Курсовая работа бизнес план детский магазин

24.03.2020
0
Главная › Бизнес план › Курсовая работа бизнес план детский магазин
Курсовая работа бизнес план детский магазин thumbnail

Курсовая работа бизнес план детский магазин

Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ — ìàãàçèíà äåòñêîé âåðõíåé îäåæäû. Àíàëèç ðûíêà äåòñêîé îäåæäû â ãîðîäå Ïóøêèí, êîíêóðåíòîâ â ýòîé îáëàñòè. Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ. Ïðîãíîçèðîâàíèå ïëàíà ïðîäàæ ìàãàçèíà «Êàðëñîí».

Îòïðàâèòü ñâîþ õîðîøóþ ðàáîòó â áàçó çíàíèé ïðîñòî. Èñïîëüçóéòå ôîðìó, ðàñïîëîæåííóþ íèæå

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Îãëàâëåíèå

  • Ââåäåíèå
  • Ðåçþìå
  • 1. Îïèñàíèå ïðîåêòà
  • 2. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí
  • 2.1 SWOT-àíàëèç
  • 2.2 Àíàëèç êîíêóðåíöèè
  • 2.3 Öåíîâàÿ ïîëèòèêà
  • 2.4 Ñòðàòåãèÿ ðåêëàìû è ïðîäâèæåíèÿ
  • 2.5 Ïëàí ïðîäàæ
  • 3. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
  • 3.1 Ðàñ÷åò ïåðåìåííûõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ
  • 3.2 Ðàñ÷åò ïîñòîÿííûõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ
  • 4. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
  • 4.1 Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ
  • 4.2 Êàëåíäàðíûé ïëàí ðàáîò ïî ðåàëèçàöèè ïðîåêòà
  • 5. Èíâåñòèöèîííûé ïëàí
  • 6. Þðèäè÷åñêèé ïëàí
  • 7. Êàäðîâàÿ ïîëèòèêà
  • 8. Ôèíàíñîâûé ïëàí
  • 9. Ðèñêè è ñòðàõîâàíèå
  • Çàêëþ÷åíèå
  • Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû

áèçíåñ ïëàí ìàãàçèí äåòñêàÿ îäåæäà

Îñíîâîé íàïèñàíèÿ äàííîé ðàáîòû ïîñëóæèëè çàêîíîäàòåëüíûå è íîðìàòèâíûå äîêóìåíòû, à òàêæå ñïåöèàëüíàÿ ëèòåðàòóðà îòå÷åñòâåííûõ àâòîðîâ, ïîñâÿùåííàÿ ðàññìîòðåíèþ èññëåäóåìîãî âîïðîñà.

Ñèëüíûå ñòîðîíû:

Øèðîêèé âûáîð êà÷åñòâåííîé âåðõíåé äåòñêîé îäåæäû

Íàëè÷èå êâàëèôèöèðîâàííîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà;

Õîðîøåå ìåñòîðàñïîëîæåíèå, áîëüøàÿ ïðîõîäèìîñòü

Íàëè÷èå âñåõ ôîðì îïëàòû

Âûãîäíûå ïðîãðàììû ëîÿëüíîñòè

Âîçìîæíîñòè

Ñîçäàíèå ôèðìåííîãî èìèäæà

Ïîâûøåíèå êà÷åñòâà îáñëóæèâàíèÿ

Ðîñò öåëåâîé àóäèòîðèè

Ââåäåíèå íîâûõ êàòåãîðèé òîâàðà

Ñëàáûå ñòîðîíû:

Ñèëüíàÿ êîíêóðåíöèÿ íà ìåñòíîì ðûíêå

Îòñóòñòâèå èíòåðíåò-ìàãàçèíà

Íåäîñòàòî÷íûé àññîðòèìåíò êðóïíûõ äåòñêèõ áðåíäîâ

Óãðîçû:

Ýêîíîìè÷åñêàÿ íåñòàáèëüíîñòü â ñòðàíå

Ðàñòóùàÿ êîíêóðåíöèÿ â äàííîì ñåêòîðå óñëóã

Ðîñò îòïóñêíûõ öåí íà òîâàðû

Êîíêóðåíòû

Îñíîâíûå ïðåèìóùåñòâà

Îñíîâíûå íåäîñòàòêè

Îñíîâíîé ñïåêòð óñëóã

Ìàðêåòèíãîâûå

ïðåäëîæåíèÿ

Äåòñêèé ìèð

Íèçêèå öåíû

Óçêèé àññîðòèìåíò

Ïðåäëàãàåò îäåæäó äëÿ äåòåé îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà

Ñåçîííûå ñêèäêè

Çäîðîâûé Ìàëûø

Âûñîêîå êà÷åñòâî ñåðâèñà

Çàâûøåííàÿ öåíà íà íåêîòîðûå òîâàðû

Ïðåäëàãàåò îäåæäó äëÿ äåòåé îòå÷åñòâåííûõ è çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé

Ðåêëàìà íà ðàäèî, â èíòåðíåòå

Íàèìåíîâàíèå

Öåíà, ðóá.

ÇÈÌÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò «Íîâîðîæäåííûå» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2660

Êîíâåðò «ß ðîäèëñÿ» ôðàê/ïðèíöåññà îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2900

Êîíâåðò «Â êîëÿñêó-â ñàíêè» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62-80

2660

Êîìáèíåçîí òðàíñôîðìåð «Ãàëñòóê» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80-86

3480

Êîìáèíåçîí «Ìèøêà» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80, 86, 92

3140

Êîñòþì «Ñàíòèê» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 92, 98

3880

Êîñòþì «Àëÿñêà» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 86, 92, 98

4840

Êîñòþì «Àëÿñêà» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 104, 110, 116

5060

Øòàíû ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò 86-116

1320

Øàïêà Óøàíêà çèìíÿÿ ñ ïîäêëàäêîé îâå÷èé ÷åñ ð.45-50, ð.50-55

1100

Ïèíåòêè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

580

Ðóêàâè÷êè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

380

Ìóôòà äëÿ ðó÷êè êîëÿñêè, îâå÷èé ÷åñ

1100

ÄÅÌÈÑÅÇÎÍÍÛÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò «Íîâîðîæäåííûå» ðîñò62

2160

Êîíâåðò «ß ðîäèëñÿ» «Ôðàê», «Ïðèíöåññà» ðîñò62

2460

Êîíâåðò «Êîíâåðò-îäåÿëî» âåñåííèé

2260

Êîìáèíåçîí «Ãàëñòóê — òðàíñôîðìåð » ð 24-26 ðîñò74,80

3160

Êîìáèíåçîí «Ìèøêà» âåñåííèé ðîñò86,92

2640

Ê-á «Êðóãëàÿ Êîêåòêà» ôëèñ ð.24 âåñåííèé ðîñò68,74

1820

Ê-á «Êðóãëàÿ Êîêåòêà» âîäîîòàëêèâàþùàÿ òêàíü ðîñò68,74

1820

Êîñòþì «Óòÿòà» (âûøèâêà â àññîðòèìåíòå) ðîñò86,92

2720

Êîñòþì «Çâåçäà» ðîñò80,86,92,98

3680

Êîñòþì «Æîçåôèíà» ðîñò98,104,110

3840

Êîñòþì «Âîëíà» ðîñò104,110

3840

Êîñòþì «Ìå÷òà» ðîñò98,104,110,116 (îñåíü,çèìà)

4080

Ïàëüòî «Ïàíäîðà» ðîñò110,116,122,128

3500

Êîñòþìû «Âèêòîðèÿ» íà äåâî÷êó ðîñò116,122,128

3840

Êîñòþìû «ÑÏÎÐÒ» è «Àçàðò» íàìàëü÷èêàðîñò116,122,128

4000

Øàïî÷êà âîäîîòòàëêèâàþùàÿ, ïîäêëàä-ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45-50

780

Øàïî÷êà+ øàðôèê ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45,48,51

1180

Ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò80-92

1480

Áðþêè ñ ïîääÿæêàìè ðîñò98-110

1520

Ðóêàâè÷êè ñ ïàëü÷èêîì, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêåäî4ëåò

480

Ðóêàâè÷êè áåç ïàëü÷èêà, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

320

Ïèíåòêè íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

560

ËÅÒÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Âåòðîâêè (óíèâåðñàë, íà ìàëü÷èêà, íà äåâî÷êó ðîñò 82 — 122)

1380

Ïëàù íà äåâî÷êó Êàðèíà ðîñò 110, 116

1520

Äîæäåâèê «Àëèíà» íà äåâî÷êó ðîñò104,110,116,128

1520

Áðþêè âåòðîâî÷íûå ðîñò 80-98

1180

Èñòî÷íèê

Èñïîëíèòåëü

Âèä îáðàùåíèÿ

Ñòîèìîñòü òûñ. ðóá/ìåñ.

Êîë-âî ìåñ.

Îáùàÿ ñòîèìîñòü, òûñ. ðóá.

Ðàäèî

Äåòñêîå ðàäèî

Ðåêëàìíûé ðîëèê

105

14

1470

Èíòåðíåò

Âåá-ñòóäèÿ noviKEY

Ñàéò

35

1

35

Èíòåðíåò

Âåá-ñòóäèÿ noviKEY

Ïðîäâèæåíèå ñàéòà

5

18

90

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà

Ðèîë — Ïðèíò

Âèçèòíûå êàðòî÷êè

3

12

36

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà

ÐÀ Ïðåôèêñ

Ðåêëàìíûå ùèòû, 3 øò.

32*3

6

576

Ïðÿìûå ïðîäàæè

Ñîòðóäíèê ïðåäïðèÿòèÿ

Òåëåôîííûå ïðîçâîíû, ëè÷íûå âñòðå÷è

31

21

651

Èòîãî:

2858

Òàêèì îáðàçîì, îáùèé áþäæåò ðåêëàìíîé êàìïàíèè íà ïåðâûå äâà ãîäà ñîñòàâèò 2,8 ìëí. ðóá. Ïî äîñòèæåíèþ çàïëàíèðîâàííîãî óðîâíÿ çíàíèÿ è óðîâíÿ ëîÿëüíîñòè â äàëüíåéøåì áóäåò äîñòàòî÷íî ïîääåðæèâàþùåé ðåêëàìû, áþäæåò êîòîðîé ñîñòàâèò 60% îò ãîäîâîãî îáúåìà ïåðâîíà÷àëüíîé êàìïàíèè, ò.å. îêîëî 0,98 ìëí. ðóá. â ãîä.

Íàèìåíîâàíèå óñëóãè

Öåíà, ðóá.

