Как создать бизнес план для себя агентства недвижимости

Ниша недвижимости и риэлтерских услуг остается одной из самых прибыльных в России. Это объясняет ежегодный рост количества различных агентств. Несмотря на довольно жесткую конкуренцию, при хорошо организованном подходе ко всем пунктам, открыть агентство недвижимости считается перспективной и выгодной идеей для бизнеса. Но для создания стабильного дела потребуется наработать хорошую клиентскую базу и получить доверие населения. Бизнес отличается низким порогом вхождения, что притягивает большое количество новичков в дело. Большинство не выдерживают конкуренции и закрываются уже через год. Поэтому необходимо тщательно обдумать бизнес стратегию, по возможности обзавестись связями и учитывать все детали.

Актуальность проекта

Риэлтерское дело одно из самых актуальных и рентабельных проектов, которые можно открыть на данный момент. Все оттого, что дело не требует большого стартового капитала, а при условии хорошей стратегии и реализации становится источником прибыли.

Актуальность дела обуславливается постоянным спросом на рынке. Но он также может быть не стабильным, на нем сказываются:

• Сезонность.
• Кризис.
• Курс валют.

Предпринимателю нужно постоянно следить за малейшими изменениями, чтобы успеть принять меры до того, как ситуация выйдет из-под контроля.

Сколько нужно денет, чтобы открыть риэлтерский бизнес?

Чтобы открыть бизнес на услугах, связанных с недвижимостью, нужно просчитать стартовые расходы.

Основные пункты, которые нужно выполнить:

• Оформить бизнес – 10 000 рублей.
• Арендовать помещение под офис компании – 35 000-70 000 рублей (смотря от размеров помещения).
• Рекламная кампания агентства – 50 000 рублей.
• Покупка необходимой мебели и оборудования в офис – от 50 000 рублей.
• Бухгалтерские услуги, отданные аутсорсинговой компании – от 3 000 рублей.
• Затраты на транспорт, мобильную связь, коммунальные услуги – 15 000 рублей.

Для того, чтобы открыть агентство потребуется 100 000-300 000 рублей.

Как зарабатывает агент?

Такие агентства работают обычно по правилам сдельной оплаты. От каждой успешно реализованной сделки начисляется процент. Он может изменяться от 10% и доходить до 70, но чаще всего обе стороны устраивает сделка на 50%.

Штат из 10-20 агентов – это маленькая фирма, в среднем крупные проекты содержат в штате около 100 специалистов.

Конечно, можно создать бизнес, где руководитель будет выполнять все функции и занимать 1 рабочее место, но не стоит тогда надеяться на получение большой прибыли.

Доход от бизнеса, рентабельность

Прибыль каждого агентства индивидуальна, зависит от клиентской базы и умения сотрудников добиваться от клиента подписания договора.

Нельзя предугадать столько прибыли принесет открытие агентства недвижимости, ведь все зависит от множества этапов. Можно сказать, что прибыль в этом деле действительно хорошая, ведь малые и средние агентства успешно работают годами.

Почему риэлтерские агентства так популярны?

Большинство начинающих предпринимателей думают, что бизнес риэлторов – это очень легкий заработок.  В маленьких городах насчитывают десятки агентств, а в крупных они исчисляются сотнями. Но, тем не менее, новые открываются ежегодно.

Основные причины актуальности бизнес-идеи:

1. Низкий порог вхождения – потребуется снять офис и оборудовать его.
2. На старте бизнеса руководитель может выполнять все функции в одиночку, без найма персонала.
3. Высокомаржинальный бизнес (с одного клиента можно заработать 30-50 тысяч рублей).
4. Не требуется специальных знаний или умений, достаточно просто общаться с людьми, а всю информацию о бизнесе можно изучить в интернете.

Почти каждое новое агентство открывается бывшим риэлтором, который уже имеет наработанную клиентскую базу.

Конечно, на старте будет трудно бороться с уже раскрученными, масштабными фирмами. Чтобы лучше понять азы работы можно изначально устроиться в подобную контору, лично побегать и пообщаться с клиентами. А после с накопленным опытом развивать свое дело.

Алгоритм работы агентства по недвижимости

Перед тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, необходимо изучить все нюансы их работы.  Перечень услуг, которые предоставляют такие компании, очень разнообразен. Можно заниматься только одним направлением либо совместить жилую и коммерческую недвижимость и работать в них.

Также можно заниматься перепродажей жилья либо поиском клиентов для сдачи квартир и домов в аренду.

