Конкуренция на рынке сбыта в бизнес плане пример
В любом бизнес-плане обязательна оценка рынка сбыта: примеры и востребованность конкурентной продукции, определение направлений и объемов спроса, тенденции и прогнозы дальнейшего развития. В зависимости от того, насколько точно и детально проработаны эти вопросы, бизнес будет быстро развиваться, принося значительную прибыль, или прекратит свое существование еще в первые месяцы деятельности.
Оценка рынка
Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него.
Есть несколько типов рынков:
- Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.
- Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции.
- Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж.
- Растущий, имеющий зримые перспективы для увеличения реализации.
- Выборочный, на котором ситуация остается непонятной и необходима практическая проверка.
- Прослоенный, характеризирующий нестабильностью. Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным.
По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия.
Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. Промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. Для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.
К содержанию
Стратегия действий
В зависимости от выявленных результатов планируется стратегия проникновения бизнеса на выбранный рынок. Для основного рынка должны быть разработаны новые маркетинговые ходы, продуманы возможности более низкой стоимости товара, проведения акций или благотворительных событий. Кроме того, существующие рынки хорошо откликаются на введение новых модификаций уже продаваемых товаров.
Необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.
Опросы, анкеты и другие методы исследования помогут определиться, каким именно должен быть идеальный товар (услуга) данной категории.
Новые рынки необходимо завоевывать, делая рекламу более функциональной, проводя интенсивные поиски своего покупателя. Кроме того, иногда разумно расширять бизнес, проникая в сопутствующие сферы и предоставляя полный комплекс услуг, что позволяет снижать себестоимость товаров.
Примером оценки рынка сбыта в бизнес-плане может быть следующий документ:
«В сфере, которая занимается производством товара (предоставлением услуг или сбытом) в ____ году наблюдался рост с ___ руб. до ____ руб., что в процентном соотношении равно ___ % за ___ лет.
После изучения данных документов, представленных на рынке (отчетов, документов исследовательских компаний, маркетинговых агентств), уже через ___ лет ожидается повышение рыночных объемов на ___ %. Непосредственно к ___ году объем рынка достигнет ____ млн. руб.
Исходя из предыдущих данных, наиболее перспективным для вложений является ____ , тенденции спроса на который максимально стабильны и ожидаемо возрастут. Стоит рассматривать ____как оптимальный вариант для начала предпринимательской деятельности в данном регионе.»
К содержанию
Конъюнктура
Соотношение между товаром и спросом на него можно изучать в различных направлениях, в зависимости от того, о каком именно бизнесе идет речь. Если продвигается уже известный бренд, можно узнать спрос на товары именно этого производителя. Также есть смысл работать с товарами всей отрасли, предлагая широкий ассортимент, изучать спрос региона или конкретного населенного пункта.
На спрос влияют многие аспекты, в том числе особенности населения (его численность, возрастная составляющая, средняя доходность), экономическая ситуация в регионе в целом, местные социальные и культурные особенности, проводимые ранее маркетологами программы.
К содержанию
Наличие спроса
Анализ рынка сбыта в бизнес-плане обязательно содержит исследование спроса. Именно эта величина указывает на необходимость производства товаров. Текущий спрос определяется количеством товаров, необходимых для наполнения рынка сбыта, оптимальной их стоимостью для клиентов и количеством клиентов, готовых приобретать товары в данном регионе.
Но есть и перспективный спрос, который значительно сложнее просчитать точно. Учитываются существующие тенденции развития данного сегмента рынка, прогнозируются возможные новые факторы, включая их создание опытными маркетологами.
Меняется спрос не только на сам товар, но и на его стоимость. Эта переменная величина называется эластичностью спроса и рассчитывается по формуле:
- Eр — эластичность по стоимости;
- Q1 — появление новых запросов на товар после изменения цены;
- Q0 — исходный спрос при прежней стоимости;
- P1 — новая стоимость;
- Р0 — исходная стоимость.
Эластичность спроса показывает его изменение при отклонении стоимости на 1%, демонстрируя зависимость спроса от ценовой политики в данном регионе. Расчеты могут показать, какую максимальную стоимость примет рынок в данной местности. И, хотя точно рассчитать ее могут только специалисты высочайшего уровня, даже приблизительные расчеты сделают бизнес-план намного эффективнее.
