Магазин детских игрушек бизнес план
Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.
Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?
Описание магазина игрушек, цель открытия
Актуальность бизнес-идеи
Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.
Преимущества и недостатки проекта
Плюсы:
- высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
- широкая целевая аудитория;
- различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
- личный контакт и хорошее настроение в любое время года.
Минусы:
- серьезный стартовый капитал;
- высокая конкуренция;
- большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.
Как открыть магазин игрушек
Анализ рынка и рисков
Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.
Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.
И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.
Оценка уровня конкуренции
Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.
Целевая аудитория
На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.
В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.
Организационный план
Регистрация магазина, система налогообложения
Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:
- заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
- копия паспорта;
- квитанция об уплате госпошлины.
Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.
Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.
Система налогообложения – на выбор:
- УСН 6%;
- ЕНВД;
- ПСН.
Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.
Формирование ассортимента товаров
Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:
- По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
- По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
- По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.
В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.
Поиск поставщиков детских игрушек
Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.
Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.
Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.
Аренда торгового помещения
Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м2, а ЕНВД – 150 м2.
Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.
Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.
Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.
Покупка оборудования
Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.
Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.
Персонал
Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.
Как привлечь покупателей: эффективная реклама
На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:
- интересное название, которое легко запомнит ребенок;
- яркая вывеска над входом;
- оригинальное оформление фасада;
- реклама в СМИ;
- создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
- акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
- оригинальный, редкий ассортимент.
Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.
Финансовый план
Инвестиции в проект
Стартовые инвестиции состоят из:
- оформления документов – 40 тысяч рублей;
- закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
- покупки товара – 500 тысяч рублей;
- ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
- рекламной кампании – 80 тысяч рублей.
Текущие расходы
- арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
- заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
- покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
- реклама – 10 тысяч рублей в месяц.
Доходы от продаж
Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.
Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.
Прибыль магазина
При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.
Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.
Заказать бизнес план
Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчика моей группы ВК ”
Секреты бизнеса для новичка” я начинаю писать серию статей о том как открыть свой магазин детских игрушек.
Помимо самого бизнес-плана магазина игрушек, я напишу дополнительно еще 5 статей которые дополнят подготовленный мной бизнес-план открытия магазина игрушек. Рекомендую в начале прочитать статью «Способы заработать деньги» на случай если их недостаточно.
По традиции я как всегда изначально отправляюсь в поисковую систему Яндекса чтобы посмотреть, что по этому поводу пишут другие вебмастера. Ну что же другим вебмастером опять оказался я сам в ТОП1 стоит моя собственная статья которую я писал 2 года назад. Статья уже морально устарела, так как за это время произошло много изменений.
Ну что же, придется теперь писать новый бизнес-план магазина детских игрушек уже с новыми реалиями:
Как открыть магазин детских игрушек
Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса.
Форма собственности магазина игрушек
Для магазина игрушек подойдет 2 формы собственности:
- Индивидуальное предпринимательство (ИП);
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
В случае если Вы новичок в бизнесе, то рекомендую прочитать мою статью “Что лучше ООО или ИП”.
Моя же личная рекомендация будет открытие ИП у которого довольно много плюсов и один из самых неоспоримых – это возможность применения налога ПСН.
В независимости от того какую форму собственности для своего бизнеса Вы выберите ИП или ООО, для регистрации Вам потребуется вид деятельности.
Все виды деятельности находятся в классификаторе ОКВЭД и тут важный момент, с 11.07.2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД2 (или его еще называют ОКВЭД 2014), так что обращаемся уже к новому классификатору и выбираем для нашего магазина нужный вид деятельности:
47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.
Эта группа включает в себя всевозможные настольные игры, а так же всевозможные детские игрушки в независимости из каких материалов они сделаны.
Стоит сразу отметить что всевозможные электронные игры сюда не входят (игровые приставки, видео-консоли, картриджи к ним).
Если Вы уже не новичок в бизнесе и у Вас допустим открыто свое ИП или ООО, то для продажи детских игрушек Вам будет достаточно добавить указанный вид деятельности к уже существующим.
Теперь самое время перейти к выбору налогообложения для своего бизнеса по продаже детских игрушек:
Налогообложение магазина детских игрушек
Открывая собственный магазин детских игрушек (для ИП) есть 3 самых оптимальных варианта налогообложения:
- Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Ограничение по площади 150 кв.м.;
- Патентная система налогообложения (ПСН). Доступен только для ИП ограничение 50 кв.м.;
- Упрощенная система налогообложения (УСН). Ограничений по площади нет.
Для новичков в бизнесе я рекомендую открывать небольшой магазин игрушек, не более 40 кв.м., а лучше всего 20-30 кв.м., и в этом случае самым оптимальным вариантом при выборе налога будет ПСН.
