* В расчетах используются средние данные по России
Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций. В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции.
Прежде всего, укажите цену своей продукции. Если у вас уже разработан прайс-лист на ваши товары или услуги, приложите его к бизнес-плану. Кратко опишите методы ценообразования, которыми вы руководствовались при расчете стоимости, возможные размеры скидок и условия установления гарантийного срока.
Опишите методы продаж, которыми вы собираетесь воспользоваться. Если ваша компания достаточно крупная и/или предлагаемый вами продукт довольно специфичный, желательно разработать подробную систему пред- и послепродажного сопровождения вашего товара. Она включает в себя как информационную поддержку и обучение дистрибьюторов, так и гарантийное обслуживание вашей продукции.
Кроме того, необходимо охарактеризовать способы управления сбытом, методы продвижения товара, которыми вы планируете воспользоваться, а также предполагаемые методы продаж.
Лучше всего, если вы приведете наглядную схему распределения товара, на которой будет отмечен процесс реализации продукции и условия ее продажи потребителям.
Например:
Главными каналами сбыта продукции являются _____. Мы предпочли использовать канал А, так как его целевой рынок имеет схожие характеристики с нашими потенциальными потребителями. Канал Б имеет эксклюзивные права торговли на рынке данного региона. Канал В обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и имеет самый широкий охват рынка.
Мы будем осуществлять продажи на основе наличного расчета/в кредит и т. д. на следующих условиях _____.
35 % нашей продукции будет отпускаться на условиях полной предоплаты по цене ____ руб. 10 % от всего объема товаров будет реализовываться по следующей схеме: 50 % предоплаты, а на оставшуюся сумму будет предоставлена отсрочка платежа на 5 банковских дней. В этом случае стоимость единицы продукции будет выше первоначальной цены на 5 % и составит ___ руб.
30 % производимой продукции будет продаваться на условиях частичной предоплаты в размере 35 %, а на оставшуюся часть будет предоставляться отсрочка на 10 банковских дней.
При такой схеме цена за единицу товара будет на 10 % выше первоначальной.
Оставшиеся 25 % продукции будут отпускать без предоплаты с отсрочкой платежа на 14 банковских дней, но с 15 %-ой наценкой к первоначальной цене.
Конечно, эти условия реализации продукции могут изменяться, в зависимости от жизненного цикла товара, надежности ваших партнеров, сезонных факторов.
Если вы выполняете эту схему графически (ее можно будет поставить в качестве приложения к вашему бизнес-плану), то изобразите механизм распространения продукции, включая месторасположение складских помещений и торговых точек, транспортировку товаров, укажите оптимальные размеры заказов. Последний показатель определяется многими факторами – удобством транспортировки товара, местом доставки, комплектностью продукции и т. д.
Нередко также в качестве приложения сюда включаются отчеты, расценки транспортных компаний, контракты с торговыми представителями. Здесь же можно указать альтернативные методы распределения, если таковые есть.
Например:
Наши основные каналы сбыта стабильны, надежны и соответствуют нашим производственным возможностям. Однако в некоторых случаях (например, резкое повышение потребительского спроса) они могут не справиться с возросшими объемами поставок. В таких ситуациях мы можем воспользоваться двумя дополнительными каналами распределения, которые представляют собой _____.
Перейти к подготовке финансового раздела бизнес-плана
Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана
364 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 48815 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Что надо знать, заключая договор аренды офиса
Для многих бизнесов затраты на аренду офиса являются самыми крупными из текущих расходов, поэтому от того, насколько удачно будет проведена сделка, зависит вопрос выживания компании.
10 главных способов произвести впечатление на инвестора
Продолжаем публикацию переводов статей известных западных бизнес-консультантов. На этот раз представляем вашему вниманию перевод статьи Гая Кавасаки «Вперед за золотом».
18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей
“Ищите новую нишу”, “неуклонно следуйте своей цели”, делайте “минимум усилий и достигайте максимум результата” — в этой статьей не об этом. Пол Грэхем опровергает классические постулаты успеха.
Карьерный тупик или новые горизонты?
Пик развития карьеры большинства современных менеджеров — это карьерный тупик. К такому парадоксальному открытию пришли ученые-социологи, анализируя опыт тысяч топ-менеджеров.
