Как составить бизнес план в сетевом маркетинге
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
План быстрого старта в MLM бизнесе
В предыдущей статье «Как быстро стартовать в MLM бизнесе» мы разобрали самое главное, и узнали, ЧТО именно нужно делать для этого.
Но вопрос еще остается в том, КАК именно необходимо действовать для быстрого старта.
Типичная ситуация для партнеров MLM бизнеса:
Человек воодушевился, у него мощная мотивация, он готов действовать. Но не знает как, и совершает множество ошибок. Такие действия порождают негатив не только со стороны новичков MLM бизнеса, но и портит впечатление о всей МЛМ индустрии в целом.
Для того, чтобы знать что именно и как нужно действовать, давайте еще раз определим, что мы имеем на старте.
Что у вас есть, чтобы стартовать в MLM бизнесе:
У вас есть жгучая мечта, которую вы хотите осуществить именно через MLM бизнес;У вас есть компания, есть МЛМ система и есть ваш МЛМ Спонсор;Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1;И далее вы должны объяснить своему мозгу, как вы достигните этого результата.
Составь план своих действий в MLM бизнесе
Теперь, чтобы осуществить в реальность все ваши планы и мечты, мы должны иметь перед собой четкий план. Ежедневно, просыпаясь утром, вы должны знать, что именно вам сегодня необходимо сделать.
Обозначьте четко свою цель уже в цифрах. Для этого вам нужно просчитать свою мечту. Сделать это не сложно. Но сделать это нужно обязательно. Ведь только при именно таком финансовом доходе, какой вы просчитаете, вы сможете это все реализовать в жизнь.
Допустим, для выхода на новый уровень жизни, какой вы для себя определили, вам нужно выйти на доход 200 000 рублей в месяц. Срок достижения 1 год. Вы уже просчитали, что для этого вам нужно, чтобы ваша первая линия была 100 человек. А вся ваша МЛМ структура 5000 человек.
Задача на старте в MLM бизнесе ясна.
Теперь составьте рабочий план. На год, на полгода, на месяц, на неделю, на каждый день. Не бойтесь ошибаться. Это рабочие моменты. Планы могут корректироваться и уточняться.
Не забывайте об одном: Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1. То есть, 80% всего вашего времени вы уделяете рекрутированию MLM бизнес.
А теперь самый главный и самый сложный вопрос:
Где взять новых партнеров в MLM бизнес?
Если вы для себя не усвоите, что найти потенциального партнера в свой МЛМ проект очень легко, у вас не будет успешного MLM бизнеса.
Для того, чтобы никогда у вас не вызывало трудности вопрос «Где взять новых партнеров в MLM бизнес?», я назову несколько направлений, где вы сможете найти множество людей, которые ждут вашего предложения.
Теплый рынок. Это ваши знакомые и знакомые знакомых. Это основной сегмент, где вы можете найти нужных вам людей.
Возьмите свой сотовый телефон. И звоните всем подряд. Разговаривайте абсолютно со всеми, кто еще не знает о вашем предложении. Не рассуждайте заранее, нужно это или нет этому человеку, не решайте за него;Социальные сети. Посмотрите предыдущие материалы, статьи на эту тему на моем блоге;Видеоролики со ссылками;Реклама;Рассылка через авто рассыльщики;Рекомендации;Новые знакомства и новые контакты;Приглашения в скайп;Ведение собственного блога. Блог я рекомендую вести только тогда, когда у вас уже есть опыт работы в MLM бизнесе.
Теперь, когда вы уже знаете, где вам можно найти своих будущих партнеров, составляйте план работы.
Как выглядит ежедневный план работы в MLM бизнесе.
Ежедневно вам необходимо делать 5 контактов с новыми людьми, чтобы предложить им свой бизнес.
Если вы будете в таком темпе работать 20 дней в месяц, это получится 100 контактов в месяц. А за 3 месяца уже 300 контактов. Если работать в таком темпе, за три месяца вы подключите в свой MLM бизнес не меньше 30 партнеров на первую линию. И среди них обязательно будет не менее 3 МЛМ Лидеров.
А это уже серьезная заявка на успех в MLM бизнесе.
Хочу вам напомнить классический пример для того, чтобы было понятно, как правильно стартовать в MLM бизнесе.
Для того, чтобы космической ракете выйти на заданную орбиту, она тратит на старте 80% все своего топлива. И все остальное топливо уходит на то, чтобы выполнять поставленную задачу и вернуться на Землю.
Точно также необходимо действовать и вам на Старте в MLM бизнесе. Вам нужно рвануть в первые три месяца, затратив на этом этапе все свое основное время и энергию. И тогда вы будете запрограммированы на Успех в MLM бизнесе!
До следующей встречи уважаемые коллеги. Успехов вам в MLM бизнесе!
С уважением, Вера Черных
Опубликовано: 27 окт. 2018 г.
