Как составлять бизнес план не имея опыта
Автор Александр Гусельников На чтение 9 мин. Просмотров 60 Опубликовано 14.01.2020
Бизнес-планы давно стали критически важным документом для новых предприятий. Являются ли они по-прежнему актуальны?
Если это так, какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ самостоятельно. И который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечить продление вашего предприятия?
Прежде чем приступить к поиску инструкции и лучшего способа составления бизнес-плана, который поможет вам его воплотить, и потратить долгие часы. А возможно и многочисленные доллары на его внедрение, так подумайте нужен ли он вам?
Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, легко бы согласился принять в нем участие.
Как написано в книге «Бизнес-планирование: как составить бизнес-план». Бизнес-план по-прежнему необходим предпринимателю по нескольким причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что умные презентации могут вытеснить их. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его составить по инструкции, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.
Как воплотить бизнес идею в прибыльный бизнес
Итак, вы готовы осуществить свою замечательную идею, которая у вас есть, и превратить ее в прибыльный бизнес. Чтобы достичь этого, вам нужно знать, как вы собираетесь развивать свой бизнес. Когда вы собираетесь это делать. Кто будет участвовать. И как вы будете управлять финансами.
Процесс создания вашего плана сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен работать, чтобы предоставить ему наилучшие шансы на успех.
Это руководство поможет вам написать высококачественный бизнес-план самостоятельно, который поможет вам начать работу на ходу.
Вступление
Написание бизнес-плана может быть одной из самых сложных задач для предпринимателя. В своей простейшей форме бизнес-план определяет, где вы хотите, чтобы ваш бизнес находился в течение определенного периода времени (обычно от 12 месяцев до пяти лет). И как вы планируете туда добраться. Бизнес-план необходим для начала бизнеса. Точно так же, как архитектурные планы для строительства зданий.
Это шанс усовершенствовать стратегии и «делать ошибки на бумаге», а не в реальном мире. Рассматривая компанию со всех точек зрения, таких как маркетинг, финансы и операции. Это жизненно важный документ, если вы собираетесь обратиться к потенциальным инвесторам и спонсорам. Завершив бизнес-план, вы почувствуете себя увереннее в своей способности организовать и управлять бизнесом.
Помощь специалистов
Лучше всего составить бизнес план самому или попросить учредителя (учредителями). Но вам может понадобиться профессиональная помощь от бухгалтера или другого бизнес-консультанта. Он сможет предоставить помощь и руководство при подготовке вашего бизнес-плана . Однако не позволяйте кому-либо писать весь план от вашего имени, так как вы должны контролировать его и иметь возможность понять его.
Цель бизнес-плана
Составление бизнес-плана по инструкции поможет вам определить свои сильные и слабые стороны, ключевые области, в которых вам необходимо развить опыт и финансовые риски, связанные с организацией бизнеса.
Он представляет собой динамический процесс планирования и пересмотра бизнес-стратегии с течением времени, а также он должен постоянно обновляться.
В отличие от бизнес-планов старой школы McClure рекомендует:
- Прототипы.
- 12-месячные прогнозы расходов.
- Маркетинговые планы.
- Расходы на привлечение клиентов.
- Потребительская ценность.
- Результаты тестирования (т.е. панель инструментов KPI).
- Доказательство последовательного улучшения.
- Зная свою скорость работы, никогда не опускайтесь ниже 6 месяцев.
Начало: как правильно составить бизнес план
Предприниматель, который запускает новый бизнес, напишет бизнес-план с целью привлечения начального финансирования, как капитальных вложений, так и кредитов. Привлечение инвестора, не простая задача. Это требует времени и терпения. Вы можете привлечь инвесторов для своего стартапа с помощью подготовки, планирования, стратегии и надлежащих исследований, которые будут отражены в бизнес-плане.
Даже если вы начинаете бизнес без внешних инвесторов и финансируете все сами, это не значит, что вам не нужен бизнес-план. На самом деле, если вы хотите минимизировать неопределенность и максимизировать свои шансы на успех, вам необходим бизнес-план. Вы можете использовать его, чтобы сосредоточиться на элементах бизнеса, которые помогут вам построить и развить его, предоставив вам пример.
