Коворкинг для мам бизнес план
Автор идеи: Нелли Федосенко
В Санкт-Петербурге недавно открылся коворкинг для мам (который называется «Дом Гнома» и его адрес в Интернете — vk.com/domgnomaclub):
Сюда мамы могут приходить с детьми, отдавать их на попечение воспитателю, а самим поработать в уютной обстановке.
Если подумать, такие коворкинги (для мам с детьми) нашей стране еще больше нужны, чем аналогичные заведения для мужчин. Именно женщины — наша сегодняшняя движущая сила (что в реальности, что в Интернете — посмотрите, сколько новых сайтов на бытовую тему открыли в Интернете именно женщины /пока мужчины протирают штаны у монитора, читая новости, разглядывая новые гаджеты и пересматривая боевики/).
И им намного труднее развивать свое дело. На женщинах лежат еще обязанности воспитания детей, которым не скажешь «отстань, я занята». О детях нужно заботиться всегда, круглосуточно, без отговорок на головную боль или срочную работу, несмотря на то, что ты зарабатываешь деньги для семьи. Поэтому даже ради работы (денег для выживания семьи) женщина не имеет право отказать ребенку во внимании. (И мужчины должны это понимать, если хотят, чтобы их детей воспитывала мать, а не приходящая няня.)
Бизнес идея создать коворкинг для мам пришла в голову двоим предпринимательницам из Санкт-Петербурга, у которых уже было несколько бизнесов и которые специально для своих сотрудниц организовали детскую комнату при офисе.
Они знали, что за рубежом уже существуют подобные заведения и решили попробовать сделать то же самое в российских условиях.
Ведь если посмотреть на коворкинг для мам, то это как бы обычная детская комната (куда мы сдаем детей для присмотра), совмещенная с обычным коворкингом (который тоже доказал свою состоятельность). То есть на одной площади соединяем и то, и другое.
Такой коворкинг даже лучше для мам тем, что организован в одном месте (можно сэкономить на времени и на транспорте).
Правда, женский вариант коворкинга должен отличаться от мужского наличием бОльшего количества удобств (душ, детские унитазы и раковины). А также потребует бОльших вложений (из-за более высоких требований к помещению, где будут находиться дети).
Сколько стоит открыть коворкинг для женщин с детьми
Основательницы бизнеса собирали на его открытие 4 миллиона рублей. Это много, но все-таки это Санкт-Петербург и помещение они нашли очень большое — 250 квадратных метров и рядом с метро.
На boomstarter.ru одна инициативная группа собирала деньги на открытие аналогичного женского коворкинга в Екатеринбурге (правда, не набрала необходимую сумму), они оценили стоимость открытия бизнеса в 330 тысяч рублей (это их выписка со страницы проекта):
Петербургский коворкинг планирует окупиться за 4 года. И, возможно, у него это получится.
Коворкинг — это не только работа в общем офисе
Потому что он предлагает не только аренду рабочих мест, но и множество других мероприятий, которые можно предложить мамам с детьми:
— занятия йогой;
— творческие занятия с детьми (ИЗО, математика, мультстудия);
— семинары и мастер-классы для мам;
— спектакли для детей;
— субботние и воскресные экскурсии;
— проведение детских праздников.
Получается — несколько направлений бизнеса в одном коворкинге.
Есть ли спрос на коворкинги для мам?
Я пошерстила Интернет и увидела, что спрос на коворкинги для мам есть в разных городах России.
Москва:
Киев:
Самара:
Москва:
Конечно, нужно еще проводить местные опросы (для каждого города). Но мне кажется, что если различные йоги, мастер-классы для мам, развивающие курсы для детей, антикафе, коворкинги для мужчин сегодня приносят прибыль (то есть народ туда ходит), то заведение, совмещающее в себе все это на одной площади, просто обязано быть прибыльным.
Но только, конечно, если мамочка — деловая женщина, и пока ребенка развлекает воспитатель или аниматор, она не побежит по магазинам, а сядет за соседний стол поработать.
Самый лучший способ привлечь мам в коворкинг
Хоть у нас в России и много деловых женщин и фрилансеров в юбке, но не настолько, чтобы они разом бросили свои насиженные места и пришли в коворкинг заниматься йогой.
