Какие пункты должны быть в бизнес плане
Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:
1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.
3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность. В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата… Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.
Несмотря на то что для воплощения крупных проектов лучше привлекать специалистов, рассчитать доходы и расходы небольшого заведения при должном старании можно самостоятельно. Сегодня мы рассмотрим, что такое структура бизнес-плана по пунктам, и проанализируем пример, который поможет вам без сторонней поддержки создать перспективный документ.
Зачем нужен бизнес-план
Наверняка назвать основные функции бизнес-плана вам будет не трудно: это незаменимая помощь предпринимателю в составлении списка реализуемых товаров и услуг, в подборе стратегии, в деле контроля над персоналом. Немаловажен этот документ и для того, чтобы определить, где можно найти поддержку — будь то спонсорская или партнёрская рука помощи. Но что включает в себя бизнес-план и какие пункты следует считать самыми важными? Разберёмся на примере — приведём подсчёты, необходимые для открытия пневматического тира.
Упрощённый бизнес-план
Сразу оговоримся, что представленный пример структуры и содержания бизнес-плана компании содержит только самые важные пункты:
- Резюме.
- Описание услуг.
- Описание потенциального потребителя.
- Анализ рынка.
- Стратегия продвижения.
- Анализ сезонных факторов.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Анализ результатов и перспектив.
Мы не приводим производственные подсчёты, так как пневматический тир – заведение для досуга.
Резюме, или вводная часть
Самая важная часть документа: содержит тезисное изложение всех его пунктов.
| № | Наименование пункта | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Название организации | Пневматический тир «Фортуна» |
| 2 | Организационно-правовая форма | ИП (индивидуальный предприниматель) |
| 3 | Услуги, предоставляемые компанией | Прокат спортивного инвентаря; развлекательные услуги; мастер-классы. |
| 4 | Локация компании и рынка сбыта | г. Липецк |
| 5 | Режим работы | 10:00—22:00 (без выходных) |
| 6 | Штат сотрудников | Смотрители тира — 2 человека |
| 7 | Размер стартового капитала | 140 000 рублей |
| 8 | Текущие расходы (из расчёта на месяц) | 40 000 |
| 9 | Срок окупаемости | 4 месяца |
| 10 | Конкуренция на целевом рынке | Низкая |
| 11 | Спрос на предоставляемые услуги | Средний |
| 12 | Доходы из расчёта на месяц (планово) | 100 000 |
| 13 | Расходы из расчёта на месяц (планово) | 60 000 |
| 14 | Чистая прибыль из расчёта на месяц (планово) | 40 000 |
Описание услуг
Пневматический тир «Фортуна» будет давать возможность клиентам стрелять по целям за деньги. Один выстрел приравнивается к 30 рублям, так что посетитель, заплатив 150 рублей за 5 выстрелов, будет иметь возможность выиграть приз. Также тир предоставит возможность совершать неограниченное количество выстрелов за 700 рублей в час с человека. Оружие представлено такими экземплярами, как:
- винтовки – 6 шт.;
- пистолеты – 6 шт.
Также в тире «Фортуна» можно будет проводить праздничные мероприятия, например, дни рождения, по фиксированной цене 5 000 рублей за 3 часа (количество гостей не ограничено.)
Портрет идеального клиента
Идеальный клиент тира «Фортуна» — это мужчина от 18 до 45 лет, который не имеет вредных привычек, ведёт активный образ жизни и при среднем достатке предпочитает тратить деньги на спорт и хобби, умеет заинтересовать друзей и близких. Проводя за стрельбой не менее 2 часов в неделю, идеальный клиент обеспечивает тиру доход размером 5 600 рублей ежемесячно.
Анализ рынка
На данный момент в г. Липецке есть два тира — «Lora» и «Мишень». Первое заведение не представляет для компании «Фортуна» прямой угрозы, так как это арбалетно-лучный тир. Заведение «Мишень» находится территориально близко от нас (радиус 1 км) и не справляется с потоком клиентов. «Мишень» продвигается благодаря:
- группам в соцсетях;
- картам постоянного посетителя;
- рассылкам по СМС;
- сарафанному радио.
Стратегия продвижения
Схема бизнес-плана тира «Фортуна» предполагает продвижение по следующим направлениям:
- ведение групп в соцсетях;
- продажа абонементов;
- скидки в честь праздников и «юбилейных» визитов;
- оформление наружной рекламы;
- печать и раздача листовок;
- сарафанное радио.