К содержанию
Емкость рынка
Насколько рынок загружен данной категорией товаров, можно определить по достаточно простой формуле: Е = Р + О + И – Э, где:
- Р — сколько производится в регионе избранного товара;
- О — сколько есть товара в наличии на складах производителей в данной местности;
- И — количество импортируемого товара;
- Э — количество экспортируемого товара.
К содержанию
Конкуренция
Сегодня сложно найти сегмент, в котором конкуренции не было бы вообще, однако существует возможность обнаружить достаточное пространство для получения собственной бизнес-ниши. Узнать, есть ли такая возможность, можно только после получения информации о конкурирующих структурах:
- предлагаемом ими ассортименте;
- стоимости товаров и услуг, их качестве;
- каким именно образом проходит реализация;
- на каком уровне находится реклама в данном сегменте;
- в идеале – какими они видят перспективы своей дальнейшей деятельности.
Оценивать нужно не только возможность выхода на свободное пространство, но и потери, которые могут появиться за счет ответных действий конкурентов.
Дополнительно нужно исследовать производственную и хозяйственную часть деятельности конкурентов. Это может многое сказать о перспективах ценообразования, дальнейшем планировании развития и рыночной стратегии. Только после этого можно работать над мерами противостояния, а также определить точные характеристики, которыми должен обладать конкурентоспособный продукт (или услуга). Упор может быть сделан на качество, ценовую политику или сервис для клиентов.
К содержанию
Ценообразование
Узнав о том, какой максимально приемлемой ценой должен обладать товар (услуга) на рынке в данный момент, необходимо сопоставить ее со своими возможностями. Влияние этого фактора на размеры продаж огромно. Должна иметь значение не только себестоимость продукции, но и ценовая политика конкурентов, платежные возможности потребителей, а также необходимый для рентабельности чистый доход.
С другой стороны, уникальные качества продукции, дополнительная функциональность и прочие удачные находки помогут поднять стоимость продукции и количество продаж. Если таковые имеются, необходимо учесть их в плане сбыта в бизнес-плане.
К содержанию
Система распределения
Речь идет о том, каким именно способом можно достичь максимального объема продаж товаров и услуг. Возможны следующие варианты:
- Поступление напрямую непосредственно потребителям. Дает возможность получить большую чистую прибыль, но значительно ограничивает объемы продаж.
- Через сеть распространителей. Чистая прибыль с каждой продажи будет ниже, но объемы будут большими. В этом плане сложность состоит в наборе квалифицированных сотрудников на местах.
- Через оптовиков. Прибыль с каждой продажи будет минимальной, но объемы продаж увеличатся, а время реализации сократится.
Варианты продаж можно комбинировать в зависимости от возможностей предпринимателя, региона, в котором проводится деятельность, и особенностей местного законодательства.
К содержанию
Перспективы развития
В зависимости от масштаба проекта, следует просчитать перспективы развития бизнеса. Это может быть:
- превращение малого предприятия в сеть по региону;
- расширение мощностей производства;
- предложение новых, сопутствующих товаров и услуг;
- выход на сотрудничество с другими регионами, вплоть до экспорта.
Для каждого направления необходимо сделать дополнительные расчеты, которые продемонстрируют сегодняшнюю ситуацию и ближайшие перспективы рыночных тенденций, включая спрос, ценообразование, изменения демографического, финансового и социального факторов в регионах расширения.
Обязательно нужно указать направления рекламной кампании, точно описав используемые методы, зависимость их от сезонов продаж и особенностей региона.
В конечном результате анализ рынка сбыта в бизнес-плане должен помочь определить оптимальный вариант, который бы характеризовался:
- достаточной емкостью для внедрения товара в выбранный сегмент;
- перспективными для возможного развития спросом и ростом стоимости продаж;
- минимальным количеством конкурентов;
- присутствием частично неудовлетворенного спроса на данную группу товаров.
Только такой рынок может стать удачным полем для предпринимательской деятельности, залогом создания перспективной, рентабельной и быстро растущей структуры. Задача по анализу достаточно сложна, но ее решение крайне необходимо.