Для чего нужен коворкинг со своими рабочими местами и wi-fi? Правильно, чтобы мамочки здесь РАБОТАЛИ.
Но работать здесь могут пока не все. Еще не все знают, как можно зарабатывать, имея лишь стул и компьютер.
Научите мамочку зарабатывать деньги с помощью компьютера! Тогда в следующий раз она придет к вам со своим ребенком, чтобы он не мешал ей зарабатывать деньги (и при этом не страдал от одиночества).
(Как научить мамочку зарабатывать на компьютере? Да есть множество способов применить Интернет для заработка — от поиска через Интернет клиентов для себя и для того парня до оказания специализированных услуг и создания тематического сайта для заработка не контекстной или любой другой рекламе.)
Чем больше мамочка будет работать и зарабатывать, тем чаще она будет приходить в женский коворкинг и служить его процветанию.
Самый простой способ научить мамочку зарабатывать
Если вы пока не уверены, что сможете научить любую мамочку зарабатывать неплохие деньги в Интернете, дайте ей самую простую работу — рекламировать в Интернете ваш же коворкинг.
Пусть она рекламирует вас в социальных сетях, на женских форумах и досках объявлений. И зарабатывает на каждом клиенте, приведенном в ваш коворкинг. Тогда вы получите бесплатную рекламную кампанию по самой что ни на есть целевой аудитории. А ваша работающая мамочка получит отличный стимул работать на вас дальше и посещать ваш коворкинг чаще.
Как зафиксировать, что клиент пришел от конкретной мамочки? Можно придумать простой неавтоматизированный способ (пока у вас нет хорошего программиста). Выдать каждой мамочке номер ее личного скидочного купона. Приглашая новую клиентку, она предложит ей воспользоваться скидкой при указании конкретного купона при оплате коворкинга.
У новой клиентки будет стимул указать этот номер купона, мамочка гарантированно получит свои комиссионные, коворкинг бесплатно и без лишних усилий получит нового клиента (как я посмотрела на цены санкт-петербургского коворкинга — он с удовольствием раздает скидки за гарантированное и более частое посещение, то есть вполне может поделиться прибылью с активными мамочками).
Таким образом вопросы маркетинга будут решены бесплатно и результативно. Коворкинг получит новых клиентов, сможет окупиться много раньше и получит новые горизонты для своего развития (потому что учить заработку и бизнесу можно бесконечно).
Многие женщины боятся выходить из декретного отпуска: нет желания возвращаться на полный рабочий день в офис или просто на старое место работы, не с кем оставить маленького ребенка, не удается получить место в детском саду. Поэтому молодые мамы предпочитают свободный график или удаленную работу дома. В такой занятости тоже возникают моменты, когда нужно поработать полчаса в тишине, чтобы никто не отвлекал, или сделать несколько важных звонков клиентам, или сосредоточиться на тексте, который нужно срочно сдать.
В начале октября в Москве открылось несколько коворкингов для мам в рамках проекта «Мама работает», где можно оставить ребенка ненадолго в соседней комнате в компании сверстников и под присмотром воспитателя. The Village поговорил с основателями проекта о том, зачем открывать такие пространства, и узнал, есть ли альтернативы для работающих мам с маленькими детьми.
Где находится: семь адресов в Москве и один в Зеленограде
С какого возраста: с 1 до 6 лет
Время пребывания: 4 часа
Сколько стоит: бесплатно
mamaw.ru
Проект «Мама работает» стартовал в 2014 году с одного помещения, а сейчас активно развивает сеть коворкингов для мам в Москве и выходит на региональные площадки. Услуги коворкинга для мам бесплатны. Схема работы проста: мама бронирует рабочее место на сайте проекта, самое позднее — за день до того, как собирается приехать. Пока мама работает за компьютером или проводит рабочую встречу, ребенок занимается с воспитателем в детской комнате. Организаторы предупреждают, что бронировать коворкинг можно только на четыре часа: так ребенок не успевает устать в новом пространстве и дает маме спокойно поработать.
