Как составить бизнес план в млм
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
План быстрого старта в MLM бизнесе
В предыдущей статье «Как быстро стартовать в MLM бизнесе» мы разобрали самое главное, и узнали, ЧТО именно нужно делать для этого.
Но вопрос еще остается в том, КАК именно необходимо действовать для быстрого старта.
Типичная ситуация для партнеров MLM бизнеса:
Человек воодушевился, у него мощная мотивация, он готов действовать. Но не знает как, и совершает множество ошибок. Такие действия порождают негатив не только со стороны новичков MLM бизнеса, но и портит впечатление о всей МЛМ индустрии в целом.
Для того, чтобы знать что именно и как нужно действовать, давайте еще раз определим, что мы имеем на старте.
Что у вас есть, чтобы стартовать в MLM бизнесе:
У вас есть жгучая мечта, которую вы хотите осуществить именно через MLM бизнес;У вас есть компания, есть МЛМ система и есть ваш МЛМ Спонсор;Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1;И далее вы должны объяснить своему мозгу, как вы достигните этого результата.
Составь план своих действий в MLM бизнесе
Теперь, чтобы осуществить в реальность все ваши планы и мечты, мы должны иметь перед собой четкий план. Ежедневно, просыпаясь утром, вы должны знать, что именно вам сегодня необходимо сделать.
Обозначьте четко свою цель уже в цифрах. Для этого вам нужно просчитать свою мечту. Сделать это не сложно. Но сделать это нужно обязательно. Ведь только при именно таком финансовом доходе, какой вы просчитаете, вы сможете это все реализовать в жизнь.
Допустим, для выхода на новый уровень жизни, какой вы для себя определили, вам нужно выйти на доход 200 000 рублей в месяц. Срок достижения 1 год. Вы уже просчитали, что для этого вам нужно, чтобы ваша первая линия была 100 человек. А вся ваша МЛМ структура 5000 человек.
Задача на старте в MLM бизнесе ясна.
Теперь составьте рабочий план. На год, на полгода, на месяц, на неделю, на каждый день. Не бойтесь ошибаться. Это рабочие моменты. Планы могут корректироваться и уточняться.
Не забывайте об одном: Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1. То есть, 80% всего вашего времени вы уделяете рекрутированию MLM бизнес.
А теперь самый главный и самый сложный вопрос:
Где взять новых партнеров в MLM бизнес?
Если вы для себя не усвоите, что найти потенциального партнера в свой МЛМ проект очень легко, у вас не будет успешного MLM бизнеса.
Для того, чтобы никогда у вас не вызывало трудности вопрос «Где взять новых партнеров в MLM бизнес?», я назову несколько направлений, где вы сможете найти множество людей, которые ждут вашего предложения.
Теплый рынок. Это ваши знакомые и знакомые знакомых. Это основной сегмент, где вы можете найти нужных вам людей.
Возьмите свой сотовый телефон. И звоните всем подряд. Разговаривайте абсолютно со всеми, кто еще не знает о вашем предложении. Не рассуждайте заранее, нужно это или нет этому человеку, не решайте за него;Социальные сети. Посмотрите предыдущие материалы, статьи на эту тему на моем блоге;Видеоролики со ссылками;Реклама;Рассылка через авто рассыльщики;Рекомендации;Новые знакомства и новые контакты;Приглашения в скайп;Ведение собственного блога. Блог я рекомендую вести только тогда, когда у вас уже есть опыт работы в MLM бизнесе.
Теперь, когда вы уже знаете, где вам можно найти своих будущих партнеров, составляйте план работы.
Как выглядит ежедневный план работы в MLM бизнесе.
Ежедневно вам необходимо делать 5 контактов с новыми людьми, чтобы предложить им свой бизнес.
Если вы будете в таком темпе работать 20 дней в месяц, это получится 100 контактов в месяц. А за 3 месяца уже 300 контактов. Если работать в таком темпе, за три месяца вы подключите в свой MLM бизнес не меньше 30 партнеров на первую линию. И среди них обязательно будет не менее 3 МЛМ Лидеров.
А это уже серьезная заявка на успех в MLM бизнесе.
Хочу вам напомнить классический пример для того, чтобы было понятно, как правильно стартовать в MLM бизнесе.
