Концептуальная идея в бизнесе
Капитал предпринимателя приводит в движение концептуальная идея. Концептуальная идея – это идея относительно того: что, как и для кого производить.
Если выработана концептуальная идея, то деньги, материально-вещественные и личные факторы производства приводятся в движение организационно-направленным образом. Разработка концептуальной идеи – это очень важный этап для предпринимателя, на котором проявляются его личностные качества и закладывается фундамент будущего процветания.
Существуютдва основных подходак разработке концептуальной идеи:
Для выработки (генерации) концептуальной идеи в учебных пособиях западных авторов обычно рекомендуют:
1) изучить нынешнюю работу и предложить:
· дублирование работы;
· выход на новый рынок со старым продуктом;
· разработать новые товары/услуги в период работы на этом предприятии;
2) копирование и усовершенствование товаров, выпускаемых другими предприятиями;
3) изучить потребности других людей и организаций;
4) изучить существующие в обществе тенденции;
5) использовать свою специальность;
6) заняться посредничеством при продаже чужих товаров;
7) использовать свои увлечения для занятия бизнесом;
8) взяться за воплощение в товары и продвижение на рынок изобретений;
9) изучить публикации в журналах, научных изданиях с целью заимствования изложенных там идей;
10) приобрести готовые фирмы.
Эти способы уже опробованы практикой предпринимательского дела в разных странах и принесли положительные результаты. Но каждый предприниматель должен найти инаходит свои способы для реализации этих рекомендаций. Исходя из концептуальной идеи формируется:
· цель создания предприятия;
·
составляется бизнес-план.
Бизнес-план – документ, составляемый предпринимателем для оценки перспективности концептуальной идеи.
В бизнес-плане:
1) описывается товар (услуги), которые предприятие собирается производить;
2) оцениваются рынки сбыта продукции;
3) оценивается конкуренция на рынке;
4) предлагается стратегия маркетинга;
5) разрабатывается план производства продукции (где располагается производство, кто поставщики, оборудование, контроль качества, экология и пр.);
6) проектируется организационный план, в котором обосновывается организационная структура, которая способствовала бы сотрудничеству работников и достижению целей с минимальными издержками (обеспечение кадрами, оплата труда);
7) обосновывается юридический план (в какой организационно-правовой форме лучше реализовать концептуальную идею и достичь поставленных целей; статус, подчиненность, степень самостоятельности фирмы);
8) выявляются риски и возможность их страхования;
9) создается финансовый план, обосновывающий безубыточность бизнеса и прогнозирующий баланс денежных доходов и расходов;
10) разрабатывается стратегия финансирования бизнеса под данный проект: в какой форме, когда можно ожидать возврата вложенных средств и получение инвестором дохода по ним.
В настоящее время в России выделяют четыре типа бизнес-планов:
· внутренний бизнес-план;
· бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств;
· инвестиционный бизнес-план;
· бизнес-план финансового оздоровления.
Первые три типа необходимы на подготовительном этапе создания фирмы, так как практически невозможно использовать только собственные ресурсы. Бизнес-план финансового оздоровления – документ, необходимый функционирующей фирме при финансовых затруднениях.
Структура инвестиционного бизнес-плана не может быть жесткой. Обычно рекомендуется 10 – 11 разделов. Объем бизнес-плана желательно делать небольшим, около 25 страниц.
Бизнес-план должен представлять задуманное дело во всех аспектах. Разработав его, предприниматель должен четко представлять, в какой организационно-правовой форме ему нужно организовать свое дело, какие ему нужны соучредители. На этом подготовительный этап заканчивается.
Более подробно о бизнес-плане см. разделе 10.
Что такое бизнес-концепция?
Бизнес-концепция – это проработка важных, для того чтобы начать и вести эффективный (прибыльный) бизнес, аспектов.
Бизнес-концепция – это фундамент успешного построения Вашего бизнеса.
В ином случае, все остается в рамках «повезет – не повезет».
Тут входит все, что действительно важно для эффективности бизнеса: от проработки бизнес идеи и цели проекта, анализа аудитории и конкурентов, до маркетинговой стратегии и бизнес-модели. Ниже вы найдете более подробное описание всего, что входит в бизнес-концепцию.
