Как составить бизнес план развлекательного центра
Сфера досуга и развлечений популярна во все времена. Люди готовы платить за отдых даже в условиях кризиса и ограниченного семейного бюджета. Это объясняется тем, что стоимость развлекательных мероприятий вполне доступна среднестатистическому россиянину. Семейный отдых на выходных, особенно при наличии у пары детей, в 80% случаев не обходится без посещения ТРЦ и прочих заведений с игровыми зонами. При желании организовать собственное дело в этом направлении необходимо составить бизнес-план развлекательного центра, чтобы учесть возможные риски и оценить объем вложений.
Характеристика бизнес-идеи, актуальность и перспективы
Суть бизнеса на основе развлекательного центра состоит в том, чтобы открыть заведение, которое удовлетворяло бы запросам местных жителей в плане проведения досуга. Для этого необходимо определить степень конкуренции в городе и выявить потребность граждан в тех или иных видах развлечений.
Критерии текущего бизнес-плана развлекательного центра следующие:
- количество жителей в населенном пункте – от 200 тысяч человек;
- месторасположение бизнеса – торгово-развлекательный комплекс, торговый центр;
- целевая аудитория – родители с детьми, подростки, взрослые в возрасте до 40–45 лет (зависит от формата заведения);
- режим работы – с 10:00 до 21:00;
- начальные инвестиции – от 1,5 млн рублей;
- окупаемость – до 1 года.
Актуальность развлекательного центра объясняется невысокой концентрацией заведений этого типа для малых и средних городов. Как правило, в населенных пунктах с численностью 200 тысяч человек находится 1–2 крупных ТРЦ, в которых люди совершают покупки и отдыхают. Заведения сосредоточены в центре города, что несколько неудобно для жителей, живущих в отдаленных районах. Развлекательные центры пользуются большой популярностью, поэтому при открытии еще одного бизнеса даже в таком маленьком городке конкуренции можно не бояться.
Справка. Естественно, что не имеет смысла открывать развлекательный центр в ТК, если там уже функционирует заведение этого типа. Иначе конкурировать придется по полной мере, причем шансы «отвоевать» аудиторию не настолько велики, как если бы бизнес располагался в другом районе.
Перспективы любого проекта – это увеличение товарооборота за счет расширения бизнеса. В случае с развлекательным центром это достигается следующими способами:
- увеличение игровых локаций;
- добавление новых игровых аппаратов;
- расширение торговой площади, если это возможно;
- открытие мини-кафе на территории развлекательного центра.
Справка. Увеличение торговой площади происходит за счет аренды дополнительного места на этаже, если изначально предприниматель не занял все пространство. В противном случае, когда весь этаж отдан под бизнес, следует провести реорганизацию, убрав локации, которые пользуются наименьшим спросом.
К другим перспективам развлекательного центра относится открытие сети из нескольких точек, причем не только в одном городе, но и в соседних населенных пунктах и даже регионах.
Бизнес-план развлекательного центра – с чего начать?
Определение концепции центра
Существует несколько форматов бизнеса:
- Простой развлекательный центр – заведение представляет собой небольшую торговую площадь с игровыми автоматами и видеоиграми. Бизнес практически автоматический, что позволяет экономить на персонале. В качестве сотрудников привлекается лишь продавец жетонов и напитков со снеками. Целевая аудитория развлекательного центра – подростки.
- Детский развлекательный центр – место отдыха этого формата ориентировано на детей разного возраста, начиная от 1 года и заканчивая подростками. Детский досуговый центр включает в себя множество локаций – игровые зоны для малышей, дошкольников и детей младшего школьного возраста, лабиринты, игровые комнаты, мобильные аттракционы, игровые автоматы и видеоигры. Этот вид бизнеса зачастую предусматривает продажу напитков, снеков и фастфуда или деятельность полноценного кафетерия.
