Крытый горнолыжный комплекс бизнес план
Горнолыжные комплексы становятся с каждым годом все более популярны, потому как число поклонников активного зимнего отдыха постоянно растет.
Горнолыжный курорт – это целый комплекс, предлагающий развлечения для людей любого возраста, где можно не только приятно провести время на склонах, но и отдохнуть иным образом.
Гостями комплекса будут люди с активной жизненной позицией, любящие спорт и заботящиеся о своем здоровье. Таковых в нашей стране от года к году становится все больше, поэтому открытие собственного горнолыжного курорта будет перспективным и выгодным делом.
Время функционирования курорта, в том числе продолжительность самого сезона катания, зависит от множества факторов:
- географического расположения местности;
- климатических особенностей региона;
- ландшафтной характеристики территории.
При правильном построении маркетинговой стратегии можно сделать заведение всесезонным, принимая клиентов и летом.
Перечень услуг горнолыжного курорта
Основная доля доходов – услуги проживания в отеле, организация питания гостей комплекса, сдача трасс в аренду сторонним компаниям, прокат лыжного снаряжения, обучение катанию. Перечень дополнительных услуг практически неограничен:
- зимняя рыбалка;
- катание на собачьих упряжках;
- прогулки верхом;
- поездки на скутерах;
- комплексные услуги в сфере СПА;
- тренажерный зал;
- занятия спортом – посещение ледового катка, игра в кегли, бильярд.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков
Предварительно следует провести тщательное изучение рынка с целью определить ситуацию в данной нише. Конкурентными преимуществами могут стать установление доступных цен при должном качестве предлагаемого сервиса, наличие комфортабельных подъемников, отдельные трассы для опытных спортсменов и для новичков.
Целевой аудиторией комплекса станут люди любого возраста и пола, их семейное положение, национальность, образование не имеют значения. Основное условие – клиенты должны иметь достаточный доход, чтобы оплачивать услуги курорта в размере порядка 4 тыс. рублей в день.
Рисками дела можно назвать:
- несоответствие цен платежеспособности потенциальных клиентов;
- низкое качество предоставляемых услуг;
- малая известность в соседних регионах;
- неподготовленные или слишком сложные трассы.
Организационный план
Открытие горнолыжного курорта сопряжено с некоторыми временными и финансовыми затратами.
Регистрация деятельности, список разрешительных документов
Рекомендуемый для этого вида деятельности формат предпринимательства – ООО, система налогообложения – общая или упрощенная. Код ОКВЭД следует выбрать 93 (деятельность в сфере спорта, отдыха и развлечений), а точнее, его подпункты 93.11, 93.13 (если на территории комплекса будет открыт фитнес-центр), 93.19. Деятельность горнолыжных комплексов, а также пунктов проката профильного оборудования регламентирует код 93.29.
Перечень разрешительных документов различен для каждого региона, их точный список следует получить в городской или районной администрации. Среди обязательных – разрешения от СЭС, пожарного надзора, а также договоры с предприятиями-поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО.
Поиск места для строительства
Располагаться комплекс должен на территории, содержащей горные и равнинные участки. Нелишним будет наличие на курорте и лесной зоны. Землю под строительство можно взять в аренду или приобрести.
Инфраструктура
Минимальный набор заведений для такого комплекса – собственно сам горный спуск, гостиница, кафе или ресторан, СПА-центр, ночной клуб, сувенирная лавка. Впоследствии можно будет ввести в эксплуатацию сауну, крытый теннисный корт, бассейн, несколько магазинов с продуктами первой необходимости.
Оборудование
Обязательный элемент любого горнолыжного курорта – подъемник к началу спусков. Целесообразно иметь 3 единицы такого оборудования: бугельный и кресельный на вершины и укороченный «бэби-лифт». Для образования устойчивого снежного покрова нужны генераторы искусственного снега. На первых порах можно купить 2 пушки производительностью 60 м3/час каждая. Подготовку склонов следует выполнять специальной машиной – ратраком, а если на курорте будет предусмотрено вечернее катание, необходимо также осветительное оборудование.
Обязательно нужна мебель в гостиницу и ресторан, а также на другие объекты инфраструктуры на территории комплекса. Для случаев аварийного отключения электроэнергии предусматриваются генераторы, а для трансфера гостей курорта – автомобиль типа minivan или микроавтобус. Еще одно важное приобретение – оборудование и программное обеспечение пропускного контроля ски-пасс.
Срок доставки оборудования, а также строительных материалов на место будущего комплекса занимает обычно 35–40 дней – это нужно учитывать при планировании работы.