Олеся Кашаева
основатель проекта «Мама работает»
Когда мы в первый раз открыли коворкинг для мам в 2014 году, мы планировали сделать его платным, но очень быстро осознали, что именно коворкинги должны быть бесплатными: мамы с маленькими детьми часто выходят на работу из-за финансовых трудностей, поэтому выделить из семейного бюджета средства на оплату коворкингов проблематично.
На деятельность коворкингов и другие бесплатные программы для мам (обучение, переквалификация, трудоустройство и психологическая поддержка для женщин. — Прим. ред.) мы зарабатываем собственным швейным производством: мы делаем экосумки для форумов и мероприятий и продаем их оптом. Сумки шьют мамы — на дому (мы привозим им оборудование и материалы и потом забираем готовую продукцию) или в двух наших мастерских, куда можно приходить с ребенком. Мы также проводим корпоративные тренинги для компаний, в которых работают женщины, — прибыль от них тоже идет на организацию работы коворкингов.
Нас активно поддерживает город: Комитет общественных связей Москвы выделяет нам субсидию на проект (это покрывает не более 20 % затрат, остальное мы зарабатываем сами) и предоставляет помещения для коворкингов: в ресурсных центрах по работе с НКО или в библиотеках. Помещения мы получаем на безвозмездной основе — без этого, конечно, нам было бы гораздо сложнее.
Где находится: ул. Крымский Вал, 9, стр. 4
С какого возраста: с 2,5 до 5 лет
Время пребывания: с 11:00 до 19:00
Сколько стоит: от 240 рублей в час за маму и ребенка
park-gorkogo.com
В «Зеленой школе» парка Горького, кроме занятий и мастерских для детей, есть коворкинг для мам — с Wi-Fi, кофе, печеньками и внимательными воспитателями (садовницами), которые присмотрят за ребенком, пока мама будет работать или вести важные переговоры. В школе есть несколько пространств, где можно устроиться с ноутбуком: в саду, в библиотеке или в классе. Чтобы поработать в коворкинге, нужно предварительно записаться по телефону +7 (903) 719–14–84.
Ксения Будина
руководитель «Зеленой школы»
Пространство «Ясли» я придумывала для всех мам (название, кстати, предложила моя подруга и коллега Маша Варанд), у кого дети маленькие и в садик еще не пошли, а у мамы постоянный день сурка: один день похож на другой — и так до бесконечности. Так появилась эта площадка: в самом центре города, с лучшими книжками и игрушками, где маме в помощь есть классный, чуткий персонал, где можно выпить кофе или чай, где могут появиться друзья — такие же мамы, куда можно прийти с подругой поболтать, а дети будут рядом, но в то же время отдельно с удовольствием играть. Почти как если пойти на детскую площадку, но круче.
А потом здесь как-то сам собой возник коворкинг. Просто мамы малышей — это одна из наиболее активных групп населения: в тот момент, когда твоя жизнь из-за малыша максимально замедляется, появляется сильнейшее желание ускориться и успеть все на свете — так рождаются интересные стартапы у мам. И тут очень нужно место, где ты сможешь спокойно поработать.
Сложно сказать, что лучше: коворкинг или няня. Я думаю, что выбор коворкинга или бебиситтера зависит от мамы, ее темперамента и режима жизни ребенка: кому-то удобно одно, кому-то другое. А еще от возраста ребенка. Например, у нас есть ограничения по возрасту — от двух с половиной лет, потому что для совсем малышей няня — лучший вариант. И по количеству, кстати, у нас тоже есть ограничения: в ясли мы принимаем не более пяти детей одновременно.
Где находится: Манежный пер., 13
С какого возраста: с 1,5 до 7 лет
Время пребывания: зависит от формата
Сколько стоит: от 6 500 рублей за восемь посещений
vk.com
Питерский «Дом гнома» работает уже четыре года и позиционируется как семейный коворкинг. Здесь есть семейные группы с полутора лет — альтернатива стандартному детскому саду. В группе обычно 10–12 человек (детей и родителей): малыши привыкают к одним и тем же детям и взрослым, настраиваются на них, чувствуют себя комфортно. И если ребенок спокойно отпускает маму в соседнюю комнату (обычно это происходит в три-четыре года), то родителям необязательно находиться рядом: в коворкинге есть взрослое пространство с удобными рабочими местами и быстрый Wi-Fi — все, что нужно для комфортной удаленной работы.