Ïåññèìèñòè÷åñêèé

Íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíûé

Îïòèìèñòè÷åñêèé

Êîë-âî â ãîä, øò.

Âûðó÷êà, òûñ. ðóá.

Êîë-âî â ãîä, øò.

Âûðó÷êà, òûñ. ðóá.

Êîë-âî â ãîä, øò.

Âûðó÷êà, òûñ. ðóá.

ÇÈÌÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò «Íîâîðîæäåííûå» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2660

66

175,56

88

234,08

106

281,96

Êîíâåðò «ß ðîäèëñÿ» ôðàê/ïðèíöåññà îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2900

103

298,7

135

391,5

162

469,8

Êîíâåðò «Â êîëÿñêó-â ñàíêè» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62-80

2660

138

367,08

177

470,82

212

563,92

Êîìáèíåçîí òðàíñôîðìåð «Ãàëñòóê» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80-86

3480

105

365,4

140

487,2

168

584,64

Êîìáèíåçîí «Ìèøêà» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80, 86, 92

3140

73

229,22

97

304,58

116

364,24

Êîñòþì «Ñàíòèê» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 92, 98

3880

86

333,68

114

442,32

137

531,56

Êîñòþì «Àëÿñêà» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 86, 92, 98

4840

183

885,72

243

1176,12

292

1413,28

Êîñòþì «Àëÿñêà» îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 104, 110, 116

5060

125

632,5

166

839,96

199

1006,94

Øòàíû ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò 86-116

1320

44

58,08

58

76,56

70

92,4

Øàïêà Óøàíêà çèìíÿÿ ñ ïîäêëàäêîé îâå÷èé ÷åñ ð.45-50, ð.50-55

1100

52

57,2

69

75,9

83

91,3

Ïèíåòêè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

580

101

58,58

135

78,3

162

93,96

Ðóêàâè÷êè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

380

116

44,08

155

58,9

186

70,68

Ìóôòà äëÿ ðó÷êè êîëÿñêè, îâå÷èé ÷åñ

1100

263

289,3

350

385

420

462

ÄÅÌÈÑÅÇÎÍÍÛÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò «Íîâîðîæäåííûå» ðîñò62

2160

139

300,24

185

399,6

222

479,52

Êîíâåðò «ß ðîäèëñÿ» «Ôðàê», «Ïðèíöåññà» ðîñò62

2460

201

494,46

268

659,28

322

792,12

Êîíâåðò «Êîíâåðò-îäåÿëî» âåñåííèé

2260

113

255,38

150

339

180

406,8

Êîìáèíåçîí «Ãàëñòóê — òðàíñôîðìåð » ð 24-26 ðîñò74,80

3160

270

853,2

360

1137,6

432

1365,12

Êîìáèíåçîí «Ìèøêà» âåñåííèé ðîñò86,92

2640

107

282,48

143

377,52

172

454,08

Ê-á «Êðóãëàÿ Êîêåòêà» ôëèñ ð.24 âåñåííèé ðîñò68,74

1820

195

354,9

260

473,2

312

567,84

Ê-á «Êðóãëàÿ Êîêåòêà» âîäîîòàëêèâàþùàÿ òêàíüðîñò68,74

1820

98

178,36

130

236,6

156

283,92

Êîñòþì «Óòÿòà» (âûøèâêà â àññîðòèìåíòå) ðîñò86,92

2720

159

432,48

212

576,64

255

693,6

Êîñòþì «Çâåçäà» ðîñò80,86,92,98

3680

566

2082,88

755

2778,4

906

3334,08

Êîñòþì «Æîçåôèíà» ðîñò98,104,110

3840

338

1297,92

450

1728

540

2073,6

Êîñòþì «Âîëíà» ðîñò104,110

3840

285

1094,4

380

1459,2

456

1751,04

Êîñòþì «Ìå÷òà» ðîñò98,104,110,116 (îñåíü,çèìà)

4080

56

228,48

75

306

90

367,2

Ïàëüòî «Ïàíäîðà» ðîñò110,116,122,128

3500

71

248,5

95

332,5

114

399

Êîñòþìû «Âèêòîðèÿ» íà äåâî÷êó ðîñò116,122,128

3840

218

837,12

290

1113,6

348

1336,32

Êîñòþìû «ÑÏÎÐÒ» è «Àçàðò» íàìàëü÷èêàðîñò116,122,128

4000

251

1004

335

1340

402

1608

Øàïî÷êà âîäîîòòàëêèâàþùàÿ, ïîäêëàä-ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45-50

780

41

31,98

55

42,9

66

51,48

Øàïî÷êà+ øàðôèê ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45,48,51

1180

158

186,44

210

247,8

252

297,36

Ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò80-92

1480

195

288,6

260

384,8

312

461,76

Áðþêè ñ ïîääÿæêàìè ðîñò98-110

1520

210

319,2

280

425,6

336

510,72

Ðóêàâè÷êè ñ ïàëü÷èêîì, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî4ëåò

480

188

90,24

250

120

300

144

Ðóêàâè÷êè áåç ïàëü÷èêà, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

320

135

43,2

180

57,6

216

69,12

Ïèíåòêè íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

560

143

80,08

190

106,4

228

127,68

ËÅÒÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Âåòðîâêè (óíèâåðñàë, íà ìàëü÷èêà, íà äåâî÷êó ðîñò 82 — 122)

