Курсовая на тему бизнес план аптеки
- Главная
- Готовые работы
- Решение задач на заказ
- Как оплатить
Бизнес-план аптеки, курсовая
План (содержание) работы Бизнес-план аптеки:
1. Резюме
2. Характеристика идеи бизнеса открытия новой аптеки
3. Оценка рынка сбыта
4. План маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Оценка риска
Список литературы
Приложение 1. Прогноз движения наличности, тыс.руб.
Аннотация курсовой работы Бизнес-план аптеки:
Фармацевтический бизнес в России является довольно привлекательной отраслью для инвестирования, что объясняется объективными процессами, происходящими в обществе: старение населения, рост затрат на медицинское обслуживание, длительной продолжительностью холодного периода в течении года и т.п. Аптека в таких условиях будет являться достаточно выгодным бизнесом, приносящим стабильный доход. Для создания аптеки необходимо на первом этапе создавать бизнес-план с расчетами основных экономических параметров работы аптеки для избежания ошибок и финансовых потерь. Бизнес-план открытия аптеки с расчетами содержит следующие разделы:
1. Резюме. В данном разделе бизнес-плана аптеки содержится основная информация, позволяющая получить общее представление об основных экономических параметрах работы создаваемого предприятия. В частности, в резюме бизнес-плана указывается тип предприятия; приводится цель бизнес-плана; за счет чего предполагается получить прибыль; указывается тип рынка, условия вступления в отрасль; коротко указывается маркетинговая стратегия предприятия и другие вопросы;
2. Характеристика идеи бизнеса открытия аптеки. В данном разделе бизнес-плана описывается классификация аптечных предприятий, кратко характеризуется общая методика ведения аптечного бизнеса, характеризуются преимущества аптек различных видов. Аптечный бизнес — один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на лекарственные средства и сопутствующие товары неуклонно растет. Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета. На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно предприятия по продаже лекарств были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к данной сфере были трудно преодолимыми. Нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете. Для небольших предприятий по продаже лекарств рекомендуется закрытый формат, что позволит избежать потерь, связанных с воровством лекарств. Виды аптечных организаций и правила отпуска лекарственных средств для медицинского применения аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, а также правила отпуска лекарственных средств для медицинского применения медицинскими организациями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, и их обособленными подразделениями (амбулаториями, фельдшерскими и фельдшерско-акушерскими пунктами, центрами (отделениями) общей врачебной (семейной) практики), расположенными в сельских населенных пунктах, в которых отсутствуют аптечные организации, утверждаются уполномоченным федеральным органом исполнительной власти. Согласно действующему законодательству аптеки бывают следующих видов:
3. Оценка рынка сбыта. В данном разделе бизнес-плана аптеки дается характеристика портрета потенциального потребителя услуг предприятия по реализации лекарств (маркетинговый портрет клиента предприятия данной сферы услуг), проводится сегментирование рынка, выполняется оценка конкурентов открываемой аптеки, оценка её сильных и слабых сторон.
Размещено на www.rnz.ru
4. План маркетинга. В данном разделе бизнес-плана аптеки дается характеристика стратегии маркетинга, описываются условия вступления фирмы в отрасль (входные барьеры), характеризуется система стимулирования продаж предприятия по реализации лекарств, выполняется расчет бюджета затрат на маркетинг.
5. План производства. В данном разделе бизнес-плана аптеки дается характеристика процесса обслуживания клиента в помещении предприятия, схема технологического процесса обслуживания, дается характеристика производственной программе в натуральных показателях реализации лекарств, приводится перечень оборудования, необходимого для открытия аптеки, а так же указывается площадь помещений создаваемого предприятия. Пример расчета в бизнес-плане объема выручки от реализации лекарственных средств (товарооборот).
Таблица 9 — Расчет объема продаж и выручки от реализации за 1-й год функционирования аптеки.
Наименование лекарственного средства
Цена за ед., руб.
Объем продаж, ед.
Выручка, руб.
