Ключ для бизнес идея
Перед тем, как начнем
Собственные мастерские по изготовлению ключей открывают люди, которые уже имеют работы в этой сфере. Если же вы не имеете должной квалификации, следует пройти обучение. Некоторые производители станков для изготовления ключей предлагают курс обучения работе на своем оборудовании, но этого явно недостаточно.
Спрос на изготовление ключей есть всегда, важно лишь расположить свою мастерскую в максимальном отдалении от ближайшего конкурента. Изучите предложения по оборудованию, постарайтесь составить максимально реалистичные прогнозы по прибыльности и напишите бизнес-план.
Основные риски
Услуги мастерской по изготовлению ключей пользуются постоянным спросом, который не зависит от сезона, периодов праздников и других объективных обстоятельств. Этот бизнес дает небольшой, но стабильный доход. Риски связаны лишь с субъективными факторами – низкое качество сервиса или неправильный выбор места для мастерской.
Местоположение
Помещение для мастерской следует искать в людных местах. В первую очередь начинайте изучать варианты возле остановок общественного транспорта и станций метро, подземные переходы. В больших городах достойны внимания площади в торговых центрах или помещения, расположенные в непосредственной близости.
Можно работать и в спальном районе, и в пригороде, но следует расположиться возле супермаркетов. Подойдут и помещения возле больших рынков, общественных учреждений, и других мест, в которых наблюдается постоянное скопление потенциальных клиентов.
Для работы достаточно помещения общей площадью 5-10 м². Станки для изготовления ключей компактны. Но перед началом поиска помещения стоит определиться с выбором оборудования, для каждого аппараты предусмотрена рекомендованная площадь установки. Вам должно быть удобно работать. Для станков достаточно электропитания мощностью 220 В.
Оборудование
Для изготовления определенного вида ключей необходимо приобрести отдельный станок. На рынке есть и полностью автоматизированные комбинированные модели, которые подходят для работы с широким спектром ключей и не требуют от мастера особого участия в работе. Но они стоят дороже, чем три станка узкой направленности:
- Вертикальный. Стоимость – в пределах 30 000 рублей.
- Универсальный. Средняя стоимость – около 50 000 рублей.
- Дубликатор (программатор) ключей для домофонов. Средняя стоимость – 25 000 рублей.
На рынке много предложений оборудования, произведенного в разных странах. Европейские станки отличаются высоким качеством, но и стоят дороже. Китайские производители предлагают дешевое оборудование, но и достойным качеством оно также не отличается.
Стоит рассмотреть предложения отечественных производителей – это оптимальное соотношение цены и качества. Если есть в распоряжении достаточные средства, лучше купить оборудование от надежных европейских брендов.
Также для работы следует приобрести набор слесарных инструментов – тиски, круги для заточки, напильники, измерители комплект надфилей. В общей сложности, на приобретение этих инструментов понадобится около 15 000 рублей.
Расходные материалы – это заготовки. Они продаются по отдельности и комплектами, цена зависит от типа ключа. Для начала работы необходимо сделать запас заготовок разного типа на сумму 11 000-15 000 рублей.
Для полного оборудования мастерской по изготовлению ключей достаточно суммы в пределах 120 000 рублей.
Кадры
С работой в мастерской может справиться один человек – владелец бизнеса. Но очень желательно нанять квалифицированного помощника или хотя бы сменщика. Дело в том, что в большинстве случаев изготовление запасного ключа клиентам требуется срочно. Если человек приходит в вашу мастерскую, а она закрыта на обед или в связи с тем, что мастер вынужден отлучиться по срочным делам, клиент не станет ждать его прихода и пойдет к вашему конкуренту.
Выгодно ли экономить на заработной плате еще одного мастера или увеличение рабочих часов принесет больший доход? В каждом отдельном случае выяснить более выгодный вариант можно лишь на практике.
