Ключи к успеху бизнес плана
26.06.2017
Для малого бизнеса любого направления главную роль играет наличие оборотного капитала: он обеспечивает непрерывность бизнес-процессов. Но часто предприниматели сталкиваются с дефицитом этих средств. Например, не хватает денег для расчёта с поставщиками, или возникли кассовые разрывы. Для решения этих проблем необходимы дополнительные ресурсы. Поэтому главный вопрос, который задаёт себе бизнесмен в сложной ситуации, – где взять кредит на развитие бизнеса?
Банк не поможет
Очевидный ответ – обратиться в банк, многие предприниматели именно так и поступают. Но последние опросы показывают, что половина из них считает получение кредита на развитие бизнеса «сложным квестом» из-за требований, которые выдвигает банк. Вот лишь основной список:
Внушительный пакет документов
Для оценки платёжеспособности бизнеса банк запрашивает разные формы отчётности: бухгалтерскую, налоговую, финансовую. Но даже это не гарантирует получение займа. В целом банки не заинтересованы в выдаче кредитов на развитие малого бизнеса из-за больших рисков и маленьких сумм. Нередко банковская проверка, длившаяся несколько месяцев, заканчивается отказом по кредиту.
Высокие ставки по кредиту
На финансовые условия по кредиту влияет не только размер ставки рефинансирования, но и риски невозврата. ИП, малый бизнес, а тем более начинающих предпринимателей банки относят к высокорисковой категории заёмщиков, поэтому процентная ставка по займам для них существенно выше, чем, например, для крупных компаний. Её реальный размер может отличаться от декларируемого в два, а то и в три раза.
Чистота кредитной истории и соблюдение финансовых обязательств
Отсутствие просрочек любой продолжительности, другие негативные сведения в кредитной истории не только предприятия, но и самого заемщика – обязательное условие для выдачи кредита. Кроме того, банки проводят оценку компании и заёмщика по альтернативным каналам. Наличие неуплаченных налогов или штрафов нередко становится стоп-фактором.
Наличие залога или поручителя
Существенно повышает шансы на получение кредита на развитие бизнеса для ИП. Но для этого необходимо владеть ликвидным имуществом и быть готовым к его конфискации, если возникнут проблемы с выплатой. Ещё сложнее найти человека, готового нести ответственность за чужой кредит (именно это предполагает поручительство).
Перечисленные требования делают кредит на бизнес труднодоступным. В итоге только около 10% компаний малого бизнеса получают заем в банке, остальным приходится искать другие решения. Например, привлекать средства от частного инвестора.
Как убедить инвестора в надежности инвестиций
Инвесторы – это люди, готовые вложить деньги под определённый процент. Их конечной целью, так же как и у банков, является получение прибыли. Но в отличие от последних, они предлагают кредит на развитие малого бизнеса на более привлекательных условиях:
- получение займа в короткие сроки под оговорённые проценты;
- упрощённая процедура оформления документов;
- лояльное отношение к кредитной истории (заёмщик может иметь просрочки в прошлом, главное, чтобы не было текущих).
Инвесторы могут дать деньги не только на действующий, но и на новый бизнес. Главное – убедить их в том, что компания сможет выплатить кредит. Сделать это можно с помощью грамотного бизнес-плана.
Бизнес-план по всем правилам
Основная цель бизнес-плана – показать, что бизнес надёжный и перспективный. Поэтому план должен быть объективным, реалистичным и профессиональным.
Формат бизнес-плана может быть разным, но содержание должно включать следующие пункты:
1. Информация о компании. Здесь необходимо описать историю компании, чем она занимается, в чём уникальность и конкурентные преимущества её продукта или услуги. Потенциальный инвестор может не знать узкоспециализированных терминов, необходимо их расшифровывать.
2. Управленческая команда. Необходимо отразить информацию обо всех людях, принимающих управленческие решения – описать их опыт, ответственность и достижения. Успешно реализованные проекты в прошлом – большой плюс.
3. Продукт или услуга. Нужно не только описать, в чём состоит уникальное торговое предложение, но и объяснить, как продукт или услуга будут выводиться на рынок, завоёвывать его, и почему они будут пользоваться спросом.
4. Маркетинговая стратегия. Рассказать о том, какие именно способы будут использоваться для продвижения продукта или услуги на рынок.
5. Потенциал рынка. Бизнес-план должен убедить инвестора в том, что рынок большой и развивается, в противном случае он вряд ли проявит интерес. Для этого необходимо хотя бы минимальное маркетинговое исследование, лучше детальное (обычно его выносят в приложение). Важно, чтобы оно было объективным.
6. Конкуренты. Этот раздел должен отвечать на вопросы: с кем компания будет конкурировать, чем её предложение лучше других, как будет проводиться отстройка от конкурентов и т. д. Большая ошибка – недооценивать конкурентов, это может вызвать недоверие у инвестора.
