Какие документы нужны для создания бизнес плана
Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.
Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
1. Резюме
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
2. Описание продукта
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
Пример описания продукта
| Вид бизнеса | Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки |
| Товар/услуга | Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет |
| Бизнес-модель | Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе |
| Актуальность | Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию |
| Варианты развития | Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу |
3. Анализ рынка
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
4. Характеристики потенциальных покупателей
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
5. Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
Пример производственного плана
| № | Название | Цена за 1 шт. (руб.) | Количество (шт.) | Цена (руб.) | Вклад в себестоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Холодильник | 35 000 | 2 | 70 000 | 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля |
| 2. | Молоко | 50 | 50 л | 2500 | 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей |
| 3. | Электричество | 2 | 50 кВт-ч | 100 | 100 / 500 плиток = 0,2 рубля |
| 4. | … | … | … | … | … |
| Итоговая себестоимость | 15 рублей | ||||
Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
6. План продвижения
Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
План продвижения отвечает на вопросы:
Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.
Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.
Пример плана затрат на продвижение
| Тип коммуникации | Количество | Цена в месяц, руб. |
|---|---|---|
| Реклама в пабликах ВКонтакте | 4 | 10 000 |
| Контекстная реклама в Яндекс.Директ | 1 месяц | 15 000 |
| Статья в ленте популярного местного блогера | 1 | 5 000 |
| Итого | 30 000 руб. | |
Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.
7. Организационный план
Здесь вы описываете структуру компании.
| Организационно-правовая форма | ООО или ИП |
| Структура компании | Планируемые подразделения |
| Состав управления | ФИО, возраст, образование, опыт работы |
| Персонал | Число работников, их должности и оплата их труда |
Перечень информации, требуемый от заказчика, для написания бизнес-плана.
1. Описание компании
если фирма или бизнес уже существует:
- учредительные документы;
- баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года (в разрезе отчетных периодов);
- документы об организационно-правовых изменениях;
- структура управления предприятием;
- перечень основных акционеров, с указанием их долей в капитале;
- история создания фирмы;
если вы только начинаете бизнес (стартап):
- планируемая организационно-правовая форма;
- планируемые участники и их доли;
- планируемая система налогообложения;
- дополнительная информация, если считаете нужным или важным, что бы она вошла в бизнес-план.
2. Описание и анализ продукции или услуг
- описание конкурентов;
- сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке;
- основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.);
- описание важнейших групп потребителей планируемой продукции;
- географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный);
- описание существующих продуктов (услуг) — ключевые характеристики;
- описание систем продвижения и распределения существующей продукции;
- важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
- описание планируемых продуктов (услуг) — ключевые характеристики.
3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг
1) описание систем продвижения и распределения планируемой продукции;
2) важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
3) планируемые данные по сбыту новой продукции (наименование продукции или услуг, единица измерения, цена за единицу, планируемый объем продаж, время необходимое для достижения планируемого
объема продаж) — для каждого продукта или услуги:
- потери при продаже в % (если продукция или товары);
- время на сбыт (дней);
- задержки платежей (дней);
- % продаж по факту;
- % продаж в кредит;
- % продаж с авансом.
4) при продаже в кредит:
- срок кредита (дней);
- надбавка к цене (%);
- периодичность выплат.
5) при продаже с авансом:
- срок поставки после предоплаты (дней);
- скидка с цены (%);
- доля аванса в цене (%).
6) скидки, используемые для стимулирования продаж:
- наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.);
- размер скидки (%);
- доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%).
4. Производственный план
- характеристики требуемого оборудования как основного производственного так и вспомогательного — офисное и т.д., (стоимость, условия приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на
плановую мощность); - календарный план реализации проекта (этап проекта, длительность дней, дата начала, величина затрат);
- источники сырья и материалов;
- производственная программа;
- общие издержки — перечень затрат (аренда, коммунальные платежи и т.д.), сумма, периодичность, разовые выплаты);
- прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну единицу — штука, комплект, килограмм и т.д.), а именно
— сырье, материалы, комплектующие: - наименование продукта;
- наименование сырья, материалов;
- единица измерения;
- расход сырья, материалов на единицу продукции;
- цена за единицу сырья, материалов;
- динамический запас сырья, материалов;
- страховой запас сырья, материалов;
- потери в %
- если услуги, то расходы, связанные с предоставлением этих услуг;
- если торговля, то расходы, связанные с приобретением товаров, их хранением, запас товаров.
