Краш тест бизнес идей
Вам в голову прилетела бизнес-идея. Она, конечно же, совершенно гениальная. Хочется тут же, сразу заняться ее реализацией. Но спешка в бизнесе обходится дорого. И, возможно, пройдя 6 простых шагов, вы откажетесь от своего замысла или внесете в него важные дополнения.
Вы задумали какое-то новое серьёзное дело? Вам может показаться, что идея хороша сама по себе, но было бы разумнее опробовать её, прежде чем вложить кучу денег и времени в развитие бизнеса или продвижение продукта, не занявшего, пока, свою нишу на рынке. Предлагаем вашему вниманию инструкцию из шести пунктов, которая поможет убедиться в том, что ваш продукт нужен этому миру, прежде чем вы запустите его в производство.
1. Сначала выждите некоторое время. Потом создайте прототип или поработайте в тестовом режиме
Давая интервью в 2014 году, венчурный инвестор и серийный предприниматель Грег Айзенберг поделился опытом: «Несмотря на воодушевление, вы можете захотеть немного подождать, прежде чем опробовать новую задумку. Записав в блокнот свои мысли, я не рвусь составлять бизнес-план и собирать команду, я выжидаю пару недель, чтобы посмотреть, какие идеи меня действительно зацепят».
Айзенберг заявил, что приступает к делу только тогда, когда всем сердцем чувствует, что миру действительно нужна его идея.
«Если такая уверенность есть, то лучший способ опробовать бизнес-идею – создать некий прототип и показать его людям, чтобы получить честные отзывы о нём», – сказал он.
2. Выпустите минимально жизнеспособный продукт
«Минимально жизнеспособный продукт – это простейший прототип, который вы реально можете продать» – говорит Эрик Райз, предприниматель из Кремниевой Долины, автор книги «Бережливый стартап» (Crown Business, 2011). Основываясь на принципах шести сигм, Райз в своей книге заявляет о необходимости иметь тестовую версию продукта на ранней стадии разработки, чтобы уже на этом этапе его можно было дорабатывать и переделывать в соответствии с отзывами пользователей.
3. Отдайте свою идею на суд критиков
Когда ваш первый прототип или план работы в тестовом режиме готов, испытайте его на потенциальной целевой аудитории.
«Вам следует опросить, как минимум, пятьдесят потенциальных клиентов, чтобы понять, видят ли они проблему так же, как вы» – говорит Уэйд Джилкрист, стартап-консультант и администратор сайта TechStartRadio.com. «Другими словами, вам нужно выяснить, решаете ли вы проблему большей части вашей целевой аудитории или меньшей».
Как бы то ни было, отбирайте потенциальных клиентов для тестирования тщательно.
«Выбирайте людей, которые будут рассуждать критически», – говорит Чип Белл, основатель консалтинговой компании по вопросам коммерции «The Chip Bell Group». «По сравнению с друзьями, которые относятся к вашей идее заведомо хорошо, эти люди могут показаться придирчивыми».
4. Вносите коррективы в соответствии с отзывами на пробном рынке
Айзенберг использовал схожий метод при тестировании «5by», приложения для поиска видео в интернете, которое он разработал и потом продал. Он со своей командой разработчиков ходил по университетским городкам и показывал студентам модели будущего продукта. Таким образом, он получил бесценные отзывы, которые помогли довести идею до совершенства.
«Нам удалось быстро выяснить, что люди … были разочарованы тем, что нельзя было открыть приложение и приступить к поиску интересующих видео нажатием одной кнопки» – сказал Грег.
Айзенберг понял, что хоть первоначальная идея и модель оказались удачными, они требовали доработки.
«Мы быстро поняли, что идём по верному пути, затем сосредоточились на доводке продукта, сборе денег и т.д.» – сказал он.
5. Создайте тестовый веб-сайт и заведите аккаунты в социальных сетях
Как только целевая аудитория услышала о вашем продукте или услуге, людям понадобится источник информации, чтобы узнать о вас больше или рассказать друзьям. Простой веб-сайт и социальные сети – идеальное средство распространения информации, а также учёта заинтересованности людей в том, что вы продаёте.
«Отслеживая количество посетителей и регистраций на вашем сайте, вы будете в курсе, привлекает ли ваша идея внимание» – говорит Джилкрист.