Можете конечно произвести расчеты с ЕНВД и УСН, но как показала моя практика, все-таки именно ПСН будет тем вариантом который подойдет для такого бизнеса.
Нет необходимости сдавать никакие декларации. Купили патент и забыли на год (12 месяцев максимальный срок приобретения патента, потом его можно купить опять на год).
Единственное из отчетности которую необходимо вести – это заполнять книгу КУДиР. Сдавать ее никуда не надо, но при требовании налоговой Вы должны будете ее предоставить.
Расчетный счет для бизнеса на игрушках
Обязательно откройте расчетный счет в банке, он потребуется для следующих операций:
- Расчеты с поставщиками. Производить расчеты с поставщиками намного выгоднее делать именно через расчетный счет;
- Оплата налогов. Оплата за патент или другой налог проще всего осуществляется именно с расчетного счета;
- Оплата взносов ИП. Фиксированные взносы в ПФР и ФОМС лучше и дешевле делать со своего расчетного счета;
- Терминал оплаты пластиковыми картами. Все остальные пункты просто меркнут на фоне получения терминала оплаты пластиковыми картами (для примера скажу, что сейчас порядка 40% населения производят оплату именно по пластиковым картам). Большим плюсом является то что терминалы оплаты выдаются банками бесплатно.
Для открытия расчетного счета необходимо будет приобрести печать, делается она быстро и довольно недорого.
Вот и закончилась официальная подготовка к открытию своего магазина детских игрушек, теперь следующий довольно серьезный момент бизнеса по продаже игрушек – это выбор помещения.
Выбираем место для магазина игрушек
Пожалуй именно выбор места для открытия своего магазина игрушек будет играть значительную роль в развитии Вашего нового бизнеса.
По подсчетам успех бизнеса на 50% зависит как раз от удачно выбранного места.
Так что в этом деле ни в коем случае не стоит торопиться, лучше подождать месяц-другой пока не подвернется стоящее место.
Хорошим местом можно считать высокопосещаемый торговый комплекс или торговый центр. Возможно открыть свою торговую точку по продаже детских игрушек на рынке (желательно крытом).
Еще одним вариантом является отдельное помещение с выходом на красную линию, то есть тротуар и проезжую часть.
Так как выбор помещения для своего будущего бизнеса по продаже детских игрушек очень важный вопрос, который необходимо рассмотреть детально, то я отдельно напишу для этого бизнес-плана отдельную статью “Помещение магазина детских игрушек”.
Оборудование для магазина детских игрушек
Что касается оборудования для бизнеса по продаже детских игрушек, то в бизнес-плане его точное количество определить сложно (я просто не знаю какое именно помещение Вы выберите для открытия магазина детских игрушек).
Но в любом случае я выделю самое основное, а в последующем будет так же написана отдельная статья “Оборудование магазина детских игрушек”.
- Стеллажи металлические. С 4 или 5 полками, они будут стоять позади продавца и на них будут размещаться мягкие игрушки среднего размера;
- Стол продавца. Глухой со всех сторон (кроме стороны продавца) минимум 2 шт.;
- Стеклянная витрина. Высота 1200 мм. – 2шт. в них разместите детские настольные игры, куклы, солдатики и т.д.;
- ЧПМ (чекопечатающая машинка). Для того чтобы пробивать чеки посетителям (напомню что на ПСН кассовый аппарат пока что не нужен) и достаточно аппарата ЧПМ, от кассы он отличается тем, что у него отсутствует фискальная память и его не надо ставить на учет в налоговую и на обслуживание в “Метровес”;
- Ящик для денег. Так же пригодится, потому что с ЧПМ в комплекте его нет;
- Стеклянная витрина. Если будет место то можно разместить в центре 1-2 полностью стеклянные витрины высотой 2000 мм. с закрывающимися стеклянными дверцами;
- Архивные стеллажи. Для размещения больших (ростовых) игрушек.
Это я перечислил основные виды оборудования которое Вам может потребоваться открывая магазин детских игрушек.
Но как я сказал в самом начале темы об оборудовании, я обязательно подготовлю отдельную статью про оборудование. Надеюсь к моменту когда Вы будете читать этот бизнес-план все дополнительные статьи уже будут готовы.
Ассортимент товара для магазина игрушек
Что касательно ассортимента для магазина игрушек, то его стоит распределить следующим образом:
- Большие мягкие игрушки. В связи с их высокой стоимостью их покупают не так часто, так что их количество должно быть не более 10% от общего количества потраченных на игрушки денег;
- Настольные игры, куклы, солдатики. Такие товары покупают более охотно и на них стоит потратить 20% запланированных на приобретение товара денег;
- Маленькие мягкие игрушки. На данный товар стоит потратить не более 20% от общей суммы вкладываемой в товар;
- Средние мягкие игрушки. Именно эта категория товара будет приносить Вам основной доход, так что на эту категорию товара стоит потратить 50% запланированных на закупку товара денег.