Документы и лицензии
Регистрация этого бизнеса проста и требует минимума разрешительных документов. Вы можете выбрать ИП и системы налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД:
— 6 – изготовление инструментов, замочных и скобяных изделий, столовых приборов, ножевых изделий.
— 63 – производство замков и петель.
— 7 – производство прочих металлических изделий.
— 4 – розничная торговля в специализированных магазинах.
Лицензированию и сертификации изготовление ключей не подлежит.
Маркетинг
Реклама в СМИ стоит дорого и для популяризации этой услуги ощутимого эффекта не принесет. В вашем случае необходимо сосредоточиться на наружной рекламе. Закажите яркую вывеску и установите ее на фасаде здания. Также, стоит изготовить выносную рекламную конструкцию (штендер).
Имеет смысл развесить объявления на тумбах в ближайших районах. Даст определенный эффект и сайт мастерской. Достаточно простого дизайна, перечня услуг и контактных данных. Популяризируйте его через социальные сети и форумы, местные платформы для размещения объявлений, справочники. Особенно актуален этот способ в мегаполисах. Многие клиенты, которым требуется срочное изготовление ключей, ищут ближайшие мастерские через сеть интернет.
Не стоит рассчитывать только на основной вид деятельности. Подобные мастерские предоставляют целый ряд дополнительных услуг:
— Продажа и ремонт замков.
— Заточка ножей и других инструментов.
— Продажа аксессуаров – бирок, брелоков, идентификаторов.
— Вскрытие заблокированных дверных замков, сейфов, автомобилей.
Каждая из этих услуг по отдельности не приносит большого дохода. Но в комплексе получается неплохой результат.
Также стоит задуматься и о создании сети мастерских. 3-4 точки в удачных местах позволят выйти на достойный уровень доходов и снизить риски.
Рентабельность
Цена одной заготовки колеблется в пределах 10-17 рублей в зависимости от типа ключа. Стоимость изготовления дубликата для клиента – 90-120 рублей. На изготовлении одного ключа мастер зарабатывает 80-100 рублей.
Прибыль напрямую зависит количества клиентов. В проходном месте можно обслуживать 50-70 клиентов за день. Нормой считается месячный доход в размере 60 000-80 000 рублей. Это очень усредненные, но весьма показательные цифры. Многие предприниматели выходят на окупаемость через 3-4 месяца работы.
Резюме
Изготовление ключей – отличный бизнес для новичка. Порог вхождения в сферу невысок, рентабельность при наличии постоянного потока клиентов очень высокая, риски связаны только с субъективными факторами.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Постоянный доход своему владельцу может приносить бизнес по изготовлению ключей. Рентабельность такого проекта оказывается очень высокой, а отзывы опытных мастеров говорят о том, что это вполне перспективное и выгодное занятие.
Но прежде чем начать организацию своего дела нужно тщательно изучить рынок, определиться с навыками и умениями, а также проанализировать основных конкурентов в городе. Ориентируйтесь не только на установленные расценки, но и на предлагаемые услуги, расположение схожих фирм, объемы и скорость их работы и пр.
Чтобы открыть мастерскую и заниматься изготовлением ключей, достаточно оформиться в налоговой службе как ИП (индивидуальный предприниматель). Для этого следует подать лишь копии своих документов (паспорт, ИНН), заявление по готовой форме и квитанцию об уплате госпошлины.
Налоги можно выплачивать по системе ЕНВД или УСН. Виды деятельности указываются сразу. Обычно подходят такие коды ОКВЭД:
- 6 – на изготовление скобяных и замочных деталей;
- 63 – если дополнительно предлагаете сами замки и дверные петли;
- 7 – для металлических изделий;
- 4 – при розничной торговле различными аксессуарами и сопутствующим товаром.
Если вы собираетесь нанимать сотрудников в мастерскую, тогда придется в качестве работодателя встать на учет в Пенсионном фонде и ФСС. При этом с заработной платы обязательно выплачиваются страховые отчисления.
