Комиссионные магазины идеи бизнеса
* В расчетах используются средние данные по России
100 000 ₽
Стартовые вложения
от 2 мес.
Срок окупаемости
Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает.
Комиссионный магазин – актуальная «кризисная» идея. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом.
Статистика рынка показывает, что за последние несколько лет интерес покупателей к комиссионным магазинам активно растет. Это подтверждается увеличением числа торговых точек в крупных городах России.
Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует закупки товара и почти лишена рисков. Открыть такой магазин под силу любому начинающему предпринимателю, для этого не требуются специальные навыки и крупные денежные вложения. Изучив основные нюансы бизнеса, вы сможете открыть свое дело, которое будет приносить стабильный и высокий доход.
Несмотря на внешнюю простоту, комиссионная торговля имеет целый ряд нюансов и «подводных камней». Открыть комиссионный магазин несложно. Гораздо труднее сделать его прибыльным предприятием, а не складом для хранения ненужных вещей.
Мнения о выгодности комиссионки разные. Одни говорят, что такой формат полностью себя изжил. Другие приводят в пример процветающие сайты типа Avito.ru, где множество людей продают и покупают б/у вещи. Более того, эксперты уверяют, что в данном сегменте торговли спрос по-прежнему превышает предложение, и в ближайшее время он будет только расти.
Важно понимать, что комиссионка сегодня и комиссионка в советские годы – это совсем разные вещи. В настоящее время магазины по продаже б/у товаров переживают вторую волну. Запросы у нынешних покупателей комиссионки отличаются от тех, что были несколько десятилетий назад. Люди готовы покупать брендовые вещи или айфоны за полцены. Так что представление о комиссионках как о складе мусора – ошибочны.
Давайте выяснять, какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать комиссионный магазин и если да, что нужно для этого сделать.
Как выбрать ассортимент
Главная задача таких магазинов: сформировать ассортимент, который будет пользоваться спросом. Желающих сдать свои вещи много, а вот как во всем этом разобраться и сориентироваться – вопрос сложный. Чтобы не запутаться во всем многообразии товаров, современные комиссионки выбирают узкую специализацию. Успешность такого магазина определяется тем, правильно ли предприниматель определил:
потенциальных покупателей;
объем и качество вещей, принятых в магазин;
методы продвижения магазина.
Как определить специализацию
Понятно, что выбирать нужно категорию товаров, которая более востребована. Но как оценить этот спрос? Самый верный способ – изучить, какие форматы магазинов сейчас выгодны.
«Брендовые», где продаются одежда, обувь и различные аксессуары. Таких магазинов очень много в крупных городах и они пользуются успехом. Там представлены вещи модных и известных брендов. У комиссионных магазинов даже есть аккаунты в Инстаграме, где выставляются фотографии товаров. Посетителями являются преимущественно женщины, но совершенно разных социальных слоев: от студенток до офисных дам;
Детские товары. Востребованность этих товаров понятна: дети быстро вырастают, и некоторые люди не видят смысла тратить большие деньги на вещи, которыми будут пользоваться короткий срок. В таких комиссионках можно найти импортные коляски и кроватки, различные дорогостоящие гаджеты. Изначально дорогие вещи служат несколько лет, так что можно найти товары в прекрасном состоянии, но значительно дешевле;
Техника. Магазины по продаже б/у электроники можно найти почти в каждом городе. В таких комиссионках можно найти любую технику – от мобильных телефонов до стиральных машин. Это товары ежедневного пользования, которые часто и неожиданно ломаются. Сразу же приобрести новую технику могут далеко не все. В таком случае людям выгодно обратиться в комиссионный магазин. Основная аудитория: студенты, молодежь. В данном случае важно, чтобы отбором товаров занимался продавец, который разбирается в технике.
Мебель, рабочие инструменты. Раньше товары для дома составляли основную часть ассортимента комиссионок. Данная категория товаров актуальна для разных людей: для тех, кто переезжает; оборудует съемную квартиру или офис; для студентов и т.д. Но есть одна проблема – мебель является товаром крупногабаритным, иногда могут возникнуть проблемы с хранением. Поэтому зачастую такие мебельные комиссионки предоставляют дополнительные услуги доставки, погрузки, ремонта.
Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Оценить ассортимент в таком магазине сможет не каждый, поэтому круг потенциальных покупателей ограничен. В таких комиссионках можно найти старинную мебель, раритетные книги, винтажные украшения и прочее.
Формат «Тысяча мелочей» — это соединение сразу нескольких направлений. Магазин торгует товарами самых разных категорий. Многие предприниматели признают, что это самый эффективный формат бизнеса. Однако важно, чтобы предприниматель тщательно подбирал ассортимент – а с этим может справиться не каждый.
