Кто нибудь когда нибудь писал бизнес план
Àâòîð: Romen
Äàòà: 22 íîÿáðÿ 2004 19:26
Êîãäà ïèñàë áèçíåñ-ïëàí äëÿ äèïëîìà (ðåàëüíûé, äëÿ âíåäðåíèÿ íà ôèðìå) äëÿ ââåäåíèÿ ñêîìïîíîâàë òåêñò, îïèñûâàþùèé íàçíà÷åíèå è ðàçäåëû áèçíåñ-ïëàíà. Âîò îí:
Áèçíåñ-ïëàí ýòî ïîäðîáíûé, ÷åòêî ñòðóêòóðèðîâàííûé è òùàòåëüíî ïîäãîòîâëåííûé äîêóìåíò, îïèñûâàþùèé, ê ÷åìó ñòðåìèòñÿ
ôèðìà, êàê îíà ïðåäïîëàãàåò äîáèòüñÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé è êàê áóäåò âûãëÿäåòü ïîñëå èõ äîñòèæåíèÿ. Ýòî óäîáíàÿ, îáùåïðèíÿòàÿ ôîðìà îçíàêîìëåíèÿ ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ ñ ïðîåêòîì, â êîòîðîì èì ïðåäëàãàåòñÿ ïðèíÿòü ó÷àñòèå.
Ñóùåñòâóåò äâå âàæíåéøèå ïðè÷èíû äëÿ ïîäãîòîâêè áèçíåñ-ïëàíà:
— óáåäèòü ïîñòîðîííèõ èíâåñòîðîâ â öåëåñîîáðàçíîñòè âêëàäûâàíèÿ äåíåã â âàø áèçíåñ èëè ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà;
— ïîìî÷ü ñîõðàíÿòü èçáðàííûé êóðñ è íå ïîçâîëèòü ñëó÷àéíûì îáñòîÿòåëüñòâàì îòêëîíèòü âàñ îò âûáðàííîé öåëè.
Îäíàêî ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî âñå íàìå÷åííîå â ïëàíå áóäåò
íåïðåìåííî âûïîëíåíî: öåëè è çàäà÷è áóäóò êîððåêòèðîâàòüñÿ ïî ìåðå ïîñòóïëåíèÿ äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè è ïðèîáðåòåíèÿ ïðàêòè÷åñêîãî îïûòà. Áèçíåñ-ïëàí íå ãàðàíòèðóåò èçáàâëåíèÿ îò ïðîáëåì, íî îñîçíàííûé, ïðîäóìàííûé ïëàí ïîçâîëÿåò ìåíåäæåðó ëó÷øå ïðåäâèäåòü êðèçèñíûå ñèòóàöèè è ëåã÷å ïåðåæèòü
èõ.
Îñíîâíàÿ öåëü áèçíåñ-ïëàíà äîñòèæåíèå ðàçóìíîãî è âûïîëíèìîãî êîìïðîìèññà ìåæäó òåì, ÷òî ôèðìà õî÷åò è ÷òî ìîæåò äîñòè÷ü. Ïëàí ïðèçâàí ïîêàçàòü ðàáîòíèêàì è ïîòåíöèàëüíûì èíâåñòîðàì öåëîñòíîñòü ïðåäëàãàåìîãî êóðñà, ïðîäåìîíñòðèðîâàòü, êàê îäíî âûòåêàåò èç äðóãîãî.
Áèçíåñ-ïëàí
âûïîëíÿåò òðè ôóíêöèè.
Âî-ïåðâûõ, îí ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äëÿ ðàçðàáîòêè êîíöåïöèè âåäåíèÿ áèçíåñà. Ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü òùàòåëüíî îòðàáîòàòü ñòðàòåãèþ è èçáåæàòü îøèáîê åùå «íà áóìàãå», à íå â ðåàëüíîñòè, ðàññìîòðåâ ñâîþ êîìïàíèþ ñî âñåõ ñòîðîí ìàðêåòèíãà, ôèíàíñîâ è ïðîèçâîäñòâåííîé
äåÿòåëüíîñòè.
Âî-âòîðûõ, áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ èíñòðóìåíòîì, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ïðåäïðèíèìàòåëü ìîæåò îöåíèòü ôàêòè÷åñêèå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä. Íàïðèìåð, ôèíàíñîâûé ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ñîñòàâëåíèÿ áþäæåòà
ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè è òùàòåëüíîãî êîíòðîëÿ íàä òåì, íàñêîëüêî òî÷íî ôèðìà ïðèäåðæèâàåòñÿ åãî.  ýòîì îòíîøåíèè òàêîé ïëàí ìîæåò è äîëæåí ñòàòü îñíîâîé äëÿ íîâîãî ïëàíà. Ïî ïðîøåñòâèè íåêîòîðîãî âðåìåíè (à âïîñëåäñòâèè ïåðèîäè÷åñêè) ñ áèçíåñ-ïëàíîì ñëåäóåò ñâåðÿòüñÿ, ÷òîáû âûÿâèòü, ïî
êàêèì ïîêàçàòåëÿì êîìïàíèÿ îòêëîíèëàñü îò íåãî è ìîæíî ëè ñ÷èòàòü ýòè îòêëîíåíèÿ áëàãîïðèÿòíûìè èëè íåæåëàòåëüíûìè, à òàêæå îïðåäåëèòü, êàê äîëæåí ðàçâèâàòüñÿ áèçíåñ â áóäóùåì.