Ирина Беляева
психолог, педагог, сооснователь «Дома гнома»
Новое время диктует новые форматы, и семейный коворкинг — один из них. Теперь можно не прощаться со своим ребенком пять раз в неделю на пороге детского сада или не оставлять его дома с няней, а просто сказать: «Я поработаю, малыш», — и пойти в соседнюю комнату. При этом ребенок будет учиться общаться, дружить, играть со сверстниками, изучать этот мир через наполненную и актуальную для него среду, созданную профессиональными педагогами. Мама же сможет заняться своими делами: работать, общаться с единомышленниками, делать что-то руками или постигать азы детской психологии и педагогики, просто выдохнуть и побыть собой. Но в любой момент, если кто-то соскучился, можно прийти друг к другу, обняться и сказать: «Привет, я тут».
Маша Шаталина
редактор раздела «Дети»
Пока я готовила материал, я изучила интернет вдоль и поперек: соцсети, мамские форумы, инстаграм — пообщалась с кучей людей из семейных кафе, частных детских садов, взрослых коворкингов и работающими мамами с маленькими детьми. Казалось бы, идея простая до невозможности: организовать пространство, где будут внимательные воспитатели и хорошее рабочее место с быстрым интернетом — но по факту упирается в волокиту с оформлением и отсутствие спроса из-за довольно ощутимой стоимости услуг. Подобные коворкинги периодически открываются, но закрываются спустя некоторое время из-за того, что средняя стоимость часа посещения коворкинга равна стоимости часа работы няни из сервиса «Бабушка на час» или бебиситтера из проекта Kidsout.
К тому же объективно в коворкинг можно отправляться с детьми от трех лет и старше: они легче идут на контакт с незнакомыми взрослыми и могут продолжительное время изучать новое пространство, пока мама работает в соседней комнате. Для совсем маленьких детей подойдет няня.
Что делать маме, если коворкинга нет поблизости? Во-первых, воспользоваться услугами бебиситтера. Во-вторых, изучить окрестности и найти детские кафе с хорошей игровой комнатой и Wi-Fi: дети, занятые общением с ровесниками или разбором новых игрушек, охотнее дают маме поработать в тишине. В-третьих, отправиться в IKEA: в их детской комнате можно оставить ребенка на час-полтора в зависимости от загрузки магазина. А если сделать перерыв на обед, то считайте, что два-три часа рабочего времени вам обеспечены.
Фотографии: обложка, 3 – «Дом гнома», 1 – «Мама работает», 2 – «Зеленая школа»
Новое время меняет наш стиль жизни и стиль работы. Появляются новые форматы, и семейный коворкинг – один из них.
Идея такого пространства для детей и их родителей, казалось бы, лежит на поверхности. Мамы, которые уходят в декрет — весьма активная часть населения, и, всё чаще, работающая. Они создают свои небольшие бизнесы в социальных сетях, они любят общаться друг с другом, но главная их потребность – быть рядом со своими маленькими детьми. Когда дети подрастают, у многих женщин нет желания возвращаться на полный рабочий день в офис или просто на старое место работы. У многих существует проблема: не с кем оставить маленького ребенка, не удается получить место в детском саду. Поэтому молодые мамы предпочитают свободный график или удаленную работу дома. Но в такой занятости тоже возникают моменты, когда нужно поработать полчаса в тишине, чтобы никто не отвлекал, или сделать несколько важных звонков клиентам, или сосредоточиться на тексте, который нужно срочно написать и разместить.
Семейный коворкинг позволяет не возвращаться в офис и не превращаться в «маму по телефону». Можно больше не прощаться со своим малышом пять раз в неделю на пороге детского сада или не оставлять его дома с няней, испытывая при этом постоянное чувство вины. Можно прийти на несколько часов в специальное пространство, отдать ребенка в руки профессионалов, и, сесть немного в стороне за рабочий компьютер, совершить несколько важных звонков или просто выдохнуть и посвятить время самой себе.
Картина идеальная, но семейных коворкингов по-прежнему мало не только в нашей стране, но и в мире. Лидер бизнеса коворкинг-пространтсв компания WeWork заявляет, что уход за детьми не появится в списке их услуг в ближайшем будущем. Но представители компании уточняют, что «активно изучает возможные варианты».