- Взрослый развлекательный центр – заведение, включающее в себя несколько видов развлечений одновременно: боулинг, бильярд, просмотр спортивных передач, кафе с продажей алкогольных напитков, а также игровые автоматы для взрослых. Формат бизнеса практически не развит в России по неизвестным причинам, поэтому в качестве эксперимента предприниматель может выбрать это направление и быть вне конкуренции в своем городе.
- Семейный развлекательный центр – заведение, объединяющее детские и взрослые виды развлечений. Такой формат наиболее популярен, потому что обилие развлечений и локаций представлено в максимальном количестве. Развлекательные центры посещаются не только родителями с детьми, но иногда и группами из нескольких семей.
Справка: в России наибольшей популярностью пользуются детские развлекательные центры, поскольку они более востребованы среди населения и приносят ощутимый доход по сравнению с остальными форматами.
Целевая аудитория
ЦА развлекательного центра зависит от его формата. Логично, что взрослый РЦ рассчитан на совершеннолетнюю аудиторию, но при этом необходимо учитывать возраст посетителей. То же самое можно сказать и про семейный или комплексный формат:
- простой РЦ – школьники и подростки в возрасте 10–16 лет;
- детский РЦ – родители с детьми в возрасте 1–8 лет;
- взрослый РЦ – люди 25–40 лет;
- семейный РЦ – родители в возрасте 25–40 лет с детьми любого возраста.
Перечень услуг
Комплексный перечень услуг для семейного развлекательного центра:
- игровая зона (комната) для малышей от 1 года до 3–4 лет;
- игровая зона (лабиринт, зал) для детей от 5 до 12 лет;
- игровые автоматы;
- видеоигры;
- игровые столы (аэрохоккей, настольные игры);
- зона виртуальной реальности;
- 5D-кинотеатр;
- детский и взрослый бильярд;
- игровые автоматы и видеоигры для взрослых;
- зона просмотра спортивных телепередач;
- кафе, мини-ресторан;
- проведение мероприятий (дни рождения, корпоративы, встречи).
С каждым годом появляются новые локации, автоматы и игры, поэтому предприниматель обязан следить за рынком индустрии развлечений, чтобы первым устанавливать в помещении современные девайсы или организовывать новые формы досуга. Это позволит завоевать больший процент ЦА и увеличить финансовый оборот.
Анализ рынка и конкуренции
Провести анализ рынка в сфере развлечений достаточно просто. Несомненно, что в каждом городе функционирует большое количество развлекательных заведений, но все они в некоторой степени тематические. Боулинг-клуб, бильярдная, шахматный клуб, парк аттракционов – все это касается узких направлений досуга. Комплексные варианты в малых и средних городах можно пересчитать по пальцам.
Анализ рынка и конкуренции сводится к следующим действиям:
- выявление всех заведений, схожих по тематике будущего бизнеса;
- определение конкретной концепции развлекательных заведений;
- получение информации о месторасположении, перечне услуг и ценовой политике;
- определение ЦА конкурентов.
На основе полученных данных составляются собственные конкурентные преимущества и учитываются минусы действующих заведений.
Возможные риски
Главный риск развлекательного центра состоит в том, что бизнес предусматривает крупные инвестиции, а гарантий доходности проекта на 100% быть не может. Именно это останавливает начинающих предпринимателей.
Риск неокупаемости и банкротства проекта решается составлением бизнес-плана, точным анализом рынка и спросом на услуги. Не стоит забывать и о ценовой политике, поэтому наценка должна быть такой, чтобы одновременно оставаться в плюсе и не отпугивать посетителей со средним достатком.
Организационный план
Регистрация бизнеса, документы, разрешения
Постановка на учет в налоговой службе – это первое, что должен сделать владелец развлекательного клуба. Предприниматель может зарегистрироваться в качестве ИП или стать учредителем ООО. В рамках описываемого бизнес-проекта различий в работе нет. Единственное, о чем можно сказать – ООО считается более солидным статусом, но в качестве ИП проще работать с отчетностью и бухгалтерией.