È, íàêîíåö, òðåòüèì ïðåäíàçíà÷åíèåì áèçíåñ-ïëàíà (áîëüøèíñòâî ñ÷èòàþò åãî ãëàâíûì) ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ
èëè «äîáûâàíèÿ» äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Áîëüøèíñòâî çàèìîäàâöåâ èëè èíâåñòîðîâ íå âëîæèò äåíüãè â áèçíåñ, íå óâèäåâ áèçíåñ-ïëàíà. Áûòóþò èñòîðèè î ïðåäïðèíèìàòåëÿõ ñ õèùíûìè ãëàçàìè è ðèñêîâûõ («âåí÷óðíûõ») êàïèòàëîäåðæàòåëÿõ, êîòîðûå ñ àâòîðó÷êàìè íàãîòîâå âñòðå÷àþòñÿ çà êîêòåéëåì, áûñòðî íàáðàñûâàþò íà
ìîêðîé ñàëôåòêå êàêîé-òî ïëàí, ïîæèìàþò äðóã äðóãó ðóêè è ñòàíîâÿòñÿ «ïàðòíåðàìè» â «ãîðÿ÷åì» áèçíåñå, ñäåëàâ ñòàâêó íà íåêóþ òåõíîëîãèþ. Îäíàêî âñå ýòî íå áîëåå, ÷åì ìèô.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ â âèäó îòñóòñòâèÿ åäèíîé ìåòîäèêè ñîñòàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà öåííîñòü åãî ðåçóëüòàòîâ âî ìíîãîì
çàâèñèò îò êîððåêòíîñòè ìåòîäîâ, èñïîëüçóåìûõ ïðè åãî ñîñòàâëåíèè.  çàâèñèìîñòè îò íàçíà÷åíèÿ áèçíåñ-ïëàíû ñóùåñòâåííî ðàçëè÷àþòñÿ ïî ñâîåìó ñîäåðæàíèþ. Âàæíî, ÷òîáû ðàçðàáîòàííûé äîêóìåíò âêëþ÷àë â ñåáÿ ðÿä îáÿçàòåëüíûõ ðàçäåëîâ, â êîòîðûõ ðàññìàòðèâàþòñÿ êîíêðåòíûå ïîëîæåíèÿ, èñõîäíàÿ è èòîãîâàÿ
èíôîðìàöèÿ, à òàêæå ñîäåðæàë îñíîâíûå ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ: îáùèé îáúåì òðåáóåìûõ èíâåñòèöèé, ÷èñòûé äèñêîíòèðîâàííûé äîõîä, ñðîê îêóïàåìîñòè, ðåíòàáåëüíîñòü è âíóòðåííÿÿ íîðìà äîõîäíîñòè.
Î÷åâèäíîé ïðåäñòàâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ïðèìåíåíèÿ òèïîâûõ ìåòîäîâ îöåíêè
èíâåñòèöèé. Ýòî, âî-ïåðâûõ, ïîçâîëèò óìåíüøèòü âëèÿíèå óðîâíÿ êîìïåòåíòíîñòè ðàçðàáîò÷èêîâ íà êà÷åñòâî àíàëèçà, à, âî-âòîðûõ, îáåñïå÷èò ñîïîñòàâèìîñòü ïîêàçàòåëåé, ôèíàíñîâîé ñîñòîÿòåëüíîñòè è ýôôåêòèâíîñòè ðàçëè÷íûõ ïðîåêòîâ.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ðûíêå Ðîññèè íàèáîëåå èçâåñòíû ñëåäóþùèå
îñíîâíûå çàïàäíûå ìåòîäèêè ïî ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíîâ:
— «UNIDO» (Îðãàíèçàöèÿ Îáúåäèíåííûõ Íàöèé ïî ïðîìûøëåííîìó ðàçâèòèþ) — äëÿ ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí ïî ïîäãîòîâêå ïðîìûøëåííûõ òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ îáîñíîâàíèé è åå ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ COMFAR;
— «WORLD Bank» (Âñåìèðíûé áàíê ðåêîíñòðóêöèè
è ðàçâèòèÿ);
— ôèðìû «Goldman, Sachs & Ñî» (êðóïíåéøèé áàíêîâñêîé äîì Óîëëñòðèò, îäèí èç ëèäåðîâ ìèðîâîãî èíâåñòèöèîííîãî áèçíåñà);
— ôèðìû «Ernst & Young» (èíòåðíàöèîíàëüíàÿ êîíñóëüòàöèîííî-àóäèòîðñêàÿ ôèðìà).
Èñõîäÿ èç ýòîãî, ìîæíî ðåêîìåíäîâàòü èíâåñòèðóåìîìó ñóáúåêòó
ñòðîèòü ñâîé áèçíåñ-ïëàí ïî áëî÷íîìó òèïó è òîëüêî ïðè ïðåäñòàâëåíèè ìàòåðèàëîâ êîíêðåòíîìó èíâåñòîðó ôîðìèðîâàòü áèçíåñ-ïëàí èç çàãîòîâëåííûõ ðàçäåëîâ ïîä òðåáóåìóþ ìåòîäèêó.