Снаряжение и инвентарь
В числе инвентаря, предлагаемого напрокат, следует подготовить:
- 30 пар беговых (равнинных) лыж;
- 40 пар горных лыж;
- 70 пар лыжных ботинок;
- 20 сноубордов;
- 30 единиц разнообразных средств для спуска с горы сидя – традиционные сани, «ватрушки», тобогганы;
- 50 пар коньков (при наличии катка).
Остальной инвентарь, используемый при всесезонном функционировании курорта (горные и классические велосипеды, ролики, мячи для командных игр, наборы для бадминтона), можно приобрести позже.
Персонал
Штат сотрудников курорта должен включать в себя:
- административное подразделение – управляющий, медработники, бухгалтер;
- обслуживающий персонал, работающий в гостевом комплексе, – работники кухни, официанты, сотрудники бара, портье, горничные, охранники, хозрабочие, продавец сувенирной лавки;
- обслуживающий персонал, работающий на склоне, – сотрудник проката снаряжения, операторы подъемников, водитель ратрака, инспектора лыжной школы.
Реклама и маркетинг
Чтобы горнолыжный курорт не был обречен на убыточность, о нем нужно заявить как можно более громко и ярко. Чем заметнее будет реклама, тем больше потенциальных клиентов узнают о комплексе и тем быстрее окупятся расходы на его строительство.
Начало работы курорта целесообразно приурочить к открытию сезона катания в регионе. Этому должны предшествовать объявления в СМИ (не только местных, но и за пределами региона), распространение раздаточных рекламных материалов. Нелишним будет создать сайт-визитку, начать вести страницы в соцсетях. Церемония открытия должна быть праздничной, с демонстрацией всех предлагаемых услуг.
Обязательно следует наладить сотрудничество с турагентствами и туроператорами, с ними нужно заключить контракты на продажу путевок на курорт. Снабдите каждого туроператора достаточным количеством рекламных буклетов о комплексе.
Как зарабатывать круглый год на горнолыжном комплексе?
Курорт, при правильно построенной маркетинговой стратегии, может приносить прибыль круглогодично. Для этого нужно дополнительно организовать возможность развлечений в теплый сезон года, среди них могут быть:
- пешие прогулки;
- поездки верхом;
- катания на горных байках и классических велосипедах;
- занятия альпинизмом и аренда профильного снаряжения;
- мини-гольф;
- пейнтбольные бои;
- организация футбольных, волейбольных и других командных матчей.
Со временем, на 3–4 год успешного функционирования курорта, можно рассмотреть возможность строительства подземного тоннеля, где круглый год будет поддерживаться достаточно низкая температура, чтобы организовать там катание на лыжах летом.
Финансовые показатели проекта
Примерный бизнес-план горнолыжного курорта включает расчеты для строительства комплекса на участке площадью 15 га. Оборудованных спусков будет 4, их общая протяженность составит 10 км. Среди других объектов инфраструктуры предусмотрены:
- отель на 50 мест, причем в номерном фонде будут представлены одно-, двух- и четырехместные;
- ресторан или кафе на 200 мест для постояльцев отеля и местных жителей (стоит предусмотреть наличие двух- и четырехместных столиков);
- бар на 25 мест, в котором будут круглосуточно предлагаться сигареты, сладости, горячие и прохладительные напитки, спиртное, закуски;
- станция проката снаряжения;
- раздевалка, играющая также роль домика для обогрева;
- «полевой» медпункт (также комната медицинской помощи должна быть размещена в гостинице);
- станция обслуживания канатной дороги;
- парковка для персонала и гостей комплекса;
- детская площадка.
Стартовые инвестиции в проект составят (в миллионах рублей):
- регистрация, оформление аренды земли – 1;
- основное оборудование – 10;
- инвентарь для проката – 2;
- строительные материалы и услуги – 6;
- начальная рекламная кампания – 0,25;
- резерв – 0,05.
Итого: 19,3 млн рублей.
Среди текущих затрат (в тысячах рублей):
- все административные расходы (плата за аренду земли и т. д.) – 2000;
- зарплата персонала – 165;
- коммунальные платежи в любой из зимних месяцев – 40;
- горючее для автомобиля – 15;
- профилактика и текущий ремонт оборудования – 20;
- закупка продуктов, алкоголя, сигарет – 600;
- поддерживающая рекламная кампания – 110;
- резерв – 50.
Итого: 3 млн рублей.
Предполагается, что гости комплекса будут ежедневно тратить на курорте порядка 4 тыс. рублей на 1 человека. В эту сумму входят проживание, питание, пользование подъемником, трансфер в отель. Для привлечения клиентов будет полезно внедрение системы скидок и бесплатное оказание некоторых услуг, например пользование детской площадкой.
Расчет планируемой месячной выручки проводится для следующего количества гостей в будни/выходные:
- в номерах отеля – 500/1000;
- в ресторане/кафе – 600/1200;
- в баре – 150/900;
- на подъемниках – 500/1500;
- на станции проката снаряжения – 500/1500.
