Магазин строительных красок бизнес план

Краска и лак — это, конечно, продукция не повседневного спроса. Однако это товар, который нужен достаточно часто. Специализированных магазинов по продаже лаков и красок в городах не очень много — обычно этим занимаются магазины, торгующие стройматериалами, и выбор там обычно не очень богатый. Поэтому открытие магазина лакокрасочных материалов — очень перспективная идея бизнеса.

Спрос на эту продукцию достаточно большой. Потребность в покраске чего-либо рано или поздно возникает. Красят полы, окна, стены, потолки… Кому-то нужно покрыть забор морилкой, кому-то покрасить пол на даче, кто-то решил покрыть лаком деревянную стену, обшитую вагонкой…

И, конечно, люди в первую очередь ищут информацию в отношении магазинов, специализирующихся на продаже именно лакокрасочной продукции.

Перед тем, как вкладываться в закуп товара, следует все тщательно просчитать. Желательно составить бизнес-план магазина красок и лаков.

Необходимо определиться — будете вы открывать узкоспециализированный магазин (к примеру, будете торговать красками только одного производителя), либо будете открывать универсальный магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент продукции. А может быть, вы захотите заниматься только продажей автомобильных красок… Тоже весьма перспективная идея, кстати.

Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

Также проанализируйте, хотите ли вы открыть магазин лакокрасочных материалов с нуля, или все-таки стоить открыть магазин по франшизе.

Взвесьте все за и против, при необходимости проконсультируйтесь со специалистами, которые укажут, на что обратить внимание при сотрудничестве с франчайзером.

Знание теории будет не лишним. Вы должны хорошо разбираться во всем разнообразии красок, которые сейчас представлены на рынке. Кроме того, постоянно появляются новые виды красок — необходимо следить за новинками.

Классификация красок в зависимости от областей применения:

— Краски для наружных работ.

Это достаточно устойчивые краски к внешним воздействиям со стороны окружающей среды, но они обладают большой токсичностью. Применять их можно только для окраски наружной поверхности — внутри помещений они могут быть опасны для здоровья. Такие краски высыхают достаточно долго.

— Краски для внутренних работ.

В основном это краски водоэмульсионного состава, применяемые для внутренних деталей интерьера. Они не подходят для наружных поверхностей, но зато быстро сохнут и не оказывают никакого вреда на организм человека.

— Универсальные краски.

Название говорит само за себя. Такие краски можно применять для любых поверхностей, они обладают средней устойчивостью к изменениям погоды и не токсичны. То, что один вид краски объединяет в себе свойства разных видов, обуславливает их не самый высокий уровень качества по каждому показателю. Но встречаются и универсальные краски очень высокого качества.

Краски также подразделяются в зависимости от состава основы, из которой они изготовлены.

1. Эмульсионные краски

Сфера их использования достаточно широка: от бетона и металла до штукатурки и дерева. Клеевую и лаковую поверхности ими не красят. Они не обладают токсичностью, пожаро- и взрывоопасностью из-за отсутствия в их составе органических растворителей. Они достаточно быстро сохнут, и их просто наносить даже на влажную поверхность.

В свою очередь, эмульсионные краски бывают нескольких типов:

Акриловые. Основная область их применения — поверхности из дерева. Они обладают повышенной устойчивостью к солнечным лучам и защищают поверхность от коррозии.

Водоэмульсионные — лучше всех других подходят для фактурных работ. Они смываются через некоторое время, но среди них не проблема подобрать краску любой цветовой гаммы.

Водно-дисперсионные — обладают способностью удерживать влагу. Мыть покрытые такой краской поверхности очень легко.

Латексные — отличаются высокой водостойкостью. Эти виды красок отличаются высокой стоимостью и применяются для покрытия поверхностей бетонных, кирпичных и поверхностей из гипсокартона.

Краски ПВА (поливинилацетатные) — малобюджетные и обладающие самым высоким уровнем светостойкости. Лучше всех выдерживают влияние жиров, масел.

Силиконовые. Эти краски обладают высокой эластичностью. Входящая в их состав эмульгированная силиконовая смола обеспечивает отличное сцепление с поверхностью, защищает от плесени и обеспечивает стойкость к загрязнениям.