Документы для регистрации предпринимательской деятельности:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление;
- оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей для ИП и 4 000 рублей для ООО);
- решение об учреждении юридического лица (ООО);
- устав общества с ограниченной ответственностью;
- сведения об уставном капитале (для ООО) – минимум 10 000 рублей.
Далее необходимо открыть расчетный счет в банке, заключить договор аренды помещения и провести ремонт согласно плану проекта и в соответствии с пожарными и санитарными нормами.
На все оборудование, используемое в качестве развлечений, предприниматель должен иметь сертификаты качества. Дополнительных лицензий и разрешений на открытие бизнеса получать не нужно.
Поиск помещения и требования к его расположению
Требования к помещению с точки зрения закона стандартны:
- соответствие нормам пожарной безопасности;
- соответствие санитарным нормам.
Остальные критерии при выборе площадки под развлекательный центр предприниматель определяет лично:
- Площадь помещения – от 100–150 кв. м в зависимости от формата бизнеса и количества локаций.
- Расположение – торговый центр или иное место, активно посещаемое жителями города.
- Территориальное расположение ТРЦ – бизнес можно открыть как в торговом центре, находящемся в центре города, так и в спальном районе. Главное условие – высокая проходимость людей и наличие спроса на услуги.
Справка. Многие предприниматели предпочитают аренду последних этажей ТРЦ для открытия развлекательного центра. В некоторой степени это уже стало классикой, но не правилом. Существует множество примеров успешных заведений развлекательного характера на первых, средних и даже цокольных этажах ТРЦ. Главное в этом деле не высота расположения бизнеса, а качество предоставляемых услуг.
Создание интерьера
Дизайн развлекательного центра во многом зависит от его формата. Логично, что заведение, рассчитанное на детей или семейный отдых, лучше всего оформить в ярком и красочном стиле с элементами современных мультипликационных и игровых персонажей. Кроме этого, каждая зона должна отличаться друг от друга по оформлению. К примеру, локация с видеоиграми хорошо смотрится с персонажами этих же самых игр в виде манекенов в полный рост или рисунков на стенах. Зона для малышей до 4–5 лет оформляется согласно возрасту детей – красочно, ярко и радужно.
Взрослый развлекательный центр – оформление на вкус владельца. Здесь также можно разделить дизайн по зонам в зависимости от типа развлечения, а можно создать уникальный интерьер – единый для всего помещения.
Покупка оборудования, мебели и инвентаря
Для развлекательного центра потребуется приобрести:
- игровые автоматы;
- аппараты видеоигр;
- комплекс для создания детских уголков, лабиринта и прочих игровых зон;
- мебель для отдыха в зале – диваны, пуфы, кресла, столики;
- мебель для кассовой зоны – прилавок, витрина для продажи игрушек и сувениров;
- кассовый аппарат;
- компьютер;
- инвентарь для мини-кафе, если оно предусмотрено в услугах, – сюда входит 7–10 столиков со стульями для посетителей, барная стойка, витрина, холодильное оборудование.
При наличии кафе должно быть минимальное оборудование для кухни. Даже если вся пища привозная и не готовится непосредственно в развлекательном центре, необходимо обеспечить хранение и разогрев продуктов должным образом.
Формирование штата сотрудников
Для семейного досугового центра площадью 300 кв. м. потребуются:
- кассир – 2 человека;
- администратор – 1 человек;
- оператор игровых зон – 6 человек на 3 локации;
- бармен – 2 человека;
- кухонный работник – 4 человека;
- уборщица – 4 человека;
- техник по обслуживанию игровых автоматов – 1–2 человека (можно внештатно);
- бухгалтер – 1 человек;
- аниматоры при необходимости проведения мероприятий – как правило, это работники, привлеченные со стороны, если в перечне услуг нет штатных аниматоров.