1380

1260

1738,8

1680

2318,4

2016

2782,08

Ïëàù íà äåâî÷êó Êàðèíà ðîñò 110, 116

1520

60

91,2

80

121,6

96

145,92

Äîæäåâèê «Àëèíà» íà äåâî÷êó ðîñò104,110,116,128

1520

94

142,88

125

190

150

228

Áðþêè âåòðîâî÷íûå ðîñò 80-98

1180

128

151,04

170

200,6

204

240,72

Èòîãî

16903,56

22494,08

26997,76

Òàêèì îáðàçîì, èñõîäÿ èç ïðîèçâåäåííûõ ðàñ÷åòîâ, ïðîãíîçíûé ãîäîâîé äîõîä ìàãàçèíà «Êàðëñîí» äëÿ ïåññèìèñòè÷åñêîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 16,9 ìëí. ðóá. (èëè 1408 òûñ. ðóá. â ìåñÿö), äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 22,5 ìëí. ðóá. (èëè 1875 òûñ. ðóá â ìåñÿö), äëÿ îïòèìèñòè÷åñêîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 27 ìëí. ðóá. (èëè 2250 òûñ. ðóá. â ìåñÿö).

Ïðîãíîçèðóåòñÿ, ÷òî â òå÷åíèå âòîðîãî è òðåòüåãî ãîäà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà âûðó÷êà ïðåäïðèÿòèÿ áóäåò óâåëè÷åíà íà 8% è 5% ñîîòâåòñòâåííî âñëåäñòâèå ðàáîòû ñïåöèàëèñòà ïðÿìûõ ïðîäàæ è îòêëèêà êëèåíòîâ íà êàìïàíèþ ïðîäâèæåíèÿ.

Òîâàðû äàííîãî ïðåäïðèÿòèÿ èìåþò ÿðêî âûðàæåííóþ ñåçîííîñòü. Ñëåäîâàòåëüíî, íåîáõîäèìî ñîñòàâèòü ïîìåñÿ÷íûé ïëàí íà ïåðâûé ãîä ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ ñ ó÷åòîì âëèÿíèÿ êîýôôèöèåíòîâ ñåçîííîñòè (òàáë.6).

Òàêèì îáðàçîì, â ïåðâûé ãîä ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ ìàãàçèíà «Êàðëñîí» — îáúåì åæåìåñÿ÷íîé âûðó÷êè áóäåò íàõîäèòüñÿ â ïðåäåëàõ 1500 — 2437,5 òûñ. ðóá. ñ ÍÄÑ. Îáúåì ãîäîâîé âûðó÷êè âî âòîðîé ãîä ðàáîòû îæèäàåòñÿ 24293,6 òûñ. ðóá., â òðåòèé ãîä îæèäàåòñÿ 25508,28 òûñ. ðóá.

Òàáëèöà 6. — Ïîìåñÿ÷íûé ïëàí ïðîäàæ íà ïåðâûé ãîä ðàáîòû ìàãàçèíà «Êàðëñîí» äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ.

Ïîêàçàòåëü

Ìåñÿöû

Ôåâð.

Ìàðò

Àïðåëü

Ìàé

Èþíü

Èþëü

Êîýôôèöèåíò ñåçîííîñòè

0,8

1,1

1

0,9

0,8

0,7

Âûðó÷êà ñ ÍÄÑ â ìåñ., òûñ. ðóá.

1500

2062,5

1875

1687,5

1500

1312,5

Ïîêàçàòåëü

Ìåñÿöû

Àâã.

Ñåíò.

Îêò.

Íîÿá.

Äåê.

ßíâ.

Êîýôôèöèåíò ñåçîííîñòè

0,8

1,1

1,2

1,3

1,2

1,2

Âûðó÷êà ñ ÍÄÑ â ìåñ., òûñ. ðóá.

1500

2062,5

2250

2437,5

2250

2250

Êîä

Ôîðìà ïî ÎÊÓÄ

0301017

Îáùåñòâîñîãðàíè÷åííîéîòâåòñòâåííîñòüþÎÎÎ «ÃÄ» ìàãàçèíäåòñêîéîäåæäû «Êàðëñîí«

ïî ÎÊÏÎ

00000000

íàèìåíîâàíèåîðãàíèçàöèè

Íîìåð äîêóìåíòà

Äàòà ñîñòàâëåíèÿ

ØÒÀÒÍÎÅ ÐÀÑÏÈÑÀÍÈÅ

1

01.05.2015

ÓÒÂÅÐÆÄÅÍÎ

íà ïåðèîä ñ «

01

”

ÿíâàðÿ

20

15

ãîäà

ïî «

31

”

äåêàáðÿ

20

15

ãîäà

Ïðèêàçîì îðãàíèçàöèè îò «

01

”

ÿíâàðÿ

20

15

ãîäà ¹

1

Øòàò â êîëè÷åñòâå

8 (âîñåìü)

åäèíèö

Ñòðóêòóðíîå ïîäðàçäåëåíèå

Äîëæíîñòü (ñïåöèàëüíîñòü, ïðîôåññèÿ), ðàçðÿä, êëàññ (êàòåãîðèÿ) êâàëèôèêàöèè

Êîëè÷åñòâî

øòàòíûõ

åäèíèö

Òàðèôíàÿ ñòàâêà

(îêëàä),

ðóá.