5. Организационный план
- предполагаемая структура предприятия, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности;
- система мотивации и оплаты труда;
- план персонала (штатное расписание — наименование должности, количество работников, месячный оклад).
6. Финансовый план
- предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта
- собственные средства (деньги, оборудование и т.д., сумма (стоимость), дата поступления;
- заемные средства (наименование кредита, сумма, срок займа, % ставка, периодичность выплат %, порядок возврата основной суммы долга).
7. Приложения
- перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат, налоговые льготы);
- результаты маркетинговых исследований;
- гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции;
- копии договоров аренды земельного участка, найма, лицензии;
- статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте;
- отзывы авторитетных организаций.
Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!
Качественная работа — это наша забота!
Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая пользоваться данным сайтом, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie.
Какие документы понадобятся, чтобы зарегистрировать бизнес.
Редакция Downtown.ru совместно с веб-сервисом «Эльба» запустила новую рубрику, в которой эксперты будут рассказывать, как стать успешным, начать своё дело с нуля и избежать ошибок.
К моменту регистрации бизнеса, как правило, уже есть обдуманная идея, план выхода на рынок и, возможно, небольшой наработанный опыт. Осталось выполнить самую формальную часть — подать документы в налоговую на регистрацию.
В прошлой статье мы рассказали отличия ИП и ООО и особенности систем налогообложения. Теперь, четко определив, что выгоднее для вашего бизнеса, можно приступить к пошаговой инструкции подготовки документов для открытия ИП или ООО.
Шаг 1: определите свой вид деятельности по справочнику ОКВЭД
У государства есть специальный классификатор, в котором каждому виду деятельности присвоен код. Выберите код по ОКВЭД для своей деятельности, чтобы указать его в документах. Кодов может быть несколько, одним никто не ограничивается. Но злоупотреблять ими не рекомендуется, в дальнейшем вы всегда сможете внести новые или убрать существующие коды ОКВЭД. Из всех кодов выберите основной, который наиболее характеризует ваш бизнес.
В интернете много справочников ОКВЭД, зайдите на любой ресурс и найдите для своего бизнеса коды не менее 4 знаков. Например, интернет-магазину подойдет ОКВЭД 52.61 «Розничная торговля по заказам», а для парикмахерской — 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».
Шаг 2: подготовьте пакет документов для регистрации
Теперь можно приступать к заполнению всех документов. Чтобы не блуждать по интернету в поисках актуальных форм и инструкций по заполнению, все необходимые бумаги вы можете получить с помощью мастера регистрации:
— для ИП подготовка документов бесплатна;
— для ООО стоимость полного пакета и проверки его специалистом составит 950 рублей.
Документы для регистрации бизнеса
ИП— Госпошлина 800 рублей; — Паспорт с ксерокопией или его нотариально заверенная копия для отправки по почте; — Заявление о госрегистрации по форме Р21001; — Копия Свидетельства ИНН (если его нет, то ИНН вам присвоят при регистрации); — Уведомление на применение УСНв двух экземплярах. | ООО— Госпошлина 4 000 рублей; — Устав организации в двух экземплярах; — Решение об учреждении ООО (если учредитель один) или договор об учреждении и протокол собрания (если учредителей несколько); — Заявление о госрегистрации по форме Р11001; — Шаблон гарантийного письма от собственника арендуемого помещения, на адрес которого производится регистрация ООО; — Уведомление на применение УСН в двух экземплярах. |
ИП всегда регистрируется по адресу прописки. А ООО можно открыть, кроме домашнего адреса, на адрес арендованного помещения или купить адрес у специальной компании, которая предоставляет такие услуги. Обратите внимание, что потребуется гарантийное письмо от собственника арендуемого помещения.