Существующие предприятия
Расширение существующего бизнеса требует тщательного планирования пример. Владельцы существующих предприятий преодолели множество препятствий на этапе предварительного планирования и запуска. Но они продолжают сталкиваться с различными проблемами. Владельцы бизнеса должны эффективно использовать ограниченные ресурсы для улучшения своего положения на рынке. Продолжая при этом управлять критическими аспектами своей деятельности. Для достижения долгосрочного успеха владельцы бизнеса должны заложить основу для будущего роста в бизнес-плане.
- Как бизнес будет наделен
- Основные цели
- Миссия
- Ключи к успеху
- Отраслевой анализ
- Анализ рынка
- Анализ конкурентов
- Основные стратегии
- Маркетинговые планы
- управление
- Организационная структура
- Ключевые операции
- Прогнозы и проформы
- Анализ безубыточности
- Финансовые потребности
Идеальная длина бизнес плана
Типичный бизнес-план занимает от 10 до 25 страниц, но многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее на нескольких страницах. Если вы предлагаете совершенно новый вид бизнеса, вам, возможно, придется дать более подробное объяснение. Как составить бизнес план самому если цель вашего плана также будет определять его длину.
Содержание бизнес-плана и как его составить не имея опыта
- Управляющее резюме
- Описание Компании
- Продукты и услуги
- Маркетинговый план
- Операционный план
- Управление и организация
- Затраты на запуск и капитализация
- Финансовый план
- Приложения
Бизнес-планы обычно включают следующие разделы: Оглавление: основные заголовки бизнес-плана и номера их страниц. Заполните этот раздел последним, чтобы убедиться, что цифры верны.
Резюме. Основные моменты вашего бизнес-плана на двух страницах или меньше.
Обзор компании: ваша миссия, видение, ценности, продукты, уникальные атрибуты, а также деловые возможности или пробел на рынке, которым вы планируете воспользоваться.
Бизнес-среда. Анализ вашей отрасли, вашего рынка, ваших клиентов, вашей конкуренции и того, как вы оцениваете их. Это будет основано на исследовании, которое вы провели до написания бизнес-плана. Обсудите, почему существует этот пробел, как вы его определили и как вы его восполните.
Когда вы пишете об отрасли, предоставьте информацию о барьерах для входа и о том, насколько легко или сложно будущим конкурентам выходить на тот же рынок и предлагать тот же продукт или услугу, что и вы. Опишите клиентов, перечислите поставщиков, назовите конкурентов и укажите общий размер рынка, какой процент доли рынка у вас будет, и основные тенденции.
Описание компании: здесь вы даете обзор компании и ее бизнеса. Включите название компании, формулировку миссии, цели и задачи, сильные стороны. Поговорите о возможностях, которые дают вам уникальное преимущество перед вашими конкурентами — включая ваше управление, технологии, операции, распространение, обслуживание, финансы и маркетинг. Если у вас есть зарегистрированное фирменное наименование, товарные знаки, патенты, учетные данные BEE и номер НДС указываются здесь.
Стратегия компании: как составить бизнес план самому на будущее (в том числе, как вы будете использовать возможности и избегать угроз), ваши планы роста, ваша стратегия продвижения и даже ваша стратегия ухода.
Бизнес-модель. Ваша бизнес-модель должна включать информацию о том, что предлагает ваша компания, что делает ваше предложение уникальным, кому вы будете продавать и как вы будете зарабатывать. Рассмотрите источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса, и критические факторы успеха.
Стратегия: как ваш бизнес будет конкурировать на своем конкретном рынке? Объясните стратегический выбор, который вы сделали, включая фокус бизнеса, как вы создадите уникальное ценностное предложение, что является отличительным для вашего бизнеса и какая ценность для клиентов.
Управленческая команда:
Обеспечить распределение людей в бизнесе. Включите учредителей, их квалификацию и опыт, описание того, кто будет управлять бизнесом, и организационную структуру.
Маркетинговый план. Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения о продукте или услуге и ее стоимости, а также подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения.