Почему семейные коворкинги не делают повсеместно?
Во-первых, те, кто уже попробовал и закрыл подобный бизнес, говорят, прежде всего, о нерентабельности проектов. Не зная, сколько родителей и детей у вас будет в пространстве завтра, вам необходимо держать на постоянной основе персонал с определенной квалификацией. И как-то его оплачивать. Это не только педагоги, няни, но и, например, медсестры. При этом пустующие квадратные метры в ожидании своих посетителей тоже никому еще не приносили прибыль.
Во-вторых, проблема безопасности. Одно дело – сдавать квадратные метры современным фрилансерам, которым кроме вай-фая и розетки для ноутбука ничего и не надо. Другое дело – подвижные дети разного возраста.
В-третьих, стоимость услуг. Создавая такую бизнес-модель, вы вступаете в конкуренцию с бебиситтерами, нянями и детскими садами. Выдержать ее бывает не так просто.
В-четвертых, непонятно как создавать комбинированные пространства, где одновременно могли бы находиться обычные фрилансеры и родители с детьми.
В настоящее время в Лондоне существует целый ряд новых коворкингских офисов, предлагающих уход за детьми. Учитывая ошибки своих предшественников на этом рынке, новые пространства предлагают новые формы взаимодействия и оплаты.
Первый тип коворкингов продает постоянное членство, которое дает родителям доступ к детской студии. В коворкинге Huckletree West, например, по членскому билету вы получаете пользование рабочим пространством с игровой площадкой и частной медсестрой, а так же отдельными удобствами для переодевания ребенка. Так же для таких родителей проводят регулярные мероприятия от семинаров с детскими психологами до встреч с известными предпринимателями.
Второй тип семейных коворкингов — для мам и малышей до двух лет. В этих коворкингах вы платите только за те часы, которые проводите в пространстве. По такому принципу существует лондонский коворкинг Cuckooz Nest. Cuckooz Nest стремится стать местом, свободным от домашних отвлекающих факторов, а также помогает уменьшить чувство вины, которое может почувствовать молодой родитель, когда он отправляет своего ребенка в детский сад. Зарегистрированный детский сад Cuckooz Nest’s Ofsted принимает детей до двух лет в группы, где детей намного меньше, чем в традиционных детских садах – от одного до трех. Это идеальное решение для мам, которые хотят вернуться к работе, но все же быть достаточно близко, чтобы кормить малыша грудью. К сожалению, Cuckooz Nest предлагает только детские сады для детей в возрасте до двух лет. Неясно, будут ли они предлагать решение для детей старше этого возраста.
Их система «оплата по необходимости» удобна тем, что вы можете купить пакет часов и использовать их по своему усмотрению. Система позволяет своим членам наращивать или уменьшать потребности в уходе за детьми в зависимости от трудовых обязательств. Организаторы ковркинга утверждают, что в результате вы сэкономите около 22% своих расходов на уход за детьми по сравнению с традиционным детским садом.
Еще один формат семейного коворкинга – коворкинг -пространство с официальным детским садом. По такому принципу в Лондоне работает Third Door. Детский сад может принимать до 24 детей в возрасте от 3 месяцев до 5 лет. Преимущество в том, что вы можете сосредоточиться на работе в нескольких метрах от этого детского сада и даже уйти на весь день, если вам нужно.
Детский сад Third Door очень похож на традиционный, но предлагает родителям выбрать удобный для них пакет посещения и соответственно оплаты. Можно выбрать пакет на определенное количество часов в месяц, или фиксированное кол-во часов в неделю и в день. Система бронирования помогает управлять коэффициентами персонала детского сада, а для клиентов означает, что вы не платите, когда находитесь в отпуске, так как вы можете менять дни вокруг, чтобы соответствовать вашему графику.
Какой формат приживется на рынке, покажет будущее. Но уже сейчас с полной уверенностью можно сказать, что работающие родители будущего – это счастливые родители, у которых всегда будет достаточно времени для своих детей.
Читайте также:
Офисы child friendly — мечта работающих родителей
Коворкинги мира: от Бразилии до Японии
Офис будущего