К содержанию
Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео
Тип рынка по конкуренции — рынок монополистической конкуренции. Конкуренция достаточно сильная. На барнаульском рынке существует около 10 крупных предприятий, оказывающих услуги ресторана быстрого питания. Конкуренты достаточно сильные. Все конкуренты стремятся занять большую долю рынка. Их стратегии — расширение сетей ресторанов по городу, расширение ассортимента продукции и услуг, проведение мероприятий, стимулирующих сбыт.
Основными конкурентами являются «Патио пица», «NУР», «Ростикс». Появились на рынке примерно в 1996-1998 годах. Занимают основную долю рынка услуг быстрого питания. У всех этих ресторанов быстрого питания разная специализация («NУР»-пицда, «Ростикс» — блюда из курицы, «Патио» также не специализируется на бутербродах; у них продажа гамбургеров является дополнительной услугой). Имидж конкурентов хороший, потребители их давно узнают и им доверяют.
Таблица 2 — Анализ конкурентов
«Аллегро Food — Барнаул» хочет выйти на рынок города Барнаула с продукцией, аналоги которой уже существуют на рынке, но они представлены в узком ассортименте, соответственно стремиться занять пустующую рыночную нишу. Также компания стремиться занять 5% рынка. Для этого открывается второй ресторан, проводятся рекламные компании и акции по стимулированию сбыта. Кроме того, постоянно осуществляется контроль за качеством, выпускаемой продукции и стимулируется повышение квалификации персонала.
Ценообразование для Фирменного бутерброда от Аллегро Food — Барнаул.
- 1. На первом этапе ценообразования выбрана стратегия достижения определенной доли рынка (в нашем случае 5%).
- 2. На втором этапе ценообразования определено, что спрос на бутерброд существует, по причине того, что он является новинкой на рынке, спрос возрастает, основные потребители (определено с помощью анкетирования) — люди от 16 до 35 лет.
Спрос эластичен.
Таблица 4 — Влияние цены на изменение спроса
Вывод: имеет смысл увеличить цены на 10%.
- 4. Постоянные издержки:
- 1) Амортизация — 150000;
- 2) Арендная плата — 60000;
- 3) Коммунальные платежи — 12000;
Итого (за год) — 322000.
- 4) оклады управляющему персоналу — 58674;
- 5) канцелярские принадлежности — 12000;
- 6) страховые платежи — 33726;
- 7) расходы на маркетинг и рекламу — 200000;
- 8) прочие — 426000.
Итого — 952400.
Переменные издержки:
- 1) сырье и материалы — 120000;
- 2) энергия — 7200;
- 3) тара и упаковка — 60000;
- — расходы на рекламу и маркетинг — 200000;
- — прочие — 20000.
Итого (на весь объем продукции за год) — 407200.
Q6es=952400/44-11=28861шт. в год
3=952400+407200= 1359600 руб.
Рисунок 2 — Определение безубыточного производства графически
Вывод: при цене одного бутерброда 44 р. для ведения безубыточного производства в сутки нужно продавать 80 шт. Все, что будет продаваться сверх этого, будет приносить прибыль.
Выбор методов ценообразования. Затратный + Метод, основанный на спросе. Т.к. конкуренты несущественно влияют на цену. Моя фирма выбирает метод ценообразования основанный на затратах, потому, что ей, В первую очередь, необходимо покрыть все затраты, связанные с производством и реализацией продукции.
Кроме того, учитывается метод ценообразования, основанный на спросе, т.к. основной задачей любого предприятия является удовлетворение потребностей общества.
Таблица 5 — Виды рекламы и ее реализация
ВИДЫ РЕКЛАМЫ | ЕЕ РЕАЛИЗАЦИЯ |
Реклама на радио | В течение 2-х месяцев(2 через 2): 10 раз в день на радио «Юнитон» |
Реклама в газетах, журналах | Цветная обложка, 1/4 страницы |
Рекламные проспекты и буклеты | Разработка и печать проспектов и буклетов в ООО «Текст» |
Вывески | ООО»Вывеска»: изготовление + установка |
Развитие связей с общественностью на фирме. Для «Аллегро Food — Барнаул» крайне важно поддерживать сформированное позитивное отношение к организации (мировое распространение ресторанов «Аллегро Food). Это позитивное отношение будет поддерживаться за счет участия в благотворительных программ (помощь детским ломам (5% стоимости блюда будет идти на формирование «Фонда помощи детским домам»), спонсорство общественных мероприятий (материальная помощь в организации «Дня города»), создание web страницы «Аллегро Food — Барнаул» на сайте Барнаула), использование материалов, персонифицирующих компанию (выпуск полиграфических материалов: календарей, брошюрок об истории и новостях).
