Как составить бизнес план школы английского языка

В этой статье мы подготовили для вас бизнес-план школы иностранных языков.Как открыть школу иностранных языков и заработать хорошие деньги?Бизнес на обучающих курсах — ниша для тех, кто закончил университет иностранных языков или просто хорошо знает иностранные языки, хочет на этом заработать. В этом обзоре мы вместе разберемся, как открыть школу иностранных языков и составим бизнес-план «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Иностранные языки нужны всем образованным и даже мало образованным людям. Тем, кто хочет жить за границей или тем, кто хочет понимать фильмы или книги в оригинале. Да и просто — стать на порядок умнее и образованнее. Иностранные языки всегда будут пользоваться спросом в нашем глобальном обществе.
СТАРТАП: КАК ОТКРЫТЬ ШКОЛУ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА | Бизнес Идеи

Анализ рынка

Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело. Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.

Чтобы не «прогореть» или не быть «раздавленными» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана попробуйте придумать что-то своё, при том, чтобы людям было интересно. Это может быть ваша собственная программа или чужая зарубежная программа, которая у нас по каким-то причинам ещё не используется.

Для начала попробуйте поработать с учениками по своей или любой другой методике, выезжая на дом, либо давать уроки иностранного языка у себя на дому. Как только почувствуете, что у вас всё получается, ученики вас понимают и благодарят, то есть смысл начать расширять свой бизнес. Можно открыть школу иностранных языков в своём городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.

Ещё есть вариант — открыть школу по франшизе. Есть плюсы и минусы франшизы: вы получите бизнес-план и программу, которые не потребуется разрабатывать самостоятельно, однако в работе по франшизе особые условия работы (часть выручки будет уходить владельцам). Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн., роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы примерно на 70% процентов больше шансов остаться на плаву, чем у школы «с нуля». Если вас это устраивает, можете попробовать. А мы далее самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.

Юридическая сторона вопроса

Чтобы открыть школу иностранных языков, потребуется ряд документов. Для открытия образовательной, частной школы, потребуется зарегистрировать АНО (Автономная некоммерческая организация) или НОУ (Негосударственное образовательное учреждение), а также получить лицензию на осуществление преподавательской деятельности. После этого можете оформить себя как ИП (индивидуальный предприниматель).

Плюс проверка из СЭС, раз планируем открыть официальную школу. На это уйдёт около 50 000. Не забывайте про налоги — 6%.

Выбор подходящего помещения для школы

Школа должна находиться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе большая проходимость, высокий уличный трафик.

Для начала достаточно снять офисное помещение площадью от 50 м². Укажите в бизнес-плане расходы на аренду помещения — от 30 000 рублей (Москва — 60 000).

Обычно ремонт в офисных помещениях не требуется, но нужно будет его «отделать» под школу: доска, карта мира на иностранном языке, учебные плакаты, рамки с сертификатами, лицензиями и т. д. Разумно приобрести проектор и другую персональную технику, чтобы, например, смотреть обучающие фильмы на иностранном языке. Приготовьте на второй пункт 80 000.

Кроме того, можете арендовать помещение для уроков на несколько часов. Это вполне разумный вариант, позволяющий сэкономить значительные средства. Многие треннинговые и бизнес-центры предоставляют такие услуги по доступным ценам. Тут важно расположение (центр, близость от метро), стоимость, возможность организации кофе-брейков, наличие преподавательского оборудования.

Обучающие материалы

Для бизнеса понадобится приобрести учебники, методические тетради, книги, канцтовары, диски, кассеты.

Специалисты рекомендуют заказывать обучающие пособия прямо из-за границы. Причем, если в школе будет преподаваться не один язык, то учебников потребуется большое количество. Впишите в расходы бизнес-плана ещё 50 000.

Учебники, как правило, у вас приобретают ученики, но осуществлять массовую закупку предстоит школе. Каждый месяц на второй пункт может понадобиться от 10 000.

Преподаватели для школы иностранных языков

Преподавателей нанимайте самостоятельно, по предварительному собеседованию. Каждый из них будет являться «лицом» вашей школы. Впоследствии, вы сможете вместе составлять программы, опираясь на мнение учащихся или результаты обучения. Для разной категории людей (школьники, студенты, рабочий класс, элитный класс и т. д.) должна быть разработана своя программа, нельзя обучать разных людей по одной и той же программе, это будет не эффективно.

Зарплата преподавателя, в среднем, — это 20 000 (Москва — от 35 000). Если будете преподавать сами, то отлично сэкономите, к тому же будете постоянно поддерживать свой уровень и знать наверняка, что необходимо ученикам школы.

Если будет хотя бы 2 группы в день по 6 человек, то целесообразно брать 4-х преподавателей, включая себя. Это расходы порядка 60-110 000 рублей в месяц.