Îñíîâîé âñåõ âûøåïåðå÷èñëåííûõ ìåòîäîâ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ, êîòîðûå ðàáîòàþò â óñëîâèÿõ ñòàíîâëåíèÿ ðûíêà
Ðîññèè, ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå ðàçäåëû:
— ôèíàíñîâûé ïëàí;
— ìàðêåòèíã-ïëàí;
— ñèñòåìà ïðîèçâîäñòâà.
Èìåííî ýòè îñíîâîïîëàãàþùèå ðàçäåëû, îðãàíè÷íî ñâÿçàííûå îðãàíèçàöèîííûì ïëàíîì (êîíêðåòíîé ñõåìîé ðåàëèçàöèè ïðîåêòà), ñîîòâåòñòâóþùèì ðàñ÷åòàì ðèñêîâ è îïðåäåëåíèþ
êîìïåíñàöèîííûõ ìåðîïðèÿòèé, è çàëîæèëè ôóíäàìåíò ðîññèéñêèõ ñòàíäàðòîâ ôîðìèðîâàíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ.
Ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà
Ââîäíàÿ ÷àñòü (ðåçþìå ïðîåêòà)
Ââîäíóþ ÷àñòü ïèøóò, êàê ïðàâèëî, óæå ïîñëå ñîñòàâëåíèÿ âñåãî ïëàíà. Îíà äîëæíà áûòü êðàòêîé
(íå áîëåå 2-3 ñòð.) è òðàêòîâàòüñÿ êàê ñàìîñòîÿòåëüíûé ðåêëàìíûé äîêóìåíò, òàê êàê â íåé ñîäåðæàòñÿ îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ âñåãî áèçíåñ-ïëàíà. Óêàçûâàþòñÿ íàçâàíèå è àäðåñ ïðåäïðèÿòèÿ, èìåíà è àäðåñà ó÷ðåäèòåëåé, îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà, åãî ñóòü, öåëü, ñòîèìîñòü, ïîòðåáíîñòè â
ôèíàíñàõ.
Ââîäíàÿ ÷àñòü äîëæíà áûòü íàïèñàíà òàê, ÷òîáû âûçâàòü èíòåðåñ ó ïîòåíöèàëüíîãî èíâåñòîðà. Ïî åå ñîäåðæàíèþ èíâåñòîð ÷àñòî ñóäèò î òîì, ñòîèò ëè åìó òåðÿòü âðåìÿ è ÷èòàòü ïëàí äî êîíöà. Íóæíî ÷åòêî è óáåäèòåëüíî èçëîæèòü îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà, à èìåííî: ÷åì áóäåò
çàíèìàòüñÿ ïðåäïðèÿòèå, ñêîëüêî äåíåã ïîòðåáóåòñÿ â íåãî âëîæèòü, êàêîé îæèäàåòñÿ ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ (ðàáîòû èëè óñëóãè) è ïî÷åìó ïðåäïðèÿòèå äîáüåòñÿ óñïåõà.
Àíàëèç ïîëîæåíèÿ äåë â îòðàñëè
 ýòîì ðàçäåëå ðàññìàòðèâàþòñÿ îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ è öåëè îñóùåñòâëåíèÿ
áóäóùåãî ïðîåêòà. Î÷åíü âàæíî ïðåïîäíåñòè èäåþ íîâîãî ïðîåêòà â êîíòåêñòå ñëîæèâøåãîñÿ â îòðàñëè ñîñòîÿíèÿ äåë. Íåîáõîäèìî ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ãëóáîêîå ïîíèìàíèå ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ è òîé îòðàñëè èíäóñòðèè, â êîòîðîé îíî áóäåò ðàáîòàòü è êîíêóðèðîâàòü, òàê êàê îäíèì èç êðèòåðèåâ ïîáåäû â
êîíêóðåíòíîé áîðüáå ÿâëÿåòñÿ ñèòóàöèÿ íà ðûíêå ïðîäóêöèè ýòîãî êëàññà.
 áèçíåñ-ïëàíå ðåêîìåíäóåòñÿ äàòü àíàëèç òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ äåë â îòðàñëè è ñâåäåíèÿ î òåíäåíöèÿõ ðàçâèòèÿ. Æåëàòåëüíî òàêæå ïðåäñòàâèòü ñïðàâêó ïî ïîñëåäíèì íîâèíêàì, ïåðå÷èñëèòü ïîòåíöèàëüíûõ êîíêóðåíòîâ, óêàçàòü èõ
ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû. Êðîìå òîãî, íåîáõîäèìî èçó÷èòü âñå ïðîãíîçû ïî äàííîé îòðàñëè è â ðåçóëüòàòå îòâåòèòü íà âîïðîñ, íà êàêîãî èìåííî ïîòðåáèòåëÿ ðàññ÷èòàíû òîâàðû èëè óñëóãè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñóùíîñòü ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà
 ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî äàòü ÷åòêîå
îïðåäåëåíèå è îïèñàíèå òåõ âèäîâ ïðîäóêöèè èëè óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû íà ðûíîê. Ñëåäóåò óêàçàòü íåêîòîðûå àñïåêòû òåõíîëîãèè, íåîáõîäèìîé äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè. Âàæíî, ÷òîáû ýòîò ðàçäåë áûë íàïèñàí ÿñíûì, ÷åòêèì ÿçûêîì, äîñòóïíûì äëÿ ïîíèìàíèÿ íåñïåöèàëèñòà.