Для разбавления этих красок используют воду. Их недостатки довольно условны. В их числе — средний уровень прочности, слабая устойчивость к морозу и влаге.

2. Алкидные краски

Основа таких красок — алкидная смола, обеспечивающая высокий уровень сцепления с поверхностью. Их отличные показатели термоустойчивости (до +90 градусов), водоустойчивости и устойчивости к солнечным лучам обуславливают их широкое применение для покрытия металлических, деревянных, кирпичных поверхностей и поверхностей из штукатурки. Кроме того, поверхности, окрашенные такой краской, отлично моются.

Алкидные краски подразделяются на:

Масляные, для основы которых используется олифа. Для их разбавления используется уайт-спирит, скипидар или бензин. Главный их плюс — невысокая цена. Они долго сохнут, обладают высокой токсичностью и быстро желтеют, поэтому-то их и применяют в целом для наружных работ.

Основное достоинство таких красок заключено в их прочном водостойком слое. Но есть у этих материалов и недостаток. Высыхая, масляная краска выделяет все находящиеся в ней органические растворители. В закрытом помещении это может стать причиной интоксикации.Используется масляная краска для дерева, металла, цементной штукатурки, гипсовой шпатлевки и многих других поверхностей. Наносить ее можно даже на слой водоэмульсионки.

Эмалевые — на основе лака. Благодаря наличию этого составляющего, окрашенная поверхность приобретает блеск и глянец. Их применяют для окраски деталей и металлических предметов для предотвращения их коррозии.

Данный отделочный материал имеет в своем составе пигменты и лаки. Эмалевые краски могут реализовываться под различными названиями. Виды эмалевых покрытий включают в свой перечень несколько различных типов. Это нитроэмали и эмалевые краски, а также алкидные эмали. После их высыхания на поверхности образуется матовая или блестящая глянцевая пленка, обладающая высокой прочностью. Несколько слоев такой краски обеспечат хорошую защиту покрытого материала от различных внешних воздействий – солнечных лучей, перепада температур и т. д. Эмаль отличается высокой скоростью высыхания (15-45 мин.) и чувствительностью к механическим повреждениям

3. Клеевые краски

Свойства таких красок схожи со свойствами эмульсионных. Этот вид краски применяют для сухих помещений. При высоком уровне влажности начинает появляться плесень. Самыми стойкими к воздействию влаги в этой группе считаются казеиновые краски.

4. Силикатные краски

В основе этих красок — жидкое стекло, поэтому их относят к минеральным. По причине присутствия в их составе щелочи обращаться с ними нужно с осторожностью.

Достоинствами таких красок считают:

— обеспечение «дыхания» поверхности;

— устойчивость к влажности;

— прекрасная устойчивость к колебаниям температур.

Благодаря своим плюсам силикатные краски применяются для покраски каменных поверхностей, любых поверхностей из бетона, штукатурки; внутри и снаружи. Однако они не предназначены и поэтому плохо себя показывают на поверхностях из керамики, стекла и металла. Их противопоказано наносить на поверхности после применения алкидной или акриловой краски. Для разведения этого вида красок используют воду.

Как вы видите, многообразие видов красок достаточно велико, и не всегда просто с первого взгляда разобраться сразу во всех нюансах.

Теория — штука скучная, однако без этого никуда. Также вам придется разобраться во всем многообразии общепринятых обозначений красок. Обозначения лакокрасочных материалов состоят из таких знаков, как например: «Эмаль ПФ-115».

Первое название вида лакокрасочных изделий обозначается словам: эмаль, лак, краска, эмульсионная краска. Если краска состоит из одного пигмента, то вместо слова краска указывают название пигмента, например сурик, охра и т.д.

Второе обозначение показывает химический состав краски (вид пленкообразующего вещества) показывают двумя буквами: МА – масляная, КО – кремнийорганическая, ГФ – глифталивая, ЭП – эпоксидная, ПЭ – полиэфирная насыщенная, МС – алкидно- и масляностирольная, НЦ – нитроцеллюлозная.

Первые цифры после дефиса обозначают назначение лакокрасочного состава:

1 – для наружных работ,

2 – для внутренних работ,

4 – для покраски днища лодок,

0 – грунтовка или густотертая краска,

00 – шпаклевка.

