Магазин на диване бизнес план
Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:
- Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
- Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
- Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
- Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
- Прочие организационные расходы — 50 000 руб.
Маркетинговый план
Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:
- Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
- Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
- Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
- Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
- Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.
В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.
Описание продукции
Ассортимент нашего магазина будет включать:
- Прямые диваны;
- Угловые диваны;
- Кресла;
- Мягкие кровати;
- Пуфы;
- Диван-кровати и кресло-кровати;
- Детскую мягкую мебель;
- Выкатные диваны;
- Офисные диваны;
- Тахты.
Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.
Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.
Какой код ОКВЭД указать
В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:
- Аренда — 120 000 руб.
- Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
- Реклама — 20 000 руб.
- Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
- Прочие расходы — 15 000 руб.
- Итого — 257 000 руб.
Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.
Ежемесячные доходы
- Торговая наценка — 30%
- Средний чек — 18 000 руб.
- Доход с одной продажи — 4200 руб.
- Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
- Доход в месяц — 378 000 руб.
Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.
Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:
- Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
- Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
- Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
- Выбрать место и помещение для магазина.
- Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
- Сформировать штат сотрудников.
- Купить оборудование.
На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.
Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:
- Документы о регистрации ИП.
- Договор аренды торговой площади.
- Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
- Договора с поставщиками.
- Справку об открытии расчетного счета.
- Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
- Контракты с персоналом.
Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.
Выбор режима налогообложения
На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.
В чем успех магазинов на диване (ну, тех, где рекламируют всякую полезную бытовую мелочевку по завышенной цене)? В том, что там демонстрируют полезность продаваемого товара в действии. На экране телевизора, как у вас дома.
Показывают, как натирает супертерка, или сушит суперсушилка.
А почему бы то же самое не применить к обычному интернет-магазину? Почему на полках интернет-магазинов мы видим лишь однобокие картинки, которые не дают никакого представления о полезности вещи, будь то одежда, какой-нибудь гаджет или взбивалка для яиц?
Эффективность видео на воздействие интернет-зрителя впервые применили интернет-продавцы, продающие инфо-товары. Сейчас нет ни одного крупного интернет-гуру, который не показывал бы с помощью видео, как он вживую, онлайн, добивается успеха. (Я недавно писала об одной такой короткой презентации, которая воздействует на покупателя лучше, чем длиннющая копирайтинговая простыня.)
Если у вас есть интернет-магазин (или продающая страничка), то вы можете в несколько раз повысить свои продажи, если покажете своим посетителям, на что способен ваш товар.
Не столь важно, ЧТО вы продаете. Важно то, чтобы потенциальный покупатель увидел этот товар вживую как у себя дома, а не в виде виртуальной картинки.
Например, если это одежда. Пригласите стройную девушку, пусть она пройдет в продаваемом вами платье по мини-подиуму. Покажите, куда и с чем это платье она может носить. Объясните, чем это платье хорошо (оно прекрасно сидит, не мнется, его можно носить как с жакетом, так и с короткой курткой, так и с такой сумкой, перчатками, шляпкой и т.д. и т.п.).
Если это автомобиль. Покажите, как он уверенно чувствует себя на дороге, какую развивает скорость, как ловко паркуется.
Если это книга. Возьмите ее в руки, пролистайте. Пусть зрители увидят, какая у нее бумага, шрифт, обложка, есть ли иллюстрации и сколько их (ведь в реальном книжном магазине, прежде чем книгу купить, мы обязательно подержим ее в руках). Я несколько раз очень неудачно покупала книги, под красивой обложкой которых не было никакой полезной информации (например, в книге по вязанию не было ни одной схемы, ни одной иллюстрации готового изделия!). Поэтому книги я покупаю с большой осторожностью (через Интернет практически уже не покупаю).
Сколько товаров я не купила именно потому, что не знала, как они выглядят и действуют в реальности!
Например, НЕ купила этот пандус (dobrota.ru, 8000 рублей), потому что не поняла, продается одна такая доска, или пара; как она крепится на лестнице, фиксируется ли промежуточная длина, указанная длина 200 см — это максимальная или минимальная длина, какая ширина пандуса, из какого материала он сделан (как вообще можно продавать такие дорогие вещи без указания точных данных?):
НЕ купила головоломку 3D бриллиант (оzon.ru, 463 рубля), потому что непонятно, как она действует (что там надо собирать), как ее держать, какого она вообще размера:
НЕ купила летающий будильник (ozon.ru, 943 рубля), потому что хотелось бы видеть, на какую высоту он взлетает (делает ли он круги или взлетает строго вертикально) и какие звуки, собственно, издает (может быть, мне звук не понравится?):
Если вы продаете электронные гаджеты, тем более покажите их действие В ДЕЙСТВИИ!