Общий вывод: предприятие стремится удержать то общественное мнение, которое имеет марка «Аллегро Food» во всем мире (позитивное) и способствовать его укреплению. Отвечать за организацию связей с общественностью будет директор Путин И.И. Бюджет маркетинга в «Аллегро Food — Барнаул» подсчитывается путем сложения сумм расходов на различные статьи плана маркетинга.
Таблица 6 — Бюджет маркетинга на год
расходы на маркетинг | Январь, руб. | Февраль, руб. | март, руб. | апрель, руб. | май, руб. | июнь, руб. | итого, руб. |
1. проведение маркетинговых исследований (анкетирование, изучение спроса на розничные продукты, изучение рынка) | 3000 | 7000 | 7000 | 3000 | 3000 | 3000 | 26000 |
2. расходы на рекламу | 12500 | 7500 | 2500 | 3500 | 7500 | 2500 | 36000 |
3. расходы на стимулирование | 27000 | 27000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 58000 |
4. расходы на связи с общественностью | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 5000 | 40000 | 75000 |
Итого за полгода | 50000 | 49000 | 18000 | 15000 | 16500 | 46500 | 195000 |
вторая половина года | июль, руб. | август, руб. | сентябрь, руб. | октябрь, руб. | ноябрь, руб. | декабрь, руб. | итого, руб. |
проведение маркетинговых исследований (анкетирование, изучение спроса на розничные продукты, изучение рынка) | 3000 | 7000 | 7000 | 3000 | 3000 | 3000 | 26000 |
расходы на рекламу | 12500 | 7500 | 2500 | 3500 | 7500 | 2500 | 36000 |
расходы на стимулирование | 27000 | 27000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 58000 |
расходы на связи с общественностью | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 5000 | 40000 | 75000 |
Итого за год | 100000 | 98000 | 36000 | 30000 | 33000 | 93000 | 390000 |
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЕ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЯ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
ДМИТРОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ
230105.621
Курсовой проект
На тему: Бизнес-план разработки программного продукта для промтоварного магазина.
Выполнил: Астахов Е.А.
Проверил: Каплина Н.Л.
Дмитров
Содержание
| Введение |
| Резюме |
| 1. Описание рынка и конкуренции |
| 1.1. Описание товара |
| 1.2. Описание рынка товара |
| 1.3. Конкуренция рынка сбыта |
| 2. План по трудовым ресурсам |
| 3. Медиаплан |
| 4. План маркетинга |
| 4.1. Конкурентный анализ |
| 4.2. Формирование конкурентной стратегии компании |
| 4.3. Формирование программы маркетинга |
| 5. Оперативный план |
| 5.1. Материальные затраты |
| 5.2. Накладные расходы |
| 6. Финансовый план |
| Список использованной литературы |
| Приложения |
Введение
Экономика — это наука, которая изучает, как люди используют имеющиеся ресурсы для удовлетворения своих неограниченных потребностей.
Экономика — это совокупность материального производства и психологии людей. Если материальное производство опирается на достижения естественных наук, и, в значительной мере предсказуемо, то вторая составляющая экономики — психология, по-видимому, даже в отдаленном будущем останется скорее импровизацией, чем наукой. В этом и состоит сложность и трудность в постижении сущности экономики.
Понятие экономики невозможно определить одной простой фразой, оно слишком объемное и многозначное.
Основой экономики является планирование.
Целью курсового проекта является формирование навыков самостоятельных решений практических задач при проектировании бизнес-планов. Задача заключается в систематизации и закреплении теоретических знаний, полученных во время изучения курса.
Бизнес-план необходим не только для планирования своей будущей деятельности, но также для получения кредита.
Бизнес – план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес – план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом её руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы.
Резюме
Данный бизнес-план разработан с целью предоставления программного продукта и запуска его в рынок продаж.
Проектируется информационная система для промтоварного магазина, который занимается продажей строительно-отделочных материалов, хозяйственных товаров и электроинструмента. Основной задачей моей программы является учет и обработка данных. Данный товар упрощает составление и контроль закупок и продаж компании.