Ïðè îïèñàíèè îñíîâíûõ
õàðàêòåðèñòèê ïðîäóêöèè ñëåäóåò äåëàòü àêöåíò íà òåõ ïðåèìóùåñòâàõ, êîòîðûå ýòà ïðîäóêöèÿ äàåò ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëÿì, à íå íà òåõíè÷åñêèõ ïîäðîáíîñòÿõ. Äåòàëüíàÿ èíôîðìàöèÿ î òåõíîëîãè÷åñêîì ïðîöåññå ìîæåò áûòü ïðèâåäåíà â ïðèëîæåíèè.
Î÷åíü âàæíî ïîä÷åðêíóòü óíèêàëüíîñòü ëèáî îñîáåííîñòè
ïðîäóêöèè èëè óñëóã. Ýòî ìîæåò áûòü íîâàÿ òåõíîëîãèÿ, êà÷åñòâî òîâàðà, íèçêàÿ ñåáåñòîèìîñòü èëè êàêîå-òî îñîáåííîå äîñòîèíñòâî, ñîîòâåòñòâóþùåå çàïðîñàì ïîêóïàòåëåé. Íåîáõîäèìî òàêæå ïîä÷åðêíóòü âîçìîæíîñòü ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ äàííîé ïðîäóêöèè.
 ýòîì æå ðàçäåëå ñëåäóåò óêàçàòü èìåþùèåñÿ ïàòåíòû
èëè àâòîðñêèå ïðàâà íà èçîáðåòåíèå ëèáî ïðèâåñòè äðóãèå ïðè÷èíû, êîòîðûå ìîãëè áû ïðåïÿòñòâîâàòü âòîðæåíèþ êîíêóðåíòîâ íà ðûíîê. Òàêèìè ïðè÷èíàìè ìîãóò áûòü, íàïðèìåð, ýêñêëþçèâíûå ïðàâà íà ðàñïðîñòðàíåíèå èëè òîðãîâûå ìàðêè.
Àíàëèç ðûíêà
Ðûíîê è ìàðêåòèíã ÿâëÿþòñÿ
ðåøàþùèìè ôàêòîðàìè óñïåõà ïðîåêòà. Ñàìûå ãåíèàëüíûå òåõíîëîãèè îêàçûâàþòñÿ áåñïîëåçíûìè, åñëè íà íèõ íåò ïîêóïàòåëåé. Äëÿ òîãî, ÷òîáû óáåäèòü èíâåñòîðà â ñóùåñòâîâàíèè ðûíêà äëÿ ïðîäóêöèè ïðîåêòà, íóæíî îïðåäåëèòü ãëàâíûé äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ ñåãìåíò ðûíêà. Êàê ïðàâèëî, íîâûå ïðåäïðèÿòèÿ ìîãóò óñïåøíî
êîíêóðèðîâàòü ëèøü íà îäíîì, äîñòàòî÷íî óçêîì ñåãìåíòå ðûíêà. Âûáîð òàêîãî ñåãìåíòà ìîæåò çàâèñåòü è îò îñòðîòû êîíêóðåíòíîé áîðüáû, êîòîðàÿ äëÿ îäíîãî òèïà ïðîäóêöèè ìîæåò áûòü ñëàáåå, äëÿ äðóãîãî ñèëüíåå.
Ïîñëå îïðåäåëåíèÿ êîíêóðåíòíîãî ñåãìåíòà ðûíêà ïðèâîäèòñÿ îïèñàíèå ñòðóêòóðû êëèåíòóðû
(ïîêóïàòåëåé) âíóòðè ýòîãî ñåãìåíòà. Î÷åíü âàæíî îïðåäåëèòü íåïîñðåäñòâåííûõ êîíêóðåíòîâ, èõ ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû, îöåíèòü ïîòåíöèàëüíóþ äîëþ ðûíêà êàæäîãî êîíêóðåíòà. Íåîáõîäèìî ïîêàçàòü, ÷òî ïðîäóêöèÿ ïðîåêòà êîíêóðåíòîñïîñîáíà ñ òî÷êè çðåíèÿ êà÷åñòâà, öåíû, ðàñïðîñòðàíåíèÿ, ðåêëàìû è äðóãèõ
ïîêàçàòåëåé.
Ïëàí ìàðêåòèíãà
Çäåñü íåîáõîäèìî ïîêàçàòü, ïî÷åìó êëèåíòû áóäóò ïîêóïàòü ïðîäóêöèþ. Íàçûâàåòñÿ, êàêèì îáðàçîì ïðåäïîëàãàåòñÿ ïðîäàâàòü íîâûé òîâàð èëè óñëóãó, êàêóþ öåíó çà íåãî íàçíà÷èòü è êàê ïðîâîäèòü ðåêëàìíóþ ïîëèòèêó. Êîíêðåòíûå äåòàëè
ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè ÷àñòî îêàçûâàþòñÿ ñëîæíûìè, êîìïëåêñíûìè è çàòðàãèâàþò òàêèå îáëàñòè, êàê ìàðêåòèíãîâàÿ ðàññòàíîâêà, öåíîâàÿ ïîëèòèêà, òîðãîâàÿ ïîëèòèêà, ðåêëàìà è ò.ä. â ëþáîì áèçíåñå ïðè ôîðìèðîâàíèè ïðîåêòîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïðîäàæåé è ñáûòîì, òðåáóåòñÿ äåòàëüíûé àíàëèç ýòèõ ôàêòîðîâ.