Реклама и маркетинг
Развлекательный центр – это не локальный бизнес для спального района, а заведение городского масштаба, поэтому рекламная кампания должна быть соответствующей:
- ролики на ТВ и радио;
- все виды наружной рекламы;
- яркая и привлекающая внимание вывеска;
- собственный сайт с перечнем услуг;
- группы в социальных сетях;
- покупка постов в соцсетях;
- покупка рекламы у блогеров;
- регулярное проведение акций, введение бонусных карт.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Стартовые вложения (в рублях):
- до 15 000 – регистрация предпринимательской деятельности;
- 200 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
- 2 000 000 – закупка оборудования;
- 300 000 – косметический ремонт помещения;
- 150 000 – реклама проекта.
Итог: 2 млн 665 тысяч рублей.
Текущие расходы
Расходы за 1 месяц:
- 200 000 – аренда;
- 50 000 – продление рекламы;
- 600 000 – заработная плата сотрудникам;
- 50 000 – обслуживание оборудования (ремонт, замена расходных материалов);
- 150 000 – резервный фонд.
Итог: 1 млн 50 тысяч рублей.
Доходы, расчет прибыли и рентабельности проекта
Основная прибыль развлекательного центра – оплата услуг игровых зон и аппаратов. Средний чек за 10 минут игры составляет 100–150 рублей. Вход на игровую площадку варьируется в этом же пределе, но время посещения не ограничивается. При этом мало кто из детей задерживается в том же лабиринте или локации для малышей более 30–40 минут.
Количество посетителей в день зависит от нескольких причин, начиная от времени года и заканчивая погодными условиями. Стоит отметить, что в выходные и праздничные дни людей в развлекательном центре в 3–4 раза больше, чем в будние.
За субботу и воскресенье заведение посещают от одной до нескольких тысяч человек. К этому числу стоит прибавить 1–1,5 тысячи посетителей в будние дни, что в итоге составляет 3–4 тысячи отдыхающих в неделю.
При подсчете грязного дохода получается:
- 2 500 человек – посещение в неделю;
- 250 000 рублей – выручка в неделю при среднем чеке в 100 рублей;
- 1 млн рублей – месячный доход.
К этому стоит добавить прибыль от реализации напитков и еды, особенно если предусмотрено собственное кафе. Эта сфера приносит дополнительно 250–300 тысяч рублей.
Общий валовый доход – 1 300 000 в месяц.
Чистая прибыль – из полученной суммы вычитаются обязательные месячные расходы.
Итог – 250 000 рублей.
Рентабельность бизнеса – 250 000/1 300 000*100%=19%.
Окупаемость проекта – 1 год.
Открытие развлекательного центра – это востребованная и прибыльная бизнес-идея, наиболее актуальная для малых и средних городов. Люди там не избалованы всевозможными развлечениями, поэтому проект может окупиться даже раньше. Бизнес-план в этом случае не просто помощник по организации развлекательного центра, а четкое руководство к действию.
Купить готовый бизнес план
Как открыть детский развлекательный центр с минимальными затратами и быстрой окупаемостью расходов, каковы условия и возможности такого проекта?
Выбираем название
Во-первых, как назвать детский развлекательный центр, чтобы он был популярен и всегда приносил доход?
1) Название должно нравиться и детям, и родителям.
2) Банальные названия и те, что родом из советского прошлого, желательно избегать.
3) Использование иностранных слов привлекает платежеспособную клиентуру.
4) Название должно соответствовать оформлению развлекательного центра.
5) В названии должен быть отражен возраст посетителей.
Например, вот такие названия носят детские развлекательно – досуговые центры Нижнего Новгорода: Crazy Park, Виктория, Выручалочка, Джунгли, Кенгуру, Киндерлэнд, Крестики-Нолики, Кукозябра, Мадагаскар, Миляндия, Непоседа
Островок фантазий, Радуга, Страна чудес, Волшебная Страна, Теремок,
Чунга-Чанга, Мозайка, Эврика. Название развлекательных центров в Перми – Капитоша, Семицветик, Изюм, Город детства, Небеса, Муравейник, Play day. Детские досуговые развлекательные центры в Воронеже – Царство-Государство, Остров Детства, Сити-парк Град, Твой Парк, Максимир, Балаган house, Мурзилки, Ангел, Клуб друзей Смешарики. Как мы видим, в приведенных названиях развлекательных центров использованы все те же принципы, указанные ранее. Я бы еще выделила:
Игровые (крестики-нолики, выручалочка).