Для того, чтобы космической ракете выйти на заданную орбиту, она тратит на старте 80% все своего топлива. И все остальное топливо уходит на то, чтобы выполнять поставленную задачу и вернуться на Землю.
Точно также необходимо действовать и вам на Старте в MLM бизнесе. Вам нужно рвануть в первые три месяца, затратив на этом этапе все свое основное время и энергию. И тогда вы будете запрограммированы на Успех в MLM бизнесе!
До следующей встречи уважаемые коллеги. Успехов вам в MLM бизнесе!
С уважением, Вера Черных
Опубликовано: 27 окт. 2018 г.
Бизнес план для начинающих в МЛМ. Правильная постановка целей в сетевом бизнесе. Запишись на бесплатную консультацию для подписчиков ????https://bit.ly/2vTLyQT
Хотите ко мне в команду? Интересует приложение Прорыв? Пишите мне в личку ►► https://vk.com/id58510350
Подписывайтесь на мой канал YouTube — https://www.youtube.com/channel/UCKJ3…
Как составить бизнес план с нуля в МЛМ и надо ли это? Если вы новичок МЛМ, не поленитесь и выделите время на составление бизнес плана, и тогда ваш страт ап МЛМ покажет свои результаты намного быстрее. Что вообще такое бизнес план? Если говорить обычным языком, то, чтобы новичок в сетевом маркетинге не потерялся, начиная свой бизнес с нуля, ему необходимо знать, как начать бизнес, и после постановки целей, добиваться именно их, а не распыляться не другие не очень важные моменты. Сетевой бизнес очень многозадачный, из него можно многое получить, главное четко знать, что ты хочешь. Если структура бизнес плана соответствует действительным вашим желаниям, то вы точно будете знать, как заработать и добиться успеха в сетевом маркетинге. Я – Наталья Знаменская. Если вы мой подписчик, но до сих пор не знаете, с чего начать сетевой маркетинг, то я с удовольствием помогу вам с этим разобраться. Если же вы еще не подписаны на мой канал, то сделайте это обязательно. Я знаю многие бизнес секреты, потому что самосовершенствование одна из моих задач, помогающая быть всегда в курсе нового и полезного. Я помогла вывести в плюс уже ни один стратап. Я расскажу вам и покажу пример бизнес плана подходящего именно вам, ну и, конечно же, заряжу вас мотивацией на успех.
Самосовершенствование – это бесконечный процесс и об этом не стоит забывать. Отсутствие веры в себя, низкая самооценка и, как следствие, депрессия – это бич современности. В каждом человеке на этой планете скрыт огромный потенциал, но не все готовы понять это и встать на путь саморазвития и самосовершенствования.
Меня зовут Наталья Знаменская, я партнер компании Pride International, основателем которой является Артем Нестеренко. И я со всей ответственностью заявляю – ваша жизнь в ваших руках. Вы можете слушать то, что говорят ваши тараканы в голове, а можете понять, что выход их депрессии есть, он называется «раскрытие потенциала». Вам просто нужны: самоопределение, вера в себя и активные действия. А я вам в этом помогу.
На этом канале будет самая мощная мотивация на успех, мотивация для жизни и самосовершенствования. Я поделюсь своим опытом и рабочими техниками, которые выведут вас на новый уровень вашей жизни. Поэтому подписывайтесь на мой канал и включите уведомления о новых видео.
