Как стать брокером форекс пошаговый бизнес план
Регистрация компании
Чтобы стать Форекс брокером, нужно зарегистрировать иностранную компанию. Выделяют 3 группы стран, подходящих для организации Форекс услуг. Эти страны отличаются требованиями к ведению бизнеса и стоимостью регистрации.
Нерегулируемые юрисдикции — страны, в которых Форекс услуги не регулируются. К ним относятся Сент-Винсент и Гренадины и Маршалловы острова. Регистрация компании занимает 2 недели и стоит от 1500 USD. Зарегистрировать компанию в нерегулируемой юрисдикции правильное решение для начала бизнеса. 9 из 10 Форекс брокеров используют этот вариант.
Слабо регулируемые юрисдикции — страны с регуляцией услуг Форекс брокеров и минимальными требованиями к ведению бизнеса. К ним относятся Вануату, Малайзия, Белиз или Сейшелы. Вариант сомнительный, так как при затратах на регистрацию от 20 000 USD нет преимуществ для работы.
Регулируемые юрисдикции — страны Евросоюза, такие как Великобритания, Кипр, Болгария и другие. Страны, в которых действуют требования Mifid. Затраты на регистрацию от 50 000 USD плюс оплата уставного капитала 125 000 EUR. На создание компании нужно от 6 месяцев. После регистрации вы станете Форекс брокером с лицензией. Учитывая большие расходы на создание и, в последствие, на содержание компании, этот вариант подойдет для крупного бизнеса с клиентской базой от 100 000 счетов. Компания в Евросоюзе получает полный доступ к работе с клиентами из Европы и выгодные условия от платежных систем.
Время: от 2 недель Стоимость: от $1500
Создание сайта
Сайт для Форекс компаний имеет отличительные особенности, перечислим их.
Шесть критериев хорошего сайта Форекс брокера:
Наличие финансово-аналитических сервисов, таких как поток котировок, экономический календарь и другие.
Наличие перехода в кабинет трейдера и торговый терминал.
Живой сайт. Постоянным посетителям важно видеть обновление новостей компании и информацию об акциях.
Убедительная история компании. Технологичная компания с привлекательными условиями смотрится выигрышнее компании с выдуманной 100-летней историей и лицензиями.
Сайт без ошибок. Все страницы сайта открываются, контактные формы работают.
Сайт должен адаптироваться под мобильные устройства, так как половина трейдеров торгуют на рынке с мобильных телефонов и планшетов.
По статистике, каждый второй сайт, отданный в работу фрилансерам, не сдается. Поэтому заказывайте сайт в проверенной студии или компании, которая создает Форекс брокеров «под ключ».
Время: от 2 недель до 3 месяцев Стоимость: от $0 до $30 000
Покупка программного обеспечения
Торговая платформа — это набор программ для работы сотрудников брокера и трейдеров.
На рынке представлены платформы от 10 компаний-разработчиков. Это Metatrader, UTIP и сомнительные по качеству продукты израильских производителей.
Мы рекомендуем на старте использовать платформу UTIP. Платформа UTIP — это полный комплект необходимых программ и самое выгодное решение на рынке.
Ваши клиенты смогут одновременно торговать на рынке Форекс и криптовалют. Платформа обладает веб- и мобильным терминалами. Вам не потребуется разрабатывать кабинет трейдера: он уже разработан и готов к использованию. Также разработчик платформы предоставляет специальную CRM-систему для ваших сотрудников.
Время: 1 неделя Стоимость: от $9000
Прием платежей
Способов приема платежей от клиентов много: банковские переводы, пластиковые карты, электронные кошельки и криптовалюты. Одни способы приема организовать проще, а другие — сложнее.
Электронные кошельки. К ним относятся Webmoney, Qiwi, Paypal, Skrill, Neteller, Yandex и другие. Брокеру нужно открыть кошелек в выбранной платежной системе и указать его на сайте и в кабинете трейдера.
Прием биткоинов. За последние 2 года объем средств, принимаемых в биткоинах, вырос и составляет 30% от всех переводов. Ручной прием средств можно организовать через сервис Localbitcoins. Автоматизировать прием можно используя решения от компаний OrangePay или Cryptonator.
VISA / Mastercard. Для приема средств банковскими картами нужно открыть компанию в Европе и счет в банке. Платежные системы не работают с компаниями из Сент-Винсент и Гренадин или Маршалловых островов. Европейская компания выступит в роли платежного агента для приема средств. Затраты на такое решение составляют около 5000 USD.
Время: от 1 дня до 1 месяца Стоимость: от $0 — до $5000
Создание колл-центра
Брокеры привлекают клиентов, размещая рекламу в Интернете, участвуя в выставках, проводя бесплатные семинары и занимаясь «холодными» звонками с помощью колл-центров. Из всех перечисленных способов самым эффективным является колл-центр.