Зачем она нужна?
Бизнес концепция нужна для того, чтобы Вы, как начинающий или действующий предприниматель, четко понимали все важные аспекты бизнеса и строили его правильно (не на желаниях и ожиданиях, а на более основательных и обоснованных показателях).
Чем на деле концепция поможет Вам и Вашему бизнесу:
- Вы сможете выделить и понять свою аудиторию и, соответственно, делать ей более привлекательные предложения;
- Вы будете знать своих конкурентов, что поможет Вам отстроиться от них и выработать лучшую и более выгодную (с точки зрения аудитории) позицию;
- Вы разработаете собственные, реальные и востребованные аудиторией преимущества и создадите свое ценностное предложение, что обеспечит Вам больше продаж;
- Вы будете лучше понимать свой проект, сможете минимизировать риски и эффективнее им управлять в целом;
- Вы будете понимать, как развивать свой бизнес и куда двигаться дальше.
В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?
Основное отличие в том, что бизнес-концепция имеет цель не доказать кому-либо перспективность бизнес-идеи и выгодность инвестиции, а выработать полное понимание собственного проекта и ясную бизнес-стратегию у самого предпринимателя.
Можно сказать так: бизнес-план – это для инвестора или для получения кредита, а бизнес-концепция – для себя.
Что входит в бизнес-концепцию?
В услугу входят следующие работы:
1. Анализ и оценка ниши:
- Определение спроса;
- Оценка степени насыщения ниши и конкуренции;
2. Проработка бизнес-идеи (миссии проекта) или ответы на вопросы:
- Какую востребованную ценность/выгоду предлагаем?
- Какую реальную проблему/потребность клиентов решаем?
- За что, собственно, Вам будут платить деньги?
3. Определение целевой аудитории и потребительских сегментов:
- Сегментация целевой аудитории;
- Портрет идеального клиента в каждом потребительском сегменте;
- Определение критериев принятия решения о покупке;
4. Позиционирование (поиск рыночной позиции, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ, исходя из особенностей продукта, потребностей/ожиданий ЦА и позиции конкурентов):
- Исследование конкурентов;
- Разработка способов отстройки от конкурентов;
- Позиционирование (собственно проработка позиции компании на рынке).
5. Разработка ценностного предложения:
- Популяризация (четкое объяснение выгодности предложения для аудитории);
- Уникальное конкурентное преимущество (собственная «изюминка»);
- Уникальное торговое предложение (оформление и описание предложения товаров и/или услуг различным сегментам аудитории);
6. Определение бизнес-стратегии:
- Ориентированность на аудитории;
- Ориентированность на продукт;
- Ориентированность на «платформу»;
- Стратегия «freemium».
7. Стратегия маркетинга и продаж:
- Определение общей маркетинговой стратегии;
- Определение маркетинговых каналов;
- Стратегия и план маркетинга.
Что Вы получите?
Вы получите несколько простых файлов (word, excel, pdf) с понятно структурированной информацией, с которой можно «сразу в бой».
Дизайнерского оформления и красоты не предусмотрено :-). Как уже говорилось, это для себя.
Как построена работа?
Шаг 1: Вы связываетесь со мной для обсуждения перспектив сотрудничества;
Шаг 2: После принципиальной договоренности о сотрудничестве мы уже более конкретно обсуждаем Ваш проект и стоящие перед Вами задачи (чаще всего по скайпу);
Шаг 3: Вы заполняете анкету и вносите частичную предоплату;
Шаг 4: Я приступаю к работе, держа Вас в курсе и подключая к процессу каждый раз, когда это нужно;
Шаг 5: Через 14-28 дней (в среднем) Вы оплачиваете вторую половину суммы и получаете готовую концепцию;
Шаг 6: Мы с Вами связываемся и обсуждаем бизнес-концепцию по всем ее пунктам;
Шаг 7: Вы также можете ожидать консультативную поддержку в будущем.
Важно: работа проводится практически совместно с Вами. Для достижения нужного результата Ваше участие совершенно необходимо.
Нельзя создать правильную бизнес концепцию, просто воспользовавшись чьими-либо услугами. Ваше видение собственного проекта во всех нюансах – ничем не заменимое преимущество совместной работы.