Íàäáàâêà,

ðóá.

Âñåãî,

ðóá.

(5+6+7+8) * ãð.4

Ïðèìå÷àíèå

íàèìåíîâàíèå

êîä

Çà âûñëóãó ëåò

Çà çíàíèå èíîñòðàííîãî ÿçûêà

Çà âûåçäíîé õàðàêòåð ðàáîòû

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Àäìèíèñòðàöèÿ

01

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

1

40000

40000

Áóõãàëòåðèÿ

02

Áóõãàëòåð

1

25000

25000

Îòäåë ïðîäàæ

03

Àäìèíèñòðàòîð çàëà

2

25000

50000

03

Ïðîäàâåö

4

18000

72000

Èòîãî

8

õ

õ

õ

õ

187000

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ïîäïèñü

ðàñøèôðîâêàïîäïèñè

Áóõãàëòåð

ïîäïèñü

ðàñøèôðîâêàïîäïèñè

¹

Íàèìåíîâàíèå ðàáîò

Äëèòåëüíîñòü

Äàòà

íà÷àëà

Äàòà

îêîí÷

Äåêàáðü 2014

1-5

6-10

11-15

16-20

21-25

26-30

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

Ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ

5

01.12

05.12

2

Çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà àðåíäû

5

06.12

10.12

3

Ðåìîíòíî-îòäåëî÷íûå ðàáîòû

10

11.12

20.12

4

Ïîêóïêà îáîðóäîâàíèÿ

8

15.12

22.12

5

Ïîäáîð êàäðîâ

7

20.12

26.12

6

Ðåêëàìíîå àíîíñèðîâàíèå

5

24.12

28.12

7

Çàêóïêà ðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ

5

26.12

30.12

Òàêèì îáðàçîì, äëèòåëüíîñòü èíâåñòèöèîííîãî ýòàïà ïðîåêòà ñîñòàâèò 30 êàëåíäàðíûõ äíåé.

Àêòèâ

Ñóììà, òûñ. ðóá.

Ïàññèâ

Ñóììà, òûñ. ðóá.

Âíåîáîðîòíûåàêòèâû

262

3. Êàïèòàëèðåçåðâû

907

Íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû

41,6

Óñòàâíûé êàïèòàë

907

Îñíîâíûå ñðåäñòâà

220,4

Äîáàâî÷íûé êàïèòàë

Íåçàâåðøåííîå ñòðîèòåëüñòâî

Ðåçåðâíûé êàïèòàë

Äîõîäíûå âëîæåíèÿ â ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè

Ôîíäû ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ

Äîëãîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ

Öåëåâûå

Ïðî÷èå âíåîáîðîòíûå àêòèâû

Ôèíàíñèðîâàíèå è ïîñòóïëåíèÿ

Îáîðîòíûåàêòèâû

645

Íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü

Çàïàñû

447

Íåïîêðûòûé óáûòîê

Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü

75

Êðàòêîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ

4. Äîëãîñðî÷íûåîáÿçàòåëüñòâà

Äåíåæíûå ñðåäñòâà

123

5. Êðàòêîñðî÷íûåîáÿçàòåëüñòâà

Ïðî÷èå îáîðîòíûå àêòèâû

Áàëàíñ

907

Áàëàíñ

907

¹

ï/ï

Ôàêòîð

Êîýôôèöèåíò ðèñêà

Âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ, áàëëû

1

Ïîâûøåíèå ñåáåñòîèìîñòè óñëóã

0,22

5

2

Öèêëè÷íîå ïîâòîðåíèå êðèçèñíûõ ÿâëåíèé â ýêîíîìèêå

0,17

4

3

Óñèëåíèå êîíêóðåíöèè

0,13

5

4

Èçìåíåíèå òèïà ðûíêà íà ìîíîïîëèþ

0,12

1

5

Ñíèæåíèå åìêîñòè ðûíêà â äàííîì ñåãìåíòå

0,06

1

6

Äåìïèíã ñî ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ

0,06

5

7

Ïîâûøåíèå öåí íà îáîðóäîâàíèå è ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû

0,05

5

8

Èçìåíåíèå ñèñòåìû íàëîãîîáëîæåíèÿ

0,05

4

9

Èçìåíåíèå çàêîíîäàòåëüíîé áàçû

0,04

4

10

Âûñîêèé óðîâåíü ëîÿëüíîñòè ïîñòàâùèêîâ ê èìåþùèìñÿ íà ðûíêå êîíêóðåíòàì

0,03

2

11

Ïðèåì íà ðàáîòó íåäîñòàòî÷íî êâàëèôèöèðîâàííûõ êàäðîâ

0,03

3

12

Íåäîñòàòî÷íûé óðîâåíü êâàëèôèêàöèè óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà

0,02

2

13

Ñíèæåíèå ñïðîñà ñðåäè ïîêóïàòåëåé

0,01

1

14

Ôàêòè÷åñêîå ïðåâûøåíèå ïëàíèðóåìûõ çàòðàò

0,01

5

Êîìïëåêñíûé ïîêàçàòåëü ðèñêà áèçíåñ-ïðîåêòà ÎÎÎ «Äåëèâåð»

3,77

Òàêèì îáðàçîì, çàáëàãîâðåìåííàÿ îöåíêà ðèñêîâ ïîçâîëÿåò íå òîëüêî áûòü ãîòîâûì ê èçìåíåíèÿì ìàðêåòèíãîâîãî îêðóæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â õóäøóþ ñòîðîíó, íî è ðàçðàáîòàòü êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, ïîçâîëÿþùèõ ìèíèìèçèðîâàòü âëèÿíèå íåãàòèâíûõ ôàêòîðîâ.