Следующая цифра это порядковый номер, присвоенный краске. В масляных красках вторая цифра показывает вид олифы, которая применена в данной краске: 1 – натуральная олифа, 2 – оксоль, 3 – глифталевая, 4 – пентафталевая , 5 – комбинированная.

Масляные краски сертифицированы по ГОСТу и в зависимости от типа пленкообразующего вещества имеют следующие обозначение:

МА-021 – на натуральной олифе;

МА-025 – на комбинированной олифе;

ГФ-023 – на глифталевой олифе;

ПФ-024 – на пентафталевой олифе.

Цифра 2 здесь обозначает, что краска может использоваться для любых поверхностей.

Поиск поставщиков красок и лаков

Найти производителей краски сегодня не проблема, был бы интернет под рукой. Другое дело, что работать сразу непосредственно с производителем может и не получиться — со стороны производителей нередки высокие требования к сумме закупа. Так что, возможно, более выгоднее на первых порах будет сотрудничество просто с оптовыми базами, расположенными неподалеку.

Перед тем, как покупать краску оптом, почитайте отзывы про производителей, про качество производимой ими краски.

Выбор места для открытия магазина лакокрасочных материалов

Краски и лаки — это легковоспламеняющиеся материалы. Поэтому при открытии торговой точки учитывайте требования пожарной безопасности.

В магазинах, занимающихся продажей красок и лаков, всегда сильный и резкий запах. Поэтому открытие специализированного магазина красок в жилом доме будет вряд ли возможно.

Для подобных магазинов обязательно — постоянное электроснабжение и отапливаемый склад. нужно предусмотреть хорошо работающую систему вентиляции.

Площадь торгового зала для продажи лаков и красок — не менее 40-50 кв.м. Можно, конечно, подобрать помещение и меньшей площади, однако вы не сможете дать нужный ассортимент клиентам в небольшом магазинчике.

Также не забудьте про требования пожарной безопасности. Возможно, будет не лишним проконсультироваться в подразделениях МЧС, отвечающих за пожарную безопасность (подразделения Пожнадзора).

Вложения в бизнес по продаже лакокрасочной продукции

Это достаточно серьезный бизнес, и несколькими сотнями тысяч рублей тут не обойтись. Пожалуй, миллион — это самая минимальная сумма, о которой можно говорить. Основная сумма вложений придется на сам товар. Однако не стоит закупать сразу много товара одного вида — помните, краски и лаки имеют свои сроки годности. А реализовать залежалый товар вряд ли получится.

С другой стороны, известность в городе магазин получит только в том случае, если в нем будет представлен достаточно широкий ассортимент всех видов красок. Так что тут важно найти золотую середину.

Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.

Персонал магазина лакокрасочных материалов

Персонал магазина должен хорошо разбираться в номенклатуре товара, и уметь проконсультировать клиентов по раздличным вопросам.

Реализация красок и лаков сопряжена с различными вредными факторами, поэтому здоровье продавцов должно быть как минимум хорошим. У продавцов возможна аллергическая реакция на запахи и т.д. — о подобных рисках стоит позаботиться заранее.

Открытие магазина лакокрасочных материалов — хотя и весьма хлопотное дело, но зато оно способно сразу дать приличный доход, окупив все вложения менее чем за год при грамотном подходе к организации этого бизнеса.

Посмотреть результаты опроса наших читателей по этой идее можно посмотреть
в нашей группе В Контакте здесь.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Открытие магазина обоев»
«Прокат строительного инструмента»
«Открытие магазина товаров для художников»
«Открытие магазина по продаже автомасел»

Источник

Открытие строительного магазина традиционного формата, который продает все, что нужно для ремонта и стройки, может показаться слишком сложным в наши дни. Однако спрос на товары есть: возводятся новостройки, люди покупают квартиру с голыми стенами, где обязательно надо делать ремонт. В статье расскажем, как открыть строительный магазин и дадим пошаговый бизнес-план его запуска и развития.

О чем вы узнаете:

Стоит ли начинать бизнес по продаже строительных товаров
Пошаговый план открытия строительного магазина
Шаг 1. Франшиза или собственный бренд
Шаг 2. Определите свое место на рынке
Шаг 3. Напишите бизнес-план строительного магазина
Шаг 4. Инвестируйте в ассортимент строительного магазина
Шаг 5. Получение необходимых разрешений, открытие ИП и банковского счета
Шаг 6. Адаптация инвентаря, маркетинга и персонала

Стоит ли начинать бизнес по продаже строительных товаров

Небольшие строительные магазины, как и малые магазины других сфер, сталкиваются с жесткой конкуренцией не только со стороны других местных компаний, но и крупных торговых центров строительных материалов, а также гигантов e-commerce сегмента типа Leroy Merlin.