Ïîòåíöèàëüíûå èíâåñòîðû ñ÷èòàþò ïëàí ìàðêåòèíãà âàæíåéøèì êîìïîíåíòîì óñïåõà íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïîýòîìó èõ íóæíî óáåäèòü, ÷òî ïðåäïîëàãàåìàÿ ñòðàòåãèÿ äåéñòâèòåëüíî ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíà. Íà äåéñòâóþùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ ïëàí ìàðêåòèíãà ñîñòàâëÿåòñÿ íà ãîä âïåðåä. Çà âûïîëíåíèåì ïëàíà âíèìàòåëüíî
ñëåäÿò è åæåìåñÿ÷íî èëè äàæå åæåäíåâíî âíîñÿò â íåãî ïîïðàâêè ñ ó÷åòîì ñèòóàöèè íà ðûíêå. Íà÷èíàþùèé ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí íàó÷èòüñÿ ñîñòàâëÿòü ïëàí ìàðêåòèíãà è ñâåðÿòü ñ íèì ñâîè òåêóùèå ðåøåíèÿ. Íåðåäêî ïëàí ìàðêåòèíãà îêàçûâàåòñÿ î÷åíü îáúåìíûì, òîãäà ÷àñòü ìàòåðèàëîâ ñëåäóåò ïîìåñòèòü â
ïðèëîæåíèå ê îñíîâíîé ÷àñòè áèçíåñ-ïëàíà.
 ýòîì ðàçäåëå äåëàåòñÿ ìàðêåòèíãîâàÿ ðàññòàíîâêà (îáåñïå÷åíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðîäóêöèè) è óêàçûâàþòñÿ îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè ïðîäóêöèè (ðàáîò èëè óñëóã) â ñðàâíåíèè ñ êîíêóðèðóþùèìè. Ðàññìàòðèâàþòñÿ òàêèå âîïðîñû, êàê öåíû, öåíîâàÿ ïîëèòèêà,
òîðãîâàÿ ïîëèòèêà, êàíàëû ñáûòà, ðåêëàìà è ïðîäâèæåíèå ïðîäóêöèè íà ðûíêå, ïîëèòèêà ïîääåðæêè ïðîäóêöèè, ïðîÿâëåíèå èíòåðåñà ñî ñòîðîíû âåðîÿòíûõ ïîêóïàòåëåé, ïðîãíîç íîâîé ïðîäóêöèè.
Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
 ýòîì ðàçäåëå äîëæíû áûòü îïèñàíû âñå ïðîèçâîäñòâåííûå è
äðóãèå ðàáî÷èå ïðîöåññû. Çäåñü æå ðàññìàòðèâàþòñÿ âñå âîïðîñû, ñâÿçàííûå ñ ïîìåùåíèÿìè, èõ ðàñïîëîæåíèåì, îáîðóäîâàíèåì, ïåðñîíàëîì. Åñëè ñîçäàâàåìîå ïðåäïðèÿòèå îòíîñèòñÿ ê ïðîèçâîäñòâåííûì, òî íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ïîëíîå îïèñàíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà: êàê áóäåò îðãàíèçîâàíà ñèñòåìà âûïóñêà
ïðîäóêöèè, îñóùåñòâëåí êîíòðîëü íàä ïðîèçâîäñòâåííûìè ïðîöåññàìè, à òàêæå îñíîâíûìè ýëåìåíòàìè, âõîäÿùèìè â ñòîèìîñòü ïðîäóêöèè (íàïðèìåð, çàòðàòû òðóäà è ìàòåðèàëîâ), ðàçìåùåíî îáîðóäîâàíèå. Åñëè íåêîòîðûå îïåðàöèè ïðåäïîëàãàåòñÿ ïîðó÷èòü ñóáïîäðÿä÷èêàì, ñëåäóåò äàòü î íèõ ñâåäåíèÿ, âêëþ÷àÿ
íàçâàíèå ñóáïîäðÿä÷èêà, åãî àäðåñ, ïðè÷èíû, ïî êîòîðûì îí áûë âûáðàí, öåíû è èíôîðìàöèþ î çàêëþ÷åííûõ êîíòðàêòàõ. Ïî òåì îïåðàöèÿì, êîòîðûå ïðåäïîëàãàåòñÿ âûïîëíèòü ñîáñòâåííûìè ñèëàìè, íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ñõåìó ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîòîêîâ, ñïèñîê ïðîèçâîäñòâåííîãî îáîðóäîâàíèÿ, ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ ñ
óêàçàíèåì ïîñòàâùèêîâ (íàçâàíèå, àäðåñ, óñëîâèÿ ïîñòàâîê), îðèåíòèðîâî÷íóþ ñòîèìîñòü, à òàêæå ñïèñîê ïðîèçâîäñòâåííîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðîå ìîæåò ïoíàäîáèòüñÿ â áóäóùåì. Íàêîíåö, â ýòîì ðàçäåëå ñëåäóåò óêàçàòü, íàñêîëüêî áûñòðî ìîæåò áûòü óâåëè÷åí èëè ñîêðàùåí âûïóñê ïðîäóêöèè.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí, óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì
 ýòîì ðàçäåëå óêàçûâàåòñÿ ôîðìà ñîáñòâåííîñòè ñîçäàâàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ: èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå, òîâàðèùåñòâî èëè àêöèîíåðíîå îáùåñòâî. Åñëè ýòî òîâàðèùåñòâî, íåîáõîäèìî ïðèâåñòè óñëîâèÿ, íà êîòîðûõ îíî ñòðîèòñÿ. Åñëè àêöèîíåðíîå
îáùåñòâî, ñëåäóåò äàòü ñâåäåíèÿ î êîëè÷åñòâå è òèïå âûïóñêàåìûõ àêöèé.
