Курсовая работа бизнес план детская одежда
СОДЕРЖАНИЕ:
Введение.
- Резюме.
- Описание предприятия и отрасли.
- Характеристика услуг и продукции.
- Анализ рынков сбыта.
- Анализ конкурентоспособности.
- План маркетинга.
- План продаж.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Финансовая стратегия.
- Финансово – экономические риски и меры их профилактики.
Заключение.
Список использованной
литературы.
ВВЕДЕНИЕ.
Люди всегда хотят начать самостоятельное
дело. Но, к сожалению, одного желания мало.
Каждый предприниматель, начиная свою
деятельность, должен ясно представлять
потребность на перспективу в материальных,
финансовых, трудовых и интеллектуальных
ресурсах, источники их возможного
получения, а также уметь четко определить
эффективность использования ресурсов
в процессе работы фирмы. Все эти задачи
помогает решить бизнес-план, который
является основой предпринимательской
деятельности и представляет собой всестороннее
исследование различных сторон работы
любой фирмы.
Учитывая, что гардероб ребёнка любого
возраста нуждается в постоянном обновлении,
так как ребёнок растёт, а одежда для детей
имеет свойство пачкаться и даже выходить
из моды — это, вероятнее всего, будет хорошим
способом начать свой бизнес. Однако, как
и любое дело, начинать открытие магазина
детской одежды нужно с тщательной проработки
всех деталей и мелочей. И помочь нам в
этом должен будет бизнес план нашего
будущего магазина по продаже детской
одежды. Именно бизнес план магазина детской
одежды станет нашим верным помощником
при организации данного бизнеса. Настоящим
бизнес-планом предусматривается открытие
магазина детской одежды, оказывающего
услуги населению.
Основные цели
нашей фирмы:
1. Удовлетворить потребности жителей города
Йошкар-Ола в качественном и красивом
товаре для их малышей.
2. Постепенно расширить
спектр услуг.
3. Вызвать
интерес потенциальных клиентов.
Курсовая работа является завершающим
этапом изучения дисциплины.
Цель ее выполнения состоит в углублении
разработки одной из проблем курса, представляющейся
актуальной и недостаточно исследованной,
либо требующей переосмысления в новых
условиях. Большинство тем финансово-экономического
направления (за исключением общетеоретических,
исследующих категориальный аппарат)
относятся к перспективным с точки зрения
научного анализа. Их актуальность определяется
появлением новых внешних и внутренних
факторов, возмущающих состояние экономической
системы и обусловливающих поиск путей
ее перехода на новую ступень динамического
равновесия.
В связи с этим задачи подготовки курсовой
работы можно свести к следующим:
- .приобретение навыков работы с нормативно-правовыми документами по изучаемой проблеме.
- обобщение и систематизация результатов исследования проблемы, содержащихся в научной литературе.
- выявление дискуссионных теоретических вопросов в рамках исследуемой проблемы и аргументация собственного подхода.
- приобретение навыков обработки фактического материала, представления его в форме таблиц, диаграмм, графиков и их анализ.
- РЕЗЮМЕ.
Несмотря на насыщенность рынка магазинов
детских товаров, идея открытия магазина
для детей до сих пор является актуальной,
поскольку существующие магазины разбросаны
по территории города Йошкар – Ола неравномерно.
Наблюдается концентрация магазинов в
одних районах и их недостаток в других.
Многие магазины занимают большие площади
(200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром
заполняется менее половины торговых
площадей. Это сразу отражается на цене
товара, особенно если торговая площадь
арендуется.
Целью данного бизнес-плана
является планирование создания магазина по продаже легкой
детской одежды.
В данном бизнес-плане рассматривается
проект создания магазина детской одежды
на площади 30 м2.
В работе приведены общие издержки по
проекту, спрогнозирован ожидаемый объем
продаж, спланированы налоговые выплаты.
Рассчитана потребность в капитале для
реализации данного проекта. Для финансирования
проекта потребуются денежные средства
в размере 1606400 рублей. Большая часть этих
средств пойдёт на закупку необходимого
оборудования, товара, а также на аренду
помещения.