В зависимости от региона и платежеспособности населения в ассортименте можно будет сделать некоторые корректировки, но это самый оптимальный вариант.
Реклама открытого магазина детских игрушек
Открывая новый бизнес нельзя забывать про рекламу. Все знают, что реклама – двигатель торговли.
Рассмотрим самые актуальные виды рекламы для бизнеса по продаже детских игрушек:
- Наружная вывеска. Обязательно должна быть красочная наружная вывеска Вашего магазина, придумайте название своего магазина (бутика) и укажите на вывеске, а так же как Вас найти, обязательно номер телефона, если есть сайт-то и адрес сайта;
- Штендер. Так же как и вывеска должен доносить людям информацию о Вашем магазине;
- Телегазета. Разместите рекламу о своем магазине в телегазету, делайте это каждую пятницу-субботу и воскресенье;
- Красочные листовки. Закажите листовки с двухсторонней печатью, с информацией о магазине и некоторыми игрушками. Листовки надо распространить по всем почтовым ящикам города (заказать листовки нужно в типографии), там же можно воспользоваться услугами дизайнера;
- Визитки. Закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому покупателю;
- Проводите акции. Например на дни рождения имениннику скидка 20%;
- Распродажи. Так как накрутка на игрушки довольно высокая в среднем 100%, то раз в месяц делайте распродажу со скидкой в 35%, таким образом Вы будете обновлять залежавшиеся категории товара на новые;
- Сайт визитка. Ваш бизнес должен быть представлен в интернете, что позволит задействовать и интернет рекламу. Сделайте витрину товаров в интернете.
Более подробно о том как правильно рекламировать только открытый магазин детских игрушек я напишу в статье “Реклама магазина детских игрушек”, а так же опишу куда ни в коем случае не стоит давать рекламу, чтобы Вы не потеряли зря свои деньги.
Доходы и расходы магазина детских игрушек
Эта тема тоже требует более глубокого рассмотрения, так что я обязательно в ближайшее время напишу статью “Доходы и расходы магазина детских игрушек”.
Выделю основные моменты по расходам магазина детских игрушек:
- Ремонт помещения. Так как этот бизнес связан с детьми, то Ваш магазин (бутик) должен быть красочным с героями из мультфильмов. Расходы могут достигнуть 100 000 руб.;
- Закупка оборудования. На закупку оборудования уйдет порядка 150 000 руб.;
- Закупка товара. На закупку игрушек придется потратить около 500 000 руб.;
- Рекламная компания. На рекламу придется выложить около 80 000 руб.;
- Аренда помещения. В среднем стоимость 1 кв.м. =1500 руб., при 30 кв.м. 45 000 руб.;
- Административные расходы. Регистрация бизнеса + расчетный счет + печать + выписка ЕГРИП+ фиксированные взносы ИП + стоимость патента – все должно обойтись не дороже 50 000 руб.;
- Непредвиденные расходы. Оставим на них 20 000 руб.
Итого расходов для открытия магазина детских игрушек = 945 000 руб.
Вот приблизительная сумма которая потребуется для открытия магазина детских игрушек. Буквально пару лет назад эта сумма была почти в 2 раза меньше, но скачек доллара внес свои коррективы.
Относительно доходов еще сложнее, так как очень много неизвестных и 50% успеха бизнеса зависит от Вас.
Могу только сказать, что это довольно доходный бизнес и подробно помесячно я распишу доходы и рентабельность магазина игрушек в статье которую упомянул выше по тексту.
Развитие магазина детских игрушек
Любой, абсолютно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть продажи выше этого потолка не идут. Это относится и к бизнесу по продаже игрушек.
Рассмотрим основные варианты развития своей точки по продаже детских игрушек:
- Реклама. Убедитесь, что Ваша реклама работает на все 100%;
- Интернет-магазин детских игрушек. Создайте полноценный интернет-магазин по продаже игрушек;
- Ассортимент товара. Возможно стоит расширить ассортимент продаваемых Вами игрушек;
- Сеть магазинов. Возможно стоит рассмотреть вариант открытия дополнительно еще одного магазина детских игрушек;
- Охват соседних городов. Возможно в соседних городах эта ниша свободна и Вы сможете начать развитие именно там.
Вот некоторые варианты развития магазина детских игрушек. Более подробно про развитие бизнеса по продаже игрушек Вы сможете прочитать в дополнительной расширенной статье “Развитие магазина детских игрушек”.
Скачать подробный бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами:
скачать бизнес-план магазина детских игрушек.
Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про такой бизнес-план как открытие магазина детских игрушек.
Если остались вопросы, то можете задать их в мою группу ВК ссылка в начале бизнес-плана либо в комментарии к статье.
Всем удачного бизнеса! Пока!