Катание на собачьих упряжках бизнес план
О любимой Карелии, партнерстве с горным парком «Рускеала» и положительном влиянии санкций Алексей Лукьяненко рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Переезд в глубинку
До определенного момента моя жизнь была совершенно обычной и непримечательной. Родился в Москве, в 2000 году закончил исторический факультет Российского государственного гуманитарного университета, после этого год отслужил в армии в войсках связи. Затем еще 10 лет работал в столице, у меня была стандартная офисная служба — компьютер, таблицы, бумаги, учет. Скучная повседневная работа, такая же, как и у миллионов других. Со временем рутинная офисная колея заставила меня задаться вопросом — а что дальше? Буду переходить из кабинета в кабинет, с должности на должность, взрослеть, затем стареть — и зачем все это? К счастью, вместо того чтобы впасть в депрессию, я нашел выход — запустил бизнес и кардинально изменил собственную жизнь.
Все произошло почти случайно. Однажды я с семьей выбрался в отпуск в Карелию, нам так там понравилось, что в последующие годы мы неоднократно возвращались туда. Наконец, в 2010 году, когда я захотел что-то изменить в своей жизни, мы с женой решили уехать из Москвы. Выбор пал на Карелию.
Переехали мы в 2011 году в собственный дом в поселке Вяртсиля, население которого составляет чуть меньше 3000 человек. Иметь свой дом возле девственного леса, в нескольких километрах от границы с Финляндией — это хорошо, но с работой было туго. Все-таки поселок — это далеко не Москва и не Санкт-Петербург, и вариантов трудоустройства было немного.
Помогли наши домашние питомцы: из столицы мы привезли с собой четырех хаски. Тогда мы еще не представляли, что через несколько лет их станет в пять раз больше, а мы начнем вести успешный бизнес, развивая прокат собачьих упряжек.
«Случайный» бизнес
Сначала у нас была одна собака, потом в силу случая появились еще две, позже мы решили оставить себе одного щенка. Это были самые обычные, совсем не выставочные, рабочие и веселые собаки. Когда переехали в Карелию, решили попробовать сделать из них небольшую упряжку: приобрели нужный комплект упряжи, провели необходимый минимум тренировок и получили небольшое и забавное средство передвижения. Дальше события развивались практически независимо от нас. Регулярные прогулки по местности не прошли незамеченными: к нам начали приходить люди и узнавать — можно ли им тоже прокатиться на собачьей упряжке? После десятка таких обращений и родилась идея для бизнеса.
Для начала в 2011 году мы купили еще пару собак, и у нас появилась полноценная упряжка из шести хаски. В первое время поездки носили нерегулярный характер: к нам приходили люди, мы оперативно запрягали собак и устраивали заезд. Прошел почти год, прежде чем у нас появился регулярный клиентский поток. Катание устраивали прямо на местности, благо мы живем в живописнейших местах, в 60 километрах к северу от Ладожского озера: нетронутая природа, свежий воздух, очень красивые пейзажи и прекрасные люди.
Карелия — уникальная земля, у которой невероятный туристический потенциал. За последние десять лет здесь появились новые дома отдыха и туристические базы, проложили маршруты для путешествий. Наши заезды на собачьих упряжках органично вписались в местный колорит.
Когда мы «выросли» до восьми хаски, разместили первую рекламу: это были обычные щиты с приглашениями, установленные возле дорог, ведущих к основным туристическим базам, окружающим озеро Янисъярви. Сейчас эти маршруты набирают популярность, здесь организуются пешие, конные и водные прогулки, а зимой — лыжные походы и катание на коньках по естественному льду. Основное туристическое место сбора — живописный парк «Рускеала» (бывший мраморный каньон), который ежегодно посещает около 100 000 человек. С администрацией парка у нас сложились хорошие отношения, и в 2013 году они официально включили наш бизнес в список доступных для туристов услуг. У нас получилось взаимовыгодное сотрудничество: в праздники, в период отпусков, в «Рускеалу» могут приезжать по 5000 — 6000 человек. Прибывающие туристы записываются на различные маршруты, зачастую хотят не только посмотреть на природу, но и испытать новые ощущения. Поездка на собачьих упряжках — что может быть более характерным развлечением на Севере?
В границах парка «Рускеала» мы подобрали проходящее место длиною примерно в километр, где могут пройти собаки как зимой, так и летом. Стоимость проката — 2000 руб. с человека. Есть и более длинные маршруты в разных местах нашего района: от 4-х до 50 километров. По желанию клиентов можем устроить хоть трехдневное приключение, но это уже будет стоить дороже: от 30 000 руб.