Сезонность бизнеса
Поскольку большее количество клиентов заходит в тир в тёплое время года, структура бизнес-плана организации «Фортуна» предполагает подсчёт среднего дохода: в летние месяцы основная задача – получить максимум прибыли, в зимние – окупить текущие расходы.
Организационный план
Этот раздел подробно представляет структуру будущей организации, распределение обязанностей, этапы создания заведения с временными рамками, ожидаемые результаты каждого этапа.
| № | Этап подготовки | Сроки | Ответственный | Результаты (планово) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Исследование рынка | 10. 01. — 10. 02. | Руководитель | Доказано: спрос на услуги тира есть, открытие фирмы оправданно |
| 2 | Набор людей в команду | 10. 02. — 10. 03. | Руководитель | Отобраны кандидатуры на основные должности |
| 3 | Выбор площадки для аренды | 10. 03. — 10. 04. | Руководитель | Найдено отдельное здание или площадка в ТЦ |
| 4 | Ремонт площадки | 10. 04. — 10. 05. | Руководитель | В помещении сделан косметический ремонт |
| 5 | Покупка инвентаря | 10. 05. — 10. 06. | Руководитель | Тир обеспечен мебелью, оружием, мишенями и призами |
| 6 | Утверждение плана мероприятий | 10. 06. — 13. 06. | Руководитель | Составлен и принят список праздничных мероприятий (из расчёта на квартал) |
| 7 | Получение официальных бумаг | 10. 06. — 13. 06. | Руководитель | Руководитель получил все документы и зарегистрировал кассовый аппарат |
| 8 | Начало PR-кампании | 13. 06. — 20. 06. | Менеджер по рекламе и работе с покупателями | Целевая аудитория обращает внимание на рекламу и интересуется проектом |
| 9 | Окончательная проверка работоспособности компании | 20. 06. — 21. 06. | Руководитель | Руководитель утверждает, что фирма готова к открытию |
| 10 | Мероприятие в честь открытия | 22. 06. | Руководитель | Гости, посмотревшие шоу и получившие возможность бесплатно стрелять, заинтересованы в том, чтобы посетить нас снова |
Финансовый бизнес-план
Для удобства анализа состоит из трех частей: стартовые затраты, прогноз ежемесячных издержек, прогноз доходной части.
- Единовременные вложения
| № | Наименование | Кол-во | Стоимость (из расчёта за шт.) | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| Итого: | 140000 | |||
| 1 | Приобретение оборудования | 80 | 375 | 30 000 |
| 2 | Приобретение инвентаря | 91 | 109 | 10 000 |
| 3 | Косметический ремонт | 1 | 100 000 | 100000 |
- Текущие расходы (из расчёта на месяц)
| № | Наименование | Единица измерения | Стоимость | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| Итого: | 60 000 | |||
| 1 | Аренда площадки | 1 мес. | 25 000 | 25 000 |
| 2 | Зарплата сотрудникам | 2 чел. | 10 000 | 20 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 1 мес. | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Налоговые, амортизационные отчисления | 1 мес. | 10 000 | 10 000 |
- Срок окупаемости
Учитывая, что уже в первый месяц работы заведение может достичь точки безубыточности, т. е. стабильного дохода в 60 000 рублей, для дальнейших расчётов примем обусловленный структурой и содержанием бизнес-плана данного заведения предполагаемый доход.
Учитывая, что в месяц тир «Фортуна» будет получать 100 000 рублей и 60 000 рублей пойдёт на покрытие текущих расходов, прибыль составит 40 000 рублей. Подсчитаем, за сколько месяцев предприятие сможет окупить стартовый капитал: 140 000/40 000 = 3, 5.
С учётом первоначальных издержек установим, что фирма выйдет в ноль за 4 месяца.
Предполагаемые результаты и перспективы
Структура бизнес-плана предприятия «Фортуна», как и содержание документа, позволяет утверждать, что обустройство нового тира в г. Липецке — перспективная идея. Положительным фактором является и то, что заведение открывается в начале лета, соответственно, есть шанс окупить начинание в первый же сезон и приняться за работу над планом второго тира.
Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео
В условиях нынешней экономики нашей страны всё больше людей пытаются открыть своё дело. Однако не все могут сделать это успешно. В чём же секрет удачного бизнеса?