Антибактериальные средства для системного использования
76
13800
1048800
Анальгетики
65.05
13800
897690
Препараты для устранения симптомов простуды и кашля
60.69
7450
452140.5
Противовоспалительные и противоревматические препараты
74
7450
551300
Препараты для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей
437
6300
2753100
Препараты для лечения обструктивных заболеваний дыхательных путей
84
6300
529200
Препараты для лечения заболеваний сердца
235.9
6300
1486170
Противодиарейные препараты
105
3550
372750
Препараты для лечения заболеваний, связанных с нарушением кислотности
82.8
3550
293940
Назальные препараты
100.41
13800
1385658
Иммуномодуляторы
604
13800
8335200
Препараты для лечения урологических заболеваний
274
13800
3781200
Противогрибковые препараты для лечения заболеваний кожи
175
13800
2415000
Антисептики и противомикробные препараты для лечения гинекологических заболеваний
134
2760
369840
Препараты для лечения ран и язв
274.56
13800
3788928
При разработке программы продаж аптечного предприятия предполагается ежегодное увеличение цен на 7%. Индекс инфляции в 1.07 учтен при других расчетах бизнес-плана. В силу отраслевой специфики деятельности создаваемого предприятия производственными мощностями будет оборудование и площадь аптеки. В бизнес-плане приводится перечень необходимого оборудования для организации бизнеса:
Таблица 4 — Перечень оборудования для аптеки.
Наименования оборудования
Кол-во
Цена, руб.
Стоимость ОФ до 40000 руб.
Стоимость ОФ выше 40000 руб.
Аптечная витрина демонстрационная
5
10500
52500
Аптечная витрина-касса
2
5500
11000
Холодильник фармацевтический малогабаритный ХФ-140
6
16000
96000
Холодильник фармацевтический ХФ-250
6
18000
108000
Кассовый аппарат Касби 02К
1
10500
10500
Шкаф для медикаментов с дверьми
6
7000
42000
Программное обеспечение для учета товаров и их реализации
1
22000
22000
Персональный компьютер
4
26200
104800
Затраты на монтаж и наладку составляют 2.5% или 11607.5 руб.
6. Организационный план. В данном разделе бизнес-плана аптеки производится выбор организационно-правовой формы, приводятся требования к профессиональным качествам сотрудников создаваемого предприятия, их должностным обязанностям, приводится организационная структура аптеки, её штатное расписание, рассчитываются расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, создается план — график открытия аптеки.
Система оплаты труда привязана к результату:
— качество выполнения основных должностных обязанностей;
— достижение индивидуальных показателей деятельности (план по товарообороту и т.п.).
Далее сформируем организационную структуру создаваемой аптеки.
Общее руководство будет осуществлять директор. Он осуществляет руководство деятельностью аптечного предприятия. Организует работу коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими медицинскими организациями. Непосредственную реализацию лекарственных средств будут осуществлять провизоры и фармацевты. Провизор осуществляет прием требований медицинских организаций, отпуск лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с действующими правилами, хранение лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с их физико-химическими свойствами и установленными правилами хранения. Фармацевт осуществляет прием требований медицинских организаций, отпуск лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Проверяет качество лекарств простейшими методами внутриаптечного контроля. Участвует в приемке товара, его распределении по местам хранения, обеспечивает условия хранения лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с их физико-химическими свойствами и действующими правилами хранения. Ведение учета и отчетности осуществляет бухгалтер аптеки. Бухгалтер осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке. Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей, затратами на производство, реализацией товаров, расчетов с поставщиками и заказчиками. Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных затрат, подготавливает предложения по их предупреждению.
Таблица 6 — Штатное расписание аптеки.
Должность
Количество единиц
Оклад, руб.
Фонд оплаты, руб.
Директор аптеки
1
35000
420000
Также в бизнес-плане рассчитываются фонд оплаты труда и социальные начисления за время реализации проекта:
7. Финансовый план. В данном разделе бизнес-плана аптеки осуществляется расчет объема продаж и выручки от реализации; производится расчет основных затрат, необходимых для функционирования аптечного предприятия (коммунальные услуги, аренда, электроэнергия, сырье и материалы, погашение кредита); формируется имущественный баланс создаваемого предприятия; рассчитывается отчет о прибылях и убытках (отчет о финансовых результатах) аптеки, выполняется расчет дисконтированного чистого дохода, индекса доходности, внутренней нормы доходности, расчет точки безубыточности.
Вид деятельности открываемой аптеки — розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети с площадью торгового зала не более 50 квадратных метров по каждому объекту организации торговли. Данный вид деятельности согласно нормам Закона … области «О системе налогообложения» для индивидуальных предпринимателей облагается налогом на основе патентной системе. Базовая годовая доходность на один обособленный объект в городе с населением более 1 млн. чел. составляет 3 млн.руб. в год. Налоговый платеж за патент (годовой): 3000000 / 100*6 = 180000 или 180 тыс.руб. Далее в бизнес-плане рассчитываются общие затраты на функционирование аптечного предприятия.