Продукт будет продаваться на отраслевых рынках. Его покупатели в основе должны составить те компании, которые нуждаются в простом и надежном расписании, а также в отличном контроле над объектами.
Предполагается, что сумма чистой прибыли составит: 2385698,7 рублей.
Спрос на товар будет зависеть от зависимости проявления работы способности программного продукта и потребности компаний на данный продукт. Годовой экономический эффект по расчетам — 523676766300.
Капитальное вложение будет составлять 151800 рублей и срок окупаемости 0,05 года. Выпускаемая годовая партия дисков составляет количество до 15 000 штук.
Глава 1.Описание рынка и конкуренции.
Описание товара
Проектируется информационная система для промтоварного магазина, который занимается продажей строительно-отделочных материалов, хозяйственных товаров и электроинструмента. Основной задачей моей программы является учет и обработка данных. Данный товар упрощает составление и контроль закупок и продаж компании. Данный товар также ориентирован на полное описание объекта (партнеры, работники компании, имущество компании), т.е. можно вносить всю информация о тех или иных объектах.
Спрос на товар будет меняться в зависимости проявления работоспособности программного продукта и потребности компаний на данный продукт.
Товар отвечает всем требованиям законодательства, т.к. продукт специализируется на упрощения и улучшения составления и контроля закупок и продаж компании.
Таблица 1
Основные преимущества и недостатки товара
| Преимущество | Недостатки | Меры по преодолению недостатков |
| 1.Удобный интерфейс. 2.Быстрота работы с бд. 3.Возможна связь с интернетом 4.Система защищена своей протокольной системой. 5.Может работать в любой операционной системе. | 1.Программа не работает с малой операционной системой. 2.Сложна в настройках под себя. | 1.Использовать рекомендуемые системы. 2.Пользоваться рекомендуемыми настройками. |
Продукт имеет патент и зарегистрирован по всем правилам рынка.
Описание рынка товара
Продукт будет продаваться на отраслевых рынках. Его покупатели в основе должны составить те компании, которые нуждаются в простой и надежной программе, а также в отличном контроле над объектами.
Спрос на товар будет зависеть от зависимости проявления работы способности программного продукта и потребности компаний на данный продукт.
Данный товар будет иметь не малую потребность. Т.к. известно, что процветание и рост компании зависит прежде всего от его внутренних объектах, и от того как идет контроль над данными объектами.
Конкуренция на рынках сбыта
Таблица 2
Описание конкуренции
| Рынок | |||
| Область сравнения | ДГПК | Конкуренты | |
| Roxio | Creator | ||
| Продукт | учет и обработка данных | учет и обработка данных | учет и обработка данных |
| Быстрота работы и объем занимаемой памяти | Быстрота работы отличная. Программа не засоряет и не занимает лишней памяти на ПК | Быстрота работы отличная. Программа не засоряет и не занимает лишней памяти на ПК | Быстрота работы отличная. Программа не засоряет и не занимает лишней памяти на ПК |
| Расширения продукта | Специализация товара только на учет и обработки данных. Товар связан с интернетом. | Специализация товара только на учет и обработки данных. Товар не имеет связи с интернетом. | Данный продукт имеет более широкий спектр услуг. Но не имеет связь с интернетом. |
| Интерфейс | Удобный интерфейс работает не во всех ОС. | Работает не во всех операционных системах. Продукт имеет базовые настройки невозможные в изменение. | Может работать в любой операционной системе. Продукт имеет стандартные настройки, с возможностью подстройки под себя. |
| Цена | Низкая цена | Низкая цена | Высокая цена |
Глава 2. План по трудовым ресурсам
В данном разделе приводится описание кадровой политики компании, необходимые навыки и квалификации сотрудника. Приведено штатное расписание и зарплаты на управление персонала.
Таблица 3
Штатное расписание персонала
| Показатели | Количество | Ставка | Фиксированный оклад |
| Административно управленческий персонал | |||
| Директор Главный бухгалтер Менеджер | 0,5 0,5 0,4 | 150000руб. 85000 руб. 55000 руб. | |
| Производственный и вспомогательный персонал | |||
| Продавец-консультант Бухгалтер Охранник Программист Курьер | 0,5 0,5 0,5 0,3 0,5 | 30000 руб. 40000 руб. 25000 руб. 50000 руб. 20000 руб. | |
| Маркетинговый и вспомогательный персонал | |||
| Маркетолог | 0,5 | 40000 руб. |
Фонд заработной платы
ФЗП= 12*(1+Р)*N*C*D,
Где, 12 – количество месяцев в году,
Р – процент премий,
N – количество работников,
C – ставка,
D – фиксированный оклад.