Об открытии собственного небольшого бизнеса по продаже строительных материалов стоит задуматься в случаях:

если у вас есть опыт в строительстве, или вы разбираетесь в строительных материалах (то есть вы сможете проконсультировать клиентов на экспертном уровне);
вы владеете помещением рядом с новостройками (и потенциальными клиентами) и вокруг вас нет конкурентов;
есть возможность стать эксклюзивным поставщиком какого-то одного товара.

Ситуация с экономикой России за последние 5 лет не улучшилась, однако стимулирование государством молодых семей к покупке собственного жилья, мода на красивые интерьеры в Инстаграм подстегивает людей брать кредиты на обустройство собственных квартир и домов.

По прогнозам 2020 года, в следующие 5 лет ожидается замедление роста рынка жилья из-за демографического спада и рецессии экономики. Однако в целом пока отрасль имеет позитивный прогноз.

По статистике, среднестатистический глава семейства делает ремонт каждые семь лет. В течение всего времени делаются покупки для обновления интерьера и для мелкого ремонта. Рентабельность магазина строительных материалов рассчитывается в зависимости от наценки на товары, но находится в пределах 20-30%.

Начало бизнеса по продаже строительных материалов предполагает работу по определенному алгоритму. Так как открыть строительный магазин без бизнес-плана не получится, далее представим пошаговую инструкцию для начинающих предпринимателей.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Традиционный бизнес-план магазинов с товарами для дома включает миссию магазина, резюме, основные финансовые затраты при запуске, краткий анализ рынка (и сегментацию), описание ассортимента и маркетинга. Однако перед тем, как открыть магазин строительных материалов и сделать бизнес-план, надо определиться с форматом торговли.

1. Определитесь, хотите ли вы открыть магазин стройматериалов под собственным брендом, или развивать франшизу

По всей стране есть множество полностью независимых хозяйственных магазинов, обслуживающих местное сообщество. Если вокруг вас нет конкурентов (например, у вас помещение в спальном районе), то можно подумать о создании магазина товаров для ремонта под собственным брендом.

Другие причины открытия независимого магазина:

вы сами сможете определить ассортимент;
потребуется, вероятно, меньше денег, чем в случае открытия строительного магазина по франшизе.

Есть и другой путь: открыть строительный магазин с популярной франшизой, которая предоставляет вам доступ к устоявшемуся названию, проверенной операционной модели и эффективной цепочке поставок. Вы можете быть владельцем магазина, который имеет стратегию развития, продуманную известным брендом.

2. Определите свое место на рынке: изучите конкурентов и их проблемы.

Так вы найдете конкурентоспособное решение. Большинство проблем, возникающих после открытия строительного магазина, связаны с конкуренцией. Покупатели не ходят в неизвестные им торговые точки с товарами для ремонта.

Также высокую конкуренцию составляют торговые сети — они имеют масштаб и ассортимент, дающий преимущества. Но у крупных сетей есть недостатки — консультанты магазина не всегда готовы качественно проконсультировать покупателя.

Поэтому, если вы не можете превзойти большие магазины по цене, вам нужно превзойти их лучшими, более полезными, более компетентными сотрудниками.

Другая возможная проблема строительных магазинов — нехватка в ассортименте определенных товаров. Например, широкого выбора красок или латексной шпатлевки и штукатурки. Поэтому обязательно изучите ассортимент строительных магазинов конкурентов, выясните прорехи в нем.

Сложности бизнеса по продаже товаров для строительства и ремонта:

Высокая конкуренция в отрасли — конкурировать надо с гипермаркетами и интернет-магазинами с более низкими ценами.
Завышенные цены на стройматериалы отпугнут большинство клиентов (из-за ограниченного бюджета на ремонт), держать цены необходимо на 5-10% выше, чем в интернет-магазинах, тогда у вас будет шанс конкурировать с ними благодаря уровню обслуживания и консультациям.
Широкий ассортимент, который отвечает предпочтениям целевой аудитории. Также есть необходимость в налаживании контактов с огромным числом поставщиков, чтобы подобрать подходящие для них.
Сезонность, от которой не скрыться. Летние продажи составляют 70% от всей прибыли магазина. Поэтому необходимо делать акцент на маркетинг именно в этот период.