Анализ проекта
показал, что при заданных исходных
данных, период окупаемости данного бизнеса составляет 6 месяцев.
- ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ.
Владельцем и учредителем магазина детской
одежды является ИП Соловьёва М.В. Юридический
и почтовый адрес предприятия: Республика
Марий Эл, ул. Карла Маркса, дом 101, корпус
А.
Полное название предприятия: Индивидуальный
предприниматель Лебедева Мария Викторовна.
Сокращённое название предприятия: ИП
Соловьёва М.В.
Дата и место регистрации: 15 мая 2012 года
в ИФНС России по г.Йошкар-Ола
Номер регистрационного удостоверения:
1021007609111
Банковские реквизиты: р./сч.: 40800010012200011111,
банк ВТБ 24 № 1623 от 13.07.2000г, к/с: 3010181010000000716,
БИК: 044525716
Организационно-правовая форма: индивидуальный
предприниматель.
Тип предполагаемого бизнеса: розничная
торговля.
Располагаться организация будет на
территории арендуемого помещения, состоящего
из одной комнаты общей площадью 30 кв.м.
Месторасположение арендуемого помещения:
г.Йошкар-Ола, ул.Карла Маркса, 101А, ТЦ «Ступени».
Таблица 1 – Положительные и отрицательные стороны
местонахождения магазина детской одежды «Малыш».
Положительные стороны | Отрицательные стороны местонахождения предприятия |
Наличие транспортной инфраструктуры | Большое количество конкуренов |
Достаточная населённость | |
Наличие, расположение и | |
Отсутствие вблизи специализированных магазинов для детей |
Таблица 2 — SWOT-анализ магазина детской
одежды «Малыш»
СИЛА(S) | СЛАБОСТЬ(W) |
Опыт и предприимчивость | Отсутствие широкой, общедоступной |
Широта номенклатуры | Ограниченность денежных средств у потребителей |
Имеется круг постоянных | Зависимость от поставщиков |
ВОЗМОЖНОСТИ(О) | УГРОЗЫ(Т) |
Эксклюзивные торговые | Появление сильного конкурента |
Продолжение страницы 2 | |
Выход на очень перспективный | Снижение цен конкурентами Расширение рынка |
Развитие инвестиционных | Недостаток квалифицированных |
Благоприятные для бизнеса | Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение |
Общий экономический | |
Стратегия предприятия — «завоевать»
большую долю рынка в среднеценовом сегменте
детской одежды и закрепиться на нём.
Миссия-оказание услуг по продаже качественной
и недорогой детской одежды населению.
Основные цели предприятия — рентабельность,
финансовая устойчивость, престиж и позиция
на рынке.
- ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ И ПРОДУКЦИИ.
Магазин детской одежды в Йошкар-Оле
недорого предлагает покупателям только
тот товар, который соответствует тенденциям
мод. Ваш ребёнок, одетый у нас, будет иметь
великолепный внешний вид. Для малышей
у нас большой выбор ползунков, пинеток,
кофточек и т.д. для тех, кто постарше –
ассортимент намного больше, здесь и джинсы,
и свитера, и всевозможные юбки и брюки,
а также отличная верхняя одежда для холодного
времени года.
Качество одежды не вызывает сомнений.
Магазин сотрудничает только с известными
производителями, такими, как Pipi, Next, Kanz
и ряда других, которые для пошива детской
одежды используют самый лучший материал.
Такая детская одежда не линяет, не портится,
после первой стирки не растягивается,
как правило, сшита из плотной и в то же
время мягкой натуральной ткани.