Прежде, чем приступить к непосредственной работе фирмы, предприниматель должен всё правильно рассчитать. Неправильный начальный капитал может стать первой причиной провала.
Конкуренты, маркетинговая политика, сбыт, инвесторы и многие другие пункты требуют к себе тщательного подхода. Если упустить основные моменты, то в процессе существования фирмы, это может стать сильной помехой. Для того, чтобы учесть все возможные угрозы и преимущества компании необходимо грамотно составить бизнес-план.
Основные цели создания бизнес-плана
- Средство, необходимое для получения кредита;
Прежде, чем открыть свой бизнес, нужно определиться, где взять начальный капитал. Это могут быть свои собственные сбережения, либо кредит, взятый в банке. Но, если личными деньгами можно распоряжаться по своему желанию, то за купюры «на время» придётся отвечать.
Для того, чтобы банк позволил именно вам воспользоваться кредитом, он должен знать, что ваше предприятие имеет шансы на существование. Для этого вы должны предоставить подробный бизнес-план. От правильности его заполнения зависит, сможете ли вы воспользоваться деньгами или нет.
- Выработка стратегии действия фирмы;
Составляя бизнес-план, вы чётко видите по какой дороге пойдёт ваша компания: каких клиентов будет обслуживать, какой товар выпускает, какими преимуществами и недостатками обладает, какие существуют возможности и угрозы.
- Определение конкретных целей, которые должна достигнуть компания;
Без определённого плана, успехи будут не видны и не понятны. Нужно записывать конкретные задачи, миссии, чтобы был виден прогресс.
Скорее всего вам будут интересны эти бизнес-идеи:
- Бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями;
- Прогрессивные идеи малого бизнеса с нуля;
- Какой бизнес открыть в маленьком городе.
Как написать бизнес план пошаговая инструкция
Кругом можно услышать, что бизнес-план очень тяжело написать. Нужно обращаться к профессионалам и платить им достаточно много средств. На самом деле всё обстоит не так. Строгой и определённой структуры по написанию бизнес-плана не существует.
Единственным условием будет: отобразить в нём как можно больше информации и расчётов о фирме. Чем больше пунктов вы внесёте, тем лучше. Однако не стоит и преувеличивать, иначе дальше написания плана, ваша компания не сдвинется из-за страха неудачи. Ниже представлена примерная структура, как написать бизнес план пошаговая инструкция.
Основные пункты бизнес-плана
- Титульный лист;
- Резюме бизнес-плана (введение);
- Информация о предпринимателе;
- Маркетинговая политика. Распределение товара;
- Производственная часть;
- Инвестиции (вложения);
- Методы управления персоналом фирмы;
- Финансовые расчёты;
- Определение возможных рисков.
Подробная структура написания бизнес-плана
- На титульном листе указывается: краткое название фирмы (проекта), город, год и разработчик. Никаких лишних надписей не должно быть.
- Данный пункт должен быть написан примерно на 1,5 страницы, не больше. Здесь излагается основная информация о проекте, вводная часть.
- Каким образом данная идея повлияет на окружающую среду?
- Есть ли какие-либо способы замещения товара, путём экспорта или импорта из других стран?
- Какой объём товаров или услуг планируется выпускать и за счёт каких преимуществ фирмы?
- Какие необходимо собрать документы для воплощения проекта в реальность?
- Какова окупаемость проекта? В какие сроки будут возвращены вложенные средства?
- Что для этого нужно?
- Какова рентабельность данного проекта?
- Сколько потребуется материальных средств на реализацию проекта? Какие для этого потребуются вложения: собственные или заёмные?
- Какие изменения повлечёт за собой проект?
- Для того, чтобы получить финансирование для своей будущей фирмы, предпринимателю нужно рассказать о себе, ответив на следующие вопросы:
- Контактная информация руководителя: факс, номер телефона, место жительства, ФИО.
- Почему предприниматель выявил желание воплотить в реальность именно этот проект?
- Какое место займёт фирма на новом рынке?
- Кто будет выступать в роли учредителей компании?
- Каким образом будет поделена доля в компании между организаторами?
- Кем и когда будет зарегистрирована компания?
- В какой организационно-правовой форме будет зарегистрирована компания (ИП, ООО, ЗАО и т.д)?
- Есть ли у вас, как у организатора фирмы подобный опыт?