ФЗП дир. = 12*(1+0,5)*1*0,5*150000= 1350000
ФЗП глав. бух. = 12*(1+0,5)*1*0,5*85000=765000
ФЗП мен = 12*(1+0,5)*1*0,4*55000=396000
ФЗП прод-ку. = 12*(1+0,3)*5*0,5*30000=1170000
ФЗП бух.= 12*(1+0,3)*3*0,5*40000=936000
ФЗП охра. = 12*(1+0,3)*2*0,5*25000=390000
ФЗП прог. = 12*(1+0,3)*1*0,3*50000=234000
ФЗП кур. = 12*(1+0,3)*2*0,5*20000=312000
ФЗП марк.= 12*(1+0,4)*1*0,5*40000=336000
ФЗПобщ = 1350000+765000+396000+1170000+936000+390000+234000+312000+336000=5889000
Далее рассчитываю сумму отчислений во внебюджетные фонды по каждому работнику.
О= Р * ФЗП
Где Р — процент отчислений во внебюджетные фонды
О дир. = 0,5*1350000 = 675000
О глав. бух. = 0,5* 765000 = 382500
О менд = 0,5* 396000 = 198000
О прод. = 0,3* 1170000 = 351000
О бух.= 0,3*936000 = 280800
О охрн. = 0,3*390000= 117000
О прог. = 0,3*234000 = 70200
О кур. = 0,3*312000 = 93600
О марк.= 0,4*336000 = 134400
Ообщ=675000+382500+198000+351000+280800+117000+70200+93600+134400=2302500
Привожу расчет среднемесячной заработной платы каждого работника
ЗП= ФЗП/N/12
Где N – количество работников
12 – количество месяцев в году
ЗП дир. = 1350000/1/12 = 112500
ЗП глав. бух. = 765000/1/12 = 63750
ЗП менед = 396000/1/12 = 33000
ЗП прод. = 1170000/5/12 = 19500
ЗП бух.= 936000/3/12 = 26000
ЗП охрн. = 390000/2/12 = 16250
ЗП прог. = 234000/1/12 =19500
ЗП кур. = 312000/2/12 = 13000
ЗП марк.= 336000/1/12 = 28000
Таблица 4
Фонд заработной платы
| №№ п/п | Категория работников | Количество | ФЗП | Начисления на з/п | Среднемесячная з/п |
| Административно управленческий персонал | |||||
| Директор | |||||
| Главный бухгалтер | |||||
| Менеджер | |||||
| Производственный и вспомогательный персонал | |||||
| Продавец-консультант | |||||
| Бухгалтер | |||||
| Охранник | |||||
| Программист | |||||
| Курьер | |||||
| Маркетинговый и вспомогательный персонал | |||||
| Маркетолог | |||||
| ИТОГО |
Глава 3. Медиа-план
Реклама на данное ПО будет размещаться в СМИ и интернете. А так как все люди используют СМИ, и почти каждый имеет доступ в интернет, увидеть нашу рекламу и в том числе заказать данный продукт не составит труда.
Сайт очень удобен в использовании, необходимо только оплачивать хостинг около 1500 рублей в месяц. Заказы будут оформляться в нашем интернет-магазине, после чего курьеры доставят его в любое место, все очень просто и удобно.
Оплата за рекламу в СМИ составит 45000 рублей в месяц, а это 100 000 показов. Стоимость рекламы в печатном издании размером 5х2 см обойдется в 1000 рублей в месяц. Данные издания довольно распространены.
И так общая сумма за рекламу:
1500+45000+1000= 47500 рублей.
Высчитывается налог на рекламу по формуле:
Нр = Ср * 0,05
Нр= 47500*0,05=2375 рублей
Глава 4. План маркетинга.
Конкурентный анализ.