Создать колл-центр — первое, что необходимо сделать Форекс стартапу в плане привлечения трейдеров.
Для продуктивной работы колл-центров нужно:
- подготовить скрипты продаж;
- установить CRM-систему и ip-телефонию;
- купить базу потенциальных клиентов;
- нанять и обучить сотрудников.
Время: 1 месяц Стоимость: от $0 до $10 000
Первый клиент
Логическим завершением станет появление в вашей компании первого клиента, который пополнит торговый счет. Это и есть показатель того, что все этапы создания компании от регистрации до открытия первого депозита выполнены правильно. С профессиональной командой и грамотным подходом к организации и развитию бизнеса у вас все получится!
Если хотите чтобы мечты стали реальностью – начните, а мы вам в этом поможем.
Спасибо за прочтение!
Рубрика «Открытый микрофон»: Дмитрий Петухов из NewBroker расскажет о том, как проще и дешевле создать свой форекс-проект.
Редакция Forex Magnates Russia продолжает публиковать материалы и заметки, предоставленные профессионалами торговой индустрии, в рамках своего проекта «Открытый микрофон». Теперь уже наш постоянный участник рубрики, Дмитрий Петухов, главный специалист проекта NewBroker, провайдера широкого спектра технологических решений для внебиржевого рынка, поделится секретами создания собственной форекс-компании.
Как стать Форекс брокером?
Как открыть собственный бизнес на рынке Форекс? Этим вопросом задаются трейдеры и представители брокеров. Ведение своего бизнеса – более выгодное дело, нежели работа под брендом другого брокера: никаких комиссий, и все заработанное остается в кармане. Почему же многие отказываются от идеи открытия личного бизнеса? Самая часто называемая причина – это неуверенность в своих силах. Чтобы развеять все сомнения, давайте разберемся, какие подводные камни таятся на пути к собственной Форекс фирме. Итак, чтобы стать Форекс брокером, необходимо пройти несколько этапов:
- Зарегистрировать фирму и банковский счет;
- Выбрать торговую платформу;
- Создать сайт;
- Подключить платежные системы;
- Открыть офис и набрать персонал.
Как зарегистрировать Форекс компанию? Нужна ли лицензия? Стоимость сайта — $500-3,000; Стоимость регистрации — $0-5,000
Как известно, с 1 января 2016 года в России вступил в силу Закон о регулировании рынка Форекс, который требует от компаний, организующих деятельность на валютных рынках, получения лицензии Банка России. Выполнить все условия закона под силу далеко не каждому, поэтому большинство компаний продолжают работать по альтернативной схеме, регистрируя фирму в зарубежных юрисдикциях. Благодаря этому, они не только могут работать в обход действующего законодательства, но еще и оптимизируют налогообложение фирмы. Чтобы стать форекс-брокером самому, воспользуйтесь этим советом и выберите наиболее подходящую юрисдикцию для вас.
Виргинские Острова; Фото: Bloomberg
После оформления фирмы можно собирать необходимые документы и идти в банк открывать счет. Наличие зарегистрированного счета даст возможность выставлять инвойсы трейдерам и принимать от них депозиты. Своя компания и счет в банке — это еще и дополнительный шаг к доверию клиентов.
Если на первом этапе регистрировать компанию не хочется или нет возможности, вы можете открыть электронный кошелек, а название проекта просто придумать. В этом случае вам не нужно будет собирать множество документов, и сама регистрация будет бесплатна.
Как правильно выбрать торговую платформу Форекс? Стоимость торговой платформы — $2,000-100,000
Прежде чем выбирать торговую платформу, определитесь, на каком рынке вы хотели бы вести свою деятельность. Некоторые платформы, такие как MetaTrader 4, дают возможность торговать только на Форекс, а некоторые, такие как SpotOption – только на бинарных опционах.
В свою очередь, платформа UTIP позволяет торговать сразу на двух рынках — это одна из немногих платформ, которые поставляются в аренду. Так, например, за покупку ведущей форекс-платформы вы заплатите около $100,000, а аренда UTIP стоит $2,000 в первый месяц и $1,000 за каждый последующий. Разница очевидна. Совет: не тратьте деньги на популярный продукт с раскрученным брендом, а лучше потратьте их на развитие своего бизнеса. К тому же, выбирая ведущую форекс-платформу, вам придется самостоятельно разрабатывать личный кабинет, искать и докупать источники котировок, шлюзы перекрытия, автоматический дилер и т.д. UTIP — это готовое решение, в пакете поставки которого уже включены все вышеперечисленные сервисы. Если вы гонитесь за популярными продуктами и располагаете крупными инвестициями – ваш выбор — ведущая популярная платформа. Если вы хотите качественный продукт, не требующих особых вложений – остановите свой выбор на решении от UTIP.
