Как структурировать бизнес идею
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
- Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
- Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Фото: Unsplash
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Фото: Unsplash
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Фото: Medium
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Фото: Unsplash
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Фото: Unsplash
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источник.
Материалы по теме:
4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды
«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»
«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»
11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса
Структурирование бизнеса помогает:
Обезопасить активы
Сократить налоговые выплаты
Привлечь дополнительные инвестиции
Обеспечить защиту бизнеса от рейдерских захватов любых форм
Свести к минимуму риски возникновения корпоративных конфликтов
О том, как правильно структурировать бизнес, чтобы получить финансовые выгоды и не привлечь внимание ФНС, – рассказал директор антикризисной группы Сергей Стороженко.
Читайте до конца, и вы узнаете:
Что такое структурирование бизнеса простыми словами, и когда оно необходимо
Какие выгоды дает бизнесу структурирование
Как правильно структурировать бизнес, чтобы повысить его эффективность
В чем преимущества международного структурирования
Как структурировать бизнес и не привлечь внимание ФНС
Нет времени читать? – Задайте свой вопрос прямо сейчас или получите профессиональную услугу по реализации индивидуальной программы структурирования бизнеса, чтобы привлечь инвестиции, платить меньше налогов и обеспечить безопасность бизнеса:
Структурировать бизнес профессионально
Что такое структурирование бизнеса простыми словами, и когда оно необходимо
Структурирование бизнеса – широкое понятие. Оно может включать в себя как построение/изменение структуры организации или группы компаний, так и узконаправленные корректировки отношений собственности, совершенствование финансовой, информационной производственно-технологической структуры.
Далее будем говорить о структурировании бизнеса как о процессе распределения функций юридического лица на несколько отдельных организаций с целью получить финансовые/налоговые выгоды, обеспечить имущественную и управленческую безопасность.
На практике структурирование бизнеса выглядит следующим образом (обобщенно): одно юридическое лицо владеет основными активами, другое – производит, третье – занимается снабжением, сбытом и т. д.
Когда необходимо структурирование:
В период финансового кризиса, финансовой нестабильности
При наличии технических сложностей управления
Когда необходимо провести реструктуризацию долговых обязательств
Если имеются сложности и временные задержки в принятии управленческих решений
Существуют реальные или потенциальные угрозы экономической безопасности
Есть проблемы с реализацией продукции, спросом на услуги
При недостатке инвестиций,
а также в том случае, если бизнес успешен, но собственники приняли решение расширить сферы влияния, выйти на новый уровень доходности.
Какие выгоды дает структурирование бизнеса
Безопасность
Структурирование бизнеса путем его разделения на несколько хозяйствующих субъектов обеспечивает безопасность. Сокращение бизнес-рисков происходит за счет распределения активов и функций между разными относительно-самостоятельными частями компании. Между юридическими лицами заключаются договоры аренды, договоры об оказании услуг, на основании которых они действуют, как единый, слаженный механизм. С другой стороны, к примеру, банкротство или рейдерский захват одной из компаний не приведут к потере всего бизнеса.
Повышение эффективности за счет оптимизации процессов управления
Структурирование бизнеса способствует наиболее четкому и понятному распределению организационных и управленческих функций между собственниками и руководством, исключению неэффективных бизнес-процессов, повышению эффективности хозяйственной деятельности.
Снижение налоговой нагрузки
Структурирование позволяет оптимизировать налоговые издержки. Разделение бизнеса на несколько организаций позволяет применять различные системы налогообложения и сочетать их в наиболее выгодных и законных схемах.
Читать подробно о том, как снизить размер налоговых выплат в статье: «Как минимизировать налоговую нагрузку: приемы налогового планирования и оспаривание»
Это основные плюсы структурирования. На самом деле их существенно больше, и выгоды индивидуальны для каждой организации.
Узнать, какие выгоды структурирования можно получить в моем случае
Как правильно структурировать бизнес, чтобы гарантированно повысить его эффективность
Профессиональное структурирование начинается с анализа сильных и слабых сторон бизнеса, в том числе с применением различных методик расчета финансовых показателей.
Оценивается рыночный потенциал организации, финансовые и производственно-технологические возможности, уровень качества продукции/услуг, кадры, материальные ресурсы и т. д.
Далее на основе полученной информации составляется оптимальная для конкретного бизнеса модель структурирования, в которой отображаются субъекты хозяйственной деятельности, внутренние и внешние связи, товарные и финансовые потоки.
На этапе претворения модели в жизнь, происходит создание новых компаний или реорганизация существующих, перераспределяется имущество, персонал по субъектам группы компаний, заключаются договоры.
Чтобы структурирование привело к повышению эффективности бизнеса, необходимо:
Правильно разделить финансовые потоки
Ликвидировать нерентабельные предприятия
Исключить дублирование функций разными подразделениями
Диверсифицировать капитал, внести необходимые изменения в учредительные документы, чтобы контроль бизнеса оставался у собственников/учредителей.
Читать о том, какие изменения вносить в учредительные документы, чтобы сохранить деньги и контроль в случае корпоративного конфликта или недружественного захвата в статье: «Составление и внесение изменений в учредительные документы: что нужно знать участнику»
Узнать подробно о порядке и нюансах структурирования
В чем преимущества международного структурирования
Международное структурирование бизнеса с участием иностранных компаний позволяет планировать и проводить международные операции, минимизировать налоговые выплаты, привлекать зарубежные инвестиции, аккумулировать денежные средства в иностранных банках.
Читать подробно о преимуществах оффшорного бизнеса в статье: «Оффшоры и оншоры: как безопасно получить «зарубежные льготы»
Хочу оптимизировать международную бизнес-структуру
Важно:
если на фоне общей политики деофшоризации, созданные прежде корпоративные структуры с иностранным участием потеряли актуальность, создают угрозы привлечения к налоговой, административной и уголовной ответственности, стоит от них избавиться или найти способ оптимизировать бизнес-структуру.
Ошибки при планировании и структурировании бизнеса, а затем и проведении финансовых операций внутри обновленной бизнес-структуры, могут стоить компании миллионы. Вас могут обвинить в выводе активов, манипулировании ценами, получении необоснованной налоговой выгоды (Определение Верховного Суда РФ от 11.12.2014 № 305-КГ14-5812; Решение АС г. Москвы от 30. 04. 2015 г. по делу № А40-123542/2014).
Претензии ФНС могут быть связаны с:
дроблением бизнеса и незаконном использованием специальных налоговых режимов;
незаконным использованием международных договоров об избегании двойного налогообложения;
присоединением убыточных компаний с целью уклониться от уплаты налогов;
использованием займов как схемы, направленной на получение необоснованной налоговой выгоды и т. д.
Однако не стоит опасаться проводить структурирование бизнеса. Сама по себе взаимозависимость юридических лиц — участников сделок не является доказательством получения необоснованной налоговой выгоды.
Чтобы избежать проблем с законом, претензий контрагентов и санкций контролирующих органов, закажите экспертное сопровождение процедуры структурирования бизнеса или воспользуйтесь подсказками коллег, которые имеют опыт проведения процедур структурирования бизнеса.
Чтобы не привлекать внимание ФНС, проводите структурирование, а затем и сделки в пределах группы компаний, используя опыт и компетенции специалистов высокого уровня подготовки.
То, что обязательно нужно продумать перед открытием бизнеса.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
{
«author_name»: «Артур Семенов»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 0,
«likes»: -3,
«favorites»: 22,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «finance»,
«id»: 82153,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Fri, 06 Sep 2019 21:45:52 +0300»,
«is_special»: false }