консультантов;
• 1 уборщицы.

Управление возлагается на владельца бизнеса, а ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг. Требования к продавцам – женский пол, возраст – 23–40 лет, приятная внешность, умение вежливо общаться с людьми. Отсутствие вредных привычек будет плюсом для работников магазина – клиентам не понравится, если во время разговора от продавца будет пахнуть табачным дымом.

Внимание! Чтобы увеличить уровень продаж, консультантам устанавливают заработную плату в виде фиксированной ставки за выход плюс процент от месячного оборота.

Проведение рекламной кампании

Перед открытием магазина стоит заказать рекламную вывеску, которая будет привлекать внимание. После запуска проекта придётся использовать другие способы увеличения клиентопотока:

• введение системы дисконтирования для постоянных клиентов;
• проведение акций;
• размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
• яркое оформление витрины.

Маркетологи рекомендуют использовать ещё один эффективный инструмент продвижения бизнеса по продаже нижнего белья – создание сайта. Для начинающего предпринимателя эта идея может показаться затратной, но она себя окупит. Многие рассматривают такую возможность в перспективе. Через собственный сайт или группу в соцсети удобно оповещать клиентов о проведении акций, представлять новый ассортимент и даже совершать продажи.

Финансовый план

В финансовом разделе бизнес-плана представлены расчёты, на основании которых можно выяснить, насколько рентабельным окажется бизнес и когда окупятся стартовые вложения.

Инвестиции в открытие магазина нижнего белья

На открытие небольшого магазина нижнего белья предпринимателю придётся потратиться на (суммы указываются в рублях):

• оформление документов – 800;
• косметический ремонт в помещении – 80 000;
• покупку оборудования – 180 000;
• закупку первой партии товара – 250 000;
• рекламу – 20 000.

Итого: 530 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта и его развитие включают:

• аренда помещения 30 м2 – 50 000;
• заработная плата сотрудникам – 85 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• реклама – 10 000;
• оборотные средства – 200 000;
• налоговые отчисления – 6% от дохода.

Итого: 353 000 плюс налоги.

Доходы магазина и расчёт прибыли

Выход на плановый уровень продаж возможен через 3–4 месяца после открытия торговой точки. В месте с высокой проходимостью ожидается совершать не меньше 15 продаж в день. Средний чек магазина нижнего белья – 1200 рублей. Дневная выручка составит 18 000. При выполнении плана за 26 рабочих дней предприниматель получит выручку в размере 468 000 рублей.

Рассчитаем сумму налоговых отчислений магазина женского белья: 468 000 х 0,06 = 28 080 рублей. Теперь легко выяснить, какую прибыль получит предприниматель за месяц. Для этого из суммы выручки отнимем налоги и текущие расходы:

468 000 – 28 080 – 353 000 = 86 920 рублей.

По мере развития торговой точки прибыль будет расти. Главное – постоянно работать над формированием ассортимента. Неходовые товары нужно распродавать с минимальной наценкой и больше не заказывать. В процессе работы станет понятно, какие товарные позиции продаются быстрее, именно на них и нужно делать упор.

Согласно расчетам, выход на точку безубыточности возможен через 9–12 месяцев, так как в первый квартал точка может работать в ноль или приносить минимальную выручку.

Продажа женского белья – хорошая идея для бизнеса. Её реализация не требует специфических знаний и крупных инвестиций. Однако успех предпринимателя во многом зависит от наличия вкуса и умения красиво преподнести товар. Конечно, благодатной почвой для развития торговой точки является отсутствие конкурентов в непосредственной близости.

Купить готовый бизнес план