Магазин для всей семьи бизнес план

Одежда – одна из необходимых потребностей человека, поэтому бизнес в этом направлении всегда актуален. Вещи портятся, изнашиваются, выходят из моды. В среднем человек обновляет гардероб раз в 3-4 месяца, приобретая сезонные наряды, что очень выгодно для предпринимателя. Бизнес-план магазина одежды включает в себя несколько основных и множество дополнительных этапов, которые реализуются последовательно. Не нужно сразу искать помещение под магазин без анализа рынка и конкурентов. То же самое касается и практических мероприятий – набор персонала проводится после определения концепции бизнеса.

Особенности розничной торговли одеждой

Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже. Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.

Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:

• высокая конкуренция;
• отсутствие спроса;
• завышенные цены;
• неудачное месторасположение точки;
• неактуальный или однотипный товар.

Начать бизнес по продаже одежды несложно. Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время. Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.

Концепция магазина

Концепция бизнеса определяет целевую аудиторию. К примеру, если это магазин женской одежды, то и аудитория будет тоже женская. 1% — мужчины, которые выбирают подарок для своих вторых половин, однако это не учитывается даже при точных расчетах.

Определиться со стилем магазина под силу только предпринимателю, потому что все зависит от концепции конкурентных точек, а также дефицита или изобилия определенного вида одежды в районе открытия магазина.

Возможные направления:

• монобрендовый – в точке представлен товар только одной известной марки;
• полибрендовый – известные марки разных производителей;
• женская или мужская одежда;
• детские товары;
• сток-магазин – одежда различных брендов, включая неизвестные, по невысоким ценам;
• секонд-хенд – качественные вещи из-за границы;
• бутик премиум-класса – одежда от известных модельеров;
• спецодежда;
• вещи для беременных;
• одежда для всей семьи.

Справка: прибыльным может стать любое направление, что зависит от спроса в конкретном городе и районе, а также от места расположения.

Одними из самых беспроигрышных вариантов считаются – детская одежда и магазин для всей семьи.

Вещи для детей пользуются повышенным спросом по нескольким причинам:

• быстрый износ – если взрослые могут носить одну вещь 2-3 сезона, беречь ее, то дети этого не понимают. Достаточно того, чтобы штанишки зацепились за край песочницы, и вот уже одежда порвана;
• взросление – дети растут, вещи становятся маленькими;
• новые вещи – в 90% случаев родители не приемлют ношеных вещей от родственников или знакомых. Если раньше за старшими братьями и сестрами одежда донашивалась младшими, то сегодня все в корне поменялось. Современные родители стараются по максимуму обеспечить своих чад;
• минимальная конкуренция – статистика подтверждает, что магазины детской одежды представлены в стране в меньшем количестве, чем для взрослых. В основном это крупные сетевые маркеты, расположенные по 1-2 точке в городе.

Магазины для всей семьи популярны по одной простой причине – нет необходимости объезжать весь город, если есть возможность приобрести одежду для всех в одной точке. Однако, предпринимателю стоит понимать, чтобы такая концепция пользовалась спросом, необходимо постоянно поддерживать ассортимент в полном объеме, предлагать скидки и не пользоваться искусственным завышением цен.

Справка: магазин одежды для всей семьи предусматривает серьезные вложения – аренда торговой площади от 100 кв. м., трата средств на первую партию товара в большом объеме.

Анализ рынка и оценка уровня конкуренции

Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды

В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.

Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:

1. Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
2. Определение всех точек по продаже одежды.
3. Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
4. Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
5. Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.

Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.

Составление бизнес-плана магазина одежды

Подробный бизнес-план точки по реализации одежды будет отличаться в каждом индивидуальном случае, однако основные моменты всегда одинаковые:

• анализ рынка;
• выбор концепции;
• поиск помещения;
• регистрация предпринимательской деятельности;
• изыскание средств (личные накопления, оформление кредита);
• поиск поставщиков;
• ремонтные работы;
• заказ товара;
• маркетинговая кампания;
• набор персонала;
• открытие магазина.