Стоит заметить, что никаких лицензий для ведения подобной деятельности не нужно. Но если в дополнение к основной работе вы собираетесь предлагать вскрытие замков, дверей и машин для владельцев, потерявших ключи, тогда желательно согласовать это направление с правоохранительными органами и действовать в рамках закона.
Выбор места для мастерской
Очень важно правильно подобрать расположение для вашего бизнеса. От этого во многом будет зависеть количество клиентов, заказов, необходимость в дополнительной рекламе, а значит и прибыльность идеи. Выбирайте многолюдные улицы, поблизости от остановок городского транспорта, метро, вокзалов. Можно открыть заведение и в спальном районе, но его должно быть видно издалека и несложно найти в случае надобности.
Обратите внимание и на то, где находятся ваши конкуренты. Нежелательно, чтобы в одном районе, на той же улице размещалось сразу 2-3 мастерских с одинаковым направлением работы. Сегодня более популярны в плане аренды площади в торговых центрах. Если стоимость за нее не слишком высокая, тогда можно выбирать и такой вариант.
Размеров помещения в 3-4 кв. м. должно хватить на небольшую мастерскую. Но здесь многое зависит от того, какие объемы работ вы собираетесь выполнять за день и сколько оборудования есть в наличии. Каждый аппарат размещают так, чтобы к нему легко было подойти.
Что понадобится?
Помимо слесарных навыков работы, для реализации проекта с нуля нужно приобрести достаточно станков для создания различных дубликатов. Это самая крупная статья расходов при открытии бизнеса, но необходимая для совершения деятельности. При выборе подходящего оборудования нужно руководствоваться такими критериями:
- Страна-производитель – говорит сразу о качестве техники и ее стоимости. Самыми лучшими, мощными и долговечными считаются немецкие аппараты, но их цена может быть слишком высокой для новичка. А вот дешевые китайские машины лучше не покупать, так как они быстро выходят из строя, а что хуже всего – выдают некачественные изделия. И если вы дадите клиенту ключ, который не открывает нужный замок, тогда он больше не вернется. Можно для начала остановиться на отечественных моделях станков, которые сочетают в себе умеренную стоимость и приемлемое качество.
- К сожалению, для каждого изделия понадобится иной аппарат. Они бывают универсальными, горизонтальными, вертикальными и пр. В зависимости от типа ключа нужно воспользоваться разными станками. Для старта рекомендуют приобрести 2-3 самых популярных вида и только со временем расширять ассортимент предлагаемых услуг.
- Новое или бывшее в употреблении – также стоит ориентироваться не только на цену, но и на возможность найти требуемые запчасти, легкость ремонта, мощность аппарата и его состояние.
Кроме оборудования, вам придется закупить еще и различные инструменты (тиски, точила, напильники, надфили, измерительные приборы, щетки и пр.) и заготовки. Для обустройства мастерской можно также приобрести недорогие стенды, стойку для приема заказов, офисную мебель для удобства персонала.
Обратите внимание, что заготовки приобретаются сразу большими комплектами, которых хватит вам на несколько месяцев работы. Но важно научиться разбираться в том, какие из них действительно нужны. Ведь для каждого ключа и станка подходят различные. Желательно иметь понемногу всех видов и лишь со временем докупать те, что расходятся в процессе деятельности.
Технология
Опишем вкратце принцип работы копировально-фрезерного станка. Режущий элемент аппарата будет в точности повторять края макета, создавая из заготовки его копию. Чтобы оборудование работало как следует, изначально его настраивают. А для выполнения качественного дубликата применяют тиски на подвижной каретке. Таким образом, копир не соскользнет с тонкого края ключа.
Первое действие всегда делается с самым глубоким прорезом, а движения деталей совершаются по направлению вперед-назад. После создания одной стороны, ее тщательно чистят, снимают заусеницы, окалины, доводят до гладкого состояния поверхности. И лишь потом повторяют все манипуляции с другой стороны.
Если вы не умеете изготавливать ключи, то есть несколько способов научиться это делать:
- Пойти на время работать к мастеру, который передаст свои знания.