Проклятье компетенции, или Побочные эффекты бизнес-образования
Настаивая на существовании только одного правильного ответа и преувеличивая значимость ошибки, наше общество и образовательная система существенно уменьшают наш потенциал к успеху.
Шаг десятый: анализ чувствительности проекта
Анализ чувствительности инвестиционного проекта проводится для того, чтобы учесть и спрогнозировать влияния изменений различных первоначальных параметров: инвестиционных затрат, притока денежных средств, уровня реинвестиций (средств, полученных в вид…
Шаг шестой: анализ рынка
В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании.
Шаг пятый: описание продукции и услуг
В этом разделе необходимо описать основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.
Шаг второй: выбор стандарта бизнес-планирования
Этот шаг напрямую связан с задачами, которые стоят перед вами. Если ваша цель получить инвестирование, то вы начинаете с того, что выясняете в банке или инвестиционной компании каким стандартам должен соответствовать ваш бизнес план.
Воруют все, или Анатомия магазинных краж
Опыт ритейлеров показывает, что воруют все: кассиры, продавцы, покупатели, менеджеры по закупкам и даже охранники. Другой вопрос — как именно они это делают, и как это можно предотвратить.
Шаг двенадцатый: стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана
Стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана
Шаг четвертый: детали бизнес-плана. Описание предприятия
Переходим к стадии детального описания проекта в вашем бизнес-плане.
Источник
| Меню | |
| Главная | | Авторизация/Регистрация |
| |
| | Главная  Экономика Бизнес-план фирмы. Теория и практика | < Пред | | СОДЕРЖАНИЕ | ОРИГИНАЛ | | След > |
|---|
| На внутреннем рынке: - • реализация аппарата искусственной вентиляции легких в основном будет вестись через хорошо известную сеть областных ПТО «Медтехника» и «Медсервис», а также через сбытовую сеть АО «Прибор» и торговых агентов завода, в лице специалистов — врачей, работающих в лечебных учреждениях;
- • создание в Москве на базе головной организации «Прибор» службы по предпродажному обслуживанию и обеспечению послепродажного сервиса;
- • создание в Тюмени на базе Центральной горбольницы АО по продаже и ремонту аппарата ИВЛ;
- • провести переговоры по созданию представительств с возможностью сервисного обслуживания аппарата в городах Челябинск, Барнаул, Орел, Петропавловск-Камчатский и др.
На внешнем рынке: • провести переговоры с министерствами здравоохранения стран СНГ о поставке образцов аппаратуры для эксплуатационных испытаний и при положительных результатах испытаний организовать работу по контрактам. В настоящее время уже заключен договор с Национальным медицинским агентством на поставку в страны СНГ 100 аппаратов ИВЛ «Ф-9» на сумму 400 000 д. е. Ориентировочные затраты на сбыт и сервисное обслуживание составят 30 000 д. е., в том числе: - • работы по организации сбыта и сервисного обслуживания — 23 500 д. е.;
- • работы по организации предпродажного сервиса — 6500 д. е.
Ориентировочные затраты на маркетинг составят 55 500 д. е., в том числе: - • маркетинговые исследования — 17 000 д. е.;
- • рекламная поддержка — 26 500 д. е.;
- • участие в тематических выставках — 12 000 д. е.
При завоевании значительной доли рынка возможно снижение ежегодных затрат на маркетинг. |
Посмотреть оригинал Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter < Пред | | СОДЕРЖАНИЕ | ОРИГИНАЛ | | След > |
|---|
| Особенности розничных каналов сбытаПравовое поле торговых операций в рознице Особую роль в торговом распределении имеет розница. Уже отмечалось, что с развитием сетевых торговых точек экономическое влияние перешло от производителя товаров к ритейлору — владельцу розничной точки продажи, т. е. к розничному продавцу. Тенденция создания…
(Управление продажами) Принципы классификации розничных каналов сбытаВзаимодействие производителя с торговлей начинается с определения различных групп розничных клиентов. Розничный торговый канал — РТК (retail trade channel — RTC) — группа торговых точек, в которых покупателям предлагаются похожий ассортимент и уровень сервиса, а также одинаковый метод продажи….