Вариантов много, выбирайте тот, которым бы вам было интересно заниматься. Учитывайте также и конкурентов. Несколько комиссионок в одном городе могут мирно сосуществовать, особенно если представляют разные форматы. Выберите тот вариант, который позволит вам сформировать уникальное предложение на рынке.
В чем заключается схема работы комиссионных магазинов
Схема работы комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя – реализация чужого товара и получение за это определенного процента. При этом товар не переходит в собственность комиссионки, а остается принадлежать первому владельцу. Цену за товар владелец назначает сам.
Обычно магазин помещает товар на витрину на определенный срок, который составляет 1-3 месяца. Если за это время товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда взимают плату за хранения – 3-5% от стоимости товара. Если же товар продан, владелец заполняет специальный бланк договора, в котором указывается передача прав собственности покупателю на данный товар.
Задача предпринимателя – выступать посредником в сделке и следить, чтобы обе стороны соблюдали свои обязательства. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют фиксировать на бумаге с подписями каждую операцию купли-продажи. Бланки следует подготовить заранее.
В торговле товарами б/у распространена следующая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации компьютера за 30 тыс. рублей ваша доля с продажи составит 10% (3 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Таким образом, у вас появляется задача реализовывать разные вещи – и дорогие, и дешевые. Имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.
Процентную ставку владелец магазина устанавливает сам. Но опытные предприниматели советуют использовать прогрессивную систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.
Принципы комиссионной торговли и нормативной базы
С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.
Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.
Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.
Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:
Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;
Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;
Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;
Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;
Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.
Не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.
Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.
Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.
Регистрация комиссионного магазина
Узаконить деятельность комиссионного магазина достаточно просто. Процедура регистрации стандартная и не требует оформление особых разрешений. Алгоритм для регистрации бизнеса следующий:
Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. Обратите внимание, что если вы планируете сотрудничать с юридическими лицами, вам потребуется регистрация ООО. В качестве ОКВЭД указать код: 47.79 — Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;
Выбрать систему налогообложения. Рекомендуется применять УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;
Зарегистрироваться в ПФ, если планируете нанять сотрудников;
Получить разрешение на торговую деятельность в местной администрации;
Получить разрешения пожарной инспекции и СЭС;
Заключить договор найма помещения.
Выбор помещения комиссионного магазина
Прежде всего решите, в каком районе города лучше расположить комиссионный магазин. Выгоднее будет разместить его в густонаселенном районе, отдаленном от центра. Во-первых, там вы встретите больше своих потенциальных покупателей. А во-вторых, стоимость аренды помещения в таких районах будет ниже.
Учитывайте также выгодное соседство. Можно разместиться рядом с поликлиникой, остановкой общественного транспорта, продуктовым магазином.
К самому помещению требования минимальные: площадь 15-30 кв. м. и более, в зависимости от специфики товара. Если планируете торговать мебелью, то понадобится площадь более 200 кв. м. Учитывайте, что в комиссионных магазинах почти не бывает складов – весь товар выставлен на витрины в торговом зале. И все-таки небольшая подсобка не помешает. Стоимость аренды такого помещения составит около 15 тыс. рублей.
Закупка оборудования
В комиссионный магазин требуется минимум оборудования:
Комиссионка требует минимального оборудования:
Витрина и прилавки (зависит от типа товара. Например, для одежды нужны вешалки и примерочные кабины с зеркалами);
Мебель для продавца: стол, стул, прилавок;
Ноутбук и МФУ;
Кассовый аппарат.
На оборудование придется затратить примерно 60 тыс. рублей.
Затраты на комиссионный магазин
Первоначальные вложения будут минимальными. На старте придется потратиться на:
Оборудование – 60 тыс. рублей
Аренду торговой площади – 15 тыс. рублей
Рекламу – здесь могут быть задействованы как бесплатные инструменты продвижения (например, объявления в газете или интернете), так и платные – наиболее эффективной будет реклама в лифтах. Минимальный бюджет – 5 тыс. рублей;
Составление необходимых бланков, договоров и прочих документов (минимальная цена составляет 1000 рублей за каждый) – 5 тыс. рублей;
Затраты на регистрацию бизнеса — 5 тыс. рублей.
Непредвиденные расходы – 10 тыс. рублей
Итого первоначальные затраты составят 100 тыс. рублей.
Помимо стартовых вложений нужно спланировать ежемесячные расходы:
Аренда помещения – 15 тыс. рублей;
Заработная плата продавцу – 17 тыс. рублей;
Расходные материалы (бумага для печати договоров, чековая бумага, канцелярия и т.д.) – 3 тыс. рублей;
Налоги – 5 тыс. рублей.