7. Финансовые прогнозы. Это важная часть любого бизнес-плана: она убеждает инвестора в экономической целесообразности вложений. Расчёты должны быть реалистичными, основанными на исследованиях рынка. Сверхоптимистичным прогнозам инвесторы не доверяют. Раздел должен содержать информацию о необходимых инвестициях, сроках выхода проекта в прибыль, темпах роста продаж и прибыли. Детальную информацию (прогноз прибыли и убытков на 3—5 лет с разбивкой на месяцы и кварталы, балансовый отчёт) лучше вынести в приложение в виде диаграмм и таблиц.
Когда бизнес-план готов, требуется представить его как можно большему количеству потенциальных инвесторов. Делать это можно разными способами. Оптимальный вариант — использовать площадки взаимного кредитования (P2P). Здесь можно взять кредит на развитие среднего и малого бизнеса напрямую от инвесторов в короткий срок. Популярной площадкой в России является платформа «Город Денег»: на сегодняшний день на ней опубликовано займов на сумму в 1,3 млрд рублей.
«Город Денег» – надёжная площадка P2P-кредитования
Чтобы получить заём на площадке «Город Денег», необходимо опубликовать заявку, готовый бизнес-план и пройти проверку специалистов. Срок поиска инвестора на площадке обычно составляет не больше 14 дней.
Заёмщик указывает необходимую сумму инвестиций, участники делают предложения в ходе торгов. Если проект заинтересует большое количество инвесторов, заёмщик может получить кредит на более привлекательных условиях, чем он изначально планировал.
Больше информации о том, как взять кредит на развитие среднего и малого бизнеса, можно в разделе «Заёмщикам».
Станьте заемщиком
Бизнес-план представляет собой полноценную экономическую программу управления конкретным предприятием.
В ней дается описание полной стратегии развития, начиная с производства продукции и заканчивая оптимизацией рынка сбыта. Помните, что грамотный бизнес-план позволит реально оценить каждую вашу идею. С его помощью вы определитесь оправдан ли риск капиталовложения и на какой доход можно рассчитывать. Если вам необходимо будет дополнительное финансирование, инвесторы обязательно его потребуют. Это и касается студенческих программ о выборе работы за границей.
Даже если вы сможете обойтись собственными средствами, с помощью грамотного бизнес-плана вы правильно определитесь со стратегией будущего предприятия, сможете разработать не ближайшее время необходимый план действий. Перед составлением бизнес-плана ознакомьтесь с требованиями, которые предъявляют Федеральный Фонд поддержки малого бизнеса и UNIDO. Сразу следует отметить, что если вы не в силах реализовать эти требования, то лучше обратиться в специализированные фирмы для составления бизнес-плана. На рынке их достаточно и всегда можно найти то, что подойдёт вам. Например, ознакомьтесь с перспективными профессиями, работая за рубежом.
Бизнес-план начинается с обзорного раздела или резюме. В этом пункте необходимо как можно полнее и грамотно описать суть вашего проекта. Инвесторы наиболее внимательно просматривают именно этот раздел.
Второй раздел – посвящен основным целям и задачам проекта, финансово-экономическим аспектам всей вашей деятельности, управлению и кадровым вопросам. Необходимо описать место вашего предприятия в определенной отрасли экономики. Некоторые пункты должны быть посвящены рекламным возможностям, партнерским отношениям, географическим рамкам проекта.
Третья часть посвящена описанию непосредственно предмета данного проекта. Описание должно включать: полное название продукта, свойства и характеристики, чем он отличается, насколько он будет конкурентоспособен. Указываются показатели его экологичности, безопасности, надежности. Желательно осветить концепцию ценообразования, вопросы, связанные с контролем качества, гарантийным обслуживанием будущего товара. Предоставьте список всех лицензий, патентов.
Четвертый пункт посвящен полноценному анализу рынка. Тут описывают результаты проведенных маркетинговых исследований, касающихся рынка сбыта товара.
Пятый пункт – производственный. Описывается путь продукта и затраты от производства до реализации.
Необходимая составляющая бизнес-плана – план сбыта. В нем указывают все факторы, влияющие на уровень продаж товара.
Финансовый план посвящен затратам на подготовительном периоде и в течение основного. Здесь предоставляется грамотный отчет о поступлениях от продажи продукта. Рассматривай те все варианты развития бизнеса по предпринимательству в России.
К бизнес-плану прилагают нормативную документацию, экологическую информацию о проекте. Раздел «Приложения» посвящен расчетам, таблицам, графикам и ссылкам на законодательные документы.
Ваш комментарий ↓
Маркетинг – это процесс привлечения потенциальных клиентов к продуктам или услугам.