Я вообще удивляюсь, почему видеодемонстрация продаваемых товаров в действии до сих пор активно не применяется в интернет-магазинах (может, они и так не успевают справляться со всеми заказами или им не нужна дополнительная прибыль)?
Почему домохозяйки, размещающие на YouTube свои видео, могут это себе позволить, а коммерсанты, для которых это вопрос многократного увеличения продаж, не могут потратить на это время?
Сегодня случайно вышла на американский интернет-магазин, продающий ножи — crkt.com.
Кроме собственно фото этот магазин выкладывает видео, где показывает, как выглядит тот или иной нож в руках, со всех сторон, как он действует (я бы, конечно, добавила показательности, например, если ножом можно открыть бутылку, консервную банку, подтянуть болт, нужно показать, как это делается):
Этот магазин открыл на YouTube свой канал — youtube.com/user/crktchannel, где размещает видео всех новинок, собирает подписчиков (у которых есть шанс стать постоянным покупателем магазина). Другими словами, с помощью видео не только показывает товар лицом, но и приобретает новых посетителей.
Если вы даже не владеете интернет-магазином, а просто что-то продаете через Интернет (украшения, косметику, сумочки, одежду, всякие поделки) — добавьте к картинке своего товара видео-демонстрацию. Это и доверия к вам прибавит, и товар к покупателю приблизит.
Например, мне присылали ссылочку на один сайт, с которого одна бабушка принимает заказы на вязаные носки. Я бы, конечно, и сайт немного переделала. Но главное — бабушка не показывает свои носки в натуре (поэтому продажи у нее и не идут).
Показала бы, как она их вяжет. Как одевает внучку на ножки. Как в этих носках ее внучок гуляет часами на улице (катается с горки, лепит снежную бабу). Показала бы, как ее носочки тянутся, как стираются, сушатся и не садятся. Показала бы гору связанных носков и как вся ее деревня их носит.
Снять видео достаточно один раз — а товар можно продавать многократно.
P.S. Прошло несколько дней с момента публикации этой статьи и я увидела на ОЗОНе первое видео (возможно, оно не первое). Это презентация ежедневника Глеба Архангельского (по этой ссылочке: ozon.ru/context/detail/id/5382322/):
Так что моя мысль верная.
Содержание
- 1 Интернет-магазин по продаже мебели
- 2 Пошаговый план открытия мебельного интернет-магазина, с чего начать
- 2.1 Поставщик мебели для интернет-магазина
- 2.2 Доставка купленной мебели
- 3 Реклама мебельного интернет-магазина
- 4 Сколько можно заработать на интернет продажах мебели
- 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 6 Какое выбрать оборудование для организации дела
- 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- 8 Какие документы нужны для открытия дела
- 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
- 10 Нужно ли разрешение для открытия
- 11 Технология продаж мебели через интернет-магазин
- 12 Новичку в бизнесе на открытии мебельного интернет-магазина
Открыть собственный бизнес мечтают многие, но останавливаются из-за нехватки финансов.
Ведь если бизнес касается мебели, то первичные вложения для открытия магазина должны быть не маленькими.
Хотя, не стоит забывать, что прогрессивном мире, сдается только тот у кого нет цели, все остальные добиваются желаемого.
Интернет-магазин по продаже мебели
По меньшей мере, попробовать себя в роли предпринимателя и, возможно, построить мебельную индустрию, можно при помощи интернета и это перспективная бизнес-идея для начала своего дела.
Что для этого необходимо:
- Уметь уверенно пользоваться интернетом, не только на уровне сидящего в социальной сети, но и разбираясь хотя бы в минимальном количестве программ.
- Необходимо разбираться в мебели, понимать ее стили и материалы, из которых она изготавливается.
- Уметь организовывать свою работу.
Пошаговый план открытия мебельного интернет-магазина, с чего начать
Для начала необходимо создать собственный интернет магазин, с помощью которого будет проходить продажа товара.
Лучше всего обратиться за помощью к специалисту, который сможет сделать все качественно.