Итого ежемесячные расходы составят 40 тыс. рублей.
Сколько можно заработать на комиссионной торговле
Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.
Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать примерную сумму дневного чека. По самым скромным показателям, он составляет 15 тыс. рублей. В этом случае вы получите комиссию в размере 20% от выручки – т.е. 3 тыс. рублей. Тогда месячная выручка составит 90 тыс. рублей. Предпринимателю останется чистая прибыль в размере 50 тыс. рублей.
При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса. Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.
Напоследок приведем несколько советов для тех, кто решил открыть свой комиссионный магазин:
С первого же дня работы комиссионного магазина на полках должны быть товары. Поэтому заранее следует дать объявления о принятии на комиссию вещей б/у. Если не получится набрать ассортимент, можно закупить минимальный набор товаров на различных стоках или сайте Avito.ru;
Снимайте помещение, которое сможете использовать полностью. Полупустой зал – это не только лишняя трата денег, но и психологически неуютно для посетителей;
Не берите на реализацию товары по завышенной цене, если знаете, что их вряд ли кто-то купит. Обычно подержанные товары не могут стоить более 50% от своей изначальной цены;
Листовки с рекламой вашей комиссионки можно распространять через почтовые ящики. Добавьте на листовку скидочный купон – так вы увеличите вероятность того, что в магазин придут.
В заключении
Практика ведения комиссионного бизнеса показывает, что успех этого дела во многом определяется личными качествами и навыками предпринимателя. Для этого нужно хорошо разбираться в конкретной категории товаров, психологии своих покупателей.
В целом, бизнес достаточно простой. Достаточно разобраться в специфике ведения комиссионной торговли, чтобы зарабатывать на этом деньги. Открыть такое дело сможет любой желающий. Главные преимущества комиссионного магазина как бизнеса: минимальные вложения, простая деятельность, минимальный риск. Если предприниматель не реализует товар, он не рискует своими средствами, а просто возвращает его комитенту.
Все материалы по тегу: комиссионный магазин
2210 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 130169 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Комиссионный магазин специализируется на реализации товаров, бывших в употреблении. Это основное направление деятельности, но наряду с этим возможна продажа и новой продукции. Во времена СССР подобные магазины были крайне популярными среди небогатого населения. Сегодня комиссионки снова набирают популярность в силу финансового кризиса в стране и нежелания покупателей переплачивать за бренд. Бизнес-план комиссионного магазина предусматривает большое количество этапов, каждый из которых содержит четкие инструкции к действию.
Принцип работы комиссионного магазина
Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение. Общее у всех перечисленных видов деятельности – реализация б/у товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.
Ломбард выдает так называемые кредиты под залог личных вещей. В течение определенного времени человек имеет право выкупить технику или драгоценности обратно по указанной в квитанции цене. Ломбард за выдачу денежных средств получает определенный процент. Если хозяин вещи не обращается по истечении времени, то право собственности переходит к организации, которая вправе реализовать технику по рыночной стоимости согласно текущему износу.
Секонд-хенды реализуют новую и слегка ношенную одежду, которая уже является собственностью магазина. Других особенностей нет.
Сток-магазины реализуют исключительно новый товар, но имеющий какие-либо дефекты либо уцененный по причине устаревшей коллекции (если речь идет об одежде). Весь товар принадлежит также предпринимателю.
Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент. Если товар не продается в течение конкретного времени, то хозяин вещи вправе забрать ее обратно, поскольку право собственности к комиссионке не переходит.
Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина. Однако, не стоит пренебрегать дешевой б/у продукцией. Несмотря на низкий процент от продажи, прибыль возрастает от объема реализации. Недорогие товары расходятся в несколько раз быстрее, а дорогие могут пролежать на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.
Актуальность бизнес-идеи
Открыть комиссионный магазин не только актуально, но и выгодно. Это объясняется следующим:
- невысокий стартовый капитал;
- прозрачное ведение бизнеса;
- востребованность предприятия;
- возможность реализации любого вида товара;
- быстрая окупаемость.
Недорогие и качественные вещи всегда были популярны. Учитывая, что сегодня настоящих комиссионных магазинов практически не существует, люди с недоверием относятся к разным стокам и секонд-хендам. Это объясняется тем, что покупатели приходят в магазин за дешевой вещью, а на самом деле цена почти не отличается от рыночной. Организуя комиссионный бизнес, всегда нужно помнить об этом – чем ниже стоимость, тем выше востребованность товара.