8. Оценка риска. В данном разделе бизнес-плана аптеки осуществляется расчет количественного значения риска функционирования фирмы по продаже лекарственных препаратов, страхование которого производится путем соответствующего увеличения ставки дисконтирования.
В целом по результатам расчетов, выполненных в бизнес-плане, финансово-экономическая целесообразность инвестиционного проекта характеризуется следующими показателями: дисконтированный чистый доход — 763.16 тыс.руб., дисконтированный срок окупаемости: 4.06 года, внутренняя норма доходности 42.85%, индекс доходности: 1.19. Ставка дисконтирования с учетом риска и инфляции составляет 29.36%.
Бизнес-план аптеки
Цена работы Бизнес-план аптеки — договорная.
Чтобы оформить заказ на покупку готовой работы или заказ на выполнение работы по указанной теме по Вашим требованиям нажмите кнопку:
Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè àïòåêè, åå öåëè è çàäà÷è, íàïðàâëåíèå èíâåñòèöèé. Àíàëèç, îöåíêà è ïðîãíîçèðîâàíèå ñîñòîÿíèÿ è ðàçâèòèÿ ðûíêîâ àïòå÷íîãî áèçíåñà. Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè, ïðåäîñòàâëÿþùèåñÿ ïîêóïàòåëÿì ìåäïðåïàðàòîâ (îòëè÷èå îò êîíêóðåíòîâ).
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ñîäåðæàíèå
àïòåêà áèçíåñ èíâåñòèöèÿ êîíêóðåíò
1. Îáùèå ñâåäåíèÿ
2. Öåëè è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà
3. Ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
5. Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà
6. Àíàëèç êîíúþíêòóðû ðûíêà
7. Ïëàí ðàñõîäîâ
8. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
9. Ïëàí ñáûòà
10. Ôèíàíñîâûé ïëàí
11. Âèäû ðèñêîâ
Ïðèëîæåíèå
1. Îáùèå ñâåäåíèÿ
Íàèìåíîâàíèå áèçíåñ-ïëàíà:
Àïòåêà «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå»
Èìÿ, àäðåñ è òåëåôîí ó÷ðåäèòåëÿ ñ óêàçàíèåì äîëè â óñòàâíîì êàïèòàëå:
Ñâÿæèíà Þëèÿ Ñåðãååâíà, ã. Ëàíãåïàñ, äîëÿ â óñòàâíîì êàïèòàëå 100%.
Ôàìèëèÿ, èìÿ, îò÷åñòâî ðóêîâîäèòåëÿ îðãàíèçàöèè (èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ), òåëåôîí:
Ñâÿæèíà Þëèÿ Ñåðãååâíà.
Ñóòü áèçíåñ-ïëàíà:
Îðãàíèçàöèÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ íàñåëåíèþ ã. Ëàíãåïàñà êà÷åñòâåííûõ ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòîâ.
Íàïðàâëåíèå èíâåñòèöèé:
1. Ïîêóïêà ïîìåùåíèÿ
2. Ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ
3. Çàêóï íåîáõîäèìûõ ìåäèêàìåíòîâ
2. Öåëè è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà
Àïòåêà â ôîðìàòå ìèíè-ìàðêåòà «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå».
Öåëè àïòåêè:
1. Îðãàíèçîâàòü ïðîèçâîäñòâî;
2. Äîáèòüñÿ ïîëó÷åíèÿ ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè è âîçâðàòèòü êðåäèòíûå ñðåäñòâà äîñðî÷íî;
3. Çàâåðøèòü îêóïàåìîñòü ïðîåêòà çà 3 ãîäà, çàòåì ïîëó÷àòü ÷èñòóþ ïðèáûëü;
4. Óâåëè÷èòü îáúåì ïðîäàæ çà ñ÷åò ðàñøèðåíèÿ àññîðòèìåíòà;
5. Çàñëóæèòü ðåïóòàöèþ íàäåæíîãî ïîñòàâùèêà ìåäèêàìåíòîâ è ïîëó÷èòü äîâåðèå ïîêóïàòåëåé;
6. Îáåñïå÷èòü íàëè÷èå íàèïîëíåéøåé ëåêàðñòâåííîé áàçû (ïðåïàðàòû, ïðèáîðû è ò.ä.) äëÿ áîëüíûõ ñàõàðíûì äèàáåòîì;
Çàäà÷è:
1. Ïîëó÷èòü èíâåñòèöèè;
2. Íàéòè ïîäõîäÿùåå ïîìåùåíèå â öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîðîäà äëÿ àðåíäû;
3. Îôîðìëåíèå ëèöåíçèè íà ëåêàðñòâåííûå ïðåïàðàòû äëÿ îòêðûòèÿ àïòåêè;
4. Ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìîå îáîðóäîâàíèå;
5. Êàäðîâîå îáåñïå÷åíèå;
6. Îôîðìëåíèå äîêóìåíòîâ ñ ðåñóðñîñíàáæàþùèìè îðãàíèçàöèÿìè.
3. Ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà
Ýòîò äîêóìåíò ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàíîì Àïòåêè «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå». Äàííûé äîêóìåíò ðàçðàáîòàí äëÿ îðãàíèçàöèè ñáûòà ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòîâ â ã. Ëàíãåïàñ, ÕÌÀÎ-Þãðà.
Àïòå÷íûé áèçíåñ — çàìàí÷èâîå äåëî äëÿ áóäóùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ: ïîòðåáíîñòü â ëåêàðñòâàõ íå ñëàáåå ÷åì â ïèùå èëè âîäå, à âîò ñàìè ëåêàðñòâà çàíèìàþò ìàëî ìåñòà, ïîýòîìó àïòåêà òðåáóåò çíà÷èòåëüíî ìåíüøèõ òîðãîâûõ ïëîùàäåé, ÷åì îáû÷íûé ìàãàçèí. Íåáîëüøèå ïî ðàçìåðàì, ëåêàðñòâà ñòîÿò íå ìåíüøå, à çà÷àñòóþ ãîðàçäî áîëüøå ÷åì ëþáîé òîâàð â îáû÷íîì ïðîäóêòîâîì ìàãàçèíå, ïîýòîìó òîðãîâëÿ ëåêàðñòâàìè — î÷åíü äîõîäíûé áèçíåñ. Îñîáåííîñòè àïòå÷íîãî áèçíåñà çàêëþ÷àþòñÿ â ëèöåíçèðîâàíèè è íåóêîñíèòåëüíîì ñëåäîâàíèè òðåáîâàíèÿì Ìèíçäðàâà è äðóãèõ íîðì.
Ïðåäëàãàåìûé ïëàí ñîçäàíèÿ àïòåêè îïèñûâàåò ïðåäíàçíà÷åíèå è çàäà÷è, ïóòè äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé, à òàêæå ñîäåðæèò îñíîâíûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè åå ïðåäïîëàãàåìîé äåÿòåëüíîñòè.
Öåëüþ Àïòåêè «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷åíèå ïðèáûëè áëàãîäàðÿ áûñòðîìó ðîñòó îáúåìà ïðîäàæ, âûñîêîìó êà÷åñòâó îáñëóæèâàíèÿ è íèçêèì ïðîèçâîäñòâåííûì çàòðàòàì.
Çàëîãîì óñïåõà Àïòåêè ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëüíûé ìàðêåòèíã, êîëëåêòèâèçì ñîòðóäíèêîâ, âûñîêîå êà÷åñòâî îáñëóæèâàíèÿ è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû.
Âñå îðãàíèçàöèîííûå ìåðîïðèÿòèÿ áóäóò ïðîèçâåäåíû ñ ñåíòÿáðÿ ïî äåêàáðü 2011 ãîäà, îòêðûòèå Àïòåêè ïëàíèðóåòñÿ íà ÿíâàðü-ôåâðàëü 2012 ãîäà.
Îðèåíòèðîâî÷íûé ôèíàíñîâûé àíàëèç äåÿòåëüíîñòè ïðåäïîëàãàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ ïîäòâåðæäàåò áëàãîïðèÿòíûå ïðîãíîçû. Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, ñïîñîáñòâóþùèìè óñïåõó êîìïàíèè, ÿâëÿåòñÿ âûñîêèé ñïðîñ, áîëüøîé îïûò ðàáîòû ïåðñîíàëà è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû.
Âñå ôèíàíñîâûå ðàñ÷åòû ïðîèçâåäåíû â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè, ïðåäúÿâëÿåìûìè ê ðàñ÷åòó áèçíåñ-ïëàíîâ.