Для ресторана или кафе, а также бара среднее количество гостей рассчитывается с учетом проживающих в гостинице и дополнительных – местных жителей.
Ежемесячный оборот горнолыжного курорта в любой из зимних месяцев может достигать 4 млн рублей, а общий срок окупаемости бизнеса составляет 16 месяцев.
Открытие горнолыжного комплекса имеет также социальные преимущества: его появление в регионе неизбежно приведет к возникновению сторонних предприятий, в первую очередь – торговых и развлекательных, а также к строительству качественных дорог. В целом это приведет к образованию достаточного количества новых рабочих мест.
Купить готовый бизнес план
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Горнолыжные курорты с каждым годом становятся все более популярными, поскольку количество желающих отдохнуть в горах неустанно возрастает.
Итак, вы решили открыть собственный бизнес рекреационного и спортивного направления, а именно горнолыжный курорт, однако не знаете с чего начать.
Тогда вам следует изучить подробный бизнес план и ознакомится со всеми нюансами проекта.
Краткое резюме-описание
Действительный проект – это план горнолыжного курорта с оборотом капитала в два года.
Идея проекта: концепция реализации горнолыжного курорта преследует следующие цели:
1. Организация рентабельного предприятия;
2. Получение дохода;
3. Предоставление спортивных развлечений для потребительского рынка.
- Финансирование проекта: осуществляется благодаря получению банковского кредита и вкладам инвесторов;
- Стоимость проекта: от 4 770 000 рублей;
- Сроки окупаемости: 2 года.
Организовывая горнолыжный курорт необходимо:
- арендовать территорию;
- оформить документы на управление территорией и будущего предприятия совместно с местными властями;
- обустроить территорию и создать инфраструктуру;
- провести рекламную компанию.
Инфраструктура
Горнолыжный курорт предназначен для реализации активного отдыха и спорта.
Для его организации требуется большая территория в горной местности.
Горнолыжный курорт – это городок, имеющий собственную инфраструктуру отдыха, которая включает в себя размещение гостиниц, трасс для спортивной активности, подъемники, пункты проката спортивного инвентаря, парковки, заведения общественного питания, заведения для лечебно-профилактических процедур и культурно-развлекательные центры (кинотеатры, боулинг, дискотеки).
Финансовый вопрос
Определяя бюджет проекта нужно учитывать расходы не только на аренду, инфраструктуру и документацию, а также на обслуживающий персонал и инвентарь.
Успех предприятия , прежде всего, зависит от людей задействованных в раскрутке проекта. Необходимо заранее побеспокоится об инженерах, занимающихся планировкой территории, механиках, устанавливающих оборудования, и электриках.
В обязательном порядке потребуются инструкторы по горным лыжам и сноубордингу. Важно не забывать об охране, работниках пунктов проката, бухгалтере и управляющего.
В ресторанах, магазинах, спа-салонах и т.д тоже нужен персонал.
Техническое оборудование
Включает два подъемника, ратрак, который утаптывает снег на склонах, снегоуборочную машину, спортинвентарь (лыжи, сноуборды, палки, ботинки, спецодежда), снегогенераторы.
Горнолыжный курорт должен быть технически оснащен, что способствует росту производительности и репутации предприятия.
Кроме всего вышеперечисленного, необходимо учитывать основные уплачиваемые налоги: НДС, налог на прибыль, налог на имущество, подходной налог и специальные выплаты.
Горнолыжный курорт – это сезонный бизнес. Однако курорт может функционировать круглый год, если составить четкий план услуг в межсезонье. Это может быть пейнтбол, горный велоспорт, бассейны, родельбан и другое.
Таблица №1. Потенциал потребителей горнолыжных курортов в России
Создание горнолыжного курорта является очень прибыльным, перспективным, однако, и рискованным делом, которое требует самоотдачи руководителя, высокого уровня знаний, усилий, а также умение введения бизнеса, тщательной проработки и масштабных капиталовложений.
Грамотно составленный бизнес план поможет правильно организовать собственное дело способное принести немалый доход.
Горнолыжный курорт Роза Хутор
Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:
На правах рекламы.
Как открыть горнолыжный клуб, причем такой, чтобы цеплял за бороды хипстеров, которые, не успев выйти из него, будут мечтать вернуться? Можно вложить кучу денег и времени, возвести гламурный монолит и ждать зимы, чтобы насыпать рядом гору снега. А когда зима пройдет, судорожно пытаться его продать. Ведь он пустует, в нем нет духа экстрима и веселья, который объединяет активных людей и заставляет регулярно вставать на снаряды.
Лучше довериться специалистам, которые собаку съели в машиностроении и курортном бизнесе, а на заснеженных склонах набили не одну шишку. Но есть ли такие сорвиголовы-инженеры на просторах СНГ? Об этом чуть позже. А пока прикинем, каким должен быть горнолыжный клуб мечты.