Ключевое слово в этом определении – «процесс». Маркетинг включает в себя исследование, продвижение, продажу и распространение продуктов, которые длятся непрерывно в течение всей жизни бизнеса.
Самый эффективный подход, который помогает малому бизнесу отличиться на фоне остальных игроков рынка и добиться лояльности потребителей, – это качественный гибкий клиентский сервис. Главная особенность этого приема – отсутствие строгих ограничений и правил.
Сегодня компаниям необходимо учитывать желания каждого потенциального клиента и проявлять готовность пойти ему навстречу. Нужно стремиться оправдывать ожидания своих клиентов и уметь быстро приспосабливаться к изменениям на потребительском рынке. Используя эти возможности, малый бизнес может проявить себя и выделиться на фоне крупных организаций со стандартными правилами обслуживания.
Концерн «Verint Systems» провел опрос, который полностью подтвердил эту теорию. Почти 18 тысяч человек из всех стран мира были опрошены на тему качественного обслуживания клиентов.
В итоге больше половины из них высказали мнение, что оценивают качество обслуживания не по взаимодействию непосредственно с компанией, а по конечному результату сделки. Кроме этого, как при ответе на конкретные вопросы, так и по эмоциональным реакциям опрашиваемых было видно, что 8 из 10 человек предпочитают получать быстрые ответы на запрашиваемую информацию.
Как малому бизнесу выстроить внутренние процессы, чтобы выделиться на фоне конкурентов и обеспечить клиентам качественный опыт? Добиться этого можно при помощи 6 подходов.
1. Знание своего товара/услуги
Первый ключ к успеху малого бизнеса в маркетинге — это знание того, что продаётся. Говорят, что люди не покупают продукты или услуги — они покупают эмоции и опыт. Вот почему важно не только позаботиться о качестве предложения, но и правильно его позиционировать. Как сформулировать УТП и избежать распространенных ошибок, рассказываем в этой статье.
2. Свой рынок — своя аудитория
Как только станет ясно, что действительно продаётся, необходимо найти свой рынок. Малый бизнес не может позволить себе общий маркетинг. Он должен донести маркетинговое сообщение непосредственно до потенциальных клиентов.
Целевой маркетинг позволяет сосредоточиться на тех, кто с большей вероятностью купит продукт или услугу. Поможет с этим создание профилей клиентов и грамотная сегментация аудитории. Подробнее: формула создания персон покупателей.
3. Знание разницы между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом
Маркетинговая стратегия, по сути, объясняет, какие цели нужно достичь в компании при помощи маркетинговых инструментов. В стратегии нет детальных и конкретных пунктов. Есть только видение перспективности развития бизнеса.
Маркетинговый план же является прямым и конкретным руководством к действию. Это, своего рода дорожная карта, которая направляет маркетолога к запланированному пункту. В плане четко заданы временные рамки, исполнители и их зоны ответственности.
Однако прежде чем планировать действия, нужно определиться с видением и стратегией. 52 типа маркетинговых стратегий для вашего вдохновения собраны здесь.
4. Маркетинговый план
При составлении маркетингового плана для бизнеса нужно ориентироваться на основы. Это четыре ключевых компонента:
Продукты и услуги. Содержание этого раздела будет зависеть от того, создаётся ли компанией оригинальный продукт, развивается ли продукт от идеи до стадии прототипа. Стоит помнить также, что маркетинг услуг отличается от маркетинга продукта. Но что бы ни продавалось, этот раздел будет посвящён уникальным особенностям конкретного продукта или услуги, и должен содержать уникальное торговое предложение.
Ценообразование. Отправной точкой любой ценовой стратегии является анализ безубыточности. Ведь все хотят зарабатывать деньги, а не терять их. Также при выборе идеальной цены важно учитывать позиционирование продукта или услуги.
Место (распространение): информация о том, как и где продаются товары или услуги. Здесь нужно описать методы распределения, процесс транзакции между бизнесом и клиентами, а также индивидуальную стратегию продаж.
Продвижение: раздел маркетингового плана, который описывает, как компания собирается представить продукты или услуги покупателям. Главная задача здесь будет заключаться в том, чтобы выбрать рекламные мероприятия, наиболее подходящие для достижения целевого рынка, и при этом вписаться в бюджет.
5. Исследование рынка
Инвестируйте в исследования рынка. Именно они позволяют узнать, какие клиенты будут наиболее заинтересованы в новых продуктах или услугах, получить конкретную информацию о целевой аудитории, узнать больше о конкурентах и разработать эффективные стратегии, быть в курсе экономических тенденций и даже находить новые рынки.
Как провести исследование своими руками, рассказываем здесь.
6. Интегрированный маркетинг
Убедитесь, что ваши маркетинговые кампании соответствуют стратегиям и планам бизнеса. Чтобы система работала слаженно, важно наладить постоянный обмен информацией между всеми отделами организации. В условиях высокой конкуренции только интегрированный маркетинг способен увеличить продажи.