Сказочные (теремок, семицветик)
Волшебно-географические (островок фантазий, волшебная страна),
Природные (кенгуру, муравейник).
Итак, я хочу открыть развлекательный центр «Планета Уфа».
ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ
Наименование – проект детского развлекательного центра «Планета Уфа»
1.1. Форма ведения бизнеса – имеющееся в наличии ИП.
1.2.
равляющий орган – директор, он же индивидуальный предприниматель.
1.3. Ситуация на рынке и в бизнесе детских развлекательных центров в городе Уфе в целом и в Октябрьском районе в частности – предложение существенно ниже спроса. В связи с ежегодным ростом рождаемости, потребность на данном рынке растет год от года.
1.4. Ресурсы и текущее финансовое состояние: имеется денежные активы действующего ИП в размере 500 тысяч рублей. Это доход от рекламной деятельности, который планируется направить на данный бизнес.
1.5. Цели проекта: увеличение дохода ИП. Глобальная цель: детский культурно развлекательный центр, обеспечивающий детской досуг в Октябрьском районе г. Уфы,
1.6. Достижение поставленной цели: открытие детского развлекательного центра и его работа.
1.7. Потребность во внешних инвестициях – нет.
1.8. Наличие лицензий и разрешений – не требуется.
1.9. Экономические показатели эффективности, в рамках бизнес-плана детского развлекательного центра.
Планируемая доходность
Цена посещения детского развлекательного центра – 150 руб. в час.
Проведение дня рождения – 1.5 тысячи рублей в час, 2.5 – за два часа
Среднее количество детей в день – от 30 человек.
Время работы –10 часов в день.
Планируемое количество реализуемых основных услуг – 4500х30 = 135 000 руб. в месяц.
Планируемое количество реализуемых дополнительных услуг – 30 000 руб. в месяц.
Планируемая доходность: 165 000 руб. в месяц.
Сумма затрат на открытие детского развлекательного центра включает в себя:
- Арендную плату
- Оборудование.
- Заработную плату.
- Налоги.
- Рекламу.
- Текущие затраты.
А). Арендная плата: 1000 руб. за кв. метр. Помещение 80 кв. метров. 80 000 руб. в месяц.
Б). Затраты на оборудование: 380 тыс. руб.
В). Фонд оплаты труда на месяц: 18 000 руб.
Г). Зарплатные налоги в 2014 году. Фиксированный взнос в ПФР = 17328 руб. Фиксированный взнос в ОМС – 3399 руб., необходимо уплатить до 31 декабря 2014 года.
Срок окупаемости (payback period) или неотрицательный текущий чистый доход – в среднем по отрасли от 9 мес. до 1.5 лет.
Мой планируемый выход на точку окупаемости – 9 месяцев, в марте 2015 года. Начало – июль 2014 года.
В тысячах руб. | Июль 2014 | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | Март 2015 |
Договор аренды | + 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | |
Поставка и монтаж оборудования | + 380 | |||||
Найм персонала | + 18 | 18 | 18 | 18 | ||
Деятельность | + 165 | + 165 | + 165 | |||
Точка безубыточности | + |
ОПИСАНИЕ УСЛУГ
Детский развлекательный центр «Планета Уфа» обеспечивает досуг детей в торговом центре Октябрьский. Тип потребителя – дети в возрасте с 4 до 12 лет, жители Октябрьского района г. Уфы и гости города.
Основная услуга: пока родители совершают покупки, их дети под присмотром играют в детском развлекательном центре.
Дополнительные услуги: 1) Проведение дней рождения, с аквагримом, конкурсами и аниматорами. 2) Занятия кулинарных волшебников, веселый английский, рисование, детская аэробика.