При открытии ООО придется сформировать уставный капитал не менее 10 000 рублей. Эту сумму нужно внести на расчетный счет компании или передать имуществом в организацию не позднее 4 месяцев после регистрации. Срок, когда нужно внести уставный капитал, определяется в договоре или решении об учреждении. В дальнейшем внесенные деньги или имущество можно использовать в деятельности.
Шаг 3: отнесите документы в налоговую
Оплатите госпошлину, распечатайте все документы и положите в папочку, сшивать их не нужно. Если вы решите применять УСН, то вместе с документами на регистрацию мы рекомендуем подать уведомление на применение УСН в двух экземплярах. Один экземпляр уведомления вам должны вернуть вместе с подписью и печатью.
Позвоните с свою налоговую инспекцию и уточните кабинет и время приема (контакты налоговой есть в инструкции мастера регистрации). Для удобства документы на регистрацию можно подать через многофункциональный центр. В ответ в налоговой или МФЦ вам выдадут расписку.
Шаг 4: получите документы о регистрации из налоговой
Через 5 рабочих дней вас зарегистрируют. Чтобы забрать регистрационные документы, захватите с собой паспорт и расписку и придите в назначенный день. Сотрудник налоговой или МФЦ должен выдать вам:
— свидетельство о госрегистрации;
— свидетельство о постановке на учёт в налоговой;
— выписку из госреестра (ЕГРИП или ЕГРЮЛ);
— один экземпляр устава ООО с отметкой.
Первое, что нужно сделать после регистрации бизнеса
Теперь вы настоящий предприниматель. Вот небольшое напутствие, что нужно сделать в самом начале.
Откройте расчетный счет
Индивидуальным предпринимателям его иметь не обязательно, но так у ваших клиентов появится еще один способ оплаты ваших товаров и услуг. По закону ИП может пользоваться зарплатной картой, но банки против этого, т.к. личный счет не предназначен для предпринимательской деятельности. Есть много банков с выгодными условиями для малого бизнеса и с удобным интернет-банком. Обратитесь в любой, который вам понравится, уточните список документов и подайте заявку на открытие.
При открытии ООО устройте директора
Даже если вы единственный учредитель ООО и самостоятельно заведуете всеми делами, вам нужно заключить с собой трудовой договор. С одной стороны договора вы будете выступать как представитель организации, а с другой стороны — как гражданин. Директору придется платить зарплату не меньше минимального размера оплаты труда. Если первое время деятельности не будет, в целях экономии директора можно отправить в отпуск без содержания.
При приёме оплаты наличкой может понадобиться кассовый аппарат
Исключения, когда кассовый аппарат не нужен:
— при оказании услуг населению выдаются БСО, например, абонементы, квитанции, билеты;
— выбрали систему налогообложения ЕНВД;
— применяете патент для ИП;
— работаете в труднодоступных местностях;
— занимаетесь специфической торговлей: например, продаете в киосках мороженое и безалкогольные напитки в розлив.
В остальных случаях, если вы решили работать на общей системе налогообложения или УСН, при оплате наличными покупателям нужно выдавать кассовый чек.
Решите, кому доверить бухгалтерию
Пока бизнес только начинает раскручиваться, можно вести учёт самому. Операций немного, расходы хочется сократить, поэтому очень удобно все бизнес-процессы держать в одних надёжных руках — своих. На спецрежимах бухгалтерия простая, с которой можно справиться самостоятельно с помощью сервисов онлайн-бухгалтерии.
В этом есть свои плюсы:
— не придется тратиться на бухгалтерское обслуживание;
— в начале пути ошибка не будет фатальной;
— веб-сервисы для ведения бухгалтерии работают без обеда, выходных, отпусков и больничных.
Материал подготовлен при поддержке:
7143