Важно добавить, что Форекс бизнес строится, по большей части, на новичках. Для них самое главное – это научиться торговать, как можно быстрее. Им нужен простой и легкий интерфейс терминала, где все понятно сразу. Откройте демо-счет в разных терминалах – и вы поймете, какой интерфейс терминала удобнее и дружелюбнее к пользователю.
Каковы секреты продающего сайта для форекс-компаний?
Любая компания начинается с названия и логотипа. Если вы хотите стать успешным форекс-брокером, позаботьтесь, чтобы бренд компании был легко узнаваем – так больше шансов пробиться на верхушку. Не придумывайте заумные названия, но в целом впечатление должно складываться такое, что ваша компания серьезная и солидная, а не фирма-однодневка.
Сам сайт должен быть красиво оформлен, должен обладать единым стилем и легкой навигацией. Совет: поместите на сайте множество полезных сервисов и виджетов, тогда ваш сайт станет привлекательнее для трейдеров и траффик на нем значительно вырастет.
В отдельных случаях достаточно сделать одну посадочную страницу (landing page) и пускать всю рекламу на нее. Цель такой страницы заставить пользователя совершить действие, в данном случае кликнуть по кнопке «открыть торговый счет».
Обращайтесь за созданием Форекс сайта в специальные компании, имеющие опыт на финансовых рынках. Иначе вы рискуете получить очередной шаблонный сайт, который не будет работать. Готовы ли вы из-за этого терять клиентов?
Как правильно организовать ввод / вывод средств клиентов? Стоимость подключения платежной системы — $0
Даже если трейдер уже готов перечислить на депозит $10,000, еще не факт, что деньги тут же получится принять. Подумайте о том, чтобы предоставить такому трейдеру максимально широкий выбор способов оплаты.
На первое время вы можете подключить только самые популярные платежные системы, которыми пользуется большинство. Например, Visa, MasterCard, Qiwi, WebMoney, Яндекс Деньги. Но с развитием компании необходимо будет предлагать трейдерам и другие системы оплаты. Также многим клиентам проще пополнять депозит через инвойс.
Как правильно организовать работу офиса форекс-компании? Стоимость открытия офиса и персонала — зависит от объемов вашей деятельности.
Стать форекс-брокером можно онлайн, не имея юридического адреса. Но наличие офиса в том городе, где вы ведете деятельность, не менее важно, чем все остальные пункты. Да, изначально вы можете запуститься совсем без офиса и начать привлекать первых трейдеров. И уже потом задуматься об аренде офиса.
Для чего это нужно? Самое главное – для увеличения продаж. Создайте свой агрессивный колл-центр и «посадите» менеджеров по продажам на «холодные звонки». Они будут приводить основную часть клиентов. Также наймите финансовых консультантов, которые будут проводить обучение навыкам торговли для новичков. Напомним, что бизнес форекс строится в основном на новых трейдерах.
В зависимости от торговой платформы, которую вы выберете, вам могут понадобиться в офисе и другие должности. Например, это сотрудники технической поддержки платформы, сотрудники по обслуживанию сайта, риск-менеджеры, дилеры (если обработка ордеров происходит вручную) и т.д. Кстати, возвращаясь к платформе UTIP, важно отметить, что вы можете сэкономить много средства на персонале, потому что большинство процессов в ней автоматизировано, а техническую поддержку предоставляет сам провайдер.
Итог
Итого, минимальная стоимость форекс-компании без регистрации — $2,500, а минимальная стоимость форекс-компании с регистрацией — $5,000.
«Открытый микрофон»
Дорогие друзья, читатели, подписчики и гости информационного ресурса Forex Magnates Russia, приглашаем вас принять участие в проекте «Открытый микрофон» — публикации блогов на странице нашего русскоязычного вебсайта ru.forexmagnates.com. Присылайте ваши идеи и материалы для публикации и высказывайте свое мнение с нашей трибуны. Если вы хорошо знакомы с текущей ситуацией на торговых рынках, опытный участник индустрии, специалист в своем деле, поделитесь своими знаниями с другими! Мы предлагаем широкий спектр вопросов для обсуждения: макроэкономика, форекс, торговые тенденции, управление рисками, психология трейдинга, технический и фундаментальный анализ, геополитика финансового мира, финансовые организации, регуляция и многое другое.
Желающих просим обращаться по электронному адресу: russia@forexmagnates.com или vadims@financemagnates.com.