Ïðèâîäèòñÿ îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà áóäóùåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Äàþòñÿ ñâåäåíèÿ î êîëè÷åñòâå ïåðñîíàëà è ðàñøèðåíèè øòàòà, îáó÷åíèè è ïîäãîòîâêå êàäðîâ, à òàêæå î ïðèâëå÷åíèè êîíñóëüòàíòîâ, ñîâåòíèêîâ, ìåíåäæåðîâ.
Åñëè
áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáàòûâàåòñÿ äëÿ ïðîåêòà, ñëåäóåò ïðèâåñòè ñâåäåíèÿ îá ó÷àñòíèêàõ ïðîåêòà è ïëàí-ãðàôèê åãî îñóùåñòâëåíèÿ.
 ýòîì ðàçäåëå ðàññìàòðèâàþòñÿ âîïðîñû ðóêîâîäñòâà è óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì (ïðîåêòîì). Îáúÿñíÿåòñÿ, êàêèì îáðàçîì îðãàíèçîâàíà ðóêîâîäÿùàÿ ãðóïïà è ðàññìàòðèâàåòñÿ ðîëü
êàæäîãî åå ÷ëåíà. Ïðèâîäÿòñÿ êðàòêèå áèîãðàôè÷åñêèå ñâåäåíèÿ î âñåõ ÷ëåíàõ ñîâåòà äèðåêòîðîâ. Àíàëèçèðóþòñÿ çíàíèÿ è êâàëèôèêàöèÿ âñåé êîìàíäû â öåëîì, òàê êàê ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî íåîáõîäèìà ñáàëàíñèðîâàííàÿ ðóêîâîäÿùàÿ ãðóïïà.  èäåàëüíîì ñëó÷àå òàëàíò è óìåíèå êàæäîãî åå ÷ëåíà áóäóò äîïîëíÿòü
äðóã äðóãà è îõâàòûâàòü âñå ôóíêöèîíàëüíûå îáëàñòè áèçíåñà (ìàðêåòèíã, ôèíàíñû, âîïðîñû, ñâÿçàííûå ñ ïåðñîíàëîì, ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ).
Îäíàêî ìàëîâåðîÿòíî, ÷òî íåáîëüøàÿ ôèðìà íà ðàííåé ñòàäèè ñòàíîâëåíèÿ ñìîæåò ñîáðàòü äîñòàòî÷íî õîðîøî ñáàëàíñèðîâàííóþ êîìàíäó.  ýòîì ñëó÷àå äëÿ
âûÿâëåíèÿ ñëàáûõ ñòîðîí óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì ìîæíî âîñïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè êîíñóëüòàíòîâ.
Êðîìå òîãî, â ýòîì ðàçäåëå äîëæíû áûòü ïðåäñòàâëåíû äàííûå î ðóêîâîäèòåëÿõ îñíîâíûõ ïîäðàçäåëåíèé, èõ âîçìîæíîñòÿõ è îïûòå, à òàêæå îá èõ îáÿçàííîñòÿõ. Äåòàëüíûå àíêåòíûå äàííûå è õàðàêòåðèñòèêè
ïðèâîäÿòñÿ â Ïðèëîæåíèè.
 ýòîì æå ðàçäåëå îñâåùàåòñÿ ìåõàíèçì ïîääåðæêè è ìîòèâàöèè âåäóùèõ ðóêîâîäèòåëåé, ò.å. êàêèì îáðàçîì îíè áóäóò çàèíòåðåñîâàíû â äîñòèæåíèè íàìå÷åííûõ â áèçíåñ-ïëàíå öåëåé, êàê áóäåò îïëà÷èâàòüñÿ òðóä êàæäîãî ðóêoâîäèòåëÿ (îêëàä, ïðåìèè, äîëåâîå ó÷àñòèå â ïðèáûëè).
Ðåêîìåíäóåòñÿ ïðåäñòàâèòü îðãàíèçàöèîííóþ ñõåìó ñ óêàçàíèåì ìåñòà êàæäîãî ðóêîâîäèòåëÿ â îðãàíèçàöèîííîé èåðàðõèè.
Îçíàêîìèâøèñü ñ îðãàíèçàöèîííûì ïëàíîì, ïîòåíöèàëüíûé èíâåñòîð äîëæåí ïîëó÷èòü ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êòî èìåííî áóäåò îñóùåñòâëÿòü ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèåì è êàêèì îáðàçîì áóäóò
ñêëàäûâàòüñÿ îòíîøåíèÿ ìåæäó ÷ëåíàìè ðóêîâîäñòâà íà ïðàêòèêå.