Бизнес план для начинающих в МЛМ. Правильная постановка целей в сетевом бизнесе. Запишись на бесплатную консультацию для подписчиков ????https://bit.ly/2vTLyQT
Хотите ко мне в команду? Интересует приложение Прорыв? Пишите мне в личку ►► https://vk.com/id58510350
Подписывайтесь на мой канал YouTube — https://www.youtube.com/channel/UCKJ3…
Как составить бизнес план с нуля в МЛМ и надо ли это? Если вы новичок МЛМ, не поленитесь и выделите время на составление бизнес плана, и тогда ваш страт ап МЛМ покажет свои результаты намного быстрее. Что вообще такое бизнес план? Если говорить обычным языком, то, чтобы новичок в сетевом маркетинге не потерялся, начиная свой бизнес с нуля, ему необходимо знать, как начать бизнес, и после постановки целей, добиваться именно их, а не распыляться не другие не очень важные моменты. Сетевой бизнес очень многозадачный, из него можно многое получить, главное четко знать, что ты хочешь. Если структура бизнес плана соответствует действительным вашим желаниям, то вы точно будете знать, как заработать и добиться успеха в сетевом маркетинге. Я – Наталья Знаменская. Если вы мой подписчик, но до сих пор не знаете, с чего начать сетевой маркетинг, то я с удовольствием помогу вам с этим разобраться. Если же вы еще не подписаны на мой канал, то сделайте это обязательно. Я знаю многие бизнес секреты, потому что самосовершенствование одна из моих задач, помогающая быть всегда в курсе нового и полезного. Я помогла вывести в плюс уже ни один стратап. Я расскажу вам и покажу пример бизнес плана подходящего именно вам, ну и, конечно же, заряжу вас мотивацией на успех.
Самосовершенствование – это бесконечный процесс и об этом не стоит забывать. Отсутствие веры в себя, низкая самооценка и, как следствие, депрессия – это бич современности. В каждом человеке на этой планете скрыт огромный потенциал, но не все готовы понять это и встать на путь саморазвития и самосовершенствования.
Меня зовут Наталья Знаменская, я партнер компании Pride International, основателем которой является Артем Нестеренко. И я со всей ответственностью заявляю – ваша жизнь в ваших руках. Вы можете слушать то, что говорят ваши тараканы в голове, а можете понять, что выход их депрессии есть, он называется «раскрытие потенциала». Вам просто нужны: самоопределение, вера в себя и активные действия. А я вам в этом помогу.
На этом канале будет самая мощная мотивация на успех, мотивация для жизни и самосовершенствования. Я поделюсь своим опытом и рабочими техниками, которые выведут вас на новый уровень вашей жизни. Поэтому подписывайтесь на мой канал и включите уведомления о новых видео.
★ ПОПУЛЯРНЫЕ ПЛЕЙЛИСТЫ НА КАНАЛЕ ★
► Сетевой маркетинг. Как добиться успеха — https://www.youtube.com/watch?v=UMmg1…
► Как выйти из депрессии. Советы — https://www.youtube.com/watch?v=gbC6s…
►Работа с командой. Команда в бизнесе — https://www.youtube.com/watch?v=uhcA5…
►Уверенность в себе. Как стать уверенным в себе человеком — https://www.youtube.com/watch?v=qtTFQ…
►Мотивация на успех — https://www.youtube.com/watch?v=eviRu…
►Как изменить жизнь — https://www.youtube.com/watch?v=J4xwA…
★ ПОПУЛЯРНЫЕ ВИДЕО НА КАНАЛЕ ★
► Исполнение желаний. Как правильно составить список желаний и зачем это делать — https://www.youtube.com/watch?v=04s6d…
► Стагнация. Стопор. Что делать и как вернуть радость жизни — https://www.youtube.com/watch?v=gbC6s…
► Артем Нестеренко и мой прорыв в жизни. Какая связь? — https://www.youtube.com/watch?v=J4xwA…
► Самомотивация. Мотивация на каждый день. Как мотивировать себя, чтобы начать действовать — https://www.youtube.com/watch?v=oVBtD…
★ЧТО ВАМ СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС? ★
►Подписывайтесь на мой канал YouTube https://www.youtube.com/channel/UCKJ3…
►Вступайте в группу ВКонтакте о ведении бизнеса онлайн https://vk.com/moneynata
►Давайте дружить в Facebook https://www.facebook.com/profile.php?…
►Следуйте за мной в Instagram https://www.instagram.com/znamenskaia…
►Будем В Контакте https://vk.com/id58510350
►Присоединяйтесь в Одноклассниках https://ok.ru/profile/561885298337
►Хочешь в команду? Пиши в личные сообщения ВКонтакте https://vk.com/id58510350
Ставьте лайки. Поделитесь с друзьями. Пишите вопросы или пожелания в комментариях.