Стоимость обучения

В разных городах стоимость часа обучения с преподавателем сильно разнится — от 300 до 2 500 в час. Возьмём среднюю цифру 400 рублей в час, так как у вас группы, а не частные занятия. Хотя, естественно, можете брать и индивидуальных учеников, повышая стоимость, соответственно.

Допустим, каждый день есть 2 группы по 6 учеников, плюс 2 раза в неделю индивидуальные занятия. В бизнес-план пойдут данные оборота — от 150 до в 400 000 месяц, в зависимости от города.

Плюс к этому бывают корпоративные заказы, которые принесут очень хороший доход. Можно сказать, что школа окупится при хорошем пиаре уже за первые месяцы работы.

Поиск клиентов, реклама курсов

Должна быть очень заметная реклама, интересный слоган и название, которое бы заинтересовало не только молодежную часть населения, но людей и помладше, и постарше.

Листовки, флаера, сайт, группы в социальных сетях, акции, визитки — используйте все возможные инструменты маркетинга.

Сайт — от 25 000 рублей. Баннеры — от 20 000. Ежемесячные расходы на рекламу — от 20 000 и выше.

Стартовый капитал и окупаемость бизнеса

1. первоначальный капитал — 300 000;
2. ежемесячные расходы — 150 000;
3. доход в месяц — от 200 000 минус налог от 6% — 185 000.

Окупаемость — от полугода.

Чистая прибыль в последующие месяцы работы — от 100 тысяч рублей.

Роман Агарков специально для Интеллектис

Особенности бизнес-плана языковой школы

Перед тем, как приступить к детальному описанию концепции проекта, необходимо провести анализ следующего:

• Основных конкурентов, их особенностей;
• Целевой аудитории и их предпочтений;
• Факторов, оказывающих влияние на рынок;
• Ценовой политики и порядка ценообразования;
• Наличия квалифицированных кадров.

Кроме того, важно провести расчеты и составить прогнозы прибыли, выручки и издержек для формирования финансовой модели школы иностранных языков в бизнес-плане.

Отзыв на бизнес-план школы иностранных языков

Для открытия школы иностранных языков потребовался кредит в сумме 2 500 000 руб. Подали заявку в Сбербанк. Необходимо было предоставить бизнес-план с расчетами. Решили скачать готовый в План-Про. Качество устроило – все расчеты корректные, информация подробная. Получили одобрение в течение 3-х дней. Спасибо!

Трушина Ирина Геннадьевна, г. Ставрополь.

Анализ конкурентов школы иностранных языков в бизнес-плане

Как было сказано выше, данный рынок отличается высоким уровнем конкуренции. В связи с этим в рамках бизнес-плана до начала формирования концепции необходимо провести конкурентный анализ для будущих курсов иностранных языков.

Основными конкурентами являются:

• Аналогичные специализированные школы и курсы;
• Частные репетиторы и преподаватели;
• Онлайн-сервисы, позволяющие заниматься с носителями удаленно;
• Курсы на базе общеобразовательных школ и университетов и др.

В таком случае важно определить свое конкурентное преимущество, которым может быть:

• Низкая цена;
• Высококвалифицированные преподаватели;
• Наличие преподавателей-носителей языка;
• Удобное месторасположение;
• Собственные эффективные программы обучения;
• Современный подход к обучению;
• Наличие системы бонусов и скидок;
• Возможность заниматься как индивидуально, так и в группах и т.д.

Регистрация языкового центра, предусмотренная бизнес-планом

Помимо регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, а также постановки на налоговый учет и выбора системы налогообложения, потребуется получение лицензии на ведение образовательной деятельности.

Для этого потребуется:

• Помещение в собственности или в аренде с заключением санитарно-эпидемиологических органов;
• Соблюдение охраны здоровья;
• Оснащение в соответствии с требованиями федеральных стандартов;
• Разработанные образовательные программы;
• Преподаватели, имеющие профильное образование и опыт работы.

После соблюдения вышеперечисленных требований, нужно обратиться в региональное отделение Рособрнадзора и предоставить следующие документы:

• Правоустанавливающие – устав, свидетельство о регистрации и т.д.;
• Заявление на предоставление лицензии;
• Копия заключения пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологических органов;
• Справка о квалификации сотрудников;
• Подтверждение наличия необходимого материально-технического оснащения;
• Образовательные программы;
• Справка об электронных и печатных ресурсах;
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• Подтверждение оплаты государственной пошлины – 7500 руб.

В течение 60 дней после соответствующих проверок выдается бессрочная лицензия. Необходимость ее получения фиксируется в бизнес-плане языковой школы.