- Данная глава вашего бизнес-плана должна показать, что у фирмы будут свои рынки сбыта, то есть продукт/услуга, выпускаемые компанией найдут своих покупателей и выстоят в конкурентной борьбе:
4.1. Проанализировать нынешнее состояние рынка и его будущие перспективы:
- На кого будет нацелена продукция вашей фирмы? Сюда должно быть включено подробное описание целевой группы потребителей. (Кто покупатель? Где находится?Какого качества нужна продукция? Сколько клиент может заплатить? Какие магазины посещают? Как часто покупают? И т.д.)
- Какой спрос будет удовлетворять реализованный проект: новый или уже существовавший ранее?
- Каким образом организуется работа такого же бизнеса?
- В чём можно встретить барьер при сбыте продукции? Что нужно сделать, чтобы избежать его?
- Какова в среднем прибыль от продажи товара?
- Какова ценовая политика на данном сегменте рынка?
- Какие прогнозы стоит ожидать при запуске проекта?
- Сколько необходимо продать продукции, чтобы достичь полной окупаемости товара?
- Каков потенциал роста целевого рынка?
4.2. Описание продукта труда вашей компании:
- Основная характеристика труда (Качество, цена, функциональное назначение, дизайн, соответствии гос. стандартам, доп. обслуживание, параметры и т.д.)
- Требуется ли упаковка?
- Каков срок хранения?
- Сильные и слабые стороны по отношению к товарам конкурентов?
- Каким образом будет происходить стимулирование продаж?
- Как будет оплачиваться? (наличный, безналичный расчёт, кредит, рассрочка и т.д.)
- Есть ли опыт в выпуске данного товара?
- Проанализировать аналогичный товар у конкурентов. (Предлагаемые условия: гарантии, политика обслуживания клиентов, скидки, типы и формы распределения, качество и т.д)
- Каким будет товарный ассортимент?
4.3.Цена на реализуемый товар:
- Из чего составляется цена?
- Какие цены у конкурентов?
- Какие мероприятия по стимулированию покупателей посредством цен будут проходить? Как часто?
- Какова ожидаемая рентабельность?
- Каким образом цены будут дифференцированы?
4.4.Сбыт:
- С помощью каких средств будет организована транспортировка товара?
- Какое количество и типы каналов сбыта?
- Каким образом будет осуществляться хранение товара?
- Какие посредники необходимы для продажи продукции?
4.5. Политики по стимулированию продаж:
- Сколько будет розничных продавцов?
- Какие СМИ будут задействованы? (журналы, радио, ТВ, газеты…?)
- Какое специальное рекламное сообщение будет использовано?
- 5. В данном разделе нужно указать, почему выбрано производство именно данной отрасли товара и как оно будет происходить. Если, вашей деятельностью будет являться продажа услуг, то можно пропустить данную главу:
- Какой объём товара будет производиться?
- Какие у вас есть возможности для организации производства товара?
- Кто будет поставщиком?
- Каков объём отходов и как в дальнейшем он будет использован?
- Каким образом будет происходить контроль за качеством товара?
- Как будут организованы поставки и складские помещения?
- 6. В данном разделе нужно обосновать плюсы организации проекта именно таким образом:
- Географическое расположение;
- Расчёты на введение проекта в действие;
- Влияние и возможная защита окружающей среды от плохого воздействия.
- 7. В этой главе нужно описать, какой персонал потребуется для работы над вашим проектом:
- Численность работников;
- Какую зарплату вы готовы им платить?
- Каким образом будет происходить квалификация персонала?
- 8. Необходимо подробно расписать план финансов на реализацию проекта:
- Какой баланс компании должен быть в плане?
- Сколько инвестиций потребуется для реализации проекта?
- Каковы источники финансирования?
- Какие показатели доходности и убытка?
- Каков срок окупаемости и возвращения всех долгов?
- 9. Стоит уделить предельное внимание этому разделу и учесть все возможные риски:
- Каких рисков стоит опасаться при реализации проекта?
- Технологические риски: наличие запчастей, доп. оборудования, ремонт, надёжность.
- Финансовые риски: кредит, неплатежи, и т.д.
- Риски с поставщиками и персоналом.
- Правовые риски: штрафы, санкции, сертификация и т.д.
Следуя данной статье: «Как написать бизнес план пошаговая инструкция», вы сможете не только получить правильный и точный план по реализации проекта, но так же ещё раз проанализируете эффективность вашей будущей фирмы. Желаем успехов в Ваших начинаниях.