Безусловно, что некоторые пункты могут отсутствовать, как ремонт помещения, если оно ранее использовалось как магазин одежды.

Организация бизнеса по этапам

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, нужно как минимум иметь лицензию на предпринимательскую деятельность. Учитывая, что процедура занимает не более 4-5 дней, то параллельно можно заниматься поиском помещения. Акцент делается именно на поиск, потому что заключение договора аренды возможно только с предпринимателем, а не с частным лицом. Далее организационные этапы касаются переоборудования здания, поиска поставщиков и других нюансов.

Регистрация, получение разрешительных документов

Регистрация предпринимательской деятельности не настолько сложна, как может показаться изначально. Бизнесмену нужно только определиться со статусом – ИП или ООО. Разница в работе практически отсутствует, но оформление ИП намного проще и дешевле. Достаточно подать документы в налоговую службу (паспорт, ИНН и заявление), оплатить госпошлину в размере 800 рублей и ожидать выдачи лицензии на предпринимательскую деятельность.

Для учреждения ООО потребуется уставной капитал (минимум 10 000 рублей), устав общества и решение об учреждении. Пошлина – 4 000 рублей.

Код ОКЭВД – 52.42.

Дополнительная документация для открытия магазина одежды:

• заключение пожарной службы;
• заключение Роспотребнадзора;
• договор на вывоз ТБО;
• разрешение на наружную рекламу;
• сертификат соответствия на продукцию.

Вся документация, включая договор на аренду, хранится внутри торговой точки.

Поиск помещения и место его расположения

К помещению под магазин одежды предъявляются следующие требования:

1. Площадь – зависит от масштабности бизнеса. Для среднего секонд-хенда или «Одежда для беременных» достаточно 50 кв. м.
2. Высокая проходимость людей – ТРЦ, центр города, другие оживленные места, включая спальные районы города с поблизости расположенными супермаркетами.
3. Состояние – желательно, чтобы помещение ранее использовалось под аналогичные цели, или имело соответствующий вид для минимальных вложений в ремонтные действия.
4. Стоимость аренды – средний порог 800 рублей за 1 кв. м.
5. Соответствие нормам пожарной безопасности.

Здание может быть как отдельно стоящим, так и находиться внутри торгового центра. Принципиальной роли это не играет, если проходящий поток людей достаточно высок.

Отдельное внимание уделяется конкурентам. Нецелесообразно выбирать помещение, где поблизости уже есть магазин с похожей концепцией. Если конкурент занимается детскими вещами, а предприниматель открывает рядом точку по продаже женских или мужских вещей, то это уже плюс, потому что оба магазина будут дополнять друг друга.

Поиск поставщиков одежды

Поставщиков товара найти несложно. Часть торговых представителей фабрик по пошиву одежды сами предложат сотрудничество. Других можно найти через интернет. Конечный выбор партнеров зависит от концепции магазина, но в любом случае заказ товара из Китая, Европы и стран ближнего зарубежья не составляет проблем.

Справка: не стоит игнорировать местные трикотажные производства, а также нужно обратить внимание на соседние регионы. В большинстве случае отечественные производители шьют качественную и недорогую одежду, а стоимость доставки будет значительно ниже.

Еще один важный момент при выборе поставщиков – условия работы. Некоторые сразу предоставляются бонусы, акции и скидки, другие – при закупке на определенную сумму.

Покупка торгового оборудования и дизайн помещения

Магазин одежды – один из немногих видов бизнеса, предусматривающий минимальный торговый инвентарь. В него входит:

• стеллажи;
• кабинки для переодевания;
• корзины для товаров по одной цене;
• стойки с вешалками;
• зеркала;
• торговое оборудование для продавца – можно использовать стандартный прилавок или кассу по типу супермаркета, что зависит от площади помещения;
• дополнительный инвентарь – шторы, плафоны, стенды.