В товарный ассортимент нашего магазина
будет входить:
- Одежда для малышей от 0 до 2 лет
- Одежда для дошкольной группы от 3 до 6 лет
- Одежда для детей от 7 до 14 лет
Таблица 3 –Прайс-лист магазина детской одежды «Малыш»
№ | Наименование | Размер | Кол-во | Цена, руб. | Итого |
Одежда для малышей от 0 до 2 лет | |||||
1 | Брюки | 20-24 | 10 | 80 | 800 |
2 | Шапочка детская | 20-24 | 15 | 25 | 375 |
3 | Джемпер | 20-24 | 20 | 150 | 3000 |
4 | Комплект детский | 20-24 | 10 | 250 | 2500 |
5 | Пижама | 20-24 | 15 | 120 | 1800 |
6 | Водолазка | 20-24 | 15 | 100 | 1500 |
7 | Жакет | 20-24 | 5 | 150 | 750 |
8 | Жилет | 20-24 | 2 | 150 | 300 |
9 | Комбинезон | 20-24 | 5 | 350 | 1750 |
10 | Конверт для новорожденных | 20-24 | 20 | 95 | 1900 |
11 | Кофточка | 20-24 | 10 | 130 | 1300 |
12 | Майка | 20-24 | 10 | 55 | 550 |
13 | Нагрудник | 20-24 | 10 | 20 | 200 |
14 | Пинетки | 20-24 | 30 | 80 | 2400 |
15 | Платье | 20-24 | 6 | 160 | 960 |
16 | Ползунки длинные | 20-24 | 10 | 45 | 450 |
17 | Ползунки короткие | 20-24 | 5 | 40 | 200 |
18 | Полукомбинезон | 20-24 | 5 | 120 | 600 |
19 | Распашонка | 20-24 | 20 | 100 | 2000 |
20 | Рукавички | 20-24 | 5 | 40 | 200 |
Продолжение страницы 3 | |||||
21 | Сарафан | 20-24 | 4 | 130 | 520 |
22 | Трусы под памперс | 20-24 | 25 | 25 | 625 |
23 | Футболка дл. рукав | 20-24 | 20 | 110 | 2200 |
24 | Футболка кор. рукав | 20-24 | 10 | 110 | 1100 |
25 | Халат | 20-24 | 5 | 220 | 1100 |
26 | Чепчик | 20-24 | 25 | 35 | 875 |
27 | Шлем | 20-24 | 2 | 160 | 320 |
28 | Шорты | 20-24 | 10 | 150 | 1500 |
Одежда для дошкольной группы от | |||||
29 | Брюки | 24-28 | 10 | 350 | 3500 |
30 | Жакет | 24-28 | 5 | 120 | 600 |
32 | Нагрудник | 24-28 | 10 | 40 | 400 |
33 | Майка | 24-28 | 10 | 120 | 1200 |
35 | Платье | 24-28 | 10 | 220 | 2200 |
36 | Сарафан | 24-28 | 5 | 230 | 1150 |
37 | Трусы | 24-28 | 20 | 25 | 500 |
38 | Футболка дл. Рукав | 24-28 | 5 | 100 | 500 |
39 | Футболка короткий рукав | 24-28 | 10 | 80 | 800 |
40 | Халат | 24-28 | 5 | 150 | 750 |
41 | Шорты | 24-28 | 2 | 200 | 400 |
42 | Юбка | 24-28 | 15 | 140 | 2100 |
Одежда для детей от 7 до 14 лет | |||||
43 | Брюки | 30-36 | 10 | 250 | 2500 |
44 | Джемпер | 30-36 | 15 | 200 | 3000 |
45 | Купальник | 30-36 | 5 | 300 | 1500 |
46 | Майка | 30-36 | 15 | 190 | 2850 |
47 | Пижама | 30-36 | 10 | 160 | 1600 |
48 | Платье | 30-36 | 10 | 350 | 3500 |
49 | Сарафан | 30-36 | 5 | 260 | 1300 |
50 | Футболка дл. Рукав | 30-36 | 10 | 190 | 1900 |
51 | Футболка кор. Рукав | 30-36 | 10 | 200 | 2000 |
52 | Шорты | 30-36 | 15 | 550 | 8250 |
53 | Юбка | 30-36 | 10 | 450 | 4500 |
Продолжение таблицы 3 | |||||
Одежда для детей от 7 до 14 лет | |||||
54 | Бандана | 30-36 | 10 | 220 | 2200 |
55 | Брюки | 30-36 | 10 | 350 | 3500 |
56 | Пижама | 30-36 | 10 | 240 | 2400 |
57 | Майка | 30-36 | 15 | 180 | 2700 |
58 | Плавки | 30-36 | 20 | 50 | 1000 |
59 | Футболка кор. Рукав | 30-36 | 20 | 220 | 4400 |
60 | Футболка дл. Рукав | 30-36 | 20 | 250 | 5000 |
61 | Джемпер | 30-36 | 10 | 450 | 4500 |
ИТОГО | — | — | — | 104475 | |
Обновление товара будет происходить
каждый квартал.
- АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА.
Рынок сбыта услуг классифицируется
по сфере общественного производства
на товары материального производства
и товары духовного производства. По территориальному
охвату на региональные. Необходимо провести
сегментацию рынка, определить размеры
и емкость рынков по продукции предприятия.
Под сегментацией рынка понимается выделение
отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся
друг от друга характеристиками спроса
на товары (услуги), то есть разбивка потребителей
по мотивации и иным признакам. Для определения
рыночной структуры основным признаком
сегментации рынка является сегментация
рынка на основе социально-демографических
параметров, а именно возраст детей, для
которых будет продаваться одежда.
Вторым не менее важным
признаком сегментации рынка является
душевой доход населения. Не все имеют
возможность купить своему малышу дорогую
и качественную одежду, а гардероб ребёнка
любого возраста постоянно нуждается
в обновлении, так как ребёнок растёт.
Поэтому цены в нашем магазине не будут
превышать цены в других магазинах г. Йошкар-Олы.
Рисунок 1 — Сегментирование рынка по возрасту
Рисунок 2 — Сегментирование рынка по доходу населения
- АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ.
На данный момент в России на рынке готовых
трикотажных изделий функционируют несколько
зарубежных фирм, которые предоставляют
качественную, но дорогую для широкой
массы потребителей, продукцию. К сожалению,
отечественные аналоги еще не приспособились
в полной мере к современным рыночным
условиям и поэтому не могут отвечать
запросам потребителей ни по качеству,
ни по дизайну. Также в настоящее время
Йошкар-олинский рынок заполнен дешевым
трикотажем не лучшего качества, поставленным
из Китая.
Производимые опросы среди молодых родителей
со средним заработком показывают, что
большинство отдает предпочтение не дорогим,
но качественным детским изделиям.
Таким образом, создаваемый магазин по
продаже детских вещей из трикотажа, отвечающий
всем требованиям российского потребителя,
уже заведомо обеспечивает себя постоянным
спросом.
Конкурентная борьба на рынке будет осуществляться,
главным образом, за счет высокого качества
и достаточно низкой цены. Рассмотрим
основных производителей одежды в таблице
4
Таблица 4 – Анализ основных производителей магазина
детской одежды «Малыш»
Содержание
1. Резюме
Несмотря на насыщенность рынка магазинов
детских товаров, идея открытия магазина
для детей до сих пор является актуальной,
поскольку существующие магазины разбросаны
по территории города Нефтеюганска неравномерно.
Наблюдается концентрация магазинов в
одних районах и их недостаток в других.
Многие магазины занимают большие площади
(200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром
заполняется менее половины торговых
площадей. Это сразу отражается на цене
товара, особенно если торговая площадь
арендуется.
Целью данного бизнес-плана является
планирование создания магазина по продаже
легкой детской одежды.
В данном бизнес-плане рассматривается
проект создания магазина детской одежды
на площади 45 м2.
В работе приведены общие издержки по
проекту, спрогнозирован ожидаемый объем
продаж, спланированы налоговые выплаты.
Рассчитана потребность в капитале для
реализации данного проекта. Для финансирования
проекта потребуются денежные средства
в размере 624458 рублей. Большая часть этих
средств пойдёт на закупку необходимого
оборудования, товара, а также на аренду
помещения.
Анализ проекта показал, что
при заданных исходных данных, период окупаемости
данного бизнеса составляет 6 месяцев.
2. Описание предприятия
и характеристика продукции
ИП Шеленберг К.В. — магазин детской одежды.
В магазине «Малыш» можно будет найти одежду для
детей любого возраста от 0 до 10 лет.
Данный товар предназначен удовлетворять потребности
молодых родителей и их детей.
В одежде для маленьких детей главный
приоритет отдается качеству, поэтому
мой магазин в первую очередь будет предлагать
малышам и их мамам самые качественные
и надежные товары. Следует также учитывать,
что они должны быть удобными, современными,
а также абсолютно безопасными для здоровья.