(Управление продажами) Типы каналов сбытаС организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения: вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы. Обычный канал распределения (дезинтегральный) состоит из одного или более независимых производителей, оптовых и розничных торговцев, каждый из которых…
(Маркетинговые исследования рынка) Оценка и выбор каналов сбытаКаналы товародвижения и распределения характеризуются уровнем интеграции, шириной, длиной, а также различиями, определяемыми характером перемещаемых и сбываемых товаров. К примеру, набор функций канала, используемого для сбыта соли, спичек, сахара, во многом отличается от функций канала сбыта автомобилей,…
(Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах) ВЫБОР КАНАЛОВ СБЫТАЭффективность сбытовой политики туроператора во многом определяется функционированием каналов сбыта, выполняющих ряд функций: • маркетинговые исследования и сбор маркетинговой информации; • продвижение туристского продукта; • установление контактов и поддержание связей с существующими и потенциальными…
(Маркетинг в туризме) УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТАС организационной точки зрения различают две формы каналов сбыта: самоорганизующиеся и координируемые. Самоорганизующийся канал является традиционным, включающим туроператора и одного или нескольких независимых торговых посредников. При этом ни один из участников канала не имеет в нем ярко выраженных…
(Маркетинг в туризме) Информация о каналах сбыта. Каналы сбыта у товаропроизводителя по структуре могут быть самые разные, в зависимости от организационных и экономических возможностей. Маркетинговая информация о каналах сбыта может быть самой разнообразной в зависимости от того, каким функциям, канала сбыта, отдается предпочтение. В их числе: • информация…
(Экономика производства электронных средств) Выбор каналов сбытаКроме того, следует отметить специфику выбора каналов сбыта при формировании стратегии вывода на рынок инновационных продуктов и услуг. Если для крупных предприятий часто каналы сбыта уже налажены, то для начинающих предприятий, выводящих на рынок инновационные продукты и услуги, поиск каналов сбыта…
(Экономика инноваций) КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИКак правило, для любого товара, даже самого остродефицитного, необходима система его доведения до конечного потребителя, чему служат каналы сбыта. Канал сбыта — путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Ядром канала сбыта является организация товародвижения транспортировки и…
(Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов) Каналы сбыта и логистика в индустрии спортаЛи Спаркс, Университет Стерлинга, Великобритания Что нового вы узнаете, прочитав эту главу? Прочитав эту главу, вы получите представление: ? о том, как выбирать наиболее подходящие каналы сбыта для спортивных продуктов; ? об элементах комплекса логистики и роли управления цепочкой поставок; ? о том,…
(Маркетинг спорта)
|
| | | | Популярные страницы | Особенности розничных каналов сбытаПравовое поле торговых операций в рознице Особую роль в торговом распределении имеет розница. Уже отмечалось, что с развитием сетевых торговых точек… Принципы классификации розничных каналов сбытаВзаимодействие производителя с торговлей начинается с определения различных групп розничных клиентов. Розничный торговый канал — РТК (retail trade… Типы каналов сбытаС организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения: вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы. Обычный… Оценка и выбор каналов сбытаКаналы товародвижения и распределения характеризуются уровнем интеграции, шириной, длиной, а также различиями, определяемыми характером перемещаемых и… ВЫБОР КАНАЛОВ СБЫТАЭффективность сбытовой политики туроператора во многом определяется функционированием каналов сбыта, выполняющих ряд функций: • маркетинговые исследования… УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТАС организационной точки зрения различают две формы каналов сбыта: самоорганизующиеся и координируемые. Самоорганизующийся канал является традиционным,… Информация о каналах сбыта. Каналы сбыта у товаропроизводителя по структуре могут быть самые разные, в зависимости от организационных и экономических возможностей. Маркетинговая… Выбор каналов сбытаКроме того, следует отметить специфику выбора каналов сбыта при формировании стратегии вывода на рынок инновационных продуктов и услуг. Если для крупных… КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИКак правило, для любого товара, даже самого остродефицитного, необходима система его доведения до конечного потребителя, чему служат каналы сбыта. Канал… Каналы сбыта и логистика в индустрии спортаЛи Спаркс, Университет Стерлинга, Великобритания Что нового вы узнаете, прочитав эту главу? Прочитав эту главу, вы получите представление: ? о том, как…
|
| |
|
Источник