#НатальяЗнаменская
Мотивационный канал про самосовершенствование и веру в себя : https://www.youtube.com/channel/UCKJ3…
Ссылка на этот видеоролик: https://www.youtube.com/watch?v=Uzy_y…
Опытные сетевики знают, что качество МЛМ компании определяют 3 основные критерия: продукция, маркетинг план и система обучения. Учитывая, что в МЛМ в Интернете система обучения кардинально отличается от оффлайна, представлена в основном вебинарами и зачастую на 90% ложиться на плечи дистрибьюторов, то в онлайн МЛМ остаются 2 важных критерия: продукция и маркетинг.
Для начала поговорим о продукции. Так как в Интернете большинство людей приходят в МЛМ в первую очередь на заработок (поэтому в Интернете так много пирамид сетевого маркетинга), то продукция во многих компаниях отходит на второй план.
Какой сетевой маркетинг лучший? Все зависит от плана вознаграждения
Также важно отметить еще один нюанс, компании чтоб помочь своим партнерам зачастую разрабатывают и выпускают продукцию для бизнеса в Интернете (различные сервисы и услуги). Поэтому и получается, что продукция во многих проектах либо одинаковая, либо похожая. Именно поэтому основным различием, которым они могут похвастаться, является компенсационный план.
В сетевом маркетинге в Интернете его важность невозможно переоценить, скажем только, что многие компании превращаются в финансовые пирамиды из-за просчетов в маркетинг плане.
А многие финансовые пирамиды и хайп проекты закрываются уже через несколько дней после старта из-за недостатков в маркетинге.
Но меньше слов, больше конкретики. Итак, типы маркетинг планов
Матрицы
В МЛМ в Интернете наиболее популярной формой маркетинг плана является матричный. Это когда на первом уровне 1 человек, на втором — 2, на третьем 4, на четвертом 8 и всё. В отличие от бинара, матрицы в МЛМ в глубину конечны. Обычно они насчитывают 3 — 4 уровня.
После закрытия матрицы, человек на 1 уровне получает вознаграждение и переходит в другую матрицу, а оставшаяся МЛМ матрица делится на две и продолжает заполняться. В 2013-2015 годах от 60 до 90 процентов компаний в Интернете использовали матрицы. Такой разброс цифр потому что во-первых, неизвестно сколько конкретно проектов работает в Интернете, а, во-вторых, я не смотрел маркетинги каждой. Хотя когда-то специально занимался этим вопросом в личных целях.
Постепенно людям надоели матрицы в МЛМ и сейчас их намного меньше, чем раньше. А матрицы сейчас в основном ассоциируются с финансовыми пирамидами.
Бинарный маркетинг план
Данный вид хотя и используется, но довольно редко и в основном компаниями, которые в Интернете участвуют лишь частично (то есть, у них есть реальная продукция и большие организации в оффлайне). Бинарный маркетинг план подразумевает что у каждого партнера может быть максимум по 2 нижестоящих дистрибьютора. Но в отличие от МЛМ матриц в бинаре глубина не ограничена.
Линейный маркетинг план
Честно говоря, сейчас не могу припомнить ни одной онлайн МЛМ компании, которая использует линейный маркетинг. И это несмотря на то, что он крайне популярен среди оффлайн фирм. Смешанный, комбинированный, придуманный и другие новые типы компенсационного плана.
Учитывая, что в МЛМ в Интернете все завязано на маркетинг плане (помните я писал об этом выше), то нет ничего удивительного в том, что каждая компания хочет разработать свою схему вознаграждения, чтоб в конечном итоге предложить людям лучший сетевой маркетинг. Обычно в их основу ложиться три критерия:
- Максимальный выплаты. Себестоимость продукции в Интернете (имеются ввиду различные сервисы и электронные товары) при продаже от 10.000 и более штук обычно стремится к нескольким долларам. Поэтому компании могут выплачивать своим партнерам от 50% до 90% стоимости продукции. Обычно чем больше выплата, тем на более длительную работу рассчитывает руководство компании. Хотя как уже говорилось — один просчет и Вы уже не компания МЛМ бизнеса, а пирамида.
- Быстрые выплаты. Чем быстрее человек начинает получать деньги, тем быстрее он начнет рекламировать компанию на форумах и в соцсетях, утверждая, что наконец-то он встретил самый лучший сетевой маркетинг. Поэтому один из критериев при разработке плана — выдать человеку большие комиссионные от первой же проданной продукции. Кстати, мало какая компания принебрегает этим правилом. Можете убедиться сами.
- Новинка. Интересный факт — многие фирмы специально разрабатывают такие маркетинг планы, которых еще не видела индустрия онлайн МЛМ. Матрицы, бинары и линейки в сумме могут дать десятки вариантов бизнес плана. В дальнейшем можно будет сказать потенциальным партнерам, что именно этот компенсационный план самый лучший в сетевом маркетинге, так как он уникальный, в нем большие выплаты и т.д. Вряд ли кто-то будет сравнивать системы вознаграждения в разных компаниях и проверять — какая из них лучшая.