Íàñòîÿùèé ïðîåêò ðàññ÷èòàí íà 3 ãîäà. Äëÿ ðåàëèçàöèè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìû âëîæåíèÿ â ðàçìåðå 6 105 òûñ. ðóá., èç êîòîðûõ 1 105 òûñ. — ëè÷íûå ñðåäñòâà, 5 000 òûñ. áåðåòñÿ â êðåäèò ïîä 12% ãîäîâûõ íà 3 ãîäà.
Îðèåíòèðîâî÷íûé ôèíàíñîâûé àíàëèç äåÿòåëüíîñòè Àïòåêè ïîäòâåðæäàåò áëàãîïðèÿòíûå ïðîãíîçû. Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, ñïîñîáñòâóþùèìè óñïåõó, ÿâëÿåòñÿ âûñîêèé ñïðîñ, áîëüøîé îïûò ðàáîòû ïåðñîíàëà è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû.
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
Öåëü: óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè íàñåëåíèÿ â êà÷åñòâåííûõ ìåäèöèíñêèõ ïðåïàðàòàõ, à òàêæå îáåñïå÷åíèå íåîáõîäèìûìè ëåêàðñòâàìè áîëüíûõ ñàõàðíûì äèàáåòîì.
Îïèñàíèå ðûíêà:
1. Ïëàí ìèíèìóì: Àïòåêà «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ã. Ëàíãåïàñ
2. Ïëàí-ìàêñèìóì: Ñåòü àïòåê «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ïî ã. Ëàíãåïàñó.
Çàäà÷è:
1. Àíàëèç, îöåíêà è ïðîãíîçèðîâàíèå ñîñòîÿíèÿ è ðàçâèòèÿ ðûíêîâ àïòå÷íîãî áèçíåñà.
2. Ðàçðàáîòêà öåíîâîé ïîëèòèêè.
3. Èññëåäîâàíèå ïîòðåáíîñòåé â ñåðâèñíîì îáñëóæèâàíèè è ìåõàíèçìîâ èõ óäîâëåòâîðåíèÿ.
Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè, ïðåäîñòàâëÿþùèåñÿ ïîêóïàòåëÿì ìåäèöèíñêèõ ïðåïàðàòîâ (îòëè÷èå îò êîíêóðåíòîâ):
1. Ñóùåñòâîâàíèå ñèñòåìû èíäèâèäóàëüíîãî çàêàçà íà ðåäêèå, îòñóòñòâóþùèå ìåäèöèíñêèå ïðåïàðàòû.
2. Ïðåäîñòàâëåíèå êà÷åñòâåííûõ ëåêàðñòâåííûõ ñðåäñòâ áîëåþùèõ ñàõàðíûì äèàáåòîì. àïòåêà áèçíåñ óñëóãà ìåäïðåïàðàò
3.  Àïòåêå áóäóò îêàçûâàòü îí-ëàéí êîíñóëüòàöèè (âûåçä ïðè ýêñòðåííûõ ñëó÷àÿõ) ýíäîêðèíîëîã, òåðàïåâò-äèàãíîñò.
5. Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà
Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà Àïòåêè â ïåðâûå òðè ãîäà íàïðàâëåíà íà çàâîåâàíèå ñòàáèëüíîé ðûíî÷íîé ïîçèöèè è ñîõðàíåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè.
Îòïóñêíàÿ öåíà íà ïðîäóêöèþ áóäåò íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ íà 5%. Ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè ïðîäóêöèè äåëÿòñÿ íà 2 ãðóïïû (ñåãìåíòû ðûíêà). Ñåãìåíò À — ëþäè, áîëåþùèå ñàõàðíûì äèàáåòîì, Ñåãìåíò Á — íàñåëåíèå, ïðèîáðåòàþùèå äðóãèå ìåäèêàìåíòû, â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáíîñòåé.
Íà îñíîâàíèè ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé îïðåäåëåíî, ÷òî ôèçè÷åñêèå îáúåìû ïðîäàæ ïî ýòèì ñåãìåíòàì ñîñòàâëÿþò: Ñåãìåíò À — 38%, Ñåãìåíò Á — 62%. Íàñåëåíèþ, ñòðàäàþùèì ýòèì çàáîëåâàíèåì, áóäåò îêàçàí ïðîôåññèîíàëüíûé îñìîòð, à òàêæå, ïðîâåäåíèå íåîáõîäèìîãî ëå÷åíèÿ.