Первым шагом нужно проанализировать потребность в моем программном обеспечении. Данный товар упрощает составление, контроль закупок и продаж компании. Его главной задачей является учет и обработка данных. Спрос на товар будет меняться в зависимости проявления работоспособности программного продукта и потребности компаний на данный продукт.
Второе, на что нужно обратить внимание – конкуренты. Ими являются: Roxio и Creator. У обоих товаров быстрота работы отличная и они не занимает много места, не усложняет работоспособность ПК. Более сильным конкурентом является Creator, так как программа может работать в любой операционной системе и имеет стандартные настройки, с возможностью подстройки под себя. Но он не имеет связь с интернетом, что и дает преимущество моему товару. Также огромный плюс в цене, которая значительно ниже, и в удобном интерфейсе, который облегчит и ускорит работу программы.
Реклама на данное ПО будет размещаться в СМИ и интернете. А так как все люди используют СМИ, и почти каждый имеет доступ в интернет, увидеть нашу рекламу и в том числе заказать данный продукт не составит труда.
Формирование программы маркетинга.
Основная задача составления программы маркетинга по товару – минимизация издержек производства по всем направлениям деятельности фирмы и видам финансовых затрат, поиску оптимальных вариантов. Её конечный результат – прибыль от реализации принятого варианта.
Основными пунктами и показателями программы маркетинга по товару являются:
Выбор целевого рынка: ёмкость рынка; оценка спроса; оценка продаж; темпы роста продаж; объём продаж конкурентов; прибыль, рентабельность производства единицы продукции; предполагаемая доля рынка.
Дифференциация товара: объём выпуска в количественных и стоимостных показателях; доля товара в общем объёме выпуска; объём продаж.
Финансовые затраты: на развитие производства и на внедрение товара в серийное производство; на исследование рынка; модификацию товара; на информационное обеспечение; проведение расчетов по программе маркетинга; приобретение технологии; на планирование производства;
Финансовые затраты на сбыт товара: расходы на реализацию продукта – на оплату торгово-посреднических услуг; содержание сбытовой сети; на обеспечение рыночных позиций; расходы на товародвижение – на транспортировку, страхование, хранение, упаковку, расфасовку, маркировку; на уплату пошлин и налогов; транспортно-экспедиционное обслуживание; расходы на предоставление услуг потребителям; на организацию технического обслуживания; создание и содержание станций обслуживания; оказание услуг по установке и вводу товара в эксплуатацию; на ремонтные работы; расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта – на рекламу; участие в выставках и ярмарках; создание имиджа товара, фирмы.
Цены: уровень цены за единицу товара по прейскуранту; уровень рыночной цены за единицу товара.
Прибыль: валовая прибыль; прибыль от реализации товара; чистая прибыль; прибыль к распределению.
Поступления: проценты за хранение средств в банке.
Отчисления от прибыли: налог на прибыль; налог на перевод прибыли; амортизационные отчисления; арендные платежи; платежи за кредит; погашение кредитов.
Оценка эффективности (рентабельности) производства и сбыта товара: прибыль в сумме капвложений; период окупаемости капвложений; годовая окупаемость капвложений; прибыль по всем затратам на создание и внедрение товара в производство; объём продаж по всем затратам.
Глава 5. Оперативный план.
Привожу характеристики производственного процесса, потребности в оборудовании, ресурсах, а так же приводится смета затрат на коммунальные услуги и производство.
Материальные затраты.
Таблица 5
Оборудование и материалы.
| № | Наименование | Кол-во | Цена за единицу товара, руб. | Сумма Σ, руб. |
| Моноблок | 55 000 | |||
| ПО, Windows 8 | 7 500 | |||
| Microsoft Office | ||||
| Принтер | ||||
| Сканер | ||||
| Бумага, А4 | ||||
| Диски CD, DVD | ||||
| Флэш-карты | ||||
| Итого |
Расходы на вспомогательные материалы будут составлять
Свсп.м = Соб *0,1 = 759000* 0,1 =75900 руб.
Накладные расходы.
Накладные расходы включают ФЗП вспомогательных рабочих, АУП, младшего обслуживающего персонала, затраты на содержание производственных помещений (отопление, освещение, вода для бытовых нужд).
Стоимость за отопление помещения определяется по формуле:
Степ = НтÍQздÍНчÍЦт/(1 000Íq),
Где Нт – удельный расход тепла на 1м3 здания, рассчитывается как ккал/ч
Qзд – площадь помещения, м2.