За четыре года работы я понял, что у нас есть два типа клиентов. Первый тип — обычные туристы, которые пробежались с фотоаппаратом по достопримечательностям, сняли скалы, сосны, водопады и вернулись в город. Второй — настоящие путешественники. Люди, которым не сидится на месте, которые хотят отдохнуть от цивилизации. Их значительно меньше, но как клиенты они гораздо интереснее. Вместо стандартной прогулки они могут заказать маршрут на 20-30-40 километров, взять уроки по управлению упряжкой или по уходу за собаками. Сам мой бизнес достаточно цикличен и зависит от потока туристов: в один день может никто не прийти, а в сезон бывает по 15-20 человек ежедневно.
Кризис 2014-го, все эти санкции и антисанкции сыграли свою роль. К счастью для нас, положительную.
Люди переключились на внутренние маршруты, они ищут приключений в России, а не на зарубежных пляжах. Парк «Рускеала» проводил целую рекламную кампанию, и в Карелию поехали сотни тысяч новых людей.
По законам стаи
Сейчас у нас уже 20 хаски, их мы заводили постепенно, по две-три собаки в год, чтобы у всех животных было время приспособиться друг к другу. Ухаживать за такой большой стаей на самом деле не так сложно, как это может показаться со стороны. Да, появляются щенки, всех нужно регулярно тренировать, чистить, решать какие-то конфликты внутри стаи. Нашего самого главного пса зовут Нансен, есть еще две девочки, каждая вожак своей упряжки — это Дина и Дакота.
Катания мы устраиваем круглый год. Зимой возим на стандартных упряжках, летом вместо полозьев стоят колеса. Упряжки существуют в нескольких вариантах: стандартные четырехколесные, рассчитанные на возницу и одного-двух пассажиров, легкие, трехколесные, а также двухколесные, чем-то напоминающие самокат.
Конечно, целый день возить пассажиров туда-сюда — тяжелое занятие, устают все — и мы сами, и наши собаки. Хаски — это крепкая и выносливая рабочая порода, которая прекрасно чувствует себя и зимой, и летом. Если привыкли в телевизоре видеть сверхпушистых сибирских хаски, то знайте — летом они сильно линяют и выглядят значительно менее лохматыми. К тому же сама порода хаски включает несколько классов — от элитных выставочных до резвых гончих и выносливых ездовых собак. У нас именно рабочие собаки, они недорогие, неприхотливые, но при этом очень умные и отзывчивые. Еще мы, конечно, даем отдых своим собакам и регулярно меняем стаю в упряжке.
Сейчас все идет к тому, что сам наш дом скоро превратится в туристическую достопримечательность. Мы живем на лоне природы, практически в диком лесу, с впечатляющим питомником, где помимо собак есть енот, лисы, белки. Ведем свое хозяйство и присматриваемся к возможности сельскохозяйственных работ. Кроме того, сейчас я в поисках новых интересных длинных маршрутов: хочу дать желающим туристам возможность почувствовать себя покорителями природы и первопроходцами. Именно в этом направлении я вижу перспективы развития своего бизнеса.
Мой совет начинающим предпринимателями очень простой: живите и работайте, следуя своим собственным интересам. Главное — это ощущение свободы и независимости. Делайте бизнес так, чтобы вам было комфортно, чтобы вы чувствовали, что в этом ваше призвание.
Читайте Blog.otkima.ru
Возвращаясь к теме туристического бизнеса, хочу описать интересную бизнес-идею, которая многим придётся по душе.
У неё, то есть, у бизнес-идеи, есть существенный недостаток:
• Использовать её смогут лишь жители северных регионов.
На самом деле, данный туристический бизнес может быть и просто сезонным, если вы не житель северного региона, но возьмётесь за реализацию этой бизнес-идеи.
Правда, во втором случае жёстко стает вопрос о рентабельности, но — дело ваше.
В чём суть бизнес-идеи?
Езда на собачьих упряжках — экзотика для большей части населения.
Кроме того, данный вид туристического бизнеса является отличной приманкой даже для иностранных туристов, ведь далеко не везде существует подобное развлечение.
Ваша роль заключается в том, чтобы подготовить трассу, купить или обучить собак, которые смогут возить людей и запрячь друзей человека в сани.