Àíàëèç ðèñêîâ
Êàæäûé íîâûé ïðîåêò íåèçáåæíî ñòàëêèâàåòñÿ ñ îïðåäåëåííûìè òðóäíîñòÿìè, êîòîðûå óãðîæàþò åãî îñóùåñòâëåíèþ. Äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ î÷åíü âàæíî óìåòü ïðåäâèäåòü ïîäîáíûå òðóäíîñòè è çàðàíåå
ðàçðàáîòàòü ñòðàòåãèè èõ ïðåîäîëåíèÿ. Íåîáõîäèìî îöåíèòü ñòåïåíü ðèñêà è âûÿâèòü ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ áèçíåñ.
Ãëàâíûå ìîìåíòû, ñâÿçàííûå ñ ðèñêîì ïðîåêòà, äîëæíû áûòü îïèñàíû ïðîñòî è îáúåêòèâíî. Óãðîçà ìîæåò èñõîäèòü îò êîíêóðåíòîâ, ñîáñòâåííûõ ïðîñ÷åòîâ â îáëàñòè ìàðêåòèíãà
è ïðîèçâîäñòâåííîé ïîëèòèêè, îøèáîê â ïîäáîðå ðóêîâîäÿùèõ êàäðîâ. Îïàñíîñòü ìîæåò ïðåäñòàâëÿòü òàêæå òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ, êîòîðûé ñïîñîáåí ìãíîâåííî «ñîñòàðèòü» ëþáóþ íîâèíêó. Äàæå åñëè íè îäèí èç ýòèõ ôàêòîðîâ ðåàëüíîé óãðîçû äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ íå ïðåäñòàâëÿåò, â áèçíåñ-ïëàíå íåîáõîäèìî íà íèõ
îñòàíîâèòüñÿ è îáîñíîâàòü, ïî÷åìó íå ñòîèò áåñïîêîèòüñÿ íà ýòîò ñ÷åò.
Ïîëåçíî çàðàíåå âûðàáîòàòü ñòðàòåãèþ ïîâåäåíèÿ è ïðåäëîæèòü ïóòè âûõîäà èç âåðîÿòíûõ ðèñêîâàííûõ ñèòóàöèé â ñëó÷àå èõ âíåçàïíîãî âîçíèêíîâåíèÿ. Íàëè÷èå àëüòåðíàòèâíûõ ïðîãðàìì è ñòðàòåãèé â ãëàçàõ ïîòåíöèàëüíîãî èíâåñòîðà
áóäåò ñâèäåòåëüñòâîâàòü î òîì, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëü çíàåò î âîçìîæíûõ òðóäíîñòÿõ è çàðàíåå ê íèì ãîòîâ
Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ôèíàíñîâûé ïëàí ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøåé ñîñòàâíîé ÷àñòüþ áèçíåñ-ïëàíà. Îñíîâíûå ïîêàçàòåëè ôèíàíñîâîãî ïëàíà: îáúåì ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ, âûðó÷êà îò
ðåàëèçàöèè, ïðèáûëü, ÷èñòûé îáîðîòíûé êàïèòàë, ñåáåñòîèìîñòü è íåêîòîðûå äðóãèå. Ôèíàíñîâûé ïëàí ñîñòàâëÿåòñÿ íà Ç-5 ëåò è âêëþ÷àåò îò÷åò î ïðèáûëè, îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ, áàëàíñîâûé îò÷åò, à òàêæå ãðóïïó ïîêàçàòåëåé, õàðàêòåðèçóþùèõ ïëàòåæåñïîñîáíîñòü è ëèêâèäíîñòü. Óïðàâëåíèå àêòèâàìè,
ñîîòíîøåíèå çàåìíûõ è ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ. Ïðè ñîñòàâëåíèè ôèíàíñîâîãî ïëàíà àíàëèçèðóþòñÿ ñîñòîÿíèå ïîòîêà ðåàëüíûõ äåíåã, óñòîé÷èâîñòü ïðåäïðèÿòèÿ, èñòî÷íèêè è èñïîëüçîâàíèå ñðåäñòâ.  çàêëþ÷åíèå îïðåäåëÿåòñÿ òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè.
Îò÷åò î ïðèáûëè ñîñòàâëÿåòñÿ ïî êðàéíåé ìåðå íà ïåðâûå 3
ãîäà, ïðè÷åì äàííûå çà ïåðâûé ãîä äîëæíû áûòü ïðåäñòàâëåíû ïî ìåñÿöàì. Îí âêëþ÷àåò äàííûå î ïðèáûëè îò îïåðàöèé, áàëàíñîâîé ïðèáûëè, ÷èñòîé ïðèáûëè, íåðàñïðåäåëåííîé ïðèáûëè. Èñòî÷íèêîì äàííûõ äëÿ îò÷åòà ñëóæàò ïëàí ìàðêåòèíãà, îïðîñû ïîòðåáèòåëåé, îïðîñû òîðãîâûõ ðàáîòíèêîâ, êîíñóëüòàöèè ñ
ýêñïåðòàìè, àíàëèç âðåìåííûõ ðÿäîâ.