6. Разработайте маркетинговый план и следуйте ему
«Как только у вас появился жизнеспособный товар, вы должны сосредоточиться на том, чтобы заинтересовать им публику» – говорит Райан Клементс, консультант по вопросам коммерции и стратегии продаж.
«Имея большой опыт работы со стратапами, в качестве предпринимателя и консультанта, я выработал для себя правило, которое называю 100/1000» – пишет Клементс на IvyExec. «Составьте список из 100 вещей, которые вы можете сделать для продвижения вашего продукта на рынке, выполните эти действия, и в процессе обсудите свой продукт с 1000 человек».
«Сделав это, вы получите информацию о своём продукте» – говорит Клементс. «Вы будете знать, кто им интересуется, какие маркетинговые стратегии сработали, а какие – нет, как можно усовершенствовать продукт. Вся эта информация бесценна для развития вашей идеи и строительства бизнеса».
Автор: Марси Мартин
Перевод: Антон Храмченков
УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОТЕСТИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС 25 АВГУСТА 2016 ГОДА 09:00 часов |
Организатор: Центр поддержки предпринимательства Волгоградской области Исполнитель: Центр Кластерного Развития ООО «ТАЙМ» |
«Crash-тест» бизнес-проекта – это экспресс-аудит вашего бизнеса один из |
| АВТОРСКАЯ МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ ТЕСТИРОВАНИЯ БИЗНЕСА |
|
ЭКСПРЕСС-АУДИТ — ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОТЕСТИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ИЛИ ИДЕЮ
НАЙТИ СПОСОБЫ РЕШИТЬ
ВОЗНИКШИЕ ПРОБЛЕМЫ
ПОЛУЧИТЬ ЭКСПЕРТНОЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ И РЕКОМЕНДАЦИИ
| Обозначено 8 основных направлений для тестирования: | |
|  |
Стратегическая сессия на основе бизнес-игры «Точка роста»
Время проведения: 09:00 — 14:00 ч.
Начало регистрации (приветственный кофе-брейк): 09:00 ч.
Начало игры: 09:30 ч.
Кофе-брейк: 11:30 — 12:00 ч.
Структура проведения:
Семинар будет проходить в виде интерактивного общения-обсуждения
бизнес-проектов в режиме «мозгового штурма».
На семинаре предусмотрена работа
сразу нескольких спикеров-экспертов в различных областях управления бизнесом.
ЦЕЛЬ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРА — найти ТОЧКИ РОСТА для своей
компании
На основе анализа текущего состояния бизнеса, с учетом рекомендаций
экспертов, участники смогут выявить узкие места в бизнес-процессах, найти инструменты
для решения задач, создать карту целей и обозначить точки роста в своем бизнесе .
В состав экспертного совета входят ведущие специалисты и руководители в
области бизнеса, бизнес-экспертизы, бизнес-тренингов, а также представители
вузов, банковские специалисты, практикующие предприниматели, эксперты в области
экономики.
Ваш бизнес-проект будет протестирован по 30 направлениям.
- Цели проекта
- Предполагаемые выгоды и затраты
- Ключевые показатели эффективности
- Источники финансирования
- Текущее состояние проекта
- Организация бизнеса
- Форма участия собственников
- Стратегия компании
- Основные характеристики продаваемых
товаров и оказываемых услуг - Анализ потребителей
- Описание конкурентов
- Описание производства
- Описание особенности продукции (товаров,
услуг) - Планы производства и развития
- Методы управления предприятием
- Распределение полномочий между
руководящими органами предприятия - Организационная структура предприятия
- Описание компетенций команды,
работающей над проектом - Краткое резюме ведущих специалистов,
вовлеченных в проект. - Прогнозный отчет прибылей и убытков
- Прогнозный баланс
- Инвестиционный план
- Источники финансирования
- Финансовая состоятельность проекта
- Оценка эффективности проекта.