Справка: процент за реализацию б/у назначается владельцем комиссионки, но лучше сделать упор на меньшее значение, от чего и конечная стоимость продаваемых вещей будет меньше. Большой оборот – выше прибыль.
Предварительный этап
Изначально рекомендуется определиться с направлением торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельность конкурентов в этом направлении.
Исследование рынка и конкурентов
Современный рынок б/у товаров представлен крайне широко – это и доски объявлений (Авито, Юла), и крупные центры распродаж, и стоковые магазинчики с секонд-хендами. Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки. Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться. ИП и компании довольно часто выкладывают товары в интернете по искусственно заниженным ценам, после чего оказывается, что это либо ломбард, либо настоящий комиссионный магазин.
Далее изучаются все точки с распродажами. Внимание следует обращаться на:
- расположение – в большинстве случаев это людное место с высокой проходимостью;
- площадь торговой точки – по закону комиссионка не может быть менее 18 кв. м. Далее квадратура зависит от объема будущих продаж. Если товара много, а помещение маленькое, то покупателям будет некомфортно выбирать товар. Противоположное положение дела, когда слишком большая площадь, но крайне мало вещей, вызывает у покупателей ощущение пустоты. У людей возникает чувство, что купить нечего, и они уходят, даже не осмотревшись;
- цены – большая ошибка начинающих предпринимателей – искусственно завышенный ценник. Подстраиваясь под конкурентов или желая быстро обогатиться, стоимость б/у вещей достигает минимального разрыва с новыми, что отпугивает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, то никакие они собственно и не конкуренты. В противном случае все равно нужно стараться удерживать планку ниже;
- вывеска и реклама – чем она ярче и притягательнее, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска начинающего комиссионного магазина должна быть максимально манящей и давать понимание потенциальным покупателям, что это не очередной секонд-хенд, а настоящая комиссионка.
Проще говоря, магазины, специализирующиеся на распродажах, не составляют конкуренцию. В комиссионном магазине часто можно встретить недорогую, качественную вещь, которую ни по одной из скидок не купишь. Более тщательно нужно анализировать именно комиссионные точки. Пусть они находятся в другом районе города, но следует хотя раз посетить такое заведение и посмотреть на принцип работы.
Оценка рисков
Возможные риски и методы их предотвращения:
- Отсутствие клиентов и покупателей – такое часто возникает из-за неверного места расположения точки. К примеру, в деловой район города, частный сектор, промышленная зона не принесут прибыль ввиду отсутствия высокой проходимости людей. Проблема решается сменой локации.
- Отсутствие комитентов – даже если место хорошо подобрано, но товар на реализацию несут в крайне малом объеме, то следует запустить рекламную кампанию, охватывающую весь город и даже соседние регионы. Упор сделать на невысокий процент от сделки. Для собственников вещей это огромный плюс – возможность продажи б/у товара дороже, чем в любом ломбарде.
- Длительный срок окупаемости – риск довольно высокий, что зависит от покупательской способности проживающих поблизости людей. Несмотря на это, шанс уйти в минус практически ничтожен, потому что предприниматель не закупается товаром, а лишь берет на себя обязательства по его продаже за определенную комиссию. Даже при минимальном потоке клиентов вырученных средств вполне достаточно на оплату аренды и сопутствующих расходов. Со временем прибыль все равно будет увеличиваться по мере распространения информации о выгодном комиссионном магазине.
Самый большой риск для бизнесмена – прием краденого товара. От того, что злоумышленники начнут пользоваться возможностью сбывать ворованные вещи, никуда не деться. Требовать чек или документы на принимаемый товар безусловно нужно, но, увы, не всегда возможно и актуально. К примеру, человек принес старый проигрыватель пластинок, выпущенный в 70-х годах прошлого века. Чек и документы требовать неуместно, но и отказывать в сделке глупо.
Решение проблемы с крадеными вещами – обо всех подозрительных товарах немедленно сообщать в отдел полиции, а также установить тревожную кнопку и видеонаблюдение на случай грабежа (услуга дорогая, поэтому ею можно воспользоваться в перспективе).
Чем лучше торговать?
Предприниматель может выбрать как одно направление торговли, так и несколько одновременно.
Совет: если в комиссионном магазине продается несколько видов товара, то помещение следует спроектировать по разделам. Это будет удобно покупателям, а также поспособствует простой процедуре учета имеющейся продукции.