Ïðîãíîç ïîòîêà ðåàëüíûõ äåíåã âõîäèò â ôèíàíñîâûé ïëàí â ôîðìå îò÷åòà î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Òàêîé ïðîãíîç ñîñòàâëÿåòñÿ íà 3 ãîäà ñ ìåñÿ÷íîé ðàçáèâêîé äàííûõ ïî ïåðâîìó ãîäó. Ðàçëè÷íûå âûïëàòû è äåíåæíûå ïîñòóïëåíèÿ íåðàâíîìåðíû âî âðåìåíè, è åñëè ýòî
íå ó÷òåíî â áèçíåñ-ïëàíå, âîçìîæíû òàêèå íåãàòèâíûå ÿâëåíèÿ, êàê óïóùåííàÿ âûãîäà («ëèøíèå» äåíüãè ìîæíî ïîëîæèòü íà áàíêîâñêèé ñ÷åò) è äàæå áàíêðîòñòâî. Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ, êàê è îò÷åò î ïðèáûëè, ñòðîèòñÿ íà îïðåäåëåííûõ ïðåäïîëîæåíèÿõ, êîòîðûå ïðåäñòàâëÿëèñü ðåàëèñòè÷íûìè íà ìîìåíò
ñîñòàâëåíèÿ ïëàíà, íî ñî âðåìåíåì ìîãóò è íå ïîäòâåðäèòüñÿ.  ýòîì ñëó÷àå â ïëàíû íåîáõîäèìî âíåñòè ñîîòâåòñòâóþùèå êîððåêòèâû. Âñå ïðåäïîëîæåíèÿ è äîïóùåíèÿ äîëæíû áûòü ÷åòêî ñôîðìóëèðîâàíû â òåêñòå áèçíåñ-ïëàíà, ÷òîáû ïîòåíöèàëüíûé èíâåñòîð ñìîã ïîíÿòü, êàê áûëà ïîëó÷åíà òà èëè èíàÿ öèôðà.
Òðåòüèì äîêóìåíòîì â ðàìêàõ ôèíàíñîâîãî ïëàíà ÿâëÿåòñÿ ïðîãíîç àêòèâîâ è ïàññèâîâ ïðåäïðèÿòèÿ â ôîðìå áàëàíñîâîãî îò÷åòà.
Áàëàíñîâûé îò÷åò õàðàêòåðèçóåò ôèíàíñîâóþ ñèòóàöèþ ïðåäïðèÿòèÿ íà êîíêðåòíûé ìîìåíò. Îí îòðàæàåò àêòèâû (íàïðàâëåíèÿ ðàñõîäîâàíèÿ ñðåäñòâ ïî ïðîåêòó) è ïàññèâû
(èñòî÷íèêè ïðèâëåêàåìûõ â ïðîåêò ñðåäñòâ).
Ïðåäïðèíèìàòåëü ïðè ñîçäàíèè ïðåäïðèÿòèÿ äîëæåí çíàòü, êîãäà áóäåò ïîëó÷åíà ïåðâàÿ ïðèáûëü. Äëÿ ýòîãî ñîñòàâëÿåòñÿ ïðîãíîç òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè, êîòîðûé äàåò îòâåò íà âîïðîñ, ñêîëüêî åäèíèö ïðîäóêöèè èëè óñëóã íåîáõîäèìî áóäåò ïðîäàòü, ÷òîáû äîõîäû
ïðåäïðèÿòèÿ ñîâïàäàëè ñ åãî ðàñõîäàìè. Òàêàÿ èíôîðìàöèÿ ïîçâîëÿåò îöåíèòü, ñêîëüêî äåíåã ïîòðåáóåòñÿ, ÷òîáû ïîääåðæàòü íîâîå ïðåäïðèÿòèå íà íà÷àëüíîì ýòàïå åãî ñóùåñòâîâàíèÿ.
Ïðèëîæåíèÿ
 ïðèëîæåíèÿõ ê áèçíåñ-ïëàíó óêàçûâàþòñÿ äîêóìåíòû, íå ÿâëÿþùèåñÿ ÷àñòüþ
îñíîâíîãî òåêñòà, íî íà êîòîðûå èìåþòñÿ ññûëêè â áèçíåñ-ïëàíå. Íàèáîëåå ÷àñòî â ïðèëîæåíèÿõ ïðèâîäÿòñÿ ñëåäóþùèå äîêóìåíòû: òåõíè÷åñêèå äàííûå ïî ïðîäóêöèè, êîïèè êîíòðàêòîâ, ëèöåíçèé, ïîäðîáíîñòè ïàòåíòíûõ äîêóìåíòîâ, êîïèè äîêóìåíòîâ, èç êîòîðûõ âçÿòû èñõîäíûå äàííûå, ñîîáùåíèÿ êîíñóëüòàíòîâ ïî
ïðîäóêöèè è ðûíêàì, àíêåòíûå äàííûå ðóêîâîäÿùèõ ðàáîòíèêîâ, ñâåäåíèÿ î ïîðÿäêå è ìåòîäå ïðîâåäåíèÿ îïðîñîâ è èññëåäîâàíèé, îò÷åò ïî ðåâèçèè áóõãàëòåðñêèõ äîêóìåíòîâ, ïðåéñêóðàíòû ïîñòàâùèêîâ.
Áèçíåñ-ïëàí ýòî èòîãîâûé äîêóìåíò, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ ðåçóëüòàòîì áîëüøîé àíàëèòè÷åñêîé
ðàáîòû. Îí ïîçâîëÿåò:
— îñìûñëèòü ìåñòî ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå;
— ïðîàíàëèçèðîâàòü ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ îòðàñëè, ðûíêà, òîâàðà (óñëóãè);
— ïî-èíîìó âçãëÿíóòü íà äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ, åãî ïðîáëåìû è ïåðñïåêòèâû.