Комиссионный интернет магазин бизнес план
Кадр из фильма «Берегись автомобиля»Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.
Определение из ГОСТ Р 51303-2013:
51. комиссионный магазин (“Секонд хенд”): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.
В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.
Принцип работы
В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.
Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.
Схема работы следующая:
- Комитент [владелец] передает б/у вещь.
- Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
- Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
- Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
- Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.
Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.
Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.
Чем можно торговать + видеообзоры
- Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
- Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
- Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
- Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
- Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
- Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
- Техника, электроника и всевозможные мелочи.
- Детская одежда и игрушки.
Б/у гитары в Японии
Видеообзор из Швеции:
Видео из США:
Какие потребуются документы?
Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:
- договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
- патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
- разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
- контракт о вывозе мусора;
- подтверждение регистрации юрлица;
- соглашение о комиссии;
- документ с подтверждением права установки вывески.
Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.
Пошаговая инструкция по открытию
Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:
- Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.
- Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
- Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
- торговая точка на рынке;
- место в торговом центре;
- индивидуальное строение.
К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.
- Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
- Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
- Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
- Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
- Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
- Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
- Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
- Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
- Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
- Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
- Сделать рекламу на форумах.
- Создать листовки.
- Написать объявления в интернет, газету.
- Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.
Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.
- Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.
Полезные советы
Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:
- Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
- Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
- Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
- Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
- Всегда следите за качеством и ассортиментов.
- Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.
Расходы на открытие бизнеса
В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:
- Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
- Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
- Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
- Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
- Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.
Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).
Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.
Бизнес-план комиссионного магазина
Бесплатный пример для торговых точек данного типа.
Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина
Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.
Полезные ссылки
- Как я открыла свой комиссионный магазин // Pikabu — История практикующей предпринимательницы
- Советская комиссионка // Strana-sssr.net — История данного вида торговли в СССР
- #: Бизнес для женщин
- Бизнес для мужчин
- Для города
- Мода
- Техника и электроника
- Торговля и продажи
Доброго времени суток! Для всех, кто хочет начать собственное дело, открыв комиссионный магазин, сегодня я подготовлю бизнес-план как по шагам организовать данный вид бизнеса. Естественно надо понимать что перед открытием любого бизнеса необходимо найти инвестора или заработать денег самому.
Бизнес-план комиссионного магазина
Свой бизнес-план комиссионного магазина я разделю на следующие важные пункты:
- Официальная регистрация комиссионного магазина;
- Выбор налогообложения для комиссионки;
- Выбор места по продаже б/у товаров;
- Выбор оборудования для магазина;
- Ассортимент товара комиссионки;
- Подбор персонала;
- Как правильно дать рекламу комиссионки;
- Доходы и расходы комиссионного бизнеса;
- Как развить комиссионный магазин.
И так, наш бизнес-план будет состоять из 9 шагов, пройдя которые Вы сможете открыть свой довольно таки прибыльный бизнес.
Регистрация комиссионного магазина
Первым шагом будет официальная регистрация комиссионного магазина розничной торговли и это не случайность, любой бизнес изначально требует пройти регистрацию, чтобы не было никаких проблем с законом.
Форм собственности для регистрации бизнеса не мало – это : ИП, ООО, АО, ПАО (КФХ я не беру в счет, так как эта форма собственности для фермерских хозяйств).
Так как открытие комиссионного магазина относится к малому бизнесу, то у нас для выбора остается регистрация ИП (индивидуального предпринимательства) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).
У предпринимательства и организации есть свои плюсы и минусы. Если Вы новичок и только делаете первые шаги в комиссионном бизнесе, то я рекомендую открыть ИП.
У предпринимателей проще отчетность и есть еще ряд плюсов, о которых мы поговорим далее.
Вид деятельности для комиссионного магазина
Для того чтобы пройти регистрацию ИП в налоговой необходимо будет при заполнении заявления из классификатора ОКВЭД выбрать подходящие для комиссионного магазина виды деятельности.
Так как новый классификатор ОКВЭД 2014 так и не вступил в силу в 2016 году и перенесен до 2017 года, то воспользуемся старым ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).
На наше счастье в старом классификаторе 2001 есть нужный вид деятельности, поэтому проблем с его определением никаких не будет:
52.50 – Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах.
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Данный вид деятельности включает все товары бывшие в употреблении для их розничной продажи в магазинах.
Налогообложение комиссионки
Шаг второй – это выбор налогообложения, для нас доступны следующие налоговые режимы:
- Налогообложение ЕНВД;
- Налогообложение ПСН;
- Налогообложение УСН;
- Налогообложение ОСНО.
Последние 2 вида налогов, а именно налог УСН и налог ОСНО мы сразу убираем, так как эти налоговые режимы слишком сложны и размер налогов по ним будет существенно выше.