- Обратиться за профильным обучением к производителям станков, которые часто предлагают подобные услуги.
- Приобрести готовый бизнес под ключ, тогда опытные предприниматели не только научат вас вести свое дело, но и помогут освоить основы такой работы.
Предлагаемые услуги
Квалифицированные специалисты способны предоставить населению множество различных услуг. Так, мастерская легко выделится среди конкурентов за счет привлекательных предложений:
- Изготавливать квартирные ключи.
- Программировать изделия для домофонов.
- Создавать автомобильные ключи.
- Производить дубликаты для замков в сейфе.
- Выполнять оптовые заказы для отелей и различных учреждений.
Если расширить сферу деятельности и предлагать дополнительные услуги, то можно увеличить свою прибыль и привлечь больше клиентов. Подходящий перечень подбирается в зависимости от навыков мастера.
Это может быть:
- починка зонтов, одежды, обуви, аксессуаров;
- аварийное открывание квартир, машин, сейфов и пр.;
- ремонт часов;
- заточка ножниц, ножей;
- заправка зажигалок;
- продажа мелких сопутствующих товаров (брелки, чехлы).
Персонал
Для выполнения небольших объемов заказов можно заниматься такой работой самостоятельно. Но если клиентов будет много, то лучше дополнительно нанять мастера. Он же подменит владельца в случае его отсутствия, справится со срочным заданием и т. д.
Если же предлагать целый спектр услуг, то имеет смысл нанять несколько широкопрофильных специалистов, способных совершать различные ремонтные работы, тем самым значительно увеличивая прибыль от деятельности мастерской. Но важны не только профессиональные навыки специалистов, но и их умение общаться с клиентами, приветливость, аккуратность, честность и пр.
Реклама и развитие
Данный бизнес, как и любой другой, начнет приносить прибыль своему владельцу лишь тогда, когда о нем узнает достаточно много людей. Для этого стоит воспользоваться доступными маркетинговыми стратегиями. Для распространения информации о мастерской по изготовлению ключей достаточно применить несколько способов:
- Сделайте яркую заметную вывеску.
- Создайте сайт в интернете, где будут указаны средние расценки, телефон, адрес и немного информации о предоставляемых услугах.
- Установите на улице с высокой проходимость штендер, привлекающий к вам клиентов.
Можно воспользоваться и другими современными средствами рекламы, но опытные предприниматели считают, что в данном случае это не возымеет должного эффекта. Самое важное в популярности такой мастерской – ее правильное место расположения и заметная вывеска у входа.
Когда ваш бизнес станет прибыльным, можно задуматься над его расширением. Так, попробуйте открыть в городе, но в других районах, еще несколько таких же мастерских. Изготовление ключей можно предлагать и начинающим предпринимателям, создав свою франшизу и получая дополнительный доход лишь от обучения новичков основам ведения дела.
Финансовые вопросы
Прежде чем начинать такую деятельность нужно точно рассчитать, сколько денег потребуется, чтобы открыть мастерскую по изготовлению ключей. Для этого составляют бизнес-план и указывают все затраты.
| Стартовые вложения | Цена, в рублях | |
| 1 | Аренда помещения | 9 000 |
| 2 | Закупка заготовок | 6 000 |
| 3 | Оборудование | 100 000 |
| 4 | Зарплата персоналу | 12 000 |
| 5 | Реклама | 4 000 |
| 6 | Регистрация бизнеса | 1 000 |
| Итого: | 132 000 |
Чтобы понять, выгодно ли заниматься таким делом, нужно учесть и предполагаемые доходы. Так, себестоимость одного ключа не превышает 12 рублей. Зато за его изготовление с клиента можно взять 70-100 рублей. В зависимости от количества и сложности заказов высчитывается ежедневная выручка. В среднем такой бизнес приносит около 60-80 тысяч ежемесячно. А значит, капитальные инвестиции окупятся уже через 2-3 месяца.
Видео: изготовление ключей как бизнес-идея.