3. Напишите бизнес-план строительного магазина

Независимо от того, запускаете ли вы магазин под брендом или начинаете самостоятельно, у вас должен быть бизнес-план, в котором подробно описывается принцип работы вашего магазина.

Бизнес-план необходим не только для работы с инвесторами, но и для определения ключевых моментов: как открыть строительный магазин.

Необходимо определить:

как выглядит ваш типичный клиент (это физические лица или подрядчики, прорабы);
финансовую составляющую (какова ваша точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль);
маркетинговый план (где вы собираетесь давать рекламу в первое время, будет ли у вас программа лояльности, гибкая программа скидок);
местоположение (место с большим количеством пешеходного и автомобильного трафика) и другие важные характеристики развития бизнеса.

Во время этого этапа найдите одно или несколько помещений, с владельцами которых вы можете вести переговоры об аренде. Учитывая ситуацию на рынке недвижимости, попробуйте снизить цену аренды или договориться об арендных каникулах до момента запуска бизнеса.

Требования к помещению магазина

Бизнес-план строительного магазина включает и требования к помещению, где будет работать торговая точка.

Рекомендованная площадь для качественной работы строительного магазина — не меньше 60 квадратных метров торгового зала и 40 квадратных метров складов, так как иначе весь ассортимент не разместить на полках.
Форма торгового зала — квадрат или прямоугольник, без отдельных “закутков”, чтобы потребитель смог хорошо ориентироваться в ассортименте при первом входе в магазин.
Высота потолков — не меньше 2,7 метров, так как иначе будет сложно транспортировать длинные товары (трубы или плинтусы).
Наличие удобного подъезда для разгрузки товара и отдельный вход для этого.
Наличие в торговом зале отопления, вентиляции, электричества, доступ персоналу к водопроводу, канализации.

Важно, чтобы помещение, где вы будете открывать строительный магазин, было сухим и чистым.

Оборудование строительного магазина

Для работы строительного магазина потребуется расставить весь ассортимент так, чтобы он был в доступе для покупателей. Поможет оборудование: стеллажи, панели, островки, прилавок с витриной.

Работать, не нарушая закон и ориентируясь в продажах, поможет онлайн-касса с кассовой программой. Касса будет выдавать чеки и отправлять данные о реализации в налоговую. А кассовое ПО — показывать самые продаваемые товары и уровень выручки в этом месяце.

В таблице рассчитаны примерные затраты на оборудование для магазина с залом размером 60 квадратных метров.

Оборудование	Цена	Количество	Общая стоимость
Пристенный стеллаж	6000	10	60000
Островной стеллаж	10000	2	20000
Прилавок с витриной	10000	1	10000
Онлайн-касса с фискальным накопителем	20000	1	20000
Тележки грузовые	6000	2	12000

Касса в строительном магазине

Напомним, что в продаже бывают три типа касс для малого бизнеса:

автономные;
смарт-терминалы;
фискальные регистраторы.

Автономные кассы не подойдут для потоварного учета строительного магазина из-за большого количества его ассортимента. Ведь программировать “автономку” надо с помощью горячих клавиш, и чтобы занести вручную товары, надо потратить пару минут на каждый товар.

Смарт-терминалы имеют экран и возможности для товарного учета ассортимента магазина. Фискальный регистратор подключается к компьютеру, где уже установлена кассовая и товароучетная программы. Следовательно, для строительного магазина подойдут как смарт-терминалы, так и фискальные регистраторы.

Стоимость среднего смарт-терминала — 15 тысяч рублей без фискального накопителя. Цена фискального регистратора — от 6 тысяч рублей (без ФН). Но последний требует подключения к ПК или ноутбуку.