Стратегия продвижения продукции на рынок: Реклама – расклейка объявлений на специальных подъездных досках, реклама в лифтах, яркая реклама у входа в торговый центр. Бартер. Использование социальных сетей.
Характеристика конкурентов: Основной конкурент моего детского центра, да и торгового центра Октябрьский в целом – недавно построенный аквапарк и сеть брендовых торгово-развлекательных комплексов возле него.
Эти заведения находятся на расстоянии одной автобусной остановки, поэтому местные жители предпочтут наш центр.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
1 этап организации бизнеса – подбор подходящего помещения.
Центр будет размещаться в арендованном помещении ТРК «Октябрьский» в г. Уфа.
Мой центр будет состоять из двух комнат, общей площадью 80 кв. метров.
Комната № 1. – 40 м. кв. Совмещена входная группа с игровой зоной
Комната № 2. – 40 м. кв., разбита ширмой на две зоны. Зона № 1 – для 2-х батутов с сеткой. Зона № 2 для проведения детских дней рождения и кружков, детской аэробики. Дополнительные требования: электроэнергия, отопление, умывальник, близость туалета.
2 этап организации бизнеса – выбор оборудование для детского развлекательного центра. 1. Покупка готового комплекта. Достоинства: сразу все привезут, и все отлично сочетается. Недостаток один – дорого. 2. Самостоятельная комплектация по принципу цена-качество.
Требуемое оборудование для развлекательного центра: На сумму не более 380 тысяч рублей. Самое дорогое оборудование – многоуровневый лабиринт (50% стоимости).
В комнате № 1.
Шкафчики для детских вещей – 1 штук.
Полки для игрушек – 1 штук.
Сетки для игрушек – 6 штук.
Пуфики – 6 штук
Зона ресепшн – 1 штук (заказать у столяра).
Многоуровневый лабиринт – 1 штука.
Плазменный телевизор – 1 штук.
Видеопроигрыватель – 1 штук.
Трехъярусный лабиринт с грушами, 2 горками и сухим бассейном – 1 штук.
Игрушки – 10 комплектов (музыкальные инструменты, тематические игровые наборы).
Объемные конструкторы – 5 комплектов.
Спортивный инвентарь – надувные мячики, груши.
Комната № 2 40 м. кв, разбита ширмой на две зоны.
Оборудование:
Ширма – 1 штука.
Батуты – 2 штуки.
Столы – 2 штук.
Стулья – 12 штук.
У поставщиков оборудования должны быть сертификаты, подтверждающие безопасность продукции. При монтаже должна быть соблюдена техника безопасности.
На полу будет постелен ковролин, на стенах – детские фотообои.
Персонал: Гувернеры, совмещающие свою работу с выполнением функции уборщицы – 3 девушки. Требования – санитарная книжка, педагогическое образование, опыт работы с детьми. Оплата – 60 руб. в час. Время работы – с 10.00 до 20.00 ч (10 часов в день). Фонд оплаты труда 60 руб. х 10 часов х 30 дней = 18 000 руб.
Директор (он же индивидуальный предприниматель) до достижения точки окупаемости работает без зарплаты, хотя фиксированные взносы во внебюджетные фонды придется платить в любом случае.
Сбыт: форма оплаты за услуги – почасовая оплата. Цена посещения детского развлекательного центра 150 рублей в час, средняя по г. Уфе. Скидки за приведенных друзей 5-10%. Дисконтные карты постоянным клиентам.
При желании и финансовой возможности можно приобрести франшизу развлекательного центра. Это почти готовый бизнес. Все есть для начала, включая макеты документов и разработанный дизайн детского развлекательного центра – все, кроме денег, разумеется. Деньги вкладываются ваши и все риски по бизнесу тоже полностью ваша забота. Собственнику франшизы придется платить роялти – процент с оборота или фиксированную ставку, в зависимости от договора. Если вас интересует готовый бизнес план развлекательного центра, франшиза – хороший вариант проекта для развлекательного центра.