Поэтому мой магазин будет полностью заботиться
об этом.
Одежда для детей, должна быть легкой,
удобной, функциональной, приносить удовольствие, как ребенку, так и его
родителям. Для новорожденных и детей
раннего возраста, одежда должна быть
произведена исключительно из натуральных
тканей.
Ткань должна быть чрезвычайно
мягкой, чтобы обеспечить удобство малышу.
Трикотажная ткань должна позволять ребенку
легко двигаться.
Цвет очень важен: исследования показывают,
что узор и цвет стимулируют интерес и
умственное развитие ребенка.
В каталоге моего магазина представлены
лучшие модели детских товаров (ПРИЛОЖЕНИЕ 1). Вся выпускаемая продукция
отличается великолепным дизайном.
Таблица 2.1 – Ассортимент детской одежды
№ | Наименование | Размер | Кол-во | Цена, руб. | Итого |
Для новорожденных | |||||
1 | Брюки | 20-24 | 20 | 76,20 | 1524 |
2 | Водолазка с рюшей | 20-24 | 30 | 44,90 | 1347 |
3 | Шапочка детская | 20-24 | 70 | 19,50 | 1365 |
4 | Джемпер | 20-24 | 20 | 67,30 | 1346 |
5 | Комплект детский | 20-24 | 40 | 74,10 | 2964 |
6 | Пижама | 20-24 | 30 | 72,30 | 2169 |
7 | Водолазка | 20-24 | 50 | 49,40 | 2470 |
8 | Жакет | 20-24 | 20 | 52,50 | 1050 |
9 | Жилет | 20-24 | 30 | 59,10 | 1773 |
10 | Комбинезон | 20-24 | 20 | 119,00 | 2380 |
11 | Конверт для новорожденных | 20-24 | 30 | 91,00 | 2730 |
12 | Кофточка | 20-24 | 20 | 45,10 | 902 |
13 | Майка | 20-24 | 90 | 22,00 | 1980 |
14 | Нагрудник | 20-24 | 80 | 21,00 | 1680 |
15 | Пинетки | 20-24 | 60 | 60,30 | 3618 |
16 | Платье | 20-24 | 60 | 94,00 | 5640 |
17 | Ползунки длинные | 20-24 | 50 | 42,00 | 2100 |
18 | Ползунки короткие | 20-24 | 40 | 40,90 | 1636 |
19 | Полукомбинезон | 20-24 | 30 | 120,00 | 3600 |
20 | Распашонка | 20-24 | 80 | 65,00 | 5200 |
21 | Рукавички | 20-24 | 50 | 39,50 | 1975 |
22 | Сарафан | 20-24 | 40 | 63,00 | 2520 |
23 | Трусы под памперс | 20-24 | 90 | 19,00 | 1710 |
24 | Футболка дл. Рукав | 20-24 | 30 | 25,60 | 768 |
25 | Футболка кор. Рукав | 20-24 | 30 | 25,60 | 768 |
26 | Халат | 20-24 | 50 | 46,30 | 2315 |
27 | Чепчик | 20-24 | 90 | 15,00 | 1350 |
28 | Шлем | 20-24 | 20 | 160 | 3200 |
29 | Шорты | 20-24 | 50 | 56,90 | 2845 |
Для детей ясельного возраста | |||||
30 | Брюки | 24-28 | 30 | 150,60 | 4518 |
31 | Жакет | 24-28 | 20 | 120,00 | 2400 |
32 | Комплект 2-х пр. | 24-28 | 20 | 200,30 | 4006 |
33 | Нагрудник | 24-28 | 40 | 20,50 | 820 |
34 | Майка | 24-28 | 40 | 34,60 | 1384 |
35 | Пижама | 24-28 | 50 | 65,00 | 3250 |
36 | Платье | 24-28 | 20 | 113,00 | 2260 |
37 | Сарафан | 24-28 | 30 | 97,50 | 2925 |
38 | Трусы | 24-28 | 50 | 19,00 | 950 |
39 | Футболка дл. Рукав | 24-28 | 50 | 60,00 | 3000 |
40 | Футболка короткий рукав | 24-28 | 20 | 60,00 | 1200 |
41 | Халат | 24-28 | 20 | 114,20 | 2284 |
42 | Шорты | 24-28 | 40 | 97,00 | 3880 |
43 | Юбка | 24-28 | 40 | 95,40 | 3816 |
Детский ассортимент (для девочек) | |||||
44 | Брюки | 30-36 | 20 | 256,30 | 5126 |
45 | Джемпер | 30-36 | 40 | 190,20 | 7608 |
46 | Купальник | 30-36 | 20 | 90,00 | 1800 |