Сопровождение сделки

Обычно деятельность любого агента, следующая:

1. Работа с продавцами – агент занимается подготовкой всех необходимых документов, проводит демонстрации помещения всем желающим, занимается оформлением бумаг и заключает конечную сделку.
2. Работа с покупателем – агент ищет варианты квартир, которые бы подходили под критерии, заданные клиентом. После проверяет помещения с юридической стороны, чтобы все было законно, проводит показ квартиры клиенту и сопровождает заключение сделки.

Оказание информационных услуг

Бизнес-план агентства недвижимости должен содержать точный перечень услуг, которые будут предоставляться в будущем. Одной из них выступает информационная услуга, которая помогает клиентам разобраться, как продать, или приобрести жилье самостоятельно.

За определенную стоимость агентство может предложить клиенту просмотреть базу жилищ, которые продаются, чтобы выбрать для себя подходящее.

Примерно также работает фирма, основанная на предоставлении сдающихся в аренду помещений: они ищут клиентов, показывают базу, за 50% арендной платы заключают сделку.

Создание международного агентства

Создать международное агентство не сложно, ведь в интернете можно найти различные компании, предлагающие услуги заграницей. Обычно они с радостью идут на сотрудничество, потребуется заключить договор и начать партнерские отношения.

Но стоит учитывать, что на подобные услуги будет значительно меньше клиентов, поэтому такую деятельность стоит организовывать в дополнение к основной.

Пошаговое открытие бизнеса

Чтобы создать дело потребуется пройти несколько несложных шагов на пути к открытию. Потребуется выбрать форму ведения дела, официально зарегистрироваться, подобрать офис и сотрудников, провести рекламную кампанию.

Регистрация бизнеса, необходимые документы

Чтобы работать в этом направлении лицензия не потребуется. Нужно лиши официально зарегистрироваться, выбрав форму, и встать на учет в налоговый орган. Агентство недвижимости открытие и оформление бумаг займет несколько месяцев.

На старте можно осуществить регистрацию как индивидуальный предприниматель, что значительно проще и не требует особых усилий, также в случае штрафов – они будут минимальными. Оформить бизнес можно сидя дома, зайдя на официальный сайт и оплатив госпошлину в размере 800 рублей.

Создавая бизнес с партнерами, или имея желание постоянно расширяться, работать с государством – оформиться нужно как ООО.

Покупка франшизы

Начинающим предпринимателям лучше не начинать дело с покупки франшизы.

При этом в риэлтерском бизнесе очень мало узнаваемых фирм, ведь большинство компаний либо существуют недавно, либо так и не получили известность. Но в большинстве случаев клиентам не важен бренд, им важны качественные услуги и хорошая ценовая политика.

Также бизнес-идея не настолько сложна в реализации, чтобы нужна была такая поддержка, как при покупке франшизы.

Как открыть риэлтерское агентство: можно ли работать самому?

Многих предпринимателей волнуют вопросы о работе агентства. Как работать в одиночку и реально ли это, можно ли заниматься бизнесом без офиса и есть ли выгоды работать в агентстве.

Можно ли работать в одиночку?

В целом можно сказать, что агент по недвижимости – это уже одиночный труд, который не предполагается выполнять коллективом. В основном штат сотрудников служит для того, чтобы расширить бизнес и увеличить прибыль. Ведь клиент не будет постоянно ждать, когда же агент освободиться – он просто уйдет в другую фирму.

Один человек не сможет разорваться и охватить большой район города, всех клиентов и удовлетворить их потребности. Создавая бизнес, где будет работать только сам предприниматель невозможно рассчитывать получить большую прибыль.

В идеале для бизнеса лучше взять сотрудников, которым руководитель может довериться и положиться на них в трудные моменты. Но, к сожалению, владельцы бизнеса, далеко не все хотят становиться агентами, и зачастую поиск персонала идет тяжело.  Все оттого, что за целый месяц можно не выполнить ни одной сделки и ничего не заработать.

Первые месяцы неопытный риэлтор не будет получать никакого дохода, что сказывается на его моральном настрое.  При этом в работе есть ряд существенных минусов:

• Ненормированный рабочий график.
• Постоянные расходы на транспорт и связь.
• Клиенты постоянно пытаются обмануть агентов.
• Нужны максимальные усилия, которые могут не оправдаться в конце месяца – зарплата будет минимальная или нулевая.

Выгода работы в агентстве

Если посмотреть на работу в агентстве со стороны агента, то появляются некоторые преимущества. Такой бизнес как агентство недвижимости предоставляет все необходимые материалы и поддержку в работе.  Фирма обеспечивает рекламу, привлекает новых клиентов, оплачивает расходы на транспорт и мобильную связь.

Также имеется стабильный, минимальный фиксированный оклад, который в случае неудачного месяца все равно остается.

Конечно, есть свой минус в виде отчислений от удачной сделки в размере 10-50%, но преимущества работы это перекрывают.

Открытие агентства без офиса

Когда проработавший некоторое время в фирме агент собирается отправиться в вольное плавание и открыть денно у него появляется логичный вопрос – можно ли работать без офиса. Да, на первых этапах проводить все консультации можно по домашнему телефону.

При наличии клиентской базы можно работать без офиса и в одиночестве, собирая персонал по мере расширения.

Более тяжело будет обходиться без транспорта – ведь для хорошей прибыли нужно проводить не менее 5 показов в день.

Сделки «купли-продажи»

Для фирмы можно выбрать разную специализацию. Можно покупать и перепродавать жилье или искать клиентов для сдачи им жилья в аренду.

Также можно выбрать коммерческую направленность – искать помещения для бизнеса, офисов и компаний. Но таких обращений и объектов намного меньше, чем запросов о поиске жилых помещений. Такую деятельность можно также сделать дополнительной.

Особенности рынка жилых помещений, их покупки и аренды

Главные нюансы работы с рынком живых помещений, следующие:

1. Рынок достаточно обширен – клиенты покупают квартиры обычно раз-два в жизни, а вот большинство вынуждено снимать жилье и жить в нем годами.
2. Получаемая маржа с одной сделке на жилищном рынке может быть ниже, а вот количество запросов намного больше.
3. Спрос на приобретение квартиры или дома может значительно падать в моменты кризиса или нестабильной экономики, а вот спрос на аренду постоянно стабилен.
4. Обычно приобретение недвижимость – серьезный вопрос, который не принимается в спешке. А вот аренда другое дело, существуют разные жизненные обстоятельства, когда необходимо получить хоть какое-то жилище, причем срочно.

Открывая фирму, нужно выбрать ее направление – может быть только покупка-продажа жилья или только сдача помещений в аренду. Либо можно быть более универсальными и предоставлять совокупность этих услуг.  Все эти вопросы агентство недвижимости бизнес-план должен учитывать и просчитывать, чтобы выявить лучшую стратегию.

Нелегальные сделки

Новые компании открываются со стремительной скоростью, ведь в бизнесе вертятся большие деньги, которые привлекают честных предпринимателей и мошенников. Обманные действия могут совершать как агенты и компании, так и клиенты.

При этом число пострадавших от обманных действий постоянно растет, люди, раз за разом попадаются в сети, расставленные мошенниками.

Клиенты часто совершают много ошибок, когда решают самостоятельно заняться покупкой или продажей недвижимости. Правовая необразованность, излишняя доверчивость играют злую шутку.

Существует много мошеннических схем, которые хоть и известны, но все равно отлично работают. Большинство из них связаны с первым этапом продажи или покупки – сбором документом и их оформлением. Мошенники делают копии, притворяясь агентами, после пытаются продать квартиру по заниженной цене, делая объявления в интернете или СМИ. Заниженная цена объясняется срочностью продажи, и, конечно, находятся покупатели, которые дадут задаток. А после мошенник просто исчезает с деньгами.

Выгоды и риски в бизнесе

При правильной организации дела, агентство недвижимости как бизнес может стать для руководителя стабильным источником дохода. Но необходимо позаботиться обо всех возможных рисках, поджидающих владельца и агента.

Чтобы получить прибыль от сделки необходимо заключить с клиентом договор, который ограничит клиента в обращении к множеству других агентств. Но на деле ситуация обстоит сложнее, когда продавец выкладывает объявление о продаже к нему сразу же поступает масса предложений от фирм заняться решением его вопроса. И вместо того, чтобы выбрать одного, клиент совсем не против, чтобы его жилищем занимались одновременно все.

В итоге прибыль получит только тот агент, который сможет привести покупателя. Остальные останутся ни с чем.

Также часто происходит другая проблема – агент приводит покупателя, а после они с владельцем договариваются сами, оставляя агентство ни с чем.

В целом ситуация стабильна, но существуют человеческий фактор жадности, который сильно влияет на работу фирм. В любом случае стоит попутаться настоять на подписании договора, но если клиент не согласен, то стоит ускоряться и искать ему покупателя быстрее, чтобы получить свой процент от сделки.

Говоря о том, как открыть агентство недвижимости, важно понимать, что старт проекта пройдет быстро, для этого не требуется много усилий и большой стартовый капитал. Основные проблемы и риски поджидают уже после открытия. Они заключаются как в поиске опытных сотрудников, которые умеют общаться с клиентами и заключать с ними сделки, так и в наработке клиентской базы. На первых парах фирма может вовсе не приносить прибыль, но благодаря упорству руководителя и грамотному руководству можно добиться того, чтобы предприятие в итоге расцвело.