1. Íàëîãîâûé êîäåêñ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè (÷àñòü âòîðàÿ) îò 05.08.2000 N 117-ÔÇ (ðåä. îò 08.03.2015) — Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru

2. ÔÇ «Î ëèöåíçèðîâàíèè îòäåëüíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè» îò 04.05.2011 N 99-ÔÇ. — Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru

3. Àíäæàëè Áàðó. Àíàëèç âíåøíåãî îêðóæåíèÿ. Êí.2: ó÷åá. Ïîñîáèå; Ïåð. ñ àíãë. — Æóêîâñêèé: ÌÈÌ ËÈÍÊ, 2012. — 123 ñ.

4. Áåêåòîâà Â.È., Íàéäåíêîâ Â.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: êîíñïåêò ëåêöèé — Ì.: Ýêñìî, 2010. — 160 ñ.

5. Ãîëîâàíü Ñ.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå. — Ì.: Ôåíèêñ, 2011. — 320 ñ.

6. Êîâàëåíêî Í.À. Òåõíè÷åñêàÿ ýêñïëóàòàöèÿ àâòîìîáèëåé: ó÷åá. ïîñîáèå / Í.À. Êîâàëåíêî, Â.Ï. Ëîáàõ, Í.Â. Âåïðèíöåâ. — Ìèíñê: Íîâîå çíàíèå, 2010. — 352 ñ.

7. ×åðíÿê Â.Ç. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ. — Ì.: ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 2010. — 470 ñ.

8. Îá èòîãàõ ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â 2013 ãîäó. — Ì.: Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ Ðîññèè, 2014 ã. — 233 ñ.

9. Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð âèäîâ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (ïî ñîñò. íà 2014 ã.) // Ñèñòåìà «Íàëîãîâàÿ ñïðàâêà». — Ðåæèì äîñòóïà: https://www.okvad.ru

10. «ÎÊ 013-94. Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð îñíîâíûõ ôîíäî┠ÎÊÎÔ îò 26.12.1994 ¹359 (äåéñòâóþùàÿ ðåäàêöèÿ îò 14.04.1998). — Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru/popular/obsherosijskij-klassif-osnovnyh-fondov/

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Ïîäîáíûå äîêóìåíòû

  • Ïîíÿòèå, ïîðÿäîê è ïðàâèëà ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, åãî íàçíà÷åíèå è ñôåðû ïðèìåíåíèÿ. Ìåòîäèêà âûáîðà èñõîäíîé èíôîðìàöèè äëÿ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, ïðèìåð ìàêåòà. Îôîðìëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû «Modnica», àíàëèç ïåðñïåêòèâíîñòè ïðîåêòà.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [54,7 K], äîáàâëåí 03.12.2009

  • Îïèñàíèå öåëåé è îñíîâíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ìàãàçèíà «Êëåîïàòðà». Àíàëèç è ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ðûíêà æåíñêîé îäåæäû. SWOT-àíàëèç ìàãàçèíà. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî, îðãàíèçàöèîííîãî è ôèíàíñîâîãî ïëàíà ìàãàçèíà. Îöåíêà è àíàëèç ðèñêîâ.

    áèçíåñ-ïëàí [966,2 K], äîáàâëåí 08.02.2011

  • Âûñîêîäîõîäíûå è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå ïðîåêòû êàê îáúåêòû áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â ñâîáîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ. Ðàçðàáîòêà îòêðûòèÿ íîâîãî ìàãàçèíà äåòñêîé îáóâè ïðåäïðèÿòèåì ÎÎÎ «Ìîíýêñ òðåéäèíã». Íàçíà÷åíèå â ýêîíîìèêå ïðåäïðèÿòèÿ áèçíåñ-ïëàíà.

    äèïëîìíàÿ ðàáîòà [500,3 K], äîáàâëåí 28.09.2015

  • Ïîíÿòèå, çàäà÷è è âèäû ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ. Àíàëèç îòðàñëåâîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ýëåêòðîííîé êîììåðöèè â Ðîññèè, ìåòîäû åå ðåàëèçàöèè â Èíòåðíåòå. Àññîðòèìåíò òîâàðîâ èíòåðíåò-ìàãàçèíà äåòñêîé îäåæäû, åãî ìàðêåòèíãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü è ïðîãðàììà ïðîäâèæåíèÿ.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [1,4 M], äîáàâëåí 12.12.2013

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà îòêðûòèÿ ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå èíòåðüåðíûõ òêàíåé. Îñíîâíûå öåëè è çàäà÷è ïðîåêòà, õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîäóêöèè. Àíàëèç ðûíêà ñáûòà òîâàðà, èçó÷åíèå ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè è ôèíàíñîâîãî ïëàíà.

    êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [40,9 K], äîáàâëåí 20.10.2010

  • Ïîíÿòèå àññîðòèìåíòà, îñîáåííîñòè è ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà åãî ôîðìèðîâàíèå íà ðûíêå äåòñêîé îäåæäû. Ñîâðåìåííûå òåíäåíöèè â ðàçâèòèè àññîðòèìåíòà îäåæäû. Àíàëèç ñòðóêòóðû ðûíêà äåòñêîé îäåæäû, ïîñòóïàþùåé íà ðûíêè Óêðàèíû, ñîñòîÿíèå îðãàíèçàöèè òîðãîâëè.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [51,2 K], äîáàâëåí 12.09.2009

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ìàãàçèíà àâòîçàï÷àñòåé «Âñå äëÿ Toyota». Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà (ïîòðåáèòåëåé). Àíàëèç êîíêóðåíòîâ êàê ýëåìåíò áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, îöåíêà ðèñêîâ.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [226,0 K], äîáàâëåí 24.04.2012

  • Àíàëèç ðûíêà áûòîâîé òåõíèêè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ è ïîòðåáèòåëåé. Ðàçðàáîòêà îñíîâíûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà. Ïðîåêòèðîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ìàãàçèíà. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí. Ïëàí ðåàëèçàöèè.

    äèïëîìíàÿ ðàáîòà [379,7 K], äîáàâëåí 23.02.2005

  • Îöåíêà ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðîññèéñêîãî ðûíêà äåòñêîé îäåæäû. Àíàëèç ïîòðåáèòåëåé, ïîëèòèêî-ïðàâîâîé, ýêîíîìè÷åñêîé, ñîöèàëüíî-êóëüòóðíîé è òåõíîëîãè÷åñêîé ñðåäû ðûíêà äàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà. Ñðàâíèòåëüíàÿ õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ â ã. Ïåíçà.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [520,9 K], äîáàâëåí 03.06.2012

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå öèôðîâîé òåõíèêè. Àññîðòèìåíò ïðîäóêöèè, øòàò ìàãàçèíà. Ðûíîê öèôðîâîé òåõíèêè: èññëåäîâàíèå êîíêóðåíòîâ. Êðèòåðèè àíàëèçà ïîòðåáèòåëåé. Ìàðêåòèíãîâûé è ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàíû, ìàðêåòèíãîâûå êîììóíèêàöèè.

    êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [28,3 K], äîáàâëåí 16.04.2012

Курсовая работа бизнес план детский магазин

  • ãëàâíàÿ
  • ðóáðèêè
  • ïî àëôàâèòó
  • âåðíóòüñÿ â íà÷àëî ñòðàíèöû
  • âåðíóòüñÿ ê íà÷àëó òåêñòà
  • âåðíóòüñÿ ê ïîäîáíûì ðàáîòàì

Источник

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение.

  1. Резюме.
  2. Описание предприятия и отрасли.
  3. Характеристика услуг и продукции.
  4. Анализ рынков сбыта.
  5. Анализ конкурентоспособности.
  6. План маркетинга.
  7. План продаж.
  8. Организационный план.
  9. Финансовый план.
  10. Финансовая стратегия.
  11. Финансово – экономические риски и меры их профилактики.

Заключение.

Список использованной 
литературы.

ВВЕДЕНИЕ.

     Люди всегда хотят начать самостоятельное
дело. Но, к сожалению, одного желания мало.
Каждый предприниматель, начиная свою
деятельность, должен ясно представлять
потребность на перспективу в материальных,
финансовых, трудовых и интеллектуальных
ресурсах, источники  их возможного
получения, а также уметь четко определить
эффективность использования ресурсов
в процессе работы фирмы. Все эти задачи
помогает решить бизнес-план, который
является основой предпринимательской
деятельности и представляет собой всестороннее
исследование различных сторон работы
любой фирмы.

     Учитывая, что гардероб  ребёнка любого
возраста нуждается в постоянном обновлении,
так как ребёнок растёт, а одежда для детей
имеет свойство пачкаться и даже выходить
из моды — это, вероятнее всего, будет хорошим
способом начать свой бизнес. Однако, как
и любое дело, начинать открытие магазина
детской одежды нужно с тщательной проработки
всех деталей и мелочей. И помочь нам в
этом должен будет бизнес план нашего
будущего магазина по продаже детской
одежды. Именно бизнес план магазина детской
одежды станет нашим верным помощником
при организации данного бизнеса. Настоящим
бизнес-планом предусматривается открытие
магазина детской одежды, оказывающего
услуги населению.

     Основные цели
нашей фирмы:

1. Удовлетворить потребности жителей города
Йошкар-Ола в качественном и красивом
товаре для их малышей.

2.   Постепенно расширить 
спектр услуг.

     3.   Вызвать 
интерес потенциальных клиентов.

     Курсовая работа является завершающим
этапом изучения дисциплины.       
Цель ее выполнения состоит в углублении
разработки одной из проблем курса, представляющейся
актуальной и недостаточно исследованной,
либо требующей переосмысления в новых
условиях. Большинство тем финансово-экономического
направления (за исключением общетеоретических,
исследующих категориальный аппарат)
относятся к перспективным с точки зрения
научного анализа. Их актуальность определяется
появлением новых внешних и внутренних
факторов, возмущающих состояние экономической
системы и обусловливающих поиск путей
ее перехода на новую ступень динамического
равновесия.

     В связи с этим задачи подготовки курсовой
работы можно свести к следующим:

  1. .приобретение навыков работы с нормативно-правовыми документами по изучаемой проблеме.
  2. обобщение и систематизация результатов исследования проблемы, содержащихся в научной литературе.
  3. выявление дискуссионных теоретических вопросов в рамках исследуемой проблемы и аргументация собственного подхода.
  4. приобретение навыков обработки фактического материала, представления его в форме таблиц, диаграмм, графиков и их анализ.
  1. РЕЗЮМЕ.