47 | Майка | 30-36 | 70 | 45,60 | 3192 |
48 | Пижама | 30-36 | 20 | 160,00 | 3200 |
49 | Платье | 30-36 | 200 | 200,00 | 4000 |
50 | Сарафан | 30-36 | 30 | 168,00 | 5040 |
51 | Футболка дл. Рукав | 30-36 | 20 | 90,00 | 1800 |
52 | Футболка кор. Рукав | 30-36 | 50 | 90,00 | 4500 |
53 | Шорты | 30-36 | 20 | 124,00 | 2480 |
54 | Юбка | 30-36 | 30 | 104,60 | 3138 |
Детский ассортимент (для мальчиков) | |||||
55 | Бандана | 30-36 | 30 | 54,30 | 1629 |
56 | Брюки | 30-36 | 20 | 210,00 | 4200 |
57 | Пижама | 30-36 | 20 | 240,00 | 4800 |
58 | Майка | 30-36 | 40 | 56,00 | 2240 |
59 | Плавки | 30-36 | 50 | 29,00 | 1450 |
60 | Футболка кор. Рукав | 30-36 | 20 | 90,00 | 1800 |
61 | Футболка дл. Рукав | 30-36 | 20 | 90,00 | 1800 |
62 | Джемпер | 30-36 | 20 | 200,90 | 4018 |
ИТОГО | — | — | — | 162514 | |
Качество продукции — это совокупность свойств
продукции, обусловливающих ее пригодность
удовлетворять определенные потребности
в соответствии с ее назначением. Качество
продукции — один из основных факторов,
способствующих росту реализации продукции.
Это основной показатель конкурентоспособности
выпускаемой продукции и предприятия.
Рассмотрим основные показатели качества детской одежды таблица 2.2.
Таблица 2.2 – Показатели качества детской
одежды
Группы показателей качества продукции | Значение показателя качества | |
1 | Показатели назначения: | |
• Конструктивные | Весом от 1 до 500 гр. | |
• Состав, структура | Трикотаж: х/б ткань, шерсть, полиэстер | |
2 | Показатели надежности: | |
• Долговечность | Средний срок службы 3 года | |
• Сохранность | Назначенный срок хранения 3 года, средний | |
3 | Экологические показатели: | |
• Количество вредных примесей | Нет. Товар прошел санитарно-эпидемиологическую | |
4 | Эргономические показатели: | |
• Антропометрические | Полностью соответствует размерам тела человека | |
• Гигиенические | Легкость, свободность | |
5 | Эстетические показатели: | |
• Цвет, форма | Различные | |
6 | Показатели стандартизации и унификации | Товар стандартизирован и унифицирован |
7 | Показатели безопасности | Полностью безопасен |
3. Характеристика
рынка потребителей
В Кировском районе, в котором будет располагаться
магазин, находятся различные дома: частные
деревянные дома, пяти и девятиэтажные.
Также расположены современные многоэтажные
дома, многие из которых имеют улучшенную
планировку. Поэтому люди данного района имеют средний уровень
дохода.
В Кировском районе существует недостаток
предприятий и магазинов для детей. Местным
жителям за покупками приходится ездить
в другие районы города Хабаровска. Таким
образом, открытие специального магазина
детской одежды в данном районе будет
востребовано.
Магазин будет располагаться в арендованном
помещении 1 этажа жилого комплекса «Казачья гора» (ПРИЛОЖЕНИЕ
2), первые этажи которого сдаются под магазины
и офисы. Жилой дом построен совсем недавно
и представляет собой комплекс из нескольких
домов. В доме проживают в основном молодые
семьи с маленькими детьми.