В этом обзоре перечислены основы, на которых должно строиться продвижение бизнеса. Начните с уверенной базы, после чего экспериментируйте и находите лучшие стратегии для вашего рынка и продукта.
Достижение значительных успехов в деловой сфере – это тема, к которой проявляют огромный интерес очень многие. Ситуации бывают разными. У одних, казалось бы, все сразу получается, в то время как другие терпят крах. Найдите свой ключ к успешному бизнесу и достигайте максимальных вершин!
Как стать непревзойденным
Многие ошибочно полагают, что успех в бизнесе – это просто везение, удачное стечение обстоятельств и прирожденный талант. Конечно же, без этого не обходится. Но на самом деле успешный бизнес – это результат плодотворного труда, довольно тяжелого и кропотливого.
Так или иначе, всех, кто намеревается открыть свое собственное дело, очень интересует, что же необходимо для достижения успехов в бизнесе. Возможно, на этот счет существуют какие-то таинственные знания, которые доступны не каждому? Некоторые думают, что весь секрет именно в этих знаниях, и поэтому пытаются раздобыть их любыми способами.
Однако слагаемые успеха в бизнесе выглядят еще проще. Для достижения желаемых результатов необходимо:
- любить выбранное направление деятельности и достаточно хорошо разбираться в нем;
- своевременно определить, какие методы и действия являются эффективными для вас, а какие приводят к противоположному результату.
Всегда помните о том, что начинать следует с малого. Пусть цели, преследуемые вами, поначалу будут простыми и небольшими. Только после достижения одной цели ставьте перед собой новую. При этом каждая очередная ваша цель должна быть немного сложнее предыдущей.
Цели и мотивации – важные шаги на пути к успеху
Если вы решили заняться собственным бизнесом, имейте в виду, что на начальном этапе вам необходимы правильно выбранные цели, а также максимально эффективная мотивация.
Многие успешные бизнесмены, приводя в пример свой опыт, утверждают, что наибольшую прибыль и значительные успехи способно принести лишь то дело, которое вы действительно искренне любите.
Чтобы определиться с целью, следует тщательно проанализировать все свои знания и умения, способности и таланты. В результате этого необходимо свой выбор остановить на том занятии, которое удается лучше остальных и к тому же приносит значительное моральное удовлетворение.
Любовь к собственному делу в сочетании с постепенным его развитием – очень важный фактор успеха в любой деятельности. Развитие бизнеса, начатого с нуля, конечно же, не должно быть слишком стремительным, но и расслабляться чрезмерно здесь противопоказано. Поэтому начинайте воспитывать и развивать в себе такие качества, как ответственность, обязательность и постоянство.
Никогда не откладывайте на неопределенное будущее то, что вы способны сделать именно в этот момент – это правило актуально не только для бизнеса, но и для обычной повседневной жизни.
Вера в свои силы
Довольно часто так случается, что люди сталкиваются с неудачами в бизнесе по причине отсутствия уверенности в своих силах. Все банально просто – нередко не отсутствие необходимого капитала или знаний, а именно неуверенность становится главным препятствием к дальнейшему движению и развитию.
Такими моментами всегда пользуются прожорливые конкуренты – во время вашего бездействия они не упустят шанса вытеснить вас из вашей ниши. Помните, что неуверенность, апатия и лень – коварные враги бизнеса, поэтому с ними следует бороться.
Чем бы вы ни занимались в жизни, всегда будьте абсолютно уверенными в своих силах и способностях. При этом стремитесь постоянно совершенствоваться в выбранном вами направлении и обогащаться новыми полезными знаниями – это укрепит вашу уверенность в себе и сделает ее непоколебимой.
Вера в собственные силы, настойчивость, получение новых знаний и повышение своего профессионализма, грамотный маркетинг и менеджмент – в совокупности все это является именно тем, от чего зависит успех в бизнесе.
Какие правила и принципы способствуют успеху
Каждому, кто желает значительно преуспеть, занимаясь собственным делом, очень полезно узнать о том, что существуют определенные принципы успеха в бизнесе. Следуя им, можно достичь самых желанных результатов.
К самым главным принципам успеха относятся:
- эффективное развитие отношений с клиентами и партнерами по бизнесу;
- правильно выбранная стратегия, которая станет основной движущей силой;
- продуктивная работа, направленная на достижения вершин в искусстве продаж;
- грамотный подбор персонала – сотрудниками вашей компании должны становиться люди, которые обладают необходимым талантом и профессионализмом.
Сочетание всех этих факторов и является главным ключом к успешному бизнесу. Очень важно не останавливаться на достигнутом, а постоянно подпитывать свой успех – для этого нужна правильно выбранная стратегия и огромное желание быть успешным.