Нч – максимальное число часов отопительной нагрузки в сезон.
Цт – цена 1 тонны теплоносителя.
q – удельная теплота испарения, ккал/кгÍградус.
Степ = 10Í65Í4100Í45 550/(1 000Í850) = 142 813 руб./год
Стоимость электроэнергии для освещения помещения определяется по формуле:
Сэл = 15Í1.2ÍF(ДргÍТсм + 0.3ÍДргÍТсм)ÍЦэл/1 000,
Где 15 – это норма расхода электроэнергии для освещения одного 1м2, Вт.
1.2 – коэффициент, учитывающий дежурное освещение в 3-ю нерабочую смену. 1170 4032666,4 0,004
F – площадь помещения, м2.
Дрг – кол-во рабочих дней в году.
Тсм – продолжительность смены.
Цэл – стоимость энергии, руб. киловаттчас.
0.3 – коэффициент, учитывающий неполную освещенность помещения.
Сэл = 15Í1.2Í65(251Í8+0.3Í251Í8)Í4/1 000 = 16 135 руб./год
Стоимость водоснабжения определяется по формуле:
Свод = 40ÍNорÍДргÍЦв/1 000,
Где 40 – норма расхода воды на одного человека.
Nор – кол-во основных рабочих.
Цв – стоимость воды.
Свод = 40Í3Í251Í15.5/1 000 = 466.86 руб.
Итого затрат на содержание помещения определяется по формуле:
Спом = Степ + Сэл + Свод.
Спом = 142 813 + 16 135 + 466.86= 205 634руб.
Затраты на ремонт оборудования определяется в размере 9-11% от стоимости оборудования. Определяется по формуле:
Ср = (0.11…0.09)ÍСоб
0.10Í759000= 75900руб.
Сумма амортизации по оборудованию определяется по нормам амортизационных отчислений в зависимости от его стоимости. Определяется по формуле:
Аоб = НоÍСоб
0.05Í759000= 37950руб.
Где Но = 3-5%.
Аренда помещения будет составлять 3 500 руб./м2. Помещение составляет 65 м2. Итого, аренда помещения будет составлять 227 500руб.
Затраты на изобретательство и рационализацию принимаются в размере k рублей в расчете на 1-ого рабочего. Определяется по формуле:
Сир = kÍNор
Где k = 5 000 руб.
3Í5 000 = 15 000 руб.
Затраты по охране труда определяется, исходя из нормы расхода в расчете на 1-ого основного рабочего. Определяется по формуле:
Сохр = НохрÍNор
Где Нохр = 7 000 руб.
3Í7 000 = 21 000 руб.
ЗП обще производственного персонала с учетом отчислений во внебюджетные фонды определяется в половинном размере суммы АУП и ТР служащих МОП.
ФЗПоп = 0.5Í(ФЗПобщ. + Ообщ.)
ФЗПоп = 0.5Í(5889000+ 2302500) = 8 191 500руб.
Прочие расходы рассчитываются в размере 100-150% от ФЗП обще производственного персонала. Определяется по формуле:
Роп = (1…1.5) ÍФЗПоп
1.5Í8 191 500= 12 287 250руб.
Полученные данные свожу в таблицу
Таблица 6
Таблица, накладные расходы.
| № п/п | Статья затрат | Сумма, руб. | Удельный вес, % |
| ФЗП вспомогательных рабочих, АУП,младшего обслуживающего персонала | 5 889 000 руб. | 21.043% | |
| Вспомогательные материалы | 759 000руб. | 2.25% | |
| Затрат на содержание помещения | 205 634руб | 0.75% | |
| Затраты на ремонт оборудования | 75900 руб. | 0.28% | |
| Сумма амортизации по оборудованию | 37950 руб. | 0.14% | |
| Затраты на изобретательство | 15 000руб. | 0.06% | |
| Затраты по охране труда | 21 000 руб. | 0.08% | |
| ЗП обще производственного персонала с учетом отчислений во внебюджетные фонды | 8 191 500 руб. | 30.00% | |
| Прочие расходы | 12 287 250 руб. | 45.00% | |
| ИТОГО | 27 482 234 руб.< Adblock detector |