Затраты будут минимальны и обязательно себя окупят, ведь если клиенту будет удобно делать заказ, он обязательно его сделает.
Наполнить интернет магазин необходимо контентом, ведь кроме товаров на нем должна быть и полезная информация, которая понадобиться клиентам, желающим сделать свой выбор.
Изначально можно самостоятельно управлять магазином, а в дальнейшем нанять работников, которые будут отвечать на все вопросы посетителей сайта, а также обрабатывать заявки.
Поставщик мебели для интернет-магазина
Необходимо отыскать поставщика мебели, который предложит выгодную цену, а также сможет поставлять товар в сроки.
Возможно, на поиски хорошего поставщика необходимо будет потратить время, но лучше выделить это самое время, нежели потом попасть впросак.
Доставка купленной мебели
Так как мебель может иметь разные габариты, необходимо позаботиться о налаженной доставке.
Для этого необходимо соответствующий транспорт, исходя из того, какого габарита будет мебель. Также нужно отыскать грузчиков, которые смогут ответственно отнестись к своей работе.
Все дело в том, что если грузчики не будут ответственны, предприниматель будет иметь дополнительные затраты.
Мебель должна поставляться в целостном виде без царапин или других повреждений. Именно поэтому, важно, чтоб ее правильно упаковывали и переносили.
Реклама мебельного интернет-магазина
И, конечно же, необходимо понимать, что продажа мебели через интернет подразумевает под собой использование рекламы.
Изначально этой самой рекламы должно быть много, ведь люди должны узнавать о возможности приобретения товара и о совершенно новом интернет ресурсе.
Необходимо понимать, что реклама обычного магазина полностью отличается от интернет рекламы.
Именно поэтому прежде чем платить деньги за продвижение своего сайта, нужно изучить технологии и определиться с выбором.
Не стоит забывать и об социальных сетях, с помощью которых можно продвинуть собственный магазин.
Если изначально правильно продумать стратегию ведения своего бизнеса, все затраты быстро окупятся.
Сколько можно заработать на интернет продажах мебели
Если число заказов в месяц будет составлять порядка 270-300, то при среднем чеке в 4-5 тысяч рублей, выручка достигнет полутора миллионов рублей. После покрытия расходов, прибыль составит порядка 250 тысяч рублей.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Ежемесячные траты, включая аренду помещения, налоги, зарплата и прочие сторонние услуги может составить около 300 тысяч рублей. Для закупки транспортного средства, платежного терминала и оргтехники понадобится от 500 до 700 тысяч рублей. Возможно закупать транспорт вы не станете, а воспользуетесь услугами профильных компаний. Реклама – ежемесячная расходная статья, понадобится от 20 до 35 тысяч рублей для продвижения сайта в поисковиках, для контекстной рекламы и другое.
Какое выбрать оборудование для организации дела
Для нормальной работы интернет-магазина потребуется оборудовать офис оргтехникой и средствами различной связи. Должна быть удобная платежная система и надежное программное обеспечение сайта. Если доставка товара будет осуществляться вами, то необходимо соответствующее транспортное средство.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Код ОКВЭД для интернет-продаж − 52.61.2. Реализация той или иной продукции через интернет регламентируется «Правилами продажи товаров дистанционным способом». А также код ОКВЭД 52.44.1 – торговля в розницу мебелью.
Какие документы нужны для открытия дела
Для ведения бизнеса нужна регистрация индивидуального предпринимательства. Понадобятся: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ об уплате пошлины, копия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
Упрощенная система налогообложения (упрощенка) − наиболее приемлемая для ведения продаж через интернет. Налог УСНО будет 6 % от прибыли или 15% от выручки.
Нужно ли разрешение для открытия
Никаких специальных разрешений для торговли через интернет не требуется. Качественные характеристики на мебельную продукцию предоставляет производитель или поставщик товара.
Технология продаж мебели через интернет-магазин
Грамотное продвижение сайта, его информативная наполненность, наглядность повышают уровни продаж в разы. Клиент должен получать достоверную и полную информацию о мебельной продукции при помощи систематизированного поиска и фотогалереи товаров. Организация доставки мебели должна выполняться в оговоренные сроки и в подходящее для покупателя время. Позаботьтесь об удобных и различных способах оплаты продукции.
Новичку в бизнесе на открытии мебельного интернет-магазина
Загрузка…