Наиболее востребованными категориями считаются:
- одежда – особенно популярны известные бренды, но обычные костюмы, куртки, джинсы и детские вещи хорошего качества раскупаются почти мгновенно;
- электроника – новые смартфоны, ноутбуки и планшеты стоят дорого, поэтому люди часто обращают внимание на подержанную технику;
- драгоценности – золото, серебро и украшения их этих металлов практически не портятся со временем, поэтому товар всегда в цене;
- бытовая техника – чайники, пылесосы, телевизоры, холодильники б/у всегда находят вторых хозяев;
- мебель – диваны, кресла, кухонные гарнитуры и многое другое по низкой стоимости можно найти только в комиссионке.
Справка: на этапе развития бизнеса рекомендуется выбрать несколько направлений одновременно. Впоследствии станет ясно, что лучше и быстрее продается. В перспективе это можно использовать для открытия других специализированных точек комиссионных магазинов.
Организационный план
Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.
Регистрация деятельности
Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.
ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.
Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.
Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.
Поиск подходящего помещения
Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.
Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:
- индивидуальное строение;
- совмещенная торговая точка с другим магазином;
- площадь в торговом центре.
Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.
Совет: торговая площадь в центральной части города обойдется значительно дороже, чем в спальном районе. По проходимости и покупательской способности центр может даже уступать тихому району с большим потоком людей.
Оборудование для торгового зала
Комиссионка требует минимального оборудования:
- мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
- уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
- витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
- оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.
Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.
Условия договора с комитентами
Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:
- указывается сумма и процент от продажи;
- товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
- комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
- комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
- возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.
Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.
Персонал
На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.
Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.
Реклама комиссионного магазина
Самая главная реклама – вывеска и витрина комиссионки. Она не должна вводить в заблуждение, но при этом сразу привлекать внимание. Можно заказать баннеры с изображением товаров и цен на продажу и приобретение. Важно, чтобы разница между ними была невысокой и соответствовала действительности.
На момент открытия на 3-5 дней нелишним будет воспользоваться услугами промоутера в зоне потока людей, а также вблизи расположенных ТЦ.
Реклама в тематических группах в социальных сетях стоит минимум, но приносит больше клиентов, чем дорогостоящие ролики по ТВ.
В последующем рекомендуется проводить акции и делать регулярные скидки. Продав товар по себестоимости один раз, можно привлечь клиентов на месяцы вперед.
Финансовая часть бизнес-плана
Открытие комиссионного магазина предусматривает обязательный расчет расходов, общих доходов и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, каким будет рентабельность бизнеса.
Первоначальные вложения в проект
Траты на старте (в рублях):
- аренда помещения – 16 000 (из расчета 20 кв. м. по 800 рублей за метр);
- ремонт – помещение под комиссионку не требует какой-либо перепланировки и капитального ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это обойдется приблизительно в 5 000;
- покупка оборудования – 20 000 (что-то можно купить б/у, как столы, недорогой ноутбук и даже стеллажи с витринами);
- изготовления вывески – 7 000;
- реклама – 3 000.
Итог: 51 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в месяц (в рублях):
- аренда – 16 000;
- коммунальные платежи – 7 000;
- зарплата сотрудникам – 30 000 (2 продавца);
- непредвиденные расходы – 10 000.
Итог: 63 000 рублей.
Доходы магазина
Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорость продажи и количество клиентов.
К примеру, предприниматель выставляет 10% от стоимости товара в размере до 10 000 рублей, 20% – до 50 000 рублей, 30% – свыше 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.
Обычный день комиссионного магазина может составить следующий ассортимент:
- смартфон стоимостью 6 000 рублей (доход 600 рублей);
- ноутбук – 15 000 (доход 3 000);
- золотое украшение – 8 000 (доход 800);
- прочие вещи, каждая из которых не превышает 10 000, на общую стоимость 20 000 (доход 2 000).
Итог: 6 400 рублей в день или 192 000 в месяц.
Пример слишком приблизительный, а товары вряд ли будут реализованы в первый же день, но в течение месяца гарантированно найдут покупателя.
Доход в месяц может варьироваться в интервале «плюс минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.
Подсчет прибыли
Чистый заработок рассчитывается на основе – месячные затраты вычитаются из полученной прибыли.
150 000 – 63 000 = 87 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность – отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%.
87 000/150 000 * 100 = 58%.
Даже основываясь на минимальных значениях, становится понятно, что открытие комиссионного магазина очень даже рентабельно. Полная окупаемость наступает с 3 месяца.
Несмотря на ажиотаж вокруг интернет-торговли, у комиссионного магазина всегда будет преимущество – официальная реализация качественных и недорогих б/у товаров. Тот же портал Авито пестрит дешевыми предложениями различного характера, но одновременно мошенников становится все больше. Комиссионка подразумевает минимальные вложения, но при этом требует серьезного маркетинга для раскрутки. В дальнейшем стабильный доход будет обеспечен.