Трасса должна быть гладкой, с поворотами и без лишнего мусора, чтобы поезда была более безопасной.
Увеличить потенциальную прибыльность бизнес-идеи можно, если вы решите организовать что-то вроде столовой с горячей едой и напитками при своей трассе.
Уверен, многие люди будут не прочь подкрепиться после того, как получать массу эмоций. Спорт, как известно, вызывает аппетит.
Кстати, доход своего туристического бизнеса можно увеличить так же за счёт того, что вы будете предоставлять услуги профессионального фотографа или видеооператора.
Так как при использовании бизнес-идеи вы создаёте не просто отдых, а настоящую экзотику, многим людям будет хотеться увековечить эти минуты радости.
На самом деле, есть масса вариантов того, как именно увеличить прибыльность вашего туристического бизнеса:
• Хостел.
Это посуточная сдача в аренду спального места. Что-то вроде общежития, с общей кухней и прочим.
• Биотуалеты.
Не думаю, что они будут лишними. Любая дополнительная услуга, которую вы создатите в рамках этой бизнес-идеи принесёт вам деньги.
• Сауна.
Так как местность северная и холодная, любая возможность хорошенько согреться воспринимается, как настоящее спасение.
Получается так, что вы можете создать достаточно масштабный туристический бизнес, развив его до полноценной базы отдыха.
Не знаю как вы, но я оцениваю полезность той или иной бизнес-идеи по нескольким параметрам, главным из которых является возможность расширения, в случае, если организованный туристический бизнес приносит хорошую прибыль, но хочется чего-то большего.
То есть, если есть возможности для будущего развития — бизнес-идея имеет потенциал, что очень важно.
Что нужно для реализации бизнес-идеи?
• Территория под трассу и будущую базу отдыха.
Лучше всего, если вы найдёте участок земли, где будут и горы, и равнины, так как будет проще выстраивать домики и саму базу.
• Представительства в нескольких городах.
Да, желательно иметь несколько небольших офисов в южных городах.
Как вы понимаете, северных людей сложно заинтересовать зимним отдыхом. Лучше сосредоточиться на «тёплой» аудитории.
• Персонал.
Я не представляю, какой персонал вам нужен в идеале, так как всё зависит от того, как вы организуете свой туристический бизнес, но понятно, что вам нужны дрессировщики для собак, инструктора для людей, медицинский персонал, сторожа и прочий обслуживающий персонал.
• Ездовые собаки.
Самой популярной породой является хаски. Они и красивые, и подходят для ваших целей.
По опыту могу сказать, что люди просто обожают хаски.
Щенок хаски стоит около 40 тысяч рублей.
• Сани для собачьих упряжек и сопровождающее оборудование, необходимое для корректной работы.
Сани для упряжки на 8 собак стоят около 80 тысяч рублей, а шлейка для того, чтобы цеплять собак к саням стоит около 1500 рублей.
Какова будет прибыль при использовании этой бизнес-идеи?
Средняя стоимость одного круга, длинной в половину километра составляет примерно 2000 рублей.
Круг, длинной в 3 километра стоит около 10-14 тыс. рублей.
Если считать по времени, то в час берут примерно 10 тысяч — это при условии, что собак в упряжке 2-3 особи. То есть, цена может увеличиваться в 2-3 раза, в зависимости от количества «скакунов».
Получается, что пара собак может приносить вашему туристическому бизнесу около 10 000 рублей в час.
Сколько получается за месяц — можете подсчитать. Примерно 2.4 миллиона в месяц, при наличии у вас всего двух собак и постоянного потока клиентов.
Согласитесь, довольно прибыльный туристический бизнес. Если сравнивать все предыдущие бизнес-идеи с этой — текущая является одной из самых перспективных.
Однако, не забывайте о том, что собаки — не роботы, хоть и очень выносливые.
Это ваш главный инструмент для реализации данной бизнес-идеи. Относитесь к ним бережно и не забывайте давать передохнуть от заездов.
Как продвинуть свой туристический бизнес?
Объявления в тематических журналах, сотрудничество с турфирмами, билборды, тематическое сообщество в интернете, сайт-визитка — что угодно подойдёт.
Главное — дарите клиентам положительные эмоции, а «сарафанное радио» обеспечит вам популярность, в особенности среди жителей средней полосы.
Создайте собственный туристический бизнес с сайтом blog.otkima.ru , или найдите «свою» бизнес-идею в рубрике «бизнес-идеи».
Удачного вам бизнеса!