Еще одна идея для бизнеса — открытие образовательного центра. Бизнес-план образовательного обучающего центра содержит всю необходимую информацию, который поможет вам оценить все преимущества, недостатки и перспективы развития этого дела.

Этапы открытия языкового центра в бизнес-плане

В рамках бизнес-плана предусмотрены следующие шаги, позволяющие открыть языковую школу:

1. Проведение анализа рынка;
2. Изучение действующего законодательства;
3. Формирование концепции;
4. Проведение расчетов;
5. Регистрация бизнеса;
6. Поиск персонала;
7. Составление образовательных программ;
8. Подбор помещения;
9. Покупка оборудования;
10. Получение лицензии;
11. Маркетинговые активности;
12. Открытие школы.

Все этапы находят свое отражение в бизнес-плане. Составленный нами готовый бизнес-план школы иностранных языков доступен для скачивания по ссылке ниже. Там уже структурирована вся необходимая информация и рассчитана удобная в использовании финансовая модель. Такой бизнес-план подойдет и для получения кредита в банке, и для привлечения дополнительных инвестиций.

Стартовые вложения в открытие школы иностранных языков, предусмотренные бизнес-планом

В бизнес-плане предусмотрены следующие начальные инвестиции для открытия языковой школы:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Ремонтные работы – ххх;
• Материально-техническое оснащение – ххх;
• Регистрация бизнеса и оформление лицензии – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Общая сумма составит от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от выбранной концепции и масштабов деятельности.

Поиск помещения и его оборудование, предусмотренные бизнес-планом для открытия школы английского языка

Подбор подходящего помещения является одним из основных этапов, предусмотренных бизнес-планом по открытию школы иностранных языков. Оно должно не только удовлетворять всем требованиям пожарной и санитарно-эпидемиологической инспекции, но и иметь выгодное местоположение.

Если Ваш образовательный центр ориентирован в большей степени на детей, то имеет смысл выбрать крупный спальный район города, вблизи учебных учреждений для того, чтобы дети могли самостоятельно добраться до места, не теряя большого количества времени на дорогу.

Для студентов и работающих клиентов лучше подобрать помещение в центре города, с хорошей транспортной доступностью и местом для парковки.

Площадь помещения должна быть достаточной для выделения следующих зон:

• Ресепшен;
• Учебные классы;
• Сан.узлы;
• Помещения для персонала.

Для оснащения потребуется покупка следующего оборудования:

• Мебель для учебных и административных помещения, зоны ресепшена – столы, стулья, диваны, шкафы, стенды и т.д.;
• Проектор;
• Доска;
• Компьютеры и оргтехника;
• Система видеонаблюдения, сигнализации, противопожарное оборудование.

Маркетинговый план в бизнес-плане языковой школы

Привлечение внимания целевой аудитории выступает еще одной задачей для предпринимателя, решившего организовать обучающих бизнес. В бизнес-плане предусмотрены следующие маркетинговые активности, направленные на продвижение языковых курсов:

• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Рассылка коммерческих предложений по массовому обучению сотрудников компаниям города;
• Раздача листовок на остановках, в торговых центрах, в учебных заведениях;
• Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах;
• Заказ яркой вывески и указателей;
• Участие в качестве спонсоров в олимпиадах, интеллектуальных играх и др.

Доходы и расходы языковой школы в бизнес-плане

Для формирования финансовой модели будущей школы иностранных языков в рамках бизнес-плана, необходимо составить прогноз выручки, прибыли, издержек.

Текущие издержки английской школы

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные платежи – ххх;
• Обновление обучающих материалов – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх;
• Налоги и сборы – ххх.

Общие расходы языковой школы в рамках бизнес-плана составят от ххх руб. ежемесячно.

Кадровый состав школы иностранных языков в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования курсов иностранных языков, в бизнес-плане предусмотрены следующие должности:

• Директор;
• Администратор;
• Бухгалтер;
• Специалист по подбору персонала;
• Маркетолог;
• Преподаватель;
• Охранник;
• Уборщица.

Прибыль школы английского языка в бизнес-плане

Выручка, получаемая за счет оказания услуг, составит от ххх руб. ежемесячно. С учетом рассмотренных выше затрат прибыль курсов иностранных языков может достигать в бизнес-плане до ххх руб. в месяц.

Срок окупаемости языкового центра в бизнес-плане

В бизнес-плане языковой школы предусмотрен срок окупаемости инвестиций от 3-х до 5-и лет.

Скачайте готовый бизнес-план школы обучения иностранному языку с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Основная сложность ведения бизнеса в сфере обучения иностранным языкам заключается в обеспечении конкурентного преимущества и длительностью процедуры оформления разрешительной документации.

Для преодоления данных сложностей составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план по отк