- Маркетинговый риск
- Риск несоблюдения графика проекта
- Риск превышения бюджета проекта
- Рыночные риски
- Масштабируемость проекта
| Каждый участник составит карту решений для развития своего бизнеса и дополнительно получит 1 час бесплатных индивидуальных консультаций от экспертов ЦРБ «Тайм». |
| 3 участника тестирования получат дополнительный бонус — БЕСПЛАТНОЕ консалтинговое сопровождение в течение одного месяца от экспертов Центра Кластерного Развития «Тайм» |
Поделиться
0 руб
Место проведения:
г. Волгоград ул. Комсомольская д. 4 3 этаж Бизнес-галерея
«У меня есть бизнес-идея! Осталось найти стартовый капитал», — такую фразу часто можно услышать от молодых и задорных. Но не все так просто. Для запуска действительно успешного и прибыльного бизнеса мало креативности и новизны. Важно научиться тестировать любые идеи, начиная от концепции продукта и заканчивая дополнительными функциями. Существует множество способов проверить, взлетит ли ваш проект. Главное, не ограничивайтесь только одним вариантом, используйте все методы.
Сложный выбор: кислород, аспирин или драгоценность
Для быстрой проверки идеи хорош 10-секундный тест, который придумалда Джанет Краус, предприниматель и лектор Harvard Business School. Она предложила ответить на вопрос, чем является ваш продукт для потенциального клиента кислородом, аспирином или драгоценностью.
Кислород — это товары или услуги, без которых невозможно жить. Вода, еда, одежда — то, что нужно всем и всегда. Аспирин — продукт, который делает жизнь легче, избавляет от боли. Хороший пример — само лекарство. Что еще? Телефон, машина, мобильный интернет.
Драгоценность — те же товары или услуги. Главное их отличие — они приносят удовольствие. Люди покупают их не ради необходимости.
Читайте также: Работа — волк: как построить успешную карьеру
Краус считает удачной идею, у которой есть есть все три составляющие. Если нет, важно честно признаться себе, где пробел, и подумать, чем его заполнить. Пример? Возьмем какой-нибудь популярный бренд кроссовок. По сути, обувь — это кислород. Использование современных технологий, которые хорошо фиксируют ногу, превращает товар в аспирин. А сделать его драгоценностью помогает реклама.
Как делать: метод Диснея
В студии Диснея была интересная практика. Команда, разрабатывающая проект, по очереди заходила в три комнаты: комнату волшебников, комнату реалистов и комнату критиков.
В первой комнате они могли высказать любые идеи: абсурдные, космически дорогие, технологически нереальные. Команда их записывала и переходила во вторую комнату. Там они из волшебников превращалась в реалистов. В этой роли участники думали, как можно реализовать ту или иную идею, сколько она потребует времени и денег, есть ли способы упростить процесс, существуют ли готовые решения и альтернативы. В комнате критиков проект обсуждали максимально жестко. Точно ли это идеальный вариант? Есть ли возможность удешевить его и сделать проще? А может, такой продукт не решит проблему, и идею нужно еще доработать?
Читайте также: Онлайн vs офлайн. Какое образование нужно в 21-м веке
Обычно после комнаты критиков идея возвращалась в первую или во вторую комнату на доработку. Часто таких циклов было несколько. Процесс считался завершенным, когда в комнате критиков не раздавалось ни звука.
Сейчас этот метод используют во многих компаниях. Для его реализации не обязательно иметь три свободных комнаты. Переключаться можно и мысленно.
Для кого делать: «мама-тест» и другие опросы
Мама-тестом называют опрос знакомых или клиентов. В основу названия положена самая популярная ошибка предпринимателей при общении с клиентами. Предприниматели показывают клиентам продукт, рассказывают о нем и спрашивают, насколько он им нравится. В итоге, они получают заведомо неправдивый ответ. Это все равно, что спросить свою маму. Мама всегда ответит, что ее ребенок самый лучший на свете и ее/его продукт прекрасен. Так и клиенты. Они соврут, не желая вас обидеть, или, чтобы вы быстрее отстали от них со своими расспросами.
Читайте также: Сила кросс-маркетинга: продвигаем продукт быстро и дешево
Чтобы услышать честный ответ, задавайте открытые вопросы. Например, какие недостатки и проблемные места они видят. Каким может быть решение этих проблем? Потом проанализируйте ответы и примите окончательный вариант, который лучше всего решит проблемы клиентов. Часто нельзя делать все, что хотят клиенты. Подходите к выбору разумно и выбирайте самое важное.
Кому продавать: лендинги и социальные сети
Эрик Райс в книге The Lean Startup предлагает следующий вариант: вы создаете страницу с одной-единственной кнопкой: «Купить». Страницу можно (и нужно) продвигать так, будто это настоящий сайт продукта. Только с меньшим бюджетом. Собранные заявки покажут, сколько людей готовы на самом деле купить товар. Если сделать несколько страниц с разными ценами, можно к тому же определить, сколько люди готовы за него заплатить. Это называется lean-методика.