План операций: здесь вы должны объяснить ежедневную работу вашего бизнеса. Он должен включать операционный цикл бизнеса, откуда будут получены навыки и материалы, если что-то должно быть передано на аутсорсинг и как вы будете управлять этими отношениями, а также цикл платежей.
Финансовый обзор. Это состояние ваших финансов, включая отчет о доходах, баланс, отчет о движении денежных средств, прогноз прибыли и бюджет. Финансовый план — это обзор финансового будущего вашего бизнеса. Вы должны подкрепить основные характеристики финансового плана точными финансовыми прогнозами.
Включите начальные затраты и капитализацию. 12-месячный прогноз прибылей и убытков. 12-месячный прогноз денежных потоков. Прогнозируйте баланс на начальном этапе и в конце первого и третьего года, а также безубыточность расчета.
План действий и сроки: шаги, которые вы предпримете для реализации вашего бизнес-плана в соответствии с вашими целями и задачами.
Приложение. Здесь вы можете приложить подтверждающие документы, такие как брошюры и реклама. Отраслевые исследования, чертежи и планы, карты и фотографии мест. Статьи, списки оборудования, контракты, письма поддержки от будущих клиентов. Исследования рынка, а также подробные финансовые расчеты и прогнозы.
Производите впечатление своим бизнес планом
Ничто так не подчеркивает неряшливость, как бизнес-план с орфографическими и грамматическими ошибками. После того, как вы выполнили свой план, попросите кого-нибудь прочитать его и скопировать, отредактировать документ, чтобы убедиться в отсутствии языковых ошибок.
Бизнес-план по-прежнему играет важную роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия сегодня. Новые тенденции и данные показывают, что лучшее время для разработки надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее начать, протестировать и обеспечить финансирование в первую очередь.
Когда дело доходит до создания бизнес-плана, существует большой выбор шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями. Для обеспечения более быстрых и экономичных стартапов. Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.
Независимо от того, как вы это делаете и кому вы покажете свой бизнес план. Обязательно попросите кого-нибудь с опытом проверить его. Как составить бизнес план самому если нет представления в этом? Я считаю, что нужно обращаться к специалистам, которые в этом имеют опыт.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.
Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.
Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.
Содержание
Основные задачи бизнес плана
Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:
- низкие риски возможной потери денег;
- высокая рентабельность.
Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.
Структура бизнес плана
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.
Титульный лист
При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:
- наименование и адрес предприятия;
- краткое и полное наименование проекта;
- сведения о руководителе проекта и авторе документа;
- даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.
Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.
Резюме
Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.
Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:
- наименование;
- организационно-правовую форму;
- форму собственности;
- уставной фонд;
- оборот за последний год;
- количество сотрудников;
- юридический адрес;
- реквизиты;
- сведения о руководителях.
Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.
Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.
Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.
Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.
Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:
- простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
- рентабельность;
- валовый объем выручки;
- себестоимость продукции или услуг;
- чистая прибыль.
Цели разрабатываемого бизнес-плана
Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:
- демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
- дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
- команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.
Анализ выбранной отрасли
Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.
В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.
В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.
Оценка возможностей организации
Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:
- объем производства;
- объем продаж;
- рост маржи, снижение себестоимости;
- увеличение чистой прибыли;
- количественный рост масштабов предприятия.
Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.
Описание самого товара или услуги
В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.
Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.
В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.
Составление маркетинг плана
Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.
Составление производственного плана
Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.
Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.
Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.
Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.
Организационный план
Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:
- обоснование выбора правовой формы;
- структуру компании;
- штатное расписание.
Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.
Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.
Финансовый план
Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.
Обычно в этой части приводят 3 основных документа:
- отчет о прибылях и убытках;
- балансовая ведомость;
- план движения денежных средств.
Рассмотрение и анализ возможных рисков
Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:
- Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
- Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
- Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.
Приложения
Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:
- результаты маркетинговых исследований;
- техническую документацию;
- договора, заключенные с поставщиками;
- разрешительные документы от надзорных служб;
- описание состава и структуры производственных мощностей.
Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана
Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:
- отсутствие резюме;
- неграмотность;
- переизбыток сокращений
- чрезмерный объем;
- использование необоснованных утверждений.
Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.
оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/