Как долго будете делать концепцию моего бизнеса?
По-разному. От двух недель. Обычно 2-3 недели достаточно. В исключительных ситуациях дольше (но только в исключительных!).
Сколько стоит?
Полная разработка бизнес-концепции – от 55 т. р.
Зависит от ниши, количества конкурентов, которое нужно исследовать, степени готовности бизнес-идеи…
Вы можете заказать услугу частично, т. е. какой-либо отдельный пункт работы.
Свяжитесь со мной, и мы все обсудим.
Задать любой вопрос или заказать услугу Вы можете через форму:
Организация и регистрация предпринимательской фирмы
Подготовительный этап создания предпринимательской фирмы
Частный сектор предоставляет возможность физическим лицам эффективно использовать свои знания, квалификацию,творческий потенциал и повысить свой жизненный уровень. Для этого необходимо официально заниматься бизнесом. Среди мотивов, побуждающих людей открытьсвое дело, наиболее часто встречаются следующие:
стремление быть хозяином самому себе;
возможность владеть собственностью, которую можно передать по наследству;
в возможность предложить на рынок товар, на который имеется спрос и др.
При организации собственного дела нужно учитыватьвнешнюю и внутреннюю среду предпринимательской фирмы, внешние и внутренние факторы успеха при ее создании. Для предпринимателя, особенно начинающего, важны следующие моменты:
быть реалистом, понимать соответствие своих личных качеств потребностям бизнеса;
иметь необходимые профессиональные знания и навыки;
уметь анализировать состояние рынка и отыскивать нишу для своей деятельности;
знать законы, затрагивающие сферу хозяйственной деятельности;
быть в состоянии защитить фирму;
быть в состоянии оценить затраты, необходимые для организации бизнеса, особенно на первых порах;
уметь заполнять многочисленные документы, которые необходимы для осуществления бизнеса;
уметь составить финансовый план своего дела, баланс денежных доходов и расходов.
Как показывает мировая практика, тем, кто стабильно на протяжении длительного времени работает на рынке и известностен в деловых кругах, именно настойчивость, вера в себя и свое дело помогли добиться значительных успехов.
Успешная работа зависит от:
продуманности действий;
преданности делу;
готовности многим пожертвовать ради поставленной цели.
Большое значение имеет капитал, который имеется в распоряжении предпринимателя.
Для организации любой предпринимательской фирмы прежде всего необходимыденьги, которые могут быть лично аккумулированы, собраны у компаньонов, получены в виде кредитов. Но деньги только начало дела. Человеку или группе людей, готовых участвовать в предприятии, необходимо превратить их в материальные факторы производства (основной и оборотный капитал).
Капитал предпринимателя приводит в движение концептуальная идея.
Концептуальная идея — это идея относительно того: что, как и для кого производить. Разработка концептуальной идеи — важный этап для предпринимателя. На нем проявляются его личностные качества и закладывается фундамент будущего процветания. Существует два основных подхода к разработкеконцептуальной идеи:
Я умею это делать профессионально и могу самостоятельно продавать результаты своего труда;
Я вижу, в чем есть потребность на рынке и могу предложить товар/услугу, удовлетворяющую эту нужду.
Для выработки (генерации) концептуальной идеи в учебных пособиях западных авторов обычно рекомендуют:
Копирование и усовершенствование товаров, выпускаемых другими предприятиями.
Изучить существующие в обществе тенденции.
Заняться посредничеством при продаже чужих товаров.
Взяться за воплощение в товары и продвижение на рынок изобретений.
Приобрести готовые фирмы и др.
Эти способы уже опробованы практикой и принесли положительные результаты. Но каждый предприниматель должен стараться найти свои способы для реализации этих рекомендаций. Исходя из концептуальной идеи формируется цель создания предприятия (он не должен противоречить законам общества, позволять концентрировать усилия в одном направлении и задавать уровни для оценки результата) и составляется бизнес-план
Бизнес-план – это документ, в котором оценивается перспективность концептуальной идеи .
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
- Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
- Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Фото: Unsplash
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Фото: Unsplash
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Фото: Medium
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Фото: Unsplash
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Фото: Unsplash
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источник.
Материалы по теме:
4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды
«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»
«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»
11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса