Крытый теннисные корты бизнес план

* В расчетах используются средние данные по России

Теннис является одним из любимых видов спорта среди населения. Его предпочитают, в первую очередь, обеспеченные люди, которые видят в этой игре не только спортивное оздоровление, а даже престижное занятие. Поэтому спрос на услуги теннисных кортов достаточно велик и постоянен. Организовать свой теннисный корт можно в любом крупном городе, и даже наличие конкурентов не станет серьёзной проблемой при правильной подаче своих услуг населению. При этом даже населённые пункты с несколькими сотнями тысяч населения не всегда имеют площадки для игры в теннис, что позволяет стать первым игроком на рынке, который заберёт себе основную часть клиентуры.

Тут важно понимать, что при открытии своей площадки нужно сразу определиться, чем станет будущая организация. Вполне можно обойтись организацией простой площадки, которая предоставляет своим клиентам возможность почасовой игры в теннис; а можно заняться клубной деятельностью, обучая спортсменов и периодически участвуя в соревнованиях. Второе занятие несколько более затратное и требует привлечение немалого штата профессиональных тренеров и обслуживающего персонала. Но при этом, если организован клуб, никто не запрещает сдавать в аренду сторонним любителям тенниса корты, занимаясь тренерской деятельностью в свободное от любителей время. Групповые занятия в итоге приносят даже больше прибыли за счёт большого количества людей на одном корте, пусть и платят они за час своих занятий несколько меньше, чем одиночки. 

В прямой зависимости от того, что станет основным источником дохода, при регистрации своей организации нужно указать код деятельности либо (ОКПД 2) 93.11 Услуги спортивных объектов, либо (ОКПД 2) 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами. Каких-то специальных разрешений не потребуется, но если организуется клуб очень неплохо зарегистрироваться или получить членство в местной ассоциации теннисистов или вовсе в Федерации тенниса. Но это те не необходимые шаги, которые можно уверенно пропустить, потому что на дальнейшую деятельность это не особо будет влиять.

Когда регистрация субъекта предпринимательской деятельности завершена, можно приступать к поиску места расположения. Не обязательно строить свой спортивный комплекс в центре города, можно сделать это на окраине или в зоне отдыха города, там, где много парков или зелёных насаждений, где постоянно тихо и спокойно. 

Площадь земли под покупку определяется в зависимости от количества кортов, и если брать в расчёт европейский стандарт (36 на 18 метров), то для одного корта потребуется 648 квадратных метров земли. Для четырёх кортов площадь территории должна быть около двух с половиной тысяч квадратных метров, и если добавить землю под административные и хозяйственные постройки, то получится 30 аров земли. Указать стоимость приобретения такого участка достаточно сложно, так как она меняется в зависимости от расположения, поэтому для каждого региона и города она будет своей. Разброс цен просто огромный – от миллиона рублей до нескольких десятков миллионов. В крупном городе не в центральных районах можно обойтись пятью миллионами рублей для покупки земли, но это очень и очень приблизительная и усреднённая стоимость.

Следующим важным моментом становится непосредственно строительство спортивного объекта. Но перед началом нужно знать, какие корты будут предлагаться. В теннисе идёт разделение на крытые и открытые корты. Играть в теннис люди любят и в холодное время года, но для этого необходимо оборудованное закрытое и отапливаемое помещение. Многие специалисты утверждают, что частного предпринимательства постройка открытого корта становится невыгодным вложением, потому что даже на юге России их используют только с середины мая по середину октября, то есть 5 месяцев в году, в средней полосе этот показатель снижается до трёх месяцев. В холодных регионах и того хуже. Однако для клиента открытый корт является предпочтительней, так как значительно дешевле в почасовой аренде и позволяет играть на свежем воздухе. 

Для открытия своего теннисного центра поэтому можно оборудовать три закрытых теннисных корта, которые будут круглогодично приносить доход, и одного открытого, который будет очень востребован летом. Что касается его зимнего использования, то его можно использовать как каток и получать небольшой дополнительный доход от организации такого спортивного объекта. Некоторые и вовсе отказываются от постройки открытого корта, но в таком случае именно летом поток клиентов будет неудовлетворительным, потому что люди предпочитают по возможности играть на открытом воздухе. Да и сам престиж заведения тогда может упасть, ведь оно будет предлагать не полный комплекс услуг. Поэтому иметь в распоряжении хотя бы один открытый корт всё же рекомендуется.

Таким образом, производится строительство четырёх кортов, три из которых становятся всесезонными. Для того, чтобы возвести все постройки и облагородить территорию, нужно получить согласование от Архитектурного ведомства, Министерства градостроительства и прочих соответствующих инстанций, которые следят за использованием земли и разрешают постройки. Вся эта процедура может занять продолжительное время, и поэтому лучше сразу найти строительную фирму, которая подскажет, как лучше поступить, а также даст всю необходимую документацию (самое важное – эскизы и планы будущей стройки) для бюрократов. 

Как правило, серьёзных требований и ограничений на постройку спортивных площадок не предусмотрено, но только в том случае, если не предполагается постройка капитального сооружения (в котором и должны располагаться крытые корты). Впрочем, хорошая строительная фирма поможет решить и этот вопрос, но существует и возможность сделать крытый корт без капитального строительства. Для этого нужно заказать либо воздухоопорное, либо каркасно-тентовое покрытие. Это позволит не только упростить задачу при решении вопросов с разрешениями, но и существенно сэкономить. Но стоимость самого корта меняется несильно. Меняется она в том случае, если планируется работа в вечернее время (а многие теннисные клубы имеют график работы до 23:00), тогда нужно установить и фонари. Существенно влияет на стоимость обустройства корта и выбранный тип покрытия, который может быть самым разным. 

Если же строить полноценный корт с искусственной травой, то цена его сооружения составит около двух с половиной рублей. Это предложение «под ключ», то есть по завершению строительства на корте уже можно будет играть. То есть на четыре корта потребуется 10 миллионов рублей, но при этом три из них нужно ещё и оборудовать крышей и стенами. Если рассматривать вариант капитального строительства, то на один квадратный метр обустраиваемого помещения нужно около 15 тысяч рублей. Для полностью крытой площадки эта сумма составляет чуть больше 29 миллионов рублей. Конечно, предприниматель в этом случае ищет способы экономии, и поэтому можно и нужно рассмотреть возможность возведения воздухоопорных или каркасно-тентовых покрытий. 

Нужно отметить, что практически единственным недостатком таких конструкций станет только сниженный срок эксплуатации – до 15 лет (в то время как капитальное сооружение может простоять десятки лет, подвергаемое только плановому ремонту). То есть по прошествии примерно 10 лет придётся либо делать капитальный ремонт покрытия, либо заказывать новое. Но и цена его значительно ниже. Так, если оборудовать три корта воздухоопорным покрытием, то цена за один квадратный метр составит около 3 тысяч рублей. На всю площадку это почти 6 миллионов рублей. При подсчётах покрытия каркасно-тентовыми конструкциями нужно руководствоваться несколькими параметрами помещения. 

Помимо площади важна высота, и для теннисного корта закрытого типа она должна быть не меньше 4 метров. При этом чем больше площадь покрываемого помещения, тем меньше цена за один квадратный метр. В данном случае она составит около двух с половиной тысяч рублей, но это самая простая (а значит наименее долговечная и безопасная) конструкция. Укреплённая обойдётся в три с половиной тысячи. При самом экономичном варианте стоимость возведения составит немного меньше 5 миллионов рублей. Отсюда можно сделать простой вывод, что возводить капитальное сооружения невыгодно, во всяком случае в первое время. При этом воздухоопорную конструкцию можно легко демонтировать и переставить на новое место – это большой плюс, если придётся менять месторасположение. Итоговая стоимость постройки четырёх кортов, один из которых открытого типа, составляет минимум 15 миллионов рублей и может достигать 40 миллионов. Капитальное сооружение, конечно, имеет и свои преимущества, при это в случае неудачи его можно выгодно продать, но бизнесменам гораздо проще найти инвесторов 15 миллионов, чем 40. В общем и целом, это две совершенно разные цифры для постройки пусть и похожих, но всё же различных сооружений.

Очень важно также определиться с покрытием своего теннисного корта. С игровой точки зрения это один из важнейших моментов, потому что покрытие по-разному влияет на отскок и полёт мячика. Многие профессиональные теннисисты могут добиваться успеха только на одном, «своём» типе покрытия. Выделяют следующие типы покрытия:

Трава. Естественное покрытие, которое используется с самого начала игры в теннис. С точки зрения содержания своего корта – самое невыгодное и трудоёмкое. Требует постоянного ухода и наблюдения, что создаёт необходимость привлечения дополнительного персонала. Рассматривать такой тип покрытия наверняка не стоит.

Ковровое покрытие. Для внутренних кортов используется синтетический твёрдый ковёр, для кортов под открытым небом – искусственная трава. Не так часто можно найти подобное покрытие на профессиональных площадках для игры в теннис, однако для любительской игры вполне подойдёт. Требует не столь тщательного ухода, как многие другие типы покрытий.

Твёрдое покрытие. Представляет собой асфальтовый или бетонный слой, нанесённый на почву. Может быть покрашен в любые цвета благодаря наносимому синтетическому слою. Легки в уходе, но достаточно дорогие из-за сверху наносимого дополнительного слоя акрилового водного состава. Часто можно увидеть на профессиональных кортах. Часто называются просто «хард».