Так что остается два варианта, выбрать налог ЕНВД или налог ПСН (тут ремарка, данное налогообложение доступно только для ИП, что является неоспоримым плюсом данной формы собственности).
В случае если Ваш комиссионный магазин менее 15 кв.м., то выбирайте ЕНВД.
Если же комиссионка 15 и более кв.м., то тогда налог на основе патента (ПСН), правда для применения патента в розничной торговли существует ограничение в 50 кв.м., то есть если магазин больше этой площади, то применять ПСН Вы уже не сможете.
Не забудьте, что все предприниматели должны в независимости занимаются они деятельностью или нет должны платить за себя фиксированные взносы.
Выбор помещения комиссионки
Шаг третий – это выбор помещения один из самых важных моментов в торговле, удачно выбранное место – это 50% успеха для бизнеса.
Думаю, не стоит объяснять, что помещение для своего бизнеса необходимо выбирать в проходном месте:
- Рынок. Большая текучесть народа обязательно приведет к Вам потенциальных покупателей, правда есть одно НО, найти место на таком рынке достаточно большая проблема;
- Помещение в ТЦ (торговый центр) или ТК (торговый комплекс), арендовать место стоит только на 1 этаже, он самый проходимый. Естественно ТЦ или ТК должны быть раскрученными и находиться в центре города;
- Отдельное помещение. Брать в аренду отдельное помещение стоит только если его вход со стороны красной линии (то есть проезжей части и тротуара).
Более подробно о помещении для комиссионки Вы сможете прочитать в статье, которую я подготовлю в ближайшее время “Помещение комиссионного магазина”.
Выбор оборудования комиссионного магазина
Шаг четвертый, так как при выборе налогообложения мы решили, что будем использовать спецрежим ЕНВД или ПСН, то в этом случае кассовый аппарат нам не потребуется, но при необходимости по просьбе покупателя мы должны предоставить, подтверждающий документ о получении денег, с этого и начнем.
Оборудование магазина:
- Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Внешне похожа на кассовый аппарат и выполняет те же функции, отличается отсутствием в ней фискальной памяти и ее не надо ставить на учет в ИФНС как кассу;
- Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
- Оргтехника. Для работы Вам потребуется ноутбук, можно б/у так как вести всю документацию по магазину намного проще в электронном виде, так же стоит приобрести и МФУ (принтер-сканер-копир);
- Программное обеспечение. Помимо всех программ (windows, office) приобретите программу 1С предприниматель, чтобы вести всю налоговую отчетность;
- Стол продавца. Закрытая с 3х сторон витрина из ДСП именно на ней будет располагаться ЧПМ и ноутбук;
- Стеллажи и витрины. Тут по Вашему желанию, выбор такого оборудования очень велик: со стеклом, с алюминиевым профилем и т.д., так же стеллажи архивные. По количеству оборудования будете определяться в зависимости от того какое арендуете помещение;
Более подробно про оборудование комиссионного магазина читайте в моей статье “Оборудование комиссионного магазина”.
Ассортимент товара комиссионки
Шаг пятый – определяемся с ассортиментом нашего комиссионного магазина. Тут конечно решать Вам, товаров, которые люди готовы продать довольно много и он разнообразный.
Тут Вам придется заняться самообразованием, чтобы разбираться в товаре который Вы будете принимать для своего магазина.
Виды товара бывшего в употреблении для комиссионки:
- Мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, ноутбуки и компьютеры. Это пожалуй самый востребованный и выгодный товар для перепродажи;
- Бытовая техника. Телевизоры, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, холодильники, микроволновки, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д., данный товар второй по значимости и конечно им не стоит пренебрегать;
- Мебель. Диваны, кухонные гарнитуры, столы письменные и компьютерные, шкафы и т.д.;
- Товары для детей. Игрушки, манежи, кроватки, коляски и одежда и т.д. , данный товар в семье теряет актуальность как только вырастает ребенок и люди с удовольствием продадут недорого такой товар;
- Одежда для взрослых. Шубы, пуховики, свадебные платья, костюмы и т.д.
- Драгоценности. Золото, серебро и изделия из них.
Вот основной ассортимент комиссионного магазина. Вы можете специализироваться на каком-то одном направлении, а может и на всех (если конечно Вам позволяет площадь).
Плюсом этого бизнеса является то, что Вам изначально не нужно платить за товар и Вы расплачиваетесь с продавцом только после реализации товара. Хотя возможно за некоторые виды товара придется заплатить (драгоценности, мобильники, ноутбуки, планшеты) – за этот товар продавец скорее всего попросит предоплату.