 ïîñëåäóþùåì ïëàíèðóåòñÿ îòêðûòèå ñåòè àïòåê, ñ îêàçàíèåì óñëóã ïîäîáíîãî õàðàêòåðà â îòäàëåííûõ ÷àñòÿõ ãîðîäà.
6. Àíàëèç êîíúþíêòóðû ðûíêà
Êîíúþíêòóðà ðûíêà — ñëîæèâøàÿñÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, âêëþ÷àþùàÿ â ñåáÿ ñîîòíîøåíèå ìåæäó ñïðîñîì è ïðåäëîæåíèåì, äâèæåíèåì öåí è òîâàðíûõ çàïàñîâ, ïîðòôåëåì çàêàçîâ ïî îòðàñëÿì è äðóãèìè ýêîíîìè÷åñêèìè ïîêàçàòåëÿìè. Äðóãèìè ñëîâàìè, êîíúþíêòóðà ðûíêà — ýòî êîíêðåòíàÿ ñèòóàöèÿ, ñëîæèâøàÿñÿ íà ðûíêå íà äàííûé ìîìåíò, èëè îãðàíè÷åííûé îòðåçîê âðåìåíè, à òàêæå ñîâîêóïíîñòü óñëîâèé, êîòîðûå ýòó ñèòóàöèþ îïðåäåëÿþò.
Îñíîâíàÿ öåëü èçó÷åíèÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà — óñòàíîâèòü, â êàêîé ìåðå äåÿòåëüíîñòü ïðîìûøëåííîñòè è òîðãîâëè âëèÿåò íà ñîñòîÿíèå ðûíêà, íà åãî ðàçâèòèå â áëèæàéøåì áóäóùåì è êàêèå ìåðû ñëåäóåò ïðèíÿòü, ÷òîáû ïîëíåå óäîâëåòâîðèòü ñïðîñ íàñåëåíèÿ íà òîâàðû, áîëåå ðàöèîíàëüíî èñïîëüçîâàòü èìåþùèåñÿ ó ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ âîçìîæíîñòè. Ðåçóëüòàòû èçó÷åíèÿ êîíúþíêòóðû ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ ïðèíÿòèÿ îïåðàòèâíûõ ðåøåíèé ïî óïðàâëåíèþ ïðîèçâîäñòâîì è ñáûòîì òîâàðîâ.
Ãåîãðàôè÷åñêèå ãðàíèöû ðûíêà ñáûòà — ã. Ëàíãåïàñ, Õàíòû-Ìàíñêèéñêîãî àâòîíîìíîãî îêðóãà — Þãðà.
Ãîäîâûå îáúåìû ïðîèçâîäñòâà ïðîåêòèðîâàëèñü íà îñíîâå ïðîãíîçîâ åìêîñòè ðûíêà (ãîäîâîé ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé â äàííîé ïðîäóêöèè).
Ïðîàíàëèçèðîâàâ ñèòóàöèè íà ðûíêå â ã. Ëàíãåïàñå, ìîæíî çàìåòèòü, ÷òî íèøà àïòå÷íîãî áèçíåñà â äàííîì ãîðîäå íå ñîâñåì çàïîëíåíà:
1) Îòñóòñòâóåò êðóãëîñóòî÷íàÿ àïòåêà;
2) Íåò àïòåêè, ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà ïðåïàðàòàõ äëÿ äèàáåòèêîâ (êîëè÷åñòâî ëþäåé ñ ýòèì çàáîëåâàíèåì ðàñòåò ñ êàæäûì ãîäîì).
Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî ïîòðåáíîñòü â ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòàõ èñïûòûâàåò âñå íàñåëåíèå. Ê òîìó æå, ãîðîä ïðèðàâíåí ê ðàéîíàì Êðàéíåãî Ñåâåðà, áîëüøèíñòâî íàñåëåíèÿ — ðàáîòàþùèå ëþäè, à çíà÷èò, ëþäè — ïëàòåæåñïîñîáíûå. Êî âñåìó â Ëàíãåïàñå 40% — äåòè, êîòîðûå äîñòàòî÷íî ÷àñòî áîëåþò.
Çà ïîñëåäíèå 5 ëåò îòêðûòèå íîâûõ àïòåê íå íàáëþäàëîñü.
7. Ïëàí ðàñõîäîâ
¹ | Íàèìåíîâàíèå ñòàòüè | Ñóììà, òûñ. ðóá. |
1 | Ïîêóïêà ïîìåùåíèÿ | 2 500 |
2 | Ðåìîíò ïîìåùåíèÿ | 500 |
3 | Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå | 200 |
4 | Õîëîäèëüíîå îáîðóäîâàíèå | 250 |
5 | Êàññîâîå îáîðóäîâàíèå | 62 |
6 | Ëèöåíçèè íà ìåäèêàìåíòû | 180 |
7 | Îðã. òåõíèêà | 100 |
8 | Êîììóíàëüíûå ðàñõîäû. Ýëåêòðîýíåðãèÿ | 7210 |
9 | Çàêóï ìåäèêàìåíòîâ | 2 000 |
10 | Ïðî÷èå ðàñõîäû | 26 |
11 | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà | 205 000 |
8. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Äèðåêòîð ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà ðàáîòó Àïòåêè, ðóêîâîäèò âñåé óïðàâëåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.
Áóõãàëòåð åæåäíåâíî áóäåò âåñòè ðàñ÷åòíóþ äåÿòåëüíîñòü: ñêîëüêî ïðîäàëè, ñêîëüêî îñòàëîñü, íà ÷òî ñïðîñ áîëüøå è ò.ä.
Áóäóò ïðèíÿòû 3 ïðîâèçîðà. Ðàáî÷èé ãðàôèê 24 ÷àñà â ñóòêè, 2 äíÿ ÷åðåç 2. Îáùèé êîíòðîëü çà ñîñòîÿíèåì ìåäèêàìåíòîâ áóäóò îñóùåñòâëÿòü 2 ôàðìàöåâòà.
Òàêæå, íåîáõîäèìà òåõíè÷êà, êîòîðàÿ áóäåò ïîääåðæèâàòü ÷èñòîòó â ïîìåùåíèè.
 Àïòåêå áóäóò îêàçûâàòü ïðîôåññèîíàëüíûå ìåäèöèíñêèå óñëóãè ýíäîêðèíîëîã, òåðàïåâò-äèàãíîñò.
Ñòðóêòóðà äàííîé îðãàíèçàöèè îòðàæåíà â Ïðèëîæåíèè 1.
9. Ïëàí ñáûòà
Ïîêàçàòåëè | Åä.èçìåðåíèÿ | 1 ãîä | 2 ãîä | 3 ãîä |
Îáúåì ðåàëèçàöèè óñëóã â íàòóðàëüíîì èçìåðåíèè | ×åë. | 10 080 | 11 760 | 13 440 |
Öåíà ðåàëèçàöèè óñëóãè, çà åäèíèöó óñëóãè | Ðóá. | 300 | 400 | 500 |
Âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè óñëóã | Ðóá. | 3 024 000 | 4 704 000 | 6 720 000 |
 ñðåäíåì, çàõîäÿ â àïòåêó, ÷åëîâåê òðàòèò 300 ðóáëåé.  ïåðâûé ãîä ïëàíèðóåòñÿ, ÷òî åæåäíåâíî áóäóò çàõîäèòü 30 êëèåíòîâ. Òàêèì îáðàçîì, çà íåäåëþ — 210 ÷åëîâåê, çà ãîä — 10 080 ÷åëîâåê. Îæèäàåìàÿ âûðó÷êà 3 024 000 ðóáëåé.
Âî âòîðîì ãîäó, îæèäàåòñÿ óâåëè÷åíèå êëèåíòîâ â äåíü íà 5 ÷åëîâåê, òî åñòü 35 ïîêóïàòåëåé.  íåäåëþ — 245, çà ãîä — 11 760. Âûðó÷êà ñîñòàâèò — 4 704 000 ðóáëåé.
 òðåòüåì ãîäó, ïîâûøåíèå óñëóã áóäåò óâåëè÷åíî — 500 ðóáëåé. Òàêæå óâåëè÷èòüñÿ ÷èñëî ïîêóïàòåëåé — 40.  íåäåëþ — 280 ÷åëîâåê, çà ãîä — 13 440. Îæèäàåìàÿ âûðó÷êà — 6 720 000 ðóáëåé.
10. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Äëÿ îòêðûòèÿ àïòåêè íåîáõîäèìû áîëüøèå âëîæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Â òàáëèöå îòîáðàæåíî ôèíàíñîâîå îáîñíîâàíèå èíâåñòèöèé.