Предпринимателю необходимо позаботиться о приобретении кассового аппарата.

Подбор кадров

Персонал магазина одежды – продавцы и консультанты. На первое время можно обойтись 3-4 людьми, которые будут работать посменно или заменять друг друга в выходные дни.

Нелишним будет принять на работу администратора и охранника.

Роль директора выполняет владелец точки, а бухгалтер может быть приглашенным на 2-3 часа.

Уборщица – обязанности можно распределить между продавцами за дополнительную плату.

При найме сотрудников следует обращать внимание на:

• возраст – в качестве консультантов идеально подходят девушки 20-35 лет. Охранник – 25-45 лет. Возраст бухгалтера значения не имеет;
• опыт работы – желательно, чтобы продавцы-консультанты работали ранее в торговой сфере непродовольственных товаров. Охранник – по возможности наличие лицензии, но можно нанять простого парня в качестве контроллера зала. Для бухгалтера образование обязательно;
• судимости – без сотрудников МВД этот нюанс не проверить, поэтому отличным вариантом будет друг или знакомый в полиции. По возможности нужно проверить персонал на наличие судимостей, в частности, за кражу.

Совет: при приеме на работу предложить соискателям заполнить анкету, которая включала бы графы о предыдущем месте работы и факте судимости. Последний пункт сопроводить обязательным согласием человека на обработку персональных данных и проверке через МВД.

В 90% случаев люди сами напишут правду, чем оказаться вруном. По факту никакую проверку можно не проводить, если отсутствует возможность.

Реклама и продвижение магазина одежды

Реклама магазина начинается с вывески. Она должна быть броской, яркой, отражать название и концепцию.

Другим вариантом наружной рекламы может стать отдельная вывеска с названием магазина и дополнительные коллажи с продукцией, ценами, скидками. Можно подключить иллюминацию, чтобы в вечернее время магазин максимальным образом привлекал внимание.

Другие способы рекламы:

• интернет – посты в соцсетях, темы на городских форумах;
• радио – короткий, броский ролик об открытии нового магазина;
• телевидение – ролик на местных телеканалах;
• печатная продукция – акцент сделать не на газетах и журналах, которые практически никто уже не читает, а на изготовлении листовок. Промоутерские услуги заказать на 4-5 дней в районе открытия точки.

Если магазин располагается в ТРЦ или пешеходной зоне, то можно воспользоваться услугами громкой связи администрации здания. В торговых центрах часто можно услышать рекламу той или иной точки, поэтому метод вполне действенный.

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• аренда помещения – 40 000;
• ремонт – 50 000;
• закупка оборудования – 150 000;
• реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

• заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
• закупка товара – 100 000;
• дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.

282 000/540 000*100=52%.

Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Возможность открытия магазина по франшизе

Сейчас все чаще можно встретить на улицах города вывески известных брендов. Как правило, владельцы этих точек открывались по франшизе.

Суть в том, что предприниматель приобретает готовый проект для открытия магазина одежды под известной маркой. Франчайзер, он же собственник этой марки, максимально заинтересован в успешности новой точки, поэтому предоставляет помощь по любому вопросу.

Магазин по франшизе практически обречен на успех, потому что не требует серьезной рекламы, каналы поставки товара налажены, помощь в поиске и оборудовании помещения предоставлена.

Стоит понимать, что необходимо соблюдать установленные правила работы по франшизе – определенный ассортимент, объем поставок и многое другое.

Плюсы налицо, но и минусы присутствуют – высокая стоимость франшизы (от нескольких миллионов рублей, не считая организационных мероприятий) и ежемесячный процент франчайзеру.

Независимо, какой путь открытия магазина одежды выбран, бизнес в 70% случаев становится успешным и прибыльным. Как было уже сказано, вещи обладают свойством изнашивания, поэтому необходимость в них будет всегда. Особенно это касается 21 века, когда стиль и мода превыше всего.

Заказать бизнес план