Первичными потребителями будут люди,
проживающие в данном доме, а также жители
Кировского района.
Рядом с магазином расположены два детских
сада и школа, поэтому его посетители также будут первичными
потребителями.
Вторичными потребителями будут люди
с других районов города, а также приезжие
люди, заинтересованные в данном товаре
и имеющие маленьких детей.
Приблизительное число потребителей
данного магазина приведено в Таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Количество потребителей
Период | 1 день | За 1 год |
Количество покупателей | 10 человек | 3560 человек |
Число первичных (постоянных) покупателей
около 70%, а вторичных 30%.
Учитывая, что с каждым годом количество
покупателей планируется увеличить, а также определяя
среднюю цену в зависимости от сезона
рассчитаем количество продаж в каждом
периоде.
Таблица 3.2 — Объем продаж
Период | Количество покупателей | Средняя цена покупки (руб.) | Выручка от реализации (руб.) |
1 год, в том числе: | 5380 | 909 | 4891500 |
Январь | 290 | 850 | 246500 |
Февраль | 300 | 860 | 258000 |
Март | 320 | 825 | 264000 |
Апрель | 350 | 795 | 278250 |
Май | 390 | 795 | 310050 |
Июнь | 400 | 790 | 316000 |
Июль | 420 | 780 | 327600 |
Август | 550 | 780 | 429000 |
Сентябрь | 560 | 975 | 546000 |
Октябрь | 590 | 990 | 584100 |
Ноябрь | 600 | 1000 | 600000 |
Декабрь | 610 | 1200 | 732000 |
2 год, в том числе | 5940 | 951 | 5653400 |
I квартал | 1000 | 865 | 865000 |
II квартал | 1350 | 840 | 1134000 |
III квартал | 1700 | 860 | 1462000 |
IV квартал | 1890 | 1160 | 2192400 |
Итого за | 5300 | 1210 | 6415300 |
Итого | 14134 | 1200 | 16960200 |
4. Оценка конкурентов
На данный момент в России на рынке готовых
трикотажных изделий функционируют несколько
зарубежных фирм, которые предоставляют
качественную, но дорогую для широкой
массы потребителей, продукцию. К сожалению,
отечественные аналоги еще не приспособились
в полной мере к современным рыночным
условиям и поэтому не могут отвечать
запросам потребителей ни по качеству,
ни по дизайну. Также в настоящее время
Хабаровский рынок заполнен дешевым трикотажем
не лучшего качества, поставленным из
Китая.
Производимые опросы среди молодых родителей
со средним заработком показывают, что
большинство отдает предпочтение не дорогим,
но качественным детским изделиям.
Таким образом, создаваемый магазин «Малыш» по продаже детских вещей из трикотажа,
отвечающий всем требованиям российского
потребителя, уже заведомо обеспечивает
себя постоянным спросом.
Конкурентная борьба на рынке будет осуществляться, главным образом, за счет высокого
качества и достаточно низкой цены. Рассмотрим
основных производителей одежды в таблице
4.1.
Таблица 4.1 – Конкуренты
Критерии | Производители | |||
«Малыш» | Европейские производители | Отечественные производители | Производство Китая | |
1. Цена | Средняя (400руб) | Высокая (2100руб) | Средняя (750руб) | Низкая (300руб) |
2. Качество и состав трикотажного | 70%натуральное, 30%синтетика; Среднее | 80%натуральное, 30%синтетика; Высокое | 60%натуральное, 40%синтетика; Среднее | 30%натуральное, 70%синтетика; Низкое |
3. Качество пошива | Высокое | Высокое | Среднее | Низкое |
4. Современность моделей | Современные | Современные | Отстают на 1 шаг | Современные |
Из таблицы 4.1 видно, что почти все производимые в
России трикотажные изделия во многом
уступают импортным аналогам. Хотя качество
и не намного хуже, но устаревший дизайн
и плохой состав полотна не могут позволить
нашим производителям повысить спрос
на свою продукцию. Импортные производители
предлагают качественную, но дорогую одежду,
что делает ее не доступной для большинства
российских покупателей.