Читайте также: Зеленый свет: зачем стартапам бизнес-инкубаторы и акселераторы
Альтернативой можно считать создание постов в социальных сетях — в сообществах, где есть ваша потенциальная аудитория. Еще один вариант — размещение объявлений на досках и маркетплейсах.
Клиентов, которые оставили заявку, стоит не просто считать, но и заносить в «лист ожидания»: перезвонить им или написать с просьбой подождать своей очереди. Не обязательно говорить, что товара нет, можно сказать, что его быстро разобрали и теперь вы формируете лист ожидания на новую партию.
Consierge MVP
Это тестирование гипотез, когда продукта как такого еще нет, а есть только лицевая его часть. Все основные задачи выполняются вручную, чтобы в будущем их автоматизировать, если они несут ценность для клиента.
Как правило, клиенты этого не знают. Такой подход помогает не тратить время и деньги на разработку продуктов или отдельных функций, которые не нужны клиенту.
Напоследок: метод Эдисона
Пробуйте изменять и дорабатывать идею. Каждый неудачный тест дает ценную информацию. Проблемные места всегда можно усилить. Популяризатором такого подхода можно считать изобретателя Томаса Эдисона. Он не понимал такого слова как «провал». Каждый неудачный эксперимент для него был новым опытом. Создавая лампочку, он провел примерно 9 000 экспериментов, батарейку — 50 000. Ученый устанавливал себе «квоты на изобретения» и фанатично работал в сотнях разных направлений, тестируя самые разные идеи. Когда Эдисона спросили, в чем его секрет, он ответил: «Не переставать работать над продуктом, пока он заработает сам».
Если результаты теста не радуют, не опускайте руки. Совершенствуйте идею и начинайте тестирование сначала. Будьте как Эдисон — и все получится.
Бигай.jpg
Кирилл Бигай, сооснователь и СЕО маркетплейса для поиска репетиторов Preply
Подписывайтесь на аккаунт Самообразование на ЛІГА.net в Facebook: все самые интересные события и материалы о саморазвитии в одной ленте
«У меня есть бизнес-идея! Осталось найти стартовый капитал», – такую фразу часто можно услышать от молодых и задорных. Но не все так просто. Для запуска действительно успешного и прибыльного бизнеса мало креативности и новизны. Важно научиться тестировать любые идеи, начиная от концепции продукта и заканчивая дополнительными функциями. Существует множество способов проверить, взлетит ли ваш проект. Главное, не ограничивайтесь только одним вариантом, используйте все методы.
Сложный выбор: кислород, аспирин или драгоценность
Для быстрой проверки идеи хорош 10-секундный тест, который придумалда Джанет Краус, предприниматель и лектор Harvard Business School. Она предложила ответить на вопрос, чем является ваш продукт для потенциального клиента кислородом, аспирином или драгоценностью.
Кислород – это товары или услуги, без которых невозможно жить. Вода, еда, одежда – то, что нужно всем и всегда. Аспирин – продукт, который делает жизнь легче, избавляет от боли. Хороший пример – само лекарство. Что еще? Телефон, машина, мобильный интернет.
Драгоценность – те же товары или услуги. Главное их отличие – они приносят удовольствие. Люди покупают их не ради необходимости.
Читайте также: Работа – волк: как построить успешную карьеру
Краус считает удачной идею, у которой есть есть все три составляющие. Если нет, важно честно признаться себе, где пробел, и подумать, чем его заполнить. Пример? Возьмем какой-нибудь популярный бренд кроссовок. По сути, обувь – это кислород. Использование современных технологий, которые хорошо фиксируют ногу, превращает товар в аспирин. А сделать его драгоценностью помогает реклама.
Как делать: метод Диснея
В студии Диснея была интересная практика. Команда, разрабатывающая проект, по очереди заходила в три комнаты: комнату волшебников, комнату реалистов и комнату критиков.