Грунтовое покрытие. Представляют собой смесь из дроблённого кирпича и камня с добавленной резиновой и/или пластмассовой крошкой. Многие профессиональные теннисисты добились успеха на таком типе покрытий, но для новичков и любителей это, пожалуй, самый тяжёлый тип корта для движения. При этом грунтовое покрытие требует тщательного ухода.

Не только профессионалы, но и простые любители могут иметь предпочтения при выборе покрытия, поэтому, возможно, есть смысл сделать его разным на крытых кортах. Можно узнать, какое покрытие используется в теннисных клубах конкурентов, чтобы предложить своим клиентам что-то новое. Если же открывается теннисный клуб, то нужно учитывать тип покрытия для его воспитанников, так как приноровившийся играть на одном типе покрытия человек вряд ли покажет хорошие результаты на другом. Даже мировые чемпионаты традиционно используют только один тип покрытия. Хотя для начинающего предпринимателя определяющим фактором может являться цена, и здесь нанести хард оказывается значительно дороже, чем ковровое покрытие.

Когда разрешён вопрос с самими кортами, нужно возвести административные и хозяйственные блоки. Заведение не будет считаться хорошим, если в нём нет даже душевых, и это очень сильно скажется на количестве посетителей. При этом где-то нужно хранить и спортивный инвентарь. Здесь всё зависит от самого предпринимателя; некоторые теннисные клубы предлагают клиентам множество дополнительных услуг: бар, комната отдыха и ожидания, игра в настольный теннис или даже бильярд, бассейны и множество всего остального. 

Иногда на организацию дополнительного сервиса тратится больше денег, чем на сами корты. Самый экономичный вариант – небольшое помещение в зале с крытыми кортами, в котором хранятся сдаваемые в аренду спортивные принадлежности, хозяйственный инвентарь и оборудование и, конечно, санузел с душевыми кабинками. Для того, чтобы наладить работу клуба, нужно нанять людей, которые будут ухаживать за кортами (1-2 человека) и администратора, который должен отвечать на телефонные звонки, производить запись клиентов, отвечать на их вопросы, выдавать инвентарь и заниматься прочими организаторскими делами. Скорее всего, придётся нанять не одного администратора в зависимости от графика работы клуба, потому что предпочтительней всего работать ежедневно с 7:00 до 23:00. Утром тоже бывает достаточно посетителей, особенно летом на открытом корте, поэтому такую возможность упускать не стоит. Количество сотрудников может быть гораздо больше, если предполагаются дополнительные услуги, и иногда штат становится больше, чем самих игроков при полной занятости кортов. 

Отдельно нужно задуматься о найме тренера, в большинстве случаев его наличие необходимо, так как далеко не все умеют играть в теннис, и кому-то нужно этому только научиться. Услуги тренера всегда оплачиваются отдельно, так что его заработная плата будет полностью перекрываться доходом от оплаты его же работы. В некоторых случаях можно договориться о том, что тренер сам зарабатывает себе деньги, предлагая свои услуги; заведение ничего с этого получать не будет, но его привлекательность для потребителя возрастает. Общая сумма заработной платы администратора и работников кортов может составлять от 50 тысяч рублей в месяц, также потребуется оплата аутсорсинга и коммунальных платежей, в которые входит стоимость услуг охранной компании – это ещё от 10 тысяч рублей в месяц. В зависимости от типа покрытия может потребоваться до 10 тысяч в месяц ещё и на содержание самого корта, то есть ежемесячные траты составляют от 70 тысяч рублей.

Доход в первые месяцы вряд ли будет перекрывать расходы, людям нужно время, чтобы полюбить новый клуб. Рекламу во всех её проявлениях нельзя назвать эффективным средством привлечения клиентов (хотя полностью её исключать, конечно же, нельзя), потому что человек, изначально не заинтересованный в теннисе не обратит никакого внимания на информацию о новой теннисной площадке. Зато заядлый игрок сам найдёт нужные ему сведения, поэтому позаботиться нужно в первую очередь о размещении своих контактных данных и информации о себе на специализированных интернет-порталах и в справочниках организаций. Возможно, потребуется создание и продвижение собственного сайта. Из непосредственно рекламных способах привлечения посетителей нужно отметить размещение листовок в спортивных комплексах и магазинах спортивного инвентаря.

Стоимость часа игры зависит от вида корта (открытый или закрытый) и времени суток. В летнее время цена примерно одинакова на обоих видах площадок и редко превышает тысячу рублей, а в рабочие часы снижается в 2-3 раза; в зимнее время из-за возросшей стоимости коммунальных платежей за отопление цена часа игры на крытом корте может достигать двух тысяч рублей. Для только что открывшегося теннисного клуба цены должны быть установлены ниже, чем у конкурентов, повысить их можно будет позже. Таким образом, только два-три часа аренды теннисной площадки каждый день позволят перекрывать расходы, а все остальные деньги будут становиться прибылью.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

05.01.2015

Все материалы по тегу: теннисный корт

Другие статьи по вашей теме:

Источник