¹ | Ñòàòüè ðàñõîäîâ | 1 ãîä | 2 ãîä | 3 ãîä |
1 | Äîõîäû îò ðåàëèçàöèè óñëóã | 3 024 000 | 4 704 000 | 6 720 000 |
2 | Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà | 5 000 000 | — | — |
3 | Âîçâðàò ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ | 1 000 000 | 2 000 000 | 2 000 000 |
4 | Ðàñõîäû: Çàêóï ìåäèêàìåíòîâ: Ç/ï ïåðñîíàëó: Êîììóíàëüíûå ðàñõîäû: Èòîãî: | 1 000 000 2 460 000 82 000 9 692 000 | 1 000 000 2 460 000 82 000 3 542 000 | 1 500 000 2 460 000 82 000 4 042 000 |
5 | Ïðèáûëü (óáûòîê) | — 2 668 000 | — 838 000 | + 678 000 |
Èç äàííîé òàáëèöû âèäíî, ÷òî òðåáóåòñÿ 5 000 000 ðóáëåé. Â ïåðâûé ãîä âîçìîæíûì áóäåò âåðíóòü 1 000 000, íî ïðåäïðèÿòèå áóäåò íåñòè óáûòîê.
Âî âòîðîé ãîä, áóäóò âíåñåíû 2 000 000 ñðåäñòâ ïî êðåäèòó. Óáûòîê ïðåäïðèÿòèÿ ñîêðàòèòüñÿ.
Çà òðåòèé ãîä Àïòåêà íà÷íåò ïðèíîñèòü äîõîä. Êðåäèò áóäåò âûïëà÷åí ïîëíîñòüþ.
11. Âèäû ðèñêîâ
Ïðè àíàëèçå ðèñêîâ áûëî âûÿâëåíî, ÷òî íà ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû âëèÿåò ìíîæåñòâî ôàêòîðîâ.
Âîçìîæíûå ðèñêè | Âëèÿíèå íà îæèäàåìóþ ïðèáûëü | Ìåðû ïî ñíèæåíèþ âëèÿíèÿ ðèñêîâ |
1. Ýêîíîìè÷åñêèå ðèñêè ñâÿçàíû ñ íåóñòîé÷èâîñòüþ ñïðîñà, ñíèæåíèþ öåí êîíêóðåíòàìè | Óìåíüøåíèå äîõîäà | Ïîñòîÿííà ðàáîòà ñ êëèåíòàìè, ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ, ñèñòåìà ñêèäîê, íàèâûñøåå êà÷åñòâî òîâàðîâ. |
2. Ïðîèçâîäñòâåííûå ðèñêè | Ñíèæåíèå äîõîäíîñòè | Âûñîêàÿ îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû, ðàáîòà â êðóãëîñóòî÷íîì ðåæèìå áåç ïåðåáîåâ |
3. Ôèíàíñîâûå ðèñêè | Ñíèæåíèå äîõîäà | Ðàçðàáîòêà èíâåñòèöèîííî-ôèíàíñîâîé ïîëèòèêè, ïîïàäàíèå â çîíó ïðèáûëüíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ |
 ñâÿçè ñ ïåðå÷èñëåííûìè âîçìîæíîñòÿìè ðèñêà, ðóêîâîäñòâîì «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ðàçðàáîòàí ðÿä ìåð ïî ìèíèìèçàöèè ðèñêîâ.
1. ïðè íåîáõîäèìîñòè äîïîëíèòåëüíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ, îãîâîðåíû óñëîâèÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà ñ áàíêîì, êîòîðûé èìååò óñòîé÷èâîå ïîëîæåíèå.
2. âñå ðàñ÷åòíûå îïåðàöèè èìåþò çàïàñíûå ñðåäñòâà.
3. ïðèíÿòèå ìåð ïî ïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè.
Ïðèëîæåíèå
Ïåðñîíàë Àïòåêè «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå»
Ïåðñîíàë àïòåêè | Êîëè÷åñòâî ÷åëîâåê | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá. |
Çàì äèðåêòîðà | 1 | 30 000 |
Ôàðìàöåâò | 2 | 20 000 |
Ïðîâèçîð | 3 | 15 000 |
Òåõíè÷êà | 1 | 10 000 |
Áóõãàëòåð | 1 | 20 000 |
Âðà÷ ýíäîêðèíîëîã | 1 | 30 000 |
Òåðàïåâò-äèàãíîñò | 1 | 30 000 |
Èòîãî: | 205 000 |
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…