Итак, ниже представлены пять составляющих курорта, в котором хочется остаться.
1. Внесезонность
Конечно, ничто не сравнится с тем чувством, когда ты оказываешься на вершине. Вокруг – горы до горизонта, укрытые куполом неба, под тобой медленно плывут облака, а ветер подталкивает вперед. Мгновение, и ты уже несешься вниз по склону, а впереди километры и километры трассы. Но что делать остальные 8 месяцев в году? Гоняться за снегом по всему миру может себе позволить лишь богатенький лентяй. У миллионов лыжников и сноубордистов весь год «чешутся» ноги, они хотят скорости. И если в их городе открыть клуб, который сможет работать круглый год – они круглый год не будут из него вылезать. Такое возможно? Конечно. Для этого нужен «бесконечный склон» — конвейер со специальной лентой и ковром вместо снега. Ощущения те же, но не тает.
2. Разнообразие
Итак, мы поместили горнолыжный курорт, например, в торговый центр, прямо посреди города в сорокоградусную жару. Нам нужно, чтобы его полюбили все: новички, которые падают, не успев подняться, опытные лыжники, «понюхавшие» снег, и профессионалы, удивить которых сможет не каждый «черный» спуск. Нужен программируемый бесконечный склон, который, при помощи гибкой скорости, цикличности и системы наклонов во все стороны, сможет повторить трассу любой длинны и сложности. Сможет воссоздать угол спуска, рельефы и извилистость трассы.
3. Реалистичность
Теперь у нас есть тренажер, который запросто повторит спуски Аспена и Куршевеля. Мы в шаге от вау-эффекта. Но есть маленький нюанс. Даже малоопытный лыжник не почувствует, что он спускается с вершины Порта Веско, если на нем не будет снаряжения. Настоящие ботинки, лыжи с острыми кантами – без этого горы не горы. А значит, нам нужно снаряжение.
Кроме того, несясь сломя голову вниз, хочется видеть снег, елки и бесконечные горы, а не павильон, столики кафешку и людей, наблюдающий за ним с неприкрытым любопытством. Даже в закрытом горнолыжном клубе нужен реализм. Без него не передать духа экстремального веселья. Так что, нам не помешал бы большой широкоформатный экран, с которого на лыжника обрушится трасса в высоком разрешении.
4. Безопасность
Мы только что создали горнолыжный клуб, который работает круглый год и может повторить любую трассу, какой бы длинной и сложной она ни была. А мелькающие с бешенной скоростью елки на экране не дают опомниться и понять, что ты не на склоне, а в торговом центре. Главное не забыть о самом важном – о безопасности. Безопасность – это прежде всего правильная техника, которую идеально оттачивает «бесконечный склон». Но и без снаряжения обойтись нельзя. Добавим ко всему перечисленному защитные жилеты и страховочные подвесы, которые удержат наших гостей от головоломного падения.
5. Фишечка
Заезженное слово да. Но от правды не уйдешь – нужно что-то, чего нет вот в том спортклубе через пару улиц. Что-то, из-за чего от нашего курорта не смогут отказаться. Просто потому, что другого такого в округе нет.
Мы обещали ответить на вопрос – существуют ли такие странные люди, которые скрупулезны в технических тонкостях создания горнолыжного клуба и переполнены любовью к заснеженным склонам. Инженеры-лыжники, говоря простыми словами. Нам знакомы такие ребят. Proleski утверждают, что за несколько месяцев могут открыть горнолыжный клуб под крышей, который будет работать круглый год и окупится за 1,5-2 года. Они создают горнолыжные симуляторы и открывают спортивные клубы с 2008 года. Их тренажеры уже работают в Украине, России, Польше, Китае и Таиланде. Готовит лыжников на симуляторах модели PRO2V чешский ИнФиз. Белоруссия заказала модель PRO1 Cross для олимпийской сборной по биатлону. Скоро тренажеры PROLESKI появятся в США и Новой Зеландии. В популярности горнолыжных симуляторов Proleski нет секрета. Их тренажеры – единственные в мире могут с точностью повторить любую трассу, делать наклоны под углом до 25 градусов, создавать эффект свободного падения и ускоряться до 50 км/час. А система 8D Vision — виртуальные трассы на широкоформатном экране – оборачивает ноу-хау в упаковку реалистичности. Но дело не только в этом. Своей энергией и драйвом эти ребята заряжают горнолыжные клубы. Их курорты влюбляют в себя профессионалов и новичков, а потому окупаются за 1,5-2 года. Свой опыт они заключили в бизнес-модель франшизы Proleski Club, и успешно продают ее тем, кто хочет стать хозяином высокорентабельного курорта.