Подробнее о различных типах онлайн-касс и о том, как выбрать ККТ для магазина, читайте в этой статье >>

4. Инвестируйте в ассортимент строительного магазина и отличное обслуживание клиентов

Магазин строительных материалов держится на хорошем ассортименте. Обычно покупателю нужно сразу несколько товаров из разных областей (метизы, доски, краска и т.д). Подглядеть ассортимент можно в других строительных магазинах, но лучше открывать бизнес уже с опытом подбора продукции и пониманием спроса на нее.

Вести аналитику продаж, определить наиболее выгодные для реализации товары, проводить инвентаризацию и товароучет поможет программа “Бизнес.Ру”. Это облачный сервис для тех, кто стремится контролировать бизнес-процессы и не настроен на автоматизацию рутинных процессов по аналитике продаж. Попробуйте, как работает “Бизнес.Ру” прямо сейчас >>

Правила формирования ассортимента строительного магазина

Строительный магазин среднего размера или формата “у дома” должен делать ставку на расходные материалы. То есть сформировать свой ассортимент из необходимых всем товарах для ремонта:

лаки и краски (продукция для покраски внутри и снаружи помещения, грунтовки, пропитки, лаки, растворители, покрытия для дерева, бетона, пластика);
инструменты для нанесения покрытия и снятия его (валики, кисти, наждачная бумага, шпатели);
строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, гипс и т.д;
монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, столярный клей, клей для обоев;
различные метизы: гвозди, шурупы, винты, крюки;
товары для ремонта сантехники, а также трубы, краны;
инструменты и мелкая техника для ремонта (молотки, ломы, гвоздодеры, пилы, отвертки, дрели, шуруповерты и прочее).

Что-то более дорогое, например, обои и ламинат, можно продавать под заказ по каталогам, если найти поставщика с выгодным предложением о закупках.

Формируя ассортимент, стоит тщательно анализировать рынок, поставщиков и ассортимент конкурентов. Так вы сформируете уникальное торговое предложение на рынке.

Важные рекомендации для формирования ассортимента строительного магазина:

каждая товарная категория должна включать несколько брендов различных ценовых категорий, акцент делается на товары низкого и среднего сегмента;
подбирайте проверенных поставщиков, которые смогут обменять бракованный товар;
ищите уникальные товары, не представленные в магазинах по-соседству, но обсуждаемые в сообществах в социальных сетях, связанных с ремонтом (люди будут искать эти товары и найдут ваш магазин);
если продукция не сильно пользуется спросом в этот период времени, уменьшите закупку, но не списывайте со счетов — мода переменчива.

Правила лояльности и обслуживания клиентов строительного магазина

Подумайте, почему люди будут приходить в ваш строительный магазин после открытия? Потому что он близко к дому? Или потому, что гарантированно найдут там все, что требуется для ремонта по списку? Ведь даже самые дружелюбные сотрудники магазина не могут ничего сделать для клиентов, если необходимый клиентам товар не находится на складе.

Первое правило продажи клиентам — иметь в наличии товар, который захотят купить. Поэтому рекомендуем прописать в бизнес-плане, сколько вы готовы инвестировать в товар и программное обеспечение для торговых точек, которое может анализировать запасы и поддерживать ваш ассортимент актуальным.

Второе правило — принимайте на работу продавцов, которые могут и любят консультировать клиентов. Например, смогут назвать отличия одной краски от другой и определить, какой растворитель для нее нужен.

Продумайте мотивацию сотрудников. Поддержка с помощью системы мотивации самых компетентных сотрудников — путь к конкурентоспособности магазина стройматериалов на рынке.

Третье правило лояльности — если в магазине, в основном, покупают прорабы, делайте для них специальные скидки на объем. Придумайте перед открытием, какие особые условия вы предложите тем, кто нацелен на оптовые закупки.

5. Получение необходимых разрешений, открытие ИП и банковского счета для бизнеса

К этому этапу вы уже достаточно узнали о том, как открыть строительный магазин и не сделать его уникальным для клиентов. Поэтому пора делать первые шаги к запуску бизнеса.

Речь о регистрации ИП, открытии банковского счета, заключение договора аренды и получении разрешений на торговлю в конкретном помещении.

Для торговли строительными материалами можно зарегистрировать ООО или ИП, выбрав упрощенную систему взимания налогов.

Выбрать ИП или ООО? Решение зависит от планов по раскрутке строительного магазина. Например, если вы планируете затем продать магазин, то рекомендуем сразу оформить ООО. Если же это будет маленький магазин у дома, следует минимизировать расходы и получить полноценный доступ к счету, а значит — выбрать ИП.