   Несмотря на насыщенность рынка магазинов
детских товаров, идея открытия магазина
для детей до сих пор является актуальной,
поскольку существующие магазины разбросаны
по территории города Йошкар – Ола неравномерно.
Наблюдается концентрация магазинов в
одних районах и их недостаток в других.
Многие магазины занимают большие площади
(200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром
заполняется менее половины торговых
площадей. Это сразу отражается на цене
товара, особенно если торговая площадь
арендуется.

Целью данного бизнес-плана 
является планирование создания магазина по продаже легкой
детской одежды.

  В данном бизнес-плане рассматривается
проект создания магазина детской одежды
на площади 30 м2.

     В работе приведены общие издержки по
проекту, спрогнозирован ожидаемый объем
продаж, спланированы налоговые выплаты.
Рассчитана потребность в капитале для
реализации данного проекта. Для финансирования
проекта потребуются денежные средства
в размере 1606400 рублей. Большая часть этих
средств пойдёт на закупку необходимого
оборудования, товара, а также на аренду
помещения.

 Анализ проекта 
показал, что при заданных исходных 
данных, период окупаемости данного бизнеса составляет 6 месяцев.

  1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ.

     Владельцем и учредителем магазина детской
одежды является ИП Соловьёва М.В. Юридический
и почтовый адрес предприятия: Республика
Марий Эл, ул. Карла Маркса, дом 101, корпус
А.

     Полное название предприятия: Индивидуальный
предприниматель Лебедева Мария Викторовна.

     Сокращённое название предприятия: ИП
Соловьёва М.В.

     Дата и место регистрации: 15 мая 2012 года
в ИФНС России по г.Йошкар-Ола

     Номер регистрационного удостоверения:
1021007609111

     Банковские реквизиты: р./сч.: 40800010012200011111,
банк ВТБ 24 № 1623 от 13.07.2000г, к/с: 3010181010000000716,

     БИК: 044525716

     Организационно-правовая форма: индивидуальный
предприниматель.

     Тип предполагаемого бизнеса: розничная
торговля.

     Располагаться организация будет на
территории арендуемого помещения, состоящего
из одной комнаты общей площадью 30 кв.м.

     Месторасположение арендуемого помещения:
г.Йошкар-Ола, ул.Карла Маркса, 101А, ТЦ «Ступени».

Таблица 1 – Положительные и отрицательные стороны
местонахождения магазина детской одежды «Малыш».

Положительные стороны 
местонахождения предприятия

Отрицательные стороны местонахождения предприятия

Наличие транспортной инфраструктуры
и коммуникаций

Большое количество конкуренов

Достаточная населённость
и достаточная широта зоны влияния

 

Наличие, расположение и 
масштабность парковок

 

Отсутствие вблизи специализированных магазинов для детей

 

     Таблица 2 — SWOT-анализ магазина детской
одежды «Малыш»

СИЛА(S)

СЛАБОСТЬ(W)

Опыт и предприимчивость
продавцов

Отсутствие широкой, общедоступной 
рекламы

Широта номенклатуры
и глубина ассортимента

Ограниченность денежных средств у потребителей

Имеется круг постоянных
покупателей

Зависимость от поставщиков

ВОЗМОЖНОСТИ(О)

УГРОЗЫ(Т)

Эксклюзивные торговые
марки

Появление сильного конкурента

Продолжение страницы 2

Выход на очень перспективный 
рынок с высоким уровнем дохода(продажа качественной
детской одежды)

Снижение цен конкурентами

Расширение рынка

Развитие инвестиционных
возможностей банков и коммерческих
структур, благодаря чему можно продавать 
одежду в кредит

Недостаток квалифицированных 
кадров на рынке рабочей силы

Благоприятные для бизнеса 
тенденции: стабилизация курса национальной
валюты

Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение
уровня доходов населения

 

Общий экономический 
спад

     Стратегия предприятия — «завоевать»
большую долю рынка в среднеценовом сегменте
детской одежды и закрепиться на нём.

     Миссия-оказание услуг по продаже качественной
и недорогой детской одежды населению.

     Основные цели предприятия — рентабельность,
финансовая устойчивость, престиж и позиция
на рынке.

  1. ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ И ПРОДУКЦИИ.

     Магазин детской одежды в Йошкар-Оле
недорого предлагает покупателям только
тот товар, который соответствует тенденциям
мод. Ваш ребёнок, одетый у нас, будет иметь
великолепный внешний вид. Для малышей
у нас большой выбор ползунков, пинеток,
кофточек и т.д. для тех, кто постарше –
ассортимент намного больше, здесь и джинсы,
и свитера, и всевозможные юбки и брюки,
а также отличная верхняя одежда для холодного
времени года.

     Качество одежды не вызывает сомнений.
Магазин сотрудничает только с известными
производителями, такими, как Pipi, Next, Kanz
и ряда других, которые для пошива детской
одежды используют самый лучший материал.
Такая детская одежда не линя

Предыдущая статья
Бизнес план для выращивания клубники в теплицах
Следующая статья
Бизнес план для адвокатского кабинета
Adblock
detector