В первой комнате они могли высказать любые идеи: абсурдные, космически дорогие, технологически нереальные. Команда их записывала и переходила во вторую комнату. Там они из волшебников превращалась в реалистов. В этой роли участники думали, как можно реализовать ту или иную идею, сколько она потребует времени и денег, есть ли способы упростить процесс, существуют ли готовые решения и альтернативы. В комнате критиков проект обсуждали максимально жестко. Точно ли это идеальный вариант? Есть ли возможность удешевить его и сделать проще? А может, такой продукт не решит проблему, и идею нужно еще доработать?
Читайте также: Онлайн vs офлайн. Какое образование нужно в 21-м веке
Обычно после комнаты критиков идея возвращалась в первую или во вторую комнату на доработку. Часто таких циклов было несколько. Процесс считался завершенным, когда в комнате критиков не раздавалось ни звука.
Сейчас этот метод используют во многих компаниях. Для его реализации не обязательно иметь три свободных комнаты. Переключаться можно и мысленно.
Для кого делать: «мама-тест» и другие опросы
Мама-тестом называют опрос знакомых или клиентов. В основу названия положена самая популярная ошибка предпринимателей при общении с клиентами. Предприниматели показывают клиентам продукт, рассказывают о нем и спрашивают, насколько он им нравится. В итоге, они получают заведомо неправдивый ответ. Это все равно, что спросить свою маму. Мама всегда ответит, что ее ребенок самый лучший на свете и ее/его продукт прекрасен. Так и клиенты. Они соврут, не желая вас обидеть, или, чтобы вы быстрее отстали от них со своими расспросами.
Читайте также: Сила кросс-маркетинга: продвигаем продукт быстро и дешево
Чтобы услышать честный ответ, задавайте открытые вопросы. Например, какие недостатки и проблемные места они видят. Каким может быть решение этих проблем? Потом проанализируйте ответы и примите окончательный вариант, который лучше всего решит проблемы клиентов. Часто нельзя делать все, что хотят клиенты. Подходите к выбору разумно и выбирайте самое важное.
Кому продавать: лендинги и социальные сети
Эрик Райс в книге The Lean Startup предлагает следующий вариант: вы создаете страницу с одной-единственной кнопкой: «Купить». Страницу можно (и нужно) продвигать так, будто это настоящий сайт продукта. Только с меньшим бюджетом. Собранные заявки покажут, сколько людей готовы на самом деле купить товар. Если сделать несколько страниц с разными ценами, можно к тому же определить, сколько люди готовы за него заплатить. Это называется lean-методика.
Читайте также: Зеленый свет: зачем стартапам бизнес-инкубаторы и акселераторы
Альтернативой можно считать создание постов в социальных сетях – в сообществах, где есть ваша потенциальная аудитория. Еще один вариант – размещение объявлений на досках и маркетплейсах.
Клиентов, которые оставили заявку, стоит не просто считать, но и заносить в «лист ожидания»: перезвонить им или написать с просьбой подождать своей очереди. Не обязательно говорить, что товара нет, можно сказать, что его быстро разобрали и теперь вы формируете лист ожидания на новую партию.
Consierge MVP
Это тестирование гипотез, когда продукта как такого еще нет, а есть только лицевая его часть. Все основные задачи выполняются вручную, чтобы в будущем их автоматизировать, если они несут ценность для клиента.
Как правило, клиенты этого не знают. Такой подход помогает не тратить время и деньги на разработку продуктов или отдельных функций, которые не нужны клиенту.
Напоследок: метод Эдисона
Пробуйте изменять и дорабатывать идею. Каждый неудачный тест дает ценную информацию. Проблемные места всегда можно усилить. Популяризатором такого подхода можно считать изобретателя Томаса Эдисона. Он не понимал такого слова как «провал». Каждый неудачный эксперимент для него был новым опытом. Создавая лампочку, он провел примерно 9 000 экспериментов, батарейку – 50 000. Ученый устанавливал себе «квоты на изобретения» и фанатично работал в сотнях разных направлений, тестируя самые разные идеи. Когда Эдисона спросили, в чем его секрет, он ответил: «Не переставать работать над продуктом, пока он заработает сам».
Если результаты теста не радуют, не опускайте руки. Совершенствуйте идею и начинайте тестирование сначала. Будьте как Эдисон – и все получится.
Кирилл Бигай, сооснователь и СЕО маркетплейса для поиска репетиторов Preply
Подписывайтесь на аккаунт Самообразование на ЛІГА.net в Facebook: все самые интересные события и материалы о саморазвитии в одной ленте