Вид деятельности, подходящий вашему магазину, согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Напомним, что можно выбирать дополнительные виды деятельности (лучше больше, чтобы не вносить изменения при диверсификации бизнеса).

После регистрации ИП или ООО и аренды магазина необходимо проинформировать о планах по работе следующие органы:

Роспотребнадзор;
получить разрешение на вывескуот органов местного самоуправления и владельца здания;
заключить договоры утилизацию отходов и прочие санитарные мероприятия;
оформить нормативные документы на торговую точку.

6. Адаптация инвентаря, маркетинга и персонала

После запуска магазина вряд ли ваш ассортимент будет статичным. Вы начнете подстраиваться под рынок, требования покупателей, будете ориентироваться на смену сезонов и адаптировать ваши товары, маркетинговые кампании под изменения. Даже персонал будет изменяться по сезонам. Например, вам с весны до осени понадобится дополнительная рабочая сила на складе.

Чтобы поддерживать прибыль, необходимо:

Постоянно поддерживать уровень запасов, чтобы в критический момент они не заканчивались.
Информировать персонал о новых товарах и их свойствах для поддержания их экспертности.
Всегда смотрите на рост в пределах своей ниши, не раздувайте ассортимент до продовольственного магазина или магазина косметики.

Реклама и маркетинговая деятельность при открытии и работе строительного магазина

Рекламная коммуникация должна обязательно выстраиваться с оглядкой на целевую аудиторию. В основном, это будут мужчины от 20 до 70 лет. Они же делятся на две целевые группы: физические лица и корпоративные клиенты (прорабы и члены строительных бригад). С ними будут заключаться договора, предлагаться система лояльности и скидки.

Продвижение строительного магазина условно разделим на виды: пассивное и активное.

Первый вариант тот, который не требует найма дополнительных сотрудников. Речь о вывесках, установке баннеров, рекламе в лифтах и другой наружной рекламе. Активное продвижение предполагает раздачу промо-листовок, использование каталогов, SMM, запись рекламных роликов для радио.

Эффективным инструментом продвижения считается сотрудничество с компаниями, которые делают ремонт в новостройках. Они будут отправлять в ваш магазин клиентов, вы — предлагать бонусы или дарить строительные материалы бесплатно в качестве процента с продаж.

Успех маркетинговой стратегии и рост выручки зависит от грамотного оформления торгового зала магазина строительных товаров. Поэтому важно предусмотреть, каким образом покупатели будут двигаться по торговому залу, разместить товары так, чтобы каждый вид продукции был виден и заметен среди общей массы.

Маркетологи считают, что от выкладки товара спрос зависит существенно, и выручка в магазине с правильной выкладкой увеличивается на 10-15%.

Важные правила мерчендайзинга для магазина строительных материалов

Сделать план размещения ассортимента строительного магазина заранее, разделить по залу и полкам крупногабаритных и мелких товаров.
Прогнозировать потоки покупателей заранее, чтобы разместить товарные позиции там, где их увидят (и ожидают увидеть!) покупатели.
Желательно размещать крупногабаритные товары по периметру магазина. Это поможет улучшить обзор всего зала строительного магазина. Если стеллажи достаточно вместительные, рекомендуется поставить внизу самые продаваемые товары из ассортимента, чтобы покупатель сам мог взять их и пройти на кассу. Если площадь ограничена, то возле товара-образца должна быть информация, что он выдается на складе.
Товары небольших габаритов должны быть представлены на полках в нескольких экземплярах, это создает впечатление наполненности ассортимента. Для раскладки таких товаров используются крючки и корзины. Маленький товар может располагаться под стеклом, доступ к нему будет только у продавцов-консультантов.
Не стоит экономить на специальном оборудовании для выкладки товара. Например, на крючках для валиков или для образцов водяных труб.
В строительном магазине не игнорируется прикассовая зона. Там можно расположить товары импульсного спроса, очень мелкий товар и бытовой товар типа батареек и лампочек.
7. Доступ покупателей к сопроводительной информации, которая помогает целевой аудитории ориентироваться в торговом зале — использование вывесок навигации, рекламных баннеров и стоек с информацией о товарах.