Как набрать ассортимент б/у товаров для комиссионки
Самый простой способ – это взять газеты с объявлениями и обзвонить всех продавцов интересующего Вас товара.
Можно обзванивать и объявления в интернете (но как показала практика по интернету сложнее договориться, чем по обычной газете).
Подбор персонала
Шаг шестой – необходимо подобрать персонал для своего комиссионного магазина.
Это пожалуй самый простой момент всего бизнес-плана. Вы можете спросить почему ? Да все очень просто –никакой персонал набирать не надо.
Это Ваш бизнес и никто лучше Вас с ним не справится, точнее всем на него наплевать, кроме Вас.
Вы двигатель своего бизнеса, так что все изначально необходимо будет делать самому. Быть и продавцом и заказчиком рекламы, и подбирать товар по объявлениям в газете, и уборщицей(ком).
Вы работаете и Вам некогда ? УВОЛЬНЯЙТЕСЬ – если конечно Вы в серьез решили связать свою жизнь с бизнесом. Есть очень хорошее выражение –“Кто работает, тому некогда зарабатывать деньги”.
Уже в последующем, когда магазин начнет приносить стабильную прибыль, можно будет нанять себе помощника и когда полностью работа магазина будет автоматизирована останется только контролировать работающих у Вас людей.
Реклама комиссионного магазина
Шаг седьмой – не забывайте, что именно реклама – это двигатель торговли и от того насколько она правильно дана и будет зависеть количество потенциальных покупателей и как следствие уровень продаж.
Рассмотрим варианты рекламы комиссионного магазина:
- Вывеска. Красивая вывеска с интригующим названием будет хорошим плюсом по привлечению клиентов;
- Газеты. Размещайте свою рекламу в те же газеты в которых берете объявления для обзвонки;
- Реклама в лифтах. Не пожалейте денег на рекламу размещаемую в лифтах;
- Телегазета. Тоже стоит внимания и неплохо будет работать как цена-качество;
- Листовки. Распространите по почтовым ящикам листовки, которые закажите в типографии, красивые и красочные, формат А5 с двухсторонней рекламой. С одной стороны будет реклама товаров магазина, а со второй информация о том, что Вы принимаете товары на комиссию в свой магазин.
Более подробно о рекламе и ее видах для комиссионного магазина можно будет прочитать в статье “Реклама комиссионного магазина”.
Рентабельность комиссионного магазина
Шаг восьмой – определяем рентабельность комиссионки. Для этого нам необходимо знать расходы и доходы открытого магазина.
Хорошая новость в том, что расходы на комиссионный магазин не такие уж и большие и если изначально делать все самому, то и расходов будет не так много.
То, что этот вид бизнеса рентабелен у меня не вызывает ни малейшего сомнения. Очень многое зависит от Вас как двигателя этого бизнеса, чтобы правильно рассчитать расходы и доходы, мне необходимы такие данные как стоимость аренды площади под магазин, стоимость закупаемого оборудования, количество денег выделяемых на рекламу.
Так, что приблизительные расчеты я смогу сделать после написания этих статей. Поэтому я отдельно проведу анализ рентабельности комиссионного магазина в статье “Доходы и расходы комиссионного магазина”.
Как развивать комиссионный магазин
Шаг девятый – развитие комиссионного магазина. Вот мы и добрались до окончания бизнес-плана и осталось решить как можно развивать свой магазин товаров бывших в употреблении.
Рано или поздно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть дохода выше которого уже магазин выдать не может, многие предприниматели на этом останавливаются и это грубейшая ошибка, так как бизнес должен развиваться и приносить Вам как можно больший доход.
Поэтому рассмотрим варианты развития комиссионного магазина.
У данного бизнеса всего несколько видов развития:
- Расширение ассортимента товаров. В случае если у Вас представлены не все виды товаров, то самое время расширить их ассортимент – это безусловно увеличит выручку магазина и как следствие доход;
- Сеть комиссионных магазинов. В случае если у Вас уже представлен весь ассортимент товаров или просто в помещении уже не хватает места для дополнительного расширения, самое время открыть еще один магазин. Сделать это будет уже намного проще, так как у Вас уже есть опыт раскручивания 1 точки, то со второй уже будет легче. Дам тут рекомендацию, что точки должны быть в разных концах города.
Скачать подробный бизнес-план комиссионного магазина с расчетами:
скачать бизнес-план комиссионного магазина.
На этом пожалуй все! И я закончу свой бизнес-план комиссионного магазина. Ждите в ближайшее время обещанные статьи, которые раскроют данный бизнес-план значительно шире.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
Если у Вас остались вопросы, то пишите в комментарии или в мою группу социальной сети
ВКОНТАКТЕ.
Удачного бизнеса! Пока!