★ ПОПУЛЯРНЫЕ ПЛЕЙЛИСТЫ НА КАНАЛЕ ★
► Сетевой маркетинг. Как добиться успеха — https://www.youtube.com/watch?v=UMmg1…
► Как выйти из депрессии. Советы — https://www.youtube.com/watch?v=gbC6s…
►Работа с командой. Команда в бизнесе — https://www.youtube.com/watch?v=uhcA5…
►Уверенность в себе. Как стать уверенным в себе человеком — https://www.youtube.com/watch?v=qtTFQ…
►Мотивация на успех — https://www.youtube.com/watch?v=eviRu…
►Как изменить жизнь — https://www.youtube.com/watch?v=J4xwA…
★ ПОПУЛЯРНЫЕ ВИДЕО НА КАНАЛЕ ★
► Исполнение желаний. Как правильно составить список желаний и зачем это делать — https://www.youtube.com/watch?v=04s6d…
► Стагнация. Стопор. Что делать и как вернуть радость жизни — https://www.youtube.com/watch?v=gbC6s…
► Артем Нестеренко и мой прорыв в жизни. Какая связь? — https://www.youtube.com/watch?v=J4xwA…
► Самомотивация. Мотивация на каждый день. Как мотивировать себя, чтобы начать действовать — https://www.youtube.com/watch?v=oVBtD…
★ЧТО ВАМ СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС? ★
►Подписывайтесь на мой канал YouTube https://www.youtube.com/channel/UCKJ3…
►Вступайте в группу ВКонтакте о ведении бизнеса онлайн https://vk.com/moneynata
►Давайте дружить в Facebook https://www.facebook.com/profile.php?…
►Следуйте за мной в Instagram https://www.instagram.com/znamenskaia…
►Будем В Контакте https://vk.com/id58510350
►Присоединяйтесь в Одноклассниках https://ok.ru/profile/561885298337
►Хочешь в команду? Пиши в личные сообщения ВКонтакте https://vk.com/id58510350
Ставьте лайки. Поделитесь с друзьями. Пишите вопросы или пожелания в комментариях.
#НатальяЗнаменская
Мотивационный канал про самосовершенствование и веру в себя : https://www.youtube.com/channel/UCKJ3…
Ссылка на этот видеоролик: https://www.youtube.com/watch?v=Uzy_y…
Планирование в сетевом бизнесе – больная тема для большинства дистрибьюторов. Но особенно – для новичков.
О важности этого процесса твердят бизнес-тренеры и наставники, о планировании в сетевом маркетинге пишут книги и снимают обучающие видео.
Отлично помню себя на старте бизнеса, когда садился и писал цели на 3-5-10 лет. Писал план по товарообороту, количеству подписанных дистрибьюторов, планировал квалификацию.
Мы занимались даже такой фигней, как детальное прописывание портретов будущих партнеров (простите за «фигню», старался подобрать более-менее корректное слово).
Почти на каждом обучающем семинаре одной из обязательных тем было «Планирование и постановка целей в сетевом бизнесе».
Я возвращался с события вдохновленным, с намерением спланировать свой рост и верой, что «сейчас все попрет». Но как только начинал это делать, все всегда шло наперекосяк!
После очередного события или прочитанной книги по бизнесу, я снова решал спланировать новый месяц – результаты становились только хуже.
Мне понадобилось время, чтобы осознать тот факт, что ПЛАНИРОВАНИЕ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ – ЭТО ТОРМОЗ!
Особенно для новичков.
И с годами все больше утверждался в этой мысли.
Как только я перестал строить планы, дела пошли в гору. И теперь могу точно сказать, что НЕ планирование определяет ваш успех.
КАК ПЛАНИРОВАНИЕ МОЖЕТ НАВРЕДИТЬ БИЗНЕСУ
Знаете, что происходит, когда планы не осуществляются?
Вот вы в начале месяца такой окрыленный, замотивированный. Спланировали товарооборот, квалификацию, получили одобрение наставника. Вы же – команда. От вашего статуса зависит и его рост по карьере. Вы берете на себя обязательства, ответственность.
Месяц подходит к концу, а результат пока не радует. Сроки горят и наставник начинает подгонять вас. Вы в свою очередь наседаете на своих людей, начинаете требовать от них результата, они же тоже обещали и планировали. Начинаете психовать, накручивать себя. Вы создаете избыточный потенциал.
И каждый раз, когда не получилось реализовать планы, вы получаете сильнейший удар по самооценке. Недоумеваете – почему у других так складно получается? То ли я какой-то не такой, то ли этот бизнес не для меня.
Так со временем можно напрочь растерять уверенность в себе.
ЕСТЬ ДВЕ КАТЕГОРИИ ЛЮДЕЙ:
Первых планирование заводит.
Они ставят перед собой конкретные задачи и в срок их достигают. Это свойство их личности. Таким людям как воздух необходим дух соперничества для самомотивации. Их это зажигает.
У вторых все происходит с точностью до наоборот.
К таким отношусь и я.
Пишешь с ними план, просчитываешь объем действий – не складывается. Как только перестаем планировать, фокусируемся на минимальном объеме ежедневных действий и отработке навыков – все получается, идет рост.
Самых мощных результатов в бизнесе я начал достигать именно тогда, когда перестал заморачиваться по поводу планирования.
Потому что нахожусь в ладу с самим собой, мне так комфортно.
НЕ УЧИТЕ НОВИЧКА ПЛАНИРОВАНИЮ, ПУСТЬ ОТРАБАТЫВАЕТ НАВЫКИ
Большинство сетевиков стараются сделать все возможное, чтобы их новые партнеры как можно скорее получили ощутимый результат.
Чем обычно мотивируют на действия? Историями лидеров, у которых получилось. Ведь мысль «Я тоже смогу достичь такого успеха» очень вдохновляет.
Дальше новичку задают вопрос, на какой уровень дохода он хочет выйти, чтобы понять его уровень амбиций. И после этого расписывают план действий и товарооборот, который необходимо выполнить, чтобы достичь цели.
Проблема только в том, что наставники понятия не имеют, на что способны их новые партнеры. Не знают ни уровня их навыков, ни качеств характера.
А те успешные истории быстрого роста, которые передаются из уст в уста, — истории лидеров, которых в компании не более 1% от общего числа дистрибьюторов.
Вспоминаем школьную математику: как узнать, сколько времени потребуется для перемещения из пункта А в пункт Б? Нужно знать РАССТОЯНИЕ и СКОРОСТЬ.
В нашем варианте расстояние – это товарооборот. Так вот, не зная скорости движения, вы не можете знать, сколько времени новичку потребуется на достижение цели.
В силу неопытности, на одних лишь эмоциях у них чаще всего не получается реализовать запланированное. Мотивация исчезает, на ее место приходят уныние и разочарование.
Нет результата – вы начинаете мотивировать с удвоенной силой. А потом удивляетесь, почему такие с виду перспективные люди уходят из бизнеса.
РЕКОМЕНДУЮ ТАКОЙ АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ
НЕ начинайте с новичком заниматься планированием. Не навязывайте ему ложных целей. Не прописывайте, какой за месяц нужно сделать товарооборот или закрыть статус.
Сначала нужно посмотреть на что он способен, какой будет его скорость.
Обычно на это уходит несколько месяцев. И пусть такой срок вас не пугает.
К вам будут приходить разные люди. Шустрые и медлительные, уже с имеющимися нужными навыками или абсолютно нулевым стартовым уровнем.
И те и другие могут стать успешными сетевиками. Но одни будут схватывать на лету, а другим потребуется больше времени на отработку навыков, осознание информации, личностный рост и «созревание».
Начните с отработки навыков, пусть пробует разные методы работы.
Ищите тот, что будет максимально комфортным и результативным. Не гребите всех под одну гребенку – «я работаю по списку знакомых, значит и ты пиши список, будем отрабатывать».
Как уловили скорость развития, вот тогда можно и планы строить. При условии, что это пойдет бизнес-партнеру на пользу. Ведь он может оказаться из второй категории, кому планирование в сетевом бизнесе противопоказано в принципе.
Можно сколько угодно строить планы, но если навыков нет – результата не будет.
И наоборот – когда навыки развиты в достаточной степени, все будет получаться и без планирования.
УЧИТЕСЬ СОЗДАВАТЬ КОМФОРТНУЮ СРЕДУ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Стабильный рост сети возможен только в том случае, когда партнерам рядом с вами комфортно. Далеко не каждый станет лидером, будет активно действовать и достигать высот. Я гарантирую, что таких в вашей сети будут единицы – 1-3%.
Также будут дистрибьюторы, которые делают активные действия время от времени. Как будто по настроению. А кто-то и вовсе будет просто пользоваться продукцией, останется потребителем. И это прекрасно. Все они вместе формируют ваш групповой товарооборот.
Не нужно тащить всех за уши к вершине успеха. Присматривайтесь, чего человек сам хочет, к чему стремится. Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор.
Учитывайте особенности каждого члена команды и создавайте такую среду, в которой ВСЕМ этим людям будет комфортно сосуществовать.
